国考图书促销活动方案--贵州

第一篇：国考图书促销活动方案--贵州

新华书店中公版国考图书宣传方案

活动主题：购书抵学费国考备战 好书相伴

活动组织：中公教育贵州分校

活动时间：2013年10月26日-11月15日

活动地点：新华书店

活动目的1.宣传中公图书，促进新华书店图书销售

2.宣传下半年教师资格面授课程，实现中公图书、面授课程互动促销

活动实施：

1、确定进行活动的图书：2014中公版国考图书（包括专项系列和快速突破系列的图书）

2、活动宣传品准备：活动宣传海报、易拉宝。

3、活动宣传渠道：新华书店现场布置的广告宣传，中公教育贵州分校的官方网站主题宣传和QQ群宣传。官网首页图片展示活动，链接到活动的主题页面。活动时间内，每天在我们的QQ交流群中进行扫群宣传。

活动内容

1.活动期间（具体日期：10月26日——11月15日）凡在新华书店购买中公版国家公务员考试图书，凭小票即可享受国家公务员考试冲刺班报班优惠：单次购书满99元，享受报班优惠100元；单次购书满199元，享受报班优惠200元。（协议类班次不参与此次活动）。

2.购书满99元报网校教师资格精品班优惠100元，购书满199元报网校教师资格精品班优惠200元

3.买书即赠国考通关秘籍手册和新大纲明天预测。

活动注意事项

1.此次活动，只限各大新华书店。

2.各大书店须摆放活动Ｘ展架，宣传单页。

3.后期及时收集活动期间的销售数据。

4.协调与各新华书店的衔接工作。

国家公务员考试冲刺班课程说明：

课程介绍

通过对考试大纲和历年真题的深度分析，对国家公务员考试内容进行终极预测，全面把握考试的命题趋势，帮助学员进行备考的最后突破。

课程优势

1.中公教育在您最后冲刺阶段，通过重点讲解作答误区及应对方法，传授各类题型的快速

答题方法技巧。

2.依据中公教育研发体系重点专注的研发成果，结合考试最后阶段汇总的各方信息与资

讯，紧扣最新考试大纲。

3.全面预测考试科目所涉及的重要题型与考点，一般具有极高的预测性与命中率！最后冲

刺阶段助您一臂之力！

第二篇：图书促销方案

《幸福就在抬头间》图书促销方案图书基本信息作者：著。出版日期出版社金城出版社一确定图书主题人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的勇敢面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活 幸福围绕二确定目标市场 本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，适合广大中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者三确定促销目标 伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号四确定图书促销的方式和策略1广告广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。2公共关系策略 通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围绕着交流的主题展开。3销售推广 购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动 赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。卖场设立推荐书区或专柜区。4直接营销其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见五确定图书促销的活动内容1在当当网上做一个宣传，并作出一系列优惠打折活动2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解3对每一个购买者赠送精美书签一个4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。

六、确定促销时间2012年7月1-30日 《现代图书营销学》促销方案 本书基本信息

书名：《现代图书营销学》

编著：刘拥军出版社：苏州大学出版社 版次：2003年12月第一版2010年1月第三次印刷印数：8001-11600册 开本：720mm×940mm1/16 印张：18.75字数 290千 书号：ISBN978-7-81090-253-3 定价：25.00元。

一、确定目标市场先期：寻找和告知读书的人

本书是现代出版学教科丛书。可以提供给出版学专业或营销学的师生使用，以及对图书营销感兴趣的学生、读者。

本书的适宜人群，是对知识有一定追求与把握的师生或不在校的读者。专业性色彩较浓，学术性与理论性较强，可能没有娱乐休闲书刊那么轻松搞笑，但其绝对是部有营养的作品。本书参加策划和编写的专家都是在出版业的各个方面工作过多年的资深人士，经验十分丰富，这是不容错过的一次学习提升的机会。二、确定促销目标伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本书的名号，形成品牌效益。三、选择促销手段1.广告考虑到广告费用不打算在电视做广告，所以选择一下途径：①在《中国图书商报》上做一次整版广告，全方位介绍这本书。②网络广告推广。在消费人群常去的网站上宣传，并推出一系列的优惠活动，如当当网，读者也可进入《出版商务周报》电子版上阅读到相关信息。还有E-mail广告。③与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告，发送到个大高校以及书店等读者聚集量大的地方。

④推行“软广告”策略。邀请知名人士到高校演讲，顺道推荐上这本书。2.销售推广

① 凡是持学生证购买可享受9.5折优惠。② 积分优惠 凡是在网上购书的可获得积

分卡一张，若购买该书数量可观，一次性购买10本以上，可获得VIP卡一张，日后可以享受更多优惠。③赠送样书。凡是第一次购买此书者，可获得精美样书一本，如此可以借助这些读者帮

助扩大宣传范围，并附上意见卡片一张，收集读者的意见与看法。

③ 卖场展示。在书店门口张贴海报，设立

推荐书区或专柜区。

④ 交易推广。针对分销商。5赠品促销。3公共关系策略

① 办专题活动。

②利用各种大众媒体进行正面宣传报道。③重视出版社社名、社标、办公用品、交通工具等的设计。

⑥ 参加公益活动。通过公益献爱心，将书

捐赠给西部贫困区、内地山区等需要人士群体。

4直接营销其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。网站推广

（一）：凡在7月1日-----8月30日之间，在中国现代图书营销学网成功注册会员，将免费获得本网站的电子数目一份。

（二）：在此之间，凡一次性消费本书或系列丛书满 300 元者或者连续一个月内累计购物满 600元即可成功加入本网站的VIP贵宾会员，VIP贵宾会员可终身享受本网站所有商品 9 折优惠，同时免收邮寄费，定期向您免费提供最新的图书信息以及图书目录，不定期向您邮寄新书资讯和阅览图书；随时为您提供专业的经验交流，不定期举行专业讲座等诸多活动；VIP贵宾会员可优先在本网站上论坛发表信息并建立自己的版块。

（三）：凡在网站购物满59元，即可享受9.8折优惠、购物满99元，即可享受9.5折优惠、满199元，即可享受9.2折优惠、物满299元，即可享受9折优惠、满399元即可享受8.8折优惠、满499元即可享受8.5折优惠、超出599元则可享受8折超低价优惠，同时免收邮寄挂号费。（以上促销方案仅限于7月1日-----7月30日）

（四）：凡在本网站购物者，不论金额大小，均可免费获得精美书签和样本书一份 6.确定伙伴 ： 与经销商联手 7.活动场地 : 各个书店及网络书店 四、确定促销预算

五、确定促销总体实行方案

第三篇：邮政图书促销活动方案.

2011年图书促销活动方案

一、指导思想

为进一步报刊发行收入，拓宽经营思路，扩展现有业务范围，建立良好的报刊、图书销售平台，市局在总结2010图书销售活动经验的基础上,继续配合各局在全市范围开展图书促销活动。本次活动不仅对传统的报刊发行业务起到有力补充，还能锻炼基层营销队伍，并建立一个报刊图书销售的长效机制。

二、市场分析

目前，在多数经济欠发达地区，如乡镇、农村等县以下区域的文化下乡工程进展较慢，居民消费能力也比较低。当地居民中喜欢阅读的人群，对正版精装图书有极大地阅读兴趣和购买欲望，但考虑到一是正价正版图书的价格较高，他们一般舍不得购买，二是以新华书店为代表的图书零售机构目前只保留县城店，乡镇及以下区域没有网点，乡镇农村居民买书越来越不方便。他们是促销图书的潜在消费者，会毫不犹豫地购买质量好、价位低、随处可见、服务水平高、品种丰富的正版图书。向乡镇、农村一级的中小企业老板、家庭、单位提供正版、精装图书的购买机会，满足他们阅读需求的同时，满足一部分消费者竞购精品图书的虚荣心理，定会取得较高的经济效益。

三、销售目标

全市确保完成图书销售额90万元，力争完成110万元。

四、活动时间

2011年5月8日-6月22日。

五、目标市场

本次促销活动以县（市、区）、乡镇农村支局为主。县域以下的消费者有一定的购书欲望，但购买能力有限。各局可组织促销队伍以下述机构、人群作为本次图书促销活动的主要目标客户：

（一）县（市、区）及乡镇党政机关、事业单位、学校的领导及公务人员；

（二）中小企业老板（部分中小企业老板喜欢在办公室的书橱里填满高档精品图书）；

（三）农村六大户家庭；

（四）农村集市；

（五）其他有读书和藏书欲望的消费者。

六、销售力量

（一）报刊发行（包含零售）人员

以现有报刊发行（含零售）人员经营为主，各局可根据实际情况，挑选工作能力强的员工参与活动。

（二）投递人员

各局利用现有报刊数据库，根据订报品种分析查找分类客户的信息，送交各投递段道。积极发挥投递人员的主动性，根据数据库分析结果和投递人员对段道内订户订报情况的了解，推断订户的兴趣，从而更有针对性地推荐图书；二来投递人员可发挥邮政的特长，送书上门。

（三）其他发行渠道

通过委托社会发行站、三农服务站、邮政营业厅开展图书促销活动的宣传和销售。社会发行站和三农服务站以发放宣传单为主，邮政营业厅可设立报刊销售角，用于陈列展示销售。

（四）综合营销人员

可由综合营销人员面向集团客户推荐团购图书。

七、销售办法

（一）设立固定销售点

各局在现有支局网点中设立图书促销点，把图书销售宣传单、海报等贴在墙上，吸引客户注意，唤醒购买潜力。

（二）设立流动展销摊点

五一以后天气转暖，节假日越来越多的人选择出门逛街游玩。提前争取城管执法部门的支持，选取节假日在人流较密集的广场、游人必经的路段开展流动销售，也可与相关单位联系，进驻部队、学校、社区，以送知识进军营、进学校、进社区等方式开展短期促销活动，让更多的人接触到图书促销，采用低价优惠，利用顾客贪图便宜的心理吸引读者购买。

（三）投递员上门宣传

投递员上门送书是邮政可提供的差别服务之一。由投递员根据段道内订户订阅报刊的类别，推断订户的兴趣，从而有针对性地上门推荐图书。若客户选定图书，投递人员要及时送书上门。

（四）数据库营销

乡镇或农村支局可利用数据库中掌握的当地中小企业的名址信息，以信函寄递、夹报等方式提前做好面向中小企业主的宣传推广工作。

（五）农村集市销售

集市是农村人群聚集的区域，在农村还可利用集市进行销售。

（六）大客户团购

各局要继续发挥专职营销人员的优势，借鉴去年的经验，加强对集团客户的开发力度，重点做好对图书馆、学校等的开发工作。

（七）夹报宣传并设立订购电话

投递部门将活动宣传单夹报投递至报刊订户，并设立全市（全县）统一订书电话。订户拨打订购电话，邮递员免费送书上门，为订户提供方便。

第四篇：2018贵州国考银监会面试：常见问题汇总

银行招聘网: http://gz.jinrongren.net

2018贵州国考银监会面试：常见问题汇总

1、银监会面试时间是什么时候？

银监会2018年面试在3月中旬（银监会官网发布），全国统一时间，一般用时2天，每天分上午、下午两场，抽签决定面试顺序和组别。

面试前，招录机关会在2018考试录用公务员专题网站上发布面试公告，说明面试人员名单、面试最低分数线以及面试具体时间地点。

2、银监会面试名单什么时候发布？

笔试分数达到及格分数不代表有面试资格，具体的最低进面分数线及进面名单会在发布成绩后一周内公布。3、2018年银监会笔试考多少分能进面试？

银监会最低进面分数会根据层级、专业等方面的区别而有不同，还会受试题难度，招录人数等因素的影响，具体分数会在笔试成绩发布后一周内公布。一般财经财会类分数要求相对较高，大概60-70分，其他专业要求相对低一点。具体的以最终公布分数线为准。

4、银监会面试考什么？

银监会面试一般为6道题：自我介绍1道，普通结构化题目2道，专业题2道，英语题1道。可能会又追问，但不是每个人都会被问到。

5、银监会面试形式？

历年来采取结构化面试方式，没有题本，考官读题。包括自我介绍、普通结构化、专业面和英语面试四部分。

6、银监会面试每个人多长时间？

15-30分钟，不同地区面试时间不尽相同。个别地区考官甚至不说明面试时间。

7、银监会面试入围比例是多少？

会机关和银监局机关面试考生入围比例为1:4，银监分局和监管办事处面试考生入围比例为1:3。

8、银监会成绩怎么核算？

公共科目笔试和专业科目考试成绩按照1:1比例合成笔试成绩； 笔试成绩和面试成绩各占综合总成绩的50％。

9、银监会面试考查范围有哪些？

（1）结构化题目综合分析题基本为必考题，另一道题型不固定

考试必备：银行考试专用教材

银行招聘网: http://gz.jinrongren.net

（2）专业化面试考查内容与银监会职能密切相关，考查范围与专业笔试基本一致。（银监会分为5个岗位：财经岗、财会岗、法律岗、计算机岗、综合岗)（3）英语面试考查内容包括两方面：一是与考生个人基本情况和职业规划相关的问题；二是涉及一定银行或银监会或金融相关的常识性专业知识的问题。

10、银监会笔试合格分数线多少？

（1）银监会的公共科目分数线按照职位所属层级划定：报考省级以上（含副省级）职位的合格分数线为：总分不低于105分，且行测不低于60分；报考市、县级职位的合格分数线为：总分不低于90分，且行测不低于50分。

（2）专业科目考试不低于45分。

11、银监会是否有调剂？

若公共科目笔试合格人数未达到规定的面试比例，会在1月末2月初组织公开调剂。5月份会组织补录。

12、面试前需要准备什么资料？ 应届毕业生：

（1）本人身份证及学生证原件、复印件；

（2）《中央机关及其直属机构考试录用公务员报名推荐表》（可从国家公务员局网站下载，须加盖公章），填写“学习成绩”栏后还需要加盖教务处章，或附教务处盖章的成绩单；

（3）《考试报名登记表》（可从国家公务员局网站下载）；（4）英语、计算机等相关证书原件、复印件。社会在职人员：

（1）本人身份证及工作证原件、复印件；（2）单位同意报考证明（可后补）；（3）学历、学位证书原件及复印件；

（4）《考试报名登记表》（可从国家公务员局网站下载）；（5）英语、计算机等相关证书原件、复印件；

（6）留学回国人员提供我驻外使领馆出具的留学回国证明和教育部留学服务中心认证的国外学历学位认证书原件、复印件；

（7）待业人员提供所在街道或存档人才中心出具的待业证明复印件。

银行招聘考试资料

考试必备：银行考试专用教材

第五篇：促销活动方案

精选促销活动方案3篇

为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的精选促销活动方案3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

精选促销活动方案3篇1

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的，商场促销父亲节活动方案精选。

二、快讯档期

6月19日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一）商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二）商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

四）商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的，规划方案《商场促销父亲节活动方案推荐》。

1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：6/5—6/12活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：6/1615：00—17：00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：冠军：1名价值300元的礼品亚军：2名价值100元的礼品季军：3名价值50元的礼品参与奖：44名精美礼品一份

3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间：6/1710：00—12：30

活动地点：iy西侧橱窗

活动内容：举办旱地龙舟比赛。

在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份

4、父子闯关趣味赛

活动时间：6/1715：00—17：30活动地点：1f正门

活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱（伴奏带自备）、你做我猜——父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：冠军：1名价值400元的礼品亚军：1名价值200元的礼品季军：2名价值100元的礼品参与奖：26名精美礼品一份。

精选促销活动方案3篇2

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与XX手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、活动内容

1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得XX影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得XX影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

精选促销活动方案3篇3

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 (超市对象：六一（儿童），

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的`目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。（气氛营造）

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效