酒店本月份工作总结及下月份工作计划

第一篇：酒店本月份工作总结及下月份工作计划

酒店本月份工作总结及下月份工作计划

各位领导、各位瑞克斯酒吧的新老员工，大家下午好！

我是PA部部长张明忠，进入瑞克斯酒吧这个大家庭将近一年的时间了，今天能站在这里和大家一起总结PA部十一月份的工作计划和十二月份的工作计划，我感到非常的荣幸，也感到自己的责任重大。

回顾PA部十一月份的工作，PA部肩负着公司绝大部分的卫生清洁，包括宿舍、办公室、会议室、广场、走廊、通道、大门口、饭堂、公共厕所，肩负营业中所有杯具、杯框、果盘、果篮、小吃碟、冰壶、酒壶、冰桶、啤酒桶、垃圾桶等等的清洗任务。肩负大厅杯具、用具的运出运入；肩负厨房所有餐具、用具的清洗与消毒；肩负公司所有垃圾的运送。针对PA部的工作任务，对每个员工的工作岗位责任进行了明细的分工，具体分工如下：

一、扫地2人。营业前负责宿舍、办公室、会议室的卫生清洁及运送垃圾，营业中负责大厅地面的卫生，走廊、通道、大门口的卫生，负责营业后的垃圾运送。

二、运杯2人。营业前负责广场、大门口、走廊、通道的卫生清洁及垃圾运送，营业中负责大厅所有杯具的运出运入，确保大厅杯具、用具的供给，负责营业后的垃圾运送。

三、洗杯2人。负责营业前、营业中所有杯具、小吃碟、果盘、果篮、冰壶、酒壶、杯框、垃圾桶的清洗，负责洗杯房下水道的清理，负责工具房地面的清理与清洗。

四、洗厨房餐具1人。19:30～22:30负责厨房晚饭所有餐具、用具的清洗与消毒；22:30～1:00协助大厅拾叉；1:00～3:30负责宵夜厨房所有餐具、用具的清洗、消毒，负责饭堂的卫生清洁。

五、公共厕所2人。负责男小便处，男女厕所的地面、玻璃、墙壁、洗手槽、马桶、尿槽、休息间、茶几、门的卫生清洁，负责洗手间免费用纸的供给，确保洗手间无异味。

六、拾罐1人。营业前负责广场、走廊、通道、大门口的卫生清洁，营业中负责大厅所有空罐的拾起、运送，营业后负责协助洗杯。

七、管理1人。全权负责PA部的运作，制定岗位职责和工作流程，主持班前会，下达有关指示和任务。负责考勤、排班、巡查、督导、考核、考评、招聘、入职、培训、辞退、奖罚、损耗、废品回收、用具申购、用品领用、用品发放、设备维修、房间装纸、关水、关电、关灯、关空调、关风扇，协助大厅拾罐、拾垃圾、洗杯洗桶，当天工作总结等。

八、休假机动1人。负责顶替休假员工的工作岗位。

以上岗位在我的带领下，十一月份继续保持团结一致，分工合作，不怕苦、不怕累、不怕脏、任劳任怨、默默付出、坚持每天定时运送垃圾，定时对洗杯房下水道进行清理。当天杯具、用具基本做到当天清洗，不定时对大门口通道进行清洗，对楼顶的垃圾、污泥、停车场，花槽的垃圾、石头、砖头、杂草作了彻底的清理。定时对每个岗位进行巡查和督导工作，提高了工作效率和降低了损耗。十一月份烂杯1111个，比十月份的1361个又减少了250个。对消防意识、消防能

力进行了简单的培训，对公司的规章制度进行了学习并落实到工作中，对员工的业务能力、工作态度、工作作风、思想品德、素质、素养进行全面的考核，对设施、设备的损坏及时报告跟踪，并与相关部门沟通及时维修，好人好事层出不穷。在大厅工作的员工经常遇到客人的求助，如拿杯、收杯、带路、取冰、买水、买纸巾等，大家都能灵活办事，举手之劳的事情自己当即解决，不能代劳的交代其它部门解决。工作中常遇到不是自己责任内的事情发生，如客人呕吐、打烂杯等，许多同事都能主动就近处理，充分体现了合作的精神；工作中常拾到客人的钱包、手机、银行卡、现金、车钥匙等都能在第一时间交到前台交还失主，拾金不昧的精神一直在发扬光大；十一月份没有吵架、打架事件发生，做到无人迟到、早退、旷工，人人全勤的记录。以上所取得的成绩，是PA部每个员工努力合作的结果，你们的辛劳付出，让PA部的服务质量有了很大的提升，让我们的环境越来越干净、越来越舒适，让瑞克斯酒吧的事业蒸蒸日上，更上一层楼，瑞克斯酒吧感谢你们！

尽管十一月份取得了一些成绩，但离公司要求还有差距，存在的问题不少。如厕所的地面、墙壁、玻璃、马桶、尿槽、洗手槽设备等，卫生清洁方面还可以做得更好、更干净、空气更清新；大厅的垃圾、空罐、呕吐物还可以清理的更快、更及时；杯具、用具等还可以清洗得更快、更干净。烂杯损耗、工具损耗、用品损耗，还有下降的空间，收杯、运杯还没习惯按要求分类。用过的工具没及时洗干净、乱丢乱放，不爱惜公司财物、拿公司财物出气，浪费水电、乱丢垃圾、随地

吐痰、上厕所不冲厕，工作消极、不主动、斤斤计较、效率低，不尊重领导、盗窃公司和他人财物、说脏话、损害公司和他人名誉等现象时有发生。以上存在的问题就是PA部十二月份的工作重点，我会将更多的时间放在员工培训上，对员工的行为规范、衣着形象规范、语言规范、素质规范、纪律规范落实到工作中，强化员工的服务意识，文明做事，踏实做人，敢于承担责任，勇于纠正错误，不断加强个人修养，人人争当成为一名合格的瑞克斯酒吧员工。

我是一个从来没接触过酒吧工作的管理人员，只能凭借以往的工作经验，边工作，边学习，工作中难免出现一些缺点和错误，我愿意接受大家的批评和监督。我会尽自己最大的努力去将工作做好，因为我是瑞克斯酒吧的一员，我爱瑞克斯酒吧，感谢公司给我机会，感谢公司所有员工的真诚合作，瑞克斯酒吧的明天一定会更美好！

第二篇：酒店本月份工作总结及下月份工作计划

酒店本月份工作总结及下月份工作计划

各位领导、各位瑞克斯酒吧的新老员工，大家下午好！

我是PA部部长张明忠，进入瑞克斯酒吧这个大家庭将近一年的时间了，今天能站在这里和大家一起总结PA部十一月份的工作计划和十二月份的工作计划，我感到非常的荣幸，也感到自己的责任重大。

回顾PA部十一月份的工作，PA部肩负着公司绝大部分的卫生清洁，包括宿舍、办公室、会议室、广场、走廊、通道、大门口、饭堂、公共厕所，肩负营业中所有杯具、杯框、果盘、果篮、小吃碟、冰壶、酒壶、冰桶、啤酒桶、垃圾桶等等的清洗任务。肩负大厅杯具、用具的运出运入；肩负厨房所有餐具、用具的清洗与消毒；肩负公司所有垃圾的运送。针对PA部的工作任务，对每个员工的工作岗位责任进行了明细的分工，具体分工如下：

一、扫地2人。营业前负责宿舍、办公室、会议室的卫生清洁及运送垃圾，营业中负责大厅地面的卫生，走廊、通道、大门口的卫生，负责营业后的垃圾运送。

二、运杯2人。营业前负责广场、大门口、走廊、通道的卫生清洁及垃圾运送，营业中负责大厅所有杯具的运出运入，确保大厅杯具、用具的供给，负责营业后的垃圾运送。

三、洗杯2人。负责营业前、营业中所有杯具、小吃碟、果盘、果篮、冰壶、酒壶、杯框、垃圾桶的清洗，负责洗杯房下水道的清理，负责工具房地面的清理与清洗。

四、洗厨房餐具1人。19:30～22:30负责厨房晚饭所有餐具、用具的清洗与消毒；22:30～1:00协助大厅拾叉；1:00～3:30负责宵夜厨房所有餐具、用具的清洗、消毒，负责饭堂的卫生清洁。

五、公共厕所2人。负责男小便处，男女厕所的地面、玻璃、墙壁、洗手槽、马桶、尿槽、休息间、茶几、门的卫生清洁，负责洗手间免费用纸的供给，确保洗手间无异味。

六、拾罐1人。营业前负责广场、走廊、通道、大门口的卫生清洁，营业中负责大厅所有空罐的拾起、运送，营业后负责协助洗杯。

七、管理1人。全权负责PA部的运作，制定岗位职责和工作流程，主持班前会，下达有关指示和任务。负责考勤、排班、巡查、督导、考核、考评、招聘、入职、培训、辞退、奖罚、损耗、废品回收、用具申购、用品领用、用品发放、设备维修、房间装纸、关水、关电、关灯、关空调、关风扇，协助大厅拾罐、拾垃圾、洗杯洗桶，当天工作总结等。

八、休假机动1人。负责顶替休假员工的工作岗位。

以上岗位在我的带领下，十一月份继续保持团结一致，分工合作，不怕苦、不怕累、不怕脏、任劳任怨、默默付出、坚持每天定时运送垃圾，定时对洗杯房下水道进行清理。当天杯具、用具基本做到当天清洗，不定时对大门口通道进行清洗，对楼顶的垃圾、污泥、停车场，花槽的垃圾、石头、砖头、杂草作了彻底的清理。定时对每个岗位进行巡查和督导工作，提高了工作效率和降低了损耗。十一月份烂杯1111个，比十月份的1361个又减少了250个。对消防意识、消防能

力进行了简单的培训，对公司的规章制度进行了学习并落实到工作中，对员工的业务能力、工作态度、工作作风、思想品德、素质、素养进行全面的考核，对设施、设备的损坏及时报告跟踪，并与相关部门沟通及时维修，好人好事层出不穷。在大厅工作的员工经常遇到客人的求助，如拿杯、收杯、带路、取冰、买水、买纸巾等，大家都能灵活办事，举手之劳的事情自己当即解决，不能代劳的交代其它部门解决。工作中常遇到不是自己责任内的事情发生，如客人呕吐、打烂杯等，许多同事都能主动就近处理，充分体现了合作的精神；工作中常拾到客人的钱包、手机、银行卡、现金、车钥匙等都能在第一时间交到前台交还失主，拾金不昧的精神一直在发扬光大；十一月份没有吵架、打架事件发生，做到无人迟到、早退、旷工，人人全勤的记录。以上所取得的成绩，是PA部每个员工努力合作的结果，你们的辛劳付出，让PA部的服务质量有了很大的提升，让我们的环境越来越干净、越来越舒适，让瑞克斯酒吧的事业蒸蒸日上，更上一层楼，瑞克斯酒吧感谢你们！

尽管十一月份取得了一些成绩，但离公司要求还有差距，存在的问题不少。如厕所的地面、墙壁、玻璃、马桶、尿槽、洗手槽设备等，卫生清洁方面还可以做得更好、更干净、空气更清新；大厅的垃圾、空罐、呕吐物还可以清理的更快、更及时；杯具、用具等还可以清洗得更快、更干净。烂杯损耗、工具损耗、用品损耗，还有下降的空间，收杯、运杯还没习惯按要求分类。用过的工具没及时洗干净、乱丢乱放，不爱惜公司财物、拿公司财物出气，浪费水电、乱丢垃圾、随地

吐痰、上厕所不冲厕，工作消极、不主动、斤斤计较、效率低，不尊重领导、盗窃公司和他人财物、说脏话、损害公司和他人名誉等现象时有发生。以上存在的问题就是PA部十二月份的工作重点，我会将更多的时间放在员工培训上，对员工的行为规范、衣着形象规范、语言规范、素质规范、纪律规范落实到工作中，强化员工的服务意识，文明做事，踏实做人，敢于承担责任，勇于纠正错误，不断加强个人修养，人人争当成为一名合格的瑞克斯酒吧员工。

我是一个从来没接触过酒吧工作的管理人员，只能凭借以往的工作经验，边工作，边学习，工作中难免出现一些缺点和错误，我愿意接受大家的批评和监督。我会尽自己最大的努力去将工作做好，因为我是瑞克斯酒吧的一员，我爱瑞克斯酒吧，感谢公司给我机会，感谢公司所有员工的真诚合作，瑞克斯酒吧的明天一定会更美好！

第三篇：酒店本月份工作总结及下月份工作计划

酒店本月份工作总结及下月份工作计划

各位领导、各位瑞克斯酒吧的新老员工，大家下午好！

我是PA部部长张明忠，进入瑞克斯酒吧这个大家庭将近一年的时间了，今天能站在这里和大家一起总结PA部十一月份的工作计划和十二月份的工作计划，我感到非常的荣幸，也感到自己的责任重大。

回顾PA部十一月份的工作，PA部肩负着公司绝大部分的卫生清洁，包括宿舍、办公室、会议室、广场、走廊、通道、大门口、饭堂、公共厕所，肩负营业中所有杯具、杯框、果盘、果篮、小吃碟、冰壶、酒壶、冰桶、啤酒桶、垃圾桶等等的清洗任务。肩负大厅杯具、用具的运出运入；肩负厨房所有餐具、用具的清洗与消毒；肩负公司所有垃圾的运送。针对PA部的工作任务，对每个员工的工作岗位责任进行了明细的分工，具体分工如下：

一、扫地2人。营业前负责宿舍、办公室、会议室的卫生清洁及运送垃圾，营业中负责大厅地面的卫生，走廊、通道、大门口的卫生，负责营业后的垃圾运送。

二、运杯2人。营业前负责广场、大门口、走廊、通道的卫生清洁及垃圾运送，营业中负责大厅所有杯具的运出运入，确保大厅杯具、用具的供给，负责营业后的垃圾运送。

三、洗杯2人。负责营业前、营业中所有杯具、小吃碟、果盘、果篮、冰壶、酒壶、杯框、垃圾桶的清洗，负责洗杯房下水道的清理，负责工具房地面的清理与清洗。

四、洗厨房餐具1人。19:30～22:30负责厨房晚饭所有餐具、用具的清洗与消毒；22:30～1:00协助大厅拾叉；1:00～3:30负责宵夜厨房所有餐具、用具的清洗、消毒，负责饭堂的卫生清洁。

五、公共厕所2人。负责男小便处，男女厕所的地面、玻璃、墙壁、洗手槽、马桶、尿槽、休息间、茶几、门的卫生清洁，负责洗手间免费用纸的供给，确保洗手间无异味。

六、拾罐1人。营业前负责广场、走廊、通道、大门口的卫生清洁，营业中负责大厅所有空罐的拾起、运送，营业后负责协助洗杯。

七、管理1人。全权负责PA部的运作，制定岗位职责和工作流程，主持班前会，下达有关指示和任务。负责考勤、排班、巡查、督导、考核、考评、招聘、入职、培训、辞退、奖罚、损耗、废品回收、用具申购、用品领用、用品发放、设备维修、房间装纸、关水、关电、关灯、关空调、关风扇，协助大厅拾罐、拾垃圾、洗杯洗桶，当天工作总结等。

八、休假机动1人。负责顶替休假员工的工作岗位。

以上岗位在我的带领下，十一月份继续保持团结一致，分工合作，不怕苦、不怕累、不怕脏、任劳任怨、默默付出、坚持每天定时运送垃圾，定时对洗杯房下水道进行清理。当天杯具、用具基本做到当天清洗，不定时对大门口通道进行清洗，对楼顶的垃圾、污泥、停车场，花槽的垃圾、石头、砖头、杂草作了彻底的清理。定时对每个岗位进行巡查和督导工作，提高了工作效率和降低了损耗。十一月份烂杯1111个，比十月份的1361个又减少了250个。对消防意识、消防能

力进行了简单的培训，对公司的规章制度进行了学习并落实到工作中，对员工的业务能力、工作态度、工作作风、思想品德、素质、素养进行全面的考核，对设施、设备的损坏及时报告跟踪，并与相关部门沟通及时维修，好人好事层出不穷。在大厅工作的员工经常遇到客人的求助，如拿杯、收杯、带路、取冰、买水、买纸巾等，大家都能灵活办事，举手之劳的事情自己当即解决，不能代劳的交代其它部门解决。工作中常遇到不是自己责任内的事情发生，如客人呕吐、打烂杯等，许多同事都能主动就近处理，充分体现了合作的精神；工作中常拾到客人的钱包、手机、银行卡、现金、车钥匙等都能在第一时间交到前台交还失主，拾金不昧的精神一直在发扬光大；十一月份没有吵架、打架事件发生，做到无人迟到、早退、旷工，人人全勤的记录。以上所取得的成绩，是PA部每个员工努力合作的结果，你们的辛劳付出，让PA部的服务质量有了很大的提升，让我们的环境越来越干净、越来越舒适，让瑞克斯酒吧的事业蒸蒸日上，更上一层楼，瑞克斯酒吧感谢你们！

尽管十一月份取得了一些成绩，但离公司要求还有差距，存在的问题不少。如厕所的地面、墙壁、玻璃、马桶、尿槽、洗手槽设备等，卫生清洁方面还可以做得更好、更干净、空气更清新；大厅的垃圾、空罐、呕吐物还可以清理的更快、更及时；杯具、用具等还可以清洗得更快、更干净。烂杯损耗、工具损耗、用品损耗，还有下降的空间，收杯、运杯还没习惯按要求分类。用过的工具没及时洗干净、乱丢乱放，不爱惜公司财物、拿公司财物出气，浪费水电、乱丢垃圾、随地

吐痰、上厕所不冲厕，工作消极、不主动、斤斤计较、效率低，不尊重领导、盗窃公司和他人财物、说脏话、损害公司和他人名誉等现象时有发生。以上存在的问题就是PA部十二月份的工作重点，我会将更多的时间放在员工培训上，对员工的行为规范、衣着形象规范、语言规范、素质规范、纪律规范落实到工作中，强化员工的服务意识，文明做事，踏实做人，敢于承担责任，勇于纠正错误，不断加强个人修养，人人争当成为一名合格的瑞克斯酒吧员工。

我是一个从来没接触过酒吧工作的管理人员，只能凭借以往的工作经验，边工作，边学习，工作中难免出现一些缺点和错误，我愿意接受大家的批评和监督。我会尽自己最大的努力去将工作做好，因为我是瑞克斯酒吧的一员，我爱瑞克斯酒吧，感谢公司给我机会，感谢公司所有员工的真诚合作，瑞克斯酒吧的明天一定会更美好！

第四篇：下月份工作计划

下月份工作计划1

一、工作总结

今年1—5月份，在区委、区政府的正确领导下,在区直部门精心指导和配合下，红湘街道认真贯彻落实科学发展观，以重点工程为重心，全面开展好各项工作，提升工作水平，开拓创新，与时俱进，稳步推进了社会经济发展，较好地完成了这工作任务。

（一）重点工程

20xx年街道共有重点工程5个，包括石塘路建设、雁城西路建设、衡州大道建设、红湖商贸步行街、联合新村廉租房建设等。

目前，联合新村廉租房项目的拆迁任务已基本完成，正在对剩余少数钉子户启动强拆程序；雁城西路建设项目，大部分安置房均已建设完成，除b8栋正在启动建设中。联合村六组村民和居民以及少数八组村民的房屋抽签工作已筹备就绪；红湖商贸步行街项目拆迁工作仍在稳步推进中；衡州大道拆迁任务已完成，正在落实安置房建设的启动；石塘路建设项目将于今年8月份正式启动。

（二）计划生育

截至5月份，完成各项指标任务的具体数据如下：符合政策生育率为98%，期内避孕措施落实率为99%，药具应用率为99%，综合治理到位率为96%，流动人口管理到位率为96%，统计准确率为99%，均达到或超过考核标准。社会抚养费征收到位率为62%。

（三）经济工作

1.招商引资

1—5月份的招商引资工作取得了一定成效，新增投资规模500万元以上的内资项目3个，分别为金钟城、金海大酒店和咔乐迪ktv，均于年初开工，目前已全部竣工投入运营。

2.新型工业化和安全生产

开展安全生产月活动，对辖区内烟花爆竹等易燃易爆商品经营户实行定期排查，各社区、村将排查结果上报街道安监站，建立台账。

3.人口普查工作

联合新村社区被选中作为全市全国第六次人口普查工作的试点单位之一，目前已顺利完成所有试点楼栋的人口普查工作。

（四）城管城建和环卫

1.城市建设

①开展种树活动。按照区政府统一部署安排，街道深入开展了十万乔木进雁城活动。各社区、村对辖区内树木情况进行了全面摸底，并做好植树工作。对已经种植好的树苗，实行责任包干制，给每株树苗挂牌，由责任单位负责养护。

②清查违章建筑。对辖区内的违章建筑情况实行不定期摸底排查，通过社区楼栋长、居民小组长和村小组长建立信息网络，及时反馈信息，及时采取措施，并将处理情况建立详细台帐。

2.城市管理

①强化长效。街道城管办工作人员组成督查组，坚持每天督查，每周一通报，每月一讲评，效果非常明显，路段清扫保洁总体效果好。

②重点整治。根据区相关部门的安排，街道城管办配合共创集团对红湖步行街内的乱搭棚子现象开展了清理整治行动，取得较好效果。

3.环境卫生

①督查常抓不懈。街道环卫办和各社区、村环卫专干每天坚持日常督查，对督查存在的问题及时整改。

②开展清理行动。街道组织发动各单位开展清理疏通活动，确保辖区居民良好的宜居环境。1—5月份共清理裸露垃圾、卫生死角6处，包括联合村七组、联合村二组、联合村一组大庙处、衡南六建尾部联合村二组区、君恒花苑、步步高超市所在院落等。疏通化粪池、下水道5处，包括悦华小区、红湘北路36号院落、金汇家属院落、农业局家属院落、联合村四五组等。协调原四机厂处建设垃圾中转站一处。

③迎接各项检查。市环卫处综合考核每月一次，5月 12日—21日，省爱卫办开展明查暗访检查，加上市区各级领导检查，1—5月份街道共接收检查约30次。检查效果良好，并且到目前为止，环卫业务成绩排名全区第一。

（五）财政税收工作

1．协税护税工作

积极协助国、地税部门对辖区内的纳税户进行了清查，为完成税收“双过半”任务贡献力量。

2．财政收支管理

贯彻执行街道党工委、办事处党政领导的安排，统一管理街道范围内的预算和内外收支，管理上坚持量入为出，做到了收支平衡。

（六）综治维稳

1.维护社区稳定

①加强矛盾化解。在抓好矛盾纠纷排查的同时，集中精力化解矛盾纠纷。1—5月份共排查矛盾纠纷隐患31起，处理化解29起。

②建立维稳中心。今年，由于被选中作为XX区基层建设的一个试点单位，街道投入了大量人力物力，从硬件和软件两个方面对综治维稳中心进行了全面更新完善，并迎接了全市七县五区的政法领导们的现场考察，受到了一致好评。

2.搞好信访工作

①落实机制。根据区里信访联席会议纪要的要求，落实了信访维稳八项机制，特别突出接访和包案制度，对2个重点人员和7个重点突出的信访问题实行领导包干责任制。

②信息畅通。信访工作人员注意搜集情报信息，健全矛盾排查网络，及时化解矛盾纠纷，尽最大努力把矛盾化解在基层，消除在萌芽状态。在信访维稳方面，做到了赴省进京访零记录。

3.优化经济发展环境

针对街道党政领导和社区负责人一起走访了辖区内个各企业，了解他们的困难和需要，积极主动的为其排忧解难。

（七）劳保工作

1.社保扩面。截至5月底，城镇新增就业767 人。城镇居民医保参保37759人，按进度完成了今年的任务数。

2.其他工作。零就业援助动态清零，使2户零就业家庭实现就业。离退休人员登记注册工作扎实有效的推进。

（八）民政工作

今年1—5月份有1325户困难户享受低保，人数有3040人，金额达38万余元。街道领导重视与民政办按照上级文件精神，签订了低保工作责任状。低保工作做得有条不紊，没有出现错登、漏登，做到应保尽保，没有出现低保对象上访现象。城市低保对象月人均补助金额达到200元的标准。城镇廉租房保障户数594户。

（九）转变机关作风，加强社区管理

1.切实转变作风。街道重新修订了机关考勤制度，每天安排一名党政领导值班，负责全天考勤，一周一统计，一月一通报并纳入年底考核。

2.加强社区管理。街道制定了社区工作人员管理制度，由党政办负责对各社区工作人员出勤情况进行抽查。根据5月份抽查结果来看，各社区人员到岗情况较好。

二、工作计划

1.推进经济发展。做好辖区内各项目的服务工作，创造优良的经济发展环境，尤其是加强对中泰峰境、名仕华府等房地产项目的服务，协调处理好周边矛盾，全力支持和配合红湖步行街的拆迁和建设，促成汽车西站、花鸟市场、服装市场年内搬迁，全面启动项目建设，打造以三产、地产为支柱的经济版图。

2.抓好重点工程。做好联合新村廉租房项目建设的拆迁扫尾工作，加快安置房建设；处理好衡州大道施工矛盾，保障施工环境；全面完成雁城西路的拆迁扫尾工作，六月份以前确保拆迁户全部入住安置房；启动石塘路的安置房建设，先行建设安置房，真正实现先安置后拆迁。

3.提高民生水平。加强城区背街小巷和居民小区的规范管理，强力整顿城郊结合部，坚持全天候保洁，创造一流的城市面貌；积极落实惠民政策，加强社会保障与救助工作，重点做好失地农民社会保障工作，解决失地农民的生活出路问题；建立和完善矛盾排查网络，抓好重点人群的稳控工作，维护社会稳定和谐；全面启动卫生、文化、教育、就业、管理服务、配套设施等“六进社区”活动。

4.加强作风建设。严格执行街道考勤制度等各项规章制度，以优良的工作作风，切实为群众提供服务；按照党风廉政建设的有关规定严格要求每一名机关干部做到廉洁从政，务实工作，树立良好的党员干部形象；加强对各社区、村工作人员的管理，打造一支有能力、有水平、有责任心的干部队伍。

下月份工作计划2

通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：

一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的'能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在20xx年年末的时候，我报考了xxx大学的xxxx专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

公司能够信任我，能够给我的一个发挥的平台，我很开心。我知道“士为知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力来工作，回报公司领导和同事对我的信任，我不会辜负大家的期望！

在新的一年里，我只有做的更好才会使自己满意，我知道自己的能力或许还有欠缺，但是我会尽力的，我会尽可能的发挥自己的特长，扬长避短，实现自己在公司的价值，帮助公司的业绩走上一个更好的台阶！

第五篇：2013-1月份工作总结,下月份工作计划

一月份工作总结

一．市场调研一阶段

1.市场对应的客户

2.各行业对应的用胶点，用胶要求，竞争对手的信息整理，已经整理出了一个PPT报告，后续还需要添加补充

3.根据所获取的信息筛选客户，确定目标客户

目前客户已经基本整理完毕，正在进行筛选以及区域划分，最终确定目标客户，年后将对目标客户进行拜访，了解具体情况，制定方案。

二．正在跟进的一些客户情况

1、**电子科技有限公司

已安排送样，即将进行测试 优化产品，目标：优化产品，使样胶达到客户使用要求。

2.**安电子

已经送出样品，大约需要一个月的测试期限，和销售沟通后计划年后拜访。目标：优化产品，形成批量订货

3.**汽车电子科技

已经给客户送样，客户目前用**的胶，对我们的产品不是特别信任，我想等**电子上机完成后做几个成功案例再次拜访客户，已和销售联系，年后一起拜访。目标：优化产品，使样胶达到客户要求。

4、**科技有限公司

送样试验已经通过，已定于春节过后一周内安排上机试验，研发已经根据**的要求做好试验用胶，上机试验用胶已经发给经销商。客户目前用的胶是***目标：克服一切困难，完成上机试验

5.***

已开始小批量试用，首批订单20KG，正在安排生产。该项目产品属于订单式销售，据客户估算用胶量大约在8T 目标：优化产品，形成批量订货

6.***

正在联系客户看能否送样试验，（**和***管理模式一样，采购一个窗口对外，去年已通过**双八五测试，**也在做，去年10月**价格为**元/Kg,现在价格还不清楚，)优化产品，使样胶达到客户要求。

2．3月份工作计划

2.1-2.8：客户资料整理，筛选。

春假放假：2.9—2.15

2.16-2.25：**电子计划是年假后一周内进行上机试验，我想到现场具体了解情况，这个得和**沟通才能确定具体时间，同时筛选一下厦门周边的客户，到时候一起拜访一下，整理客户访谈记录，回来后做成功案例报告。***在同行业内是非常出名的，可以为以后的工作打下良好的基础。因为**那边的客户较多，所用时间可能还会长一点，但是**太远了，所以去还是不去到时候还需要好好考虑下。

2.26-3.1：拿着做好的成功案例，整理好拜访客户需要准备的资料，去拜访一下**电子，同时拜访一下周边的目标客户，这个还需要和**沟通下才能确定具体时间。

3.2-3.3:出差信息的汇总整理，市场分析，筛选客户等。

3.4-3.11：计划跑跑山东境内的目标客户，这个等和**等沟通一下，具体确定一下目标客户，这批客户距离近，也可以优先考虑拜访。

3.11-3.29：其他一些目标客户

3.29-3.31：信息的整理，样品的准备等等。

以上这些只是计划，出差的话就按照计划来，不出差的话就先拜访下山东境内的一些客户，时间节点也会按照实际情况有所变动。