地铁上盖商业项目完美销售案例——八达商城

第一篇：地铁上盖商业项目完美销售案例——八达商城

项目背景

项目规模：用地面积2216.30平方米；总建筑面积9826平方米。

东门商业市场存量较大，商业物业价格处于整体下滑趋势，投资客户较谨慎，多处于观望状态。项目周边道路为二级商业干道，人气不旺，项目周边商业经营不佳，有一定负面影响。距离地铁开通时间尚有3年，周边在售物业同以地铁作为营销概念。

客户问题

如何在入伙前实现销售方式而不是租赁方式的利润回报。

世联地产策划关键

形象——用地铁来通领形象，用投资来把握客户，“地铁经济论”、“商圈投资论”。

首先引进了品牌商家“铜锣湾百货”作为经营管理公司，增强了小业主的投资回报信心。

充分利用港人对地铁概念的认识、北上投资及对东门的热情，紧紧抓住外销市场，在节省推广费用的同时，采用实效推广手段，实现了一定比例的外销。

价值中心化举措——东门广场展示作为项目销售起点，东门环街巡游制造目标客户关注，铺王销售和价格标杆是信心保障。

关键事件营销——紧紧抓住销售突破点，利用西广场围墙拆除、天桥搭建、商场开业几个关键点及时调整营销策略及现场包装，迅速突破销售瓶颈。

主打广告语：东门西入口·地铁零距离铺王

项目效果

价格高出周边同质项目15％，整体销售率达到95％。推广费用为销售额的1.2％。