第一篇：要充分认清当前经济形势,在竞争中求生存,求发展
要充分认清当前经济形势，在竞争中求生存，求发展斗转星移，时代在变迁，不管那个人愿意不愿意，都处在经济全球一体化的浪潮中。顺者昌，逆者亡，别无选择。我们要善于学习，跟上时代的步伐，坚决丢掉那些老观念。事不关已，高高挂起，无疑是一种消极落后的愚蠢想法。现在的经济可谓是牵一发而动全身，它和我们的生活质量、幸福指数密切相关。首先，我们先分析一下当前世界经济的大形势。美、中、日是世界经济排名的前三位，控制着整个世界经济的命脉，由于中美贸易战的增多，中日钓鱼岛的持续交恶，世界经济一片低迷，而欧洲的经济紧缩政策更是世界经济雪上加霜。世界经济何吋走出困局，尚需时日，得看大国之间政治家的智慧和博弈。其次，我们来看国内的经济形势。虽然十八大为经济发展制订了宏伟蓝图，但由于世界经济的萎靡是20i3年充满了变数，当前出口受到欧美挤压，内需因cpl的快速上涨出现了滞胀迹象。一边冷，一边热，初步显现。国家的宏观调控和稳健货币政策一时间很难天随人愿。到第三季度应该有所好转。第三，我们来分析和本厂相关的行业形势。由于国内外激烈的经济市场竞争，质量和价格已成为争夺市场，争夺地盘的利器。谁的产品质量好价格低，谁就有话语权，没有信誉度的劣质产品只能退出市场靠边站。最近，河南的面袋已经在陕西开始抢地盘，陝富面业的争夺也在他们的计划之中。“狼来了！”不是危言耸听，我们总不能在家门口坐以待毙。面对激烈的市场竞争和不利局面，我们每个有血性的天和人应该雄起，要全身心的投入迎接挑战，以高质量的产品回报客户，感恩他们一如既往对我们的信任和支持。“保卫家乡！走出陕西！”因为我们是天和人！
第二篇：在竞争中求生存 在开拓中求发展——“ 爱我酒店”演讲稿
在竞争中求生存 在开拓中求发展
——“ 爱我酒店”演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位嘉宾、同志们、朋友们：
大家好！
很荣幸我能有这样的机会参加今晚的演讲比赛。我叫***，是一名奋战在酒店行业多年的老员工。我演讲的题目是“在竞争中求生存，在开拓中求发展”。
在当今我国已全面进入市场经济和加入世贸组织的社会里，请问企业最关注的是什么？最具挑战的又是什么？如果要我回答，那就是四个金光闪闪的大字：开拓竞争。
可不是吗？在竞争中求生存，在开拓中求发展，向管理要效益，是我们**大酒店二十年发展历史的真实写照，也是中国成功旅游涉外饭店发展中所走过的共同经历，更是市场经济发展的客观规律。积我们**大酒店二十年管理经验和全体员工的智慧，在长期艰苦的探索中逐渐形成了这种共识。
多少年来，社会上餐饮行业曾经流传着这样的顺口溜：国营不如集体，集体不如个体。然而我们**大酒店在当今餐饮行业竞争十分激烈的情况下，已经顺利地闯过了二十年的风风雨雨。他们究竞有什么灵丹妙药？有什么祖传秘方？有什么取胜法宝？如果要我回答，我认为那就是：在竞争中求生存。我们**大酒店的前身是**市**单位的招待所，伴随着酒店行业的改革开放，经过内部资源整合，诞生于一九**年的秋天。酒店开业后的前三年，在酒店主管部门和**大酒店的正确领导、社会各界的关心支持和
第1页
酒店全体员工的辛勤努力、奋力拚搏以及当地报纸电视等新闻媒体频繁而突出的报道，为我们酒店走向社会、走向市场、参与竞争树立了良好的形象。同时也为酒店带来了可观的经济效益。客源充足，客人档次逐步提高，开业后的前三年酒店营业收入年平均高达**万元，比开业以前（招待所时期）增长了68倍,并保持了良好的发展态势。
市场竞争无情，辉煌是短暂的。随着我国旅游业的快速发展，**市的各部门和私营饭店如雨后春笋破土而出。宾馆饭店业逐渐呈现出供大于求，由卖方市场转向买方市场的局面。在旅游涉外饭店强手如林，竞争日趋激烈的形势面前，酒店主管部门和酒店领导及时指导和帮助酒店审时度势，并调整经营策略，以挑战的姿态迎接前所未有的竞争。
机不可失，时不我待，在竞争中求生存。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，**大酒店非常重视班子建设，同时比较重视提高员工素质。酒店开业初期，职工队伍成份复杂，良莠不齐。为了提高职工素质，酒店通过走出去，请进来的途径，学习吸收市内外同行的好经验、好做法、好技术，同时还因地制宜，坚持对全体员工进行了5期的服务、管理人员系统岗位培训，并在酒店内部隆重推出了现代饭店管理“十大竞争 ”教育以及“服务之星”大比拼评比活动。激发全体员工的工作积极性和创造性；并在酒店全面推行“宾至酒店，温暖如家”的服务宗旨和树立“同舟共济，团结奋进”的企业精神，在社会各界引起了良好的反响和广泛的好评。尤其是我们**酒店连续八年荣获“全国青年文明号”之后，慕名前来考察学习交流的酒店同行络绎不绝。
第2页
在开拓中求发展，又为我们酒店前进和发展注入了强大的动力。我们**大酒店诞生于市场经济条件下，其本质特性决定了必须以优质服务为宗旨，以经营工作为中心，以经营成果为尺度，以经营效益为战略目标，在二十年的经营中，我们酒店年年圆满或超额完成酒店主管部门下达的各项经济指标。其中开业后的前三年分别超额完成了计划的20.26%、25.38%、31.06%。
丰硕的经济效益来之不易。这是我们酒店在开拓中求发展的结果。我们**大酒店于一九**年初建时，按当时会议接待规模档次进行普通设计。酒店提升为旅游涉外饭店以后，餐饮部便有了许多先天不足，硬件设施远远适应不了涉外饭店的需要。为此，酒店主管部门领导及时指导酒店班子果断地作出决定，边经营边改造。于一九**年六至八月份对餐饮部进行了重新设计和改造装修，大大改善了餐饮部的经营环境，并逐步提高档次标准，促使酒店达到了“三星级”旅游涉外饭店所需要的规格。改造后的酒店餐饮部以新形象、新感觉、新服务恭候八方客人的光临。
开拓进取，“发展才是硬道理”。二十年来，我们酒店始终以市场为导向，深入开发市场，并采取高度灵活的十几种优惠促销策略，拓宽销售渠道，开展综合经营，提高综合效益。为了迎接同行竞争的挑战，顺应市场经济发展的规律，餐饮部还根据酒店领导的要求，及时调整了经营策略。早在一九**年酒店成立时就强化了公关销售部门，开展全方位促销以后，酒店随即把经营工作重点转移到培育客源上来，并对一些重点常客加强走访联络，登门推销；组织精干人员参加**市一年一度“两会一节”活动，加大宣传力度，拓展和开辟新的客源，并坚持“开发一方客
第3页
户，树立一方信誉，占领一方市场”的方针，与**城内各旅行社和企事业单位近八十家客户建立了业务联系，承接了近20个上百人的大型会议和上百摊的婚宴业务以及团体活动。与此同时，餐饮部配合酒店争取到了**市和**区一、二类会议财政定点单位，为我们酒店提供了大量稳定的客源，为保持酒店实现营业收入和经营效益同步增长奠定了良好的基础。
回顾**大酒店创业二十年的历程，真可谓“在竞争中求生存，在开拓中求发展”。幼稚和失误与经验和成绩同在，困难与希望并存。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。成熟与光辉将属于不断追求的我们**大酒店。
我的演讲完了，谢谢大家！
演讲人：*** 二〇**年**月**日
第4页
第三篇：要充分重视扫地杆在支架中的作用
要充分重视扫地杆在模板支架中的作用
扣件式钢管模板支架被大量应用于建筑工程，但对支架中扫地杆的作用往往不被人们重视，有些施工人员为了图一时方便，一是将扫地杆提高或在浇筑砼前加上，有的干脆就不设扫地杆，模扳工程验收时经常会遇到模扳支架不设或少设扫地杆，以致对工程质量、安全和工期造成影响的情形。究其原因，是有些施工人员对扫地杆在模板支架中的作用在认识上存在误区，他们或者局限于以往狭隘的施工经验，认为扫地杆可有可无，或者对扫地杆的作用根本不了解，其实这样的认识是很错误的。
《建筑施工扣件式钢管模板支架技术规程》DB33/1035-2006规定，模板支架必须设置纵横向扫地杆，并且此条为强制性规定，可见其扫地杆作用的重要。国家和地方主管部门为什么要将其列为强制性规定呢，除了其重要性以外，在力学理论上主要有以下三点原因：
（一）支模架在进行力学计算时以设置扫地杆的支模架为计算模式，立杆底脚的力学计算按固定铰计算。而无扫地杆的立杆接地处只有垂直方向的一个自由度受到约束，在水平面内只有钢管与地面的摩擦约束，因各立杆的摩阻力实际上强弱不一并且不足以约束立杆水平位移，所以容易发生立杆“跑位”，难以形成固定铰的作用，这样支架的实际力学状况就与原来的计算模式不一致了。因此即使原经过计算是安全的模板支架，由于立杆底部的位移而变得不安全或严重不安全了。
（二）设置扫地杆能有效地增大模板支架的整体刚度，使立杆受力趋于均匀，也就是说使立杆有效地共同工作，提高承载力，同时可以避免因局部支架刚度偏小、变形过大进而影响整个支架稳定性的现象。
（三）对底层模板支架而言，设置了扫地杆可以避免地基局部变形较大而引起整个支模架稳定性下降的现象。作个近似的形象比喻，两个人抬一个200斤的担子本来没有问题，但只要一个一只脚打个滑，担子就可能翻倒。而一旦支模架坍塌即使不是整体塌落也会造成重大损失。根据上述道理我们就知道，模板支架的扫地杆不是可设可不设，而是必须要设置，所以应该引起我们施工人员的充分注意。
近年来砼结构跨度大、荷载大、支架搭设高度高，因模板支架整体失稳而倒塌造成人员伤亡、财产损失的事故屡见不鲜，与之相比省几百元钢管租费或省几个搭设人工就是微不足道的，如果凭狭隘的施工经验而漠视建筑技术和科学那更是不可取的。因此希望各项目部在进行模板支架施工时充分重视扫地杆在模板支架中的作用，必须严格按技术规程操作，以防患于未然。
无论是满堂红还是其它方式的脚手架，均必须设置纵、横扫地杆，且应符合下列要求：
1、纵向扫地杆应采用直角扣件固定在距底座上皮不大于200mm处的立杆上；
2、横向扫地杆应采用直角扣件固定在紧靠纵向扫地杆下方的立杆上；
3、当立杆基础不在同一高度上时，必须将高处的纵向扫地杆向低处延长两跨与立杆固定，高低差不应大于1m。靠近坡上方的立杆轴线到边坡的距离不应小于500mm。
压杆稳定理论,压杆的临界力为Pk=π2EJ/(μL)2,而对于无扫地杆支模架的杆端约束情况,我们假定是一端固定一端自由及一端固定和一端铰支之间的
第四篇：温家宝总理在政府工作报告中分析当前经济形势时指出
温家宝总理在政府工作报告中分析当前经济形势时指出，我们正面临前所未有的困难和挑战，国际金融危机还在蔓延、仍未见底。回答24—26题。
24．受国际金融危机影响，我国经济增速持续下滑，已成为影响全局的主要矛盾。为尽快扭转经济增速下滑趋势，实施了积极的财政政策和适度宽松的货币政策。下面属于积极的财政政策的是 ①保持全年国民生产总值增长8%左右的目标 ②全年新增贷款5万亿元以上，创历年新增贷款新高 ③安排财政赤字9500亿元，创出60年来的最高纪录 ④减税退税或低免税，减轻企业、居民税负约5000亿元 A．①② B．③④ C．①③ D．②③
25．如何战胜国际金融危机，温家宝引述《淮南子》的鼓励国民；取火莫若取燧，汲水莫若凿井。意思是说，求取火种不如自己去使用上古取火的器具，想得到水不如自己去凿井。这里蕴涵的哲学道理是
A．抓住主要矛盾，次要矛盾就迎刃而解 B．事物的内部矛盾是事物发展的源泉 C．矛盾是事物发展的根本原因 D．矛盾双方在一定条件下相互转化 26．温总理在记者招待会上的开场白中说，“ 莫道今年春将尽，明年春色倍还人。”总理对我国经济发展充满信心的哲学依据是
A．事物的变化都是根本性质的变化 B．一切事物都处在运动变化的过程中
C．任何事物的发展都是经历艰难曲折 D．事物的发展是前进性与曲折性的统一 金融危机袭来，就在普通百姓为自己饭碗发愁的时候，金融业高管们天价薪酬问题成了大家争议的话题。回答27、28题。
27．人们之所以对金融业高管们的高薪反应激烈，原因在于收入差距过大。财政部出台了金融企业负责人薪酬管理办法，明确规定了最高年薪，被称为中国版的“限薪令”。对企业高管设定年薪上限说明 ①公平的收入分配离不开政府的宏观调控②社会存在收入差距不利于社会经济的发展③“限薪”符合社会主义市场经济的根本目标 ④“限薪”是解决社会收入差距过大的根本办法 A．①② B．③④ C．①③ D．②③
28．从分配角度分析，下列措施中具有缩小收入差距作用的是 ①提高企业最低工资标准②个人工薪所得实行超额累进税率③努力提高企业经济效益④完善最低生活保障制度 A．①②③④ B．①②④ C．①②③ D．②④
人民币汇率形成机制改革受到国内外媒体和有关方面的广泛关注和充分理解。2009年我国将保持人民币汇率“在合理均衡水平上的基本稳定”。回答29、30题。
29．温家宝总理在讲到有关人民币汇率问题时指出，我们的目标是在合理、均衡的水平上保持人民币币值的基本稳定，这是由市场和我们自己决定的，任何国家不能对人民币升值或贬值施加压力。这说明①经济主权是国家主权的重要内容②对外经济交往要坚持独立自主原则③人民币汇率不受国际社会的影响④人民币汇率稳定有利于世界经济发展 A．①② B．③④ C．②③ D．①④ 30．某企业在2008年4月10日以10美元/件的价格出售100万件某商品，该商品的成本为人民币14元/件（当日汇率是1美元兑换人民币6.99元）。半年后的10月份又以同样价格和成本出售了100万件商品（当时的汇率是1美元兑换人民币6.88元）。半年后该企业所获得的利润（以人民币计算）是
A．6990万元 增加120万元 B．6880万元 减少120万元
C．5480万元 减少110万元 D．5590万元 增加110万元 31．观察漫画（图2-6），聪明的乌鸦给我们的启示是①思想与实际结合，活学活用 ②发挥主观能动性，就能事半功倍 ③解决问题需要探索创新实践 ④知识、能力、实践不可或缺 A．①③④ B．①②③
C．②③ D．①④
中国网民有2.53亿。一方面，网民积极在网上 发言；另一方面，越来越多的领导干部上网来交 流，这是中国政坛一种新气象。回答32、33题。32．今年“两会”召开期间，人民网开展了“您最关 注的两会热点问题”的网上调查，得到了广大网友的 热烈响应，网友留言达3万余条。这一做法
A．有利于人民群众直接参与国家事务的管理
B．有利于发挥媒体在社会舆论中的导向作用
C．说明网络成为公民参与政治生活的新通道
D．说明言论自由是我国公民的基本政治权利
33．越来越多的领导干部上网与百姓交流，网络日益得到党和政府的高度重视，这是因为①网络成为倾听民意的重要平台 ②网民正在成为重要的监督力量
③网络扩大了公民的民主政治权利 ④网络成为政府公开信息的主要方式
A．①②③ B．①②④ C．③④ D．①②
“多植荷 花塘自清，勤反腐败政自明”。本届中央政府高度重视反腐败工作。回答34、35题。34．“政者，正也。其身正，不令而行；其身不正，虽令而不从。”孔子的这一观点对我们今天治国的启示是
A．要坚持依法治国的基本方略 B．要加强执政者自身的道德建设
C．要坚持对人民负责的活动原则 D．要将政者置于群众的监督之下
35．温家宝总理在政府工作报告中强调：反腐败工作，要针对腐败现象易发的领域从源头上防治腐败，防患于未然。这体现的哲学道理是
①看问题既要全面，又要分清主流和支流
②把握事物的因果联系，提高实践活动自觉性
③事物的性质是由矛盾的主要方面所规定
④重视量变，量变到一定程度会引起质变
A．①②④ B．②③④ C．①③ D．②④
38．（32分）材料一：当前全球经济形势因金融危机蔓延而明显恶化，随之而来的是贸易保护主义日渐抬头。例如美国政府通过的新的经济刺激计划，其中有关“只买美国货”的条款引起了包括欧洲在内的其他国家的警惕。即便是在欧洲，贸易保护主义也在蔓延，一些国家在救助本国经济的过程中试图将利益圈在国内，甚至不惜以牺牲别国利益为代价。
材料二：当今世界经济已形成“你中有我，我中有你”的局面，在金融危机面前，封闭与保护没有出路，开放与合作才是正途。中国贸易和投资促进团于2008年2月24日至28日对德国，瑞士，西班牙，英国进行的访问，正是用实际行动为抵制贸易保护主义做出表率。在帮助欧洲提振经济信心的同时，中国企业也没有花“冤枉钱”。欧洲企业在诸多领域拥有先进的技术和产品，对中国产业升级和经济转型相当有帮助，这也是此次采购的重点。
材料三：为应对国际金融危机对我国的影响，保持经济稳定增长，2009年初我国出台了汽车、钢铁、有色金属等十大产业调整振兴规划。十大产业振兴规划，在应对国际金融危机冲击、解决当前存在的突出矛盾的同时，以结构调整、增强发展后劲、实现产业升级为核心内容，其关键词，就是“调整”。通过调整，提升和优化产业布局，为三年后我国产业结构升级打下坚实基础，从而使中国经济真正既大又强。
（1）结合材料一，材料二，运用经济常识的有关知识，分析我国反对贸易保护主义的原因。（13分）
（2）运用政治常识的知识，说明在经济全球化背景下应怎样维护我国的国家利益？（9分）（3）结合材料三，运用所学辩证法的知识，说明产业振兴规划为什么强调“结构调整”？（10分）
39.材料四 对于中欧关系，温家宝总理有一段“船桥论”的精辟论述。他说，中欧没有根本的利害冲突，我们共同利益广泛，又有合作需要，在这一点上，“我们是同在一条船上”。同时，中欧又“和而不同”。中欧历史、社会、文化传统、社会制度不同，存在分歧是正常的，并不可怕，也不会妨碍我们的关系，从这个意义上说，“我们又同在一座桥上——一座沟通友谊、加强磋商、解决分歧的桥上”。
（4）运用矛盾分析法，说明中欧既是同在一条船上也是同在一座桥上的正确性?(10分)40．（28分）随着电视剧《走西口》的热播，历史上的晋商和晋商文化再次成为人们谈论的焦点。阅读材料，回答问题。
（1）平遥古城作为旅游景观，其体现旅游资源价值的是什么？（8分）
旧时曾有人说：“凡是有麻雀的地方，就有山西商人。”他们的经营范围十分广泛，上至绸缎，下至葱蒜。……晋商受儒家文化影响很深，讲求“诚召天下客，义纳八方财”；“宁叫赔折腰，不叫客吃亏”。在经营活动中他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，形成大大小小的商帮群体。……清人纪晓岚说：“山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易，俟蓄积有资，始归纳妇。”清人纳兰常安说：“塞上商贾，多宣化、大同、朔平三府人，甘劳瘁，耐风寒。”
——摘自张正明著《晋商史话》
（2）依据材料归纳晋商商业活动的特点。（10分）
“利以义制，名以清修”是晋商所信奉的做人和行商的准则。意思是说：用道义来制衡利益，用清廉来培育名声。即便以现代的观点来看，这句话也不失为今人为人处世的原则。
（3）请结合经济常识的知识，简要说明“利以义制，名以清修”对企业成功的重要意义。（10分）
24.B 25.B 26.D 27.C 28.B 29.A 30.C 31.A 32.C 33.D 34.B 35.D 38．（32分）（1）①贸易保护主义违背了经济全球化的必然趋势，阻碍世界经济的发展，反对贸易保护主义是生产社会化特别是经济全球化的客观要求。在生产社会化、经济全球化条件下，各国之间的经济联系日益广泛，客观上要求国与国之间贸易自由、相互开放。（3分）②贸易保护主义不符合经济发展规律，违背了市场经济的开放性，平等性和竞争性，反对贸易保护主义是市场经济的内在要求。各国只有在平等、竞争、开放的基础上，参与国际分工与全作，互通有无、调剂余缺，才能实现资源的优化配置（3分）
③贸易保护主义违背了非歧视性原则，阻碍了国际贸易的发展。（2分）
反对贸易保护主义是当前应对国际金融危机的要求。危机当头，各国以邻为壑，无益解决任何问题，应增强合作，保持贸易和投资开放，抵制保护主义。（2分）
④我国在对外贸易中坚持平等互利、合作共赢的原则。贸易保护主义违背了这一基本原则，增加了我国经济运行的外部风险，不利于我国对外贸易和国民经济的发展。（3（2）①当代国际竞争的是实质是以经济和科技为基础的综合国力的较量，提高综合国力是维护国家利益的根本。（3分）②坚持独立自主的和平外交政策，积极参与国际竞争与合作，趋利避害，充分利用经济全球化带来的有利条件和机遇来发展自己（3分）③坚持独立自主的基本立场，在和平共处五项原则的基础上建立国际经济新秩序，加强国际合作，维护国家利益（3分）
（3）（1）强调结构调整，符合整体部分相互关系原理。（1分）通过结构调整，各部分优化组合，整体会产生新的巨大效益，发挥出比部分工能总和更大的功能。（2分）因此，既要搞好局部，又要有全局思想。（1分）各个产业要努力调整结构，把各自做大做强，真正使我国的十大产业为解决当前存在的突出矛盾发挥巨大作用。（1分）②强调结构调整，符合量变质变的关系原理。（1分）通过调整结构，使构成事物的成分在结构和排列次序上发生变化，引起质变。（2分）因此要重视量变。（1分）通过各个产业淘汰落后生产、兼并重组等自身的调整，实现我国产业结构升级和优化产业布局，为使国民经济真正既大又强发挥作用。（1分）
（若从联系的观点等其它角度分析，言之有理，可酌情给分）
39、（4）答案：中欧之间既有广泛的利益，又存在某些分歧，这是坚持用全面的观点看待中欧关系（3分）
中欧之间的历史社会文化传统存在差异，因而中欧之间在某些问题上有分歧，这是在中欧关系上坚持具体问题具体分析的表现（3分）
中欧没有根本的利害冲突，共同利益与合作是主流，分歧是支流，这是用两点论和重点论相统一的观点看待中欧关系。（4分）
40、（3）①良好的信誉和企业形象，对企业的生存竞争，有着至关重要的作用。（2分）“名以清修”可以使企业树立良好的形象，使其在竞争中取得有利的地位。（1分）
②诚实信用是现代市场交易活动的基本精神。（2分）“利以义制”可以帮助企业获得市场，实现商品的价值。（1分）③诚实信用是社会主义精神文明建设的题中之义。（2分）企业都坚持“利以义制，名以清修”，可以共同营造良好的经济环境，有利于市场经济的正常运行。（1分）④商家在经济效益和社会效益上求双赢，有利于树立良好的信誉和形象才能取得真正的成功。（1分）
第五篇：公司培训会上的发言：在竞争中求发展于细节处找品质
公司培训会上的发言：在竞争中求发展 于细节处找品质
经过为期三天的培训，许总对我们提出要给客户惊喜的要求。客户是房地产企业生存与发展的基础，是市场竞争的根本所在。只有为顾客提供了满意的产品和服务，才能锁定客户，为企业培养忠诚客户。
那么如何才能锁定客户给其惊喜呢？时下各种房产开发的景观风格分门别类，不一而全。而万科作为行业标杆，向它学习的公司也很多，但很多社区景观真正带给业主的感觉是“照猫画虎”。大量的楼盘盲目依照“只要满眼绿色就是好景观”、“什么时尚造什么，什么好看建什么”的原则，片面追求品质。如何能取其精华，结合公司特点，在合理的成本控制基础上做出宜化置业的风格，是我们景观需要思考的。
我个人提出的观点是：
首先，推陈出新，根据项目特点、产品规划，做到定位与景观设计完美结合。相信大家都玩过“偷菜”这个网络游戏，这个游戏推出的公司是开心农场，但是真正捧红它的却是腾讯公司，也许很大的原因是腾讯拥有的客户关系更加庞大。那么腾讯公司推陈出新的应用程序就是它锁定客户群体的方式之一。在应用到我们景观方面，首先就应是设计定位，领导们在项目定位的初期就已经把楼盘的规划以及景观二者合而为一进行定位、深化，这是对景观设计非常好的支持，同时在具体过程中，有不同的取向。其实对于各种不同的风格的楼盘，不同风情的树种，这些与我们的项目结合起来的时候，都可以出现好的作品，关键是如何能够让人越来越觉得有新意，让使用者觉得有品质。在这个层面上，领导对景观的风格要求已经让景观设计脱离了配套设施的概念。
结合一些成功的案例，希望给业主的感觉是，这些有内涵的东西加入进去之后能够给业主有一种归属感。根据当地的地理条件，保留当地文化元素，保留业主熟悉的痕迹的符号，赋予到整体的意境中，这样可以感觉到这是有意味的景观，不是为了造景观而造景观的东西。这样的景观主题，需要我们不断挖掘当地文化，这样的内涵，对于提升品质是有很大好处的。
其次，重视细节，向管理要效益，给客户高性价比的产品。针对我们定位做二三线城市主流住宅的供应商，客户群体可能首先关注是价格——性价比，如果要在给定预算的空间内给予客户更多的实惠，那么就更需要我们向管理要效益，把效益返还给客户；同时，在支出和产出的性价比方面，景观无疑是比建筑能以更快捷和直观的的方式给客户所感知的建设单项；而且，景观拥有生命力，相信比建筑更能打动人，给客户惊喜。这是景观的优势所在。
细节，可以衡量一个楼盘用心与否。景观一定要经过用心经营，错落有致，移步换景是前提，要有丰富的层次感。好的小区，体现自然规律，多打“乡土牌”，种植的树往往茎杆大，树种丰富，涵盖四季植物，这样就让四季景色分明。在布置上，也凭借“近种草，中种灌木，远种乔木”来打造层次感。
在一个成熟的设计方案上，如果站在管理上谈细节，涉及到的是如何把每一步都做好做到位，来体现整体设计思想；在这个基础上，合理安排施工，做好成本管控。
如果站在品质的角度上考量细节，就是更深层次的要求。有品质的景观，细节一定是能够拱托效果的。具体所涉及的植材、铺装、小品等等，不一定非是价格高、密度大而堆砌起来的东西，而是既不脱离俗套又不落入俗套，一步一景，一树一景。
再次，与客户恭迎乔迁第一站，如何能给业主一个良好的印象？在每栋交房的时间节点，都是我们景观第一次与业主正式见面，创造一个良好的第一印象，是我们所争取的。结合之前交房所出现的一些瑕疵，我们要在一些细节方面更加注重：
更加精确的交付时间。由于景观公司宜都项目部自身的经验不足，与其他部门交叉作业时的协商不够通畅，导致一些工作未按时间节点完成，给客户造成负面的影响。
更加干净、整洁的交房环境。首先我们需要加大对于施工后的现场管理，确保整洁的环境不被破坏。
更加严格的景观制定标准。希望我们每一株种下去的树，都不是安插和摆放，而是以最美、最自然的方式生长在那里。希望在居住者的眼中呈现最佳美感，从角度、姿态、冠状多个因素充分考虑，同时考虑不同景观植物搭配的不同效果。
以上就是我个人对于如何给客户惊喜所提出的几点看法，希望能够通过我们的不断学习和努力，创造出属于宜化置业的景观。我们愿不愿意站在客户生活的角度去考虑问题，愿不愿意花更多的时间和心思去考虑一项技术指标对于客户生活的影响，愿不愿意更细致一点，愿不愿意更认真一点，都直接关系到我们景观的成功与否，也是衡量我们专业道德的重要标准。“人品决定楼品”，相信我们作为合格的宜化人，一定能建出最让客户满意、最能给客户惊喜的楼盘！
点击咨询 