摩高服饰春秋DM拍摄方案（精选多篇）

第一篇：摩高服饰春秋DM拍摄方案

快乐到底有多远

―――――MOGAO ＤＭ拍摄脚本 DM定位：永远追求快乐和享受快乐的年轻人，时尚休闲品牌。

目标消费群体：18-30岁的年轻一代

风格定位：简约、时尚快乐、彰显自我心理特性：个性不盲从；独立审美能力；具有自我意识，自我原则

DM主题：快乐的N次方

DM主题创作分析：快乐 无处不在，快乐 没有理由，快乐 摩高的精神殿堂。摩高05春夏不同于以往系列，它更有风格和层次。从摩高品牌文化提升和衍生另一层涵义，是品牌拓展的很好突破口。所以，我们让摩高的风格从“灵魂转变”为契机。

DM创意：根据春夏服饰的特点，进行四大版块的拍摄，即1.自在丛林2.都市摇滚3.火树银花4.“春衣”盎然.中间的贯穿线以快乐为基本元素,提出快乐N次方的的定义,N=丛林,N=都市,N=圣诞,N=春色.产品分析：

2005年春夏——时尚元素与自然型面料结合，富有肌理感；颜色有层次感，丰富。

2005年春夏，彰显还不够！

‘突显’自我本色

自我——消费者个性

自我——设计灵魂

创意主题：

运用“对比”的修辞方式，来阐述春夏主题。

什么是对比：利用服装突出风格元素的反面来强调产品特性，加深产品的传达度。引入元素——色彩

摩高的丰富需要一个纯粹的色调

可变元素——4个设计主题

小道具大文章，我们主要利用地面装饰体现每个主题。

细节体现，画龙点睛。

造型融合4个设计主题，在一个场景内巧妙表现。

并不会削弱产品表现力，反而能增强品牌宣传推广的系列性和连续性。品牌文化需要时间沉淀，需要形式与主题的统一。

融合4个设计主题，在一个场景内巧妙表现。

更便于控制成本和实际执行，问题处理也有很大的余地。

创意方案：

一：内景——“形式对比”

灰色与彩色

冷硬材质与天然织物等服装面料

简易线条与圆润曲线、服装柔软线条

场景推荐——毛胚房

场景说明：

1.必要元素：

灰色方形水泥板（材质）拼接、四角大棵铆钉效果、水泥地面

2.色调/灯光：

灰色，暖色灯光营造空间质感，不需要全明的空间，营造局部、细节与远近的空间层次与灯光效果。

3.主题体现

四大系列

丛林系列、都市系列、圣诞系列、春色系列。四个系列四个不同的布景，同一个

主题，同一

样品牌，同一种交流，同一个方向。

 自在丛林一半丛林一半都市,远都市用远景表现为工作时的OFFICE,丛林这里用近景,拍摄徒步回归自然的兴奋与快乐,然后从走入丛林,到进入丛林,到投入丛林,到迁徙丛林,无处不透露着自在和快乐.色彩:以外出渡假旅游为主线,时尚、年轻、动感、舒适自如，表现多彩而快乐的生活方式，与都市工作时的紧张而繁杂的生活形成对比。

具体执行：背景板用两副画面拼接，一幅为都市，一幅为丛林，女模特从都市背景板处 伸手欲牵潘伟柏，面部表情为向往和欣喜。潘伟柏站在丛林背景板前，表情为自由的舒心，牵起女模特的手，把模特带入丛林。秋天的丛林带着些许寒意，两人徒步走入丛林，观察着丛林的树木、气息、自然环境，忽而在丛林中发现昆虫，很兴奋的端详。然后两人走到岩石山崖边（背景板换成穿越与攀岩的场景），潘伟柏有点搞怪，拉着模特想上岩石山崖攀岩，灯光采用逐点渗透，表现出阳光昔撒在丛林中，两人攀上了山崖，山崖上面是许多帐篷，原来有许多年轻人早以发现这个世外桃源，大家在夜晚灯火的映照下开了一场野外狂欢派对，大家手拉手，一起享受着丛林带给大家的快乐。

 都市摇滚酒吧的爵士摇滚为背景，转折到地下乐队的疯狂和墙壁上的涂鸦，年轻的人用自己快乐的方式，用判逆与激昂在伦理的背后寻找本性和自我。拍摄画面为，舞动的年轻人，站在废弃停车场车顶的人，背后涂鸦一片的人，站在人群中嘻哈街头的人。色彩：以咖啡色、卡其绿、深绿表现都市后现代感的神秘色彩。

具体执行：潘伟柏在酒吧摇滚乐的节奏下舞动，带着嘻哈的街头感觉。灯光骤然聚集直射潘伟柏，背后出现了许多街头涂鸦，涂鸦主要以表现年轻人的生活状态和方式为主，模特从涂鸦中走出来，带着叛逆和自我的态度，对视着潘伟柏，潘伟柏跳下舞台走到人群当中，忽一招手，带领大家推倒涂鸦墙，后面是一个废弃的停车场，潘伟柏抱起一个女模特跳上了一个汽车的车顶，面对镜头告诉大家，我有我个性，我有我快乐。

 火树银花圣诞树，烟火，屋顶烟囱，圣诞童话节庆气氛，圣诞老人的鹿车

纷飞撒下摩高服饰，人站在烟囱口、圣诞树旁、烟火纷飞处，天上有晶莹的雪花，流光溢彩，火树银花。拍摄带有梦幻手法，上下纯粹干净，如孩提时见过的圣诞童话。色彩来源于雪花、冰雕及圣诞、新年的色彩。和谐的粉色、柔和的中性色与热情的节日色彩组成甜美、优雅、闪亮的交响曲。

具体执行：从天空派送出许多礼物，纷纷从天空中飘落，都是摩高的服饰，身穿摩高服饰的潘伟柏自信的告诉大家，节日是应该彰显快乐的，潘伟柏挽着女模特走进火树银花的派对现场，所有人都在等待着惊喜，都回头看着潘伟柏，潘伟柏手一挥洒出许多雪花，每个人脸上洋溢着幸福快乐的表情，面对镜头表现着节日与服饰完美结合后的第7感快乐。

 春衣“盎”然冬季干裂的土地在夹缝中孕育出绿色的生命，阳光铺撒大地，刺骨的寒风中夹杂着春天泥土的芬香。拍摄主调为体现春天的生机与春之精灵，把暖色的梦想和希望体现在服饰中。色彩为深暗的色彩渐渐隐去，鲜亮的色彩卷土重来，嫩绿、淡黄、粉红让我们生活充满快乐的阳光。

具体执行：地板为龟裂的干枯土地状，从龟裂的缝隙中长出了绿色的小草，潘伟柏蹲下做观察小草状，面对镜头表现出对春色的极大兴趣，并带着年轻人的生命爱意。灯光斜射成45度，懒洋洋的洒在大地上，模特们插上翅膀，装扮出精灵的样子，潘伟柏看见模特们，双手合拾，感谢精灵给予绿色的奇迹，精灵围绕在潘伟柏身边，镜头从每一个精灵不同的鲜亮色彩服饰中抓拍潘伟柏与单个精灵的对语。然后阳光大做，潘伟柏和许多精灵一起走向春天的花草地。

二：外景——“精神对比”

都市建筑与人性色彩

钢精铁架的大桥与模特本身服饰搭配柔和、暖色的对照写实

硬朗建筑艺术与年轻时尚的嘻哈街头的结合场景推荐--------上海本地的钢精铁桥

拍摄说明

1． 必要元素：

硬性斜拉钢精铁桥、桥身宽广、汽车飞驰、路人行色匆匆、夕阳西下，利用抽象对比表现服饰的自我与个性。

2． 色调/灯光：

暖色，（红色、橙色），加上本身天气与污染尾气的淡尘色，视觉感情为透视与亲合，把握快乐到底有多远的韵意，仿佛每个行人也都是在向快乐走去。

3．主题表现：

个性突现----------一种独到诠释快乐的叛逆与违背，一个纯粹艺术视觉的反思，一群休闲时尚动感嘻哈风格的年轻人，一段来自摩高服饰的行走里程。

具体执行：潘伟柏走在铁架桥上，用抽象写实手法拍摄。前后有许多汽车与行人匆匆而过，桥的那头女模特也迎面走过来，摄影师站在两人对面进行抓拍。两人走到桥中间，潘伟柏握起女模特的双手，帮她暖手，口中哈出白气，女模特顺势依偎在潘伟柏的胸口，这个时候摄影师已经来到两人的同侧，潘伟柏与女模特一起站在大桥上面对江边的太阳，一起呐喊出心中的快乐。远处旁边是高耸的都市楼群，有些模特站在桥的铁架上，反衬出年轻人大胆的自我主张，飞驰而过的汽车也慢速下来，一起感受着嘻哈音乐与行为艺术的新时代主张。

场地选择、场景布置：拍摄具体为棚内拍摄加外景拍摄，外景拍摄可以利用媒体免费抄作。在内景布置上体现为四大主题的统一，都是以背景板为主场景轮换，加以拍摄技巧，和后期制作。外景的布置以尽量安全有限为目的，主要是拍摄的角度和时间，配合情节的安排，把钢精与行为、嘻哈融入服饰里的灵魂。

四大场景选择：户外公园、夜色酒吧、广场钟楼、铁桥钢锁

模特准备

男模特为：潘伟柏

女模特与群体模特：

主要要求为年轻、时尚，个性张扬，快乐甜美。

第二篇：DM单方案--

DM单方案一：

形式：四折页

折页一：

内容：

1、公司品牌：汇源饮用水

2、产品图片：大桶水(矿物质水和纯净水)+瓶装水

3、送水服务热线：05***

折页二：

内容：

1、公司简介：

响水汇源饮用水有限公司于2011年7月经工商行政管理部门批准注册成立，注册资金2000万元，是专业生产、销售桶装、瓶装饮用水的现代型企业。公司现为中国汇源果汁集团有限公司在江苏战略实施的生产加工企业。

2、公司技术设备：

公司现有先进的生产设备瓶装生产线和先进的杀菌设备，生产环境设计按食品工业卫生要求，达到GMP标准，洁净度分别达到万级，千级和局部百级。设备是采用德国、美国、日本等国家的先进技术生产能力12000瓶/小时二条，日产量达四万件以上；桶装生产线二条，生产能力达1200桶/小时，日产量达4万桶以上。折页三：

内容：

产品优势：

纯净水：

（1）溶解度高，与人体细胞亲和力最强，有促进新陈代谢的功效。

（2）能消除人体消化系统中的油腻，消除血管上的血脂，降低胆固醇。对高血压、动脉硬化、冠心病患者有益处。

（3）纯净水是富氧水，能活化细胞及内脏，增强免疫力和抵抗力。

（4）煎服中药时，能毫无保留的泡出草药中深藏的固有的药的成份，使其最大的发挥药性，服药时饮用纯净水有助于药物的充分溶解、吸收，提高疗效。

（5）可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，能保持皮肤的细腻光泽，有利于美容，是最便宜的美容品。

（6）纯净水可延缓乙醇的吸收，防止饮酒后的腹泻，有解救的作用。

（7）用纯净水冲茶能适当调节鞣酸的溶解，使茶色明亮，茶味香醇。不仅口感好，还没有茶锈，您更能体会到“三分茶，七分水”的意境。

（8）用纯净水煮汤做饭味道鲜美可口。

（9）汽车水箱、加湿器、电熨斗等使用纯净水不会结垢，可延长使用寿命。

矿物质水：

（1）预防心脏病、高血压、缓解动脉硬化、心血管等疾病。

（2）对维持血管弹性、防止血管硬化有重要作用。

（3）维持细胞内正常渗透压，维持心肌的正常功能等。

（4）调解体内水分与渗透压，维持酸碱平衡，增强神经肌肉兴奋等。

（5）比普通矿泉水更纯净，既保留了大量对人体有益的微量元素矿物质，又除去了有害物质，使人体更能吸收。

（6）有促进新陈代谢的功效，其品质纯正、口感清甜，是理想的矿物质补充源和解渴饮品。

折页四：

内容：

1、促销活动：新品上市买10桶赠1桶

一次性购买20桶，赠台式温热饮水机一台

一次性购买60桶，赠立式冷热饮水机一台

2、快捷周到的服务

为您提供及时、安全的配送服务，并有专职售后工作人员定时对饮水机定期清洁、维护，(免费消毒清洗，维修)，确保您的饮水安全。

3、产品图片+产品介绍：

天生好水产自汇源(汇源桶装水图片)

响水汇源纯净水经过多重过滤及两级反渗透，每瓶汇源纯净水都采用响水汇源严格及专业的标准管理、生产和监管，以保证其优良品质。

4、订水热线：05***，加盟热线：05***

DM单方案二：

形式：A4正反面

正面内容：

标题：热烈祝贺汇源集团桶装水隆重登录南京市

1、公司简介：响水汇源饮用水有限公司于2011年7月经工商行政管理部门批准注册成立，注册资金2000万元，是专业生产、销售桶装、瓶装饮用水的现代型企业。

2、公司技术设备：设备是采用德国、美国、日本等国家的先进技术生产能力12000瓶/小时二条。

3、公司产品优势：我们的产品既保留了大量对人体有益的微量元素矿物质和活性氧，除去了有害物质，使人体更能吸收。

4、功能功效：汇源饮用水的PH值呈弱碱性，(<7.3-7.8)饮用后能有效中和人体的酸碱值，调节新陈代谢，排除酸性废物。

标题：专心专业追求卓越

“QS质量认证”健康水的身份

现在许多家庭都喝上和桶装水，然而许多人也许并未在意桶装水已实行“QS”认证了，“QS”认证是我国食品安全质量安全市场准入制度的简称。该制度对企业加工的产品实施强制检验，检验合格的产品加贴市场准入标志，即“QS”认证。对不达标的产品，则取消计入市场的资格。所以“QS质量认证”是健康水的身份。

健康水也要选择“纯净桶”

目前市场上的桶装水一般使用的是回收塑料桶，由于水桶的成本交高，一些杂牌桶装水企业以回收各种废旧塑料经过二次加工制成不合格“黑桶”出现在市场，专家指出这些回收废料中含有毒有害化学物质，经常使用，可引起肝、肾脂肪性病变，甚至引发肿瘤，影响胎儿发育等。所以选择桶装水时要选择空桶质量有保障的桶装水。

背面内容：

标题：优质健康认准汇源饮用水

1、汇源桶装水----------顶级设备、专业生产(配上相关图片)

2、汇源空桶-------------专桶专用、及时更换(配上相关图片)

3、质保体系-------------完善先进、及时跟踪(配上相关图片)

4、汇源服务-------------周全贴心、网络健全(配上相关图片)

标题：专心制造喝的放心

桶装水太便宜多是假货

现有不法份子先大批购买正规厂家生产的桶装水，再利用原装桶反复灌装自来水或井水出售，价格自然可以压得很低，所以有关专家也提醒消费者不要贪图价钱便宜而购买劣质桶装水。

选择质量好品牌信得过的桶装水对你的身体有好处

汇源桶装水采用尖端水处理技术，一流的设备，先进的工艺，科学的管理，确保了汇源桶装水和瓶装水完全一致的品质。

订水热线：

加盟热线：

订水地址：

DM单方案三：

形式：A4正反面

内容：

1、高档搭配产品：

方案一：迷你饮水机

1、外观简约、体积轻便、小巧灵活

2、安全、卫生、无毒、无异味

3、实惠耐用、性价比高

4、维修成本低

方案二：电热水壶

1、大功率设计，高效节能

2、防干烧功能，安全保障

3、水沸腾后自动断电保护4、360度旋转底座

尊享套餐 优惠专供

套餐一： 迷你饮水机

迷你饮水机(市场价150元，特供价98元)+4L汇源水票(价值：144元)=套餐价200元(市场价：294元)

套餐二：电热水壶

电热水壶(市场价279元，特供价220元)+4L汇源水票(价值：144元)=套餐价300元(市场价：423元)

2、优惠券NO:00001

①凭券购买500元以上套餐，加增汇源精致纸巾2包；购买500元以下套餐，加增汇源精致纸巾1包；

②本券仅限拨打05***订水热线使用，送货上面回收本券；

③本券仅限一个套餐使用，不可兑换现金、不找零；

④本券有效期：2012年7月31日止，复印无效。

3、升级B计:套餐更优惠

套餐A：高端享受型

节能极速高档无胆饮水机(市场价2180元，特供价1380元)+汇源水票23张(价值：322元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价1500元(市场价：2537元)

套餐B：科技领先型

节能速热高档无胆饮水机(市场价880元，特供价580元)+汇源水票8张(价值：112元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价600元(市场价：1027元)

套餐C：潮流时尚型

彩晶钢化玻璃高档饮水机(市场价780元，特供价480元)+汇源水票13张(价值：180元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价600元(市场价：997元)

套餐D：经济推广型

立式储藏式饮水机(市场价270，特供价188元)+汇源水票9张(价值：126元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价300元(市场价：431元)

套餐E：简约实惠型

便携性台式饮水机(市场价150，特供价108元)+汇源水票6张(价值：84元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价200元(市场价：268元)

套餐F：健康升级型

全自动2合一加水器(压泵)(市场价300，特供价220元)+汇源水票8张(价值：112元)+食品级桶1只或4L水票2张=套餐价300元(市场价：447元)

4、买水赠水：

1、200元购水票25张2、300元购水票35张3、500元购水票60张4、1000元购水票125张5、1500元购水票150张6、2500元购水票200张7、3000元购水票400张

5、积分换礼

购买汇源桶装水(纯净水)1桶，可积1分。

购买汇源桶装水(矿物质水)1桶，可积2分。

积满100分送价值100元的手机话费充值卡1张。

积满500分送价值500元的超市购物卡1张。

积满1000分送价值1000元的按摩仪一台。

第三篇：拍摄方案

金雪驰润滑油赛车手拍摄方案

场景1.新闻发布会现场

地点：宾馆多功能厅或找人把背景喷绘拉起即可（光线充足）

背景喷绘：“2013中国金雪驰润滑油冰雪挑战赛启动仪式新闻发布会”（后期制作把新闻记者手拿各种拍摄工具等内容补上）

赛车服装：贴上金雪驰标志

拍摄：1.拍车手穿赛车服、（不戴头盔）拿着金雪驰1号，金雪驰王牌在背景板前拍照

2.拍车手赛车证件，获得的荣誉证书，奖杯

3.签约仪式

场景2.赛车

地点：室外

赛车：贴上金雪驰标志头盔：贴金雪驰小标志

拍摄：1.拍赛车的各个角度

2.拍赛车手在驾驶座（戴头盔、不戴头盔）

3.拉起赛车引擎盖，拍赛车手拿金雪驰欲加机油

4.拍汽车尾箱或装备后勤车装着金雪驰1号

场景3.沙漠越野

地点：库姆塔格沙漠

赛车：贴上金雪驰标志

拍摄：1.赛车在沙漠奔跑，后面扬沙滚滚

2.赛车手靠在车旁边，驾驶座，戴头盔和不戴头盔照片

第四篇：拍摄方案

CAFFE SPECCHI 蛋糕 样本拍摄大纲

贝华利摄影机构

首先，能够为上海世柏奇餐饮有限公司的CAFFE SPECCHI服务将是我们的荣幸。

拍摄大纲分四个方面描述：

一、图片的分类与内容：

1、大场景拍摄：以大型聚会场所为背景，大蛋糕本身为主题，以蜡烛，餐桌，道具等为衬托，再加以在餐盘上的鲜花瓣和古典的餐盘来衬托出蛋糕的高贵与典雅的设计感。

2、家庭，生日聚会：1.以乡村式装修风格的客厅为背景，气球、彩带等带来浓郁的生日气氛，加上拍摄时以暖色调为主，来显示整个画面的温馨。2.以外景草坪和树木为背景，以木质餐桌，散放的餐具和嬉闹的人群来烘托气氛，给人一种轻松，愉快，温馨的场面。

3、婚庆场合：以红色地毯的会堂，烛台、戒指、手捧花，刀具为道具，蛋糕为前景，白色丝绒的蛋糕桌被中景，红地毯为背景，加上昏暗的灯光，给人一种主角们即将登场，幸福的光辉即将照耀在两人的唯美画面。

4、庆祝活动：1.以游艇（实景）加海边（后期制作出来）为背景，高脚杯、红酒、餐具等为道具，几人举杯庆祝为衬托，显示出极具品味的商业庆祝聚会。2.以酒店、会堂为背景，红色地毯、彩带、高脚杯、红酒等道具，以红色和金色为主色调，给人一种隆重和喜悦的气氛。

5、狂欢派队：以红色舞台为背景，霓虹灯、立式麦克风、架子鼓、喧闹的人群等被衬托，色调丰富，以体现出欢快，热闹的主题。

6、小蛋糕拍摄：以高品位，舒适，惬意、温馨的生活等为主题，参考相应背景以及道具进行拍摄。（按具体产品来细分，在此不一一详细列举）

二、拍摄方式与计费

拍摄方式：内景加外景

计费：具体协商

三、协作要求

1、请提前一周将所有需要拍摄的蛋糕图片提供到我方，以确保我方进行拍摄准备，布景及采购道具的顺利进行。

2、拍摄时间为3天，修片时间为2--3天，约拍摄一周后进行图片交流审核，委托方确认后由我方进行后期制作。

3、我方会事先根据拍摄布景需求向委托方征求相应道具和场地，如产生费用双方共同协商。

四、服务流程和注意事项

1、拍摄大纲修改协商确定；

2、签暑拍摄合同，预付60% 后进入拍摄阶段；

3、图片交流审核，补拍重拍，确定后结清余款，交付成品数据；

4、委托方未收到数据前，有权要求服务方重拍和退款；

5、底片另行提交，其他未经事项协商解决。

委托方：上海世柏奇餐饮有限公司

受托方：贝华利摄影机构

日期：2009.1.23

第五篇：服饰策划方案

服饰策划方案

一、前言

1998年9月，“林中鸟”起步于服装业异军突起的浙江温州。目前，已崛起为一家固定员工近千人、专卖网络遍布全国二十多个省（市、自治区）、连锁专卖店近200家的中型企业。

“林中鸟”公司总部位于温州瓯海经济开发区，生产设计中心设在广东中山，公司设有董事长办公室、财务部、人力资源部、拓展部、商务部、计划部、生产部、企划部等职能部门。

“林中鸟”休闲服饰包括八大类、300多种款式，以“都市化，大众化，时尚化，休闲化”的风格赢得众多消费者的青睐。“林中鸟”高扬“为快乐生活”大旗，主张“为快乐而生活，并且快乐地生活着”。

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应该清楚的看到，现在的休闲服市场，已经非常的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些其它地区的品牌，已经日新月异，发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备，增加我们的危机感

二、公司简介

创业伊始，“林中鸟”即明确“倡导现代时尚生活，铸造一流休闲品牌”的企业宗旨，树立“稳中求快、精益求精”的发展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“质量”、“企业文化”和“专卖店形象”等五大工程建设。公司上下，协力拼搏，从而取得了企业实力不断增强、专卖网络迅速扩张、销售业绩持续攀升的喜人局势。“林中鸟”的成功运作模式还引起《人民日报》海外版、《中华工商时报》、《中国服饰报》、《服装时报》、《中国纺织报》、中央电视台等新闻媒介的高度关注。

在“林中鸟”近百人在“人才工程”上，“林中鸟”大量引进高级管理和技术人才，做到“人尽其才、才为所用”，并实行“优胜劣汰”的竞争机制，主张“压力与动力并存”，从而使员工的积极性、主动性和创造性得到充分调动，整个公司呈现出一派蓬勃局面。的行政队伍中，83％为大专以上专业技术人才，并涌现了一大批营销、招商、管理、督导等方面的能手。

三、市场现状与分析

1．市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场，(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2．竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3．消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78．89％，偶尔购买者占8．15％，只有2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

4．林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

四、宏观环境状况

1、消费群体

即将成为历史，不久的将来必将是时装时代。”采访中，惠文龙告诉记者，未来10年内，中国“60后”、“70后”将渐入中老年一代，他们对服饰的要求比较简单，追求的是简单和品质。而“80后”、“90后”一代对服饰的要求则截然不同，这一代人的消费观念超前，敢于大胆追求个性化，而且求知欲、成就欲、表现欲都特别强烈。惠文龙说，在变化频率越来越快的今天，服装更多的是承载着人的思想和观念，蕴涵着当代人的文化精神。然而进入当今时代，消费者对服装设计的要求是在不断变化的，求新颖、求个性是众多服装消费者的终极目标。时装的新鲜性、奇特性吸引了众多年轻一代的消费者。

2、需求状况

整个龙城路以经营服装为主，占48.05%，其次为鞋，占有9.48%，其中二轻商场以经营服装、鞋、家用小电器、饰品为主，龙城名店广场一楼经营鞋，二楼经营男服装。龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。

五、营销战略

1、目标市场：柳州市龙城路

2、定位：龙城地下街

3、产品线：林中鸟服饰公司

4、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等

5、服务：售后客户服务。

6、广告：林中鸟时尚服务区

六、产品如何摆放

（1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。

（2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

（3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

（4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

（5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

（6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。

七、人员培训

1．自信。你对自己所说的话，必须有绝对的信心，客户才会听你的。你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。

2．助人。所谓助人就是愿意不计一切地去帮助他人。工作人员的主要职责就是：帮助你的客户选择他们所需的产品，此时，你若能站在客户的立场帮他选购的话，你一定能够成为广受欢迎的销售员。

3．热诚。热诚是全世界推销专家公认的一项重要的人格特征。它能驱使别人赞同你的意见，为你的产品做义务宣传员，甚至成为你的义务推销员。热诚就是你表现出来的兴奋与自信，引起客户的共鸣，而对你的话深信不疑。赞美客户是表现热诚的主要方法，但赞美要恰到好处，掌握好赞美的分寸，一要真诚，二要把握时机。

4．友善。对人友善，必获回报。表示友善的最好方法就是微笑。只要你养成逢人就展露亲切微笑的好习惯，保证你广得人缘，生意兴隆。友善就是真诚的微笑、开朗的心胸，加上亲切的态度。微笑代表了礼貌、友善、亲切与欢快。它不必花成本，也无需努力，但它使人感到舒适，乐于接受你。

5．要有随机应变的能力销售员在推销过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致推销失败。因此，一定要有随机应变的能力。

八、优势和劣势

优势： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市场、商场、超市、休闲的人群大多都是年轻群体，女性占多数，尤其是白天上班的女性群体，晚上才有时间购物，这也对我们店占有很大的优势。地下街早上10:00开门到晚上22:00才关门。这样人们也有充足的时间逛街和购物了。龙城路作为城中区主要商业路段，所以人流量还是很多的。

劣势： 龙城路作为城中区主要商业路段，人流、车流比较繁忙，但受限于交通管制（龙城路为单行线），给消费者带来诸多不便，但该路段仍然是商业旺街。