凌基泰房产投资公司经营发展规划蓝图

第一篇：凌基泰房产投资公司经营发展规划蓝图

关于凌基泰房产投资公司经营发展规划蓝图

根据凌基泰房地产投资有限公司目前针对房地产营销代理业务的运营状况及未来可能的发展方向，为更好的整合各方面资源、理清未来发展思路、打造一支优秀的经营管理团队、更快更好的向战略发展目标迈进，特提出凌基泰公司未来经营发展规划，以供参考。

※ 规划蓝图：未来能够在房地产专业服务体系（即房地产经纪公司系统业务）和房地产投资与开发业务体系（即凌基泰房地产投资公司系统业务）并举，两大板块协同发展并做为未来主营业务方向！

具体思路如下：

一、成立专业的房地产经纪公司（或房地产顾问公司）

———为更好的开展和拓展房地产专业服务系统业务（如：房地产全案代理、房地产全程顾问、企划推广、项目前期策划等），并利于在专业服务业务领域更好的发展和进一步做大、做强，也为今后能更早的介入房地产投资与开发的更高层次发展奠定良好的基础，建议成立专业的房地产经纪公司（或房地产顾问公司）。

二、房地产经纪公司业务方向、业务范围及服务工作列项

（1）、业务方向：如今的房地产专业化系统服务（或称价值链服务系统）已进入了一个全新的阶段，即涵盖“房地产全案代理、房地产全

1程顾问、企划推广以及项目前期策划（或称产品策划或项目发展策划）”四大板块业务。所服务产品已由较单纯的住宅类产品、商业配套产品（或较单纯的商业产品）逐步向更高层次的综合体类产品（如城市综合体、商业综合体、商务综合体等）升级和进一步丰富，服务工作也更分为销售型物业服务类型、招商型物业服务类型及销售型与招商型物业服务类型兼有的工作模式，同时对专业公司的系统化专业服务也提出了更高和更综合化的要求。未来经纪公司需将价值链服务系统做为主攻业务方向，并不断提升专业综合竞争力，方能为后续发展奠定良好基础。

（2）、业务范围

A/ 房地产全案代理业务（即项目全程的策划、企划及销售代理）：在择优条件下宜进行多项目扩张和运营（亦是降低经营成本、扩大利润值并快速积累资金及体现竞争力水平的核心业务），业务区域可拓展至全疆范围内（如到一定阶段可续成立南疆、北疆或东疆分公司）。B/ 房地产全程顾问业务（即房地产全程的从项目可研、市场研究、产品规划、全程策划、企划、销售、营销培训等的全程顾问式服务）：业务区域以乌鲁木齐及就近城市（如米东区、昌吉、五家渠、石河子）为重。

C/ 企划推广业务（即项目品牌推广的广告策划代理业务）：以乌昌地区为重。

D/ 项目前期策划业务（或有部分进入销售期的销售策划业务）：此类策划业务以前期策划服务居多，业务区域以乌鲁木齐及就近城市（如

米东区、昌吉、五家渠、石河子）为重。

注：上述四大板块业务均为收费型业务，即与被服务方签订协议，可带来服务性收益的业务类型。其中的全案代理业务为经纪公司的重点及核心业务，其它业务形式为专业化系统板块的重要业务补充。

（3）、服务工作列项

》项目可研》市场研究》项目发展策划》营销推广策划》销售策划》公关活动策划

》品牌形象策划》销售执行》企划推广》商业招商与运营》营销体系全流程管理 》营销培训

》项目前期及后期延伸性服务工作

三、房地产经纪公司需构建的架构体系

经纪公司为适应未来发展和竞争要求，需逐步搭建起如下架构体系：

注：市场研展部：主要承担市场研究和业务拓展两项职能。

营销中心：主要承担所有全案代理项目的销售工作。

运管部：主要承担所有销售代理及招商代理项目的后台数据统计、数据分析、各类报表的汇总、综合督导及后台支持辅助工作。

四、未来房地产经纪公司董事长及总经理工作职责与分工 ※ 董事长主要工作职责：

（1）、洽谈及接取项目（特别是全案代理项目）

（2）、负责与开发方的高层关系维护，为项目服务创造关系条件和赢

得外部环境条件支持。

（3）、公司高层决策（包括中层及以上管理人员的任免最终裁定权）

（4）、公司总控及风险控制

（5）、财务管控

※ 总经理主要工作职责：

（1）、负责整个公司的经营与管理工作（包括项目统筹、项目综合运营、项目总控、战略指导、综合督导；公司从市场、策划、企划、销售（或有招商）到运营管理的营销全流程管理和组织、协调等工作）。

（2）、洽谈及接取项目（包括提案组织和准备、所有业务的洽谈与落定、服务合同或协议的拟定等）。

（3）、与开发方的高层工作对接

（4）、公司的专业体系建设和组织建设工作

（5）、公司经营目标的达成与成本控制职责

（6）、参与公司的高层决策（包括中层以下人员的人事权及中层和以

上管理人员的人事建议权）

（7）、对所有业务总体和全程负责

五、房地产经纪公司未来经营目标展望

2014年———除现有天恒基项目外，2014年另有不少于3个全案代 理项目的运作，总接案产值不少于15亿元，其中至少2个项目可实 现一定量的销售回款和佣金回款（计划新增销售回款2亿元，新增佣 金回款400万元）。

2015年———2015年有5-6个全案代理项目的运作，代理项目总案 值不少于25亿元，2015年销售回款5-6亿元，佣金回款1000万元。并可考虑房地产投资公司的投资或地产开发运作。

2016年及以后———每年能够运作10个以上的全案代理项目，并保 持公司的长足及稳步收益。

此阶段以后可强势介入房地产投资或地产开发业务，实现房地产专业 服务与房地产投资及地产开发并举的蓝图梦想！

六、房地产全案代理及未来房地产投资与开发业务资源

※ 房地产全案代理业务资源：

1、北京路小西沟综合体项目，总建面约13万平米（乌市）。

2、友好路石油学院南侧（中通客车厂原址）中通房产综合体项目，总建面约25万平米（乌市）。

3、西山雅山新天地高层住宅项目，总建面约5万平米（乌市）。

4、米泉古牧地路高层商住项目，总建面约8万平米（乌市米东区）。

5、昌吉延安南路金美达房产高层商住项目，总建面5.3万平米（昌 吉）。

6、伊犁州新源县83亩地商业项目，总建面约10万平米（伊犁新源 县）。

※ 未来房地产投资与开发环境资源：

1、资金环境：因与开发方的资深关系，北京路小西沟房产项目或在 2014年起开发成功后的开发方充足资金实力支持，未来可在房地产 开发领域长足合作。

2、人脉环境：因与石河子市委、市政府的特殊人际关系，未来可考 虑在石河子地区拓展房地产投资与开发业务，且可获得7-9年的长 周期支持。

注：上述资源仅是个人的准可利用资源，是否可操作成功和落定，还 需跟进、努力和相关条件的完备。

上述关于公司发展的规划蓝图和设想仅为本人观点，拟供参考！

郑 涛2013-11-30