销售部员工薪资制度

第一篇：销售部员工薪资制度

销售员工薪资制度

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩奖励制度。

二、销售主管薪资构成：（团队每月完成100万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）

月薪=底薪+提成（团队总业绩减去当月团队总任务乘以1%）试用期：月薪=底薪3500+提成（团队总业绩-100万）*1%

转正后：月薪=底薪4500+提成（团队总业绩-100万）*1%

如果整个团队业绩＜50万，则当月底薪减半，提成为0.如果50万≤整个团队业绩＜100万，则当月底薪减1000，提成为0.五个电销员为一个团队。销售主管不得算私人业绩，只能分配并协助团队成员完成业绩，安排并督促电销员积极工作并定销售任务。提醒业务员对重点客户的回访。合理分配区域。统计电销员月电话量以及月业绩量，统计并提交销售团队的各种激励奖金并提交财务处督促发放。及时做好新员工工作安排和每月销售部工作总结。如果公司发展壮大，则招聘10个电销员，分为两个团队。两个销售主管。月底业绩团队比赛。

三、电话销售薪资构成：（每人每月完成20万业绩，客户当月所交来的实际金额算当月业绩）

月薪=底薪+提成（业绩*3%）

试用期：月薪=底薪2000+提成（业绩*3%）

转正后：月薪=底薪4000+提成（业绩*3%）

在试用期内每天必须保证质量的情况下有60个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话1元从当月工资中扣除。转正后重在完成销售任务，则在保证质量的情况下每天须完成20个接通的电话量，按每周5天在月底统计。若未完成按少一个电话2元从当月工资中扣除。若转正后没有完成月业绩任务，则当月底薪减半。

四、提成制度：

提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，客户当月所交来的实际金额算当月业绩。按照合同额的3%作为提成。如果出现两人合作成单，则私下商量分配，协商不满由销售主管按照公司规定分配（电话得知客户需求占1.5%，出差谈单业务员1.5%）。

五、销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以

向销售部经理申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

六：个人激励奖

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元

奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予

800元奖励；（销售冠军必须超额完成季度销售任务）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000

元奖励；（销售冠军必须超额完成年销售任务）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未

工作到年底奖金不予发放）

七：团队活动经费（季度团队总任务300万）

为了公司的和谐与团结协作加强，每季度完成团队季度总任务的60%（含

60%）以上，公司给销售部发放2000元活动经费，每三个月考核并发放一次。此经费由销售主管领取，并与团队人员协商合理利用。

八：转正规定

1.工作满两个月，第三个月自动转正。不用写转正申请。

2.试用期第一个月有业绩，次月提前自动转正。不用写转正申请。

九、补充说明：

本制度自2014年3月1日起开始实施。本制度最终解释权归公司销售部

所有。

2014年2月21日

第二篇：销售部薪资制度2014.5.6

销售部门薪资制度

加提成，三个月内任意时间完成3万业绩，即可转正为初级客户经理。

二、公司初级客户经理薪资为1800元/月，加提成，如连续三个月每月业绩达到2万以上，则可升为中级客户经理，薪资为2000元/月，加提成；在中级客户经理基础上连续三个月每月业绩在4万以上，则可升为高级客户经理，薪资为2200元/月，加提成。

三、在销售经理升级后，如连续三个月业绩低于1万，则降一级，底薪也随之调整到对应的等级。

四、提成算法：

月业绩5000以下，无提成，5000以上1万以下（含5000）按月总业绩的5%，1万以上2万以内（含1万）按月总业绩的7%，2万以上5万以下（含2万）按月总业绩的9%，5万以上15万以内（含5万）按月总业绩的10%，15万以上 50万以内（含15万）按月总业绩的12%，50万以上按月总业绩的15%。

一、公司客户经理试用期为三个月，试用期期间薪资为1500元/月，2014年季度奖励政策

为鼓舞士气，公司送福利给伙伴们了，三个奖项送给大家，且看且珍惜！

一、季度奖

连续三个月总业绩满15000送150元苏果卡，满3万送300元苏果卡，满6万送600元苏果卡，满15万送1500元现金，满45万送4500元现金，满150万送15000元现金。

二、半年奖

连续的两个季度总业绩满3万送400元苏果卡，满6万送800元苏果卡，满12万送1200元现金，满30万送3000元现金，满90万送9000元现金，满300万送3万元现金。

三、三季度奖

连续的三个季度总业绩满45000送900元苏果卡，满9万送1200元现金，满18万1600元现金，满45万送4000元现金，满135万送12000元现金，满450万送4万元现金。

第三篇：某集团地产销售部薪资及佣金制度

某集团地产销售部薪资、佣金制度

一、置业顾问工资及定级标准

1、基本工资：

（1）试用期：800元—1000元。根据工作经验、面试综合考评和人事部共同定级。工资定级为800、900、1000元三个级别。

（2）转正后工资标准：

初级置业顾问：1100元；

中级置业顾问：1200元；

高级置业顾问： 1300元；

外联主管、销售主管：1500元。

外联主管、销售主管根据负责管理业务的业绩状况及百分制得分由销售经理和销售总监对其作出100元-800元8个级别奖金奖励（详见怡和集团日常客户接待规范及考核制度）。

2、晋升标准

（1）初级置业顾问：

凡试用期过后，被公司正式录用者，均为初级置业顾问。

（2）中级置业顾问：

在本公司工作6个月以上，经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问。

（3）高级置业顾问（满足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中连续2个月获得销售冠军；

2）本公司工作1年以上，一年之内有三个月获得销售冠军。

3）年终销冠。

3、下调标准

如果中级和高级置业顾问连续两个月业绩处于末位的，工资标准分别退回初级置业顾问和中级置业顾问。

二、提成比例

一)散户提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.5‰-2.7‰

1、销售主管、置业顾问提个人回款额的1.5‰（如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.5‰。详见新怡和集团日常客户接待规范及考核制度）；另外个人月回款700万以上提成点数为1.7‰，个人月回款900万以上为1.9%（不包括团购和卖地皮）。说明：目前销售员都达不到这个700万以上回款水平（目标设置的较高，目的是也是为了提高销售员积极性，留住和招聘优秀销售员）

2、销售副经理提管理项目总回款额0.4‰，销售经理提管理项目总回款额的0.5‰，销售副总监提管理项目总回款额的0.6‰，销售总监提管理项目总回款额的0.7‰。备注：每个项目销售副经理到销售总监4个职位最多设置2名。

二）团购提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.00‰-2.2‰

1、销售主管、置业顾问提总回款额的1.2‰（如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.2‰。分成标准见案场制度）。

2、销售副经理提管理项目总回款额0.3‰，销售经理提管理项目总回款额的0.4‰。

3、销售副总监提管理项目总回款额的0.5‰，销售总监提管理项目总回款额的0.6‰。

第四篇：某销售部员工招聘制度

某销售部员工招聘制度一． 招聘工作程序依据本公司人事管理制度及规定订立下列招聘工作程序。招聘工作程序二． 销售部组织设置及人员配备计算方法对于房地产销售公司，组织设置中必须包含销售经理、销售人员、行政人员。

（一）销售经理直接上级：专案/项目 经理职权及职责： 1． 主动积极配合领导完成各项工作； 2． 协助上级领导依据实际情况调整原有的工作程序、管理制度，使各项工作更趋于合理化、规范化； 3． 做好项目筹备工作 4． 负责整个案场的管理工作，协调与甲方及施工单位在销售过程之中的关系； 5． 统一销售口径，培训和管理团队； 6． 带领团队按时完成公司布置的业绩指标任务； 7． 严格执行各项案场工作守则及作业流程； 8． 制定周、月工作计划并每周、月进行总结； 9． 协助发展商处理定金、合同、按揭等工作； 10． 杜绝各种不良习气及损害消费者和公司利益行为的发生； 11． 对所有的案场工作人员有进行上岗考核、业务评定、建议停职和推荐调升的权利； 12． 建立完整的项目销售档案及客户档案； 13． 完成销售任务后协助做好个案结案报告，并带领销售员做好公司交办的新任务； 14． 协助市场策划部门做好市场调查分析，反馈客户意见及市场动态。资格要求： 1． 大专以上学历； 2． 具有一定的业务培训能力和管理能力； 3． 熟悉案场制度和工作程序； 4． 有一定的销售经验和销售管理经验。数量：1名

（二）销售主管直接上级：销售经理职责： 1． 全力公司及部门下达的各项工作任务； 2． 协助销售经理完成公司业务指标的分解； 3． 全力完成自己的个人业务指标； 4． 全力带领自己的团队完成销售经理制定的分解业务指标； 5． 积极组织本团队参加公司组织的各项专业知识方面的培训； 6． 主动提携帮助其他资历较浅的销售人员； 7． 有对本团队工作人员上岗考核、业务评定、建议.....以下内容全部删除

登入精品资料网

可以下载完整资料

详情咨询在线客服，或拔打服务电话：020-39603888

第五篇：薪资制度

薪資制度

1、設計師、業務員薪資制度

1、設計師與業務員薪資構成：底薪+提成。設計師底薪為1200元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新設計師入職第一個月按滿薪發放，任務第二月執行。

2、業務員：底薪為800元（含3萬簽單任務），簽單每增加3萬則底薪上調300元。如未完成任務則底薪減半。新業務員入職第一個月按滿薪發放，任務第二月執行。

3、公司提成制度：公司提成按毛利提成，27%為基準。如毛利為27%則設計師與業務員提成為3%，毛利每上下浮動3%則設計師與業務員提成增加或減少0.5%（如：毛利27%提成3%，毛利24%提成為2.5%，毛利30%提成為3.5%）。如利潤低於21%則設計師與業務員不提成，但仍計業績。如低於18%則設計師與業務員無權決定簽單與否，需請示部門經理。

4、為促進員工積極性，公司特作出評級制度，每季進行員工評級

設計師：每季度簽單金額滿30萬則評為主持設計師，下季度底薪為1500每季度簽單金額滿50萬則評為主任設計師，下季度底薪為1700每季度簽單金額滿100萬則評為首席設計師，下季度底薪為2000 業務員：每季度簽單金額滿30萬，下季度底薪為1200

每季度簽單金額滿50萬，下季度底薪為1500

每季度簽單金額滿100萬，下季度底薪為18005、公司每月初對上月進行業績評比，簽單冠軍且完成任務者進行額外冠軍獎勵200元。