东方数码方案五篇

第一篇：东方数码方案

我是冠军，机战东方

——第七届东方数码体验节暨实况足球电子竞技大奖赛

一、策划背景

1、一年一度的数码体验节，在****数码港成功扩容节点举行活动，有利打造品牌优势，树立****数码业态的行业标杆；

2、2012年是全球的体育年，欧洲杯、伦敦奥运相继在这一年的夏天举行。体育营销是有效的和强烈社会热点的推广策略。我们以电子竞技项目为切入点，此项目在佛山有着较好的群众基础但却始终缺乏大型活动推广电竞文化，数码产品、电子竞技和体育赛事均有着相同的受众，将数码业态与体育赛事、电竞赛事结合推广，利用体育事件进行营销，将取得较好的推广效果。

综上，我们策划第七届东方数码体验节暨实况足球电子竞技大奖赛，打体育营销牌，联动数码港项目与商家促销联盟，服务数码港。

二、策划目的一方面，立足东方数码港，引领数码潮流，推广商家品牌，促进产品销售。另一方面，联动****数码新区，即惠海数字生活广场，做大****数码业态。

1、举行佛山首届“实况足球”电子竞技大赛，为数码港营造“电竞”文化，以新的活动形式，引起年轻人群的关注。

2、电子竞技游戏与数码港销售联动，以消费凭证作为挑战赛的入场券，提升场内销售。

3、介入时下热点的高考事件，联动销售。

4、数码港内举行数码宝贝摄影大赛，并利用数码宝贝定点走show的形式推广新款机型，引起潮人的注意。

5、与惠海数码联动并冠名此次比赛，并连续三周作出大规模的促销活动，刺激销售。

三、主题活动

我是冠军，机战东方——第七届东方数码体验节暨“惠海数码杯”实况足球电子竞技大奖赛

四、活动系列内容

活动一：我是冠军，机战东方——惠海数码杯“实况足球”电子竞技赛海选赛 活动时间：6月29日——6月30日（海选）

活动地点：东方数码港金山街中庭、银州城负一层中庭、惠海数码广场、东方食尚荟 活动内容：

1、四个活动地点内设置电竞摊位，分别设有电竞区和擂台区。电竞区将举办“实况足球”比赛（由电玩协会执行）。擂台区将邀请高手坐镇，消费者凭东方数码港、东方食尚荟、惠海数码广场的消费凭证即刻参与擂台赛，挑战成功或成功守擂者将获得奖品，并可于电竞决赛当天挑战全国实况冠军的机会。

2、电竞海选期间，每个摊点将邀请“足球宝贝”现场助阵，为参赛者加油助威。

3、活动期间将于LED屏的相应时段直播电竞比赛的精彩赛事。

4、本次比赛由惠海数码冠名，并提供比赛奖品。第一名：NEW PAD一台+600元现金奖，第二名：I touch一台+300元现金奖，第三名：I pod一台+100元现金奖。所有32强选手均可获得MP3一台。

活动二：我是冠军，机战东方——惠海数码杯“实况足球”电子竞技大奖赛决赛 活动时间：7月1日 活动地点：中央广场 活动内容：

1、举行32强总决赛。搭建比赛舞台，参赛者将在舞台上进行比赛，并利用LED屏进行现场直播，邀请佛山电视台知名体育节目主持人邓勇与全国实况冠军黎尧共同评论本次比赛。同时将举行擂台挑战赛和欧洲杯决赛预演，利用欧洲杯的影响制造营销亮点。

2、32强比赛间歇期将举办亲子足球挑战赛，将小型足球亲子游戏摊位带到现场，让市民在欧洲杯决赛前夕共同感受欧洲杯的激情。

3、比赛结束，将举行颁奖典礼，并为参赛者现场颁发奖品。活动三：****数码高考特惠月 活动时间：7月1日——7月15日 活动地点：惠海数码广场、东方数码港

活动内容：活动期间，凭高考准考证或者2012年高校录取通知书，到指定商家购买数码产品，即可获取折后价额外9折的优惠。

活动四：游戏仲夏日，激赏赢冰饮

活动时间：7月10日——7月28日（海选逢周二四晚上7：30—9：30，周日上午10:00—12:00），7月29日下午决赛

活动地点：东方食尚荟银州城小食区、书城小食区、东方数码港 活动内容：

1、与惠海数字生活广场合作举办水果忍者比赛。在活动地点摆放两台ipad或itouch供顾客进行比赛，顾客在工作人员指导下登记资料后即可参加比赛，以计分形式排名，每位参赛者达到分数线（暂定300分）即可获得****提供的免费饮品一杯（抽奖决定饮品种类），每人限参与活动一次。

2、活动期间将在摊点旁设置水果王者排行榜，并在每个摊点公布前20排名

3、比赛期间会有清纯水果宝贝陪同游戏，为参赛者助阵

4、活动最终选出最高分数前32名顾客进入决赛5、7月29日举行决赛，32名选手两两对战，直至决出前三名。决赛期间将有水果宝贝助阵，并献上精彩的水果舞蹈表演。

6、决赛后将举行水果达人颁奖典礼和水果宝贝颁奖典礼。活动五： “爱上食尚，爱上约会”食尚荟杯水果宝贝摄影大赛 活动时间：7月22日摄影，7月29日颁奖 活动地点：食尚荟内6个大餐饮商家、惠海数码 活动内容：

1、与tobi摄影网合作进行“水果宝贝”外拍活动，以东方食尚荟6个大餐饮商家和惠海数码为背景，50位摄影发烧友围绕三位水果宝贝，用最新的光影技术记录炎炎夏日的冰凉“水果”。

2、摄影作品放于****微博进行大众票选，并评选出“最上镜宝贝”、“最佳摄影”、“最冰甜水果”“最潮流数码”等大奖，并于7月29日当天进行颁奖。

3、获奖摄影作品将制作展板，放于食尚荟内作为装饰。

四、活动编排表

五、活动宣传

六、费用预算

第二篇：数码策划

数码产品电子商务策划书

题目：数码产品电子商务营销策划案

来源：2003年，李士杰以香港诚讯集团信息资讯部总管的身份亲自策划主持了该策划案。

应用：对IT业的电子商务营销有借鉴作用

内容：

从2002年开始深陷寒冬中的IT产业开始渐渐复苏，数码产品可谓功不可没，强大的数码产品需求拉动了整体市场的高速增长，而它无疑也成了数码市场上的新宠。随着数码相机的逐步普及，普通家庭已渐渐成为其市场需求最大的潜在客户群。中国数字娱乐新生活为目标，推出一系列款式和功能相仿的消费电子产品，希望早日抢摊登陆国内日益火爆的消费电子市场。先是老牌影像厂商的代表柯达、富士全面向转型，索尼战略重点指向中国。尔后，全球知名的PC厂商戴尔电脑也改名戴尔公司，全身心进军消费电子市场。在惠普的“家庭数码革命”放言全球之后，人们已经确信，数码领域的一场大战将要进入了白热化。面对如此激烈的市场竞争，以前的模式都是大同小异，厂商以广告支持的方式通过代理商、渠道商、经销商来在传统卖场销售产品，但效果往往不如意，厂商要花费很大的人力物力去推广，成本据高不下，尤其是大部分都扎堆在各大城市一级市场吃大锅饭，对二、三级市场控制和管理鞭长莫及，而这些市场份量越来越重，矛盾日显突出，如何冲出重围成了首要难题。数码产品厂商将通过什么方式把自己的产品占领更大的市场，销售更多的产品呢？

想要突出重围，企业或厂商可通过电子商务营销方式，具体策略为：一是事件营销，宣传造势；二是联合营销，巧用资源；三是渠道营销，扩大销量；四是病毒营销，品牌服务。这可以有效的解决很多传统卖场实现不了的问题，因为数码消费者一般都是网络消费者，只要有网络地方就能够实现电子商务交易，既简单又安全方便，省时省力又省钱，比较传统卖场优势明显，随着互联网的不断普及电子商务对二三级市场的吸引力一览无余。

我所在的公司是一家生产数码相机和MP3产品的专业公司，其生产的数码相机小巧、便携、成像效果好获得权威杂志多项大奖，生产的MP3产品音质好、外观精美、质量高、反修率低等特点一直引领流行潮流,深受众多时尚青年喜爱。公司已经通过了ISO9000和ISO1400国际标准化认证。随着信息时代的到来，为适应市场要求，加快对市场的反应，公司需要建立自己的网站来顺应e时代的商务特点。于是公司让我接手此事，尽快将公司的网站建立起来，让公司的产品通过网络，占领更大的市场份额。2003年，我组织了人员，负责策划公司的网站建设及公司产品的电子商务交易。对于如何将我们的网站在短时间内打响做了以

下策略：一是事件营销，宣传造势：创造有价值的新闻，让新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体来替我们宣传；二是联合营销，巧用资源：利用外部资源或免费的资源可达到网站宣传的效果；三是渠道营销，扩大销量：产品优于竞争对手和良好的渠道平台这两个要素是渠道最关心的，同时也是上游企业能够给下游渠道提供的最好支持；四是病毒营销，品牌服务：通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用，树立企业品牌形象。

案例：

据IDC数据资料显示，2001年全球数码相机销售量为1840万台，预计2005年销售量将增至4200万台，其中，中国市场将达到525万台。2001年中国市场的数码相机销售量已经达到18.5万台，虽然与1840万台的全球出货量相比尚显微不足道，但比起1997年1.95万台的销售数量，其速度已是成倍数增长。从1997年至今，国内数码相机的销量以年均50%以上的速度增长，2002年已发展到50多万台，而从目前的发展势头来看，今年有望突破100万台，增速将继续保持下去。IT数码产品，由于自身同互联网的亲缘关系，网上营销具有独特的先天优势。几乎所有的IT数码产品厂商已经把互联网做为发布消息及品牌推广的第一选择；网上销售由于操作、服务等方面的优势，也被越来越多的消费者认可。中国IT数码产品市场的迅速扩大、中国互联网的高速发展；电子商务的逐步完善、消费者对网购的日益信任。所有的因素都清清楚楚表达着一种声音：IT数码网上营销，绝对是好戏！

目前在数码相机市场中多数为日系产品，日系产品的特点是产品好，占据了相当大的高端的市场份额，比如佳能、sony、尼康等。不过这些产品价格都很高，面向的用户群体一般是高收入或专业使用者的，而且体积比较大，不方便携带，所以在数码相机市场还存在着很大的市场空隙，还有相当大的用户没有被满足。MP3产品目前市场竟争非常激烈，国外公司和国内公司品牌都至少超过100个，而且市场上的产品质量也是鱼龙混珠，市场很混乱，而我们公司做数码产品已经很多年，在市场有一定的知名度，据一些客户反映口啤不错。

首先，我们确定建站的目的：

1、宣传企业,塑造品牌；

2、客户服务，方便客户查看公司产品和查看产品资料、下载产品驱动等；

3、为公司新产品做宣传，让老客户提前了解公司新产品，反馈来自客户的见意，不断改进产品的设计，满足客户需求；

4、吸引潜在客户，让更多的人通过上网了解公司和公司产品，争取更多的潜在客户购买公司产品。

5、增加公司产品销售的渠道，扩大产品销售量。

6、广告效应。

同时，也对公司产品作了相应的定位：

A：产品特点：像素高,图像效果好、轻巧、便携、容易操作等

B：产品定位：非专业人员使用，产品适合家庭或个人拍照和娱乐

C：市场定位：在众多洋品牌中，公司产品属中档产品，主要面向对相机产品性能不是要求很高的普通用户和较低收入的用户.MP3主要针对追求时尚的年青人，在市场上属于中、低端产品。

D：目标用户群：数码相机产品和MP3播放器消费对象多数为十几到三十岁的年青人，学生、工薪阶层为多；MP3主要的目标消费群为学生、办公室女白领、追求时尚的年青一族。

E：产品诉求点：相机轻巧、拍照效果好、轻巧便携、外观时尚；MP3产品音质好、有较多的功能、外观眩丽，体型小。

最后我们确定了网站的风格及总体大纲：

1、网站的风格:网站整体要鲜艳，多用图片，迎合当代追求时尚的年青人的审美观。

2、网站的总体大纲：

A：公司简介

B：公司产品

产品的介绍、报价，附产品的图片。

C：新品推荐

D：供货信息

E：公司活动

发布产品特价、促销活动等消息。

F：购买产品

1、购买方式，可分为邮寄和银行汇款购买

2、详细介绍购物流程，邮寄运输费用、银行汇款帐号、公司地址等

G：联系我们：公司地址、电话、传真、邮件地址、网址、邮政编码等信息。H：客户留言

I：工作机会：发布公司职位需求的招聘信息

通过对数码产品的市场调查分析及网站的确立，我们提出了公司网站运营的几个策略，具体为：一是事件营销，宣传造势：创造有价值的新闻，让新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体来替我们宣传；二是联合营销，巧用资源：利用外部资源或免费的资源可达到网站宣传的效果；三是渠道营销，扩大销量：产品优于竞

争对手和良好的渠道平台这两个要素是渠道最关心的，同时也是上游企业能够给下游渠道提供的最好支持；四是病毒营销，品牌服务：通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用，树立企业品牌形象。

我们将此策略方案提交给公司董事会，并得到了公司董事会的一致认可，并让我马上着手实施。

2003年2月，我们利用半个月的时间对网站建设方案进行反复修改；

2003年2月下旬至3月，实施网站建设；

2003年3月下旬至5月，我们让公司业务部门取消向客户邮寄产品资料，产品驱动程序，直接告知客户上网查看和下载驱动；

2003年4月至5月，我们在各大新闻媒体和网络媒体发布了公司网站成立的消息，并不断地创造有价值的新闻，让他们来替我们宣传造势，达到了公司网站的宣传效果。

2003年4月至6月，我们加入IT信息网和相关的网站联盟，与已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接，并与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上自己网站的信息。同时免费登录搜索引擎，免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会，不要放弃这些大型网站不屑的游击战术，有时甚至会取得意想不到的营销效果。

2003年4月，我们同步不时的在网上发布公司产品的特价和一些促消活动；并在网上推出了在线购物系统，详细介绍购物流程及购物方式、邮寄运输费用等吸引客户；

2003年5月，我们大力借助渠道合作伙伴进行销售，在网上推出具有很强的竞争力和吸引力的新产品，引发消费，成为市场消费热点，扩大产品销量；

2003年4月，我们对网站的“客户留言”进行时时跟进，对客户的反馈意见进行跟进，不断改进产品的设计，满足客户需求。

公司网站经过半年的运营，随着越来越多的人点击浏览网站，不论从产品的价格、质量或我们的服务来说，都得到了广大消费者的认可，产品的销量也一直不断攀升。

解释：

一是事件营销，宣传造势。

你的网站有什么独特之处？是否在某些方面领先？在互联网不断创造新概念的时代，你的网站是否赶上了某些潮流？如果有新闻价值，不要忘记告诉新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体，让他们来替你宣传。

在2002年“7·13”申奥成功的第一时间，海尔在中央台投入5000万元的祝贺广告随后播出，据说当夜，海尔集团的热线电话被消费者打爆，相信国人在多年后再回味这一历史喜悦时，肯定会同时想起曾经与他们一同分享成功的民族品牌的就是海尔。

网络建立后的1---3个月，我们让业务部门取消向客户邮寄产品资料，产品驱动程序，直接告知客户上网查看和下载驱动，并在各大新闻媒体和网络媒体发布了此消息。同时不断在网上发布公司产品的特价和一些促消活动，4个月以后随着越来越多的人查看网站，网站起到了宣传作用，产品的销售量不断提高。

商家在采用此策略时，切记像“CEO携款潜逃”之类的新闻最好不要出现在媒体上，免得搬起石头砸了自己的脚。

二是联合营销，巧用资源。

一个新发布的网站，如果没有特别的新闻效应或者庞大的广告宣传，淹没在信息海洋中是再正常不过的事情，巧用外部资源或免费的资源可达到网站宣传的效果。

自2002年12月27日至2003年1月7日为期12天三店联合营销活动是一百集团在百货经营中的崭新的尝试，活动一改以往的单体营销转变为以集团为整体的联合营销。通过这次联合营销活动，使集团下属三家商店在营销策划、商品组织、促销活动、广告宣传等方面有了直接的交流，增进了彼此的合作；树立了一百集团全新的公众形象，显示了一百集团强大的整体实力，达到了“提升品牌，调整结构，统一形象，整合营销”的预期效果；本次活动所倡导的集约整合营销的概念和思路，为一百集团今后组织更大范围和规模的组合营销打下了良好的基础；为推进一百集团现代百货连锁经营迈出了坚实的第一步。

我们加入IT信息网和相关的网站联盟，与已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接，并与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上自己网站的信息。同时公司让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的URL；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，印上公司网站的URL。同时免费登录搜索引擎，免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会，不要放弃这些大型网站不屑的游击战术，有时甚至会取得意想不到的营销效果。

商家在运用此策略时，应注意在商业宣传中，尽量不要使用免费电子邮件和免费网页空间。

三是渠道营销，扩大销量。

产品优于竞争对手和良好的渠道平台这两个要素是渠道最关心的，同时也是上游企业能够给下游渠道提供的最好支持。

科利华为合作伙伴提供具有丰厚利润空间的价格折扣，不断推出新的产品以丰富产品线，不断发布新的市场政策，举办各种活动以持续创造市场热点。科利华退出销售舞台，并不意味着不工作在市场的第一线，他们将投入更多的资源和精力在全国范围内开展广告宣传、巡回展示、报告会、演讲会、现场会、培训等市场活动，刺激市场需求，树立合作伙伴的市场地位，推动客户选购科利华产品，为合作伙伴提供更多的市场机会和销售机会，最终达到合作双方共同获利、共同发展的企业目标。

我们在网上详细介绍购物流程及购物方式、邮寄运输费用等吸引客户，并大力借助渠道合作伙伴进行销售，在网上推出具有很强的竞争力和吸引力的新产品，引发消费，成为市场消费热点。此策略一出，公司产品的销量不断攀升。

商家在采用这一策略时，需要有良好的渠道和有竞争力的产品。

四是病毒营销，品牌服务。

病毒性营销不是传播病毒，它描述的是一种信息传递战略，这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用，树立企业品牌形象。

“小天鹅”公司通过大量的市场调研，得出一组营销数据，即1:25:8:1。也就是1个顾客使用小天鹅产品并得到了满意的服务，他（她）会影响周围其他25位顾客，因为这比广告或宣传更具有客观、公正的特点。同时，其中8个人会产生购买欲望，1个新顾客会产生购买行为。这就是顾客的市场辐射效应。

我们在网上设立了产品驱动下载专区，发布最新产品的资料消息和专门建立了“客户留言”专栏，目的也是想让更多的客户能够发表他们自己对产品的想法，反馈意见，不断改进产品的设计，满足客户需求。实践证明，我们的服务让客户对产品的满意度上升，同时我们的品牌也打了出来。

商家在运用这一策略时，一定要时时跟进，切忌纸上谈兵。

第三篇：数码相框典型应用方案(精)

数码相框典型应用方案

数码相框典型应用方案 4小时前

数码相框典型应用方案 多媒体艺术数码相框应用于下列典型情况

1)商务礼品:送客户,送领导,送老板,送员工;市场活动,会议礼品,幸运抽奖。

2)纪念品:聚会庆典,旅游纪念品。

3)节日礼品:春节礼品,中秋礼品,圣诞礼品,情人节礼品,亲情礼品。

4)展览展示:公司形象,品牌展示,产品展示,展会展品宣传,活动广告媒体。

5)福利用品:员工奖品奖劢。

6)新颖小家电:

数码艺术,家居装饰,活动壁挂家庭影院的数字视频播放信号源,多媒体数字机顶盒多媒体***,小电视,个人电视,书房电视,厨房电视家庭音响、功放系统的视频摇控MP3数字音源大屏MP4:7寸MP4,10.4寸/8寸MP4。

7)婚纱摄影:数码婚纱照,婚礼MTV,婚庆DVD/MP4,数码影楼,婚庆公司,影楼数字化方案。

8)车载数码相框:车载MP4视频播放器,车载电视,移动多媒体视频播放器。

9)数码摄影器材:摄影家,摄影爱好者,数码影像,数码相机伴侣。

第四篇：数码新产品渠道推广策划方案（范文）

济南凯之杰新产品渠道推

广策划方案

——驰为产品为例

策划人：张金虎

目录

1.策划目的2.前期市场调查

3.产品策略

4.产品推广

五.产品试销

六.结束语

一 推广目的1.根据公司现阶段经营定位，拓展公司的产品线，为以后更长久发展添砖加瓦。

2.争取以最短的时间让分销商认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

3.巩固现有渠道经销商的客情关系，提升经销商对公司的信心和对公司产品销售的积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是驰为平板电脑在山东省内推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

1．公司管理层深度访谈

2．公司营销人员小组座谈或问卷调查。（针对对驰为平板的认知）。

3．渠道调查：根据现有优盘渠道客户由商务电话访问或问卷调查的形式对客户进行调查。（针对平板电脑销售渠道类型及特点，其他品牌的渠道激励政策）。

4．其他品牌经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地平板电脑市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6．消费者调查：对平板电脑的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

调查方式 深度访谈、问卷调查、电话访问、业务走访调查、二手资料等。

调查地点 山东17地市，济南6区3县1市。

三、产品策略

1.产品定位：根据调查资料 产品定位为中档系列。

2.价格策略：

（1）前期保证经销商一定的利润来吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（2）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（3）部分地区 根据当地市场行情 客户规模可以放独家，价格可出核心价。

四、产品推广

1.产品资料培训

（1）经理、业务培训：厂家的发展历程、产品分类、产品参数、产品卖点、产品质保售后、对大客户奖励政策，营销员工的任务提成等方面进行培训协商。

（2）公司内部员工培训

培训对象包括：业务、商务、财务、仓库、技术、售后、物流等，使各施其责，在正式销售中合理的处理销售过程中出现的问题，为做好售前、售中、售后之间的衔接，最终目的为促成销售。

（3）渠道客户的培训

培训对象为：公司现有渠道对驰为品牌意向客户，针对产品分类、参数、卖点、售后等方面的培训制定对经销商的奖励政策、价格策略，有效的提高经销商对本品牌销售的积极性和主动性。

2.渠道客户的推广

（1）深入调查，建立客户档案。根据渠道客户由商务通过电话访问、网络咨询调查收集相关客户信息。包括：公司名称、联系人、联系电话、联系qq、主营业务（平板品牌）最后以表格的形式汇总上交经理或业务。

（2）根据客户档案划分区域市场，建立营销核心客户。

A.有针对性的对全省17地市科技市场核心客户的组建，好点的地区前期可以建2到3家（例如济南、烟台、潍坊、临沂、青岛），其他区域可以选1家主做。

B.有意向做区域代理的客户可以前期试营业定任务，能两到三个月按时完成任务的可以选做区域独家针对市场制定价格政策、奖励政策。

（3）目标内部分解，指标责任到人。根据公司商务负责的区域制定有效的激励政策。包括：维护好业务建点的老客户同时进行自主开发新客户，按开发个数进行奖励。区域内在完成销售量的同时所增加的销售量进行奖励。

3.广告推广

（1）通过纸媒 在推广公司现有产品的同时重点突出驰为产品的新特性，例如：IT手册、渠道商情报等科技市场附近媒体。

（2）宣传彩页 在济南市场大面积的进行发放，也可以作为发货附带宣传。

4.网络推广

通过网站及网页等形式提高驰为产品在省内的知名度，包括：渠道256商城、中关村、及其他网站免费空间等进行宣传，注重网络关键词的衔接：凯之杰-驰为平板，驰为平板-凯之杰，最终使终端用户在网络上搜索时能知道凯之杰科技做驰为平板，搜驰为平板能知道山东省内凯之杰在做。

5.活动推广

可以在市场周围做一些活动来提高宣传力度。例如：有奖体验，回答问题，现场特价销售等。

五.产品试销

六.结束语

济南凯之杰科技

张金虎

2013-01-09

第五篇：团结大学城数码文化节策划方案

团结大学城数码文化节策划方案

一 前言

十月是新生的第二个消费高峰期——以电脑为 主（第一个是刚开学时，以日用品和手机为主），这时他对周边已有些了解，想买电脑了也能打听出那些地方实惠些，若直奔电脑城则成为你的消费者的可能性只有1/4。

这时为其考虑，免得他来回跑，就得把实惠的商品摆在潜在顾客的面前，为他提供方便来差异于竞争对手，这个利益点是实实在在的，也是能够打动目标顾客的。

为此我们结合团结大学城的实际情况作了这个方案，希望能和贵公司合作，开展此次活动。方案不妥之处，再所难免还望见谅。

二 目标顾客

（一）顾客分类

本次活动的主角当然是大学生了，按年级来分的话，就是大

一、大

二、大

三、大四，越往后他的消费指数就越低了；以对学校周边环境的了解程度可分为新生和老生（这样的分类或许不够严密），老生就知道在那里买东西最实惠。

（二）消费特点

1、新生要买的的东西较多，家里条件好点的都会配上电脑等消费品；老生买电脑的不是很多，还主要集中在大二，他们主要消费手机等通讯产品。（便于联系工作）

2、学生消费讲究实惠、时尚、个性，超过他们承受力的过于奢华的产品是会被冷落的。

三 市场分析

（一）人数庞大

团结大学城目前有6所大学：四川师范大学成都学院、成都理工大学广播影视学院、四川爱华学院、华西师范大学成都校区、五月花计算机培训学校等。

人数共计22500：四川师范大学成都学院有7000人，成都理工大学广播影视学院有10000人，四川爱华学院和华西师范大学成都校区等三个学校共有5000人左右，而五月花计算机培训学校有几百人。

六所高校紧挨着，利于一带五购机新**的开展。

（二）消费力强

四川师范大学成都学院和成都理工大学广播影视学院是三本学院，什么意思呢？三本学校俗称为“贵族学校”，就是有钱人子弟的学校。它的学费比普通公办院校要高2000——7000元。有钱就有消费能力。

而且还有消费欲望呢!成都学院原名是电子信息工程学院，以IT为主，对电脑的需求量很大，电脑的拥有量占65%;成都理工大学广播影视学院对数码照相机、数码摄像机等有强烈需求自不用说。

（三）时机正好

新学期，新气象，也有新面孔。

大一新生的消费力时刻准备爆发。

（四）位置偏僻

团结还在郫县与新都的交界处，远离成都，比较偏僻因此去成都一趟(以电脑城为例)来回得5个小时，那还是正常时间，要是遇上堵车就不好说了。因此学生们去成都不会那么频繁。，除非购物什么的，所以就有许多学生对成都不是很了解。

刚来的大一新生就更不了解成都了，因此要在他摸清之前先下手——上门服务。

（五）市场匮乏

团结经济相对其他镇有些落后，本身镇上的餐饮、网吧、娱乐都还能满足学生们的需求，而像电脑这些高消费，就无法满足了。

校园内也有卖电脑小配件的商店，不过那个根本无法缓解市场的饥渴，更何况大家都知道哪里很贵，而且没有太多的选择，还不如多跑些路到电脑城划算一些。

四 活动内容

（一）活动主题

1。首选主题

（1）主题：我的青春，我的快乐

（2）说明：

a 主题应能与消费者进行潜入心智的沟通。我们每个大学生都处在青春岁月，大学生活对更多的人来说充满了快乐，这是我们即将步入社会最后的校园生活。

b “快乐”一语双关，既指大学生活，又指“数码科技”带来的快乐。

2。备用主题

（1）主题：我的青春，我的梦想

（2）说明：“青春”是我们的财富，而“梦想”是我们的憧憬，没有什么比梦想更叫人心动的了。因为我们或许会为之奋斗终身。当然这个主题与“数码文化节”相联系的确有些牵强，不过“科技成就梦想”也在情理之中。

（二）活动口号

1。首选口号

（1）口号：我的地盘，我做主

（2）说明：

a 借用动感地带在学生中良好的品牌号召力，使活动能与目标顾客达到共鸣。b 符合目标顾客群独立自主，表达自我的个性。

c 口号也切合了这次活动的地点——我们的校园，我们的地盘，一切得由我们自己做主。

2。备用口号

（1）口号：数码广场和你一起成长

（2）说明：

a 数码广场在成都也算是著名品牌，能和我们这些学生一起成长，足见其谦虚、和蔼，就增强了品牌的亲和力，树立了良好的品牌形象。

b 突出数码广场对大学生这一细分市场的重视，为以后类似活动的开展埋下伏笔。

（三）活动时间

1。时间10月13日（周五）—10月14日（周六）

2。说明 新生这时对环境已有些了解了，准备要消费了。

（四）活动地点

1。地点 学院食堂前和二号教学楼前

2。说明 人流量大；可以辐射全院所有的学生。

（五）活动安排

1。培训建议

a 预热：讲座、培训以数码广场和协会的名义打出。

b 内容：围绕“数码科技”进行主题突破，讲些实用的东西。

c 次数：文化节开始的前三天，在三所学校分别举办一次。

2。阳光服务

a 维修：现场提供免费维修服务。

b 咨询：解答关于电脑方面的疑难问题。

3。卖品准备

a 卖品：以电脑、mp3、mp4、数码相机等为主。

b 价位：主推中低价，进行强势促销。

以电脑为例：1000——2000元为低价位；2000——3500为中价位；3500以上就是高价位了。

4。物料准备 展台、资料、伞等自备。

5。组织商家 一定数量的商家（不宜过多）

五 服务内容

（一）促销支持

1。人员：我们会给每个摊主分配两名促销员。

2。培训：文化节开始前，我们按你方的要求统一培训。

3。要求：限女生，身高1。65米以上，口齿伶俐，责任心强，以电子商务、市场营销专业的学生为主。

4。安排：促销员的时间由你方安排，我方负责工资。

5。着装：我们对促销员统一着装，或穿你方要求的服装。

6。更换：如果对促销员不满意，我们随时更换。

（二）宣传推广

1。横幅（7条）

（1）

我的青春，我的快乐——首届团结大学城数码文化节

10月13日—10月14日 主办：数码广场 地点：成都学院

a 长宽：长14米×宽0。7米

b 字体：宋体+黑体

c 颜色：红底黄字

d 数量：四条

e 位置：理工后门前、川师后门口、川师二教靠三号公寓侧、华西师大门口

f 时间：提前半个月悬挂

（2）

我的地盘我做主

数码文化节由你做主

a 长宽：长10米×宽0。5米

b 字体：黑体

c 颜色：红底黄字

d 数量：一条

e 位置：食堂处

f 时间：提前半个月悬挂

（3）

数码广场与你一起成长

数码广场成都高校行活动

a 长宽：长10米×宽0。5米

b 字体：黑体

c 颜色：红底黄字

d 数量：两条

e 位置：商业大道、川师二教靠三号公寓侧

f 时间：提前半个月悬挂

2。海报（20张）

a 内容：更为详细的介绍本次活动

b 分配：理工——8 张；川师——7张；华西——5张

c 位置：校内的张贴栏上

d 原则：保证每个张贴栏上都有

e 时间：提前5天张贴出来

3。传单（5千份）

a 内容：辅助海报介绍本次活动的内容，重点突出低价让消费者惊奇。

b 发放：开幕前一天及活动那两天，我们地毯式的发放，保证每个人都知晓。

c 分组：传单组6人，2人一组，分3个战区（理工、川师、华西），一天三次（上午、中午、下午）进行派发。

（三）午餐供应

a 午餐：二两米饭，菜：一荤一素

b 时间：12：20

（四）供纯净水

（五）卖场工作

1。布场：由专人协助商家布场；

2。清洁：我们会做好清洁工作；

3。秩序：维持秩序。

（六）市场调查

文化节后，我们将提供一份团结大学生的数码产品消费报告，帮助商家改进以后的推广工作，为下次的合作打下坚实的基础。

（七）方案支持

协助商家完善其促销方案

六 协议内容

方案和贵公司细谈交流之后，再修改完善，然后起草合作协议。协议内容包括：活动内容，合作方式，你方的资金承诺，我方的服务提供，若是出现下雨等的解决办法，还有违约赔偿问题等。

七 组织机构

本次活动由四川师范大学成都学院希望之星协会和光茂朝志营销策划工作室联合数码广场共同举办。活动以服务学生，及锻炼同学们的社会实践能力为目标。

组委会由顾问组、管理组、秘书处、宣传组、促销组等组成。

1。顾问组 请学院领导和数码广场公司的领导担任。

2。管理组 5人两名活动负责人和三名工作组负责人。

3。秘书处 2人协助管理组工作。

4。宣传组 7人海报张贴、横幅悬挂、传单发放等。

5。后勤组 4人布场、卫生、供应午餐和水。

6。促销组 待定原则是每个摊位配两名促销员。

八 媒体公关

（一）新闻采点

1。大学生自己全程组织运营的商业性文化节。

2。数码广场走进校园，服务学生。

3。校方支持的社会实践活动；打造社会实践校园课堂。

4。成立四川大学生第一个自建自营的“心灵基金”（拿出本次活动的一部分收入），该基金以关注大学生的道德修养，解决他的心理问题为宗旨。

（二）联系媒体

《成都晚报》、《成都全接触》、《新闻现场》

九 初步预算

十 后记

我们相信通过此次“团结大学城数码文化节”活动的开展，是能够吸引广大学生的注意力，增加数码产品的销售机会，提高销售额，并有效的提高公司在学生中的知名度和美誉度。