公司对业务员的支持

第一篇：公司对业务员的支持

总结：公司对业务员必须的6个支持

业务员在外跑单，并非空穴来风的就把订单拿回来了。这个浅显易懂的道理但就是有公司做得不够好，这导致许多公司丢单，甚至是丢大单。从本人以前的经验来看，营销的许多问题是公司的支持不够造成的。总结一下，与大家分享。

1、公司对业务员的技术支持；技术支持是不可少的，业务员不一定都懂技术，就算懂技术也不一定有公司技术人员精湛。就算他技术精湛，不一定有公司的技术员了解公司目前的技术情况。许多公司的技术支持部门容易犯这个错误，经常骂业务“你怎么这么笨呢？这么简单都搞不懂”。他们搞技术工作的员工的感觉技术支持很麻烦，有气就拿业务做出气筒，这就导致业务员有什么疑问不敢多说了。

2、公司对业务员工作繁琐事务的支持；跑业务是一个辛苦又烦心的工作，客户经常有一些我们想象不到但又不是很过分的要求。比如客户提出要先谈好几个点的回扣，不然这个单不给公司做。公司觉得麻烦回扣太高，业务员经过几次谈判把回扣谈得接近公司的标准了。公司管理层开始没耐心了，开始数落业务员，“这个单做什么做？本来就没什么钱赚！跟他罗嗦什么，不做了......”这样的管理者永远不会懂得业务员找到一个客户后跟踪一个信息的辛苦。如果不做这个单，对业务员的积极性是个很大的打击。

3、公司对业务员职业技能的培训；业务员也需要学习薪的知识，这样他们才会有一个好得业绩。

4、基本生活保障的支持；业务员在实际工作中需要一个安定的心态，特别是新手，他们需要一个公司培养他们的过程，这个过程需要稳定的生活保障。老业务有不少的客户资源，对他来说有无基本生活保障就不那么重要，这个概念一定要清楚。

5、服务与市场现状偏差调整的支持；业务员是最接近市场的，他们最了解客户的需求，不少公司高层管理在做市场这一块时喜欢将个人喜好加入市场服务的方式中，他们对市场服务这一部门下达命令是“我们这样......”这种自以为是的做法导致了一些列服务与市场脱节的现象。业务员了解后需要这个方面的改进，公司执行机构的员工认为这是公司高层的命令，谁都不可以违背。于是公司在这方面应该对业务员有的支持搁浅了。

6、行政信息传递共享支持；公司的高层在构建销售部门结构时，如果不能合理的将销售部门的行政架构建立好，就会造成行政传递失效。造成有些下行指令传达不到个人，或者上行信息不通畅及平行指令不清楚。造成行政传递失去共享支持，想象一下业务员没有了领导或者没有了同事的支持，就是这种情况

本文摘自: 业务员网(

第二篇：2011--2012年公司对业务员的政策

2011--2012年公司对业务员的销售政策

公司对业务员的销售奖励提成政策：

1、南阳地区定销售量29万斤，2011年销量为23万斤。

2、完成任务量的有每斤0.3元的提成。

3、业务员自己将承担出差费用，宣传费用，测产活动奖品，招待费用等。

4、在销售客户中，退货量大于30%的不算如任务销量之内，销量作废。

5、销售的实际销售量—大于30%退货量的客户销量/任务量29万斤 *0.3元/斤=提成。

6、提成—全部出差费用—区域内全部宣传费用—区域内全部招待费用—测产活动奖品=能得到的提成以上为用人单位的全套，为反面教材业务员应该警惕

第三篇：再次感谢贵行对我公司的支持

再次感谢贵行对我公司的支持

篇一：公司提前还款申请书

篇一：提前还款申请2013 提前

还款申请

致xx银行深圳xxx支行：

兹有本公司于

2012 年 5月 3 日与贵行签订《xxxxxxxx 借款合同》（合同编号：xxxxxxxxxxxxxxxxxx），借款金额为人民币（大写）_壹仟万元整_，（小写）￥10,000,000.00元。借款期限为 12 个月，自 2012 年 5月 3 日至_2013 年 5 月 3 日止。现贷款余额为人民币（大写）玖

佰万元整，（小写）￥9,000,000.00元。

因 公司货款已回

笼，现资金充裕原因，本人申请将上述合同约定的贷款提前还款，本次还款金额人民币玖

佰万元整。

特此申请，请予批

准为盼。

深圳市xxxxxxxxx有限公司 2013 年 月 日

篇二：提前还贷申请书

提前

还贷申请书

借款人在办理提前还贷时必须事先通知银行，银行便会提前做好准备，算出借款人应该偿还

多少剩余贷款。这样借款人就可以避免付出不必要支付的利息。

借款人提前还贷时

还必须持原借款合同、银行还贷储蓄卡、每月还贷本金利息表、本人身份证等资料向贷款机

构提出书面申请(公积金贷款向住房资金管理部门提出申请，银行商业性住房贷款则向贷款银

行提出申请)，经其审核同意后方可办理提前还贷事宜。

提前还贷需还整数

目前提前还款方式存在两种情况：一种是部分提前还款，即借款人在还款的过程中，提前偿

还一部分贷款，但还有一部分剩余房款仍需申请银行贷款。这种情况，银行一般会要求借款

人提前一定的时间通知银行，同时银行还会对借款人提前偿还的那部分贷款作数目要求。贷

款机构为严格贷款管理，对提前偿还部分贷款规定了最低限额，一般在1万元--2万元以上，还款人必须以万为单位的整数偿还给银行。

另外一种是全部提前还款。即借款人在偿还了一部分贷款后，将剩余的贷款一次性还清。这

种情况银行不会要求借款人必须按照贷款的整数偿还，只要将剩余贷款偿还给银行就可以了。

提前还贷如何计算利息

如果借款人在偿还了一部分贷款后，要申请提前偿还部分或者全部贷款，对这部分偿还的资

金，银行是不收取利息的。借款人只需偿还剩余贷款的本金就可以了。据介绍，借款人偿还 的贷款中包括两部分，一部分是本金，另一部分是利息。借款人如果是按照等额还款的方式(即

每月偿还的贷款总额是相同的)，那么借款人在偿还贷款的第一年，由于其贷款的本金多，年

限长，所以其利息也随之增多。再者，由于其每月偿还的贷款是固定的，所以就会出现在开

始每月偿还的贷款中，利息所占份额比本金要多；而随着贷款额度的降低以及贷款年限的减

少，借款人每月偿还的利息必然会相应减少。----------工行xx支行： 我于xx年xx月xx 日在你行办理商品房按揭贷款xx万元，贷款期限自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，等

额本息（或等额本金）还款方式。现收入状况改善，资金宽裕，申请将剩余贷款全部一次性

（或部分xx万元）还款，请审批，为感！

申请人：xxx xx年xx月xx日

篇三：提前还款申请书

提前

还款申请书

中国银行股份有限公司成都开发西区支行：

本人系西南财经大

学系级 专业毕业生（身份证号），于年

月日与贵行签订了合同编号为：年开助贷字第号的《中国银行股份有限公司国

家助学贷款借款合同》，获得贵行提供的国家助学贷款人民币（大写）元整。现

本人欲提前偿还全部贷款本息，特向贵行申请并出具本《提前还款申请书》。本人现授权贵行，自贵行收到本《申请书》之次日（节假日顺延），贵行有权在原合同约定的扣款账户（账户户 名为：，账号为：）内直接扣划相应贷款本息及罚息（如

有罚息），用于提前偿还并结清本人在贵行的全部贷款。

本人声明：

2、本《申请人》具

有不可撤销性，贵行收到本《申请书》即发生法律效力。如贵行扣款时，本人扣款账户金额

不足以全部结清贷款本息的，贵行应及时通知本人，待本人扣款账户内资金足以一次性结清

贷款本息时，贵行再扣款，相应延迟期间利息或罚息仍按原合同执行。

3、本人联系方式：

固定电话（家庭/ 公司）_________,移动电话 __________ 现住址

_____________________,工作单位______________ 特此申请

申 请 人： 年月日

篇四：公司提前还款申请书

公司

提前还款申请书

公司提前还款申请书一：提前还款申请书 ***银行**支行： 我公司于*年*月日在贵行贷款人民币**万元。现公司流动资金较为宽裕，经公司董事会决议

申请提前归还贵行贷款。并感谢贵行对我公司长期以来的支持。特此申请 ***公司

年月日

>公司提前还款申请书二：提前还款申请书>>（147字）****：

我公司现申请提前归还编号为****的委托贷款借款合同项下贷款，贷款本金为***万元整，利

息以还款当日***银行系统计息为准。还款日期为20xx年月日，我公司承诺还款当日在*** 开立的账户账上资金（账号：）大于贷款本息，由此引起的法律风险与经济纠纷由我公司承担。**** 20xx年9月日

>公司提前还款申请书三：提前还款申请书>>（224字）

我公司拟提前偿还贵行给予我公司的下列融资业务：借款人名称：湖南黄金洞矿业有限责任

公司授信合同号：66012008280121 币种及金额：人民币壹仟万整（￥1000.00万元）借据起止日期：自20xx年5月26日至20xx 年5月25日贷款利率：7.47% 拟还款币种金额：人民币壹仟万元整（￥1000.00万元）特此申请，请贵行予以受理并审核

批准为盼！

湖南黄金洞矿业有限责任公司（章）法定代表人签章：

二〇〇九年五月十一日

篇五：提前还贷申请书

提前还贷申请书

眉山市住房公积金管理中心：

我于年月在

贵中心办理了住房公积金个人住房贷款，现申请提前一次性归还贷款，请予批准。

篇二：首先感谢贵公司提供机会,我们承诺一定能提供技术先进、性能可靠、...首先感谢贵公司提供机会，我们承诺一定能提供技术先进、性能可靠、充分满足使用部门要求的精密零件超声波洗净系统。

希望通过我们的努力，能得到贵公司的认可和支持。

非常感谢贵公司对我们的信任与支持！我们将为您提供最诚挚的服务！

一、设备名称：非标准超声波清洗机

二、设备型号：XIN-2030（设备外型结构参考附图)

三、设备用途：精密零件超声波洗净

四、清洗介质：需方自备或供方推荐

五、设备设计依据：参考需方提供的工件尺寸。

六、设备结构组成：

该清洗系统主要由超声波换能器、超声波发生器、机架、功率控制系统组成。

七、设备描述：

该超声波清洗机是一个半自动清洗设备，清洗过程由人工控制及操作；操作者将工件 放进超声波清洗槽进行清洗

具体结构见附图和以下的说明。

八、设备主要组成部分技术要求:

九、超声波清洗原理：

超声波清洗是利用高于20KHz的超音频信号，通过换能器转换成高频机械振荡而传入清洗液中，超声波在清洗液中疏密相间地向前辐射，使液体流动并产生数以万计的微小气泡，这些气泡是在超声波纵向传播形成的负压区形成生长，而在正压区迅速闭合，这些气泡的形成生长及迅速闭合被称为空化现象。在空化现象中，这些气泡的闭合形成超过1000个大气压的瞬间高压，连续不断地瞬间高压就象一连串小的“爆炸”不停地轰击物体表面，使物体表面及缝隙之中的污垢迅速剥落，达到迅速清洗效果。

十、售后服务：

提供一年免费保修期，24小时售后热线，8小时内到位服务；其它地区3小时内

派人前往。

十一、制造周期：50%款项到账后7个工作日为制作周期，全款到账经需方验收合格后当天内送达。

十二、其它未在本规定中明确规定部分，不在本执行范围内，需双方另行协商一致后确认。

十三、如对本规定有修改、补充或异议，须经甲乙双方友好协商后，以书面方式签章确认。

十四、设备出厂价：

XIN-2030超声波清洗机28KHz标准超声波清洗机报价18000元，含税价，（含17%增值税发票）

十五、付款方式：

1）货款：，款项到账后合同即生效，合同生效后8个工作日内供方发货。

2）运杂费、保险费由供方支付给运输公司。篇三：关于建行银企联谊会的演讲

关于建行银企联谊会的演讲

尊敬的各位银行朋友们

尊敬的各位企业界的朋友们

大家下午/晚上好！群英聚佛山，携手创明天，很荣幸能参加本次贵行举办的银企联谊会，使我们在这里欢聚一堂，共谋合作发展之路，通过交流，增进友谊，携手繁荣，寻求银企发展共赢的新机遇；并表示衷心的感谢！回顾贵行的发展历程，就是合作共赢的历程；规模成效也相当显著。

贵行是全球第二大商业银行，2005年作为四大国有商业银行首家上市以来，先后蝉联“中国最佳银行奖”、“最佳公司贷款银行”、“最具责任感企业”等多项重要奖项。2009年，建行在境内银行业中唯一入选《福布斯》杂志“亚太地区最佳上市公司50强”，并成功跻身“中国十大世界级品牌”。2011年在国际知名媒体《亚洲银行家》评比中，贵行成为唯一获得“最佳中小企业银行服务”的大型商业银行。近年来，贵行积极探索为中小企业提供金融服务的新模式，取得了显著的成效。在致力于中小企业银行服务市场里，贵行的客户数目和贷款规模都占着非常大的比重。在缓解小企业融资难问题，贵行推出“信贷工厂”实行一站式标准化流水线作业模式的小企业经营中心，体现流程银行理念，“专业、专注”服务于中小企业;使得中小企业业务办理迅速到位，效果也非常显著；这方面工作也充分得到了业界、特别是国际银行界的认可。

我公司与贵行融资合作也有相当时间，贵行的业务办理环节有效衔接，流程操作也相当灵活、顺畅；能够迅速解决我公司融资困境，对我公司业务拓展带来相当大的支持。

我希

望将以此为契机，秉承“合作、发展、双赢”的宗旨，推动双方交流与合作，携手共创银企发展共赢未来。

最后再次感谢贵行能让我公司参加贵行举办的的银企联谊会，同时感谢大家能给予我演讲的机会！

谢谢大家！

第四篇：公司业务员管理制度

公司市场营销经理管理制度

为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场营销经理的有效管理，特制订以下管理规定。第一章 出勤制度

一、全体市场营销经理必须认真遵守作息时间，按时上班，不准迟到。

二、全体市场营销经理上班必须到公司打卡考勤。

三、因公，因私不能上班的，必须向部门经理申请报告。第二章 市场营销经理管理条例 市场营销经理是公司的重要组成部分，为充分调动公司市场营销经理的积极性，特制定本条件，具体如下：

一、试用期市场营销经理管理条件

1．新市场营销经理到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1寸或2寸免冠照片1张。2.市场营销经理到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个市场营销经理需通过基本培训阶段考核（考核内容包括：产品知识、产品卖点、公司文化，企业概况，产品优势，技术知识并能形成一套有见解的说服客户的理论）3.为了让新市场营销经理早日熟悉公司业务，公司对新市场营销经理采取底薪+提成的工资发放制度，鼓励市场营销经理大胆的拓展业务。

4.新市场营销经理试用期一般为1个月，最长不超过2个月，公司将根据实际情况，市场营销经理的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对市场营销经理进行考核，一切以出业绩为标准，业绩决定市场营销经理转正非转正。新市场营销经理试用期2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）

二、转正市场营销经理管理条件 1.执行总监有责任帮助其它市场营销经理提高业务能力及解决工作中遇到的问题。2.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关 系，创造成交机会。3.必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。4.认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度，树立企业品牌形象。5.在业务中出现问题，及时向执行总监汇报，并提出个人好的建议。6.及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完美，做好一名优秀的市场营销经理就得执行公司的指令，服从安排。7.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。8.市场营销经理要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。

三、业务费用支出原则 对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须经执行总监核准后给予报销，否则视为不存在，费用必须实消实报，不准虚报多报。

四、市场营销经理必须保证手机24小时开机，响铃状态，保持手机的畅通。

五、团队合作精神 销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。

六、市场营销经理要具备的素质

1、要有良好的思想道德素质，思想不端正会给公司带来不必要的损失。

2、要有扎实的市场营销知识市场营销经理不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为项目经理打下坚实的基础。

3、有良好的心理承受能力、有坚定的自信心，永远不言败。

4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭市场营销经理的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5．市场营销经理要有创新精神，作好一名合格的市场营销经理一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

第三章

市场营销经理日常行为规范

一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥，一切本着以公司利益为出发点。

二、建立晨会制度，宣布当天各位市场营销经理的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论，促进工作更好的开展，同时要安排第二天工作内容并作好准备。

三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退，下班时，必须整理好自己工作及办公用品下班。

四、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短通话时间。

五、履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

六、不得将公司资料、设备、器材用作私用，携带外出须得到批准。

七、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。

八、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。

九、工作时间内严禁将公车私用，如遇特殊情况需向部门领导请示批准，视工作情况方可批准。

十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

十一、对待公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话，注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作，同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十二、市场营销经理着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。

十三、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十四、节约用水、用电、办公用品，安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施，不准私自拆除、搬移和乱拉线路。

十五、因个人原因导致发生传染病，特殊疾病等应立即上报公司 以上各条例条规必须遵守执行，如有违反者，将以100元---300元进行罚处，视情节严重给予处分并开除或交送有关法律部门处理。

第四章

业务操作行为规范 为提高市场营销经理素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司市场营销经理业务操作行为规范。

一、“四做到”

1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格内部资料等机密。2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。4.做到爱护公物，不损坏公司物品，不浪费办公用品。

二、业务中注意事项

（一）用户询价或报价注意事项： 1.市场营销经理联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。2.市场营销经理负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给执行总监。3.市场营销经理操作的项目必须在提前与执行总监沟通协商，没有备案的询价一律按公司报价来定，不算业绩，不算提成，（备案包括：项目名称、提成比例、项目参与环节等）

（二）信息收集注意事项： 1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。4.做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司。5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司

（三）签定合同的注意事项： 1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。2.签定合同时，市场营销经理对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》执行，并签章认可，对违规执行者，给予相应的处罚。3.合同文本必须采用公司规定的标准合同。

（四）资金支付注意事项： 1.市场营销经理在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、不得随意更改折扣及发货标准。2.市场营销经理由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。

（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。第五章 附则 第一条本制度由行政部协同销售部制订、解释并检查、考核。由销售部全面负责本管理制度的执行。第二条本制度自2016年5月1日起实施。

公司市场营销经理管理制度

为完善市场营销经理管理，提升其工作效率及工作质量，确保工作及时、合理及安全化，制定本管理制度。第一节 总则 第一条：管理机构： 公司市场营销经理由公司销售部负责管理和调配，在销售部经理的领导下开展工作，并对其负责。第二条：市场营销经理岗位职责要求： 积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成。第二节 基本要求

第三条：严格遵守公司一切规章制度： 遵守职业道德，爱岗敬业，严于律己，团结互助，互相学习，积极进取，不进行拉帮结派，不酗酒、不赌博。第四条： 个人基本要求： 为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏捷，勤奋敬业，积极上进；工作认真负责；具有较强的进取精神，吃苦耐劳精神，能够在较强的压力下工作，拥有良好的自我管理能力和服务意识。观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能力强，良好的沟通表达技巧；拥有良好的团队协作能力，一定的团队建设及管理能力。具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、统筹规划、分析及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控能力、谈判能力、公关能力、执行力。有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策； 熟悉企业全面运作，企业运营管理，各部门工作流程；了解公司基本情况；

掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。实践与理论相结合，勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳和提升，提高销售能力，并向上级提供建设性意见。服从部门经理的安排，增强团队合作精神，协助部门销售计划的完成。

第三节 市场营销经理工作职责 第五条：收集市场信息 采集、整理市场及行业信息，追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态，特别是竞争品牌动向，提交市场分析报告，相关业务的记录和分析，定期撰写行业发展情况及重点客户情况简报，为企业战略调整提供情报，为重大营销决策提供建议和信息支持；从而实现“市场引导制造”的经营理念；为做好产品、市场定位、市场、研发决策提供依据；及时提供市场反馈意见，提出合理化建议。第六条： 收集、整理客户信息

1、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户，建立、维护潜在客户档案。

2、通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户的需求，客户前期的需求分析、方、演示与商务沟通。

3、建立新客户开发履历表，负责收集、整理客户信息建立资料档案，完善现实客户履历，为企业长足发展提供资源保障。

4、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。第七条：推广介绍

1、拓展市场开发渠道，负责向潜在客户推介，阐述公司的以往业绩以及服务；处理客户询价；努力拓展新客户。

2、联合公司技术支持等不同人员向客户阐述公司产品与服务，获得售机会。

3、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户潜在机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户订单扩大市场份额，确保公

司利润。第八条：谈判与订约

1、市场营销经理联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2、签订合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

3、签订合同时，市场营销经理对合同文本所规定的条：款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理制度》执行，并签章认可，对违规者，视情节 轻重给予处罚。

4、合同文本采用公司规定的标准合同。第九条：履约

1、协调各相关职能部门资源，负责项目实施过程中的信息沟通协调，工作机制协调，做好客户与公司其他支持部门的沟通桥梁；使公司内部各有关部门为完成客户开发或完成客户定制产品而形成合力；以期保证客户的满意度。

2、货款、货运等事宜的跟踪，保证合同完全履行和合同款的按期收回。

3、市场营销经理在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、故意拖欠货款。

4、严格执行公司促销政策，所有促销产品除质量问题外，一律不得退货。第十条：售后服务

1、协助客户服务部完成客户投诉的处理，包括原因分析、紧急处理对策及永久改善对策等

2、公关、促销活动的总体、现场指挥。协助客户服务部维护双方关系；

3、持续改善客户关系，客户档案的管理、客户拜访及关系维护。

第十一条：回款

1、市场营销经理未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，依公司奖惩制度予以处罚。

2、市场营销经理因重大过失而未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，承担公司损失的一半。

3、市场营销经理因重大过失造成款项丢失或被骗，承担全额损失。对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。

第五节 市场营销经理日常行为规范 第十二条：注重商务礼仪，形象气质佳，仪表良好，员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。第十三条：公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。语言表达能力强、有谈判沟通技巧、不得啰嗦。第十四条：除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。第十六条：工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。第十七条：同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。对同事的升迁要吃积极的态度，不议论同事的私事，关心同事，帮助同事。第十八条：工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。打接电话：态度和气、热情；内容简短、不闲谈；对有不合理要求的电话要委婉拒绝，语调适中不要过高。第十九条：客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。

公司市场营销经理管理制度

为完善市场营销经理管理，提升其工作效率及工作质量，确保销售工作及时、合理及安全化，制定本管理制度。第一节 总则 第一条：管理机构：公司市场营销经理由公司销售部负责管理和调配，在销售部经理的领导下开展工作，并对其负责。第二条：市场营销经理岗位职责要求： 积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展，按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润率，达到客户需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、超额完成销售任务。第二节 基本要求

第三条：严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严于律己，团结互助，互相学习，积极进取，不进行拉帮结派，不酗酒、不赌博。第四条：为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏捷，勤奋敬业，积极上进；工作认真负责；具有较强的进取精神，吃苦耐劳精神，能够在较强的压力下工作，拥有良好的自我管理能力和服务意识。第五条：观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能力强，良好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；拥有良好的团队协作能力，一定的团队建设及管理能力。第六条：具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、统筹规划、分析及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控能力、谈判能力、公关能力、执行力。第七条：有开拓、维护客户经验；客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策； 第八条：市场营销经理应认真学习营销理论，不断提高营销技巧和电话营销技巧。以目标为导向，理解团队目标并不断提升个人目标以及执行力。第九条：熟悉企业全面运作，企业运营管理，各部门工作流程；熟记产品知

识、功能、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功能及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。第十条：实践与理论相结合，勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳和提升，提高销售能力，并向上级提供建设性意见。第十一条：服从部门经理的安排，增强团队合作精神，协助部门销售计划的完成。第三节 市场营销经理工作职责 第十二条：收集市场信息 采集、整理市场及行业信息，追踪同行竞争对手及整个行业的发展动态，特别是竞争品牌动向，提交市场分析报告，相关业务的记录和分析，定期撰写行业发展情况及重点客户情况简报，为企业战略调整提供情报，为重大营销决策提供建议和信息支持；从而实现“市场引导制造”的经营理念；为做好产品、市场定位、市场、研发决策提供依据；及时提供市场反馈意见，提出合理化建议。第十三条：收集、整理客户信息

1、根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户，建立、维护潜在客户档案。从网上或从公司及其它渠道获得的详细的客户需求应及时备案，谁先备案算谁的，以免市场营销经理之间的业务冲突。

2、通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户的需求，客户前期的需求分析、方案、演示与商务沟通。

3、建立新客户开发履历表，负责收集、整理客户信息建立资料档案，完善现实客户履历，为企业长足发展提供资源保障。

4、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。第十四条：客户征信调查

1、验证对方当事人有效证件，验明主体资格，经营权限，了解其资信状况、履约能力，审查对方经办人代理权限，审查对方提供资料的真实性与合法性，并复印对方当事人的法人营业执照及专业资格证书留存。

2、关注出现在主要经营者、企业管理制度、生产、经营、财务、市场表现、宏观环境等方面的信用异常征兆，并取得相应证据。第十五条：推广介绍

1、拓展市场开发渠道，负责向潜在客户推介，阐述公司的产品以及服务；处理客户询价；努力拓展新客户。

2、联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司产品与服务，获得销售机会。

3、完成客户联系，定期拜访客户，了解客户需求、市场动态，挖掘行业客户潜在销售机会，向用户提供最佳的解决方案，获取客户订单以促进产品销售，扩大市场份额，确保公司利润。

4、做好分管区域终端拜访工作。至少保持每月拜访频率：辖内A类店为3次以上；B类店为2次以上；C类店为1次以上。第十六条：谈判与订约 1.市场营销经理联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2.市场营销经理负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。3.签订合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。4.签订合同时，市场营销经理对合同文本所规定的条：款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理制度》执行，并签章认可，对违规者，视情节 轻重给予处罚。5.合同文本采用公司规定的标准合同。第十七条：履约

1、协调各相关职能部门资源，负责项目实施过程中的信息沟通协调，工作机制协调，做好客户与公司其他支持部门的沟通桥梁；使公司内部各有关部门为完成客户开发或完成客户定制产品而形成合力；以期保证客户的满意度。

2、货款、货运等事宜的跟踪，保证合同完全履行和合同款的按期收回。

3、.市场营销经理在合同或订单签好后，应严格按约定支付款项，不得为难客户、故意拖欠货款。

4、严格执行公司促销政策，所有促销产品除质量问题外，一律不得退货。

第十八条：售后服务

1、协助客户服务部完成客户投诉的处理，包括原因分析、紧急处理对策及永久改善对策等

2、公关、促销活动的总体、现场指挥。协助客户服务部维护客情关系；

3、持续改善客户关系，客户档案的管理、客户拜访及关系维护。

第十九条：回款

1、市场营销经理未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，依公司奖惩制度予以处罚。

2、市场营销经理因重大过失而未妥善地履行客户征信调查义务造成坏账的，承担公司损失的一半。

3、市场营销经理因重大过失造成款项丢失或被骗，承担全额损失。对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。

第二十条：反馈

1、向销售经理提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。

2、负责处理价格、合同、谈判、收款等销售相关的客户资料的整理与更新，并及时反馈到公司客户管理系统中；

第二十一条：公共关系

1、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作；

2、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系；

3、参与培训、指导和管理、考核促销员；

4、组织、参与各项促销活动； 第四节 劳动纪律

第二十二条：考勤

1、应严格遵守公司《考勤制度》等各项规章制度。

2、市场营销经理每天须打卡两次，不出差需按正常工作时间每天打卡四次。

3、为了随时保持良好的沟通与联系，市场营销经理的手机必须处于开机状态，保证有充足的话费及电量，并不能随意更改号码。如影响到任务执行者，则记大过一次处分。第二十三条：提交日常报表 认真按时完成工作日报、周报表及各类计划和总结。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次处罚；月总结下月2日前交办公室，无正当理由迟交的，处罚50元/次；字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次处罚并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次处罚。第二十四条：参加业务会议，无故缺席除按公司相关规定处罚外，销售部处罚20元/次。

1、每天早晨参加由主管或经理主持的晨会，汇报昨天工作情况和今天的工作安排：包括昨天推销地点，洽谈成败经验，提出市场的技术和商务上反馈问题，以供大家讨论解决；今天计划推销地点，预计成败可能。

2、按时按要求参加公司组织召开的各项会议或活动。第二十五条：必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。第二十六条：无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。

第五节 市场营销经理日常行为规范 第二十七条：注重商务礼仪，形象气质佳，仪表良好，员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。第二十八条：公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不 讲粗话、脏话。语言表达能力强、有谈判沟通技巧、不得啰嗦。第二十九条：除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。第三十条：工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。第三十一条：同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。对同事的升迁要吃积极的态度，不议论同事的私事，关心同事，帮助同事。第三十二条：工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。打接电话：态度和气、热情；内容简短、不闲谈；对有不合理要求的电话要委婉拒绝，语调适中不要过高。第三十二条：客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。第三十三条：外出办事应注意：

1、要遵守其他单位的门卫制度，主动出示证件。

2、进门时要轻声敲门，说话和气举止大方得体。

3、不讲影响公司形象的话和对公司不利的话。

4、礼貌道别。

5、做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。第六节 出差管理 第三十四条：出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。第三十五条：出发前检查仪表的整洁，并携带包括但不限于以下销售物品：

1、销售证明文件：《营业执照》、《税务登记证》、《生产许可证》、《卫生许可证》《行业监管机构批文》、《价格表》；

2、终端日报表、笔记本、笔；

3、名片、计算器；

4、产品样品、传单和招贴画。

第三十六条：出差期间应注意：分区销售不得越界；统一价格不得抬高或降低；有效地张贴和散发传单。第三十七条：出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，每天填写拜访记录表（客户报备表），出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息，并按时交回公司。第三十八条：市场营销经理出差期间，每隔固定期限用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以便考核工资。第七节 驻点日常管理注意事项 第三十九条：市场营销经理必须严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间；驻点人员可以根据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案；每日工作服从主管安排。驻点人员晚上非因业务需要不得外出，如因业务需要外出必须经驻点主管批准。第四十条：每天根据值日程表安排人员值班，由值日人员负责做好驻点的卫生打扫及伙食安排，始终保持清洁整齐的办公环境。驻点的公共物品及个人物品摆放整齐，如人为损坏公物及租住房屋原有设施，照价赔偿。第四十一条：驻点人员外出时要有防范意识和安全意识，应做好自身的保护工作，以防止发生意外。第四十二条：驻点电脑由内勤保管和使用，在使用电脑的同时做好保养、维护和管理工作。驻点电话及传真只用于公事，不得因私使用电话，驻点内勤和主管负管理责任。第四十三条：客户来访时，礼貌接待，并将各种资料收藏好，以防止公司机密外泄。第八节 薪酬制度 第四十四条：市场营销经理工资=底薪+岗位津贴+业务提成。第四十五条：底薪：市场营销经理按工龄四个月以内、工龄四个月以上、工龄一年以上，分三个档次确定底薪。因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管的，除底薪+岗位津贴＋提成外，公司另行根据其贡献进行实施物质奖励。第四十六条：业务提成计算方法：每季度完成销售任务以内的，提成为%；超出销售任务的部分提成为％。每季度支付一次，提成结算时间为收回全部货款之日。销售任务另行分区域确定。第四十七条：市场营销经理未完成每月销售任务的，按完成比例发放底薪和岗位津贴。销售额以签约为准。第四十八条：当月销售总额达到销售任务的300%以上或连续三个月销售总额累计达到销售任务的300%以上，则次月可享受公司特别奖励。第四十九条：业务主管有责任帮助其它市场营销经理提高业务能力及解决市场营销经理工作过程中遇到的问题。由于影响个人的业务量，公司另行给予业务主管岗位津贴；业务主管每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管资格。第五十条：试用期薪资的特别规定

1、新市场营销经理到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个市场营销经理需通过基本培训后方可上岗。培训期间按最低工资标准支付薪资。

2、试用期内的薪资：无销售定额；无岗位津贴和提成；只支付底薪；有突出表现的，公司给予奖励。

3、试用期内按本管理制度第四十七条：计算的薪资高于市场营销经理底薪的，其薪资按本管理制度第四十六条：和第四十七条：计算。

4、市场营销经理入职的第三个月份按本管理制度第四十七条：计算的薪资低于市场营销经理底薪的，视为不能胜任市场营销经理工作岗位，将依据劳动合同法进行处理。第九节 费用核销 第五十一条：市场营销经理出差如需预借差旅费的，到财务处填写预借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字后方可领取预借差旅费。预借差旅费最多不可超过1000元。第五十二条：经批准的出差车程时间在3小时以外的，长途车费凭据报销；市内交通费、住宿费、出差伙食补助费实行分区域包干，包干费用另行规定。第五十三条：未经批准的出差车程时间在3小时以外的，签单金额达万元以

上的，按前条：规定核销费用；签单金额达万元以下的，按前条：规定的50%核销费用；未签单，费用自理；无可查证确实具有出差情形的证据的，按旷工处理。第五十四条：经批准的出差车程时间在3小时以内的，公司不予住宿补助。长途车费凭据报销；市内交通费、出差伙食补助费实行分区域包干，包干费用另行规定。有特殊情况经许可的，在经许可的范围内报销住宿费。第五十五条：未经批准的出差车程时间在3小时以内的，签单金额达三千元以上的，按前条：规定核销费用；签单金额达三千元以下的，按前条：规定的50%核销费用；未签单，费用自理；无可查证确实具有出差情形的证据的，按旷工处理。第五十六条：单笔订单金额超过五万元需请客户吃饭的，成交则公司据实报销；不成交则不报销。第五十七条：每趟出差去外地见同一客户，最多不可超过两次。两次之后的费用，自行处理。如果同一客户，第一次出差见面没有成交，第二次见面才成交的，则按交通费，住宿费的报销标准，给予报销。第五十八条：每趟拜访同一客户，最多不可超过两天，超过两天之后的费用自行处理，超过4天，按旷工处理。第五十九条：尽量做到自己的客户自己见，减少出差人员。如果邀同事一起去见客户，那么受邀人员出差过程中所产生的任何费用，公司均不予报销。特批除外。第六十条：出差人员出差回来后，必须在一周内，拿着有关报销票据到财务处办理报销手续。每趟出差回公司后，应积极核对费用，以免长时间不对帐，发生混乱现象。第十节 奖惩 第六十一条：货款按合同约定日期全部收回的，公司另行给予货款的1%的奖励。货款超过合同约定日期的30天内全部收回的，公司另行给予货款的0.5%的奖励。

第六十二条：货款超过合同约定日期的60天才全部收回的，公司进行市场营销经理每笔200元的处罚。货款超过合同约定日期的180天才全部收回的，市场营销经理提成减半。货款超过合同约定日期的一年才全部收回的，取消市场营销经理提成。第六十三条：货款超过合同约定日期的一年未全部收回的，取消市场营销经理提成，公司进行市场营销经理每笔200元的处罚。造成坏账的，依据公司合同管理制度进行处罚。第六十四条：销售中收回票据未能如期兑现时，经办市场营销经理应负责赔偿损失的30%。第六十五条：公司将货款回收、清欠工作纳入市场营销经理的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。第六十六条：因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，公司对财务人员每笔处罚30元。

第六十七条：发现窜货的，每次罚款300元，并承担因窜货发生的一切损失。

第十一节 离职审计 第六十八条：市场营销经理离职，需接受离职审计。第六十九条：离职审计流程

1、市场营销经理在离职时应向公司人事行政部呈送离职审计申请。

2、离职审计流程如下：①离职人员向人事行政部递交离职申请；②人事行政部通知市场营销经理原所在部门和财务部开始审计；③市场营销经理原所在部门、财务部、人事行政部各自履行审计职责；④市场营销经理原在部门、财务部向人事行政部递交审计报告；⑤人事行政部决定时间并通知相关人员召开审计会议；⑥召开审计会议并做出审计结论；⑦通知被审计人到公司办理清结手续；⑧有关部门办理清结手续并提交相关资料至人事行政部备案。第七十条：审计小组是负责离职审计的组织。离职审计小组由公司行政部、离职者原所在部门、公司财务部等部门人员组成，小组推举一人为小组长，对审计工作全面负责。离职审计小组在市场营销经理离职时即成立，开始相关审计事

务。第七十一条：离职审计注意事项

1、离职审计工作应重事实，摆证据，合法理，不能模棱二可。

2、调查过程应有记录，并由相关人员或单位在调查资料上签名或盖章。

3、离职审计期限为一个月。除特殊情况外，相关部门一般应在两个月内完成审计工作并做出结论。

4、离职审计结果即《离职审计报告》由人事行政报汇报总经理并存档。

5、市场营销经理离职后一周内，业务部门应完成与公司客户的接洽，以文件或函件或通知的形式对客户单位做出说明，表明离职市场营销经理的工作继任者、今后的业务往来注意事项等内容，并尽量取得对方签章（名）或复函。第七十二条：离职审计主要内容

1、在离职前是否有“炒单”行为或损害公司利益的企图。

2、离职前后是否有转移公司客户的侵权预备或实质行为；私自带走或毁损公司客户资料的行为；以公司名义或假冒公司名义私自从事与公司业务相同或类似业务的行为；诋毁公司形象的行为。

3、离职后的审计期内，是否与自己联系过的公司原有客户有过实质性接洽；与自己开发或跟踪的原有客户继续保持往来；是否与公司竞业的口头合同或书面合同行为。第七十三条：离职审计的处理

1、在离职前有炒单或诋毁公司形象行为的，不予支付暂押工资。

2、擅自带走或毁损公司客户资料的，在离职审计结束时扣除其在公司暂押工资500元以上；离职前后实施转移公司客户的预备行为或实质行为的，扣除其在公司暂押工资的1000元以上；如果转移公司客户成功的，不予支付其未结算的工资。公司所做的审计结论及相关证据将用来支持和保护自己的合法权益。

3、假冒公司名义从事业务的，不予支付暂押工资，并依法提交公安、司法部门处理。第十二节 附则

第七十四条：本制度实施以前，公司制定的有关市场营销经理管理制度及规定，自本制度实施后即行废止，公司有关市场营销经理管理工作自本制度实施后一律按本制度执行。第七十五条：本管理制度由公司行政部门负责解释。

第五篇：业务员岗位职责-公司业务员岗位职责

业务员岗位职责-公司业务员岗位职

责

业务员岗位职责

公司业务员岗位职责

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表(番禺销售代表)的工作;

3.办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公;

4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

7.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理;

10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;

11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费.完成营销部长临时交办的其他任务。

1.承办各项业务工作,做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁

奉公;

2.遵守各项规章制度,按时上下班.经经理同意后方准外出联系业务;

3.不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利

4.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道;;

5.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点;

6.完成上级下达的销售回款与工作目标;

7.在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，做好网点进货记录，即时配送到位,出现问题及时汇报、请示并处理;

8.按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;

9.按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;

10.收集市场动态与竞品信息，及

时上报上级领导;

11.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;

12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;

13.完成上级领导交给的其他工作任务。

业务员工作职责怎么写

一、业务员岗位职责：

1、完成上级下达的销售回款与工作目标;

2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;

3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;

4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;

5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;

6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;

7、按规定与要求张贴公司推出的

各种宣传品;

8、完成上级领导交给的其他工作任务。

二、业务员入职要求：性别不限，22岁以上

1、中专以上学历，懂电脑操作，有较强的口头表达能力，思路敏捷，良好的人际沟通能力;

2、要求责任心强，肯吃苦耐劳，做事富有激-情和主动性，诚实可信、富有团队合作精神;

3、乐于学习、敢于创新，追求卓越，敢于接受挑战，有一年以上业务工作经验者优先。

直接上级：副总经理

管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。

管理责任：对所管范围内的各项工作负责。

主要职责：

1、能力要求：对业务拓展有较好 的把握能力;具有极强的与客户沟通能力、成熟的谈判能力、表达能力;执行力强，能承受紧张的工作压力，并具备强烈的团队合作精神。

2、作为公司与客户之间沟通的桥梁，负责公司杂志《xx》广告业务的开拓及销售工作，具体承办公司各项广告业务工作，和顾客进行广告的洽谈、销售、完成，并处理好公司日常事务。做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。

3、善于沟通、协调及解决问题，具有应变能力和团队协作精神，可独立完成工作;熟悉策划和运作流程，具有较高工作效率和组织才能，善于处理繁杂事务。业务员岗位职责

4、不得利用业务为自己谋私利，不得自接受或索要客户的回扣、佣金;不得损害本单位利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他单位谋取私利。