销售部薪资制度2014.5.6

第一篇：销售部薪资制度2014.5.6

销售部门薪资制度

加提成，三个月内任意时间完成3万业绩，即可转正为初级客户经理。

二、公司初级客户经理薪资为1800元/月，加提成，如连续三个月每月业绩达到2万以上，则可升为中级客户经理，薪资为2000元/月，加提成；在中级客户经理基础上连续三个月每月业绩在4万以上，则可升为高级客户经理，薪资为2200元/月，加提成。

三、在销售经理升级后，如连续三个月业绩低于1万，则降一级，底薪也随之调整到对应的等级。

四、提成算法：

月业绩5000以下，无提成，5000以上1万以下（含5000）按月总业绩的5%，1万以上2万以内（含1万）按月总业绩的7%，2万以上5万以下（含2万）按月总业绩的9%，5万以上15万以内（含5万）按月总业绩的10%，15万以上 50万以内（含15万）按月总业绩的12%，50万以上按月总业绩的15%。

一、公司客户经理试用期为三个月，试用期期间薪资为1500元/月，2014年季度奖励政策

为鼓舞士气，公司送福利给伙伴们了，三个奖项送给大家，且看且珍惜！

一、季度奖

连续三个月总业绩满15000送150元苏果卡，满3万送300元苏果卡，满6万送600元苏果卡，满15万送1500元现金，满45万送4500元现金，满150万送15000元现金。

二、半年奖

连续的两个季度总业绩满3万送400元苏果卡，满6万送800元苏果卡，满12万送1200元现金，满30万送3000元现金，满90万送9000元现金，满300万送3万元现金。

三、三季度奖

连续的三个季度总业绩满45000送900元苏果卡，满9万送1200元现金，满18万1600元现金，满45万送4000元现金，满135万送12000元现金，满450万送4万元现金。

第二篇：销售部员工薪资制度

销售员工薪资制度

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩奖励制度。

二、销售主管薪资构成：（团队每月完成100万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）

月薪=底薪+提成（团队总业绩减去当月团队总任务乘以1%）试用期：月薪=底薪3500+提成（团队总业绩-100万）*1%

转正后：月薪=底薪4500+提成（团队总业绩-100万）*1%

如果整个团队业绩＜50万，则当月底薪减半，提成为0.如果50万≤整个团队业绩＜100万，则当月底薪减1000，提成为0.五个电销员为一个团队。销售主管不得算私人业绩，只能分配并协助团队成员完成业绩，安排并督促电销员积极工作并定销售任务。提醒业务员对重点客户的回访。合理分配区域。统计电销员月电话量以及月业绩量，统计并提交销售团队的各种激励奖金并提交财务处督促发放。及时做好新员工工作安排和每月销售部工作总结。如果公司发展壮大，则招聘10个电销员，分为两个团队。两个销售主管。月底业绩团队比赛。

三、电话销售薪资构成：（每人每月完成20万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）

月薪=底薪+提成（业绩*3%）

试用期：月薪=底薪2000+提成（业绩*3%）

转正后：月薪=底薪4000+提成（业绩*3%）

在试用期内每天必须保证质量的情况下有60个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话1元从当月工资中扣除。转正后重在完成销售任务，则在保证质量的情况下每天须完成20个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话2元从当月工资中扣除。若转正后没有完成月业绩任务，则当月底薪减半。

四、提成制度：

提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，客户当月所交来的实际金额算当月业绩。按照合同额的3%作为提成。如果出现两人合作成单，则私下商量分配，协商不满由销售主管按照公司规定分配（电话得知客户需求占1.5%，出差谈单业务员1.5%）。

五、销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以

向销售部经理申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

六：个人激励奖

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元

奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予

800元奖励；（销售冠军必须超额完成季度销售任务）

3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000

元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未

工作到年底奖金不予发放）

七：团队活动经费（季度团队总任务300万）

为了公司的和谐与团结协作加强，每季度完成团队季度总任务的60%（含

60%）以上，公司给销售部发放2000元活动经费，每三个月考核并发放一次。此经费由销售主管领取，并与团队人员协商合理利用。

八：转正规定

1.工作满两个月，第三个月自动转正。不用写转正申请。

2.试用期第一个月有业绩，次月提前自动转正。不用写转正申请。

九、补充说明：

本制度自2014年3月1日起开始实施。本制度最终解释权归公司销售部

所有。

2014年2月21日

第三篇：某集团地产销售部薪资及佣金制度

某集团地产销售部薪资、佣金制度

一、置业顾问工资及定级标准

1、基本工资：

（1）试用期：800元—1000元。根据工作经验、面试综合考评和人事部共同定级。工资定级为800、900、1000元三个级别。

（2）转正后工资标准：

初级置业顾问：1100元；

中级置业顾问：1200元；

高级置业顾问： 1300元；

外联主管、销售主管：1500元。

外联主管、销售主管根据负责管理业务的业绩状况及百分制得分由销售经理和销售总监对其作出100元-800元8个级别奖金奖励（详见怡和集团日常客户接待规范及考核制度）。

2、晋升标准

（1）初级置业顾问：

凡试用期过后，被公司正式录用者，均为初级置业顾问。

（2）中级置业顾问：

在本公司工作6个月以上，经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问。

（3）高级置业顾问（满足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中连续2个月获得销售冠军；

2）本公司工作1年以上，一年之内有三个月获得销售冠军。

3）年终销冠。

3、下调标准

如果中级和高级置业顾问连续两个月业绩处于末位的，工资标准分别退回初级置业顾问和中级置业顾问。

二、提成比例

一)散户提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.5‰-2.7‰

1、销售主管、置业顾问提个人回款额的1.5‰（如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.5‰。详见新怡和集团日常客户接待规范及考核制度）；另外个人月回款700万以上提成点数为1.7‰，个人月回款900万以上为1.9%（不包括团购和卖地皮）。说明：目前销售员都达不到这个700万以上回款水平（目标设置的较高，目的是也是为了提高销售员积极性，留住和招聘优秀销售员）

2、销售副经理提管理项目总回款额0.4‰，销售经理提管理项目总回款额的0.5‰，销售副总监提管理项目总回款额的0.6‰，销售总监提管理项目总回款额的0.7‰。备注：每个项目销售副经理到销售总监4个职位最多设置2名。

二）团购提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.00‰-2.2‰

1、销售主管、置业顾问提总回款额的1.2‰（如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.2‰。分成标准见案场制度）。

2、销售副经理提管理项目总回款额0.3‰，销售经理提管理项目总回款额的0.4‰。

3、销售副总监提管理项目总回款额的0.5‰，销售总监提管理项目总回款额的0.6‰。

第四篇：薪资制度

薪資制度

1、設計師、業務員薪資制度

1、設計師與業務員薪資構成：底薪+提成。設計師底薪為1200元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新設計師入職第一個月按滿薪發放，任務第二月執行。

2、業務員：底薪為800元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新業務員入職第一個月按滿薪發放，任務第二月執行。

3、公司提成制度：公司提成按毛利提成，27%為基準。如毛利為27%則設計師與業務員提成為3%，毛利每上下浮動3%則設計師與業務員提成增加或減少0.5%（如：毛利27%提成3%，毛利24%提成為2.5%，毛利30%提成為3.5%）。如利潤低於21%則設計師與業務員不提成，但仍計業績。如低於18%則設計師與業務員無權決定簽單與否，需請示部門經理。

4、為促進員工積極性，公司特作出評級制度，每季進行員工評級

設計師：每季度簽單金額滿30萬則評為主持設計師，下季度底薪為1500每季度簽單金額滿50萬則評為主任設計師，下季度底薪為1700每季度簽單金額滿100萬則評為首席設計師，下季度底薪為2000 業務員：每季度簽單金額滿30萬，下季度底薪為1200

每季度簽單金額滿50萬，下季度底薪為1500

每季度簽單金額滿100萬，下季度底薪為18005、公司每月初對上月進行業績評比，簽單冠軍且完成任務者進行額外冠軍獎勵200元。

第五篇：销售部薪资及绩效考核管理制度（2020版）

销售部绩效管理制度

一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、奖金落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关奖金。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、范围

适用于公司销售部所有人员。

四、薪酬模式

1、总体收入＝基本工资+提成奖金.2、实际收入＝总收入-扣除项目。

3、绩效奖金＝销售奖金+绩效提成。

4、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。

五、薪酬模式说明

1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3、提成奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。

5、设置原则：公司通过高奖金的形式鼓励销售经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

（一）基本工资

基本工资

1、基本工资说明

（1）基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。

2、基本工资管理规定

基本工资调整：根据公司经营效益，经总经理批准并报请公司人事部可以对基本工资进行调整.（三）绩效奖金

绩效奖金＝销售奖金+绩效提成。

1、销售奖金

（1）计算公式：销售奖金＝实际签单额×业绩提成比

（2）业绩提成比：公司规定的固定值（详见后面的提成比例部分）。

（3）实际签单额：当月签单并顺利完成工程进度后收到款项的工程项目。

（4）目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售目标，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的。不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

(5)提成计算依据：计算提成发放的唯一依据是该项目能为公司带来实际经营效益，经营效益包括但不限于公司有利润，可包括广告效应和业绩连续效应。

（6）

提成计算方式：

A:中央空调项目提成比例3%，B：地暖、新风、净水等项目按照公司效益分为3%、4%、5%三个档次，分别对应价制度的3个档位

2、绩效工资

为了充分调动各方面的积极性，形成科学合理的绩效管理机制，推动公司业务发展和效益提高，不断提高员工的执行意识和工作绩效，对员工的工作状态及时进行考核。

（1）将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。

（2）严格的、长期的绩效工资体系是一种有效的方法，让公司不断改进员工的工作能力、工作方法，提高员工绩效。

（3）这种方法使绩效好的员工得到了奖励，同时也能获取、保留绩效好的员工。

六：信息汇报制度

（1）工作内容日报制度：窗体顶端

（1）

便于公司及时了解各部门、各职级人员一天工作进展及任务完成情况，业务人员的业务拓展及业绩情况，部门工作中存在的各种需要配合的问题和困难，以便公司合理整合资源、提高公司和全体员员工工作效率以及统筹协调安排各项工作而制定的相关管理规定，窗体顶端

公司窗体底端

（2）

公司销售部门人员，均要在每天下班前将当天的工作进展及任务完成情况，用电子邮件的方式报各自部门主管，各部门主管将所属人员一天工作情况进行汇总整理后，在每天晚上9点前，用电子邮件的方式报公司分管领导；

窗体顶端

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（3）周工作总结:所有销售人员需要按照公司发布的周报模板认真填写周报，周报采取以周进行填写的方式，在每周六晚6点前提交给部门主管，部门主管在收集整理之后再每周日的上午12点前提交给运营经理并抄送公司总经理及副总经理。员工如遇出差、在外等情况，周报仍需按时提交，因特俗原因不能提交，须以电话等形式向上级主管汇报。

七、绩效考核计算办法

为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。考核内容为员工本人当月工作完成情况及综合表现。

1、绩效考核管理目标项目

考核项目

考核量

绩效计算方式

签单量

1单

每月最低完成数，连续2月未能完成，该销售人员列入公司考察期，连续3月未能完成，公司有权利单方解除合同。

签单额

当月签单额在5万元（含）-10万元期间，当月绩效奖励500元、当月签单额10万元（含）-15万元期间，当月绩效奖励1,000元，当月签单额在15万元（含）以上，当月绩效奖励2,000元

信息汇报制度

工作日报漏交一次给予口头告知处理，日报漏交或迟交2次以上，每次乐捐20元，日报漏交5次或以上，每次乐捐50元，周报漏交或迟交1次，每次乐捐50元，周报漏交或迟交1次，每次乐捐100元。

八、其他规定

（1）提成工资和奖励等个人所得税自理，公司代扣

（2）因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。

（3）销售人员应严格按照公司的销售政策以及管理规定执行，否则公司有权取消奖励薪资。

九、附则

本制度经公司领导批准，抄送人事部后，自发布之日起施行，此前下发的所有相关制度同时废止。