机构业务部业务综述（五篇）

第一篇：机构业务部业务综述

业务综述

多年来，中国工商银行始终高度重视对机构客户的金融业务营销与合作，坚持以客户为中心的经营理念，按照优势互补、互惠互利、资源共享、共同发展的原则，为银行、证券、期货、保险以及基金、财务、租赁、信托公司等金融机构，财政、税务、工商、海关、社保、教育科研、医疗卫生以及公检法等政府机构，中介机构以及其他非法人性质机构等各行业的客户发展提供强有力的业务支持和优质高效的金融服务。在与机构客户开展业务合作的过程中，积累了丰富的经验，取得了长足的发展，在机构资产、负债和中间业务等方面始终处于市场前列，受到广大客户的一致好评。随着商业银行股份制改革不断深化，中国工商银行也进入了一个崭新的发展阶段。面对新的机遇和挑战，工行将积极创新产品服务，不断增强核心竞争力，凭借雄厚的实力、卓越的信誉、稳健的经营，与各类机构客户积极开展全方位的金融业务合作，努力探索和追求银行与机构客户的合作双赢。

机构业务存款规模再创历史新高

2010年机构业务存款余额达到32082亿元，较上年增长3228亿元，有效巩固了机构存款业务的市场领先优势。

政府机构金融服务健康发展

多年来，工行一直动态跟进公共财政改革，依托资金、技术、网络、客户资源等方面的优势，通过一系列专用“银政”产品，不断满足各级政府机构多样的金融服务需求。作为我国公共财政改革历史上最早代理国库集中支付业务的商业银行之一，2010年工行的代理中央财政集中支付业务继续健康发展，代理业务量继续保持同业第一；代理中央财政非税收入收缴业务快速成长，客户数量和代理业务量增长迅猛；此外，工行在业界首家发行中央预算单位公务卡，首家试点中央财政授权支付网上银行业务，业务创新能力得到广泛认可。2010年，工行继续独家代理中央单位离退休人员和离退休管理机构工作人员的工资统发业务、新设事业单位注册资金验资临时账户业务；银关通业务、代理税收业务继续稳健发展，业务量持续增长。

社保业务平稳发展

长期以来，工行作为各级社保部门的主要合作银行，充分发挥自身综合优势，与各地社保部门在社保资金代理归集与发放、社保存款、社会保障卡、新农保试点等领域开展广泛合作，实现了涵盖社保资金归集、存储、管理和发放等各个环节的全过程代理，为全国社会保险事业改革做出了积极贡献。2010年，工行社保业务取得良好发展并在同业中保持领先地位。

住房公积金业务合作不断深化

工行积极支持与配合住房和城乡建设部以及各地公积金中心在公积金业务领域的各项业务改革，广泛参与住房公积金存款管理、公积金归集与发放、公积金联名卡等多项业务，并积极支持利用住房公积金建设保障性住房，努力为各级住建部门、住房公积金中心及广大公积金客户提供优质金融服务。2010年，工行住房公积金各项业务继续稳定发展。

与证券、期货业合作不断加强

积极开展产品服务创新，银证、银期业务合作得到不断加强。截至2010年末，工行第三方存管业务合作券商100家，其中39家选择工行为主办存管银行；存管客户2007万户，比年初增加206万户；证券同业资金3678亿元，证券同业资金、客户数量位居同业排名第一，第三方存管业务成效显著。工行作为国内期货市场五家期货保证金存管银行之一，与四家期货交易所、期货保证金监控中心以及各期货公司都有着良好的合作关系。工行集中式银期转账、会员与交易所转账系统，运行稳定，保证了期货投资者与期货公司、期货公司与期货交易所之间期货保证金的安全快速划转；工行期货保证金报备系统，在每个期货交易日结束后都与期货保证金监控中心进行保证金数据比对，确保客户保证金不被挪用；此外，工行还推出了集中式银期转账网银自助注册、预约开户，银期直通车等一系列银期创新产品，方便期货投资者灵活开通办理银期转账业务。截至2010年12月末，工行与160家期货公司建立了集中式银期转账关系，上线客户数和期货保证金存款余额、集中式银期转账客户数和期货保证金存款规模均处于业内领先地位。

银行同业合作稳步推进

大力推进银行平台合作业务，通过合作模式创新与合作业务的创新，努力提升对农村商业银行、农村合作银行、农村信用联社、村镇银行以及城市商业银行客户的营销与服务水平，支持中小银行金融创新。通过资源共享、渠道共建、优势互补，实现了工行经营网络的虚拟延伸，扩大工行支付结算、投资理财、银证合作服务的辐射范围与市场影响，一方面有利于提高金融服务的整体水平，另一方面开辟了工行发展中间业务的新领域。目前，银银平台已投产跨行汇款、代理第三方存管、账户黄金等业务，已有6家投产上线银行、12家拟进行业务系统互联银行、53家签约银行。

继续拓展国内代理行网络，截至2010年末，工行的国内代理行数量已经达到了109家，为工行发展外汇清算结算代理业务、增加外币清算账户以及境外分支机构与国内银行的合作提供了积极支持。

银行保险业务快速健康发展

工商银行与保险公司的合作不断深入。截至2010年末，全行实现代销保险业务量903.30亿元，同比增长23.92%，其中代销寿险业务量891.11亿元，代销财险业务量12.19亿元。工商银行与众多保险公司在存款业务、资产托管、结算与现金管理、金融市场交易、企业年金、投资银行、银行卡等方面开展了广泛的合作，银保合作领域日渐拓宽。

第二篇：公司业务部机构业务管理客户经理竞聘稿

公司业务部机构业务管理客户经理竞聘稿

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与公司业务部机构业务管理客户经理职务竞聘，我不敢奢求什么，只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时我也真诚感谢公司领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

首先，我作简单的自我介绍。我叫***，现年44岁，大专文化，中共党员，经济师。1990年分配建设银行工作，先后从事出纳员、保全、信贷员工作，现在市行公司业务部机构管理岗工作，一直以来我兢兢业业，任劳任怨，得到了领导和同志们的广泛好评，今天我大胆参与我行机构业务管理客户经理职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

一、我具有较为丰富的不同岗位从业经验

1990年工作以来我先后在出纳，保全，信贷员等岗位工作过，在工作中我任劳任怨、事事从大局着想，勤于奉献、敢于创新，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。在长达21年得工作生涯中我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，曾记得2003年在为我行资产清理确认我行房屋产权工作中，我积极协调各方面的关系，面对电厂等单位无任何建房资料的情况下，我坚持蹲点办公，理顺各方面关系，简化手续，基本保证一天完成一个证照，全面完成了我行的房产产权登记工作。这些年来我试图做好身边同志的思想工作，心往一处想，劲往一处使，做到九牛爬坡个个使力，我的工作也得到了领导和同志们的高度认可，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。资深写手，先写文章满意再付稿费，绝对原创，扣扣，九五四七七五二一六，电话一三八八七零零六七二一

二、我具有吃苦耐劳和积极进取的精神

21年工作磨砺，不仅提高了我的业务技能也培养了坚毅、顽强、吃苦任劳任怨的品质，工作中我注重协调、分析，把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖拉的习惯，在落实上级行积极开展军警客户业务中抢抓“八一龙卡”，积极利用与部队中的人脉关系，通过公私联动，以及对基层单位客户

经理的培训，较好的形成了营销合力，完成了对65631部队直属通信团、118旅、65663部队、及沈阳军区联勤部住锦599仓库营销工作，在较短的时间内取得突出的业绩。2008年锦州行被总行确认为“八一”龙卡首发行，并以此为依托，进一步推介我行个人消费和住房贷款等金融产品，发挥建设银行整体优势，为军队及武警客户提供全方位的金融服务。资深写手，先写文章满意再付稿费，绝对原创，扣扣，九五四七七五二一六，电话一三八八七零零六七二一

三、我具有高度负责和用于创新的精神

步入不惑之年的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，善于与人沟通，在参与2003－2004我行不良资产攻坚战中。由于锦州分行不良资产历史遗留难以解决问题较多，其特点是比较零散，是全省抵债资产额度较大的分行。我根据总省行资产保全工作的指导思想，以现金回收不良资产、积极处理抵债物为主线，以减少信贷资产风险和损失为重点，以重点项目为主攻方向，以不良资产的真降、快降为目标，最大限度的消化我行不良贷款包袱。我曾多次协调产权、法院落实抵债资产的权属，并组织或参加省行统一抵债资产拍卖共计39余次，参加拍卖标的150余项次，成交70宗，现金回收2895万元。确保抵债资产处置计划的圆满完成，和攻坚战的丰硕成果。

尊敬的领导和同志们，荣誉属于过去，未来我还需努力，金无足赤、人无完人随着金融创新越来越快的今天，我深感自身业务层面比较单一，主要集中在对公业务领域，相关的金融知识学习能力还不足，只有不断加强学习才能为建行的可持续发展贡献自己的力量。今天我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。我深深地知道公司业务部机构业务管理客户经理任务重、头绪多，意义深远，责任重大，若我竞聘成功我将以“如履薄冰”的谨慎态度，以“铁面无私”的负责态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职业，力争干成事不出事，在未来工作中做到以下几点：

一、加强内部管理，强化风险控制、注重政策指引、计划落实、上下联动，向管理要效益。作为公司业务部机构业务管理客户经理加强业务网点的监督，改进业务管理中旧的不合时宜的管理模式，弥补以往管理上存在的空白，这是义不容辞的责任和岗位要求，在工作中我将营造轻松愉快的工作氛围，团结员工，最大限度地调动每一名员工的积极性，提高每一个工作要素的使用效率，力争创造

出一流的工作业绩，在工作中，形成合力。

二、以身作则，身先士卒，促进机构各项业务持续发展，作为一名合格的客户经理。必须要严格要求自己，充分发挥自身的社会关系资源，积极做好全行机构业务的管理、指导，营销服务工作，开拓全行机构客户的存款业务，壮大资金存量，发展优良客户，促进资产多元化。积极做到负债业务，有效组织落实，强化联动配合，用诚心感动客户，中间业务力争找准切入点，为客户提供全方位、周到的金融服务，最大限度挖掘客户价值，创收增收，提高综合效益，推动资产业务向更深、更广、效益更突出的方向发展。

三、以人为本，当好纽带，确保业展科各项工作健康有序的发展，经常与同事们及上下级行交流工作经验、管理客户的心得体会等，加深相互之间的了解，做到团结友爱、互助互敬。

各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我！

谢谢大家，我的演讲完毕！

第三篇：机构业务部发展规划

机构业务部发展规划

为促进公司机构业务发展，强化公司对营业网点所在城市、地区各项业务的参与力度，提升公司对机构客户、业务单位的培育、开发和维护工作，打造多元化金融理财产品服务平台、增强公司核心竞争力，根据公司的有关精神，设立机构业务部。针对业务拓展的复杂性、设面广和难度大等特征，公司应集合整体优势，发挥各部门的联动机制，建立以公司领导为组长，多部门共同参与的管理模式，根据业务发展方向不同分别由机构业务一至六部具体负责客户开拓、维护、联络等工作并制定相应的特色服务计划。

一、机构部业务发展定位及服务宗旨

部门定位于利用公司的研究、投行、资产管理和并购重组等资源为上市公司、保险公司、私募机构、大型企业等机构客户提供全方位、多层次的服务。

部门服务的宗旨是，通过整合资源搭建公司层面立体化的对外合作平台。

二、主要职责

机构业务部主要职责为：通过整合公司现有资源和业务通道与上市公司、商业银行、基金公司、大型企业、私募机构等机构客户开展全方位的合作，如上市公司股权管理业务、银行渠道业务、基金代销业务、企业年金业务、阳光私募业务、联合营销等；同时，指导并协助公司各分支机构开发、维护公司经纪业务端的机构客户群体，为机构客户提供全方位的股权管理服务。

具体工作内容基于不限于以下方面：

（一）、银行业务方面

1、搭建银行业务拓展渠道，扩大公司营业部渠道业务的覆盖面；

2、整合银行资源，为公司机构客户提供全方位的金融服务，并依托合作银行的客户资源为公司引进新的机构客户；

3、保证营业部的渠道业务开展的通畅性，并负责银行与公司业务对接的协调工作，同时建立公司与各银行高层的定期沟通机制，充分发挥各自优势；

（二）、基金业务方面

1、明确公司代销金融理财产品的分类办法、考核指标、收入分配原则及销

售人员日常管理办法；

2、选择代销产品，并与相应基金公司建立密切合作关系；

3、针对产品的特点制定销售策略、确定目标客户群体并分配销售任务量；

4、联合相关部门开展产品推介活动；

5、协调公司各部门保证销售通道的顺畅，对各营业部销售量进行日常统计排名；

6、分析产品销售过程中存在的问题，并总结经验教训；

7、建立专人负责的公司核心基金客户档案。

（三）、上市公司业务方面

1、通过加强与公司各部门的合作，整合现有资源，拓展营销渠道，开展股权管理、市值托管、限售股融资等业务；

2、建立公司营业网点覆盖地区上市公司、拟上市公司、新三板公司、海外上市公司等企业档案和渠道联系；

3、与企业园区建立密切合作关系，为园区内优质企业提供全方位服务；

4、开展上市公司客户资源开发、培育与维护工作。

（四）、其他业务方面

1、积极引进上市公司限售资产及企业年金,促成大宗交易；

2、积极服务和培育拟上市企业，为公司投资银行业务发展提供支持；

3、针对公司机构客户开展需求摸底工作并进行长期跟踪指导；

4、选择有实力的阳光私募开展业务合作；

5、与移动、联通、电信建立密切的长期合作关系。

6、与保险、信托、大型企业开展合作。

三、工作目标

（一）、银行合作方面

1、整合现有营业部银行渠道资源，建立合作银行信息档案，扩大公司业务覆盖面，同时争取与3-4家银行建立战略合作伙伴关系；

2、与银行建立战略性合作方案，例如等值客户推荐、以及形式多样的营销

活动等；

3、督导营业部与银行合作开展力度，大力开展银行渠道营销（2010年底，公司托管资产总市值717亿）计划年内引进资产较上增加5%；

4、收集银行企业年金的开户信息，争取企业年金的资产管理业务；

5、寻求与西部证券股东单位的深层次合作，加强关联企业闲置资金的管理业务，发挥我们的专业优势，使股东单位与我西部证券实现共赢目标；

6、开发新设银行的第三方存管业务；

7、举办公司及银行高端客户联谊会，积极打造具有品牌效应的财富精英会所，将公司核心客户与银行核心客户进行有效整合和对接，积极引进银行高端客户；

8、建立营销报表制度，定期跟踪合作情况，以便随时调整合作思路及方案，使得合作更为有效；

9、积极与银行个金部合作，为高端客户量身打造稳健的资产投资与管理业务。

（二）、基金业务方面

1、新签约代销基金管理公司15家，其中对管理资产规模排名前十位的基金公司签约率达100%；

2、提高公司经纪业务市场份额，大幅提升公司经纪业务收入；

3、与两家基金管理公司ETF发行人签订参与契约，填补公司ETF产品一级市场交易资质的空白；

4、通过已建立密切合作关系的基金管理公司为省内大型企业及其股东的闲置资金提供“一对一”“一对多”专户理财及企业年金管理服务，为公司经纪业务带来新的利润增加点；

5、组织本部门成员及营业部基金销售相关人员开展“重点培训、以点带面”的专业化、系统性培训。

（三）、上市公司业务方面

1、两年内实现与省内上市公司渠道畅通，能够及时获悉上市公司相关工作

进度和重大项目信息；

2、协助省外营业部与当地上市公司、拟上市公司、优质企业建立良好合作关系，有效改善营业部在当地的经营环境。

（四）、其他业务方面

1、与移动、联通、电信达成排他性合作协议；

2、积极促成阳光私募业务；

3、为公司引进限售资产；

4、走访有股改需求的企业，做好前期接洽，将相关信息反馈给投行，为公司储备股改和上市项目；

5、选择有定向增发意向的企业进行持续维护服务；

6、与省内各地区商业会所建立合作关系，实现实业经营与资本运作的良好对接；

7、为股东单位提供股权管理、限售股融资等一系列服务，争取股东单位对我公司各项业务的大力支持；

机构业务部2011-4-19

第四篇：关于公司驻外业务机构(办事处、业务部)的管理规定

关于公司驻外业务机构（办事处、业务部）的管理规定

第一条宗旨：为扩大公司业务范围，实现企业持续发展，规范公司驻外业务机构（主要指办事处、业务部或分支机构，以下简称各级业务部）的管理，促进公司在各地区拍卖业务健康发展，根据《公司章程》及各项制度的规定，特制定本制度。

第二条各级业务部性质：设在各市、区、县业务部是代表公司在当地承揽拍卖业务的业务部门，无行政管理职能，不参与公司总部行政决策，公司各级业务部的管理实行费用包干，自负盈亏的管理方式。

第三条各级业务部审批：设立市、区、县业务部均须公司发展部同意，报公司总经理办公会批准，以公司正式文件下发成立。

第四条审批条件

（一）地市级业务部工作人员不得少于两人，专职工作人员不得少于一人；

（二）在当地较好地段租用办公场所，面积不少于15平方米；

（三）应配备必要办公用具、通讯设备；

（四）从业人员熟悉拍卖业务，具有丰富社会资源关系；

（五）认同公司章程和公司各项制度，遵守本规定，与公司签定合作协议书；

（六）能够如期完成总部下达目标任务，完成总部工作部署。

第五条 归属管理

（一）各地业务部业务管理工作由公司发展部负责，业务部主任由总经理任命，直接对总经理负责；

（二）各市级业务部可在所辖区县设立业务分部，部主任由市级业务部提名，公司任命。

（三）各市地所辖区的区县也可单独设立业务部，业务工作归公司发展部直接管理。

第六条 人员管理

（一）工作人员均不与本部签定劳动合同（拍卖师除外），不享受公司总部工资福利待遇；

（二）各级业务部所需工作人员自行招聘、自行管理、待遇自定，公司总部实行人员备案管理；

（三）各级业务部所有工作人员直接对本部主任负责。

第七条 职责权限

（一）各级业务部不刻制、使用独立的业务专用章；

（二）不以公司名义或业务部名义设置财务帐户；

（三）承揽拍卖业务，调查、提供拍卖信息；

（四）受总经理及公司发展部委托与委托方签定委托合同，发展部全程参与相关工作。

（五）做好委托拍卖标的的查验、展示、公告、宣传、销售、产权过户、拍品移交等工作；

（六）公司在业务部所在地独立承揽的业务归公司运作，必要时当地业务部做好配合。

（七）协助总部做好在当地的其他相关工作。

第八条 业务操作

（一）审报拍卖标的需提供该标的名称、数量、质量、种类、新旧程度、产权归属，按规定需要评估的标的，提供具有评估资格的单位出具的评估报告；

（二）审报拍卖标的需要同时提供委托方委托函或意向书，各级业务部将该函连同上款要求的书面资料报公司总部审验核实后，由公司总部与委托方签订委托拍卖合同；

（三）审报委托拍卖标的的应书面提供标的的拍卖保留价、佣金收取比例、市场调查结论、处置期限及委托方的特别规定、要求；

（四）委托拍卖的资产须权属明确，出具的资产权属证明文件须合法有效；

（五）委托方的证明资料须客观、真实；

（六）所提供的拍卖标的的资料应真实、准确、完整，有关瑕疵揭示充分；

（七）委托拍卖合同签定后，由公司按拍卖程序的规定和要求组织拍卖会，业务部按公司要

求进行协作。

第九条 业务合作方案一：

（一）业务考核以公司实际收取拍卖佣金为主，以拍卖成交额为辅；

（二）一类地市业务部年拍卖佣金收入不少于30万元，拍卖成交额不少于1500万元；其区、县业务部年佣金收入不少于15万元，拍卖成交额不少于500万元； 一类地市为：青岛、烟台、日照、潍坊、临沂、淄博、济宁、泰安、东营、威海；

（三）二类地市业务部年拍卖佣金收入不少于20万元，拍卖成交额不少于1000万元，其区、县业务部年佣金收入不少于10万元，拍卖成交额不少于300万元； 二类地市为：德州、滨州、莱芜、菏泽、聊城、枣庄；

（四）地市级业务部与区、县级业务部由公司总部直接考核，区、县级业务部目标任务不计入地市级业务部；

（五）各级业务部承揽业务费用（主要是招待费、礼品费、差旅费、公关费等）须自行承担，拍卖操作费（主要是公告费、推介宣传费、差旅费、场地租赁费等）、营业税、所得税由公司总部与各级业务部根据佣金分成比例分别承担；

（六）非经公司总部特许，各级业务部与公司总部佣金分成比例在目标任务内按实际收取佣金的5：5分成；超额完成目标任务的部分按8：2比例分成；

第十条业务合作方案二：

（一）各级业务部代表公司在当地开展业务，在业务开展过程中的招待费、礼品费、差旅费等公关费用由业务部承担。

（二）每笔业务完结即价款支付、佣金结算、标的移交后，将佣金扣除本次拍卖税金、拍卖公告费、公司为本次拍卖支付的差旅费、拍卖场地租赁费后的协议比例支付给业务部，比例在合作协议中商定。

第十一条 业务考核：

（一）各级业务部半年未完成目标任务20%的，公司给予警示；

（二）各级业务部当年未完成目标任务的40%，公司不再续签合作协议。第十二条 各级业务部提成奖金由公司总部根据国家规定代扣代缴税款。

第十三条 禁止行为

（一）不得超越职权开展业务；

（二）不得以公司名义对外借债、担保；

（三）不得以职务之便为个人或者他人谋取私利；

（四）不得泄露在职期间获得的涉及本公司的商业机密；

（五）不得接受与公司交易有关的佣金；

（六）不得私刻公司公章或业务专用章操作业务；

（七）不得将本公司的业务转交其它公司操作；

（八）不得弄虚作假，隐瞒不报，损害公司或者客户的利益；

（九）不得影响公司总部在当地承揽业务；

（十）不得违反国家法律、法规、公司制度和职业道德。

第十四条 处罚措施

（一）违反本规定第十三条，公司视情节轻重扣罚提成奖金；

（二）给公司造成经济损失的，除扣罚提成奖金外，承担全部经济赔偿责任；

（三）违反国家法律构成犯罪的，移交司法机关处理。

第十五条 其他

（一）各级业务部在与本公司合作前须认真阅读本规定，决定合作后在本规定原文上签写承诺书，交公司留档；

（二）各级业务部在决定与本公司合作后，根据本规定另行与公司签定合作协议书；

（三）本规定与合作协议书共同构成具有法律效力的合同，为双方共同遵守；

（四）本规定与《公司章程》相抵触的，执行章程规定，未能完善部分，按公司其他制度执行；

（五）本规定修改权、解释权归公司董事会。

第五篇：业务副总经理岗位职责-业务部（范文）

业务副总经理岗位职责

1参与公司重大决策。

2负责公司市场销售及指导和开发。

3负责公司重大客服的管理、维护密切厂家之间的关系。4对公司日常业务进行调度和协调。5参与公司重大项目立项。

6协助其他部门完成重大攻关项目。

7掌握员工主要思想动态、倡导队伍创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。

业务部：

1根据公司营运管理总体发展计划和工作目标、组织实施、确保完成下达经营指标。2确保每月项目的回款，发票正常收回。3合理试用资金，加快资金的周转率。4开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析。掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动权。5完成项目方案的制定及合同形成，计划书制做。6密切与客户及供应商的工作合作关系。

7严格按照项目执行计划书执行，为验收做好全部准备工作。8开拓新市场，增加新客户。9组织本部门员工业务培训

10树立公司的专业现象，保证公司的名誉不受到侵害。