学年工作总结

第一篇：学年工作总结

青年志愿者协会2011年终工作总结

匆匆又是一年，又是忙忙碌碌的一年，这个“又”字送走了多少个春夏秋冬啊！回首展望，青年志愿者协会在漫长的前进道路上又增添了辉煌的一笔，没有了上学期的稚嫩，多了更多的成熟，在改进以往的缺点和不足的同时，每位志愿者都全身心的投入到青年志愿者协会发展事业中来，立足校园的同时向校外发展，服务师生的同时，服务全社会。

总结过去，是为了展望未来。为更好的发展建设好义工协会，丰富学员课余文化生活，扩大协会在校的影响力、号召力，提高学员的积极性、主动性，现在对本年度我协会的工作做一份总结。希望在总结过去的基础上更好的展望未来。

我们在团委的指导和帮助下取得了不斐的成绩。同时，我们的队伍也在日益壮大。在这新的一年中，我部不负众望，不懈努力，成功地开展了各种志愿服务以及宣传活动。通过这些活动，我部大力宣传和发扬了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，同时在这么多的活动中我们积累了很多难以用金钱衡量的人生体会和经验，使我们自己的大学生活多了一份充实感，也给别人的生活增色不少。志愿者以及义工都同样是将自己的一份爱心传递给需要爱的人，我们深知单凭你我个人的力量是不能改变什么，我们需要的就是有这么一份真诚的心来感染身边的人，这就是我们做的所有一切的最终目标——希望全社会都能够用阳光行动来关心身边的人或事，大家一起行动起来。三年多的时间里我们一直传承志愿者精神，用高标准、严要求严格要求每一位青年志愿者，充分展现了我数学与计算科学学院学生的无私奉献精神和当代大学生的风采。

以下是我数学与计算科学学院青年志愿者协会2010--2011这一年中的主要活动和工作，希望能够与大家共同分享和探讨。

一、协会活动日程表

9月11日：迎接10级新生

9月21日: 青协宣传招新

10月17日: 慰问退休老教师

10月29日—10月30日: 为老师保驾护航，全力做好运动会服务工

作

11月7日: “心连心，献爱心”无偿献血大型公益活动

11月24日:（1）爱心季节月启动仪式

（2）义务清扫各教学楼教室

11月26日: 第一届简历制作大赛启动

11月28日:“关爱我们共有的明天”慰问颍州敬老院活动 12月5日:（1）义务清扫教职工住宅区

（2）“我有话对你说”交流活动

12月10日：第一届简历制作大赛决赛

12月11日: 迎新年，向老教师拜年

12月12日：“纪念先人•缅怀先烈•感恩思源•共创未来”主题

征文活动

3月3日：开始面向数科院各班招募志愿者

3月4日：“溢溢书香”之清扫图书馆正式进行

3月5日：我院青年志愿者分会参加“雷锋月启动仪式”

3月12日：活动一：“关爱女性，由心开始”宣传活动与组织宣传女

性健康知识

活动二：“多一片绿色，多一份温馨”护树活动 3月14日：数学与计算科学学院青年志愿者班级分队成立

暨志愿者宣誓仪式。

3月15日：“维护消费者权益，共建和谐社会”活动与权益部

在食堂北门进行维权宣传活动。

3月19日：雷锋的一天

上午：清扫教室（A楼）

中午：二楼餐厅服务

下午：摆放自行车

3月25至30日：“享文字之美，颂雷锋之魂”主题征文活动 3月27日：慰问老教师

4月10日：颍州敬老院慰问活动

4月16至23日：义务支教活动

二、立足校园，服务师生

1.为更扎实的立足校园，本年度以班级为建制组织志愿者活动，其中包括：慰问退休老教师、义务清扫各教学楼教室、义务清扫教职工住宅区、迎新年，向老教师拜年、“关爱女性，由心开始”宣传活动与女生部组织宣传女性健康知识、二楼餐厅服务、摆放自行车、“溢溢书香”之清扫图书馆。

2.本协会还积极协助参与策划校团委和其他部门组织活动，如：爱心季节月启动仪式、“心连心，献爱心”无偿献血活动、雷锋月启动仪式、革命英雄勿相忘，4月9日4.9英雄纪念馆悼念等等。

3.“心连心，献爱心”无偿献血活动

我们了解到阜阳市中心血站血库缺血，这对我们来说是一个考验，考验我们的应急能力和号召能力。我部对这次献血活动进行周密部署，保证整个过程中无差错，我们当晚就对所有工作人员动员，并且分配工作人员任务。经过将近一个星期的宣传工作，在活动当天早上7点整，我院青年志愿者协会的会员们就早早的来到了活动现场，按照前期会议要求，大家紧张而有序的开始布置场地，等待

采血车的到来。本次献血活动持续了近10几个小时，采血人数达到400余人，采血量10余万毫升。阜阳师范学院学生的热情献血意识给血站中心的工作人员留下了深刻而美好的印象，他们表示有机会还会来，让这次没献上血的同学完成自己无偿献血的心愿！并且这次活动获得了阜阳电视台、阜阳日报等多家媒体报道。在献血结束后我们还进行了主题签名活动，为我们阜阳师范学院的形象进行了宣传。

4.“溢溢书香”之清扫图书馆

我们在雷锋月的每个星期五下午对图书馆进行清扫，图书馆是大学生们在大学期间经常去的地点，是知识的源泉，是大学的心脏。清理图书馆，美化图书馆，给本校学生提供更优雅和谐、干净整洁的学习环境。同时也弘扬与继承了雷锋精神。

5.“关爱女性，由心开始”宣传活动与组织宣传女性健康知识

随着经济的发展，竞争的加剧，文化的冲突，人们的生活方式，价值观念发生很大的变化。处于个体成长的特殊发展阶段的女大学生，处在一种心理变化最激烈，从幼稚走向成熟的过渡期，女大学生往往难以适应。女大学生有时为自己设计美好的蓝图。但是，在顺利和挫折之间，处于心理变化激烈时期的女大学生不知该如何平衡，融洽人际关系，良好的校园环境，社会的大力关注和支持等。

因此，我们必须积极地开展女大学生健康知识讲座。教育摆正恋爱与学业的关系，树立正确的恋爱观，人生观。通过健康知识的普及与提高来引导女大学生用科学，安全的方法保护自己。促使女大学生生理和心理的健康发展，携手共同构建和谐的大学校园。

6.义务清扫教职工住宅区

当人们在城市的钢筋混凝土的城市森林里透不过气来，纷纷在假日里逃往有青山绿水的郊外或自然风景区的时候，人们开始意识到消费最大的奢侈不是物质，而是空间，是环境。而环境问题的影响将超越一般的生活感受层面，它甚至关涉到人类的延续和地球村的前景，对社会的整体发展构成深远的影响。作为地球村的一份子，我们有义务为环境的改善贡献自己的一份力量。因此，12月5日上午，我们的志愿者就到了校门口集合前往老校区。

7.在学校组织的大型活动中，本协会积极服从院领导工作指示：在今年运动会中我协会负责教师项目，我部志愿者积极工作，力争保证比赛正常秩序进行。

8.纳新以及新老生传统活动的交接

今年的纳新会议并不是传统形式的纳新，这次是一个向全校新生展示自己的机会，也是给新生们提供一个发挥自己激情的舞台。

老生即将毕业了，新生的到来为我们输入了新鲜的血液，为了使新生能够尽快适应我们数学与计算科学学院的传统，我们对其进行了认真的选拔，以便他们能够更好的投入到以后的工作和学习中，为学员全体师生服务，并且我们协会还让新生班级认识了周边的环境，为其今后活动的开展指明了方向。

三．发展校外，奉献社会

在以立足校园为根基的同时，志愿者协会不忘贯彻志愿者无私奉献社会的精神。

1.“关爱我们共有的明天”

——慰问颍州敬老院活动

我们大学生伴随着每天的刻苦学习，却很少有机会去关心社会上的老人。我们应该好好去诠释爱吾老以及人之老的社会义务。如何去解决好学习与课外活动的关系，如何帮助大学生奉献他们的爱心，本协会组织开展敬老院献爱心的活动。

此次活动不可谓意义深渊，但是意义却很重大。引用志愿者们的一些话“看到这里的老人我就好想我的爷爷奶奶，好久没有看到他们了，以前不懂事，还老是惹他们生气”，接着就是一段沉默。还有的志愿者说：“我以后哪怕是去拾破烂，也不会让爸妈一个人在家无依无靠，更不会送到养老院去”。诸如此类的话还有很多，我就不一一写了。

2.第一届简历制作大赛

尽管当前国际国内经济形势不断好转，但是大学生就业形势仍不容乐观，大学生要彻底看清就业形势，发展自己的各项才能，使自己能够适应不断变化的人才市场和职场，要经常参加实践活动，从实践中锻炼自己，丰富自己。为明天打下坚实的基础，为未来幸福生活做好保障。

人才市场几乎每天都会开展招聘会，而且都是人山人海，在里面的都是“人才”，而这些人才的价值第一关却是悬在手中的简历中。对于即将踏出校园大门走向社会的大四毕业生，现在的首要任务恐怕就是制作一份称心合意的个人简历了。为此，我院决定开展此次简历制作大赛，希望同学积极踊跃参加！

此次活动不仅给了同学们一个展示自我创新的舞台，也为同学们提供了一次为求职做准备的经历。在这里我们有职场求职的失利，但我们却能得到职场失利后所得不到建议和意见。通过这次活动大家知道了简历的重要性以及如何去做一份优秀的简历去吸引招聘者的眼球。

3.“多一片绿色，多一份温馨”护树活动

每到３月１２日植树节，大家总会挥汗如雨地大植、特植树木，为了维护校园昂扬的生机，让校园多一份绿，同时也发扬志愿精神，增强同学们的环保意识！我们青年志愿者协会在今年植树节来临之际，发起“多一片绿色，多一份温馨”护树活动。

2011年3月12日，下午一点，数学与计算科学学院青年志愿者以及五班级志愿者分队开展了爱心护树活动。鉴于最近天气干燥，树木有些出现干枯的现象，在这次活动有效的解决了树缺水这一难题。

这次活动在图书馆的右侧及南平周围依次展开，各志愿者积极的参与其中，为校园增添了一道亮丽的色彩，我们浇的树都是不耐旱的树并且每一棵树浇了足够的水，可缓解树木在这段时间缺水的难题。

在给树浇水时，因为要往返到教学楼里取水，她们知道这是一次难得的护树的机会，所以，许多女同学满头大汗，但没有喊过一声累，脸上依旧挂满笑容。看着自己亲手浇过水的树木有一种成就感踊跃心头，或与以后在看到郁郁葱葱的树木时，她们也有许多的回忆。因为新校区的绿化比较少，同学们也希望尽自己的努力为以后来学校的学弟学妹们能够有一个优雅的学习环境。

总体来说，这次活动办的很不错，大家都带来了所需要的工具，让这次护树活动能高效的完成。同时值得高兴地是从活动开始到结束，没有一个人离开，志愿者们对浇树表现的都很积极，一盆水接着一盆水，中间很少休息。这次植树节虽然我们没有种下一棵树，但护树活动依旧能将植树节的宗旨达成！4.“维护消费者权益，共建和谐社会”

消费者是市场的主要消费群体，要依法维护自身的合法权益，并积极参与对商品和服务的社会监督。既植树节后，3月15日，我们又与数科院权益部合同

举办了“维护消费者权益，共建和谐社会”活动。

上午7：30，爱心服务活动正式开始。同学们踊跃投入到帮助布置会场、引导服务等志愿工作当中，耐心热情的服务得到了广大消费者的一致好评。此外，在文艺汇演拉开帷幕后，志愿者们还积极报名并表演了精彩的话剧“三顾茅庐”，幽默诙谐的表演赢得了在场观众的阵阵掌声。

上午11：30，本次纪念活动圆满结束，此次爱心服务活动提高了大学生志愿者的社会影响力，也增强了同学们的社会责任意识与服务热情。

维护消费者权益是我们当代大学生应该做的，我们青年志愿者更应走在前列！我们从校园走向社会，我们走向街头巷尾，去宣传“消费者权益”，同社会上的各个组织进行沟通与合作。展现大学生的精神面貌，积极向上。

在布置广场时，我们尽力配合其他团体的工作，并得到他们的赞赏。在舞台上，更展现了大学生青春活力的一面，对本次活动起了很大的宣传作用！大学生与社会的紧密接触，为我们今后的工作和生活起了很大的作用。此次活动不仅丰富了我们对各类商品的知识，同时也帮助了很多市民和同学学会了很多关于鉴别真假商品的技巧和方法。既是对自身的提高又帮助了别人！

第二篇：工作总结

亚克力后道各岗位安全注意事项

1.激光岗位：进入激光岗位必须配戴眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、手套。激光时必

须配戴专用眼镜以防伤眼。按顺序拉动浴缸，不准翻越轨道。浴缸激光后必须套好保护罩。做积水测试时小心平台打划，地上有积水及时清除。

2.抛光岗位：进入抛光岗位时必须配戴安全眼镜、耳塞、手套、安全鞋、围裙、袖套、安

全帽。修补围边时配戴指套以防树脂伤手指。浴缸按顺序进行抛光，操作打磨机时小心手指不要碰到砂磨片。固化剂必须由领班进行取用，废丙酮倒在喷涂房指定容器内，由前道领班负责倒入回收桶内。不准翻越轨道，抛光内壁比较深的浴缸时必须站在专用矮凳上进行抛光。空气管及时理顺不得成蛇行状，以防绊脚。及时清扫地上积灰及塑料薄膜。不准用压缩空气对准自己吹。

3.包装岗位：进入包装岗位必须配戴安全眼镜、安全鞋、手套。搬运箱包装浴缸时必须两

人操作，检查铲板是否完好，发现钉子裸出及时用榔头敲好。浴缸不得堆放太高以防伤腰。上梯子取用包材时注意不要滑倒。操作打包机时手指不要放在封钉枪旁以防钉子伤手。正确使用美工刀，刀片割好农用膜后及时收回。

4.装配岗位：进入装配岗位必须配戴安全眼镜、防毒防尘口罩、耳塞、安全鞋、围裙、取

用热管时必须配戴手套。两人合作搬运待装、装配后浴缸。切割管件时注意进刀速度不宜过快以防管件飞出。进入打磨棚内必须开启洗尘设备。测试浴缸时地上积水及时清理。发现插头插座破损及时报修，以防触电。

第三篇：工作总结

工作总结

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的上半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，学习到了很多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：

这是充实的半年。具体的工作总结如下。

一、本人销售业绩统计及分析：

（一）业绩统计：2011年6月开盘期间，销售商品房5套，销售总面积649.09平米，销售总房款3265219元.7月至今：销售商品房4套，销售总面积413.26平米，销售总房款1653040元。累计总房款：4918259元。

（二）业绩分析：意向客户18批，成交9批。

在实践工作中，我还学习了一些销售经验，在此我总结几点与大家分享：

（一）跟客户成朋友，得到信任，那你就是最成功的销售人员了。

（二）想客户之所想，站在客户立场想问题，话才能说到心坎里，因为谁都喜欢跟自己有同感的人沟通。

（三）不要去回避产品劣势，明显之处，不妨坦言相告，再突出优势介绍，有时会更加有利成交。

（四）增加销售量的方法——集中精力于自己的重要客户，老带新就是这么来的。(五)不要卖而是帮，卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

（六）这不是一场独角戏，要与同事同心协力才能更好成交。

（七）商业销售最重要的是：做好个人（转载自本网http://，请保留此标记。）销售工作计划，强调好处而非特点。

自己也还存在一些需要改进之处：一、不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。

二、有时客户需求了解不够，点不到位。

在中心广场的工作,特别是现在这个时期，我和其他几位同事每一个人都在扮演三重身份——销售代表＋物业＋客服。因为一个商业项目的尾盘销售，它所处的问题不仅仅只是销售，还有入住商家所遇到的一些经营问题，比如：商气未形成引起入住商家生意萧条，商家结群来售楼处反映问题，针对他们的问题，我们要加以了解每一个商家所提出的合理性建议，向领导汇报，领导根据情况批准并加以解决措施，来解决商家经营商气问题，从而带动商气。期间也曾遇到过委屈之处，但都能理解他们，也尽力去为他们解决问题。问题解决了，去广场转转，看着里面商家生意好，比自己开店都高兴，里面的商家见了我们也都很热情，有时会欣慰自己能为广场做点贡献，哪怕只是替他们去物业公司联系人员修理厕所照明灯，也是出了一点绵力。

现在我已到香槟花城项目部来工作，争取做到尽快了解住宅项目知识以及商业销售到住宅销售的转变。更加完善自己，做到华夏一块“砖”，哪里需要哪里搬。在次我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2011年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

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第四篇：工作总结

3月份商贸公司工作总结

一个月时间转眼即逝，回顾上月的工作情况，我们总体的成绩是不及格的，让员工和领导都很失望，作为主管人员是有责任的。从人员管理方面，商贸新进业务员一名，目前加主管，总共4人。由于前期工作的收尾，在人员安排方面做的不到位，人员工作职责混乱，工作分工不明确，导致工作开展缓慢，部门凝聚力分散，工作情绪低迷。从销售业绩方面，上月总体销售未达10万，利润比例只有14%，处于亏损状态。就产品线来看，与多家供货商产生分歧，导致货物补充不能及时到位；在新品引进方面又没有得到重视，致使产品品种少，价格没有市场竞争力，无法满足市场的需求；在市场开发方面，停滞不前，始终围绕原有客户进行周旋；总总原因累积起来，最终导致销售停滞不前，业务量减少。以上问题在4月将全面进行整顿改革。具体工作内容如下：

3月已完成工作：

1、芷睿超市换货已经完毕；

2、特享礼2月清场后，重新上货补差工作已经完毕；

3、马应龙清场对账完毕；

4、经领导批准，与可可精武重新进行合作；

5、机场、高铁以及原有客户的维护工作情况良好，结账情况良好；

6、丹江鱼需要换货的产品已经返厂；

3月未完成工作：

1、旧账未结的各个客户，已经联系接洽，还未结账处理完结；

2、仓库该报损上报的存货未处理；

3、仓库内效期不好的存货，已经做特效处理销售，还未销售处理完毕；

4、仙之灵、爱荷、洪湖水乡等供货商账目问题处理及后续合作方式未达成一致；

5、新品开发无成效；

6、市场开发新客户没有目标方向，停滞不前；

4月份商贸工作计划

根据前期工作情况，针对目前存在的需要处理的问题，做出本月工作计划如下：

一、人员补充及岗位调整

1、网络销售：现有业务人员不变，另要求人事部门急招精通网络推广与销售的电子商务人员一名。因刘娟是以文员岗位进公司的，作为网络销售不论从推广销售还是网站设计，图片修改都无法胜任，但考虑到该员工自进公司到今，除销售业绩以外，工作态度良好，做事认真踏实，适合做销售前期辅助工作，因此，按 4月市场开发的需要，在电子商务人员到岗后，将刘娟转做业务人员，前期做新品引进与新市场开发的调查联系工作，后期做业务市场维护工作。

2、市场销售：目前销售人员3人；销售岗位不动。

3、让各岗位人员各司其责又互相协作，与公司各部门加紧衔接，保证工作流程秩序良好。

二、新品引进

（一）调整湖北特产的产品

1、现有的厂家合作出现问题的需要更新换代，避免因一家拒绝供货后导致后期无货可送；

2、寻找引进目前武汉市场没有的空缺产品，寻求代理合作，开展新的可垄断武汉市场的产品销售市场；

（二）引进外省有特色，适合本地口味的新产品

目前，我们将特产配送仅仅限定在了“湖北特产”这个小范围内，加上市场产品的重复，价格战的混乱，新品的稀少，致使可开发的越来越少。基于这种情况，我认为可适当的调整目标，逐步将商贸目前的特产配送慢慢转型，扩大经营的范围及产品路线，将武汉没有的东西引进来，从原来的湖北特产配送转成真正意义上的商贸公司，做品牌代理商，毕竟，商贸不做代理只做经销商肯定是要受制于人的，要就努力做垄断，加上目前我们已经有的客户资源，我认为是可行的。以上新品开发均由网络和电话这两种方式做首次筛选，确定厂家资质及产品样式价格后，进行下一步的合作细节商谈。

三、市场开发的目标与方向

因为特产配送的局限性，以前我们总将目标群体盯在了旅游人流量大的地方，目标客户也局限于外地人，我个人认为眼界太窄了。其实就以清江野鱼及丹江鱼这类产品来说，也是可以做休闲产品进行销售的。所以我将后期准备开发的客户做了以下分类：

（一）市内有独立商品部的酒店

价格在100~200元之间的、有独立商品部的酒店，是旅行社经常光顾的，旅游人群密集；而高级的四星级以上酒店，入住的人群都是有消费能力的人，符合特产销售的目标群体；各大商务会议酒店也可以进行团购开发，该渠道准备先做电话调查，收集完整信息后，再派业务员进行上门接洽。

（二）汉正街食品批发

该位置批发打货人多，也适合进行我们对外的批量销售。该渠道在业务员进行汉正街客户维护时就可以顺路开发。

（三）KTV休闲场所

这些地方消费人群流量大，消费快，适合销售休闲食品，例如鱼肉类等，前期有做过开发，后期因人员变动未能接上，本月将加大力度进行全力跟进。

（四）武汉市各大高校超市

学生的消费量足够大，人流量也大，是特产及类特产休闲食品的一个很好的销售渠道，本月主要对此进行信息收集，在暑假前如能进入，在学生放暑假时会是一个很好的销售高峰期。

四、保证现有客户的维护工作

本月将把目前所有的客户做一次总体汇总分配，做到公平公正，每个人都有优质客户，给业务员增加信心，调动积极性。

综上所述，4月要完成的工作计划具体如下：

1、开发上游客户2家

2、开发下游客户5家

3、现有客户维护良好，不流失

4、解决好3月未处理完结的事宜

5、尽一切所能完成销售目标

6、各岗位人员按职责工作，提高团队士气，增强凝聚力

7、尽量做到客户押账减少，对零散客户做到现金结算

8、加强业务人员的销售及开发能力的培训，打造有精气神的队伍

针对销售团队具体情况提出的建议

通过我回顾自做销售工作以来的情况，结合目前我们公司的现状，向领导提出几点个人意见，仅供参考。

一、对于交通费用的问题

目前业务员的交通费用是包含在工资里面的，加上没有确定交通费用多少，就经常给人造成误区，认为公司连交通费用都不报。针对这样的情况，结合以前的工作经历，可以考虑采取换一种方式：就是将工资里面的交通费用适当减除，然后销售人员统一由公司办理交通卡，每月固定由公司或者主管统一存入固定数额的交通费用。人手一卡，入职一个月以后可以领取一张，收取押金，卡号留存，离职上交。如离职交不出来，则从押金里面扣除。由此再配合业务员每日的工作日志，可以很清楚的知道行程和大概的费用，也能让业务员感觉到公司对一线人员的体恤。

二、对于销售人员提成的问题

因为一直以来销售业绩没有上去，所以目前也没有算业务提成。但这个问题也是有人问到过的，因此，我提出个人的建议。

我认为，作为管理层，特别是一个销售团队的领导者，首先要考虑的就是如何能将团队凝聚力提高，五指收拢才能出拳有力。而多数销售团队都会出现好资源都是掌握在领导手中，新员工只能捡剩下的，然后再自己辛苦开发，这样慢慢的总是看着别人拿钱，心里总会有意见。因此，就我们目前的状况，首先要制定一套合理的制度：

1、主管级别，不拿个人提成，根据团队业绩拿团队提成，并从团队提成中，拿出一部分钱作为优秀销售人员的奖励；

2、将公司的客户资源，按照平等公正的原则进行分配，让每个业务员都有固定的优质客户进行维护，稳定销售基础；

3、确定每个业务人员的业绩提成比例，以及完成业务量与开发客户量；确定工作目标，让每个人有事可做；

制定合理的奖惩制度，做到有章可循，奖惩分明；既提高团队士气与凝聚力，又能有效的合理竞争。

如果团队业绩达到，说明管理的好；如果团队业绩达不到，层层问责也能发现问题所在，及时处理调整，有利于团队建设，减少人员流动。

以上仅供领导参详。

第五篇：工作总结

工作总结

1、村校两级投巨资改善办学条件。

2、修改完善了教学奖励细则。

3、构建书香校园

4、积极参加数学竞赛，取得优异成绩。

5、少队部举办庆六一活动。

6、卫生体育工作成效显著。

7、安全无大的事故后勤工作也上了新台阶。