大学生校园展销会策划

第一篇：大学生校园展销会策划

展会计划

一、活动内容：

近年来，即使在经济低迷的情况下，大学生群体的市场潜力依然强势，针对大学生群体的产品不断出现已成为潮流，为了抢占先机，扩大产品品牌影响力，扩大市场份额，在这种新形势下，以深入校园，深入学生群体为活动方式的校园联合展销会势在必行。

二、活动目的：

1.通过给学生群体所需要的产品提供一个很好的平台进行销售和展示，给商家带来宣传效应和实际的经济利益。

2.扩大所展销的产品品牌的影响力，提升企业形象。

3.评估产品市场潜力，培养且拓展产品销售对象群（学生）。

三、活动时间：2011年4月25日或2011年4月26日

活动地点：上海电机学院

四、活动方案：

方案一（单独进行独立展销）

方式：独立展会。

费用：大概在150元每平米。

简述：直接与学校团委/社团联联系，在学校食堂门口进行展示、体验以及宣传。简要流程：

1．首先通过学生以商家校园代表形式与校方联系，进行大致意向以及关系确立；

2．与校方进行细节商讨；

3．确定关系后通过学生代表在校园完成前期宣传；

4．在校方提供场地上于活动时间准时开展相应展会。

优劣势分析（括号内为理由）

优势：公司展览内容相对自由（无直接交易为前提），轻松，可策划自己特色活动（公司受外在因素限制小，要求相对较少）；

劣势：价位相对较高（商家来校活动场地费有标准限制），宣传方式相对有所限制（校级宣传点不能出现校外商家活动宣传），场地选址有限制（一般商家来校活动只能在指定地点活动），老师审批时间可能较长（校园禁止商业活动，老师审核性质可能会浪费部分时间）。方案二（赞助商）

方式：赞助社团活动并成为活动中一部分。

费用：基本费用，1000-1500，但有可能再出现波动。

简述：赞助社团活动，给社团部分赞助资金，在社团完成自己活动的同时，特设与公司相应活动，成为活动一部分。

简要流程：

1．联系学生社团，并于之达成意向；

2．社团拟出相应活动计划，提交社团联审核；

3．社团通过自己渠道与学生代表共同完成前期宣传；

4．社团在校园内开展活动的同时公司开展相应辅助活动。

优劣势分析（括号内为理由）

优势：价位相对较低（学生活动属于校园内部文化活动），活动形式相对较丰富（与社团活动，可增家公司本身活动丰富性，一起带动人流聚集），活动场地限制相对较小（社团活动地点基本不受学校制约），上级反应时间快（社团活动一经批准由社团自己组织管理）； 劣势：公司展览内容相对有所限制（必须与社团活动联系）。

五、宣传方案：

1.宣传形式：发传单、贴海报、组织比赛及文艺活动。

2..总体数量：传单：２０００份海报： ７份。

3.参考宣传物资基本费用：电子海报：25元/张；横幅12元/米。

第二篇：校园展销会策划

校园展销比赛策划书

一、项目背景

**集团刚刚进入广西市场，需要做全方位的推广和宣传。由于路尚产品的独特定位：心态在18 ~ 25岁的时尚女性，所以大中专院校在校女学生是我们的一大主流客户群体。再者，在校大学生都是时尚潮流的追随者和引爆点，而且她们的消费潜力也是非常大的。那么，我们的宣传工作就可以以此为突破口。其次，现在的大学生普遍缺乏社会实践经验，他们都非常渴望能有机会在这方面得到锻炼，特别是经济类和市场营销专业的学生。因此，他们对这方面活动的积极性也是很非常高的。

二、项目性质

展销会是我们在学生群体中推广和宣传的一种比较有效的方式，且宣传的工作可由熟悉校内环境与布局的学生完成，效率和成本这块能很好的结合起来。其次，这样的宣传形式有与学生的互动，学生群体在感情和心理上更容易接受；也方便我们后期宣传和会员系统的建立和推广。还有，这样的宣传形式本来就是有利于学生的学习和成长的，在此过程中，展销商品的广告宣传、拿货、定价、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识。也就是说这样的形式更加容易通过学校相关领导的支持和认可。

三、展销比赛基本情况介绍

1展销主题：

2展销时间：

3展销会主办单位：

4展销地点：

5参与人员：

6参展商品：路尚时尚女鞋、时尚包包！

四、可行性分析

（一）优势

我们能够提供充足的时尚商品，和现成宣传资料及活动相关物料，以及配套的进货和价格体系。我们能提供一个很好的平台给在校的大学生朋友，让他们在踏入社会之前就能体验一次商业实战。为他们今后能更好的求职和创业，积累宝贵的精神财富和实战经验！同时我们的产品和会员体系也有机会直接进入校园推广！具体，可将我们的优势归纳如下几点：

1、商品优势：我们能为参加展销会提供风格不同的款式，比如：板鞋：体现大学生运动活跃的一面；单鞋/四季高跟：能够体现出女大学生身姿的婀娜、窈窕，有小女人的风韵；乖乖鞋：是女大学生百搭衣服的最好选择；颜色艳丽亮眼。

2、思想碰撞：现在很多在校大学生都有创业和挑战各方面的意识，因为我们的定位恰巧在这个年龄段也希望通过校园能够赢得更多的忠实顾客、提升路尚品牌知名度。

（二）发展空间：通过此次活动可以，将我们的品牌、产品有效的在校园群体中宣传推广，还可以为我们以后校园代理这块物色合适的人才；会员系统也可以等到一定程度的推广。主要还是，方便以后我们的校园销售网络业务的开展。

五、展销比赛进度计划

1、项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶

段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2、项目的开展：落实参展的商品与参展学校。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：

一、与学校领导或社团及学生会相关人员等联系并沟通

二、确定合作的学校

三、与相关负责人沟通具体的操作及流程

四、宣传推广，扩大效应，货品及物料准备

五、展销比赛的进行

六、尾货处理及售后服务

六、活动细则：

1、暂定3个学校联合举办，9个小组（每组3-5人）。

2、每组交保证金300元—600元。

3、每小组在活动前自行做校园市场调查，为后面的选货做好

准备，并开始着手进行宣传推广（宣传物料由公司提供）。

4、完成市场调查后，各小组开始统一选货、拿货（款式、码

子、颜色等可根据自己调查的结果来进行），拿货数量根据所交的具体保证金确定（具体，还可以找有经验的校园代理操作这一环节）。

5、活动期间可根据“市场”具体情况进行换货和补货（活动

期间，每小组只有1次换货、补货的机会，换货补货要计算人小组的成本，每次计：50-100元）。

6、活动期间分3个时段，计算库存成本；每个时段计算一次，每次单价一致：2元/双（如：拿货时15双，那么第一个时段的库存成本就是：15*2元/双；第二个时段如果卖出2双鞋子，库存成本就为：13*2元/双）。

7、各小组卖出一双鞋子要推销一张会员卡出去，推销出去的会员卡张数计算各小组的综合成绩内。

8、各小组要保证库存货品不被损坏。

9、尾货处理：

1、各小组通过校园二频网络进行网络推销

2、可发挥各小组自己的推销能力，进行上门推销。或由校园代理具体操作。

3、在产品为损坏的前提下可退回公司。

七、个小组成绩记录表及奖励政策：

1、成绩记录表：

2、奖励政策：

①：设置比赛奖项：第1、2、3等奖，奖品：鞋子或奖金②：所有小组可获得参与奖励：小饰品、销售提成（销量的20%-30%）

八、活动安排：

1、促销活动：

为了活跃现场气氛，聚集更多的消费者可在现场按几项活动：

1、抽奖活动

2、知识问答：鞋子相关知识、市场营销相关知识、公司相关知识等。

3、蒙眼限时系鞋带。

2、现场秩序管理：

A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生 B负责促销活动的具体安排和调整，保证商品的安全性 C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作

第三篇：展销会策划

篇一：大型展会策划方案 大型展会策划方案

一、确定举办目的

举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

（一）、展前准备：

1.参展主题的确定；2.展位的确定； 3.展台设计与搭建；

明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？

大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。

4．如何有效的邀请准客户：①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（二）、展中促销 1．产品促销活动：

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。2．展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

3．每日工作流程

7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点 9:00--11:30：招商工作进展

11:30--13:00：负责人安排轮值午餐 13:00--17：00：招商工作进展

17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表 18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作 4．展示会中的接待步骤

1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人

5．媒体报导：①公司网站进行同步报道。②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。③各大行业网站论坛/bbs/博客的宣传。6．调动展位现场人气的活动策划：

展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

（三）、展后

1．代理商的追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3.网站的后续报道。篇二：商品展销会策划书 商品展销会策划书 引言

尊敬的商家：

为了行之有效的宣传你的产品，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

商品展销会策划书

活动内容：展销、宣传商家产品；树立企业形象 活动对象：全院师生

活动形式：文娱节目与产品展销相结合 活动时间：******* 活动地点：四川化工职业技术学院（操场）

主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委 协办单位： 赞助企业（商家）

一、活动背景：

2007年5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段；学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。

二、活动目的：

1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象

2、增长实习生实践能力协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。

四、活动负责人：

商品展销负责人：协办方（赞助企业）

校部负责人：主办方指导教师（陈秀芬、叶永霞）活动策划人：主办方（化工学院经管系市场营销班委）

五、活动步骤：(一)活动准备

准备期限：2007.4.1~5.18 准备内容：

a、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ；

b、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕；以及演员服装准备妥当； c、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。(二)活动实施 1．活动宣传

宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期 宣传渠道：

a、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

b、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；

c、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传： d、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传： e、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传； f、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

1、活动现场概述： 1）、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流； 2）、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮； 3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。

2、活动流程详情：（5月19日12点）1）、主持人开幕；2）、健身操；3）、主持人介绍协办方；4）、产品走秀；5）、互动有奖游戏；6）独唱； 7）、互动有奖游戏；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展销。

七、活动亮点：

1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成；

2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成；

3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。

八、活动场地平面图（后附）

九、活动经费预算清单：

项目 数量单价（元）价格（元）红地毯1张25 25 气球 2袋612 音响设备 1套30元/天30元/天 横幅 2条10 20 金粉 2袋48 彩带 4打2.5 10 展板 1张15元/天15元/天 饮用水1桶10 10 水杯 1袋55 演员化装 60演员酬劳 100 预算总计：295元 公司提供产项目 舞台背景海报 一张 产品宣传海报 若干 产品宣传单若干

游戏奖品（产品）若干

注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定

一、活动主题：

缤纷营销，快乐赢销。

附： 汇从化之精品，展城建之风采（二、活动内容：

本次“商品展销会”活动面向东方职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会”，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织，为学生、商家提供一个“展示、交流、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的。为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动，主办方设立了学生类的“最佳销售奖”、“金牌服务奖”“最佳创意奖”、“金牌团队奖”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商”、“最受欢迎店铺奖”、“金牌店长”、“诚信经营奖”四大奖项。另将配合学生、商家需要，巧妙设计会场，合理布置摊位，努力营造“缤纷和谐”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式”，以突出“快乐消费，快乐赢销”的活动主题。

三、活动宗旨：

（1）丰富校园文化，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供营销策划学习及学以致用的实践机会；

（2）加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度，深化师生心中的品牌形象；

四、活动时间和地点： 时间：*月*日-*日

地方：教学楼口（优势：面积大，人流量多）。

五、活动举办单位：

主办单位：东方职业技术学院工程系学生会（注：其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业）。

协助单位：滑轮协会、街舞社、武术协会、翼新社，羽毛球协会„„ 赞助单位：„„„„„„

六、市场分析：

东方职业技术学院，坐落于龙湾区甬江路1号，毗邻街口。校本部共有在校生6000余人，我校校园气氛活跃，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了*届大型校园 “商品展销会”。

七、商家权益：（以下权益为冠名商家所享有，一般赞助商家享有以下的部分权益：b.的2、3、4、5、6、、和d.）

a、获大赛的冠名权如：城建职业学院xx杯第*届商品展销会。（如何在冠名权体现双方的名称，有待具体协商。）

b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面：

1、活动内容以该品牌为策划对象

2、持续一个月的横幅，海报，传单宣传深化品牌形象

3、成为活动现场的背景的设计主题，请柬，入场券的主体。

4、活动前两天，走访各班班长，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动

5、活动现场派人员发传单、宣传商家产品等。

6、以照片、海报、院刊、新闻等形式展示活动成果，进一步推广品牌。c、享有优先选择场地的权利。

d、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖。篇三：展销会策划书

“赢在职场，实战拓展”主题团日活动 暨2012年正大食品展销会 策 划 书

主 办：管理工程系 承 办：11级连锁经营管理 策划人：宦波伟

目录

一、【背景】.........................................................................3

二、【展销目的】...................................................................3

三、【主 题】.......................................................................3

四、【开展形式】...................................................................4

五、【活动时间】...................................................................4

六、【活动地点】...................................................................4

七、【参展成员】...................................................................4

八、【展品范围】...................................................................4

九、【活动宣传】...................................................................4

十、【人员安排】...................................................................5

十一、【活动安排】................................................................5

十二、【活动流程】................................................................6

十三、【注意事项】................................................................7

十四、【经费预算】................................................................7

十五、【附录】......................................................................8

一、【背景】

随着我国国民经济发展和居民消费水平的进步，大学生消费方式日益休闲化，休闲食品俨然已经成为大学生日常食品消费中的新宠。大学生对高端优质的休闲食品有着巨大需求，从而形成了庞大的市场。同时我们应该更加重视食品质量和食品安全，本次展会的目的在于集中产品展示，方便市场对接，满足大学生需求，重在学习交流，利于了解市场，市场创新。

二、【展销目的】

管理工程系是一个以培养经济建设型人才为主的系部，为我系学生更好的学习专业知识，拓展实战技能，同时也为丰富学生的校园课余生活，活跃同学们的兴趣爱好，提高同学门的组织能力，培养良好的积极性，提高同学们的创业意识，激发创业灵感。我系特组织了此次团日活动。

三、【主 题】

“赢在职场，实战拓展”主题团日活动暨2012年正大食品展销会

四、【开展形式】

本次活动是以展销会形式开展，由我系连锁经营管理专业学生在规定场地进行食品展销，以我校师生作为主要消费对象。

五、【活动时间】 筹备阶段：2012年11月27日—2012年12月10日 开展时间：2012年12月11日13:50--17:50时

六、【活动地点】 一食堂花坛路段

七、【参展成员】 管理工程系1101511班、1111511班、1121521班

八、【展品范围】 食品类生活快消品

九、【活动宣传】

十、【人员安排】

十一、【活动安排】

（一）、前期活动安排

1.在2012年12月7日前，将本系要举办活动的小组所有信息及活动简介等相关材料上交到组委会。由各班课代表负责收集，收集完毕交到组委会负责人吴义强处。

第四篇：校园展销会

校园展销会

主办方:校团委 承办方:校学生会

商学院博扬策划协会

校营销与实践协会 协办方:商学院市场营销专业

前言：

这次校园展销会结合校运会同时举行,我们将以大规模的宣传手段，让南宁职业技术学院的十一月份抹下浓厚的一笔。争取让80%的师生知道策划节的开展，争取在两天内，吸引至少50%的人群来到展位。以与众不同的活动和宣传方式，打造目前学校最具影响力的展销活动。一.活动主题:展现自我,销往未来.二.活动目的: 对内：提高校园展销会在南宁职业技术学院的知名度，在开展的过程当中，使我们学生在过程中锻炼自我，增强组织协作能力和执行能力。

对外：解决宣传问题，解决赞助商问题，解决人流问题，解决展销问题。使命：丰富南宁职业技术学院校园文化生活，让师生在购买和参与的过程体会到快乐。

三.活动时间:

2011年11月11日-2011年11月12日.四.活动地点: 第一食堂前的校道﹑体育馆前的校道,升旗台篮球场 五.活动对象:

各二级学院展销团队及校外商家l 六.宣传口号:香港就在南职

七.活动形式: 由学生出去拉商家进驻展销会以及学生自由组团参加.八.报名方式:到校团委领取报名表,填写完后,去学校财务部缴纳报名费(商家进驻的报名费是:每个展位(3mX3m)200/天,学生参加是:每个展位(3mX3m)100/天)九.商品经营范围

允许经营食品、生活用品、学习用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手旧物交易。（如:经营食品，必须是包装完好，有QS食品安全标志，可提供合法进货渠道的商品。散包装、无食品安全标志的食品严禁在展销会销售，除旅游学院烹饪专业的学生外，但需要特别申请。)十.宣传方式: 1.文件通知” 各二级学院团支部及学生会下达通知到每个班级

2.校园广播: a.活动前一星期每天由广播台播放一次关于展销会的相关事宜.b.活动期间,由广播台播放展销会现场状况.3.宣传单:a到宿舍派发.b.放学期间在饭堂路径派发.c.活动现场派发

4.指路牌:在校门口和校运会场地附近摆放通往展销会现场的路径平面示意图 5.移动广播:安排人员在各宿舍楼层拉着流动广播走动.6.喷绘:活动前一星期在九栋楼下,商学院楼下,体育馆前的校道摆放展销会宣传海报.7.拱门:在体育馆前的校道(第一个摊位旁)设一个大拱门,营造气氛.8.气球人:从校运会现场及人流量较多的校道到展销会现场来回走动.9.外界媒体:邀请电视台到活动现场进行采访,到达

10.学校（网吧，图书馆）电脑背景: 电脑的背景桌面在学校目前来说，并没有任何活动在这里做过宣传，电脑背景桌面可以让学生和老师在上课的过程中，只要对着电脑，只要开着桌面，就一定会看到和关注，在潜移默化之中，宣传本次活动，11.QQ群:要求各班级在班级群里面连续发三天校园展销会的通知.12.横幅宣传:地点有体育馆前，金龙酒楼前，二期宿舍楼天桥,教学楼前.本方案主要针对横幅宣传进行招商赞助，横幅宣传在校园内是一种最有效的宣传方式，也是许多商家青睐的宣传方式。

①高覆盖率，高到达率，能够帮助商家在短期内提高一定的知名度。②在活动整体中，一条横幅至少可以得到6天的悬挂，时间跨度较久。② 全校性的活动，横幅不仅仅成为吸引点，也成为气氛的烘托，高人流带来更高的关注度。

④商家的引入，也将对未来在这个南宁的著名高职院校招收人才的时候，提前在高校学生们提高的认知度。

⑥本次活动将会吸引媒体，会对现在进行拍照报道，扩大对于这次活动的影响力。十一.消费者分析：

面对我们所针对的一个大群体---学生群体。我们的主要目的，是让这群体了解到校园展销会，并产生利益点，吸引点，让其参与到我们的活动当中，并在这个过程消费我们的展销产品，体会到快乐。之前的展销会就是因为没有找到顾客的吸引点和购买点，无法产生销售额。而吸引点和刺激点都要从消费者的兴趣点引发。刺激点可以从产品，服务，促销，渠道，价格上面进行刺激。从顾客感知的角度也可以进行分析，只要能让顾客参与到购买过程，定能起到很好的销售促进。从大学生的生活习惯来看，南宁职业技术学院地处偏远，消费范围固定，许多的人由于课程的影响，习惯在教室，饭堂，宿舍，这些人员集合范围较广的地区。在这三点地区必定存在一个或几个最适合宣传点，只要从这三个关键宣传点下手，成效大多的兴趣点放在：新奇的事物，新潮时尚的事物，电子游戏上，恋爱，小说，影像制品，流行元素，纸牌类桌面游戏，宵夜摊，KTV。如何使得这次的活动让这些的兴趣点链接到我们的策划节和产品销售上，也将成为突破口。（主要路口人流量计算，收入范围，大多数生活习惯，主要生活兴趣）十二.活动开展工作具体安排

校团委:活动前的准备工作及宣传工作,现场的维护工作等 博扬策划协会:撰写活动方案 校营销与实践协会:撰写招商策划案

外联组:由校学生会外联部，博扬策划协会,校营销与策划协会,营销团队组成,负责拉商家进驻本次校园展销会.十三.活动经费预算 物品 拱门 横幅 宣传喷绘 宣传单 数量 1个 3条 3张 4000份

单价（元）500 50 150 0.1

金额（元）500 150 450 400 移动广播音响

2个

气球服装

2套

指路牌

2个

总计:1760元

第五篇：校园展销会

校园展销会

主办方:校团委 承办方:校学生会 商学院博扬策划协会校营销与实践协会

协办方:商学院市场营销专业

前言：这次校园展销会结合校运会同时举行,我们将以大规模的宣传手段，让南宁职业

技术学院的十一月份抹下浓厚的一笔。争取让80%的师生知道策划节的开展，争取在两天内，吸引至少50%的人群来到展位。以与众不同的活动和宣传方式，打造目前学校最具影响力的展销活动。

一.活动主题:展现自我,销往未来.二.活动目的:

对内：提高校园展销会在南宁职业技术学院的知名度，在开展的过程当中，使我们学生在过程中锻炼自我，增强组织协作能力和执行能力。

对外：解决宣传问题，解决赞助商问题，解决人流问题，解决展销问题。

使命：丰富南宁职业技术学院校园文化生活，让师生在购买和参与的过程体会到

快乐。

三.活动时间:2011年11月11日-2011年11月12日.四.活动地点:第一食堂前的校道﹑体育馆前的校道,升旗台篮球场

五.活动对象:各二级学院展销团队及校外商家l

六.宣传口号:香港就在南职

七.活动形式: 由学生出去拉商家进驻展销会以及学生自由组团参加.八.报名方式:到校团委领取报名表,填写完后,去学校财务部缴纳报名费(商家进驻的报名费是:每个展位(3mX3m)200/天,学生参加是:每个展位(3mX3m)100/天)

九.商品经营范围

允许经营食品、生活用品、学习用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手旧物交易。（如:经营食品，必须是包装完好，有QS食品安全标志，可提供合法进货渠道的商品。散包装、无食品安全标志的食品严禁在展销会销售，除旅游学院烹饪专业的学生外，但需要特别申请。)

十.宣传方式:

1.文件通知” 各二级学院团支部及学生会下达通知到每个班级

2.校园广播: a.活动前一星期每天由广播台播放一次关于展销会的相关事宜.b.活动期间,由广播台播放展销会现场状况.3.宣传单:a到宿舍派发.b.放学期间在饭堂路径派发.c.活动现场派发

4.指路牌:在校门口和校运会场地附近摆放通往展销会现场的路径平面示意图

5.移动广播:安排人员在各宿舍楼层拉着流动广播走动.6.喷绘:活动前一星期在九栋楼下,商学院楼下,体育馆前的校道摆放展销会宣传海报.7.拱门:在体育馆前的校道(第一个摊位旁)设一个大拱门,营造气氛.8.气球人:从校运会现场及人流量较多的校道到展销会现场来回走动.9.外界媒体:邀请电视台到活动现场进行采访,到达

10.学校（网吧，图书馆）电脑背景: 电脑的背景桌面在学校目前来说，并没有任何活动在这里做过宣传，电脑背景桌面可以让学生和老师在上课的过程中，只要对着电脑，只要开着桌面，就一定会看到和关注，在潜移默化之中，宣传本次活动，11.QQ群:要求各班级在班级群里面连续发三天校园展销会的通知.12.横幅宣传:地点有体育馆前，金龙酒楼前，二期宿舍楼天桥,教学楼前.本方案主要针对横幅宣传进行招商赞助，横幅宣传在校园内是一种最有效的宣传方式，也是许多商家青睐的宣传方式。

①高覆盖率，高到达率，能够帮助商家在短期内提高一定的知名度。②在活动整体中，一条横幅至少可以得到6天的悬挂，时间跨度较久。

② 全校性的活动，横幅不仅仅成为吸引点，也成为气氛的烘托，高人流带来更高的关注度。

④商家的引入，也将对未来在这个南宁的著名高职院校招收人才的时候，提前在高校学生们提高的认知度。

⑥本次活动将会吸引媒体，会对现在进行拍照报道，扩大对于这次活动的影响力。十一.消费者分析：

面对我们所针对的一个大群体---学生群体。我们的主要目的，是让这群体了解到校园展销会，并产生利益点，吸引点，让其参与到我们的活动当中，并在这个过程消费我们的展销产品，体会到快乐。之前的展销会就是因为没有找到顾客的吸引点和购买点，无法产生销售额。而吸引点和刺激点都要从消费者的兴趣点引发。刺激点可以从产品，服务，促销，渠道，价格上面进行刺激。从顾客感知的角度也可以进行分析，只要能让顾客参与到购买过程，定能起到很好的销售促进。从大学生的生活习惯来看，南宁职业技术学院地处偏远，消费范围固定，许多的人由于课程的影响，习惯在教室，饭堂，宿舍，这些人员集合范围较广的地区。在这三点地区必定存在一个或几个最适合宣传点，只要从这三个关键宣传点下手，成效大多的兴趣点放在：新奇的事物，新潮时尚的事物，电子游戏上，恋爱，小说，影像制品，流行元素，纸牌类桌面游戏，宵夜摊，KTV。如何使得这次的活动让这些的兴趣点链接到我们的策划节和产品销售上，也将成为突破口。（主要路口人流量计算，收入范围，大多数生活习惯，主要生活兴趣）

十二.活动开展工作具体安排

校团委:活动前的准备工作及宣传工作,现场的维护工作等

博扬策划协会:撰写活动方案

校营销与实践协会:撰写招商策划案

外联组:由校学生会外联部，博扬策划协会,校营销与策划协会,营销团队组成,负责拉商家进驻本次校园展销会.十三.活动经费预算

物品

拱门

横幅

宣传喷绘

宣传单 数量 1个 3条 3张 4000份 单价（元）500 50 150 0.1 金额（元）500 150 450 400

移动广播音响2个50100

气球服装2套3060

指路牌2个50100

总计:1760元