企划营销部实习报告

第一篇：企划营销部实习报告

企划营销部实习报告

周曼

3月12号至3月20号在徐东店企划营销部门的实习已经悄悄结束了，这几天的学习和工作不是很紧张，气氛轻松融洽，但对于该部门的工作性质和工作任务的了解和掌握没有懈怠。从中不仅学到很多工作上的东西，并且与老员工的关系更融洽了。

通过自己阅读企划营销部的相关文件和工作人员的教导，我清晰地了解到该部门的工作职责和工作要求。

工作职责大致有以下几点：

1.制定企划营销部年度、月度及每周工作计划，经批准后实施。

2.根据上级要求，维护和推广企业形象，提高商场在消费者和合作伙伴中的认知度、美誉度和忠诚度。

3.拟定月度、季度和年度的促销计划，并监督实施。

4.负责企划营销方案及媒体宣传方案的制定和实施（文案策划和平面设计工作）。

5.根据市场调研情况，作分析报告，为商场总经理及区域企划营销决策提供参考。

6.日常媒体关系维护、负面新闻拦截、媒体采访接洽等相关工作。

7.组织、落实商场各类营销活动，拟定与商户营销合作协议。有计划组织人员开展小区推广等工作，确保推广费用合理利用及推广执行效果。

8.负责推广短信平台、网上营销、出店营销、大型团购活动及与上游房地产行业相关的其他营销活动的组织执行，以提高商场销售额。

9.负责商场所有印刷品、促销物料制作的质量监督、数量核对和指导现场布展工作。

10.对商场客户满意度的数据进行收集整理、分析及评估。

11.收集、整理、建档行业各类企划方案。

12.负责完成总经理临时交办的工作，并协助其他部门做好临时工作等。

工作要求：1.营销方案具有创意、高质量、有效果。

2.确保完成各类营销活动的组织执行。

3.积极组织出店营销及网上营销、有效提高商场营业额。

在闲余时间，我研究了2011年圣诞、2012年元宵等几次大型促销活动的文案策划，并亲身体验了3.15活动的执行，从中受益匪浅。

一个活动策划虽然有固定模式，但每次的策划都要花很多时间和精力去策划。活动主题、特色标语体现活动的灵魂，要让顾客有欲望有兴趣进商场参与活动。活动日期、地点一定要安排清楚，不然活动进行中会出现各种混乱。活动内容一一详述，用表格、用数据、甚至用图片加以说明。最后要做好费用预算，费用包括媒体推广和物质类花费。媒体推广又包括报纸、广播、短信、网站、电视、框架广告、出租车LED、DM夹报和小区直投等，当然商场和很多媒体一直有合作关系。无聊类包括喷绘写真类（横幅、桁架、八字墙、X展架、KT版等）和印刷品类（海报、台卡、礼品贴、兑奖卷、DM单张等）。

活动的执行要尽然有序地进行，做策划的要尽心尽责，其他部门要认真领会活动的策划，并服从活动工作安排。最后，活动结束后，企划营销部要对活动的效果做统计和分析，对活动的不足之处进行分析并改良。

这几天与办公室里里外外的同事关系相处融洽，彼此不再感到有生疏。工作之余，我们畅所欲言，开玩笑，让压抑紧张的办公室气氛瞬间变得轻松融洽。

以后如果有机会，我希望我能参与一次活动的策划和执行，当然，我必须做好充分的准备迎接挑战。

2012-3-20

第二篇：营销部企划工作职责

1.制定分公司个险整体战略和中长期发展规划。

2.根据业务需求，制定相适应的各阶段业务推动案，并督导实施。

3.制作业务报表、KPI总结分析、文案及企划案的创作；建立业务追踪、督导、荣誉体系，创意营销职场的文化建设。

第三篇：企划营销部经理竞聘演讲材料

竞聘演讲材料

尊敬的各位评委、各位领导：

大家好！我是XXX，X族，XXXX年出生，籍贯XXX省XXX县，中共党员，XXXX年毕业于XXX大学XX专业，学历本科，获XX学士学位；毕业后曾在XXX、XXX，在集团公司曾任董事长秘书、党委办公室副主任职务，现担任企划营销部副经理，我这次竞聘的职务是企划营销部部经理。

我在集团公司工作已经近三年了，在这三年里的工作相信各位评委和领导都是有目共睹。今天我能够站在这里竞聘自己乐于为之奉献全部精力和投入热情的职位，首先感谢集团公司领导为我提供了一个展示自我，完善自我的平台，感谢集团公司的领导及全体同仁对我的关心培养和鞭策，感谢你们对我的支持、帮助！一个人一点一滴的成长都有赖于一个良好的环境和向上的团队。这一点我将永远铭记。

我出生于一个平凡甚至可以称得上是贫穷的农村，成长在朴实的一个小镇，求学于进步的县城，成熟在我们的省会贵阳，从安顺辗转打拼来到集团公司。我的经历让我磨砺出了纯朴、认真、踏实和感恩的品质，从高中离开父母求学到独“闯”工作，再辗转到今天仍然在外打拼的历程塑造了我坚韧、顽强的个性，五年的工作经历，使我善于沟通、乐于服务、勇于奉献。

（所竞聘单位重点介绍）

在参加工作以来的这五年里，从事过政法部门见习工作、大型国有企业办公室文秘工作、党政办公室文秘工作、到新组建的国有企业办公室文秘升副主任、然后调企划营销部任副经理。这样的工作经历，让我学习到了很多业务工作上的相关知识，从一个充满幼稚气的应届大学毕业生磨砺成为掌握数项工作技能的企业中层干部，我想这些都要感谢在坐的各位，尤其是之前直接苦口婆心、孜孜不倦教导我的领导及部门领导。然而，我觉得，专业性技术和工作技术作为担当工作职责的操守固然重要，但是，干工作另一件重要的东西就是挚爱。我为什么要想这样讲？可能在座的各位对本人并不陌生，公司的挂牌成立到我们在座的每一位为了这份爱恋的事业从各方加入到这个集体，我想集团公司的每一个人都是必须怀着一颗心去工作，一颗甘愿为我们热爱的旅游文化产业事业发展而奉献和这项事业发展给我们搭建实现个人人生价值平台而感恩的心。

作为此次参加竞聘的企划营销部经理一职，在集团公司旅游文化产业发展上是不可或缺的，他应该具有较强的企业产业发展能力和对市场敏锐的洞察力，一方面要负责组织和策划和实施好公司重大的各大节庆活动，另一方面还要认真研究集团公司的战略发展，做好产品的营销策划，为领导决策做好参谋。我在企划部工作时间并不长，还有很多方面需要积累经验和提高水平。企划部，是管理集团公司营销策划、负责打造企业文化、做好对内外的形象宣传和列年各项重大活动具体策划的重要部门，在以往的工作中主要是侧重了文化活动和节庆活动策划上的工作。

对于竞聘企划部经理的岗位，我认为本人具备一定的优势，总结如下，供领导考虑：一是本人至参加工作以来，一直跟随主抓企划营销的领导学习，对现代企业的营销工作有比较全面系统的认识，在营销工作的策划、组织、控制等方面学习到了有益的经验具备竞聘本岗位的优势；二是作为集团公司管理者之一，对我们公司的管理制度、工作方法和办事程序非常了解，这对于工作的系统化很有裨益；三是任企划部副经理职务这一段时间以来，逐步熟悉本部门的日常事务工作，逐步熟悉各个合作伙伴及省内各家媒体，为以后更好地开展工作具有相当的重要性；四是本人年龄正处于经历充沛之年，能够全身心地投入工作中，同时，具备较为广泛的社会关系和社交经验，有利于日常工作的顺利开展，这是作为岗位任职人员胜任本职工作的基本保障；五是与公司的各位同事具有长时间的合作经历，能够较为准确地理解领导的指挥意图，并贯彻执行；六是我有严谨务实的工作作风和较强的敬业精神，只有具备较强的工作能力和严谨务实的工作作风，再加上较强的敬业精神，才能圆满完成各项业务工作。

如果此次竞聘能够成功，我将着重开展好以下几项工作：一是组建一支精干的营销队伍，吸纳优秀的人才、建立完善规章制度，严格管理，使企划部在家是一个好的“参谋部”，拉出去是一支反映迅速、机动灵活的“侦察队”； 二是在集团公司领导的领导下，用先进的理念健全营销体系，将企划部的工作推向从“活

动营销”到“产品营销”再到“品牌营销”，形成由“概念-物质-形象”转变的营销格局。三是倡导企业文化建设，文化是企业的灵魂、是后续这的传承，没有文化的企业是没有发展道路沿线的；四是在一如既往的负责策划和组织好各项节庆活动外，将工作侧重于策划集团公司产品营销上去。

此次竞聘是集团公司首次实施内部竞聘上岗制度，是集团公司人事制度改革的进一步深化和又一次具体实践，充分证明我公司公开、公平、公正的竞争机制和人才选拔机制已经建立并得以顺利推行。

作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在兑争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事”。我只想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情和工作经验，我一定能把工作做好。如果各位有疑虑,那就请给我一个机会，我决不会让大家失望。

谢谢大家！

第四篇：市场营销部实习报告

市场营销部实习报告

实习生 晋永龙

市场营销部是我们公司新成立的一个部门。随着BOSS系统的上线，我们公司也开始正式进入网络服务提供商的行列。市场营销部就负责将BOSS系统中业务信息以及用户信息进行提取分析，以达到用户细分、营业业绩考核、公司决策分析等目的。

周五下午，参加了市场营销部关于套餐制定的讨论会，发现市场营销专业出身的侯总果然是很能抓住用户的心理，提出了1元1套的套餐策略。1元1套，就是在基本收视维护费的基础上，用户可以只多掏1元，就能享受到一个付费的高清频道，而且可以限制用户最多能加两套。我在营业厅实习的时候发现，现在仍然有很大一部分用户仍停留在23元的水平上，对我们提供的高清频道视而不见。而这个1元1套的营销策略，很有可能就成为打破用户付费心理防线的突破口。如果这个套餐能够推销成功，广大用户的消费基数就从23元至少提高到25元，这不仅让更多的用户加入到付费频道的用户群中，有了付费看高清频道的习惯，而且对于我们的收入的促进作用也是巨大的。1元1套这个套餐应该重点推广。

侯总还提出了机顶盒的终端改造问题。侯总认为我们的机顶盒也可以向网络设备商方向发展。将WLAN、路由器等功能都集成起来，我们暂时不能做网络接入提供商，但做个管理用户家庭里的网络接入的家庭媒体网关还是可以的。而且，侯总进一步提出，不能只是简单的将这几个功能集成起来，还应该将广电网络的视频流放入WLAN，这样机顶盒与其他那些设备商相比才更有优势。这种方案的技术可行性我还在搜集资料进行考证。我们也可以将点播作为一种服务应用，让用户将应用软件下载安装之后，当用户点播时，机顶盒负责将信号送入我们内网，而其他的上网应用则依然走原先的网络接入提供商的通道。

侯总的这种方案要求机顶盒必须具备相当好的稳定性，能在连续不断电的情况下正常工作并有较长的寿命，否则用户花好几百块买了机顶盒，却频繁出问题，又不能上网又不能看电视，会气疯的。而且，这种方案需要用户更换机顶盒，所以只能作为一个长期规划的想法。

这周，很有幸还参加了单位关于有线电视灾难备份和恢复的技术研讨会。会议的主题是灾备，核心内容是要将广电公司的市场定位从一个网络提供商上升为一个类似腾讯、新浪等的网络服务提供商。广电网络经过这些年的发展，已经不再是简单的对用户收取收视维护费，而是能够提供各种套餐等增值性业务。随着我们服务内容的不断多样化，以及对于用户群的不断细分，用户的差异性数据也越来越重要。如何保证用户的数据不丢失，保证我们的服务体系不崩溃，这才是我们这次灾备会议的研究重点。至于安全播出，其实只能算是我们从网络提供商角度来考虑的最基本的服务保障要求。

同时，会议最后的自由讨论部分我也是受益匪浅。

王总提到了要在医院、学校、政府机关提供特殊频道包的想法。王总的这个想法部署快速，可行性很高，这是我们转型为网络内容提供商的一种尝试。我记得我之前的报告也有提到过说我们有做网络内容提供商的优势，但是具体该怎么利用这个优势，我还没有什么想法。我们和电视台直接打交道，具有先天的视频来源渠道优势，充分利用这些内容资源，一定能为我们公司带来收入增长点。

还有王总提出的OTT的概念，其实也是想转型为网络服务提供商。这就要求我们有自己的网络产品，而不仅仅是局限于视频内容。像移动在自己的网络上推广手机支付业务，就是一种OTT行为，又如技术研发部正在做的EpG广告项目，也算是一种网络服务产品。

王总还说到IDC的建设问题。之前我一直简单的认为，作为一个网络运营商，大不了我们自己建一个IDC，现在才知道这基本不可行。如王总所说，我们只有等着广电总局能建成一个IDC，然后给我们提供了出口，这样我们发展互联网接入业务才不会吃亏。不过，我们虽然做不到接入互联网，但也不能消极等待，积极提高自己的带宽容量，不管未来怎样，都是有百利无一害的。

总结这次会议，我深深体会到，利益是驱动一个公司发展的动力所在，赔本的买卖不能干。而且，未来只能尽量务实规划，不能天马行空，尽人事，顺天命。

我现在又有一个疑惑：我们为什么要假设Wi-Fi？由于我们无法提供互联网接入服务，也就是说，用户的上网设备通过Wi-Fi 接入我们的网络之后，除了看我们的节目，其他上网冲浪等都统统不行。如果用户要上网，又要断开我们的网络，去连接其他的Wi-Fi热点。这样增加了用户的操作复杂性，会大大降低用户的使用热情。而且，Wi-Fi的盈利模式也是一个问题。

当然，最好的解决方案是广电总局能给我们提供互联网出口，使得我们的网络既能看电视又能上网，让我们转换成一个集网络内容提供商和网络运行商于一身的综合公司。我们现在还达不到这个目标，但是可以为了这个目标去努力。像扩充光纤容量、拓展业务内容、架设Wi-Fi等。

技术研发部的郑主任说，公司目前Wi-Fi项目的重点在于支撑Wi-Fi网络的有线部分的网络架构设计。为此，我回答郑主任说，我们可以借鉴移动WLAN的网络结构设计，毕竟人家的比较成熟，可以让我们少走弯路，避免我们闭门造车。

郑主任还说，如今我们网络最大的短肋就是光节点太少，光网络不堪重负。我们广电网络都喊了这么多年的光进铜退，可依然不能实现全光网络，这不禁让人觉得遗憾。同轴电缆就像紧箍咒一样对我们的束缚是巨大的，如果有条件的话，应该尽快摆脱，彻底让同轴电缆从我们的网络中退出。如果实在觉得这个项目没有盈利点太过冒险，可以先拿一个用户比较少的分区进行试验，扩充机房，实现光纤到户，并且一并将Wi-Fi进行部署，待网络成熟稳定之后，再在全市进行推广。

最后我想说，在公司中接触到了很多的同事，虽然大家每个人都做着自己的本职工作，但是对公司的前景却都表现出一片迷茫和担忧。说实话，我对我们广电网络还是有信心的。就像移动当初的目标只是为了能实现移动着打电话一样，我们一开始的目标也只是让用户能看到电视节目。随着用户需求的倒逼，只要我们还有心发展，就一定能一步一步去完善，去进步。

第五篇：营销部实习心得

营销部实习心得

来到中石油新疆销售有限公司哈密分公司快四个月了，如果说财务部学到的是记账凭证的处理，综合办学到的是一些社交礼仪和待人接物的处世之道，而营销部教给我的不仅是相关业务的处理，更重要的是让我对公司主营业务油品销售情况有了更近一步的了解。

通过看一些报表我了解到油品销售主要包括批发和零售两种销售方式。其中批发中包含石油自用（流向中石油集团公司和股份公司的量）、自营销售（销售给社会经营单位和机构用户的量）以及销售给中石化的量，而零售主要包括纯枪销售、小额配送以及撬装站销售。由于时间短暂只能了解这么多，这也是匆匆结束营销部实习让我觉得最遗憾的地方。

营销部短短几周的实习期很快结束了，是开端也是结束。刚来营销部的第一周，由于没有闲置电脑，外加月底大家都在忙着扎帐，我只能默默坐在一旁观望，虽然笔记记了不少，但一整天下来云里雾里的，有点丈二和尚摸不着头脑。后来韩姐休产假，终于有电脑可以让我上手处理一些简单的工作。

期间，我主要负责处理以下几项工作：

1.查看物流管理系统中加油站未上报和未完全上报的库存与销量，打电话催促加油站及时上报；

2.登录市场监测平台，上报系统中的各项数据； 3.ERP系统中做分公司采购； 4.零管HOS系统中处理加油站处理失败的油品支付日报； 5.处理D类站支付日报。

通过短暂几周营销部的实习，粗心依旧是我最大的问题。拿市场监测平台来说，要分别登录营销部和加管部两个账号去处理，而且每天早晨10点之前必须要处理完毕，否则影响新疆公司考核取数会被扣分。第一天由于是第一次处理，所以我额外小心，照着笔记记录的步骤处理，再三检查以确保没有任何问题。第二天，我觉得我昨天刚处理过这个，没什么难度，便很快处理了。结果处理完不到两小时，新疆公司便打来电话询问，此时我才猛然想起忘记登录另外一个账号去处理。由于我的疏忽，差点连累整个部门被扣分。“在其位，谋其职，担其任，享其利”此刻才被我真正理解。中华五千年，从历史来看，无论哪一代的君主成就伟业都无不有背后的一群人在其身边辅佐支持；从企业的来看，一个成功的部门，离不开各位下属默默无闻的努力付出。个人和团队的关系，就像鱼和水的关系，鱼离开了水没有了生命的基本保证，而水离开了鱼，一样也失去了原来的精彩。粗心作为一种性格的缺陷，它的危害性不言而喻，这也是我今后工作中时刻需要提醒自己不断改进的主要方面。

当你可以选择的时候，把主动权握在手里。营销部实习这段时间，我还像之前其他部门时候一样，会主动协同同事工作，主动做些力所能及的小事，并会积极地寻找合适的时间跟他们交流。谈工作聊生活。通过这些很快和部门的哥哥姐姐走的很近，他们也会教我怎么做事怎么说话，使我觉得获得了很多收获并且大家相处的很愉快。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

再次，感谢公司给我这个平台，感谢营销部领导以及科室各位哥哥姐姐在工作生活中给予的指导和帮助。

岳佳

2016年11月21日

营销部实习心得

岳佳 2016-11-21