“雕牌”母亲节系列公关活动策划书

第一篇：“雕牌”母亲节系列公关活动策划书

“雕牌”母亲节系列公关活动策划书

一．活动主题（活动主题的社会背景）

敬重母亲，弘扬母爱的母亲节，在中国已成为一个约定俗成的节日，到了现在，每年五月的第二个星期日的母亲节已经成为一个公众必过的节日。随着母亲节成为公众的节日，人们也终于可以在这一天里，大大方方地表示对母亲的深厚感情。

2011年的母亲节是5月8号（星期天），为了回馈社会、家庭对本公司一直的支持和信任，在母亲节来临之际，我公司本着“只为提升您的生活品质”的企业宗旨和“纳爱于斯善利万众”的企业固有理念，准备于2011年母亲节当天在北京、上海、广州、香港，武汉五个城市的广场分别同步举行“感恩母亲节，快乐母亲节”大型母亲节现场活动。（以下策划以武汉为例）

二．活动目标（活动的目的及意义）

1．通过孩子与母亲间的关联活动触动消费者心弦，引起社会公众对母亲的更广泛的关注

2．利用“母亲节”假日进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，加强已有顾客忠诚度

三．目标公众分析

目标对象：孩子与母亲。锁定社会的最基本单元——家庭，他们是公司的目标市场，而其中很大的比例是妈妈消费群体，所以此次公关活动以孩子与母亲为目标对象，通过感恩的主题达到活动目标。

四．具体活动步骤

1、主题和口号

2、时间和地点

3、活动对象和规模

4、活动组织及内容

2．活动计划要有周密性、可操作性和具体性

1．活动主题：“寻找生日”大酬宾

活动时间：五月第二个星期的双休（5月7、8号）

活动地点：鲁广超市

活动内容：打出“满足以下条件之一的家庭即可获得雕牌公司与鲁广超市联合送出的一整套家庭装雕牌产品（包括雕牌天然皂粉家庭装、雕牌超能皂、雕牌全效洗洁精、雕牌家庭装牙膏）：条件一：孩子或母亲生日是5月8日的；条件二：孩子和母亲生日为同一天的”的广告宣传

活动要求：消费者带上自己的身份证，到超市的总服务台即可

活动目的：号召更多的社会公众关注自己的母亲。天底下每一个母亲都记得孩子的生日、爱好，而又有多少孩子了解妈妈的生日呢！通过活动让身为人子也记住母亲的生日和其他每一个重要的日子

2．活动主题：“体验生活”比赛

活动时间：5月8号

活动地点：光谷广场

活动内容：在广场现场举办大赛，五个选手分一个组次，每个组次依次比拼，让参赛者（小孩）现场洗已准备好的脏衣服，以谁洗的最干净、用时最短为标准评出一二三等奖，分别获得相应奖品（鲜花和精美节日卡片），而参赛者家庭均可获得全家福照片（颁奖结束后当场拍照，照片马上送出）活动要求：参赛者需要提前报名，且比赛过程要独立完成任务；现场比赛用的道具（脏衣服、塑料盆、洗衣粉）提前准备充足，保证比赛的正常举行，比赛中播放《烛光里的妈妈》《鲁冰花》《听妈妈讲那过去的事情》等背景音乐

活动目的：体会母亲的辛苦，让参赛选手用自己的努力换得鲜花赠与世上最伟大的母亲

3．活动主题：“感恩母亲”回报大比拼

活动时间：5月8号

活动地点：光谷广场

活动内容：在已搭建好的舞台上，由主持人进行“现场回答问题，赢奖品送母亲”宣传，吸引周围的公众参加。事先准备好写有不同有关母亲的问题的卡片（包括：背出有关母亲、母爱的诗词，说出自己母亲的生日和爱好，现场演唱一首母亲题材的歌曲，讲述历史中与母亲有关的故事等）和盛装卡片的纸盒，在活动当天让参加者随机抽出一张卡片并按要求完成，能圆满完成的参加者由主持人当场送出礼品（家庭用洗衣手套、便捷拖把、迷你电动按摩器等任选其一）活动要求：活动过程中不间断轮流播放《烛光里的妈妈》《鲁冰花》《听妈妈讲那过去的事情》《妈妈的吻》《听妈妈的话》等歌曲

活动目的：给一个平台，表达子女们对母亲的一片浓浓深情，反哺之恩的体现，是献给母亲的一份值得永久珍藏回味的礼物

各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的出现等，背景均要突出显示“雕牌 感恩母亲节，快乐母亲节大型现场活动”的主题。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。

五．传播渠道

1．报纸媒体

约提前一周（从5月3日开始，避开五一假期的宣传期高峰），提醒广大市民母亲节快到了。分别在《武汉晚报》、《楚天金报》、《楚天都市报》进行活动氛围的营造，并在5月6、7日配合发两期“感恩母亲节，快乐母亲节”公益广告。

活动结束后的第二天，也就是5月9日再在上述三个报刊上大篇幅刊登报道活动规模和影响的文章，与前期的宣传前后呼应，强调整体活动社会公益性。

2．网络媒体

与腾讯公司合作，利用其产品QQ的广大人脉联系网络，提前三天在腾讯网站、用户QQ空间和用户QQ邮箱三个方面开始安排“感恩母亲节，快乐母亲节”公益广告和公司主题活动的宣传。

3．社会媒体出租车，中国联通，5月6日（星期五）

公交。利用武汉城市公交车上广告牌、电视广告，提早一周开始投放“感恩母亲节，快乐母亲节”公益广告和公司主题活动的宣传

中国移动。先提早一周分批次的给武汉各大高校的学生用户群发关于“感恩母亲节，快乐母亲节”主题活动的简介，并在该周周五再次群发

超市海报。也是提早一周就在鲁广超市开展海报宣传的攻势

1）争取与（省）市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。2）提早的媒体告知活动，争取更多的人参与。3）邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。

六．经费预算

媒体宣传费用：10000元（报纸）+15000元（网络）+30000元（社会媒体）场地租用费用：18000元（光谷广场）

舞台搭建费用：5000元

人员费用：20000元（现场）

招待费用： 10000元（艺术团）+7000元（现场人员）

奖品费用：8000元（鲜花、节日卡等、品牌系列产品）

合计：158,000.00元

七．活动效果预测

在母亲节这个特殊的日子，公司通过系列公益、公众、新闻性活动号召做儿女的向母亲表达关爱和祝福，吸引住众多的“眼球”，引起媒体和消费者的关注，也引起了做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！

此次公关活动将多渠道公关营销与多角度、多空间宣传结合起来分部、分头有机融合，互相协调、支持，这样将赢得更多的顾客满意度和忠诚度。运作成本极低，完全是一对一真情沟通，且达标率高达200%，整合互补、双赢互利，知名度和美誉度可迅猛提升。

第二篇：雕牌洗衣粉广告策划书

.广告策划书

策划题目：雕牌洗衣粉广告策划

系别：人文社会科学系

班级：2010级广告班

姓名：刘敏

学号：2010112007 1

目录

一、前言

二、市场分析

三、产品分析

四、竞争对手分析

五、营销建议

六、产品定位分析

七、消费者分析

八、广告策略

九、广告计划

十、广告费用预算

十一、广告效果评估

十二、附录

一、前言

纳爱斯集团成立于1968年 前身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。1993年底改制为股份公司。2001年组建集团，在改革开放中成长发展。从1994年至今完成各项经济指标连续12年稳居全国行业首标。在全国设有41个分公司，销售网络遍及全国各地。拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。2005年已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团为洗涤用品专业生产企业年产洗衣粉100万吨，洗涤剂30万吨，香肥皂28万吨工业与药品甘油2万吨，牙膏2亿支，各项品牌拥有自主知识产权。形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。并且为中国日化行业的“标王”新推出的超能、西丽、100年润发、You R You我的样子、表莲、李宁等品牌面试即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和三家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。

“只为提高你的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨。“让世界更美好”是我，处理设施和严格的生产工艺。现代化、数字化、流程化管理控制系统严密成熟，适合自身的管理规格。与与世界500强中众多著名企业建立战略合作关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。

水利万物不净纳爱斯利万众而有成。40多年来纳爱斯创造了具有特色的如水文化，它将一直激励着纳爱斯人百折向东向着“明天的纳爱斯是世界的纳爱斯”的宏伟目标前进。

二、市场分析

洗衣粉总体市场分析

洗衣粉在中国算是比较有历史的产品了，不仅为它的历史长远，也是竞争最激烈的行业之一，也为它经历的风风雨雨，它的发展历程可以分为五个阶段

（一）洗衣粉中国品牌发展历程

洗衣粉是中国本土最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止，其品牌格局的演变经历了五个阶段。

第一阶段：平静的原始状态

计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一配给，消费者没有什么选择的余地，国家分什么就用什么。“白猫”洗衣粉则成为这一阶段，国家在洗衣分配给中的主要产品，从而奠定了它在消费者心中的主要地位。

这一阶段可以用四个字来形容洗衣粉行业，那就是：波澜不惊 第二阶段阶段：第一次日化浪潮

“活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，不仅打破了“白猫”统一天下的格局，更为主要的是，改变了一种消费观念，又多泡洗衣粉转变为无泡洗衣粉，同时“活力28”也敢为天下先，在当时各个企

业广告的竞争意识不强的情况下，在中央电视台不间断播放，“活力28”的广告一时间“活力28”沙市日化的广告和“一比四、一比四”的广告歌走进千家万户，“活力28”开创了洗衣粉行业广告的先河，从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。

这一阶段，国家改革正进行的如火如荼，计划经济向市场的转轨，也使得国内洗衣粉行业非常繁荣。

第三阶段：惨淡的第一次交锋

外资洗衣粉开始开始在中国直接设立生产厂并控股，产品均大它们自己的品牌，这主要体现在：一是以合资外手段在中国洗衣粉行业，注入资金越来越多，而是投入越来越大，越来越注重品牌的综合意义，力求通过品牌的意义影响并改变中国人的观念，三是产品在中国市场的占有率越来越高，四是销售和售后网络越来越严密，开始遍布全国的大中城市。外资洗衣粉意欲称霸的实际步骤和方法来自以下几个方面：

1、汹涌的合资浪潮，外资洗衣粉行家瞄准了国内一些中小厂家的脉搏，施以诱饵，而达到合资的目的。

2、丰富的促销手段：外资洗衣粉进入中国后，采用了各种各样的促销方式

3、高密度的广告宣传，高强度、高密度、高中质量的广告投入也是外资洗衣粉进入中国市场后一个首选策略。

4、不断更新的技术革新，针对国内洗衣粉厂家对技术革新不太重视的现状外国洗衣粉则纷纷向消费者诉求其技术上的革新，如“领袖超洁配方”、“LIPO速洁配方”、“洗衣粉衣领净二合一配方”等

这一阶段使所有国内洗衣粉厂家感到最狼狈，最苦涩的噩梦期。第四阶段：市场格局的变化

国内洗衣粉暗淡无光，惟有“奇强”一枝独秀，外资洗衣粉继续雄霸城市市场，民营洗衣粉异军突起。这一阶段自外资洗衣粉进入中国进行一番市场争夺后，已牢牢占据了城市市场，外资与国内洗衣粉厂已渐渐进入了一个相对平静的冷战阶段，双方不再把对方当做对手。外资不屑于与国产品牌争天下，而国产品牌也不再与外资洗衣粉叫板。

“奇强”应该说是国产洗衣粉这一时期最耀眼的明星。在外资洗衣粉轰轰烈烈的大做城市市场的同时“奇强”瞄准了潜力最大的农村市场利用原料生产基地的成本优势，采用低价位的销售策略，主攻中低品牌的空档，迅速在农村市场广布销售网点，光刷墙面广告，光做现场演示。97年“奇强”的销售奇迹般的有几万吨跃到了23万吨，位居全国第一。

第五阶段：世界末的洗牌

外资洗衣粉纷纷撤离滩天。国有洗衣粉厂家并重组，民营洗衣粉继续征战，但持久力不强，纳爱斯冲舌洗衣粉市场，“奇强”遭遇巨大压力。市场逐渐成为这两大巨头的争夺。

这一阶段外资洗衣粉以“汰渍”为代表，在广告促销上渐渐减弱，对洗衣粉基本保持自然销售状态，已有放弃之势，所以合资洗衣粉纷纷与外资分手，“熊猫”重回自由身，“浪奇”则携上市公司之各再入江湖。

已上是中国洗衣粉发展的五个阶段，也很凑巧，第五阶段结束于世纪末。

当前市场状况

由市场调查资料可知：目前洗衣粉市场产品几乎趋于同质化，你有的功效他的产品也全有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额，公司迫于压力需要加强洗衣粉产品的广告宣传，雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，我们根据市场调研分析确定了广告目标，使公司的销售快速增长，市场占有率进一步提高。为此需要进行广告宣传。

本次广告策划的内容包括对洗衣粉市场的总体分析，对产品、竞争对手、产品特性进行分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。

根据研究预测：未来几年，中日用化工用品将持续稳步增长，2007—2009年的年均复合增长率在13.4%左右，比国际整体增长率快。预计2011年整体市场可达到2500亿元，2006年中国日化市场规模达1373亿元比上年增长258.85亿元洗衣粉的销售占了洗化产品市场的60%的市场比例。

我国洗涤用品的年人均消费水平低仅2.3千克，欧洲大12千克，美国约15千克而洗涤用品的60%—70%主要消费为洗衣粉，由此可见我国洗衣粉的市场空间巨大，2007年，传统洗衣粉仍占据主流市场，目前使用人群广，在石油涨价引发成本上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧萎缩。但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市场需求。洗衣粉适用人群的年龄分布最广，在经历从“臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演变之后，目前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺，使用普及的阶段，在今后的相当长的时间内洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最大份额。

三、产品分析

（一）品名：雕牌衣衣粉

（二）规格：

1、家庭装：300g、400g、500g

2、儿童装：400g、500g

3、高效加酶：240g、800g、1200g、2000g

（三）特性：

1、家庭装：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，是织物洗后蓬松

2、儿童装：洗护二合一的雕牌皂粉以天然油脂为原料，特别的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化生态的环保产品

3、高效加酶：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构使无磷洗衣粉的性能大为提高无需费力搓洗就能瓦解衣领袖口。

（四）价格：家庭装 300g 2.5元 400g 4元 500g 5.5元

儿童装 400g 5元 500g 7元

高效加酶 240g 3元 800g 8元 1200g 11元 2000g 20元

（五）包装：本产品共四种不同包装，根据规格大小不同则包装大小和颜色都不同，包装由红、蓝、黑、白四种不同颜色组成，色彩艳丽，包装精美，外观和包装在货架上非常醒目，对消费者极具吸引力。

四、竞争对手分析

奥妙洗衣粉

1999年经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月联合利华将两款推出的“奥妙”洗衣粉—奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块一下落到3.5元，这个价格相当于宝洁买产品价格的一半左右，由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买的起以前买不起的高档洗衣粉了。市场由此洞开，奥妙以超越宝洁的汰渍，这种局面持续到今天。

汰渍洗衣粉

作为宝洁旗下的主打品牌，在进入市场之初，凭借丰富的财力以及自己准确的产品诉求，在短期内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场份额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较高低位的。

立白洗衣粉

1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下双方站稳了根基。

五、营销建议

价格：本产品以瞄准家庭主妇和青年学生的方法，瞄准最核心的消费人群走中低端路线，采取中低价位。

销售重点：全国各超市、校内超市、商店 包装：本产品共四种不同包装，根据规格大小不同则包装大小和颜色都不同，包装由红、蓝、黑、白四种不同颜色组成，色彩艳丽，包装精美，外观和包装在货架上非常醒目，对消费者极具吸引力。

六、产品定位分析

（一）升级配方溶解更快，去污更强，洁净衣物的同时有效降低污渍再沉淀，有利于衣物保持柔顺，清新铃兰，令洗衣全过程清爽愉悦，衣物洗后清爽留香，泡沫适中易漂易洗，省水省力，添加高效生物酶强去污用量省。

（二）添加清新铃兰，带有铃兰的天然芳香(三）包装精美时尚，样式多样，携带方便

七、消费者分析

（一）消费者大致消费态势

根据调查目前消费者购买购买态势有：对比性价后再购买、只买固定品牌、购买包装漂亮的、购买品牌知名度高的、随手拿不考虑品牌、只买特价

（二）现有消费者分析

家庭大量的衣物是家庭主妇来洗的，这指的是“年青家庭”指孩子18岁以下的家庭。平时买洗衣粉也是家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体这是一种情况。但对于那些孩子成年了生活能自立这样的家庭来说洗衣服工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学衣服是自己洗的，在外地打工的青年衣服也是自己洗的，还有一些没离家但是有了工作的青年也是自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因此这部分消费人群也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干涉他们的生活。

（三）潜在消费者

由于多年来纳爱斯公司着力打造雕牌品牌，投入大量资金广泛宣传，请明星代言是广大消费者熟悉并接受雕牌，另一方面，纳爱斯公司在新产品研发上的多样发展，以便最大限度满足消费者需求，培养消费者的品牌忠诚度，逐渐吸引竞争对手的消费者，扩大市场占有率。

八、广告策略

（一）广告目标：进一步增加产品的知名度，加强产品的新增功能和质量介绍，加强消费者对产品的认知度，加深企业形象，扩大销售渠道和销售量。

（二）目标市场策略：

市场细分：家庭主妇、青年学生、上班族

本产品主要针对：家庭主妇、青年学生

（三）广告诉求策略：

广告诉求对象是家庭主妇、青年学生，家庭主妇已经是一个很庞大的消费市场，但青年学生的需求量也很大，现在社会上倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心理，他们想坚强起来自己生活，不想父母干涉他们的生活，以这些为诉求点进行是可行的。

（四）广告媒介选择：电视广告、户外平面广告、报纸广告

九、广告计划

（一）广告主题

1、衣服的朋友，污渍的敌人

2、给你家的温暖和关爱

（二）广告创意

户外平面广告一：平面上蒋雯丽拿着一包雕牌洗衣粉背景是蓝天白云下晾着的一件件洁白艳丽的衣服。平面上写着：广告语：有了雕牌，污渍还会存在吗？纳爱斯集团，只为提高你的生活品质。

户外平面广告二：平面以大学校园为背景，平面上是几个穿着白色T恤的学生，其中一个学生拿着雕牌洗衣粉包装。写着洗衣服我们都用雕牌，有雕牌不管在哪里都有家的温暖和关爱。纳爱斯—只为提高你的生活品质。

报纸广告：报纸广告的画面大概和户外平面广告差不多，只是多了介绍洗衣粉的

功能

电视广告1，时间45秒

镜头一： 电视中出现蒋雯丽在家拿着衣服要洗的情景 镜头二： 蒋雯丽说：“家中免不了有许多衣服要洗，老公是饭店的厨师，衣服上总会有许多油渍和污渍，儿子从学校回来衣服上总是有许多的墨水，我一直为洗衣而烦恼。

镜头三 ：出现带有油渍、污渍、墨水的衣服的情景

镜头四 ：蒋雯丽说幸好有了雕牌洗衣粉它帮我解决了这些难题，让我轻松洗掉衣服上的各种污渍，同时电视里显示出雕牌洗衣粉的功能和去污全过程。

镜头五：蒋雯丽拿着一包雕牌洗衣粉说：“雕牌洗衣粉帮我解决了洗衣烦恼，让衣服立刻爱上了她，你的衣服了呢？”

镜头六 ：出现字幕：吊牌洗衣粉—衣服的朋友，污渍的敌人

标 版 纳爱斯—只为提高你的生活品质 电视广告2，时间45秒 镜头一：屏幕上出现一个女主角说从小到高中我一直没离开过父母，一直受到父母的照顾，我的一切都由父母在打理包括洗衣服。同时电视里出现女主角生活和在学校读书和母亲帮他洗衣服的情景。

镜头二：他考上了大学,父母送她去大学而不舍得感人情景，女主角说：“爸爸妈妈你们不用担心，我长大了，我会照顾好自己的，我的衣服我会自己洗了，因为我有雕牌帮助，不管走到哪里我都会感觉你们在我身边，他都会让我感觉到有家的温暖和关爱。

镜头三 出现字幕，雕牌洗衣粉—给你家的温暖和关爱

标版 纳爱斯—只为提高你的生活品质

（三）广告实施计划

1、时间：2011年1月1日—2011年6月1日

2、地点：全国范围内

3、媒体组合：充分利用电视、报纸，户外平面广告等宣传媒介，以电视广告为主，报纸、户外平面广告其次

4、选用媒体：华西都市报,发行量大，覆盖面大

街头平面广告，在人流量大的地方，如，站台、车站、广场、商业街等

电视台：中央一套、湖南卫视、四川电视台等覆盖面广的频道

十、广告费用预算

(一）项目制作费用

1、广告整体策划 50000元

2、制作两个45秒电视广告胶片 90000

3、报纸四分之一版面 5000元

4、户外平面广告制作 30000元

（二）广告发布费用

1、电视 中央一套 180天*2次*5000元每次=1800000元湖南卫视 180天*2次*4000元一次=1440000元 四川电视台 180天*2次*3000元一次=1080000元

2、报纸 华西都市报 6次*10000一次=60000元

3、户外平面广告180天*50000元一天=900000元

（三）营销费用 25000元

（四）机动费用 5000元

（五）费用总计2929000元=5449000元

十一、广告效果评估

广告效果评估费为三个阶为段，分别为广告投放前的试验、广告投放期间的消费者调查和广告投放后的市场反映。

（一）广告投放前的试验：对公司指定的该广告作品进行评估。采用“试验法”选取一个地区作为试验地区，在该地区全程播放该洗衣粉广告，看该地区市场反映如何，反应好的话可直接用于播放到预先选定的广告播放地区，反映有问题可对广告重新修改制作。

（二）广告投放期间的消费者调查：广告播放期间对受众作调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播出的反映。采用问卷调查的方式，来采访观众对广告的意见。达到的广告效果应该是顾客对本产品非常熟悉、非常了解，经常使用并介绍给朋友使用，行程很好的口碑效应，对该产品形成品牌偏好。

（三）广告投放后的市场反应：对这次广告整体的效应进行综合评估，分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果，分析雕牌洗衣粉市场上的占有率是否提高本次关高的制作成不成功。结果应该是雕牌洗衣粉销售规模扩大，市场占有率提高。

十二、附录

关于洗衣粉的市场调查分卷

您好！我是四川师范大学成都学院的学生，我正在做一个有关洗衣粉的调查，特此设计了此份问卷，希望您能抽出一点时间完成这份问卷。我们将为你的信息保密，不会给您带来麻烦，谢谢合作！

一、请问您的性别是 A、男 B、女

二、请问您听说过那些洗衣粉品牌（多选）

A、雕牌 B、汰渍 C、奥妙 D、立白 E、超能 F、白猫 G、碧浪 H、奇强

三、请问您经常使用那些品牌的洗衣粉（多选）A、雕牌 B、汰渍 C、奥妙 D、立白 E、超能 F、白猫 G、碧浪 H、奇强

四、您对您经常使用的洗衣粉是否满意

A、满意 B、不满意 C、一般 D、不在乎

五、您购买这种品牌的洗衣粉的原因是（多选）A、去污能力强 B、洗出的衣服洁白 C、价格低 D、知名度高 E、不伤手 F、香味独特 G、泡沫适中易漂易洗 H、不含磷

六、您主要通过哪些途径了解这些洗衣粉品牌（多选）A、电视广告 B、报纸广告 C、杂志广告 D、网络广告 E、户外广告

七、您通常购买的洗衣粉的价格为（多选）

A、3元 B、5元 C、8元 D、12元 E、18元 F、20元以上

八、请问您购买洗衣粉的习惯（多选）

A、对比价格后再购买 B、只买固定品牌 C、购买包装漂亮的 D、购买知名度高的 E、随手拿，不考虑品牌 F、只买特价的

九、请问您喜欢的名人做的洗衣粉广告您会买吗 A、会 B、不会 C、不一定 D、不在意

十、请问你喜欢的洗衣粉包装以什么颜色为主(多选）A、橙色 B、蓝色 C、黄色 D、绿色 E、白色 F、红色

十一、请问您认为当前最容易被市场接受的洗涤产品是（多选）

A、浓缩洗衣粉 B、膨化洗衣粉 C、高泡洗衣粉 D、中泡洗衣粉 E、低泡洗衣粉 F、速溶洗衣粉

十二、请问你多长时间买一次洗衣粉

A、半个月 B、一个月 C、两个月 D、三个月 E其它

十三、请问您对目前市场上的洗衣粉有什么意见或建议。

第三篇：雕牌洗衣粉问卷调查

雕牌洗衣粉问卷调查

亲爱的朋友：

我公司进一步推出新产品，为加强公众影响，了解消费者对产品及其功能的评价，特做一份问卷调查。本公司郑重承诺决不泄露您的隐私，望广大的公众放心。

1.你的性别是（）

A.女

B.男

2.你的职业是（）

A.工人

B.学生

C.教师

D.其他

3.你的月平均收入是（）

A.1000~2000

B.2000~5000

C.5000左右

D.5000以上 4.你通常都是用什么品牌的洗衣粉（）

A.雕牌

B.碧浪

C.奇强

D.汰渍

E.其他 5.你对洗衣粉的要求是什么（）

A.不伤手、清香

B.去渍、留香

C.去油渍、不伤手

D.其他 6.你对洗衣粉广告最深印象的是（）

A.雕牌 B.碧浪

C.汰渍

D.其他

7.你觉得在各大超市内最大洗衣粉品牌是（）

A.雕牌

B.碧浪

C.奇强

D.汰渍

E.其他 8.你知道并使用过雕牌洗衣粉吗？（）

A.知道并使用过

B.知道没用过

C.不知道，但听说过

D.不知道 9.你对雕牌洗衣粉的评价是（）

A好，感觉不伤手

B.还行，有清香味

C.不错，去渍干净

D.其他 10.你觉得雕牌洗衣粉的价位如何（）

A.正好

B.有点高

C.过于低

D.其他

11.你是通过怎样途径知道雕牌洗衣粉的信息的（）

A.超市货架上

B.电视广告上

C.做活动时的宣传册上

D.其他 12.你知道雕牌洗衣粉最新的广告信息吗（）A.知道

B.不知道

13.你对雕牌天然皂粉的宣传有印象吗（）

A.看到过但没印象

B.没看过，没印象

C.看到过，有印象

D.其他 14.你对雕牌天然皂粉的功能有什么样的建议？

【

】 15.你觉得雕牌天然皂粉应该在什么价位上？

【

】

谢谢的您的参与

2011.11.23

第四篇：雕牌洗衣粉营销策划

雕 牌 洗 衣 粉 营 销 策 划

工商管理学院

市场营销1341班赵海洋201311208109

摘 要

纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。

针对于此，本次策划方案主要策划雕牌洗衣粉产品在河南的一系列销售活动。策划方案依据河南市场，数据来源于对河南洗衣粉市场和雕牌洗衣粉市场情况的走访和调研，加之于各方面资料的收集。

策划案，首先对雕牌洗衣粉进行了市场分析，由雕牌洗衣粉市场的现状和策略研究得出雕牌在市场属于导入期，市场占有率不高；其次对雕牌在豫工院市场的内外部环境进行分析，确定了雕牌在豫工院市场的目标群体即家庭主妇、上班族和青年学生群体。

在市场分析基础之上，针对河南目标市场的消费特点和习惯，策划案制定了创新性的策略，根据策略，制定了实施性较强的行动方案。策略和方案在制定之后进行了具体的实施，并对行动方案进行了有效的评估。

关键词：雕牌洗衣粉；豫工院；策划案

目录

一、前言

二、企业简介

三、营销环境分析 1.市场分析 2.消费者分析 3.竞争对手分析 4.产品分析 5.SWOT分析

三、营销策略 1.广告策略 2.目标市场策略 3.广告诉求策略 4公共营销策略 5.广告效果评估

一、前言

目前，市场上洗衣粉产品趋于同质化，你有的功效其他的产品也有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额。雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，为使公司销售快速增长，市场占有率进一步提高，本小组进行为期四周的校园策划。本次策划主要针对产品进行一个系统的市场分析，包括营销环境分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。

二、企业简介

纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续12年稳居全国行业榜首。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳

居行业前茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。“我们的努力，只为提升您的生活品质。”集团以市场为导向，以顾客为关注焦点，在中国洗涤行业中率先通过ISO9000质量保证体系认证。集团以实现“纳爱斯成为中国的跨国公司”为目标，多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰等国际市场。

三、营销环境分析 1.市场分析

洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是必不可少的家庭用品。对于日化行业来说，洗涤用品是国内企业可与外资品牌抗衡的品类之一，立白、纳爱斯、奇强、碧浪等洗衣粉企业，通过深入到农村的策略，赢取了自己的先机；而威露士、蓝月亮、滴露等企业，也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，赢取了胜利。随着人们生活水平的提高，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品行业的繁荣发展。目前，洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。改革开放以来，我国洗涤用品产量逐步增长。然而，从前几年的市场数据看，洗衣粉市场管理较混乱，主要表现为竞相降价和假冒伪劣产品充斥市场，企业经济效益普遍较差。据不完全统计，肥（香）皂行业的亏损企业约占35%，洗衣粉行业的亏损企业约占15%，特别是一个地区限禁磷措施的出台给企业生产经营带来了很大困难，而我国无磷洗衣粉的质量也曾一度令人担忧，根据国家质量技术监督局对无磷洗衣粉质量进行的抽检结果显示，抽样合格率仅为三成左右。我国合成洗

衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品种、档次名目繁多，且经历了从实用性到实用环保型、实用环保型到实用环保节能型的发展转变，销售格局不断变化。2008年，中国洗衣粉产量达335万吨，目前中国人均洗衣粉年消耗量为3千克，世界人均洗衣粉年消耗为7.4千克，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力，而拥有十亿人口的农村市场平均家庭拥有洗衣机的比例比城市低50个百分点，只有30%左右，因此，随着农村洗衣机市场的逐步扩大，洗衣粉产品在农村市场的销售将会有大幅的增长。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大的潜力。2.消费者分析

（一）选用洗衣粉考虑的因素

a、价格雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场，价格相对奥妙、立白、碧浪等低；

b、性价比从消费者对洗衣粉的性价比评价来看，雕牌洗衣粉的性价比高于行业平均水平，属于高性价比的洗衣粉；

c、广告雕牌洗衣粉的广告有着浓浓的人文情怀，她的每一个产品的广告都针对不同的消费群体，力求深入人心。

（二）目标消费群

a、16～25岁的消费者一般是学生或者单身，生活的流动性较大，即使结婚，也要考虑消费水平，因而，偏重于买便宜又实惠的洗衣粉。

b、25～50岁的消费者多为为家庭考虑的家庭主妇，她们一般首先会关注产品的质量和外观，企业的知名度也是其注意的重点。还有一部分是职业人

士或成功人士，手上有些闲钱，比较富裕，他们比较倾向于高档高质的产品，价格对于他们而言，并不重要。

c、50岁之后的消费者多为老人，他们比较传统、保守，喜欢便宜的东西，对价格比较看重。

（三）消费群分析总结

a、产品的质量和外观依然是消费者关注的焦点。b、企业的知名度和美誉度也是消费者选择产品的关键。c、产品的价格因素是消费者关注的第三因素。d、女性的购买比例明显高于男性。

家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。3.竞争对手分析

洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客——雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。

近来洗涤用品市场竞争激烈，国内外品牌开始利用各种手段抢夺市场份额，在国内品牌的市场份额步步高升的同时，国际品牌在市场上份额不断缩水。我们可以知道雕牌洗衣粉的主要竞争对手有汰渍、奥妙和立白。(一)汰渍（Tide）是全球第一种合成洗衣粉也是在美国最受欢迎的洗衣粉之一。自从1946年以来，汰渍经过60多次技术革新及市场开拓，现已成为全球最大的洗衣粉品牌之一。(二）奥妙（OMO）是英国联合利华公司旗下的家庭护理产品的品牌。1993年，“奥妙”正式进入中国。它的来到，为中国消费者带来了全新的洗涤概念。现在，“奥妙”家族已经拥有6种洗衣粉和3种洗衣皂。通过不断的技术革新和货真价实的产品，“奥妙”品牌已经深入了中国的千家万户。

（三）立白 1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售和经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。4.产品分析 雕牌洗衣粉

家庭装 规格：300g 400g 500g 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装 规格：400g 500g 特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。

高效加酶 规格：400g 800g 1200g 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

规格：500g 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新

*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康

*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳

立白除菌超浓缩洗衣粉

规格：400g 700g 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽 汰渍洗净白衣粉

特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力

* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到 奥妙洗衣粉

污渍油渍 不留痕迹

特性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强

特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省 5.SWOT分析

（1）优势：精准的市场定位；较高的性价比；广告宣传出色；

（2）劣势：对品牌理解不深刻；企业品牌弱于产品品牌；核心技术竞争力不强；

（3）机会：中国洗衣粉市场潜力巨大；时尚洗衣新概念越来越深入人心;在校学生及工作青年市场有待进一步开发；

(4)威胁：假冒伪劣产品扰乱不正常市场秩序；国外品牌的持续发力； 小结: 从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由

此确定营销目标为进一步扩大市场份额，从产品分析上可以看出，雕牌洗衣粉产品线丰富，那么我们可以在现有的基础上对吊牌洗衣粉定位，以往雕牌把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想独立，不想父母干汲他们的生活，以这些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

三、营销策略 1.广告策略

（1）广告目标：1.借助纳爱斯—雕牌极高的认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2.继续扩大销售量。提高在第三季度的销售额，抓着旺季的期末，扩大销售量。

3.提高雕牌洗衣粉炫彩系列在80后、90后这些新主妇及这个年龄段的年青人

中的使用率和认同感。

4.继续扩大市场份额。2.目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及纳爱斯—雕牌洗衣粉炫彩

系列的品牌

定位，我们确定了目标市场。由于雕牌洗衣粉产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇，而家庭主妇为了减少家庭的开支往往会选用低价位的商品，因此雕牌洗衣粉在在以往的系列产品中往往会选择采取低定价的策略。而炫彩产品的价位要高出以往的产品一些，并且更突出其保持衣物色彩这方面的功能。本产品采取中端以上的定价。并将主要的目标客户群定位为80后、90后这些新主妇及这个年龄段的年青人。雕牌洗衣粉的目标顾客群为家庭主妇，主要是走价格战的定位，而在以前的广告的立意上走的都是亲情路线。在各种广告媒体上大打亲情牌。比如说以下岗这个社会焦点为主题，打造雕牌洗衣粉体察民情的品牌形象。

以社会性的话题为切入点，挖掘贴近中国民众的生活情感，带出产品的物美价廉又与消费者的心心心相印的社会现象。更是有“有妈妈才有幸福的家！”、“妈妈，我能帮你干活了！”、“你给自己的妈妈洗过衣服吗？”、“你妈非要来”。等这一系列以亲情为主题的系列广告。当然这一系列的广告无意是十分成功的。而雕牌炫彩系列的价格比原有的系列产品要高出一些。而且它的主打功能是在色彩的保持上。这种产品更适合的人群是消费水平比较高对产品更挑剔的人群。而80后及

90后的新主妇，她们还处在新婚状态，大多数家庭并没有孩子。家庭生活比较宽裕追求生活品质且对产品价格并不是十分敏感。所以我将雕牌炫彩系列的目标顾客群定位在了80后及90后的新主妇上及这个年龄段的年青人。而根据她们加

入流行元素。

3广告诉求策略：广告诉求对象是家庭主妇，青年学生。家庭主妇已经是一个很庞大的消费市场，但青年学生的需求量也很大，现在社会上倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心理，他们想坚强起来自己生活，不想父母干涉他们的生活，以这些为诉求点进行具有可行性。雕牌洗衣粉的广告要折射出独特的人文情怀。广告不是单纯地介绍产品性能和招揽消费者，而是充满民族气息和对消费者的关爱、忠诚与人文诉求，这也是雕牌洗衣粉广告的主线。

（3）广告媒介策略：电视广告、户外平面广告、报纸网络广告。1.平面媒体

<1>.报纸 专业： 《生活报》、《家庭报》、《家庭主妇报》

综合：省报、地区报

<2>.杂志

专业： 《好主妇》、《都市新主妇》

综合： 《瑞丽》、《瘦美人》、《爱人》

2.电子媒体

专业：纳爱斯—雕牌的官方网站

综合：优酷网、土豆网、校内网

a 针对目标消费者喜欢的电视频道、电视节目、报纸、门户网站，整体进行广告投放。

b

开通雕牌品牌博客。介绍产品、与洗衣有关的小知识以及低碳环保之旅。

c 针对目标消费者出行习惯在商业中心以及各大高校的公交车、出租车站点投放路牌广告，在主要路线的公交车的移动电视广告。4.公共营销策略

1目的<1> 提高纳爱斯—雕牌的企业知名度，树立企业形象。

<2> 扩大雕牌洗衣粉炫彩系列的销售额。

<3> 提高雕牌洗衣粉炫彩系列在80后、90后这些新主妇及这个年龄段的年青人 中的使用率和认同感。

2.对象

80后、90后这些新主妇及这个年龄段的年青人

3.对象分析

在各个居民小区、各个城市的中心广场举行活动。例如有奖问答，抽奖等活动。

4.活动策划

<1> 在各个居民小区举行有奖问答。

问题范围为：

A:有关雕牌洗衣粉炫彩系列的问题。例如：规格、价格、功效等。

B:生活小常识。

C:保健小知识。

D：时政要闻。

E:时尚娱乐咨询。

F：天文地理历史小知识。

<2> 在一批洗衣粉中采取有奖活动。

A：在洗衣粉袋内印有一等奖、二等奖、三等奖、参与奖、再来一袋、谢谢参与等字样。

一等奖：奖欧洲七日双人游。

二等奖: 奖情侣双人自行车一辆。

三等奖：奖精美情侣衫两件。

参与奖：奖精美情侣手机吊饰两条。

再来一袋奖同等规格的雕牌洗衣粉炫彩系列一袋。

B：整箱购买奖项：在整箱洗衣粉中放入刮奖券，100%的中奖率。箱箱皆有奖。

一等奖：奖欧洲七日双人游。

二等奖: 奖情侣双人自行车一辆。

三等奖：奖精美情侣衫两件。

参与奖：奖精美情侣手机吊饰两条。

再来一袋奖同等规格的雕牌洗衣粉炫彩系列一袋。

<3>在超市百货等地方举行促销活动

A：场内促销活动：配合超市百货的促销活动对雕牌炫彩洗衣粉给予最低 9.5折的促销价格，并可以根据本地的销售情况和超市百货协商进行调整。并要求超市百货将雕牌炫彩洗衣粉摆放在靠近门口或醒目的上佳位置。

B：换购促销活动：

公司与超市百货协议进行换购促销，如：买满28元的顾客加1元钱赠送250G 的超白炫彩洗衣粉一袋，加2元钱赠送578G的超白炫彩洗衣粉一袋，加8元钱

赠送1880G的超白炫彩洗衣粉一袋。凡购买任意规格的雕牌洗衣粉炫彩系列一箱，加28元可换购情侣双人自行车一辆。加8元可换购精美情侣衫两件。

5.广告效果评估

广告效果评估分为三个阶段：广告投放前的试验、广告期间的消费者调查和广告投放后的市场调查。

（一）广告投放前的试验：对于雕牌洗衣粉的这个广告作品进行评估。采用销售实验法，选定一个地区通过电视媒体江录制好的25秒广告内容在购物场所中播放，观察并记录其所造成的销售效果。销售状况不好便可根据反映出的真实数据对广告进行重新修改制作。

（二）广告投放期间的消费者调查：广告播放期间对该地区受众进行调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播出后的反映。采用问卷调查的方式采访观众对广告的意见及建议。同时，采用促销法，在另一个区域既播放广告，又进行各种促销活动，经过一段时间比较第一个区域和该区域的销售量，测量该地区广告效果在促销活动中的比例。如果未达到预期效果便及时修正。

（三）广告投放后的市场反应映：对此次广告整体效益进行综合评估，分析本次广告投放对该产品的销售起了多大的效果，利用市场占有率法计算雕牌洗衣粉的市场占有率是否提高。按照预期的结果应该是销售规模扩大，市场占有率提高，广告效果良好 5.终端销售

1.节假日于各大超市联手进行各种大型路演，如有奖竞猜、消费者上台互动即获赠产品或超市折扣劵等；在目标消费者喜爱的节假日如情人节、圣诞节等购满一定克数的产品便可获赠礼物。如情人节获赠玫瑰、圣诞节贺卡、新年台历等。

2.加强与各大超市以及零售代理商的合作。定期分派销售人员帮助其开展促销活动，提高其销售额，以巩固两者良好的长期的合作关系。

雕牌洗衣粉广告调查问卷及分析

雕牌洗衣粉广告调查问卷 女士们，先生们：

你们好，我是河南工程学院的学生，我们正在进行一项有关雕牌洗衣粉广告调查，可能要耽误你一些时间，谢谢你的支持与合作！（请您再所选的答案的选项上画勾，需填写文字的部分请在题目下方横线上填写）

Q1：您的性别：

A、男

B、女

Q2：您经常使用的洗衣粉品牌是：

A、雕牌

B、立白

C、奥妙

D、奇强

E、汰渍 Q3：您最关心洗衣粉的哪个方面：

A、价格

B、健康

C、产品质量

D、效果

E、服务 Q4：您认为洗衣效果最重要的是：

A、杀菌

B、去污、去味

C、带有清新香味 Q5: 您认为洗衣粉的价格应该是多少？（600 克）A、2—3元

B、3—4元

C、4元以上 Q6:您是否能马上回忆的起雕牌洗衣粉的广告？

A、完全可以

B、能回忆大部分

C、印象很模糊，只能回忆一点点

D、完全不记得 Q7：您印象最深刻的广告类型是：

A、教育、懂事篇广告

B、小学生篇广告

C、奋斗篇广告

D、运动篇广告

E、美好节日篇广告

F、洁净幸福篇广告 Q8：您获得雕牌洗衣粉的产品信息主要来源是：

A、电视广告

B、平面广告

C、户外广告

D、其他 Q9：你经常看电视吗？

A、经常看，每天必看

B、偶尔看，有空就看

C、几乎不看，遇到广告立即更换频道 Q10：您一般看电视的时间是？

A、上午 9点之前

B、上午9点到下午2点

C、下午2点到6点 D、晚上7点到10点

E、晚上10点以后

F、全天 Q11：您有让你的亲朋好友买过你熟悉的广告介绍的商品吗？ A、经常有

B、有一点

C、几乎没有

Q12：在生活中，你会突然从嘴里冒出几句烂熟于心的广告词吗？

A、经常会的 B、好像说过一点

C、没有 Q13：您的实际年龄：

A、18 岁以下

B、18-30 岁

C、30-45岁

D、45-55岁

E、55岁以上

Q14：您的月收入大致为：

A、1000元以下

B、1000-1500 元

C、1500-2000元

D、2000元以上 Q15: 你认为请谁来做雕牌洗衣粉广告的代言最佳？

A、娱乐界（影视等）明星

B、体育界明星

C、与广告内容相关的专业权威人士

D、普通大众

E、少年儿童

F、卡通人物 注：选择时请说明你的理由_________________________________________________

第五篇：母亲节系列公益活动策划书

时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编整理的母亲节系列公益活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、活动背景

母爱是一座高高的山，无论你有多大的困难，它总是依靠的屏障，那高耸的身躯，为你遮风挡雨，令你心安神怡。五月的第二个星期日是母亲节，愿天下的母亲别忘了留一份爱给自己，愿天下儿女别忘了回报母爱一缕缕浓浓的芳馨。让我们在这芬芳的五月，说出自己的爱，延续中华民族的传统美德。

二、活动目的四月份过去，五月份将至。我们又将迎来一年一度的母亲节。由于现在的儿女离家越来越远，每年回家的次数也很少，交流自然也很少。（特别是大学生这个群体）在这样一个向母亲表达爱的节日，通过我们这次活动，希望可以让大家充分表达自己心中对母亲的爱。

三、活动主题

爱在心头口难开，大声说出心中的爱

四、活动时间

5月10号（一整天）

五、活动地点

巨人广场、校医院门外、教室

六、活动内容

（一）“感恩母亲节”卡片展

1、做好展板装饰2、5月10日上午9点——11点请过往同学在准备好的200张彩色卡纸上写下自己对母亲的祝福或想说的话。

3、由同学们亲手贴在展板上

（二）爱的承诺

1、该活动在巨人广场举行，时间下午3点——5点

2、拟一份“爱的承诺书”，向在巨人广场的小朋友派发，如果签了“爱的承诺书”承诺给母亲洗脚的小朋友，将会得到一支康乃馨送给母亲表达自己的爱。

（三）亲情连线

1、挂出横幅，鼓励大家在这一天给妈妈打电话

2、打了电话的同学或将要打电话的同学在横幅上签上自己的名字，以留纪念

3、活动在巨人广场举行

（四）观看电影

1、选好相符题材的电影，在大阶梯教室播放

2、由各学院派代表观看，并写感想

3、该活动从晚上七点开始

七、活动建议1、5月1日将策划交给外联部，联系商家2、5月4日将策划书交给宣调部，5月9日将海报及横幅挂出3、5月8日前，准备好相关材料，道具，联系好场地

八、资金预算

1、彩色卡纸200张，展板装饰小计：50元

2、宣传费用（三条横幅，一条校外，两条活动现场，六张宣传海报）横幅50×3=150元，海报10元

3、康乃馨50支：商家提供

4、流动资金：200元

一、活动目的：

xxxx年的母亲节（xxxx年5月14日）即将来临，为进一步加强学生思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的'传统美德，学校少先大队决定：开展纪念xxxx年母亲节感恩教育主题活动。通过调查访谈、评比展示、亲情交流、体验感悟等一系列实践活动，引导学生从理解、关心父母开始，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，培养感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与他人和谐共处；并从亲身体验感悟中，培养对家庭、对父母、对亲人有热爱、有责任、愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，提升学生的道德素质。

二、活动时间：xxxx年四月二十日——xxxx年五月十日

三、活动安排：

（一）第一阶段：主题宣传阶段（四月二十二——二十三日）

中队辅导员要认真向学生讲清活动的目的、内容和要求，让他们知道母亲节的由来，了解“浓情五月天，感恩母亲节”这一主题的意义，激发学生的活动热情和同理心，为下一步实施调查、体验、汇报、展示奠定基础。

（二）第二阶段：调查访谈阶段（四月二十四———二十七日）

少先大队统一下发《不知道的世界——我的妈妈》调查问卷，各中队以小队为单位，制定评比标准，严格要求，认真组织队员完成。

评比标准应包括：

（1）有效问卷回收率；

（2）最佳书写率；

（3）答案具体清晰率；

（4）家长支持率；

（5）优秀答卷比例；（达到全校展示水平）

（6）最感人的话感动率；

（7）最感人的故事（或书信、照片、礼物等）收集率。

四月二十八日前，各中队将评选出的优秀问卷上交大队部，上交问卷的数量和质量做为主题活动“优胜中队”评比条件（占50%）。

（三）第三阶段：体验感恩阶段（四月二十八日——五月十日）

1、感恩母亲节——少先队员“五心”行动。

（1）自制一份“感恩母亲—亲情档案”，送给妈妈一个开心！

每一个母亲都记得孩子的生日爱好，以及其他每一个重要的日子，又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢？把《不知道的世界——我的妈妈》中的内容仔细地收集起来，把它记录在自制的亲情卡上，送给妈妈一份意外的开心！

活动链接——建议形式：最想对妈妈说的话：（封面/主题）妈妈，我爱您/内容：妈妈的姓名/妈妈的生日/妈妈的兴趣、爱好/妈妈最喜欢的食品/妈妈最快乐的事/妈妈最想做的事/妈妈最大的心愿……

（2）向母亲道一声感谢和祝福，送给妈妈一份温馨！

母亲节前夕，对妈妈说一句真诚感谢和祝福的话，妈妈不在身边的，可以通过打电话、发短信、写信、发邮件等形式向妈妈送上节目的问候和祝福。

活动链接——各中队可评选出“感恩母亲节—最温馨祝福语”，在中队进行展示表扬，给胜出小队和队员加分奖励。

（3）为母亲做一件力所能及的家务，给妈妈一个舒心！

给妈妈倒一杯热茶，为妈妈洗一次脚，给妈妈捶捶背，或者帮妈妈做一顿饭，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，叠一次衣服，整理一回房间……

活动链接——只要能够表达你对妈妈的爱和感谢，就行了！别忘了把它记录下来（体验日记、照片、dv都可以）

（4）搜集一个“我和妈妈的故事”，送妈妈一份欢欣！

我们成长的每一步，都饱含着妈妈的深切关爱和无私付出。搜集一个你和妈妈间发生的感人至深的故事，讲给同学老师和家长听，让他们感到你长大懂事了。

活动链接——感人

故事可以是家庭生活中的一个小片断，甚至是一句话，一张照片，一件妈妈亲手织的旧毛衣，一份妈妈珍藏多年的你出世时的纪念品，或者是妈妈怀你时候的日记，还有，在你完成《不知道的世界—我的妈妈》调查访谈过程中，让你感触最深的事……

（5）送母亲一份自制的节日礼物，送妈妈一份爱心！

在母亲节来临之际，为妈妈送上一份亲手做的礼物，把欢乐、祝福和关爱送给妈妈；同时，也能帮你记住：xxxxx，母亲节，我学会感恩。

2、举行“浓情五月天，感恩母亲节”主题大队会。

xxxx年母亲节前夕，少先大队举行“浓情五月天，感恩母亲节”主题队会，汇报展示“感恩母亲”活动成果，邀请农场女工部、学校领导、学生家长和感恩母亲节活动优胜中队学生代表参加。

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