把卡单产品做到寿险计划书中（推荐五篇）

第一篇：把卡单产品做到寿险计划书中

把卡单产品做到寿险计划书中

作为一个单一以寿险经营的保险公司，交叉销售的范围是比较窄的，我们不能像同时拥有产险和寿险的保险集团公司，实现以客户为中心的资源共享的“寿销产”、“产销寿”等多种交叉销售。一个优秀的寿险销售人员，是拥有数量庞大的高端客户群，这些中高端客户，有购买人身保险的需求，也同样具有购买企业财产保险和福利保险、家庭财产保险、车辆保险的潜在需求。那样能很轻松的为中高端客户提供一揽子的产寿险套餐保险服务计划。对现在公司的交叉销售可以更好展开，可以从法人的产品看，卡单可以全员推广，团险只能针对有资源业务员。

现在营业区现状是完全以个险销售为主，业务员的考核晋升有基本法，业务推动有个险方案，业务员展业工具完全以个险产品为主开发，职场布置也是以销售的产品、推动的节奏为主。一个新人进入营业区，从新人班到新兵营再到转正，都是新专老师负责，3个月后是老人由督导老师负责。新专、督导老师每天是按照中支和区经理的要求在做，业务员天天也是在跟他们打交道，对他们很了解，也跟他们交流的更多，再就是整个业务推动的节奏也很快，压力蛮大的，没有过多的时间去开展法人业务，也没过多的时间去学习法人产品，因为留给交叉专员的时间不多，这样业务员对团险专业技能不熟悉，投保规则不是很了解，从这样来看我们不能在政策上和行政上去做出什么，只能更好的融入，一个是交叉专员的融入，一个是产品的融入。

营业区业务员展业最后到促成，不可缺少的一样工具是计划书。卡单是所有业务员都可以销售的，大多数客户也是可以接受的，我们可以把它做到计划书当中，通过不同的卡单和不同的新华产品的组合销售让客户保障最大化。主要可以通过方案的引导，和典范的分享，促使通过计划书捆绑销售卡单的业务员，在享受本月方案不再需要购买卡单，对于要享受方案要购买卡单业务员也有抵触情绪。同时可以避免月底扎堆激活单卡现象发生，导致无法进入新华网站很慢，可能发生很多一些不必要的麻烦。

如果把卡单做到计划书中，这样的话营业区的新专督导老师就要花时间跟业务员去讲解卡单的知识，不然业务员无法更好展业，让更多的业务员了解卡单，从而了解团险，有更多的机会去找交叉专员，通过多次的接触，交叉专员也有更多的时间去了解业务员的信息，从而对客户进行深度挖掘。

第二篇：《把事情做到最好》读书活动学习计划

读书活动学习计划

为深入开展读书学习活动，有力促进学习型机关、学习型党组织建设，有效提升党员干部综合素质，现制定本局关于《把事情做到最好》读书学习计划。

为进一步推进学习型机关、学习型党组织建设，不断提高机关党员干部服务科学发展、促进社会和谐的能力，根据盐湖区委组织部《关于开展<把事情做到最好>读书学习活动的通知》（运盐组通字 [2013]第16号）精神，结合党组中心组的学习安排，决定在全局开展读书学习活动，计划安排如下：

一、学习目标

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻十八大精神，通过有效方法和途径，积极营造重视学习、崇尚学习、坚持学习的良好氛围，提高机关党员干部读书学习的自觉性和主动性，有力促进学习型机关、学习型党组织建设，为实现我局工作目标，提供精神动力、思想保证和智力支持。

二、学习内容

1.读好 “一本书”。积极引导机关党员干部多读书、读好书，党员干部要认真读好市委书记王茂设同志向全市干部推荐的-1-

《把事情做到最好》，认真借鉴书中先进理念、工作方法和有效经验，为运城的转型跨越发展和实现“美丽河东、大美运城”的宏伟目标贡献力量。

2.精读业务书。从促进机关事业发展，提高岗位技能出发，组织干部职工认真研读机关事务管理方面的业务书籍，做到精心研读，融汇贯通，不断提高分析问题、解决问题能力，提升业务水平和综合素质。

3.选读兴趣书。根据自身的发展需要和兴趣爱好，选择阅读1-2本以林业知识、专业书籍、行政管理知识以及自然科学、文学、艺术、历史等方面的健康有益书籍，努力拓宽知识界面，陶冶思想情操，享受读书乐趣。

三、学习方式

1.以个人自学为主。全体人员平时要自觉利用业余时间阅读选定书籍，加深理解书本知识，把阅读书籍作为提升自我的有益途径。每人每月学习时间不少于10个小时，每季度至少撰写1篇读书笔记，每篇不少于2000字。

2.以举办专题讲座为辅。为不断提高读书学习活动效果，局将不定期邀请有关专家学者来局授课辅导，各党支部也要充分利用例会时间，组织集中学习，做到党建工作和读书活动相互促进，扩大干部职工的受教育面。

3.以交流促进学习。通过每周举办的学习例会，组织干部职工谈感想，谈体会；利用电子网络、机关事务管理刊物、宣传橱窗等，交流学习心得，达到互相启迪、互相激励的作用，促进干部职工积极思考发展路数，充分发挥参谋助手作用。

4.以读书指导实践。努力把握学习为本、学以致用的原则，要根据自身岗位职责，着眼于解决工作实际问题，引导干部职工在实践中学习，在实践中提高，把掌握的知识更好地用于实践。有针对性的提升专业技能知识，增强工作本领，提高办事效率。

四、具体要求

1.加强组织领导。开展读书活动是建设学习型机关的一项重要内容，是提高干部职工综合素质的重要举措。各站室要高度重视，切实加强组织领导，努力营造以学为荣、读书高尚的良好氛围。要认真制定单位和个人读书计划，精心研读必读和自选书目，把读书活动抓细、抓实、抓出成效。

2.抓好检查考核。坚持把读书活动纳入工作目标管理，积极组织干部职工参加读书交流和征文活动，认真记好读书笔记，撰写学习体会文章。每个站室全年至少要向局报送2篇较高质量的读书文章，个人撰写读书心得不少于4篇，完成读书笔记5000字以上。各处室单位要加强对读书活动的检查，不定期组织查看读书笔记和体会文章，对未达要求的，要及时指出，促其改进。

3.搞好评选表彰。积极采取有效措施，不断提高读书效果，加强对读书活动的考评，对读书学习表现突出的同志给予褒奖激励，对未达要求的采取促学措施。坚持将读书学习情况纳入考核内容，考评结果作为评先评优的重要依据，局拟于11月下旬组织检查，对未完成读书学习任务的站室和个人，取消评先评优资格。

二〇一三年六月十三日

第三篇：质量是企业的生命 河南全新将再接再厉争取把无刷无环启动器产品做到

质量是企业的生命 河南全新将再接再厉争取把无刷无环启动器产品做到最好

社会发展是有阶段性的。在不同阶段，人们的生产手段、生产工具和生活用品都有很大的不同。上世纪80～90年代，我国的经济实力尚较薄弱，当时的小水泥和小钢铁发展很快，1000kW～4000kW电机的应用增长很快，与当时的经济基础相适应的液态起动装置出现，它经济实用，解决了电机起动中的一些问题。对当时的经济发展起到了一定的作用。电机行业的发展推动着起动行业的发展，也促进河南全新液态起动设备有限公司的成长脚步。公司自96年成立以来，坚持为客户服务到第一线，在安装调试电机起动设备中，积累了丰富的经验，又通过本公司的科研力量攻关开发了十余种新产品。为软启动技术驱动领域提供了配置最新技术的先进产品。河南全新液态起动设备有限公司生产的无刷自控电机液阻起动器是结合了无刷无环起动器和液态电阻起动柜的优点且克服它们的不足而设计的。它的控制原理与绕线电机液态电阻起动柜相当，所不同的是，将起动电阻直接安装在电动机的转轴上，利用电机旋转时产生的离心力作为动力，控制起动电阻的大小，达到减少电机起动电流、增加起动转矩，使绕线式异步电动机实现无刷自控运行的装置。它主要由机壳、电解液、极板、压力弹簧、接线柱、安全排气阀等构成。当电机起动时，一方面，随着电机转速的升高，动静极板在离心力的作用下，逐步靠近，串入电机转子内的电阻成比例地减少，并在接近额定转速时，动静触头短接，电阻降为零；另一方面，动静极板间的水电阻，因通过电流而发热，在水电阻负温度特性的作用下，电阻也会逐步减少。在电机转速和温度两方面的作用下，使电动机以近似于恒定电流、恒定转矩起动。软起动器是一种用来控制交流异步电动机的新设备，它是集电机软起动、软停车、轻载节能和多种保护功能于一体的新颖电机控制装置，国外称为soft starter。它的主要构成是串接于电源与被控电机之间的三相反并联闸管及其电子控制电路。运用不同的方法，控制三相反并联晶闸管的导通角，使被控电机的输入电压按不同的要求而变化，就可实现不同的功能。以河南全新液态起动设备有限公司生产软起动器来说明软起动器的功能特点。该公司软起动器主要由双cpu的主控板、电机主控制回路及供电变压器构成，具有控制功能、电机保护功能以及显示、报警、参数设置等功能。

河南全新液态起动设备有限公司专业生产软起动、软启动、软启动器、电机软启动、电机软启动器、高压电机软启动、高压电机软启动器、水电阻软启动、液态软起动、液态软启动生产厂家。目前，公司与国内院校和研究所建立了长期的人才培养，引进和技术合作关系。不断壮大自己的产品研发实力，有一支强大的科研和技术队伍。公司下属：起动设备公司，机电公司，高压电机修造公司，变压器修造公司，工控技术公司，机械制造公司及研究所。产品在国内外各行业广泛应用。近几年来，公司一直致力于电动机软起动器的研发、生产和销售，陆续向市场推出qxq高性能软起动器第2代产品，广泛应用于国内外各个领域，并赢得了广泛赞誉。