职场点金：越不可能成功的事，越可能成功！

第一篇：职场点金：越不可能成功的事，越可能成功！

职场上，很多人虽然颇有才华，具备种种获得老板赏识的能力，但是有个致命弱点：不主动接受“不可能完成”的工作。当一件看似“不可能完成”的工作摆在他们眼前时，就抱着惟恐避之不及的态度。结果可想而知，那就是终其一生，也只能平庸。而勇于向“不可能完成”的工作挑战的员工，是职场勇士，他们始终是最受老板们欢迎的人。

成功者的字典里，没有“不可能”三个字，在他们眼里，越是不可能做成功的事，越可能成功。长今在多栽轩成功栽培出百本，就是一个很好的例子。

世界上没有不可能的事

《大长今》中有这样一段背景：百本对人体的药效极好，几乎所有的汤药之中都要加入百本。早在燕山君时代，百本种子就被带回了朝鲜，其后足足耗费了20年的时间，想尽各种办法栽培，可是每次都化为泡影。种植百本对朝鲜人来说，几乎是不可能的。由此以来，百本变得非常的珍贵，没有了固定的行情，只能任凭明朝漫天要价。

长今得知百本的贵重以后，决定要成功种植百本。多栽轩的人听说后说：百本种植了20年，都没有成功，你怎么可能种植成功呢？

长今不信邪，在她看来，世界上没有不可能的事。今耥开一条垄沟，播下了百本种子。浇水之后又等了几天，依然不见发芽的迹象。有一天，她发现种子还没等到发芽，便腐烂了。撒播方式失败后，长今又试了条播、点播。播种以后，她试过放任不管，试过轻轻盖上一层土，也试过埋得很深。她试过浇少量水，也试过浇水分充足，有时连续几天停止浇水。肥料也都试过了，甚至浇过自己的尿。然而一切努力都没有效果。躺在结实外壳中休眠的百本，仿佛故意嘲笑长今的种种努力，就是不肯发芽。

经历过多次失败后，长今开始翻阅所有关于百本与种植方面的书。她再度尝试在两条沟垄之间条播，轻轻地覆盖泥土，撒上肥料。经过不懈努力，长今终于成功地种植出了百本，不可能的事变成了可能。

一位成功人士说：“只要有无限的热情，几乎没有一样事情不可能成功。”

职场上，那些业绩平庸的人，就是太熟悉“不可能”这个词了，总是说这不可能，那不可能，其结果是真的没成功，真的没有了可能。

美国布鲁金学会以培养世界杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现销售员实力的实习题，让学员去完成。

克林顿当政期间，该学会推出一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，该学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。

布鲁金斯学会许诺，谁能做到，就把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予他。许多学员对此毫无信心，甚至认为，现在的总统什么都不缺，再说即使缺少，也用不着他们自己去购买，把斧子推销给总统是不可能的事。

然而，有一个叫乔治·赫伯特的推销员却做到了。这个推销员对自己很有信心，认为把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。

乔治·赫伯特信心百倍地给小布什写了一封信。信中说：有一次，有幸参观了您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体质来看，小斧子显然太轻，因此你需要一把不甚锋利的老斧子，现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树……

后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

很多事实证明，“不可能”的事通常是暂时的，只是人们一时还没有找到解决它们的方法。所以，当你遇到难题或困难时，永远不要让“不可能”束缚自己的手脚，有时只要再向前迈进一步，再坚持一下，也许“不可能”就会变成“可能”。而成功者之所以能成功，就是因为他们对“不可能”多了一分不肯低头的韧劲和执着。

抹掉“不可能”一词

太后娘娘为最高尚宫比赛第二回合出题目，就是要找四季都能吃的海鲜代替肉食。内医院认为，新鲜的海产对龙体会有益处，能维护皇上龙体安康。

就算蒸咸鱼到了夏天都会变味，哪里会有一年四季能吃的海鲜呢。除济州岛以外，全国所有的山川、土地、海洋出产的山珍海味都由崔尚宫的哥哥崔判述掌管。对韩尚宫来说，要找到四季都能吃的海鲜，这怎么可能呢？而韩尚宫却找到了……

韩尚宫要长今尝尝她找来的海鲜。长今尝了一点感觉味道怪怪的。

韩尚宫：“继续嚼嚼看。”

长今：“嚼久一点，味道就出来了。比起柔软的新鲜海产，肉质有点嚼劲，一开始有点冲鼻，再后来在嘴中有爽口的味道，最后还有清凉的感觉。”

韩尚宫：“这就是洪鱼烩。全罗道沿岸的人常吃这类东西。我到济物浦码头附近去，偶然遇到一个全罗道的人才知道的。这就是一年四季都可以吃的海鲜。”

长今：“请问，这对身体也有益吗？”

韩尚宫：“我在回来的路上问过大夫了。洪鱼有去痰的效果，还可以促进消化，增进血液循环，有清肠胃的作用。这对皇上来说，应该是很好的食品。”

找到四季都能吃的海鲜，以常人之见是根本“不可能”的事，但韩尚宫却做到了。

任何事，只要你去做，就没有不可能的。

福特汽车公司的创始人亨利·福特决定生产V-8型引擎。这是一个创造性的想法，在当时，连底特律最杰出的工程师都认为这是不可能的-“要将8只汽缸铸成一个整体，这怎么可能呢？”但亨利·福特下决心无论如何也要生产这种引擎。他对那群一筹莫展的工程师们说：“只要去做，没有什么是不可能的。”

一年很快就过去了，工程师们几乎试了所有办法，就是无法攻破技术难关。他们找到福特再一次强调“这事根本不可能实现”。但福特并没有灰心，他命令工程师们继续去做。

终于，奇迹出现了，他们找到了诀窍，最终设计出了V-8型引擎。

职场上，那些业绩平庸的人，就是太熟悉“不可能”这个词了，总是说这不可能，那不可能，其结果是真的没成功，真的没有了可能。

很多时候，不是因为有些事情难以做到，而是你没有信心，只要你有信心，没有什么事是不能做到的。如果一个人总是以“不可能”来禁锢自己，那么他注定难有辉煌，最终将被成功所淘汰。把“不可能”从你的词典中删去吧，即使我们真的碰到了“不可能”，我们也应该这样想：不是不可能，只是暂时还没有找到解决问题的方法。

成功者的一生，必定是与风险和艰难拼搏的一生。许多事情看似不可能，其实是功夫未到。记住这句话吧：只要去做，就没有不可能。

当我们遇到逆境的时候，大多时候，我们只会害怕退缩，甚至是“放弃”。长今说过这样的话：“不管是谁，任何人都不能叫我放弃，我绝不放弃！”她用这种态度对待自己的人生，最终取得了人生的成功。每个人都有梦想，其成真与否，操之在己。虽然实现梦想的这条路崎岖艰难，但是只要有希望，就永远不要放弃！永不放弃的人总会成功。对他们来说，成功就像明天早上的太阳一定要出来一样肯定！在职场上打拼，一定要具备坚持下去的勇气，只有坚持下去，锲而不舍地去做，才有成功的那一天。

第二篇：越海成功突破传统物流模式

越海成功突破传统物流模式

http://.cn 2006年12月27日 05:50 深圳商报

深圳物流业“黑马”企业缘何备受跨国巨头青睐？

越海成功突破传统物流模式

12月4日，越海全球物流公司。这一天，总经理张泉接到了来自跨国巨头英特尔的一封“感谢信”。“感谢信”写道：“越海全球物流为飞利浦分销渠道销售模式（物流商整合分销渠道）做出的创新举措，引起了我公司的高度关注，英特尔在全球也面临产业链上的压力。2005年底我公司成立英特尔

创新具乐部，就产品销售渠道，新技术的应用和批量采购共同探讨创新商业模式。

对于越海物流，英特尔在这封信中表示衷心感谢：“2005年底我公司邀请越海全球物流加入英特

尔创新俱乐部并成为核心成员。合作近一年来，越海全球物流为英特尔创新俱乐部

供应链整合做出了很大的努力，使英特尔创新俱乐部成员的集中采购、分销以及配送一体化成为可能，越海物流的一体化供应链创新模式已在俱乐部成员中得到广泛的借鉴和推广。”

而在深圳物流界一位泰斗级人物眼里，即将过去的一年，是深圳物流业发生革命性变化的一年，供

应链时代已悄然来临。让他和同行最为侧目的，就是这家非常低调的物流公司。

前不久，“越海物流模式”引起了学术界高度关注，首次被编入长江商学院教学案例。是什么，让越海物流成为2006年行业最大的“黑马”？内敛低调的总经理张泉说：在物流每个环节，我们的创新无处不在。越海物流发展最大的秘诀是“综合执行能力强”，而这也代表了物流行业未来发展的方向。

越海的“另类”

越海物流在业界的知名度陡然提高，起因是它以物流服务商的身份，帮助飞利浦整合分销渠道。去年，跨国巨头飞利浦更换了国内总代理，让各大IT经销商跌破眼镜的是，最后中选者竟然是一家物流公司。整合后的首月，越海物流就帮助飞利浦成功创出销售新纪录，超出2004年同期深圳原总

代理的销量近35％。飞利浦方面对此大为惊叹，专门授予该公司“创新商业模式奖”。张泉表示，以物流服务商的身份帮助厂商整合分销渠道，这在国内还是首例，为同行业探索出一条全新的创新发展道路。“越海并不是从一家单纯的物流商转型为单纯的分销商，而是在做好物流服务的同时把手沿着供应链伸得更长一些。”张泉解释道，公司突破了传统意义上的物流模式，实现了货物流、信息流、资金流、销售渠道的整合统一和数据共享。

把供应链“从头干到尾”

越海物流和飞利浦的合作案例，在首届中国供应链管理大奖中获得“最佳客户价值贡献奖”。张泉说，整合后，物流管理不再局限于自身范围，而是与整个生产、流通过程紧密相关，飞利浦的供应链环

节因此大幅缩减，物流效率显著提高，供应链成本也明显下降。

他解释说，飞利浦原有的成品从工厂到最终客户端至少要经过四家或以上的公司，环节多，交接多，在运作过程中势必存在着许多人为因素和风险，各环节衔接的时间性和精确性也很成问题。同时，运输和暂存的仓储费用也很难降下来。更为严重的是，整个供应链的信息透明度不好，飞利浦内部跟踪货物

实时状况费时费力，获得的信息准确性也大打折扣。

现在，越海已完全覆盖了飞利浦整个供应链环节，从工厂至最终客户端中间的全部过程均由越海来完成。对于飞利浦来说，减少了供应链环节，由原来的多家物流商或分销商变为一家物流商或分销商，提高了物流和信息流的效率，信息透明度大大加强。

秘诀在于“综合执行能力强”

事实上，整条供应链上有数个物流的利润来源点，如运输、仓储、进出口代理（报关）、配送、销售等等。但在传统的物流模式中，每个利润空间里都有若干家物流企业在争抢一份羹，竞争十分激烈，甚至可能造成恶性竞争。

越海通过整合供应链，产生了新的利润增长点。由于供应链整体服务中利润产生的环节之间可以相

互平衡，因此，如果仅做一块业务的物流公司自然难以和越海竞争。

但并不是每个物流公司都能把供应链“从头干到尾”。在采访中，张泉提到最多的一句话：“我们的综合执行能力强。”他解释说，由于综合执行能力强，在诸如运输、代理、配送等每个环节，越海都

具有

竞争力。这是越海物流的“手”之所以能越伸越长，而其他物流公司却难以做到的原因。

备受跨国行业巨头青睐

越海物流公司名气不大，但客户却个个如雷贯耳：且不说飞利浦、英特尔、三星、戴尔、LG、富士康等跨国公司是长期客户，明基、广达、冠捷、光宝、宝成、神舟电脑、中华映管等业界著名企业，也纷纷把物流重任委以该公司。伯灵顿和UPS，这两家世界物流巨头选择中国区战略合作伙伴时，都看上

了它。

张泉告诉记者，2006年越海在国际货运代理、配送网络、供应商库存管理等几大领域都取得了重大创新突破，其中最值得一提的是，越海物流首次将飞利浦海外分销中心搬到了中国，这在物流界是很

大的突破。

记者采访期间得悉，越海物流刚刚中标了一个外资公司在华投资的巨额物流外包项目，这标志着越海物流首次进入汽车物流领域。同时，越海在厦门和伯灵顿合作的为戴尔服务的“工业精确配送”项目

正在筹办中，2007年将开始使用，这代表越海在这一块领域中已达到国际水平。

第三篇：“成功之旅-越南游”中越互动大会主持词

天狮全球直销事业部Tiens Global Direct Selling Business Division

中国区China Region培训中心 NO.1101-008

电话 Tel 022-82127244传真 Fax 022-82136217

“成功之旅——天狮全球直销事业部中国区2011年越南旅游研讨会”

暨中越互动大会

主 持 词

[时间]：2011年3月3日上午9:00-12:00

[地点]：天狮越南生产基地会议室

[分享嘉宾]：国家级讲师刘谟清

[会议主题]：“成功之旅——天狮全球直销事业部中国区2011年越南旅游研讨会”中

越互动大会

[承办部门]：中国区业务部培训中心、越南区域越南分公司、越南生产基地

[撰 稿 人]：陈娜、朱许男

总

电话 Tel 022-82127244传真 Fax 022-82136217

2011年3月12日 上午 9:00—12:00

8:30入场宣传片：《历届越南游光盘》（中方负责准备、越方负责播放）

8:50（画外音+翻译）：

亲爱的天狮家人们，来自中国区、越南区的优秀经销商们！欢迎大家来到中越互动大会会场。请大家尽快入座，会议马上开始。请将您的手机调至无声状态，体现天狮优秀经销商的高尚品质。

会议现在开始，有请主持人上场！

（越翻„„）

9：00

[中]：亲爱的女士们、先生们

亲爱的天狮家人们，来自中国区、越南区的优秀经销商们！

大家上~~午~~好~~！

（越翻„„）

[中]：成功之旅——天狮全球直销事业部中国区2011年越南旅游研讨会暨中越南互动

大会！现 在 开 始！（激情音乐10秒„„）

[中]：我是来自***（主持人自我介绍）非常荣幸能够与我们两个共同担任本次中越互

动大会的主持。

（越翻„„）

[中]：自古以来，中越人民友谊源远流长；

今天，天狮事业又将我们中越经销商伙伴紧紧联在一起；

因为天狮，我们风雨同舟；因为天狮，我们心手相连；

因为天狮，我们拥有共同的梦想；因为天狮，我们共享辉煌的人生。

虽然我们有着不同的语言，不同的文化，但我们心灵相通，全球天狮伙伴一家人。让我们用共同的掌声，感恩天狮、感恩李总、感恩每一位天狮家人的关爱与付出。（越翻„„）

电话 Tel 022-82127244传真 Fax 022-82136217

领导致词环节

[中]：本次中越互动大会是继2010年两次中越互动后的又一次盛会，李金元董事长、直销事业部白萍总裁、阎玉朋副总裁及各位高管都给予了高度的关注，特别委派

中国区国家级讲师刘谟清先生也在百忙之中抽出时间支持本次大会。

他来自中国厦门，曾经是一名教育工作者，1996年接触营销，与一家美资企业合作。1999年凭着他对营销业未来的理解，抓住历史性的机遇，加盟天狮。200

4年在马来西亚国际年会上，他喜获英雄名车奖。2006年他的市场涌现出了九位

名车得主。在天狮12周年庆典中荣获天狮集团“忠诚奖”。2008年肯尼亚国际

年会荣获三件套大奖。用他的话说，10年的坚持和付出，收获的不仅仅是健康

和财富，最大的收获是赢得了忠诚的朋友。

（以上为刘谟清推崇词，越翻）

[中]：下面让我们以热烈的掌声有请中国区国家级讲师刘谟清为此次大会致辞！（越翻„„）

[中]：有请！

（刘谟清致辞，需一句一句翻译）

越南区经销商授奖环节

此处请越南主持人分别将5*、6*、7*、8*的授奖分别翻译为中文

中国区经销商授奖环节

[中]：自2010年至今，中国区出台了旅游奖励政策，成功之旅、荣耀之旅、激情之旅

等不同层级的旅游奖励活动缤纷而至。旨在激发销售团队热情，提升团队凝聚

力和向心力，奖励为中国区市场业绩作出突出贡献的各级优秀经销商。

（越翻„„）

电话 Tel 022-82127244传真 Fax 022-82136217

通过半年的努力和付出，几十名活跃在中国区市场一线的业务精英，也就是中国

区新晋升的高级经理级（越文翻译为8星）优秀经销商们，获得公司奖励走出国

门，来到这里——中国的友好邻邦越南旅游观光，参观气势恢宏的越南生产基地，与在座的各位优秀的越南经销商伙伴互动分享，再次我们对他们所获得的奖励表

示祝贺。

（越翻„„）

[中]：接下来，让我们共同鉴证中国区新晋优秀高级经理级（越文翻译为8星）经销商

授奖。

（越翻„„）

[中]：请获奖经销商面对舞台右侧登台。

他们是：分公司+姓名、分公司+姓名„„

（越翻：分公司+姓名，名单中国区提供）（颁奖音乐配合）

[中]：有请天狮中国区直销事业部亚太区域副总裁、越南分区总经理李林先生上台为获奖经销商颁发荣誉证书。（请示李林总意见）

（越翻„„颁奖嘉宾由越方确定）

（一名工作人员手端托盘，内放证书，另一名向颁奖领导递送证书）

[中]：有请李林总和中国区获奖人员合影留念。

请李林总回座。请各位获奖人员从舞台另一侧退场，回座。

（越翻……）根据参会人数，以上中国区授奖环节预计重复一次，共两次

[中]：相信此时此刻，中国区的获奖人员一定也有很多感触，现在就获奖人员代表****

发表获奖感言。

（获奖人员代表分享，需一句一句翻译）

电话 Tel 022-82127244传真 Fax 022-82136217

互赠礼物环节

[中]：中国和越南，山水相连，唇齿相依，正如《越南——中国》这首歌中唱的那样：

“越南——中国，山连山、江连江，共泳一江水，早相见，晚相望，清晨共听雄

鸡唱”。在历史的长河中，中越人民友谊源远流长，今天，天狮又将我们紧紧的联系在一起，因为天狮，我们风雨同舟；因为天狮，我们心手相连。

[中]：现在让我们用热烈的掌声有请中国区刘谟清先生代表和越南区代表李林总共同

上台，将两个区域准备的礼物赠送给彼此区域的管理团队和经销商团队。

将麦克风递给刘谟清先生，由刘老师讲述礼物的含义。

（越翻„„）

[中]：（刘谟清发言）本次我们带来了李金元董事长和白萍总裁对越南区域的问候和

关怀，并代表中国区赠送越南区一份礼物，这是“天狮产品演示箱”，但在我们

看来就是一个“百宝箱”，用它可做产品演示，会带动业绩提升，希望您们借鉴

参考，把这个箱子的价值最大化，祝愿越南分公司业绩节节攀高！

（越翻„„）

[越]：将麦克风递给李林总，由李林总讲述礼物的含义。（中文翻译）

[中]：与此同时，让我们现场的中越伙伴相互结对，互送礼物。

（轻声播放越南中国歌曲作为背景音乐，主持人此处发挥，组织中越经销商互结对子 在会场中部坐席，中国区经销商一排，越南区经销商一排，相隔而坐，起立后在座位即可互赠礼物）

（越翻„„）

[中]：为了送出心中的祝福，中国的经销商伙伴们我们来学习几句越语，越南的伙伴

们也学习几句中文。

（越翻„„）

[中]：主持人来给大家作个示范。你好!我爱天狮！我爱你！（主持人现场发挥即可）（越翻„„）

电话 Tel 022-82127244传真 Fax 022-82136217

[中]：大家真的太棒了，我也爱你们！请相互拥抱，说出你的爱！让我们珍藏彼此的关爱，铭记此时此刻，铭记今天！

（越翻„„）

第四篇：“成功之旅-越南游”中越互动大会主持词

天狮全球直销事业部Tiens Global Direct Selling Business Division

中国区China Region 培训中心 NO.1101-008 电话 Tel 022-82127244 传真 Fax 022-82136217

“成功之旅——天狮全球直销事业部中国区2011年越南旅游研讨会”

暨中越互动大会 主 持 词

[时 间]：2011年3月3日 上午9:00-12:00 [地 点]：天狮越南生产基地会议室 [分享嘉宾]：国家级讲师刘谟清

[会议主题]：“成功之旅——天狮全球直销事业部中国区2011年越南旅游研讨会”中越互动大会

[承办部门]：中国区业务部培训中心、越南区域越南分公司、越南生产基地 [撰 稿 人]：陈娜、朱许男

总 天狮全球直销事业部Tiens Global Direct Selling Business Division

中国区China Region 培训中心 NO.1101-008 电话 Tel 022-82127244 传真 Fax 022-82136217

2011年3月12日 上午 9:00—12:00 8:30入场宣传片：《历届越南游光盘》（中方负责准备、越方负责播放）8:50（画外音+翻译）：

亲爱的天狮家人们，来自中国区、越南区的优秀经销商们！欢迎大家来到中越互动大会会场。请大家尽快入座，会议马上开始。请将您的手机调至无声状态，体现天狮优秀经销商的高尚品质。会议现在开始，有请主持人上场！

（越翻„„）

9：00 [中]：亲爱的女士们、先生们

亲爱的天狮家人们，来自中国区、越南区的优秀经销商们！大家 上~~午~~好~~！

（越翻„„）

[中]：成功之旅——天狮全球直销事业部中国区2011年越南旅游研讨会暨中越南互动大会！现 在 开 始！（激情音乐10秒„„）

[中]：我是来自***（主持人自我介绍）非常荣幸能够与我们两个共同担任本次中越互动大会的主持。

（越翻„„）

[中]：自古以来，中越人民友谊源远流长；

今天，天狮事业又将我们中越经销商伙伴紧紧联在一起； 因为天狮，我们风雨同舟；因为天狮，我们心手相连；

因为天狮，我们拥有共同的梦想；因为天狮，我们共享辉煌的人生。

虽然我们有着不同的语言，不同的文化，但我们心灵相通，全球天狮伙伴一家人。让我们用共同的掌声，感恩天狮、感恩李总、感恩每一位天狮家人的关爱与付出。

（越翻„„）

总 天狮全球直销事业部Tiens Global Direct Selling Business Division

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领导致词环节

[中]：本次中越互动大会是继2010年两次中越互动后的又一次盛会，李金元董事长、直销事业部白萍总裁、阎玉朋副总裁及各位高管都给予了高度的关注，特别委派中国区国家级讲师刘谟清先生也在百忙之中抽出时间支持本次大会。

他来自中国厦门，曾经是一名教育工作者，1996年接触营销，与一家美资企业合作。1999年凭着他对营销业未来的理解，抓住历史性的机遇，加盟天狮。2004年在马来西亚国际年会上，他喜获英雄名车奖。2006年他的市场涌现出了九位名车得主。在天狮12周年庆典中荣获天狮集团“忠诚奖”。2008年肯尼亚国际年会荣获三件套大奖。用他的话说，10年的坚持和付出，收获的不仅仅是健康和财富，最大的收获是赢得了忠诚的朋友。（以上为刘谟清推崇词，越翻）

[中]：下面让我们以热烈的掌声有请中国区国家级讲师刘谟清为此次大会致辞！（越翻„„）[中]：有请！

（刘谟清致辞，需一句一句翻译）

越南区经销商授奖环节

此处请越南主持人分别将5*、6*、7*、8*的授奖分别翻译为中文

中国区经销商授奖环节

[中]：自2010年至今，中国区出台了旅游奖励政策，成功之旅、荣耀之旅、激情之旅等不同层级的旅游奖励活动缤纷而至。旨在激发销售团队热情，提升团队凝聚力和向心力，奖励为中国区市场业绩作出突出贡献的各级优秀经销商。（越翻„„）

总 天狮全球直销事业部Tiens Global Direct Selling Business Division

中国区China Region 培训中心 NO.1101-008 电话 Tel 022-82127244 传真 Fax 022-82136217

通过半年的努力和付出，几十名活跃在中国区市场一线的业务精英，也就是中国区新晋升的高级经理级（越文翻译为8星）优秀经销商们，获得公司奖励走出国门，来到这里——中国的友好邻邦越南旅游观光，参观气势恢宏的越南生产基地，与在座的各位优秀的越南经销商伙伴互动分享，再次我们对他们所获得的奖励表示祝贺。（越翻„„）

[中]：接下来，让我们共同鉴证中国区新晋优秀高级经理级（越文翻译为8星）经销商授奖。（越翻„„）

[中]：请获奖经销商面对舞台右侧登台。

他们是：分公司+姓名、分公司+姓名„„

（越翻：分公司+姓名，名单中国区提供）（颁奖音乐配合）

[中]：有请天狮中国区直销事业部亚太区域副总裁、越南分区总经理李林先生上台为获奖经销商颁发荣誉证书。（请示李林总意见）（越翻„„颁奖嘉宾由越方确定）

（一名工作人员手端托盘，内放证书，另一名向颁奖领导递送证书）[中]：有请李林总和中国区获奖人员合影留念。

请李林总回座。请各位获奖人员从舞台另一侧退场，回座。（越翻……）根据参会人数，以上中国区授奖环节预计重复一次，共两次

[中]：相信此时此刻，中国区的获奖人员一定也有很多感触，现在就获奖人员代表****发表获奖感言。

（获奖人员代表分享，需一句一句翻译）

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中国区China Region 培训中心 NO.1101-008 电话 Tel 022-82127244 传真 Fax 022-82136217

互赠礼物环节

[中]：中国和越南，山水相连，唇齿相依，正如《越南——中国》这首歌中唱的那样：“越南——中国，山连山、江连江，共泳一江水，早相见，晚相望，清晨共听雄鸡唱”。在历史的长河中，中越人民友谊源远流长，今天，天狮又将我们紧紧的联系在一起，因为天狮，我们风雨同舟；因为天狮，我们心手相连。[中]：现在让我们用热烈的掌声有请中国区刘谟清先生代表和越南区代表李林总共同上台，将两个区域准备的礼物赠送给彼此区域的管理团队和经销商团队。将麦克风递给刘谟清先生，由刘老师讲述礼物的含义。（越翻„„）

[中]：（刘谟清发言）本次我们带来了李金元董事长和白萍总裁对越南区域的问候和关怀，并代表中国区赠送越南区一份礼物，这是“天狮产品演示箱”，但在我们看来就是一个“百宝箱”，用它可做产品演示，会带动业绩提升，希望您们借鉴参考，把这个箱子的价值最大化，祝愿越南分公司业绩节节攀高！（越翻„„）

[越]：将麦克风递给李林总，由李林总讲述礼物的含义。（中文翻译）

[中]：与此同时，让我们现场的中越伙伴相互结对，互送礼物。

（轻声播放越南中国歌曲作为背景音乐，主持人此处发挥，组织中越经销商互结对子 在会场中部坐席，中国区经销商一排，越南区经销商一排，相隔而坐，起立后在座位即可互赠礼物）（越翻„„）

[中]：为了送出心中的祝福，中国的经销商伙伴们我们来学习几句越语，越南的伙伴们也学习几句中文。（越翻„„）

[中]：主持人来给大家作个示范。你好!我爱天狮！我爱你！（主持人现场发挥即可）（越翻„„）

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第五篇：成功创业感悟：做生意要越挫越勇

种过地、打过铁、学过厨师，这就是董书民在从事家具行业之前颇为丰富的经历。从农民、到工人、到老板，董书民不断在改变着自己的生命轨迹。“其实，人的经历越丰富越好，这样你可以体味不同的人生，”董书民如是说。

总是“炒”老板

16岁时（1986年），在种了三个月地后，董书民进了一家乡镇企业，干打铁。虽然年龄很小，但聪明、诚实等让他赢得了信任，一年后被提拔为“车间主任”。此时，另一家企业开始“挖”他过去，让他做生产厂长。优越的职位，让他开始了人生的第一次跳槽。“其实让我下定决心离开还是因为企业老板事业心不够，”董书民解释跳槽的原因。

同样的原因，让他离开了第二家企业。跳了几次槽，炒了几次老板后，他对打工生活失去了信心，开始思考着自己做。“其实还是由当时的不安分造成的，”董书民解释，虽然1989年，他就有了创业的欲望，但家里的强烈反对，不得不让他放弃了念头。在家里人的安排下，去学厨师。

在他看来，不喜欢的事情，你永远做不好。在学了一年厨师后，他感到自己并不是那块料，放弃了。1991年，只有21岁的董书民在朋友的邀请下开始合伙做家具生意，方式就是董书民出力，朋友出资。“我做厨师的时候，认识了一些做家具的广东朋友，对家具业比较熟悉。”

合伙两年后，朋友几乎把资金都抽空了，公司也无法运作，他再次把老板“炒”掉了。虽然两年间没赚多少钱，但他了解了行业的运作经验，其间，他到广东进原料的时候，许多人让他从广东捎回一些油漆，他能赚到一些差价。

1992年年底，他开始正式做自己的油漆生意：拿着别人的钱帮人家从广东进油漆，然后提取差价。正是这个“小买卖”，让董书民掘得了人生第一桶金：一年后，他的资产已达到了10多万。

赔得几乎要“跳楼”

随后的四年里，董书民在生意上可谓春风得意。但1997年，一场灾难开始袭击没有任何准备的董书民。他高价进的油漆，售价只有进价的1/3，而且由于赊欠太多，资金根本无法回笼。“不但把几年赚的钱全部赔光了，而且还欠五十多万的外债，”董书民感到了这一致命的打击，“那时我几乎想跳楼。”

那是人生最暗淡的日子，法院里查封了家产，有的债主甚至让黑社会来逼债。尤其一件事情让董书民终生难忘。“妻子在医院里生孩子，讨债的跑到医院逼债，”董书民有些哽咽，“那时我落泪了，感觉对不起妻子和孩子。”但是，董书民还是以平和的心态来面对。他从来不关手机，他从来不躲避债主，而是耐心地给他们解释：自己身无分文，即使逼跳楼也不管用。

1998年下半年，他开始四处筹借资金，终于在众多朋友的帮助下，借到了12万元做家具代理，开始二次创业。“做家具代理也全靠朋友的帮忙，”董书民告诉笔者，交6万元租金、花5万元装修，8000元的运输费，所以第一批价值20多万的货全部都是赊欠的。从跌倒中爬起

这次创业并没一帆风顺。家具进了商场后，第一个月1套也没销售，这回董书民着急了，他在整个家具商场考察了几天，发现原因在于促销员素质不理想，不会推销。而他在考察中发现了一个促销员非常出色。他通过朋友把这个促销员挖了过来。“当时，我先给了促销员三个月的工资，每个月2000多元，而且承诺以后每月不低于2000元，”董书民告诉笔者，那时促销员的普遍工资在八九百元。

这个促销员给公司带来了滚滚财源。第一个月销售就达到了35万，半年后更是达到了70万。董书民很快就把借的12万还上了，一年后把赔的50多万也如数还上。“那时，很多人都绝望了，认为我根本不会还他们的钱，”董书民如是说，其实做生意你就必须诚信，只

有这样才能有更好的发展。

两年后，他开始从家具代理延伸到家具生产。“我做代理要受到厂家的制约，有时他们还会刁难你，”董书民解释，家具厂家的利润比较高，看好了这个行业。在这些背景下，2000年，他开始投资5万元利用旧厂房建立家具工厂。

那时工厂就有三个人，什么事情都需要他亲自来做：为了寻找原料，他曾经6天跑了4个省。虽然工厂并不大，但他非常注重质量，把企业当作一个品牌来做。经历了一年多的试探性地投资，他感觉各方面已成熟了。2001年，他开始正式扩张：又在这个工厂里投资了100多万。

不合格的货当垃圾卖

扩张后，他再次遭遇到了一场厄运。他给各地经销商发过去了80多万的货，后因质量问题，经销商开始纷纷退货。他没有思考，就把这价值80多万的货全部回收到工厂里，大多当垃圾卖了，这次让他损失40多万。“这是我建厂后的最低谷，”董书民告诉笔者，那时2/3的经销商不再和他合作了，声誉遭到很大损害。

他与常人的思维不一样，在声誉日下的情况下，他决定投资500万建设新厂。虽然妻子建议他不用投资了，但他一如既往地按照自己的想法去做。他这样做的目的就是，让企业有个新的形象，让经销商重新信赖他。“那时欠债都能把企业做起来，别说现在只是遭受了一次小打击，”董书民很有信心地表示。

很快厂房给经销商以涣然一新的感觉，再加上董书民给经销商的承诺（有质量问题无条件退货，并双倍赔偿）以及自己的人格魅力等，经销商重新认可他。“我告诉员工，咱们不求数量，只求质量，有了质量问题，要严肃处理，”董书民表示，他可以原谅员工完不成生产任务，但绝不原谅有质量问题。

正是对质量的“苛刻”要求，董书民的产品开始走出国门。今年上半年，他的产品出口到了日本、比利时、爱尔兰等国家，成为济南第一家出口欧洲的沙发企业。“我现在正在做企业调整，后年将是我们企业突飞猛进的时候，”董书民信心十足。

管理思路

欲速则不达。这是一句老话，但董书民把这句话奉为至理名言。在这次做出口的时候，他把订单退了不少，损失也不小。但他看来，质量是企业的生命。尤其外国人更讲究质量，如果你出现一点小问题，那可能就会影响将来的出口。

生意没有早晚，只有好坏。董书民认为，做生意不是没有机会，而是机会遍地，不管什么行业都是如此，关键是你如何去做。你做家具失败了，并不代表没市场，10年之后有人再做家具，他同样会成功。

要善于学习别人失败的经历。与“幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”这句话有异曲同工之处，成功的企业都需要机遇、努力、魄力等，但失败的企业各有不同的失败原因，因此董书民更喜欢看别人失败的经验。

要生意与做人一样，你要感动合作伙伴。在遇到失败的时候，很多人会落井下石，很多人会趁人之危，此时你要学会感动合作伙伴，让他们信任你，这样你才能在失败的基础上继续往前走。