钢材业务员协议

第一篇：钢材业务员协议

业务员协议

为规范公司管理，保障公司、业务员的合法权益，依照中华人民共和国相关法律、法规，制定本协议。

1、业务员为公司跑业务，为本公司员工。

2、业务员提成按毛利率*15%计取，公关费用由业务员负责。

3、合同签订后，公司进行毛利率估算，一次性给业务员毛利率（估

算）*15%*10%的预支费用，自合同签订之日起7天内付清。

4、每月30日进行当月业绩的结算，计算出当月的汇总毛利率，于

次月5日给付业务员当月提成的50%，余下的待本单货款全部收回之日起15日内结清。

5、货款由业务员全权负责追回。

6、有下列情形之一的，若非征得公司同意的，业务员不得接单：

（1）、货款的回笼存在困难；

（2）、签订合同的，供货铺底量超过总供货量的10%的；

（3）、未签订合同的，非采用货到付款的；

（4）、扣除运费、吊装费外，几乎无利润的；

（5）、需货方信用不良者；

7、业务员在接单之前，应该将预接单具体详情报告公司，由公司

决定是否接单。若公司给出接单决定，业务员接单成功后，由于公司方面的原因导致本单未能成功，则本单所发公关费用由公司全额支付。

第二篇：钢材业务员必看

初入钢铁行业，每个人大多都有着相同的问题：如何寻找客户？初次接触起来，总是有点显得力不从心，客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利，各人都有自己的方法，在这样一个钢铁行业不太明了的时候，客户的多寡便又显得尤为的重要。

作为老业务员，手里肯定已经拥有了一些忠诚的客户，所以他们也就有了自己的一套做事的方法，但是作为刚刚接触钢铁的新手来说，就得从头做起，寻找客户也只能是一个循序渐进的过程。

首先，自己所做的应是熟悉公司经营的什么钢材，这些钢材的的需方主要是哪些行业，这样才可有针对性的去寻找这些下游企业。另外，了解了本公司的情况后，可以多在本地市场上面跑跑，大概了解下本地市场上有哪些公司与我们经营的是同样的钢材，这些公司的规模，一方面可以了解对方的实力，另一方面也可以为日后自己公司缺货的时候调货方便。

作为业务员，我相信你肯定有自己的一套与人打交道的能力，所以尽可能的多去认识一些钢材老板或者是业务员，将他们看成是自己的合作伙伴而非竞争对手，这样一来二往，关系熟络起来，对于自己以后的业务肯定会有很大的帮助，做贸易、做生意就是一个结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来，很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的业务他会介绍更多的商人便宜给你认识，只要不断的积累，客户资源就会大大的增加。

当然也可能会有很多人又会有了新的疑问，茫茫人海怎么会结交到这么多的人，而且初次拜访别人也不一定招呼人，当然这也就得靠平时一点点的积累了，经常在工作中积累好的方法，比如向你询问过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在客户，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn，其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的，这些又都是做业务所都熟知的了，我就不多说了。

另外，物资信息与黄页也都可以成为寻找客户的有效途径，虽然说这些杂志更新的速度不及网络迅速，但是对于自己也会起到或多或少的作用。

第二，比较重要的就是在网络上面寻找客户，如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，我认为要不断地发，不断的去寻找可以发布的地方拼命的发，发得越多，机会也就越多，所以客户看到你的机会也就会越多，印象自然也就深刻，当然这些地方多为一些行业内的论坛或者是下游的论坛，有钱的话就可以到好一点的网站去做会员，当然你所发布的内容并非都是“我公司经营XX产品，希望广大客户联系”之类的话，你可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验，这样网络上的用户接受程度会更高，这样别人也乐意去看你的帖子，纯粹发些广告，会被管理员删除，或者看到的人也会很厌烦。

这里可以推荐一下阿里巴巴的商人论坛，上面每天看帖发帖的人很多，如果看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！当然你自己也可以发布这些帖子，另外钢铁行业目前比较不错的论坛也是一个不错的选择，比如钢铁人论坛、钢铁论坛、我的钢铁论坛、中国钢铁社区以及钢之家论坛都是行业里人气比较好的论坛。

当然你还可以通过在阿里巴巴或者其他论坛上搜索一些采购信息，来寻找一些潜在的客户。

第三，除了主动的去寻找客户的信息，与客户直接联系外，还有个方法可以让客户直接联系我们，那就是将自己公司的的资源直接的展示出来，当客户看到你的资源以及价格的时候，如果他们觉得合适的话就会与你取得联系，所以这个我推荐大家选取的网络平台要为钢铁行业内的平台，因为一般人到网上找钢铁的话，肯定是去资源比较集中的网站上面，这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。

网络上面展示资源，各位可以在中国钢铁资源库上发布资源，它以钢铁资源为主，集中了国内很多经销商以及钢铁用户，只要经销商发布资源后就可以让用户查询到，这样客户就可以通过资源主动的找到你，我们也就可以品尝到让客户自己上门的滋味了。

第四，另外如果时间比较充裕的话，我们可以在一个钢铁平台上面建立博客，这里可以给大家推荐一下我的钢铁以及中国钢铁现货网上的博客，至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况，与客户交往的过程，以及自己的心理状态等等，与工作有关的，与工作没有关系都可以留在博客里，这样其他博友看到你的文章的时候，就会觉得你是一个很实在的人，这样别人也就会乐意与你交往。

最后说一下，相信很多人都喜欢在QQ群里将自己公司的资源贴出来，其实细细想下，这样的效果并不是很好，不难发现，QQ群里每天的的消息很多多，所以自己发的资源很快会被其他的信息覆盖掉，所以这样的方法效果也不是特别的好。

其实寻找客户还拥有很多的方法，最重要的是靠我们自己平时多去积累，多去留心身边，这样自己的客户资源也便会越来越多，真诚的交往，我相信钢铁新手的业务会很容易上手。

第三篇：钢材订购协议

钢材订购协议

甲方：聊城华美医院建设指挥部

乙方：江苏省建工集团山东分公司聊城华美医院项目部

为确保项目工程质量和进度，进一步落实材料认定价制度及程序。经甲乙双方友好协商，就本项目工程订购钢材事宜达成一致意见，为明确双方的权利和义务，特订立协议如下：

一、项目工程所需钢材必须订购永峰集团有限公司的产品。

二、甲方负责在永峰集团有限公司立户，由乙方使用。所需订

购的钢材资金有甲方先行垫付，但必须在当次工程节点进度款中扣除。

三、所购钢材到场后，由乙方开具收到条收据并付入库单。发

票由甲方入账。

四、乙方要根据项目需求自行安排采购，按照实际购置量结算。

五、此项采购不属于甲方供材。

六、双方签字盖章后生效。

七、本协议一式四份。双方各执两份。

甲方(签章):乙方（签章）：

法人或委托代理人（签字）：法人或委托代理人（签字）：

二〇一四年一月十七日

第四篇：钢材供货协议

供货协议

供

（以下简称方）

立协议人：

需

经双方协商一致，特定如下协议：

一、供方所供钢材必须符合规定技术要求，以检测站检测报告为准，需方若对钢材质量有异议，必须于报告三日内向供方提出异议，所发生的直接费用由供方承担。供方货到现场，必须先测试后使用。

二、供方负责将钢材运至需方指定工地，钢材出库费，汽车运费由供方承担，卸货费用由需方承担。

三、需方供需钢材约吨左右（计万元左右），具体以需方计划单发货，直到需方工程结束为止。（以送货单签字为准）

四、双方协商钢材，每一批发货按近日上海西本价另加每吨元结算，以供方当日送货单上注明数量，单价为准，需方签字认可（供方不开票），如需开票，双方协商需方另加税票款。

五、付款方式：此协议供方需用钢量为吨左右，供方付总量的50%款，另50%款两个月内一次性付清。

六、七、供货时间：需方不得购买他人钢材。供方在供货期间，确保供贷及时，如影响需方工程进度，则承担违约责任，但需方必须提前日将钢材计划通知。

八、违约责任：协议生效后供需双方应严格遵守，任何一方不得违反协议之行为，否则违约方向守约方支付实际总额1%的违约金（按每日计算）。

九、本协议在履行过程中，发生争执由双方协商解决，协商不成，则依法向××市××区人民法院起诉。

十、供方：需方：

年月日 本协议一式二份，经供需双方签字或盖章后生效。

第五篇：钢材合作协议

钢材购销合同

供方：合同编号：

需方：签订地点：

工地名称：签订时间：年月日

供、需双方在平等、自愿、互惠互利的原则下，经友好协商达成如下协议：

一、产品名称、商标型号、供货数量。（吨）

二、质量要求、技术标准：线材按GB/T701-1997执行，圆钢按GB13012-91执行,螺纹钢按GB1499-1998执行，冷轧带肋钢筋按GB13788-2000执行。

三、验收标准、方法及提出异议期限：

1．质量按国家标准验收。货到需方使用现场后立即取样，复检合格后方可使用。如

有质量异议货到工地七日内提出，若超过七工作日，需方未提出异议，视为该批钢材合格。

2．计量方式：螺纹、元钢为检尺计重，冷扎带肋、盘元为过磅计重，如有数量异在提货当时或货到工地当日并保持原包装未动的情况下提出。

3．厂家规模必须是年产50万吨以上的，钢材质量以当地质检站检验为准。冷扎带

肋的单价圆挂牌价的基础上加价200元每吨。

四、需方委托指定人：（身份证号：）收货，对数量、价格需方予以认可(即上述委托人所签订的欠条为准)，作为供、需双方结算的依据。

五、付款方式及期限：

1．供、需双方以一个月（30天）为一个结算周期。（每个月需方在供方所购的钢材 1000吨，若超过1000吨钢材款需方则须当日以现金或转帐支付给供方；需方在一个结算周期内必须支付供方的钢材款。注：每月日为结算日。

2．需方须在每个结算周期内（30天）付清所有钢材款，逾期未付清钢材款从提货之日起每日按所欠金额的3‰向供方支付滞纳金。

六、钢材单价随市场变化上下浮动，遇涨则涨，遇跌则跌。

七、标的物所有权约定：标的物所有权自付款之时转移，但需方未履行支付价款义务的，标的物的所有权属于供方所有。

八、特别约定事项：

1．需方必须提前七日向供方提供所需钢材计划。

2．需方该合同全部钢材由供方独家供应，否则视为违约，承担违约责任。

3．需方如不能按约支付钢材款，供方有权停止供货，并由需方承担违约责任。

4．需方不得以任何理由拒付、拖欠钢材款。

5．供方须按时向需方提供该项目所需的钢材。

九、违约责任：由违约方支付合同总额10％的违约金。

十、合同争议解决方式：当双方发生争议时，首先应友好协商，如协商不成向绵阳市涪城区法院起诉。

十一、本合同共两页壹式贰份，经双方签字.盖章后生效。供、需双方各执壹份具有同等法律效力。其他未尽事宜双方另行协商。

注：单价以搜狐网上攀成钢每日挂牌价少30元/吨执行。（备注：城内免费运送，城郊、郊县提货按路程远近另加运费）。

供方需方

单 位 名 称：单 位 名 称：

联系人：联系人：

联 系 电 话：联 系 电 话：

年月日年月日