入司后保险公司一般会收取培训费

第一篇：入司后保险公司一般会收取培训费

保险业务员提成怎么计算 大多数人都认为保险业务员是一个高薪职业，通过努力年薪几十万不成问题，那么保险业务员的薪资到底是怎样的一种情况呢？

保险业务员的主要收入是“底薪＋佣金”(业务回扣)，虽然底薪少得可怜，但佣金相当可观。每笔业务的佣金是业务量的20％－30％，也就是说，如果拉了一笔1万元的保险业务，业务员最高可获得3000元的佣金。还有一批高薪员工是拿管理津贴的。公司的一般晋升程序是：试用业务员→正式业务员→主任→高级主任→部门经理。主任级别以上便可拿到管理津贴。以主任为例，如果他下面的员工拿了 10万元佣金，主任便可提成 7％即 7000元的管理津贴。

一般情况下，业务员进入保险公司要先经过为期一周的培训，才可以去展业。进入公司后，他们只有前3个月有底薪，3个月后就只有保费佣金和三险，别的就没有什么了。即使是前3个月的底薪，不同地方不同公司的标准也是各不相同。在北京，各家保险公司前3个月的底薪按学历一般在1000－1500元之间，而地方上的保险公司则为高中以上学历的每月150元，大专以上学历的每月250元，入行多年的老业务员享受到的则更少。此时的他们，除了做成新的业务收取保费佣金和续期保费的佣金外，再没有别的收入。面对公司不断推出的各种竞赛、增员活动，他们丝毫不敢懈怠，因为轻则被罚钱，重则就要被迫离司，这也是保险行业业务员流动性大的一个原因。

某保险公司的业务员告诉记者，他们公司的制度要求，每天早晨的例会业务员必须参加，每迟到一次要扣掉2元，请一次病假扣2元，请一次事假扣5元，旷勤扣10元。虽然请假制度的执行无可厚非，但是这些制度是建立在业务员没有底薪的基础之上。

为了增加业务员的数量，各个保险公司都要求其现有的业务员在做好保险的基础上去发展更多的新业务员。于是，在频繁的不定期的增员活动中，业务员被强制性的要求增加成员，如果完不成任务，就会又被扣掉100元，而增进新成员的业务员则会得到100元的奖励。

寿险营销实行的是佣金制薪酬方式，它的收入构成主要是做成业务后的保费提成。它使寿险营销行业成为收入提升速度最快的销售行业，但是，这种薪酬方式导致代理人急于促成任何一笔可能存在的保险交易，由于保险业务员的个人素

质和文化业务水平参差不齐，在销售保险的过程中求成心切导致了一些违规行为的发生。

保险公司里的晋升和薪酬和其他公司不一样，完全凭实力和努力，完全靠自己，因此坚持和长期努力才能够成为保险业务员中的高薪人才。

入司后保险公司一般会收取培训费、书本费、代收代理人考试费，以及寿险公司特有的保证金（一般500元左右）。

自己买保险的情况，保险公司规定的时间内出不了业务，部分业务员为了继续在保险公司发展，自能自己给自己购买一份保险。

第二篇：保险公司新入司员工工作总结

工 作 总 结

2011年12月，怀着一颗期待而又忐忑的心情走上新的工作岗位，来到了中国人保财险盐湖营销服务部，内心充满欣喜。

而面对陌生的环境，生僻的专业词汇，从来不懂得的网络系统，内心里充满了疑问和茫然。无比焦虑地想融入到群体中，急切地想了解所有的相关知识。然而，工作是个循序渐进的过程，面对从来没有接触过的新鲜事物，时刻告诫自己，要脚踏实地的从头开始，从基础做起，切勿好高骛远。

对于尚且不熟悉业务的我们，首先，学习保险条款，了解相关系统，熟悉如何操作，如何上单子，厘定保费，在不断的实践中潜移默化地懂得了本行业中更多的保险知识。再将所学的知识用于实践操作，试着自己在系统中录入保单，计算保费。我们一行四人还到中国人保运城分公司学习了如何批改车牌，打印电销的单子，并在平时及时地处理好电销业务。在自己闲暇时帮助工作繁忙的同事，既增进了我们之间的感情也了解到了更多的业务知识。

一月份，我们一同到太原参加了2012年人保新员工培训。深入学习了我公司的发展战略、文化精神、保险销售以及职场礼仪。培训时间虽短，但结识了很多新的朋友，见识了很多人才精英，学到了人保的文化精髓。在与大家的共同学习和协作配合中，提高了自身的沟通能力，加强了团队合作的精神。在这正规又进取的氛围中，也激发了自己力争上游的心劲，努力做到干一行、爱一行，在自己的岗位上充分发挥自己的潜能。

经过了两个多月的工作积累，由未知到已知，不断发现自己的不足，及时向前辈们请教学习，逐渐熟悉了各类保险，付诸实践，可以与客户进行简单的沟通。共收保费28000多元，这为数不多的数字也都是靠身边的亲戚朋友介绍，尚且没有鼓足勇气自己发展业务。

因此，在这新的一年里，我将尽自己的最大努力拓展业务，在竞争中逐渐提升自己的各项能力。对保险知识知之甚浅的自己，还需要在不断实践中，深化学习，不仅要熟悉理论知识，还要熟练掌握展业技巧，在工作中多学习，常反思，勤总结，提高自己的业务以及服务能力，严格要求自己，争做一名优秀并有价值的人保员工。

在初来乍到的这段时间里，有紧张，有欢笑，有进步，有茫然，而使我受益匪浅的就是：不管做什么，都要踏踏实实，一步一个脚印地把它学好、做好，才会有更大的能耐去面对各种挑战与考验，才能成为一个值得信赖的工作者。

最后，由衷地感谢这段时间里领导的悉心教导和同事们的热心帮助，让我在实实在在的工作实践中学到了更多有用的知识，我也将努力用自己的实际行动为我单位奉献自己一份微薄的光和热！

2012.02.06

第三篇：保险公司新入司培训小测

培训小测(11月28日)一.判断正误(每个3分共15分,直接在括弧里打对勾或叉子)1.感知价值观将会对服务人员产生更大的影响，这些感知的价值观是员工观察管理者的实际行动得出的。换言之，要求客服主管或领导层对建立服务文化的“身体力行“。（）2.提高服务人员的综合素质是指服务人员上岗前，公司必须对服务人员进行技能培训，使其了解自身的工作内容、性质和角色行为等。（）3.营销系列人员服务绩效的考核可以仅仅考核保费收入量、利润。（）4.“善待客户投诉”的文化理念是指是否能够始终坚持“以客户为中心“的经营理念，是否敢于正视问题，以积极诚挚的态度去应对；是否愿意为客户提供最完善的服务等。（）5.移情性是指注重企业形象。将无形的服务以实体设施、设备、服务人员以及各种传播材料呈现和反映出来。（）二.填空（每空1分，共10空，每空2分）

1.服务质量的考核是指建立一套服务考核________,构建一个服务考核__________。

2.保险服务质量的评价标准有________ 响应性、保证性、移情性___________。3.保险公司要营造良好的企业文化氛围。坚持把“_______________”的理念落实到实处，尊重员工、理解员工、关心员工、爱护员工，最大限度的调动员工的积极性。

4.建立一套服务考核制度,其一制度要________;其二执行要_________;其三操作要_______。

5.服务队伍组建首先要选择适合的_________________其次要加强服务技能____________.三.单选或多选(直接在所选题目上划圈，在答案范围内的选对一个0.5分，超出答案范围的记0分 每题3分）

1.服务质量管理包括_______.A.服务质量考核标准

B.服务补救

C.服务归属

D.服务队伍建设 2.中小型财产保险公司服务考核指标建议包扩几方面方面的考核: A.营销系列人员服务绩效的考核.B.职能部门服务绩效考核.C.专业人技术员的服务绩效考核.D.外界人员对本公司的服务评价。3.客户投诉管理的策略有：

A.树立“阻止客户投诉”的文化理念，说服客户撤诉 B.建立畅通的客户投诉渠道 C.快速处理投诉问题

D.处罚被投诉的服务人员 E.建立投诉反馈机制

F.从补救经历中学习4.公司对员工加强培训，可以增强员工的服务意识，帮助员工掌握_________ A.沟通技能、B.服务技能

C..组织技能

D.营销技能

E.情感技能

5.________________________属于职能部门和专业人技术员的服务绩效考核.A.承保类;

B.现场查勘类

C.客户投诉类

D.定损报价类;

E.理赔类

F.呼叫中心

培训小测答案(11月28日)

一.1对

2.对

4对

3.错 应该是”不仅仅...”

5错

应该是有形性

二.填空 1.制度

;网络

2.可靠性, 有形性

3.以人为本

4.细化, 强化 , 优化

5.服务人员 , 培训

三.单选或多选

1.ABD

2.ABC

3.BCEF 4.ABD

5.ABCDEF

培训小测答案(11月28日)

一.1对

2.对

4对

3.错 应该是”不仅仅...”

5错

应该是有形性

二.填空 1.制度

;网络

2.可靠性, 有形性

3.以人为本

4.细化, 强化 , 优化

5.服务人员 , 培训

三.单选或多选

1.ABD

2.ABC

3.BCEF 4.ABD

5.ABCDEF

培训小测答案(11月28日)

一.1对

2.对

4对

3.错 应该是”不仅仅...”

5错

应该是有形性

二.填空 1.制度

;网络

2.可靠性, 有形性

3.以人为本

4.细化, 强化 , 优化

5.服务人员 , 培训

三.单选或多选

1.ABD

2.ABC

3.BCEF 4.ABD

5.ABCDEF

培训小测答案(11月28日)

一.1对

2.对

4对

3.错 应该是”不仅仅...”

5错

应该是有形性

二.填空 1.制度

;网络

2.可靠性, 有形性

3.以人为本

4.细化, 强化 , 优化

5.服务人员 , 培训

三.单选或多选

1.ABD

2.ABC

3.BCEF 4.ABD

5.ABCDEF

培训小测答案(11月28日)

一.1对

2.对

4对

3.错 应该是”不仅仅...”

5错

应该是有形性

二.填空 1.制度

;网络

2.可靠性, 有形性

3.以人为本

4.细化, 强化 , 优化

5.服务人员 , 培训

三.单选或多选

1.ABD

2.ABC

3.BCEF 4.ABD

5.ABCDEF

培训小测答案(11月28日)

一.1对

2.对

4对

3.错 应该是”不仅仅...”

5错

应该是有形性

二.填空 1.制度

;网络

2.可靠性, 有形性

3.以人为本

4.细化, 强化 , 优化

5.服务人员 , 培训

三.单选或多选

1.ABD

2.ABC

3.BCEF 4.ABD

5.ABCDEF

第四篇：保险公司新入司大学生实习计划

新入司大学生实习计划

为培养新入司大学生的实际应用能力，增强其毕业后的工作适应性，公司特制定新入司大学生实习计划，希望通过实习，使新入司大学生能熟悉公司各个部门及各岗位的工作流程，了解保险市场及保险机构的实际运作过程，初步接触各种保险营销的方法与技巧，培养大学生分析与解决问题的能力，增强沟通能力，使新入司大学生能很快胜任与该专业相关的工作。

一、实习目的：

1、增长知识，包括银行、保险、证券、外贸、企业管理等方面的知识；

2、培养能力，包括基本能力，如沟通能力、协调能力、办公设备使用能力、计算机操作能力、会计电算化操作能力、也包括专业能力，如营销能力、理财能力、风险管理能力等。

3、提升基本素质，如吃苦耐劳、与人合作、勤奋踏实、诚实守信等。

4、学会在实践中吸取实际技术知识，技巧能力，巩固、补充、扩大和提高所学的理论，培养自身理论联系实际的能力，并能在实践中发现问题和提出解决措施。

5、组织管理工作能力得到初步锻炼。

二、实习内容

（一）主要实习内容

1、通过参加新人培训班学习相关保险知识，了解保险营销策略；

2、通过到公司各部门工作，学习各部门实际内容及流程，了解人寿保险公司的组织结构及其管理体系。

（二）实习部门及时间

新入司大学生实习时间共有两个月，具体实习部门及分配时间如下：

1、xx部二十天（含为期七天的新人培训班）；

3、xx部十天；

3、xx部十天；

4、xx部十天；

5、xx部十天。

实习大学生在实习期间要严格遵守单位纪律，由各部门抓好考勤。要求大学生在为期两个月的实习过程中了解各部门工作流程、相关规章制度、熟悉各项实务，为今后更好的工作打好基础。

三、实习报告

在实习结束后，学生要交纳实习报告，实习报告要求如下：

1、总结学习的主要收获和心得体会；

2、实习过程中对各部门的了解和看法；

3、实习过程中遇到的问题及自己提出的解决方法；

4、实习报告不得少于1000字。

第五篇：入司感言

尊敬的各位领导、各位同事各位朋友： 大家好！

我是中民财富营销事业部的林锋，很高兴今天能够在这里代表北京全体新同事发言，也非常感谢公司领导能够给予我这样一个宝贵的机会。

我是2015年10月8日从中英人寿保险公司离职，有幸加入了中民财富这个大家庭。说到入司感想不由回想起了当初与公司结缘的那一刻。记得我来公司面试的时候，X总问我：为什么想放弃稳定的平台来公司发展？我答道：原有的平台虽然安逸清闲，但我更愿意出来做一点实务性的工作。今后有机会的话，我希望能够做一番自己的事业。基于我对公司的了解，我认为中民财富未来对我而言是一个不错的发展平台。听了我的回答，X总告诉我，公司虽然刚成立一年，但目前是互联网+全金融服务快速发展的阶段，未来公司的长远发展需要越来越多的精英加入，并会不断做出创新性成果。来到公司后，我从多方面进一步了解到，作为一个互联网+社区服务的全金融机构，我们未来之所以能够不断发展壮大，能够从当初创立时的500亿注册资金发展一年时间就盈利60多亿，正是得益于公司领导的正确领导，依赖于全体员工的辛勤劳动。此时此刻，我们的确有资本为中民已往所取得的辉煌成绩感到万分的荣耀与自豪。然而，未来我们不能躺在前人的功劳薄上固步自封。面对今后激烈的同业竞争，变化迅速的市场环境，我们的产品种类需要进一步加强，我们的服务质量还需要进一步提高。作为刚刚加入公司大家庭的新员工，我深知自己肩上责任的重大。因此，在日后的工作过程中，我们新员工一方面应基于“先开枪，后瞄准”的从业精神，采取“边干边学”的工作策略，不断向身边的领导同事虚心请教，不断发现自身不足之所在并对其予以弥补，进而增加自我在职场的核心竞争力。另一方面，我们还应不断努力提升自身的职场智慧，增加自我的胆识与胸怀，进行不断的积累与锤炼，勇于承担领导赋予我们的各项责任，努力做到在公司需要我们的时候能挺身而出，做到在“利益面前能让出来，危险关头能豁出来”，真正做到让领导放心，让客户满意。

在今后的工作中，希望公司领导能对我们新员工不断批评指正，希望老员工也能对我们不断予以指导帮助，而我们作为公司的新鲜血液，亦将尽自身所能，努力做好本职工作，不辜负公司领导对我们的信任，在平凡的岗位上不断突破成长，不断为公司创造出更大的经济效益。

最后，让我们携起手来，同舟共济，一群人、一条心、一辈子、一件事、感动自己、影响他人！谢谢！