医药代理商必看：锌硒宝片招商成功谈判的几个招式

第一篇：医药代理商必看：锌硒宝片招商成功谈判的几个招式

医药代理商必看：锌硒宝片招商成功谈判的几个招式 第一招：换个环境说话

在自己的地盘上，终端客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，如果是主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时，应做好心里准备，一是谈判失败，二是没有主动权，业务员无法左右经销商意见。

第二招：善用顾虑抢先法

任何客户和经销商真正想合作前，都会挑剔厂家或品牌毛病，目的是争取利益和政策，从成交的角度分析，这是成交法里的暗示法，此时，千万要记住：不要慌，无论对方说的多么正确，都要沉住气，可以顺势或者借势解决对方的挑剔。

第三招：显示专业而礼貌的销售道德，和成熟的市场操作能力

经销商对自己品牌的了解肯定没有业务员专业，双方洽谈时，业务员一定要能解答任何问题，尤其是市场问题和营销政策，更主要的是，对于合作后的市场操作，业务员能够迅速制定或提出一些营销解决方案，供对方参考，这样，经销商就不会患得患失，没有在市场操作层面上的忧虑，这时候，经销商不信服都不行，自然地，成功的几率就相当大了。记得我们一个业务员采购负责人谈判时，只是把欣易康达牌锌硒宝独家代理政策和市场需求摆到桌面上，那负责人就明白了，因为保健品品种中，大家最在意的还是市场和疗效！其他都是次要。

另外，拜访时，可以准备好合同、计算器等工具，帮对方计算优惠、制定市场分销目标、测算网点数量，以及合作后经销商最终得到的实际利益，相信明明白白的数据，可以让对方更加踏实。

欣易康达牌锌硒宝、复合蛋白锌隆重招商，市场保护严格，圆您财富梦想！

第二篇：选择欣易康达牌锌硒宝市场保护严格助经销商成功

选择欣易康达牌锌硒宝市场保护严格助经销商成功

陈先生，是个医药保健品代理商，去年操作了我们欣易康达牌锌硒宝、欣易康达牌复合锌硒片。现在的事业红红火火，吃嘛嘛香。不过他也坦言，一开始做这行的时候也是吃了不少大亏，花了人力物力金钱做市场不说，也浪费了大把的时间啊。就是因为当时贪图便宜，吃了黄连啊。陈先生儿科渠道上，急着需要补锌补硒的这些微量元素，看某厂家的一个产品才两块多钱，就和这个厂家签订了代理。结果这个厂家太不讲信用，同一个市场竟然签订了好几家独家代理。真是一失足千古恨呀！费了大工夫好不容易有了市场，竟然发现有同样品牌的产品在市场上还不是他的货，真是白白的给别人做了嫁衣啊。

陈先生开始重新选择品牌，这次陈先生有了前车之鉴，没有了刚刚进入市场时候的无知。在考察了众多厂家和产品以后，陈先生最终选择了我们济南健之源生产的欣易康达牌锌硒宝，复合锌硒片。这两个品种产品不只是产品效果好，口味好，大夫反应好。重要的是陈先生再三考量的是我们的市场保护。我们坚持一个地区一个独家代理，当然了，厂家也有同样的疑虑啊，只有厂家和代理商都为了市场保护而努力，厂商才能共赢。

陈先生因为有之前的渠道和经验，做了欣易康达锌硒宝，复合锌硒片2个多月，市场已经被打开，销量迅速的上升占了当地的70以上%。大夫们反映这个效果特别好，还出了论文让产品更有说服力。使陈先生更有有信心了！重要的是在这期间有很多经销商医院里卖的欣易康达的锌硒宝和复合锌硒片很好卖，但是每次都被厂家告知当地已经有了独家经销商，公司给与严格的区域保护，如果进货的话也是让他们找我，我是这个地区的独家代理商。

并把对方的情况通知给我，通过这些我又扩展了自己的渠道。使我的销量又上了一个台阶。陈先生十分感谢我们济南健之源支持和市场保护。让我们做厂家的也很欣慰和开心有了一个很强大的合作伙伴，真正做到了厂商共赢，厂商共同发展