经销商大会解说100702词

第一篇：经销商大会解说100702词

天士力第二届全球经销商大会解说词

中医药是中华民族在与疾病长期斗争的过程中积累的宝贵财富，是中华民族优秀文化的重要组成部分，其有效的实践和丰富的知识中蕴含着深厚的科学内涵，为中华民族的繁衍昌盛和人类健康做出了不可磨灭的贡献。中医药五千年发展历程中，随着汉代张骞出使西域到唐代鉴真东渡扶桑，及至元末明初郑和下西洋经历了三个重要阶段，中华医药逐渐走出国门被世界认知。

但是由于历史、文化背景和思维方式的差异，中医学相对于现代医学的快速普及和发展水平显得进程比较缓慢，还不能很好满足现代生活条件下不断增长的社会需求。在西方发达国家，中医药还未能进入医药保健主流市场，其医疗价值和市场潜力亟待挖掘。

自1994年起，天士力集团在继承发扬中医药优势特色的基础上，充分利用现代科学技术，推动中医药现代化和国际化，以满足时代发展和民众日益增长的医疗保健需求。复方丹参滴丸，心血管用药，护心、保心、救心，成为首例通过美国FDA〃IND临床用药申请的复方中药制剂，连续数年单产品市场销售超过10亿元，成为现代中药第一品牌。

在中药现代化方面，天士力集团一直在业界居于领先位置。天士力建立了现代中药大发展的中药产业平台，形成了从种植到生产的全新数字化模式，挑战国际制药生产及检验最高水平。比如建立数字化在线控制的ＧＥＰ（中药提取生产质量管理规范）

平台，实现分离中药有效成分、精确分析作用机理，改写了中药“膏丹丸散，神仙难辨”，成分不清，药理不明的历史，有效成分分离达到国际先进水平，开创了中药现代化、工业化的新格局。天士力集团还率先创建中药多元色谱指纹图谱质量控制技术,率先建立“数字化中药组分库”,目前已从285种中草药中解析得到10661个标准组分……

组分中药，是天士力在中药现代化进程中提出的一个革命性概念。过去老中医们都是一味一味地配药，各种成分都在里面，现在是要直接获取其中的有效组分，通过有效组分来研制新药，达到药效最大化、疗效最大化。这将创建一种新药研发模式，这是未来推动中药现代化‘与国际制药水准全面接轨的最好出路，对于整个现代中药行业都有重要的意义。

与此同时，天士力集团抓住国际药品市场趋向天然、图新求变的机遇，以现代中药的全新理念，坚持走自主创新之路，加快中药走向世界的步伐。“产品未到，专利先行”，天士力通过申报产品专利，注册商标，敲开了东南亚、西欧、南非、北美和俄罗斯的市场大门，证实和阐明了中医药基本理论的科学内涵。经过十六年的不懈努力，天士力中医药现代化成果得到国际认可，成就了中医药的跨越式创新发展。

天士力中医药现代化成果得到国际认可，得益于天士力强大的科研实力。在科研方面，天士力自主创新，先后投资近十亿元建立“没有围墙的研究院”，设有现代中药所、生物制药所、化

学药所、食品所、国际中医药研究所五大科研主体，并与国内外多家知名大学及科研机构进行广泛合作。

公元2010年8月22日，中医药世界联盟非洲市场启动仪式——暨天士力第二届全球经销商大会将在世界最大金矿区和南非经济中枢区的中心约翰内斯堡市举行。这一盛会的召开，意味着五千年的中医药文化，将走进非洲这片神秘的土地，为中国和世界的大健康事业再次作出卓越贡献，使中华医药瑰宝全球共享，这也是所有天士力人的追求与梦想！中医药世界联盟非洲市场启动，既是历史赋予我们天士力人的责任，也是一件功在民族、利在国家、造福人类、继往开来的伟大事业。

作为国际经销商大会的中国国家队的代表，金士力佳友直销精英代表将参加南非旅游并出席大会，与世界各地的经销商进行交流活动。优秀的您莅临南非约翰内斯堡市，踏上这方古老而神奇的热土，感受盛夏的无限激情，共享中医药联盟文明盛宴。

让我们在营造健康直销、文明直销良好氛围的同时，共同见证中医药走出国门，获得国际社会对中华民族在科技上、人文上、价值观等多方面的认同；让我们共同见证人类发展史上中医药文明发展的又一个里程碑；让我们共襄盛会，举杯同庆，和所有天士力人一同走进这个崭新的科学时代、文明时代、中医药现代化的新时代！

第二篇：经销商大会发言稿

尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁:

大家上午好！

在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的XX年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。

三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。

一、发展直供用户，专营济钢产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。

二、积极参与济钢新产品开发，大力推广济钢精品近年来我公司根据济钢产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

我公司经常主动了解济钢新产品研发的信息，努力学习济钢新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传济钢新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介济钢的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给济钢，同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由济钢反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩济钢执着追求顾客完全满意的精神，为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业，展示济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在济钢总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察，期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对济钢的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以济钢产品作为该公司的供应商，常年向其供应济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。

通过经销济钢精品和参与济钢新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80％以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和济钢一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着济钢的脉搏一起跳永远不会错！

三、加强企业文化建设，提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响，十分尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建设的基点。

随着我国市场经济的日益成熟，用户的要求越来越高，形势的发展逼迫我们必须不断加强企业文化建设，提升企业经营理念，提高企业管理水平，才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初，济钢领导高瞻远瞩，决定在实现“共创、共赢”的旗帜下，以济钢核心价值观和企业文化为基础，吸纳特约经销单位，参加济钢营销服务体系贯彻iso9001：XX标准认证，推动特约经销单位经营理念和管理水平的提高，与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后，迅即响应，争先报名，踊跃参与，荣幸地被济钢选为首批参加济钢营销服务体系扩展认证单位之一。对此，我公司予以高度重视，十分珍惜济钢领导为我们提供的难得的机会，发动全体员工充分认识参加扩展认证的重要意义，大家积极响应，全员参与，我们组织公司管理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系，并且迅速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此给予了大力支持，先后三次安排贯标专家和专业管理人员到我公司现场指导，极大地帮助和促进了我公司贯标工作的顺利开展。通过参加这次贯标扩展认证，使我公司受益非浅，实现了两个飞跃：

一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃，将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位，处处遵循“以顾客为关注焦点”的基本原则，始终坚持“一切从顾客出发，一切为顾客着想，一切对顾客负责”的服务方针，在安徽市场创出了品牌。

二是实现了由传统管理向现代管理的飞跃。实施贯标扩展认证以来，极大地提高了我公司经营管理水平，使我公司的各项管理工作更加规范化、科学化，进一步提升了我公司整体现象，增强了市场综合竞争力。从参加济钢营销服务体系贯标扩展认证的经历中，让我们由衷地感受到济钢领导时刻以博大的胸怀，为我们特约经销商的更大发展操心劳神，我们只有加倍努力，认真贯彻济钢的营销战略和不同时期的经销策略，才能不辜负济钢领导对我们的殷切期望。同时也使我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。

展望未来，前景广阔，任重道远，作为济钢特约经销商，有“济钢”这一品牌做强大的后盾，我们充满信心，有决心做得更好。XX年在济钢领导的关心和带动下，我公司打算：

一、进一步巩固、发展济钢精品终端用户。除了巩固亚洲最大的叉车生产企业——合力叉车集团、合肥abb公司等大用户外，同时重点发展江淮汽车集团等汽车生产企业用户，推介销售济钢的汽车大梁板等汽车用钢。加强济钢品种板市场的开发力度，在国内最大的工程机械和汽车生产基地之一的安徽市场建立济钢品种板专营销售基地。

二、进一步开发济钢新产品市场。根据我公司终端用户反馈的信息，通过走访生产企业，开展用户调查，按照用户的需求向济钢提供新品的开发信息，开发出更多的济钢新产品，不断向技术合作和产品研发合作、加工配送业务发展，根据市场需求和发展情况探索深层次的合作，让更多的最优秀的用户使用更多的最好产品，为济钢精品开拓更广阔的市场。

让我们真诚地与济钢融为一体，为济钢做强做大实现跨越式发展做出我们应尽的贡献。再次感谢王总及济钢各位领导,谢谢各位同仁！

第三篇：经销商大会邀请函

各位经销商、准经销商：

2011年已经轰轰烈烈地过去，虽然国家房产调空政策对建材家居业产生了巨大的影响，东方邦太橱柜却能稳步发展，在2011年保持了应有的增长。在这样的时期我们仍能如此成功取决于很多因素，其中一个很重要的原因，就是我们这些年来一直不断地在努力帮助经销商更好地经营东方邦太产品，我们追求的是长足发展，我们着眼于与每个经销商在未来保持互惠互利的友好合作关系，我们致力于让与我们紧密合作的经销商获得最大程度的成功!

大会主题：聚势合力赢未来

大会目的：经验分享、销量提升、新产品推荐；提升东方邦太品牌知名度和在橱柜行业的影响力。

报到时间：2011年3月1日

年会时间：2011年3月2日——2011年3月4日

大会地点：南京曙光国际大酒店

江苏省南京市玄武区龙蟠路107号联系人：刘东***徐立松***

张磊***何静***

参会回执

姓名：

经销区域：

人数：

联系电话：

预定回程票：□是□否

车次：张数：

请回传fax：025-85098409电话：025-84360770联系人：何静

第四篇：经销商大会邀请函

经销商大会邀请函

尊敬的xxx经销商：

xxxx年，我们又一起经历了一场严峻的考验;在新的一年即将到来之际，真挚的邀请您参加“xxx xxxx年经销商大会”，共同探讨xxx的发展大计!报到时间：xxxx年xx月xx日(星期x)

会议时间：xxxx年xx月xx日(星期x)

会议地点：xxxxxxxx

会议内容：包括xxx xxxx年销售总结及xxxx年销售规划、销售政策、产品培训、表彰大会等，在严谨中充满愉悦。

请各经销商在xx月xx日前将《xxx xxxx年经销商大会回执》回传，以方便公司提前安排参会人员的住宿、接待等相关事宜，谢谢!

xxxxxx xxxx年xx月xx日

第五篇：[原创]经销商大会方案

[原创]经销商大会方案

养元2008经销商财富大会

一、活动目的：

1、通过让经销商对公司跟近一步的了解增强经销商和公司共同发展的决心。

2、增强经销商实现2008销售目标的信心。

3、增强经销商的经营能力。

二、活动内容：

1、养元公司2008营销计划报告。通过让经销商对公司2008年科学严密营销计划的了解，来增强经销商和公司共同发展，赢得财富的信心。（1）营销计划可由营销咨询公司制定并进行讲解。（2）也可由公司策划部门制定。（3）在做营销计划报告时要有激情、有鼓动性。能把经销商的热情带动起来，让他们产生共鸣。

2、优秀经销商演讲。此活动可以起到经验共享，和鼓舞其他经销商的作用。（1）需要事先联系好经销商让其提前作准备写出演讲稿，也可先由经销商写出初稿，再由公司修改后交经销商熟悉。（2）演讲时经销商可脱稿，也可朗读稿件。

3、2008经销商政策说明。

4、参观新厂。新厂竣工是公司发展的标志性事件，参观新厂是让经销商更直观的感受公司的发展。（1）计划让经销商参观的地方要有必要的图文简介，如在车间的部分先进设备前放置写真的展牌对设备的生产地、造价、产能及性能的先进性进行介绍。（2）布置一个荣誉室，对养元公司的发展历程。和所获得的荣誉进行展览。参观新厂的步骤是：（1）专车到达新厂区，参观者在办公楼前下车，解说员介绍工厂布局等情况。（2）上办公楼参观荣誉室，荣誉室可设在一楼大厅（3）参观车间，介绍主要设备及产能。（4）乘专车离开厂区（5）全程解说员陪同。

5、答谢演出+有奖问答+幸运抽奖。该活动增强大会的可参与性和趣味性，使大会内容有所创新并值得留念。

（1）事先与演出团体洽谈确定参加演出的演员名单及演员情况，是否提供音响设备。（2）沟通演出节目内容，并确定节目单。演出节目类型为：流行歌曲、舞蹈、相声。（3）演出一个小时左右。（4）视情况可与演出团体签定《演出协议》以保证演出质量。（5）中午举行午宴时要提醒一下下午有大型文艺演出。

（6）演出与会议在同一地点，中午由演出团体迅速将舞台布置完毕。

（7）有奖问答搞4-5次设置的礼品为10元到20元必须印有公司标识。幸运抽奖礼品为50元到200元的。

（8）抽奖奖项为一等奖2名150元礼品、二等奖4名100元礼品、三等奖、8名50元礼品。（9）一等奖由范总或姚总抽出，二、三等奖由公司其他领导抽出。（10）抽奖由演出主持人主持。（11）经销商凭中奖凭证将奖品领走。

三、大会组织程序

1、确定召开时间、地点。

2、研讨并确定方案。

2、确定分工协作。

3、确定实施的时间安排。

4、开始准备

（1）联系酒店，洽谈午宴、会场、住宿。

（2）准备条幅、舞台背景、各种提示牌、广告背板

（3）购买水果、饮品、小点心用于中间休息时供经销商食用。

（4）准备营销计划

（5）联系中吧车（在车上贴养元2008经销商财富大会专用车贴。联系演出团体。

（6）举行会议

（7）进行总结

四、活动进行

（1）给经销商发出通知，在限定时间内给公司进行回复，公司根据经销商回复情况确定参会人数。

（2）参会经销商到签到处签到领取代表证和大会资料。

（3）业务人员在门口迎接经销商。

（4）会场入口处放花篮，并有两名礼仪小姐迎宾。

（5）在大会正式开始前放音乐。

（6）会场内要提供有热水、茶叶。

（7）会议休息期间将切开的水果、小点心摆好供经销商食用。

（8）中午凭代表证进入餐厅用餐。

（9）上午所有代表成大会专用车到新厂参观。

（10）经销商参观时由一名女解说员手持扩音设备引导参观者按顺序进行参观。

（11）下午所有代表凭代表证领取礼品，并将代表证留下。

五、会场布置

1、主席台设置大会背景，有养元标识。

文字为：2008经销商财富大会

主办：河北养元保健饮品有限公司

2、摆一个异性堆造型

3、会场左右两侧的墙壁上粘贴有新厂展示和新品展示的广告牌（1.5米*3米），每侧墙壁3块。

4、主席台上方悬挂内容为“养元2008经销商财富大会”的条幅。

5、发言台上放花篮，正前面帖养元标识。

6、在会场门口设置“欢迎参加2008经销商财富大会的经销商朋友”的提示牌。

7、从大门口到会场设置几个内容为“2008经销商财富大会在***”的提示牌。

8、在新厂挂“欢迎经销商参观新厂区”的条幅。

六、活动时间安排

上午 8：30到会议报到处签到

9：00入场

9：10致欢迎辞并公布会议活动安排

9：30 做养元公司2008营销计划报告

9：30休息10分钟

9：40 2008经销商政策说明

10：40 参观新厂区

12：10分举行午宴

下午 2： 10 飞跃2008文艺演出

30：20 退

3：30领奖品

4：00返回

七、在本方案中所涉及工作众多，为了保证大会能成功举办并取得良好的效果，必须将每件工作分配到各部门并由具体员工负责。

养元公司终端形象设计大赛策划方案

一、活动目的：

1、提高各市场业务人员的终端形象设计能力。

2、使各市场终端真正生动起来。

3、提升产品终端形象。

二、活动形式：

1、由各市场选择5家中大型商超（客流量大的）作为参与比赛的形象店。

2、在形象店设计出新颖、美观的终端形象参加公司评比。

三、活动执行

1、方案制定后与各市场沟通对实施细则进行完善。

2、给各市场进行终端生动化的培训，并发放相关方案。

3、为各市场主任发放终端生动化建议书，使市场人员在此基础上进行创新。

4、各市场必须在公司规定时间内将堆头设计制作完毕，并将参加评比的形象店、店名、详细地址、负责的业务员、该区域主任上报到公司。

5、评比人员根据评比《终端形象设计大赛标准》进行评分。

6、评比人员在三人以上，最终取平均分。

7、评分结束后公布参赛得分情况

8、比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

9、各市场的堆头设计由各市场主任负责，大区经理监督、督导。

10、评比方式可根据情况进行现场评比，也可由督导部拍回照片后由公司大赛评委进行评分。

11、评分时由设计人员对堆头的设计进行解说。

四、评比内容

1、堆头造形的创新与美感

2、堆头装饰物的创新与美感

3、堆头装饰物的颜色搭配

4、堆头的视觉冲击力

5、堆头装饰物所传达的信息与主题是否明确

五、终端设计解说内容

1、堆头整体造型介绍

2、堆头组成部分介绍

3、堆头所传达信息的介绍

4、堆头广告主题的介绍

5、堆头产品展示的介绍

六、活动组织程序

领导审批

宣布讲解

各市场准备

各市场通知

进行评分

制定方案

评奖

六、堆头设计知识

1、堆头造型：指由产品（整箱产品）堆放成的几何体形状，可由一个几何体组成（如金字塔形、正方体、圆柱体）也可由两个及以上的几何体组成（如正方体加立体三角）

堆头基本造型的设计要本着牢固、美观、创新几个原则。

2、堆头装饰物：为使整个堆头展示真正生动起来而设计的放置在堆头四周或顶端的装饰品（如四门型即在堆头四个立面各放置一个门的造型，围成一圈）

装饰物必须有品牌标识、和广告内容，颜色搭配必须符合广告主题，设计本着美观有创意的原则

3、堆头装饰物所传达的信息

堆头装饰物上要有背景色和传达广告信息的图文组成，并通过有创意的画面和文稿向消费着传达产品卖点或某主题活动信息。

设计要本围绕所要传达的信息主题进行。

4、堆头产品展示

通过对产品的堆放造形让消费者对产品的包装、产品单体、产品品质、包装内容物进行展示。可以把整箱产品、单个产品、优质原料同时进行展示。

七、评分标准

1、堆头整体造型介绍。要求：由两个及以上的几何体组成；堆头稳固方且便取货；高1.2米左右；堆放不少于150件；满分20分

2、堆头造形的创新与美感。满分10分。

3、堆头装饰物的颜色搭配。要求基本的设计元素，梅婷照片、六个核桃标准字体、六个核桃单罐产品照片不能缺少，只能在具有这些内容的基础上进行创新。满分20分。

4、堆头的视觉冲击力。要求在众多堆头中能与众不同，能在瞬间将消费者的目光吸引过去。满分10分。

5、堆头装饰物所传达的信息与主题是否明确。要求：堆头装饰物通过图文所传达的信息必须有个主题，及让消费者看到堆头后知道你想告诉他们什么。主题必须以下几种为准：（1）养元六个核桃，好礼好人缘（2）养元六个核桃 更多核桃 更多营养（3）养元六个核桃、纯粹的、好喝的。（4）养元六个核桃、真东西、真营养。满分20分

6、堆头产品展示。要求：进行整箱加单罐的展示，还要有优质原料的展示。满分20分