中国18~25岁消费者更愿意接收数字化营销信息

第一篇：中国18~25岁消费者更愿意接收数字化营销信息

中国18~25岁消费者更愿意接收数字化营销信息

网易科技讯 10月23日消息，据多渠道数据营销技术与服务提供商Epsilon全球消费者电子邮件研究显示，Y世代（或称千禧世代），即我们所指的目前在18岁至25岁左右的年轻人，他们是愿意接收数字化营销信息的人群。该研究表明，Y世代是网络化的一代，他们乐于接收商业内容的电子邮件，同时他们也对邮件与网络的安全性问题更为关注和谨慎。

相比于其它年龄段，中国的Y世代更倾向于采用网络即时通讯工具以及手机短信作为个人在线交流的首选工具。

在所有的受访者中，半数的人（50%）选择即时通讯工具作为个人首选在线交流工具，36%的受访者选择电子邮件，7%的受访者选择手机短信，只有4%的人选择了社交网站——中国的Y世代是亚太地区同年龄段使用社交网站最少的。

与年纪更大的人群相比，他们通过PDA和智能手机访问电子邮件的可能性更小，但与亚太区其他国家同年龄段的人群相比，中国Y世代中有更大比例会在家庭和工作场所之外的地方访问电子邮件，例如是联网的咖啡馆等。

中国Y世代与其他年龄段人群的另外一点显著不同在于，他们更愿意接收特定类型的邮件信息，比如新闻（67%）、电子产品类信息（66%）、娱乐信息（64%）、电信及汽车类信息（62%）等。另外，他们更喜欢通过网页登陆邮件账户查看邮件。研究还显示，中国的Y世代希望接收来自网上商家、传统零售商（线下）以及目录公司邮件的频率（每日、每周、每月）存在很大差异。

中国的Y世代通常愿意维持订阅的电邮项目，这一比例和其他年龄段相比大体类似。研究还指出，大陆18到25岁之间的年轻人退订邮件项目的主要原因在于不相关的邮件内容（64%）以及邮件过于频繁的发送（62%）。退订邮件服务的年轻人中，有三分之一（32%）选择点击“垃圾邮件”按钮，另有五分之一（22%）的人则直接选择“屏蔽发件人”。

此次调查发现，和预期一致，中国的Y世代用户不仅精明、追求个性化，他们还会过滤掉不熟悉的品牌或企业的邮件。他们尤其愿意响应来自熟悉品牌或公司的标题中包含折扣或免费产品信息的邮件，而较之更为年长的群体而言，重大新闻的标题对他们则没有那么大的吸引力。电子邮件提供的相关内容如果能够满足他们当时的需要（88%），或者迎合其对信赖或熟悉品牌的产品、服务的兴趣（85%）的话，则将大大增加中国大陆Y世代回应的可能性。与年纪更大的群体相比，Y世代更可能回复那些家人或朋友转发的（60%）以及包含他们名字的（59%）商业及促销邮件。

中国大陆Y世代用户非常警惕与网络和邮件使用有关的各种威胁，比如电脑病毒、ID盗窃、网络诈骗等。他们使用非常广泛的工具来防止垃圾邮件和邮件威胁，所以，营销人员必须对此种顾虑给予足够的尊重。

EpsilonInternational亚太区高级副总裁鲍东明表示：“相比于年长的一代，Y世代拥有多得多的可支配收入。随着职业生涯的发展，他们的购买力将有增无减；他们聪明且易于获知最新

趋势，所关注的领域也更广泛；他们倾向于在网络上作决定。因此，要使商机实现最大化，除了提升口碑及网络品牌推广外，尤其重要的就是确保由恰逢其时的市场生命周期推动的沟通。”（卢旭成）(本文来源：网易科技报道)

第二篇：2010葡萄酒营销年(18)初探“藏酒”的市场现状与未来-中国葡萄酒信息

2010葡萄酒营销年(18)初探“藏酒”的市场现状与未来-中国葡萄酒信息.txt等余震的心情，就像初恋的少女等情人，既怕他不来，又怕他乱来。听说女人如衣服，兄弟如手足，回想起来，我竟然七手八脚地裸奔了二十多年！今天心情不好，我只有四句话想说，包括这句和前面的两句，我的话说完了！2010葡萄酒营销年(18)初探“藏酒”的市场现状与未来

日期：2010-6-1 10:08:15 来源：中国葡萄酒信息网 作者：戴春荣

改革开放三十年来，我国市场经济得到了前所未有的发展，全国各地投资藏酒的成交额也在每年增长，投资收藏已扩大到全民性的普及。根据对目前藏酒市场的分析，我国藏酒仍具有较好的投资价值。

关键词：工艺坛酒（藏酒）市场 开发

绪纶

1.1 研究背景

改革开放三十年来，我国社会主义社会的市场经济已得到了前所未有的发展。对于收藏投资领域：金银、书画、陶瓷、玉器、邮票，各种纪念卡的收藏投资非常热门，已扩大到全民性的普及，在中国则是史无前例。在这样的收藏大环境下，随之而来的藏酒市场也逐步得以发展，全国各地的投资藏酒的成交额每年都在增长，而且增额幅度较快。形成了大众酒文化的一道景观。

1.2 研究意义

尽管收藏品市场和酒类市场相对完备，但藏酒市场是个新生市场，众多酒商都想在藏酒方面作出一定业绩，但在市场上出现了较多问题。这些问题是：

(1)藏酒即作为收藏品，又作为酒，它体现了一种什么文化。

(2)如何体现藏酒的收藏价值，如何建立藏酒的价格体系

(3)如何开发藏酒？

所有这些问题，都需要我们深入研究藏酒市场的内外部环境，开发适合市场的新产品，并制定行之有效的营销策略，才能得到解决。

市场环境

2.1 收藏品市场特征

“乱世黄金，盛世收藏”。收藏如今已成为许多百姓文化和经济投资的新热点。民间收藏的日益兴盛，目前我国收藏品市场空前繁荣，却也是空前混乱。收藏品市场上充斥着三流仿品，却没有一个权威的民间收藏品鉴定机构，这使得很多收藏爱好者蒙受了很大经济损失。”

2.2 藏酒市场的特征

藏酒市场与其它收藏品市场最大的不同之一，在于藏酒有品牌和厂商支持，当然也有了收藏品鉴定机构了。不同之二，藏酒产品制作年代较近，在高利润回报的驱动下，厂商可以无限制的复制产品，其价值与升值空间缺乏公信力。

3、藏酒的收藏者分析

藏酒产品的开发，对于参与到投资藏酒行业队伍中的人群，大致可以分为三个类型：

第一类，所谓收藏是一种追求财富的方式，如同收藏金银一样，收藏过程，是追求保值的安稳和增值的刺激，又像买股票一样、投资增值、甚至是押宝心理主导了投资的动机。在信息传播快捷的当今社会：推波助澜的广告，新闻媒体依托于商业目的炒作，其中完全是投资或金融术语的对于增值状况的分析，各种曲线图表所描绘的是垂涎的欲望。由此形成了一个循环的过程，又刺激了更多的人对于财富的追求，尝试投资藏酒；

第二类人群是对于藏酒的爱好与兴趣，在家里进行摆设陈列，当作艺术品来观赏、陶冶心灵、怡养性情，与志同道合的朋友互相交流，或用于社会的交际礼品；

第三类人群的投资藏酒：他们出于对酒文化事业的热心与忠诚，这些人群是真正的收藏家，用毕生精力和时间完成事业的追求，成就了自己收藏体系而获得了在研究酒文化意义，使藏酒升华到一个至高无上的境界。所有这三类投资藏酒的人群，不管他们出于何种心态与目的，但对造酒事业的发展来讲是件好事情，它反映了行业在新时代社会主义经济体系中的公众影响力的扩大而带来的行业繁荣昌盛，这点应该加以肯定、珍惜和鼓励

目前藏酒产品的分析

以绍兴知名企业为例：生产陈年藏酒系列，上市拍卖非常成功，价格之高，数量之大，投资藏酒人群之多，其中一坛工艺浮雕酒（1公斤装）卖到9999元。在新中国60甲子华诞来临之际，国酒茅台汇聚祖祖辈辈的智慧和心血，打造闪耀世界殿堂级藏酒——“开国盛世茅台酒”，敬贺中华人民共和国成立60周年的至高献礼。并在2009年7月8日近百家权威媒体和两百多位社会名流共聚北京人民大会堂，共同见证这一“开国盛世茅台酒”的首发仪式，授权北京盛世酒业有限公司全球独家代理发行。以中华人民共和国：1949年10月1日——2009年10月1日每天一樽一个编号，共计21916樽。每樽600毫升，其拍卖价5.2万元——30万元之间，其中2009年10月1日的编号该樽“开国盛世茅台”被上海商业名流陈峰先生以30万元的天价买走。一个黄酒，一个白酒，这两家酒企业均为行业中龙头老大，誉为国酒称号。不但为我们造酒事业的发展开发藏酒市场做出了样板，走在全国众多酒企的前头，同时也说明了藏酒市场的所在。未来挑战与机遇并存，生财之路如何走。

5.藏酒的开发

说到藏酒，应该与日常生活必须品饮用酒明显地区别开来。藏酒的酒品要求和书画、艺术品一样。用藏家的话来讲：藏有所值、藏有所稳、藏有所升。“值”是指其藏品的核心价值，极具文化内涵：“稳”

求得藏品随着年代的过去能保值而不贬值；“升”则是成倍增值，即使卖家在购卖藏品是为了社会交际而用，也必须满足他的高贵与虚荣的追求：例如当代大画家徐悲鸿先生所作的中国画“八骏图”，马姿剽悍有力，刚劲而勇猛，以画家自身的品格思想、学术修养融合在画理之中，用画激励国人奋发图强的拼搏精神，造就了画的文化内涵，提升了画的核心价值，深受藏家的青睐。在当时社会经济并不景气的年代，其卖价是一匹画马换到十匹活马，整幅“八骏图”是80匹活马的价值。又例画家齐白石先生水墨“戏虾图”画面生动有趣，活泼可爱，自由自在地游跳，在当时兵荒马乱的年代，见其画而联想南北人群东奔西逃，身居异地他乡，人们多么渴望社会安定、太平、和睦相处。以对虾画品比喻人的生活环境之写照。“乐为人生之道”这样是画品，投资收藏人一旦有机会拍出画的价格飙升是可想而知。

随着我国社会主义社会的市场经济空前发展，盛世时代的国民生活安居乐业，条件改善，大众文化素质普遍得到提高，生活方式日新月异，除了少数人群对酒的认识偏见嗜好与习惯之外，大多数人群把饮酒已侧重于是一种酒文化的享受，而不是追求物质的满足。以此类推，藏酒的品质应该如何„„

可悲的是目前我国藏酒市场还没有规范：与真正的扩大到普及还有差距，原因是许多酒企着重于普通日常饮用酒的发展，包括生产规模增加产量、市场营销队伍等。对发展藏酒提升藏酒的自身核心价值方方面面的认识不佳，概念还比较模糊不清，这无疑对发展未来的藏酒市场是一种阻力。就如何开拓藏酒市场推进整个酒行业的蓬勃发展有三点值得大家思考。

第一点：藏酒的酒品应该酒中之精品：依托企业当地的天时、地理、人和之优势，发挥地方的历史与人文景观为题材，聘请一些文人墨客，工艺美术设计大师，联手打造藏酒文化品质。让一方水土造一方酒，现实变为真实、珍品，形成别具一格的地方特色，打造出一条别人无可复制的藏酒之路。

第二点：规范藏酒流通市场，没有藏酒流通市场，就没有藏酒的出路，更不用谈“发展”两字。有藏酒流通市场就必须规范市场。所谓规范：就是说市场管理的健全，政府要支持搭台与牵线，工商行政管理对市场流通的藏酒拍卖机构必须监督建立有效市场管理秩序、行业协会组建专家权威人事对藏酒流通的价值评估与鉴定。

第三点：设立专业藏酒拍卖公司和开展藏酒博览会，为酒企藏酒产业的发展提供载体，为全国各酒种的藏酒精品展示提供平台，为投资藏酒事业的人群、老百姓、中外游客，鉴赏华夏藏酒文化提供窗口。对于中国加快发展藏酒产业打造世界酒文化创业中心，提高人民群众酒文化的生活品质具有重要意义。形成一条正规的可持续发展的市场之路，就是我们藏酒事业的未来。

6.结论与展望

6.1 结论

通过分析，本文认为：

(1)藏酒市场作为新生市场，有待进一步开发。

(2)藏酒市场的机会与威胁并存，要走上发展之路还存在不少困难。

(3)藏酒应选择经济发达的沿海地区、注重投资、高收入的收藏者作为市场切入的突破口。

中国有着源远流长的酒文化作为背景，藏酒市场在新的市场背景下没有被深度开发，根据目前藏酒市场的分析，仍具有较好的投资价值，希望本文能对有意开发藏酒产品的厂商有所帮助。

6.2 展望

本文的重点只是针对藏酒市场中开发藏酒产品要注意的问题，以及所采取的策略，并未对所有领域深入研究。

本文并没有对营销环境等做深入的分析，对藏酒产品的情况也没有更深入的调查、了解，仅从公开披露的媒体中，中间商走访中获得信息，因此可能会对藏酒产品分析产生一定的片面性。

版权所有 中国葡萄酒信息网 转载请注明出处和作者

第三篇：2010葡萄酒营销年(10)蓬莱产区集体品牌的定位与推广-中国葡萄酒信息

2010葡萄酒营销年(10)蓬莱产区集体品牌的定位与推广-中国葡萄酒信息.txt老公如果你只能在活一天，我愿用我的生命来延续你的生命，你要快乐的生活在提出分手的时候请不要说还爱我。2010葡萄酒营销年(10)蓬莱产区集体品牌的定位与推广

众所周知，我国适宜种植酿酒葡萄的地区很广，自然环境、人文环境与产业环境各不相同，如何根据自身的特点，通过提高产品的品质、实施科学的管理，打造和推广产区品牌，是摆在各产区面前的重要课题。

打造产区品牌的原因

一是借鉴国内外产区品牌的成功经验。在一次企业座谈会上，我提了一个问题，德国慕尼黑啤酒有很多牌子，谁能举出五个？法国波尔多有成千上万个酒庄，谁又能说出十个？结果无人应对。但是德国慕尼黑的啤酒、法国波尔多的葡萄酒都是该领域高品质的代名词。现在一提起景德镇陶瓷、西湖龙井、金华火腿等等这些带有地域色彩的品牌，我们心中都有很深刻的印象。由此可见，产区整体品牌的打造是何等重要。

二是进口葡萄酒不断冲击国内市场。一方面，受全球性金融危机影响，国外葡萄酒生产大国纷纷陷入产能过剩和市场需求不景气的困境，而中国葡萄酒市场受金融危机冲击较小，蕴藏着巨大的潜力，成为这些国家最好的避风港。另一方面，在葡萄酒价格方面，由于部分葡萄酒生产国加大对农产品补贴和葡萄酒出口再补贴力度，以及国内进口关税的大幅下降，使进口葡萄酒成本不断降低。例如现在广东的葡萄酒市场中，仅需25元就可以购买一瓶法国愿装AOC级葡萄酒。真假且不说，但是，有一点要相信，近几年将有更多廉价的进口酒涌入国内市场。

三是中小企业受到资金等因素制约，难以打造自身品牌。目前国内葡萄酒市场中，一线品牌规模庞大、实力雄厚，占据了50%以上的市场份额；我们的中小企业虽然十分注重内在品质的提升，但在资金实力、渠道建设、广告投放上和一线品牌相比，不能望其项背，其产品也只能是“身在深闺无人识”了。

打造产区品牌的条件

综合以上三方面原因，可以看出，严峻的形势已经摆在我们面前，只有凝聚产区合力，形成品牌联盟，中小企业才有出路，产区才能发展。因此整合产区实力、打造和推广产区品牌、共同抵御市场风险成为各产区在多重困扰下发展的突围之路。那么打造产区品牌应具备的条件有哪些呢？

一是稳定的葡萄质量。业内有这么几种说法，葡萄酒“先天在于种植，后天在于酿造”，或者说“七分种植、三分酿造”

“葡萄酒是种出来的”等等，虽然说法不一，但强调的都是葡萄的质量。所以，优质葡萄园的建设是葡萄酒产业发展的重中之重。只有优质的葡萄原料，才能酿造出高品质的葡萄酒。目前国内葡萄酒与国外葡萄酒最大的差距在于葡萄的质量，如果一味地依赖进口，不注重做好葡萄园建设，那么将来就会受制于人，葡萄酒百年产业的目标根本不可能实现。因此，要未雨绸缪，大力发展自己的葡萄园，种出优质的葡萄。

以前，在经济不太发达的年代，人们对生活的要求不高，仅满足于吃得饱饭、喝得上酒，不太注重产品的品质。葡萄与其他农作物一样，都追求高产的种植方式。现在时代不同了，人们生活水平大大提高了，对品质要求也就水涨船高，开始“讲究”了。延续以前的种植方式显然已经行不通了，必须要想办法控制产量，提升品质，从根本上改变以往的种植模式与观念。

近年来，蓬莱市政府借鉴国外先进产区的种植经验，结合自身的实际情况，在全市大力推广嫁接苗和标准化种植模式，采用财政补贴的方式，鼓励企业建设自有的葡萄园，逐步实行葡萄园归属一体化。经过五六年的实践，证明我们的路走对了。如今，产区内绝大部分葡萄园实现了由小行距大密度向大行距中密度的转变；由扇形架式向干型架式的转变；由扦插苗向嫁接苗的转变，产区70%的基地掌握在企业手中，嫁接苗面积达到了3.1万亩，被中国权威机构认定为“全国优质葡萄生产基地”。葡萄种植专家晁无疾老先生在回顾改革开放三十年葡萄酒产业发展座谈会上说：“我对蓬莱市政府最敬佩，他们知道葡萄种植的重要性，并且知道应该怎么做，是踏踏实实做产业的政府。”

二是规范的行业秩序。在讲这个问题之前，我想引用郎咸平的一个小故事:你如果问农民如何灌溉？农民会告诉你灌溉之前先要挖沟渠，把水通过沟渠再引到需要水的地方。如果你问农民，忘了挖沟渠怎么办？农民肯定会骂你：你傻呀，你不挖沟渠的话，一旦打开水闸，洪水不都把良田淹没了吗？葡萄与葡萄酒产业也有沟渠，这个沟渠就是规范的行业秩序。一个充斥着无序竞争和假冒伪劣产品的产区是无法长期存在的，只顾眼前利益，参与恶性竞争的结果必将使产业走向衰败。

目前，葡萄酒产业的形势不容乐观。在座的各位都参加过全国糖酒会，糖酒会上类似于“张裕长城”、“张裕王朝”的企业名称和傍名牌等行为屡见不鲜，相信大家都会有很深的感触。这种行为如果长期存在，势必将阻°产业的健康发展。因此，各产区必须要将行业秩序严格规范起来，给中国葡萄酒产业一个良好的发展环境，促进其健康发展。一方面，要通过政府与各执法部门通力配合，加强行业监管力度，遏制不良行为的发生；另一方面，要充分发挥葡萄酒商会的自律作用，通过与企业签订自律承诺书，约束企业行为，引导企业规范生产经营。

三是良好的产品品质。有专家提出品牌的“果树理论”。这个理论是说如果把品牌当作一棵果树，产品就是树上的果子。消费者在品牌树上摘下一颗果子，吃了是甜的，那么他就会相信这棵树上的其它果子也是甜的。因此，产区和企业首先要倾力打造卓越的品质，让产品足够“甜”，其次通过品质树立品牌。很多人认为现在中国的葡萄酒消费者大多不懂酒，只要营销做得好，酒的质量并不是很重要，并做了举例说明。虽然这种现象的确存在，但这个说法我却不能认同。山东的白酒企业在这方面就有深刻的教训，如“孔府宴”和“秦池”酒，在巨额广告投入后，短期内取得很好的营销效果，但产品质量没有跟上去，未能使企业创出品牌，终而退出了市场，一落千丈。因此，品牌的打造不是一蹴而就的，它是一个漫长的过程，要付出很多的艰辛和努力，需要不断地改进技术、提高品质。鲁讯先生有句名言：捣鬼有术，也有效，但是有限。靠投机取巧在短期内或许有效，但终归不会长久。欺骗¬消费者，最终会被消费者所抛弃。

四是要有自己的产区特色。人们把国外酒的进入比喻为“狼来了”，进口葡萄酒给我们的市场带来冲击，成为我们强有力的对手。佛教有种说法：“爱你的敌人，因为他使我们更强大”。虽然我们达不到这样的境界，但我们起码要有接纳对手的胸怀。因为正是他们的存在，促使我们改进技术、降低成本、提高品质、壮大产业。另外，国外的葡萄酒发展历史长，产业相对成熟，有许多值得我们借鉴的东西，特别是在塑造产区特色方面，以法国为例：波尔多的干红、勃艮第的干白、科尼亚克的白兰地、香槟地区的香槟等，都各具特色。我们中国也有十大葡萄酒产区，自然条件也各不相同，我们也要寻求差异化发展来打造产区特色。我们一定要相信，今天的特色，就是明天的主流。

蓬莱境内多丘陵山地，地形变化多样，易形成葡萄生长的小气候，且风景秀丽，旅游资源丰富，产业发展氛围浓厚，具备发展酒庄群的优势。目前蓬莱已建成酒庄5个，在建酒庄5个，2010年新开工的酒庄有6个，葡萄酒旅游业已初具规模。相信再过几年，像画¬一样绵延不断的绿色葡萄园和具有建筑美感的酒庄将构成蓬莱亮丽的风景，处处体现葡萄酒的浪漫与魅力，成为可与国外著名产区相媲美的中国优质葡萄酒产区。所以，发展酒庄集群，酿造出体现产区个性的高品质酒庄酒，是我们产区的特色之一。

五是积极的舆论氛围。中国的葡萄酒产业起步晚，真正发展起来也就是近十几年的时间，所以产业发展还处于初级阶段，还是小学生水平。大部分葡萄酒企业市场占有率较低。随着国外进口酒源源不断地涌进中国，国产葡萄酒品牌的成长将愈发困难。这就需要我们的新闻媒体，以保护民族工业的发展与农民的利益为己任，把握积极的舆论导向，抵制哗众取宠、以偏概全的不实报道；也需要我们的业内专家、学者运用自己的专业知识，多为产业的发展支招解困，引导产业向健康的方向发展；还需要国内各产区在宣传自己的发展成就时，多以张扬产区个性为主，形成良性竞争，树立中国葡萄酒产业一盘棋的思想。

产区品牌推广方面的几点做法

一是统一产区标识，形成产区合力。针对产区内中小企业多，企业资金薄弱，单一品牌影响力小等现象，产区商会联合中小葡萄酒企业建立起统一的品牌联盟，构筑“集体诚信”体系，提高中小企业整体竞争力。2008年1月1日蓬莱产区商会专用标识正式启用。只有那些在产品质量、企业信誉等方面达到一定标准的企业，方可享受专用标识使用权。经过严格审查，目前共有26家中小企业获准使用该标志，使产区内企业由过去各自为政、一盘散沙向紧密合作、共同打造“蓬莱产区”这个品牌转变。

二是举办葡萄酒主题活动，扩大产区影响力。2004-2006年，连续举办了三届“中国蓬莱国际葡萄酒周”活动，其中2005年葡萄酒周期间，确立了“蓬莱-世界七大葡萄海岸之一”的概念。2008年又举办了中国国际葡萄酒烈酒技术设备（Vinitech）博览会及中国国际葡萄酒烈酒（Vinalies）品评赛，这两项活动主题突出、专业性强，使国内外的葡萄与葡萄酒企业，设备和辅料生产商，从直观上认知了蓬莱产区，认知了中国葡萄与葡萄酒产业的良好氛围，促进了行业的交流与发展。

三是联合企业抱团参会，整体宣传产区品牌。整体宣传是近年蓬莱产区在品牌宣传上的重要举措。从2007年到2009年，我们组织产区内重点葡萄酒企业，集体参加了三届全国春季糖酒会、三届烟台国际葡萄酒节等国内外重要展会，举行了蓬莱产区新闻发布会等活动，对蓬莱产区和葡萄酒企业进行整体宣传，引起业内的广泛关注，被媒体和消费者评选为“最具竞争力葡萄酒产业之都”。

把葡萄酒产业发展成百年产业，是我们共同的愿望，未来要走的路还很长。但只要找到了路，就不怕路远。有句话是这样说的“若要走得快，一个人走；若要走得远，大家一起走”。让我们一起团结合作，共同创造中国葡萄酒产业美好的明天！