第一篇：优秀策划书-
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目录
1、前言····················、前言· ·················· ·
2、、
活动背景介绍及目的· ··········· · 活动背景介绍及目的·············
3、组织协调机构················、组织协调机构· ·············· ·
4、活动宗旨···············、活动宗旨· ·············· ·
5、活动精神···············、活动精神· ·············· ·
6、活动时间···············、活动时间· ·············· ·
7、活动内容···············、活动内容· ·············· ·
8、实施方案···············、实施方案· ·············· ·
a、b、c、前期工作安排 中期工作安排 后期工作安排
9、选拔优秀志愿者准则··············、选拔优秀志愿者准则· ············· ·
10、经费预算···············、经费预算· ·············· ·
前言
志愿服务不论在任何国家，任何社会，从其创立之初就产生了 巨大的作用。正因为其巨大的社会影响力，才在世界上形成了规模效 应，成为促进社会文明、提高整体人口素质、促进社会健康运转、缓 解社会矛盾的重要载体。志愿服务的发展程度也越来越成为判断一个 社会文明程度的标准之一。志愿服务传播了“奉献、友爱、互助、进步”的“爱心文化”理念。通过爱心的传递，志愿服务将爱心传递给了受助者，受助者在爱心文 化的感染下，又会将爱心文化推己及人，不断地传承下去，使爱心之 火生生不息。各院青年志愿者行动实施以来，得到了广大同学的积极响应，得 到各院党政领导和社会各界的充分肯定，受到了人民群众的普遍欢 迎，在社会上产生了良好的影响。这也充分说明，青年志愿者活动符 合时代发展的潮流，符合人民群众分需要，符合当代青年的特点，蕴 藏着巨大的发展潜力，呈现出旺盛的生命力合广阔的发展前景，是一 项生机勃勃的事业。院青年志愿者服务行动目前仍然处于发展的初级阶段，近两年 来虽取得了些许成果，越来越多的青年志愿者加入到我们的行列中，但仍需社会各界的支持，院各级党政部门的关怀，加大对青年志愿者 行动的宣传力度，在全院形成志愿服务光荣的道德风尚。
活动背景及目的
活动背景：化学学院作为一个平台，有义务为同学们提供各种活动，丰富大学生活，使同学们在各方面都得到发展，而化学学 院青志队作为其志愿活动的主要策划者，经常需要一大批 志愿者，虽然有一些志愿者，但由于我们院的志愿者管理 没有一个健全的模式，导致五四评奖评优、综合测评时出 现某些不公平的现象。同时大型活动，如校运会，需要志 愿者时出现志愿者紧缺的现象。活动目的：为我院学生提供各种志愿服务活动社会实践机会，鼓励我 院学生积极参加志愿服务活动，培养他们的社会责任感、公益心和乐于奉献、吃苦耐劳的精神，从中得到锻炼，提 高大学生的综合能力，创建我院良好的志愿服务氛围，推 动我愿志愿事业的发展，使志愿服务活动朝着正规划、新 颖化的方向发展。同时也为了建设一支科学化、制度化、规范化的志愿者队伍.促使我们院的五四评奖评优更加公平，公正，合理，得到更多人的认同。评出那些真正热衷 于志愿服务的人在活动中，更好地宣传湘潭大学，让众多 学生、家长及老师了解我校，了解我们学院，增强我们大 学与各分院的社会影响力。
组织协调机构
顾问： 顾问：卢其斌
周计、指导老师：周计、段红杰 陈丽珍、常务委员会成员：陈丽珍、骆用兵
执行负责人
骆用兵、统筹组：骆用兵、邱蜜蜜 爱心血库：李素英 陈劲进 爱心血库：李素英、陈劲进 阳光支教：吴绎、阳光支教：吴绎、徐杨鸿 图书馆志愿服务：邱蜜蜜、图书馆志愿服务：邱蜜蜜、龙泽宇 清扫打理及旧物回收：刘晟、赵碧云、李维汉 清扫打理及旧物回收：刘晟、赵碧云、啦啦队服务：骆用兵、啦啦队服务：骆用兵、罗芝雅
承办单位： 承办单位：化学学院青年志愿者服务队
活动宗旨： 活动宗旨：爱心献社会，真情暖人心 活动精神：服务社会、帮助他人、提升自我、实现价值 动精神： 活动时间： ——2010 年 9 月 30 日 活动时间：2010 年 9 月 26 日——
活动内容： 活动内容：招募的志愿者作为化学学院常务志愿者从事长期性的志
愿者活动，活动由团委学生会青年志愿者服务队组织，招募的青年志愿者作为优先的向考虑对象。
实施方案
前期活动：志愿者招募
开学一个月后（军训前），等到新生们对学校环境已经渐渐熟悉 适应，对各种活动的兴趣渐渐提高，为了更好的开展学院的各种活动，于是可以开始招募一大批化学学院常务志愿者，我们院的志愿活动有 很多，具体主要可以一下六个方面：
1、爱心血库志愿者服务：以化学学院志愿者的身份为献血车提供 无偿志愿服务，主要工作为告诉献血者填写好献血表，进行简 单的筛选，帮助别人的同时，可以学到很多关于献血的常识，认识很多同学。工作时间为每次一个上午或下午，每个月一到 两次。
2、整理图书馆志愿服务：以化学学院志愿者的身份为图书馆进行 志愿整理服务，主要工作为帮忙整理图书馆的书籍，一般是在 四楼整理有关数理化方面的书籍，清理出坏了的、没贴条的书，整理乱序的书等等。图书馆的老师会教同学们怎样整理、使用 图书馆，对大家以后利用图书馆有很大的帮助。工作时间为每 次一个上午或下午。
3、支教志愿者老师： 主要是作为我院特色活动 “阳光支教一帮一” 的志愿者老师对，学生对象为先锋小学三到六年级的贫困学生，工作时间为每周星期六的一个下午或星期天的一个上午。
4、旧物回收志愿服务：一学年结束的时候，大四的学长学姐即将
离校，有很多衣物不能带走，我们将其回收捐给贫困地区、孤 儿院、敬老院等需要的地方。
5、清理打扫志愿服务：作为志愿者志愿无偿打扫学校，清扫牛皮 癣，打扫化学化工大楼、一教，清扫图书馆等。时间一般为半 天。
6、啦啦队志愿服务：作为化学学院啦啦队，为其主要校级活动，如湘大杯篮球赛，校运会，辩论赛，加油鼓劲，作为化学学院 参赛者的坚强后盾，让他们从我们啦啦队的加油声中得到鼓舞，找到自信，战胜对手。为化学学院争光。
中期活动：志愿者工作认证
在接下来的一学期中，将带领志愿者进行各种有意义的活动，并 对其活动进行统计与认证，并盖上青支队认证章进行核实。像爱心血库志愿服务活动，大概是每个月一到两次，每次两个半 天，这个献血车来之前可以就通知好志愿者前去帮忙。支教志愿者老 师，这个活动分上下两个学期，每个学期有六到七次的支教，每次为 星期六的一个下午或星期天的一个上午，具体情况在“阳光支教一帮 一”上有详细介绍。整理图书馆志愿服务，如果策划通过，形成了一 个良好的志愿者管理体系，可以作为一项常务活动长期为图书馆服 务，基本上是每个月一次，每次为一到两个小时。清理打扫志愿服务，化学化工大楼打扫是我们院每年都要进行的，化学学院有通知我们就 可以组织我们的常务志愿者去。而且每年的雷锋月我们会组织各种志 愿者去清扫美化校园环境，提高学生的环保意识。旧物回收志愿服务，
这个活动一般在每学期结束前的半个月内进行。啦啦队志愿服务，在 化学学院各种大赛中进行服务。
后期工作：总结及评奖
每学期结束前，我们对优秀志愿者进行评优评选，举办一个总结 表彰大会，请院主要领导为优秀志愿者进行颁奖祝贺，并出一期海报，对上学期做的优秀活动举办一个照片展，宣传一下志愿活动，对上期 活动进行一个总结。并鼓励更多的同学加入到我们志愿者服务的队伍 中来。
优秀志愿者选拔准则：
选拔工作本着以“求真、务实、公平、公开”为宗旨，对特别突 出的志愿者进行评奖评优。选报要求：（1）工作特别热情，有很强的责任心，对志愿服务工作有 能正确看待，并能靠自己带动周围的同学。（2）积累了一定的志愿服务工时，并在服务期间工作认真，用心，有耐心。（3）在活动中有良好的组织、领导能力者。
经费预算
项目 申请表打印费 常务志愿者认证书 青支队认证章 证书 照片打印 水费 不可预计费用 总费用
单价 0.15 1.5 2 4 0.5 1
数量 200 300 3 40 40 20 100 786
总额 30 450 6 160 20 20
附表
姓 名 性别 相 所在专业班级 片 住 学 址 号 联系电话
爱心血库志愿者服务（服务意向 整理图书馆志愿服务（（可多选）清理打扫志愿服务（个 人 简 介）
））
支教志愿者老师（旧物回收志愿服务（啦啦队志愿服务（
）））
工作 设想（对服务 意 向）辅导员 意见
志愿服务简介
1、爱心血库志愿者服务：以化学学院志愿者的身份为献血车提供无偿 志愿服务，主要工作为告诉献血者填写好献血表，进行简单的筛选，帮助别人的同时，可以学到很多关于献血的常识，认识很多同学。工作时间为每次一个上午或下午，每个月一到两次。
2、整理图书馆志愿服务：以化学学院志愿者的身份为图书馆进行志愿 整理服务，主要工作为帮忙整理图书馆的书籍，一般是在四楼整理 有关数理化方面的书籍，清理出坏了的、没贴条的书，整理乱序的 书等等。图书馆的老师会教同学们怎样整理、使用图书馆，对大家 以后利用图书馆有很大的帮助。工作时间为每次一个上午或下午。
3、支教志愿者老师：主要是作为我院特色活动“阳光支教一帮一”的 志愿者老师对，学生对象为先锋小学三到六年级的贫困学生，工作 时间为每周星期六的一个下午或星期天的一个上午。
4、旧物回收志愿服务： 一学年结束的时候，大四的学长学姐即将离校，有很多衣物不能带走，我们将其回收捐给贫困地区、孤儿院、敬老 院等需要的地方。
5、清理打扫志愿服务：作为志愿者志愿无偿打扫学校，清扫牛皮癣，打扫化学化工大楼、一教，清扫图书馆等。时间一般为半天。
6、啦啦队志愿服务：作为化学学院啦啦队，为其主要校级活动，如湘 大杯篮球赛，校运会，辩论赛，加油鼓劲，作为化学学院参赛者的 坚强后盾，让他们从我们啦啦队的加油声中得到鼓舞，找到自信，战胜对手。为化学学院争光。
第二篇：优秀策划书
蓝色力量协会
成功者讲坛——精英论坛
“踏向我的留学梦”
策
划
方
案
主办位:云南财经大学商学院团委
承办单位: 云南财经大学蓝色力量协会
协办单位:澳际留学培训机构
全案策划: 云南财经大学蓝色力量协会
一、活动背景 ：
基本情况简介：成功者讲坛是一个面向广大学生的互动性较强的讲坛，定位在不同的领域及方面，传授在各行各业获得成功的知识技巧的讲坛系列。它以教授学生成功技巧为核心、推广优秀企业文化为目的的讲坛。此讲坛将邀请各行各业的成功人士，讲述他们的成功经历，推广他们的企业文化，以及如何在不同的企业文化中提升自己，获得成功的技巧。在自己本身得到提升的同时如何使企业得到提升，企业文化的升华，得到一个双赢互利的结果。授予同学们为人处世的智慧，获得成功人生的技巧。
活动开展原因：由于最近我校雅思考点的成立，该举措顺应了当前云南省教育国际化的发展趋势，同时也更好地满足了考生的需求。为了响应掀起我校雅思考试的热潮，为广大学生提供一个认识留学平台的机会。基于蓝色力量协会的特色社团活动——“成功者讲坛“的优势及影响特意举办此次留学讲座。
社会影响：提高财大学生对留学的认知度，借此掀起英语学习的热潮，在讲座的过程中感受留学精气的可贵。环境的内在优势：随着社会经济的发展，越来越多大学生想毕业后就留学。也借留学机会看看外边的世界，开拓自己的视野。
二、活动的目的、意义和目标：
目的：通过留学讲座的形式，传授学生英语学习技巧，增强学生的社会竞争力；宣传企业的优秀文化，吸引优秀学生进入企业实习、工作；扩大社团的影响力，为下一次成功开展类似活动作蓄势。
意义：为大学生提供留学咨询，满足大学生留学的愿望，使财大学生更容易清晰认清自己留学的意念，让大学生活更充实；在社会上产生好的影响，扩大财大的知名度，使财大的学生更受欢迎。
目标：让财大的较多学生了解留学的真真意义，能在留学的路途上更好地发挥、表现自己，实现自己的人生价值；某些企业能够得到好的宣传，好的技巧能被更多学生所学习领悟； 在社会上有好的反响，使财大更出众，财大学生更受欢迎；使成功者讲坛成为一个独一无二的成功的讲坛，能在下次讲座时吸引更多的学生，使实用有效地成功技巧更大地推广；扩大企业在财大知名度，普及企业文化，让更多学生了解优秀企业的文化，使更多优秀学生进入优秀企业获得成功。
三、活动主要流程：
1.确定主题，邀请澳际留学高级顾问（提前三周确定时间）2.争取赞助申请场地（提前一至两周完成）3.前期宣传工作（提前一周进行）4.活动当天的活动进行，包括场地布置、讲座开展、结束清理
四、活动开展：
（一）、时间：11月16日
（二）、地点：凌云楼附楼
（三）、活动参与者：澳际留学顾问团
有留学意向的的同学
学校各家社团代表
（四）、主要内容：提供留学咨询，探讨如何学习西方文化。分享留学心得。
（五）、会场布置：
1．高档的综合性论坛，凭票入场。2.现场结合图片展，宣传他们最初到留学机构的图片及文字资料。3.现场安排学校媒体进行现场的报道和记录。
五、活动具体安排：
（一）、联系嘉宾，传述主要论坛内容。11月14号晚上之前必须将论坛精神传达到负责的嘉宾
（二）、申请教室，确定地点 1.活动审批和场地申请。
由公关部负责，至少应在活动举办前三天审批活动和申请场地。11月10号晚上向负责人汇报确认
2.场地确认。
场地得到批准后，11月16下午号到现场确认现场相关设备是否完好（包括音响设备、话筒效果及数目、投影仪及幕布）。
发现相关情况，立即向该次讲座的总负责人报告。3.会场布置。11月16号18:30到现场进行会场布置：①包括会场座椅的摆放，②ppt的播放调试（协会简介以及主讲人讲座内容的ppt），③张贴协会简介于会场内部或外部，④在会场外摆放宣传展板，⑤嘉宾名牌的摆放，⑥场内粘贴介绍嘉宾的海报，11月16号晚上19：00之前结束
（三）、宣传推广
1.相关宣传资料的制作
在活动得到审批之后，立即安排办公室进行宣传资料制作，11月12日之前完成（为了活动的宣传的执行，要加快宣传资料的制作）。
宣传资料包括：5张大海报以及一定量的宣传单（宣传单应视具体情况而定，可考虑使用复印店免费复印纸）。
制作门票，门票能突显嘉宾的特点，效果明显。做大约400张（已有）。2.宣传资料的张贴及发放
宣传资料的制作工作完成后，安排会员将海报贴出。具体包括：5张大海报（分别张贴于凌云楼、逸远楼、世贸餐厅、丁香餐厅以及银杏餐厅）。可根据具体情况在人流量将为集中的时段及地点发放宣传单）11月14号晚上之前贴完，人员由人力部安排，保证11月14号周一所有学生能看到海报。篇二：优秀策划书
策
划
书
实践课题：透过刚察看环青海湖地区可持续发展及社会主义新牧区建设
及实施科技兴农扶助项目
团队成员： 李同学（团队负责人）
杨同学
孙同学
淦同学
王同学
端同学
张同学（农大三农研究会会长）
陈同学（彭康书院兼职辅导员）
周同学（校团委科技部部长）
张同学 【一】活动背景
1.今年是施行西部大开发战略的第十年，也是西部志愿者计划施行的第五年。2.面对青海湖地区生态环境持续恶化的严酷现实，2008年2月，国家正式批复《青海湖流域生态环境保护与综合治理规划》，这标志着青海湖流域生态环境保护与综合治理工程即将启动实施。在今后十年国家将投入15.77亿元用于改善青海湖生态环境。3.建设社会主义新农村是党的十六届五中全会提出的一项重大历史任务，是“十一五”期间农村工作的着力点。4.2008年中组部制定了《关于选聘高校毕业生到村任职工作的意见》，鼓励高校毕业生面向党团基层基层组织就业，尤其是学生党员。5.刚察县政府信息化门户于2007年底开通，包括政府网，旅游文化网，农牧网。
刚察县基本资料： 刚察县位于青海湖北岸，隶属青海省海北藏族自治州，全县总面积8138.07平方公里，辖3乡2镇1场，31个行政村，95个农牧业生产合作社,居住着藏、汉、回、蒙、土等11个民族共4.2万人，藏民族人口占全县人口总数的63.83%。全县可利用草场941.69万亩。刚察自然条件艰苦，属典型的高原大陆性气候，年日照数3037小时，昼夜温差大；年降水量324.5—522.3毫米。县境冬季寒冷，夏秋温凉，年平均气温-0.6—5.7 ℃。畜牧业在全县国民经济中占主导地位，经营各类牲畜102.02万头（只），适龄母畜比例为54.46%，是青海省环湖重点牧业县之一。
【二】活动前期准备
成员来自管理，电信，人文，生命等多个学院，有丰富的社团组织策划经验，已查阅大量调研资料，积极策划准备此次活动，已经联系好心理辅导中心老师给我们出行前搞一次小的培训，并且我们将和西北农林科大三农研究会的同学组成联合调研团，他们当中有一人是当地人。
目前已经和刚察县政府办公室和团县委及农牧局，教育文化局，青海湖农场，黄玉农场，鸟岛保护站等单位取得联系，回函会在答辩前寄到（回函是团县委的）。团队介绍：
我们团队包括7人，有6名同学和一名老师，6名同学分别来自西安交通大学和西北农林科技大学。来自西安交通大学的同学主要是西安交通大学学生门户网站e瞳网的员工，我们这次活动也是以e瞳网媒体的名义组织的。同时参与我们团队的还有西北农林科技大学社会实践团的部分同学，他们全部来自农大的优秀社团三农研究会，有过多次调研经验。
我们分属不同专业，拥有不同技能，既有记者（包括一名在三秦都市报的实习记者），也有网站技术人员，还有摄像师(配有dv和专业相机),农大的同学主要来自林学院，拥有许多农牧业考察的经验。随行者还有一名交大团委科技部的老师，将给予实践活动的指导。
其中队员成分有3人是党员，1人是预备党员,有着丰富的党团组织和社团活动经验。成员分工：
每个小项目都有人负责
事务分工为：
李同学：主管团队在实践过程中与实践单位的交涉和协议的商议。并负责全部事务的协调。
杨同学：团队与实践地的联系，并负责部分机关和企业的访谈
杨同学：主要是访谈和活动记录 淦同学：财务管理
王同学：负责dv机的保管，摄像师
【三】活动目的我们此行的目的主要为了更好的了解在西部大开发近几年西部地区社会主义新农村（新牧区）的建设和区域经济发展情况，也包括对这里的生态环境现状的考察。最重要的是让大家更多的了解西部，了解青海和少数民族聚集区的社会经济文化教育情况，并且会走访当地农场，感受实际生产，去保护站，考察青海湖的近年的生态环境变化及旅游资源开发带来的影响。并且提供一个面向大学生的网络平台帮助刚察县宣传自身。
我们选在刚察县是经过了很深入的研究和考虑，刚察县是个牧业大县，有着独特的区域经济特色，也是少数民族聚集区，但这几年发展遇到了许许多多的问题，比如说和谐发展，环青海湖旅游资源开发，尤其是在国家今年发布的加大青海湖周边经济发展投入的文件头号县就是刚察，使得我们团队从青海甘肃宁夏数十个县中选择了刚察作为我们此行目的地。【四】实践内容
一、团组织及基层党组织交流与活动（负责人：李同学）1.建设海北州大学生村官见习基地。这一块我们也刚和海北州团委取得了联系，但是还没细谈。2008年中组部制定了《关于选聘高校毕业生到村任职工作的意见》，其中参与大学生大部分都是本地消化，很少有跨省参与的，如经过西安交通大学校团委的批准，我们希望能够和当地党团组织政府达成一项协议，每年选拔一定数量的西安交通大学以及西北农林科大的优秀同学来贵地参与基础党组织和团组织的工作，比如村长处理，科技培训等。时间主要集中在寒暑假。我们会对人才进行选拔。2.西部志愿者计划的宣传。西部志愿者计划到今年已经进入第三个年头了，如果刚察县有被选拔来的同学的话，我们可以对他们进行专访。其实在交大很少有人知道西部志愿者计划，大部分人对西部不了解，或者对去的地方不了解。我们来希望通过我们的见闻真实的反映一个青藏高原的普通乡镇给西安的高校大学生乃至全国的大学生。我们会做一个专题的网页用于宣传和活动，这个网页很可能预备参加明年的全国的优秀大学生网站评选。这些资料我们需要过来采集。包括影像，图片，和文字信息。3.我们和西安的媒体都有接触，同时我们拥有全国优秀学生网站e瞳网的门户，希望通过宣传提升我们团组织和党支部在西部地区的影响力，如果报道成功，会给刚察县带来一定的媒体效应。我们制作的网页将长期给刚察县提供对外宣传和交流服务。提供一个西安大学生和西部牧区县的交流活动平台。4.希望与刚察县基层党组织交流了解更多在实际工作中遇到的问题和目前还未解决的问题，了解当地环境及党团组织发展情况。
二．政府政策及和谐社会建设（负责人：李同学）1.了解刚察县的社会保障制度。我们通过了解得知青藏高原多有春荒和雪灾的情况，而对于农牧业支撑的县来说没有好的保障制度，老百姓的生活就会很艰难。我们收集了许多陕西乡镇的社会保障制度的资料，希望通过了解和学习地方政府在这一问题的解决办法。2.红山村访谈。这一点我们从很多媒体上了解了，会对这个村进行比较详细的考察，主要是关于社会主义新农村的建设，会应用统计学知识进行部分数据收集。3.与刚察县政府网建立技术对口支持。我们是学生网站，拥有一批富有激情和创造力的同学，我们会免费帮助刚察县进行网站的建设和发展。实际上帮助刚察县建网站的公司所采用的很多技术比较落后，访问比较慢。我们不索取报酬，如果刚察县需要做活动的专题网页，制作海报宣传画，或者改进现有信息发布系统，或者服务器出现问题，我们都可以帮助解决。包括和刚察县政府网和鸟岛旅游网交换链接。
三．文化教育（负责人：杨同学）1.和谐教育：走访刚察县及红山村，了解其教育情况：具体调查义务教育普及状况、教师待遇、学校基础设施建设、重点了解牧区民众的教育的现状，及少数民族双语教育问题； 2.刚察县共有藏、汉、蒙、回等11个民族，是一个以藏族（占68.8％）为主体的少数民族聚居区，因而有丰富的民族文化资源，在这里我们将在考察地区经济环境的同时，对其内部存在的多种少数民族文化进行整合分析，了解多民族聚集区丰富多样的风俗文化； 3.沙柳河镇红山村是刚察县社会主义新农村建设省级示范村之一，我们团队将在红山村逗留1天时间，在此期间考察该村教育情况，关注该村精神文明建设和科学技术在该村的推广及运用情况，包括农牧知识培训，新技术推广，这里我们会发放一些调查问卷，并运用统计学的方法总结了解该村的建设发展和变化； 4.刚察县以藏族为主，刚察大寺是其最大的喇嘛教寺庙，在这里我们团队将全面了解藏族的宗教文化；热贡艺术（又称吴屯艺术）是发祥于青海的以绘画、雕塑为主的宗教艺术流派。热贡艺术绘画主要是壁画、卷轴画（藏语称唐卡）及少量木刻画，内容主要是佛像及佛教故事，画风朴质，设色匀净、协调、线条勾勒流畅，造型生动传神。在刚察县大寺这里珍藏着许多此类作品。5.在考察的十天里，我们团队将沿途了解牧区生活，考察了解社会主义新牧区的生活，教育情况，在科技教育水平逐渐发展的今天，科学技术和教育在牧区民众生活中的作用也是我们团队考察的关键。6.我们在刚察县停留的时间会走访刚察县完全中学，在这里我们会开展针对高三同学的交流，包括聊他们在学业生活中遇到的困难，对大学的了解，如何选择升学志愿等等。我们希望能对这里的同学们有所帮助。
四．经济建设与发展(负责人：孙同学)海北州刚察县的经济考察计划从以下几个方面展开: 1.统计当前县域内的经济成分，对企业按照其所有制的性质分类，并且比较在西部大开发前后以及最近几年的规模的变化；同时了解相关的农场的体制改革过程及其成效 2.按照三大产业的划分，统计三大产业随着经济的发展成分的变化，以及从业人数的变化
3.对支柱产业—畜牧业进行重点了解，主要从畜牧业的发展水平的提高，技术及规模，长远发展规划
4.农村经济发展情况
5.各类资源的开发利用现状 6.招商引资现状
7.政府就县域经济的发展的长远的规划或者战略方针 我们了解到刚察县自然资源丰富，畜牧业发达，环境优美。在西部大开发之后特别是青 藏铁路开通以后，经济取得了长足的发展，人民生活水平不断提高，这次的的经济调查是在通过我们的实际走访了解，感受地方经济的快速发展以及其影响，同时为地方发展建言献策。
（一）经济发展现状的考察,真实的记录当地经济发展的现状,主要了解到当地政府正在做什么，怎样做。当前县域内的经济发展的整体思路.规划是什么。主要的是通过以下几个方面的调查走访工作来获得。篇三：优秀大学策划书范文 优秀大学策划书范文
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以
写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行
分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该
明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以
列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的
应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后
清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急
措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标
做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理
各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否
则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得
资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻
的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。校园活动策划书范文——某大学寝室文化节策划书 活动背景：当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、“信敏廉毅”精神的传承显得犹为重要。活动目的：寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了江西财经大学又一届“寝室文化节”活动！通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，由于各学院在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。再者，在呼应中国“建立节约性社会”、学校建立“节约江财”的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。
活动时间：初赛：3月25日-26日 决赛：4月8日晚18：20（18：30开始）
活动地点：国际交流中心学术报告厅
活动构成：
一、寝室文化艺术节征文大赛
二、寝室文化艺术节书画、摄影展
三、寝室文化大赛 活动流程：
一、寝室文化艺术节征文大赛：
1、征文主题：我的寝室“情结”
2、征文要求：①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。
⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。⑥截止日期：3月26日
二、寝室文化艺术节书画、摄影、手工制品展：
1、活动主题：寝室“映像”
（1）
2、活动内容：①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。
②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。
③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。
④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。
⑤截止日期：3月26日一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。
三、寝室魅力展示大赛：
活动要求：本次活动的主要对象是04、05级的同学。02、03级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位（有的寝室以“联谊”参加）。05级：每班至少4个寝室参加；其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。04级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。（n次贴大小的）此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。
活动流程：
初赛：a每个宿舍借助ppt、dv、dc等形式，由寝室成员介绍室友、分享寝室的融洽氛围。
b才艺展示：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示寝室的活力。（个人代表着寝室）
各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。
决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。3~5分钟 a开场式。各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结（依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱）50~60分钟 b我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。并由dv、dc、ppt等形式，展示大家平时的寝室生活。10~15分钟 c我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。（展示要求：以温馨、个性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。dv的拍摄，我们可以令各院宿管部协助进行）。10~15分钟 d我寝我创：由女生部的人员，展示各寝室设计的“废物新用”的作品，并由各寝室选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行，可邀请校园十大歌手或炫舞大赛获奖选手进行客串表演。10分钟 e互动环节：1请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。（测试默契程度）
2由台下的同学点寝室表演节目（可以和某位台下同学，也可以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演 节目）。
3即兴表演节目或知识问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的寝室适当加分。（以上互动节目选择性上演。）10~15分钟 f评委点评，并公布“最具才识寝室”、“最具个性寝室”、“最设计寝室”、“最具默契寝室”和“最具魅力寝室”，组织奖3名。在给予物质小奖励外，我们还可以给予校级奖励。其中“最具魅力寝室”，可以在本学期末，直接晋级为“优秀寝室”。g获奖寝室上台领奖。
活动说明：初赛由各学院宿管部筛选最佳的男、女生寝室各一。复赛由校区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：麦庐：枫林=5：3：2或4：2：1”的比例进入决赛（按各校区的学院数分配的）。每个入选的各学院的寝室，即可获得院级荣誉。“我寝我爱”部分的dv摄制工作，由院宿管部协助完成；若有困难者，可向校宿管部申请帮助。
在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特别是寝室的温馨。同时，更要体现本学院的特色。
彩排时间，定为4月2日晚、5日晚、8日上午。4月2日，为除“我寝我创”的彩排。8日上午若效果不佳，则下午增设一次彩排。
四、报名方式：在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报；再将名单转交给院宿管部；之后，选取优秀者。篇四：优秀策划方案
小米手机促销活动
策划书
报告人：23 报告时间：2011年12月20日
报告单位：笑脸谱品牌策划公司 目录
一、前言
二、活动目的三、活动对象
四、活动主题
五、活动方式
六、活动时间和地点
七、广告配合方式
八、前期准备
九、中期操作
十、后期延续
十一、费用预算
十二、意外防范
十三、效果预估
十四、附录
一、前言
不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
二、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；
3、庆祝圣诞节。
三、活动对象
面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。
四、活动主题
浪漫圣诞，温情小米。
现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的party。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
五、活动方式
此次促销活动主要在清远市区，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用 pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在 12 月 20 号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
六、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为2011年12月24日至2011年12月26日。
七、广告配合方式 通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料；
2、做好场地、音效及相关的物资准备；
3、安排好工作人员就位，确保不出意外；
4、做好安全保卫工作；
5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
九、中期操作
1、按照活动方案进行活动；
2、在活动期间，注意消费者安全问题；
3、做好监督工作；
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续
1、做好收场工作；
2、收集好物资，统计好费用；
3、总结方案，及不足和补救方案；
4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算
十二、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。我们的准备如下： 1.防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。2.防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。3.与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。4.避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。5.后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。
十三、效果预估 1.刺激程度：
效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。
效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。
效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。2.促销时机：
因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。
早上 11：00—13：00 晚上7：30—9：30 这是学生们上网的高峰期。由于我们小米的活动是在网上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。3.促销媒介：
效果一：主要是网络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。
效果二：通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。
以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。
十四、附录
1、组长分工，组员相对自己负责的部分
前言、活动目的——35 活动对象、活动主题——35 活动方式、活动时间和地点、广告配合方式——
18、24 前期准备、中期操作、后期延续、费用预算——07、31、32 意外防范、效果预估——
21、23
2、集中讨论完成的每一部分及修改与排版
（1）排版—
35、07（2）修改—18、24、35、07篇五：如何写一份优秀的策划书
大致思路
一、活动背景：可从社会影响，环境特征，活动开展的原因等方面展开论述。
二、活动的目的、意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚。
三、活动的可行性分析：这个活动在什么情况下举行，为什么拥有举行它的可行性，这项活动可以为我们提供如何的帮助或者带来些什么。
四、活动主题：
五、活动内容：对这项活动所设计的各项内容进行初步介绍，让别人知道这项活动是如何开展
六、活动时间：x年x月x日（星期几）活动地点：一般活动地点可以选择的是：学生活动中心、学生活动中心广场、图书馆门口、c7或c13对出的篮球场、c11楼下的小广场、c5社联门口的羽毛球场、体育馆等等）活动参与对象：全院学生、学生组织内部成员等
七、活动板块安排： 此次活动由学生组织当中各个部门相互合作来完成这个共同的目标。此次活动具体分为x个板块，针对不同部门的性质，不同的情况，各个部门各自承担不同的板块。
优秀策划方案参考如下：
范例一：
一、活动目的
1、活动负责人：邹红伟 张华宇 程美慧 韩密
3、参与人员：工商管理学院全体党员及预备党员共计55人（大四除外）
4、乘车方式：包车
5、活动时间：2011年11月12日星期六
三、活动内容
1、前期准备：
（1）由学生党总支纪检委员——许劲松牵头，各支部纪检委员配合，负责清点人数，并为参加成员分组，10人左右为一组，共分5组。每组选一组长负责本组人员。学生党总支组织委员负责各组组长。
（2)学生党总支组织委员联系场地。
（3）学生党总支宣传委员分别负责联系车辆及宣传旗的订做。（4）大家自备干粮和饮水
2、活动进程：
（1）早上7：30从北大门出发到达目的地。
（2）在目的地的路上，可大体介绍一下将要进行活动的时间安排及注意事项。
（4）14：00大家在门口集合，清点人数，合影留念。
四、注意事项 全体党员佩戴党牌。来回路上的纪律问题，爱护文物、公物教育，公共场所清洁卫生教育，规范活动行为，利用活动行为充分展示党员风采。具体要求做到：
（2）一切行动听指挥，如有事向组长报告，手机开机，方便联系。（3）在观看录像时，更要保持安静，不随意走动。
（4）注意集合时间，不得擅自离开组织。
未尽事宜，另行通知。
五、后续工作
活动结束返校后，全体参与者根据此次参观写一篇观后感（备注：以思想汇报的形式完成），总结自己学到的东西，提高认识。
六、经费预算
包车：700元 共计：700元
范例二: 大学生主题团日活动策划书
目录
一、活动主题1
二、活动口号1
三、活动背景1
四、活动目的和意义?1
五、活动对象1
六、活动时间1
七、活动地点2
八、活动主办方???2
九、活动形式2
十、活动流程2
十一、团日活动咨询平台4
十二、活动总体经费预算4
十三、活动注意事项（应急方案）5
一、活动主题：
（一）大主题：“迎评建，创文明”
（二）主题拓展：齐携青春梦想 共建文明活力佛职
二、活动口号： “共创文明活力佛职，共建幸福和谐工商”
三、活动背景
为了进一步增强我系各团支部组织活力，发挥共青团员的先进性和模范带头作用，展示我系共青团和大学生的青春风采及发挥团队精神。建设健康的校园文明，以良好校风学风迎接教育部对我院的人才培养工作水平的评估，开展以“争创文明校园，增强团员意识”为内容的主题教育系列活动，通过团日活动设计、开展团日活动，使广大学生树立创先争优意识，培养文明素质，提高道德修养，塑造良好形象，以构建和谐文明的校园文化环境。
四、活动目的和意义
团日活动作为大学生政治思想教育的载体，作为大学生参加学校社会性实践活动的精彩平台，能够充分调动大学生的热情和青春活力，深刻展示大学生的实践能力和知识素养，对于全面提高大学生的综合素质、促进大学生健康发展具有十分重要的意义。
同时，团日活动作为各个团支部建设过程中最为精彩、最为活跃的支部建设内容，对于更好地强化支部内部建设、提高支部成员凝聚力、增强支部的向心力、活跃支部生活、培养支部优秀成员都具有很重要的作用，是体现一个支部的文化精神的重要大型活动。
此外，主题团日活动通过开展一系列迎评建、创文明的活动，能够给支部成员提供一个实现自我价值的良好平台，使支部成员在团日活动过程中进一步了促使同学树立文明礼仪意识，提高文明素质，培养道德修养，构建和谐文明的校园文化，以良好校风学风迎接教育部对我院的人才培养工作水平的评估。建设优秀团支部，树立良好的的班风、学风，为新校园的建设和迎评建的工作贡献一份力量。
五、活动对象：佛山职业技术学院工商管理系09电子商务团支部全体成员
六、活动时间 2011年4月1日---14日
七、活动地点：佛山职业技术学院新校区
八、活动主办方：佛山职业技术学院工商管理系09电子商务团支部
九、活动形式
在活动形式上，09电子商务团支部将积极发挥创意，策划开展主题鲜明、内容丰富、能充分结合思想性与趣味性的主题团日活动。鼓励集体参与，注重活动内涵，丰富活动形式。
本次团日活动，09电子商务团支部将以为契机，紧紧围绕迎评建、创文明主题，开展“09电子商务创意文明宿舍比赛”、“勇者讲坛——迎评建，创优秀学风”、“活力佛职宿舍杯运动大赛”等一系列迎评建，创文明的活动，争做迎评建，创文明先锋团支部。
十、活动流程
（一）简要流程活动总体
4月2日支部内部召开支部主题团日活动发布会 4月3日至6日围绕本次团日活动的主题进行策划并撰写策划书。4月10日至14日根据拟定出来的团日活动的策划方案开展活动 4月16日至17日团支部撰写团日活动总结书，整理相关总结材料，参加最后的决赛。最后 团支部上交团日活动总结书及相关材料
（二）详细流程
第一步：支部内部团日活动发布会
1、会议时间：4月2日15：40至16：40
2、会议地点：教学楼a—402
3、会议内容：
（1）团支书宣布经贸学院团日活动的开展时间、活动主题以及详细要求；
（2）团支书就本支部接下来开展团日活动的大致活动流程安排做比较详细的讲解，并接受支部成员关于本支部团日活动进程和相关事项的询问，现场解疑；
（3）支部内部进行主题团日活动的动员工作，号召支部成员积极踊跃参与到本次的团日活动中来，积极为本次团日活动贡献自己的一份力量。
4、会议工作人员的安排：
（1）团支书欧阳艳萍：
a、负责安排本次主题团日活动发布会流程和会议具体内容； b、会议过程中对主题团日活动的详细讲解并针对支部成员的疑问进行解答。
（2）组织委员班少霞：
a、组织支部成员召开本次主题团日活动发布会； b、负责做好主题团日活动发布会的会议记录。
（3）宣传委员黄静芳：
a、做好主题团日活动发布会上的照片和视频的拍摄；
1、团支部委员全体召开团支部委员会，协商团日活动策划书的撰写及分工问题。时间地点：4月2日16：40，教学楼a—402
2、团支书组织召开班委会（会议成员应包括团支部委员会成员以及现任的各位班委），针对拟定出来的策划书的撰写方案提出修改意见，最终将策划书的撰写方案确定下来。
时间地点：4月2日20：30饭堂二楼
3、策划书的撰写，这一部分由团支部委员，即团支书和班长共同完成。
时间地点：4月3日至4月7日18:00之前
4、将撰写完毕的活动策划书发至各位班委，支部委员及各位班委再次针对策划书提出不足之处以及相应的改进意见。
时间地点：4月7日23:00之前
5、将主题团日活动策划书交到15栋150 时间：4月8日13:00之前
第三步：团支部根据策划方案开展活动
一、活动方案一：09电子商务创意文明宿舍比赛
1、活动名称：“为迎评建，创文明宿舍”
2、时间：4月19日下午15:50至17:30（如有特殊情况，服从安排）
3、地点：09电商全体宿舍
4、活动跟进人：团支书欧阳艳萍 班长林培秋
5、活动内容
（1）要求各位同学装扮，清理打扫自己的宿舍。
（2）比赛设立“最佳创意文明宿舍”“最清洁文明宿舍”，用班费购买奖品，并发证书。
（3）比赛的评委为团支书，班长，生活委员，团日活动评委。
（4）此活动结束后，全体支部成员将写下自己对于文明宿舍评比的体会和心得。
三、活动方案二：活力佛职宿舍杯运动大赛
1、活动名称：活力佛职
2、时间：4月19日下午15:50至17:30（如有特殊情况，服从安排）
3、地点；篮球场
4、活动跟进人：体育委员冼伟林、组织委员黄静芳
5、活动内容：支部成员以宿舍为单位组队进行体育比赛。比赛项目包括毽球，投篮，跳绳，非比赛项目为内环长跑以及骑车环绕操场。
第四步：团支部撰写团日活动总结书，整理相关总结材料
1、团日活动总结书：包括电子版和纸质版。
2、团日活动总结材料：包括团日活动的视频、图片等多媒体材料（也可上交与活动相关的其他材料）。
3、团支部委员会根据总结书和总结材料的内容要求，号召支部成员共同撰写团日活动总结书。值得注意的是，团日活动总结书内容要充实、主题要鲜明、形式要新颖，所以整个撰写总结书过程中，所有成员都必须积极对待这份活动总结书，投入心血和精力，把活动总结书完善起来。
第五步：主题团日活动总结晚会
1、主题团日活动总结晚会的筹划
（1）时间：待定
（2）主要负责人：团支书欧阳艳萍
（3）团支书必须团结组织委员、文体委员、班长等团干和班干，拟定团日总结晚会的内容和形式。这个总结晚会主要用于面对所有的支部成员，总结本次团日活动的具体工作和活动情况，肯定支部工作的先进和科学之处，指出其中存在的缺陷和不足。同时，通过精彩的活动形式，来圆满结束本次迎评建，创文明主题团日活动。
第三篇：优秀策划书
优秀策划书
优秀策划书1
一、本次活动的名称和意义
活动主题为“自己动手，丰衣足食——水果拼盘大赛”
活动本着传递友谊、劳动创造的宗旨，全方位调动各共青团员的积极性，让作为温州大学一批特殊学子的我们--高一新生的团员，能够参与体验到大学特有的人文风采与深厚的友谊情感。此次活动以传递劳动创造为主要目的，通过此次比赛，增进同学与老师之间的沟通互动，人同此心，心同此理。充分体现当代学生热爱生活，热爱生命，珍惜友谊，共暖人心，和谐社会的理念，因此，本主题的活动具有深远的发展意义和现实意义。
二、活动的目的和宗旨
活动的目的和宗旨是比赛的形式，最大可能地动员现有力量，通过制作水果拼盘的活动，以达到锻炼个人能力的效果。同时，通过这样的活动，期望搭建起一个“平等、快乐、温暖、和谐”的友谊平台。
三、活动的定位
通过系列活动的.组合，使本次活动不只是简单的比赛，而是以此为契机，通过活动提高广大学子的动手能力。因为适当的交流与创造也是和谐社会的一个重要内容。
四、活动背景及特点介绍
1、活动时间、地点及相关情况介绍：
将于xx年12月9日下午6点30分在温州大学宿舍楼c区c1食堂2楼举行。
2、活动特点：
活动采取互动形式，学生可以自由参与活动。实现真正的“有爱校园，和谐创造”。
五、活动嘉宾及其成员介绍
活动策划总负责人：10学前中专2班团支书、10学前中专1班团支书
活动负责人：10学前中专1班班长、10学前中专2班班长
活动参与成员：10学前中专1班全体成员、10学前中专2班全体成员
活动嘉宾： 10学前中专2班班主任陈青，辅导员沉林静同学、10学前中专1班班主任朱春桃，辅导员蔡艳银同学
六、实施细则
1、参与活动的单位：10学前中专2班、10学前中专1班
2、水果购买负责人：10学前中专1班、10学前中专2班团支书、班长（包括购买苹果、香蕉、橙、猕猴桃、葡萄、小番茄、黄瓜、炼乳等）
3、海报制作负责人：10学前中专1班、10学前中专2班宣传委员（各班负责一张）
4、照片拍摄负责人：10学前中专1班、10学前中专2班文娱委员
5、评委：10学前中专2班班主任、辅导员沈林静同学、10学前中专1班班主任、辅导员蔡艳银同学、10学前中专1、2班班长
6、参赛者安排：以寝室为单位，合作做一份水果拼盘。评出一、二、三等奖
7、材料管理员：10学前中专2班10学前中专1班学习委员
8、场地管理：10学前中专2班、10学前中专1班生活委员、卫生委员
9、活动奖品：一等奖布偶背锤、二等奖十字绣、三等奖精美本子
七、活动费用
采购活动用品经费：450元
注：活动费用由10学前中专2班、10学前中专1班提供赞助。
优秀策划书2
第一章 现状与原因
1、发展商品牌在合肥少有人知；
2、在项目上市之前必须进行知名度传播；
3、项目所在区域没有形成区域热点；
4、该项目即使在行业内部也缺乏知名度。
第二章 目标与要求
1、长期目标——成为整个项目启动的调性把握；
2、短期目标——引起政府、行业、媒体对项目的广泛关注；
3、专题目标——预告“巢湖居住时代即将到来”；
4、一般目标——引起社会大众的兴趣；
5、特殊目标——引导政府参与项目、关心项目的开发。
第三章 目标可行性
1、政府最近接二连三下文展示对滨湖城市开发的决心；
2、该区域拥有最多的空地，能够得到发展商的关注；
3、该项目规模在安徽无出其右，激发行业兴趣；
4、该项目事关合肥城市发展方向，媒体愿意制造新闻。
第四章 目标控制
1、不需要太多公众参加，只需要告诉其“结果”；
2、希望邀请到相关政府官员，将这件事情上升到“形象工程”、“政绩工程”的高度。
第六章 设计原因
1、话题够大——巢湖一直是全安徽关注的话题，这个话题会迅速引起全社会的关注；
2、便于延伸——可以把若干小活动围绕之为主题开展，形散而神不散；
3、奠定领先优势——作为该区域的创建者的'身份符号毋庸置疑，3012项目，首先要做到的是板块的创建者；
4、切合项目的发展方向——项目最大的资源母体就是“巢湖”，对其水文资源、旅游资源的再创造将给我们带来巨大的价值。
第七章 活动设计
1、仪式性活动
a、“问湖”
——拜巢湖神，表达项目和巢湖的关系
——参与者政府官员
b、“追湖”
——马拉松赛跑，表达项目和巢湖近距离
——参与者民众
2、学术性活动
a、“湖居”
——项目规划研讨会，表达项目和巢湖关系，并宣布“众安会”落户安徽
——参与者官员、行业、新闻
b、“访湖”
——巢湖水文化民间普查活动开始
——参与者，社会民众
第八章 物料配合
a、基础物料
1、《滨湖生活蓝本-上篇》
——用大量世界各地的事实与政府相关文件、规划方案证明滨湖时代是一个现代城市的必然选择
2、《滨湖生活蓝本-中篇》
——对绿色港湾项目进行概念介绍，彰显其核心优势
3《滨湖生活蓝本-下篇》
——展望未来的生活方式，感性描述
b、辅助物料
1、领导发言稿——政府官员、施总、张总
2、新闻发言稿——各个大媒体
第九章 选择媒体
1、根据传播范围选择《电视新闻》
——发布活动主题，典礼与系列活动内容实况；
2、根据政府官员选择《安徽日报》
——发布活动主题，开工典礼与系列活动；
3、根据行业选择《新安晚报》
——发布活动主题，开工典礼与系列活动；
4、根据大众的关注选择《户外媒体》
——发布活动主题，具体位置待定。
优秀策划书3
为了营造浓厚的校园文化气氛，继续和弘扬传统文化艺术，展示书画艺术的魅力，提高当代大学生的审美情趣与艺术修养，增进书画爱好者之间的艺术交流与友谊。
一。 主办单位：学工处 院团委
二。 承办单位：装饰艺术设计系
三。 参赛对象：
四。 参赛作品要求：
1。作品内容与大赛主题相关
2。为方便评选，大赛设：
a。绘画：国画、油画、版画、水彩/水粉画，尺寸均不超过对开
b。书法：尺寸不超过四尺宣纸，无需装裱
3。作品背面右下方请用铅笔注明作者姓名、专业、联系电话
4。投稿截止时间：20xx年12月5日
5。投稿地点及工作时间：逸美楼309室:00
11：30—12：30或17：30—18：00
6。比赛规则：
a。每位参赛人员参赛作品不得超过4幅，单类作品不得超过3幅，以保证
作品的覆盖面。
b。严禁盗用他人作品参赛，一经查出将取消参赛资格，全院通报并给予
相应处分。监督电话：0737-4110131
五。 作品评比
1。奖项设置：
每组各设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干名。获奖
总人数不超过参加比赛人数的20%
2。评奖办法及细则：
a。初评：初评委员会选出入围作品。
b。复评：由复评委员会对初评入围作品进行最终评定，评出获奖选手。
3。评比细则如下：
作品整体效果： 40分
作品创意： 20分
作品内容： 20分
作品所表现的`艺术功力： 20分
六。展评及颁奖
网络专栏：所有优秀作品均拍照、扫描、上网，建立艺术作品资料库。
媒体报道：推荐获奖作品登载于《旖旎风暴》、《益阳城市报》等媒体。
集中展示：所有优秀作品均将集中展览。
本次大赛由装饰艺术设计系学习部和宣传部组织，具体工作安排如下：
⑴总负责人：
职 责：负责做好指挥和协调工作。
⑵采购组：
职责：负责联系、接收各班送来的艺术作品，并做好记录工作，此工作
必须非常严谨，不能有任何差池。
⑶宣传组：
优秀策划书4
金秋送爽，丹桂飘香。当又一个象征成熟的季节到来时，我们轻轻地为你送上一份问候。和谐向上的校园，承载着每一位雁苑学子的梦想和追求。文明、整洁、温馨、健康的宿舍氛围，承载着联大学子的青春活力和团结精神。这秋高气爽的季节里，我校寝室文化建设活动拉开了序幕，旨在进一步推进校园文化进公寓，调动广大同学的.积极性，营造和谐的寝室文化氛围，增强学生“寝室是我家”的主人翁意识，增强寝室的内部建设，创建“安全和谐，学风优良，活泼为上”的良好局面。具体安排如下：
一、活动主题：“我的寝室情怀，我与宿舍兄弟姐妹的情谊”
二、活动时间：xx年x月x日-----x月x日
三、地 点：“宿舍”
四、活动对象：全校所有寝室学生
五、活动形式：征文比赛
六、征文要求：
1、来稿要求原创作品，严禁抄袭，文责自负。
2、体现丰富多彩的大学生公寓文化生活，反映公寓成员之间团结互助的亲情、友情，记叙身边乐事、趣事等。
3、语言流畅，内容充实，文字精炼。
4、题材不限，字数不限。标题用三号字，文章内容用四号宋体字，a4纸打印，一式2份，来稿一律不退。
5、作品请注明作者姓名、年龄、院系、专业、宿舍及联系方式。
6、每层至少报2篇，多者不限。请参赛者自留底稿，来稿不退。
7、截稿日期：xx年x月x日
七、奖项设置：
本次活动设一等奖2名、二等奖5名、三等奖8名，优秀奖15名。优秀组织奖2名
优秀策划书5
活动目的：
通过此次素质拓展，在集体内部营造亲情化的氛围，增进集体内同学之间的信任感、责任感，从而改善和增进集体内各成员的人际关系。在活动过程中，能够激发各团队成员的进取精神，培养成员的领导意识与管理才能。依靠各种拓展项目，加强团队内部、团队间的沟通与协作能力，锻炼团队面对机遇与挑战时的反应与应对方式。
活动时间：待定
活动地点：待定（分为室内和室外）
参与人员：软件学院全体团支部以团支部为单位参加
培训员：待定
活动负责单位：软件学院分团委
活动流程：
（一）前期准备
1、确定各个班级的参加顺序，并在各个班级选定一名队长。
2、召集各个班级的队长进行培训，讲解活动细节以及注意事项。
3、确定每个班级的素质拓展项目，确定活动场地，准备活动必须品。
4、各组队长负责向本组同学讲解拓展活动的各种注意事项。
（二）中期流程
各个班级按照选定的活动项目在指定地点进行素质拓展活动，并进行全程记录（如：照片等）。
活动一：美丽景观
团队创意是一个团队取得成功的根本前提，而个人创意是团队创意不可或缺的部分。所以作为一个团队的领导者，一定要明白他的小组的各个成员的特点并善加利用，此游戏可以帮助他们做到这一点。
参与人数：每10人一组
时间：50分钟
场地：教室
道具：每组一套：A4的纸50张，胶带一卷，剪刀一个，彩笔一盒
应用：(1)团队创新能力的培养
(2)团队合作中的角色分工和协作问题
游戏规则和程序：
1、将学员分成10人一组，然后发给每一组一套材料，要求他们在30分钟内，建造出一处的美丽的景观来，要求景色美观、创意第一。
2、要求每一个组选出一个人来解释他们的景观的建造过程，比如：创意、实施方法。
3、由大家选出最有创意的、最具有美学价值的、最简单实用的景观，胜出组可以得到一份小礼物。
相关讨论：
1、你们组的创意是怎样来的?
2、在建造的过程中，你们的合作过程如何?大家的协调性怎么样?各人扮演什么角色，这一角色是否与他的平时形象相符?
总结：
1、创意好不好关系到景观的成败。如果一开始的思路就错了，或者根本没有明确的目标，就会在以后的工作中面临越来越多的问题，比如时间管理、审核标准、资源分析等。
2、当想出足够好的创意以后，每个人根据自己不同的特长选择不同的任务，比如空间感好的
人就可以来搭建模型，手巧的人可以进行实际操作，但是最重要的是一定要有一个领导者，
他要纵观整个全局，对创意进行可行性评估，以及最后进行总结。
3、对于组员来说，如果你有了新的创意，一定要跟其它人交流，让他们明白你的意思，并让大家评定你的点子是否可行。
活动二：三只小猪
相信大家都听过三只小猪盖房子的故事，在故事中三只小猪互相合作建成了一个漂亮坚固的房子，并最终抵挡住了大灰狼的袭击。在本游戏中，我们也将扮演一次小猪，看看自己拿绳子是否能建出满意的房子。
参与人数：分成3组，每组5人左右
时间：20分钟
场地：空地
道具：三条绳子，分别长20米、18米、12米
应用：（1）帮助学员体会在团队工作中沟通的重要性
（2）加强学员对于团队合作精神的理解
（3）训练学员对于结构变动的适应能力
游戏规则和程序：
1、培训者将学员们分成3组，大约保证每组的人为5人左右。
2、发给第1小组一条20米的绳子，第2小组一条18米的绳子，第3小组一条12米的绳子。
3、规则：用眼罩把所有人的眼睛蒙上，然后规定第一组圈出一个正方形，第二组围成一个三角形，第三组圈成一个圆形。
4、然后让大家联合起来用绳子建立一个绳房子，房子的形状要有上述三个图形组成，并且一定要看上去比较漂亮。
相关讨论：
1、对第一个任务和第二个任务分别进行比较，哪一个任务较易完成，为什幺？
2、在完成第二个阶段的任务的时候，大家会遇到什幺困难？你们是如何解决的？
总结：
1、在每一个组完成自己的任务时，是相对比较容易的，但是当需要大家一块配合，建成一间房子的时候，事情就变得复杂起来了。三角形和正方形如何配合，圆形应该放在什幺部位都是问题，所以越是在这种时候越需要大家相互之间的配合，需要大家的团体合作精神。
2、要做好这个游戏，首先要选定一个基准点和一个核心人员，要使大家都参照这一个坐标系进行行动，这样才便于指挥，也可以防止场面的混乱。
3、兄弟同心，其利断金，讲的就是大家一致对外，团结合作，终成正果的道理。小猪盖房子需要这样一种精神，在我们日常的工作和学习中亦要如此。
活动三：泰坦尼克号
一个人在紧急情况下，才能更好地发挥其潜在的创造力和主观能动性，下面的游戏将帮助我们练习在遇到困难时，如何做计划，如何合作以及如何有效地利用有限资源。
参与人数：10～12人一组
时间：30分钟
场地：户外
道具：木砖24块（每组6块），4张椅子，两条长绳（25m）
应用：（1）创新思维训练
（2）应变能力的培养
（3）团队合作精神培养
游戏规则和程序：
1、培训师给大家讲下面一个故事：泰坦尼克号即将沉没，船上的乘客（学员）须在“泰坦尼克号”的音乐结束之前利用仅有的求生工具—七块浮砖，逃离到一个小岛上。
2、培训师指导学员布置游戏场景：将25m的长绳在空地上摆成一个岛屿形状，在另一边，摆四个长凳，用另外的绳子做为起点。
3、给学员5分钟时间讨论和试验。
4、出发时，每一个人必须从长凳的背上跨过（就如同从船上的船舷栏杆上跨过），踏上浮砖。在逃离过程中，船员身体的任何部分都不能与”海面”—地面接触。
5、自离开”泰坦尼克号”起，在整个的逃离过程中，每块浮砖都要被踩住，否则培训师会将此浮砖踢掉。
6、全部人达到小岛之后，并且所有浮砖被拿到小岛上，游戏才算完成。
相关讨论：
1、你们组可以想出什幺样的办法来达成目标？
2、小组是否确定出领导者？是根据什幺确定的？撤离方案的形成是领导的决定还是小组讨论的结果？
3、你们的方案是否坚决贯彻到底了？中间发生了什幺变化？为什么？
4、事后回顾当初的方案觉得是否可行？有更好的方案吗？为什幺当时没有想到或没有提出来？
5、小组是如何分配组员撤离的先后次序的？考虑到了什幺因素？
总结：
1、如何应付突如其来的紧急情况，反映了一个人头脑的清醒程度和他的应变能力；同时利用有限的资源更大程度地达成我们的目的，也是观察一个人想象力和创造力的最好途径。
2、在我们面临危险的时候，每个人都会有不同的想法，此时就需要出现一个领导者的角色，
否则大家七嘴八舌，互相不服，最后只会使得整个集体都受到损失。如何选择这个领导者是一个很关键的问题，但是关键的`关键是此人一定要能够服众，让大家都听他的。
活动四：集体智能
相信大家都玩过词语接龙或续写故事的游戏，比如前一个人为一个故事起了个开头，大家就按照这个思路把故事接下去，一直到形成一个完整的故事为止。这个游戏就是将上述形式深化了一下，目的在于让受训者明白如何在受限制的情况下发挥想象力和创造力。
形式：2人一组
时间：40分钟
道具：一块黑板
场地：室内
应用：(1)活跃气氛
(2)创造性地解决问题
(3)团队沟通
游戏规则与程序：
1、将受训者两两分组，做一个与某个话题（可以任意选择，只要大家感兴趣，比如旅游）有关的演出。
2、指定每组的两个成员中，一人为A，一人为B。被称为A的人是这场游戏的演员，被称为B的人是A们的台词提示者。
3、B组挨着A组的同伴站着，当轮到自己的角色说话时，就会把台词告诉A。而每个A组成员的任务就是接受B同伴提供的任何台词，在此基础上再加以发挥，把戏演下去。A组成员要密切配合B成员的意思，好象这些台词就是他们本人想出来的一样。
4、为了使受训者充分理解培训者的意图，培训者可以先做一下示范。挑选一位学员后，培训者开始说：”我非常想和你一起旅游，因为小王你—“
5、培训者然后拍一下小王（B组人）的肩膀。小王需立刻接下去，”我总是与你的喜好一致。”培训者结合小王的话继续说，”总是与我的喜好一致。事实上，我们有过一次愉快的旅游经历，那一次—“
6、再次拍小王的肩膀。他也许会说：”我俩结伴去了黄山，”培训者接着说：”我俩结伴去了黄山，真是一次美妙的经历。”
7、又一次拍小王的肩膀，小王可能说：”什幺时候我们还能共同休假呢？”培训者说：”什么时候我们还能共同休假呢？那时我们再一起出游吧”
8、让所有受训者观看示范，然后让他们各组散开练习一下，5分钟后大家集合，集体完成一次演出。
相关讨论：
1、请A组人员考虑：为了适应并转换B组搭档的台词，你必须做些什么？是否感到吃力或有其他感觉？怎样才能使这个过程不那么煎熬呢？
2、请B组人员考虑：你们的任务是帮助A组人员完成任务，所以为他们提供台词并使这一切进行得容易一些，你们需要做些什幺？当A组成员没能顺利利用你的台词时，你有何感觉？
总结：
1、无论A组还是B组成员，都不可以迟钝的、恶作剧的做这个游戏，否则不仅会给搭档造成困难而且会破坏训练的效果。大家的目的是将一个故事合理、顺畅地完成下来，而不是给别人出难题或显示自己的才能。这个游戏体现了公平的合作，即快乐来自于与他人分享创意。
2、一个团队最不可少的就是团队的合作精神，而合作精神最重要的就是要善于倾听别人的意见—像对待你的意见一样，给予他人的想法和念头以足够多的关注。这个团队也许最终会同意采用你的想法，但这在集体讨论会上不是最重要的，最重要的是要善于倾听他人的发言。
（三）后期总结
所有参加本次拓展活动的班级上交一份活动心得，各班级负责人负责本次活动资料的整理与总结，并交到学院团委。
软件学院团委
优秀策划书6
前言
人生道路的选择千万种，前面每段路都有一个不能预知的结果，每一条路的方向我们不从得知，但是我们可以通过人为的分析出那条道路适合我们发展，在哪条路我们可以走的更加畅快，更加通顺。我相信在人生的道路上因为经历，所以懂得。因为有心，所以努力。因为学习，所以自信。作为一名营销专业的人来说，营销已经深入我们的每个人的心目中，根深蒂固。在新时代的经济条件下，我们将会面临更多的挑战，同时也面临更多的机遇。机遇从何而来，机遇来自事先的准备，来自学习阶段扎实的营销学知识。面对这样的一种形式，自我营销策划便成为我们一个自我定位的详细参考。
自我营销——SWOT分析
1、优势（strength）
客观环境上营销专业优势慢慢呈现。市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多，但再看看薪水，美国销售经理年薪为10万-35万美元，而我国各大报纸刊登的薪水则是中低等生活保障的水平。市场营销对于一个企业来说至关重要，可以说是企业良性发展的基础。市场营销包含的范围极其广泛，传统对市场营销的认识仅仅局限于销售和市场掌控。其实严格意义的市场营销应该包括对产品、销售、生产、市场信息、企业运营全方位的涉及，全方位的整合企业资源，引领企业有序的发展。在现代企业这一点越来越得到重视，也就是说，市场营销正在受到前所未有的关注，未来的前景十分客观，这方面的人才稀缺，将会成为我们未来重要的发展契机。
就个人而言，优势体现在两个方面，首先具有一定的营销经验，时常总会利用各种休息时间去就业实习，曾就职与广告行业、餐饮行业、教育行业等对行业有一定的认识，这些实习经验对我以后的营销来说具有重要的意义。其次就是对营销知识的总结和学习，除了课程安排营销的学科外，还涉及更加先进营销的知识，对先进企业的发展和制度和模式的整合学习。从理论上掌握扎实、广泛、前卫的营销理论。
2、威胁（threat）
在客观的营销行业环境中，虽然可以知道其就业优势越来越突出，但是就目前中国的 经济实际环境和企业发展实际情况来说，营销在一些优势企业得到充分重视，但是部分中小企业对营销的重视远远不够，这也造成营销专业人才在一些中小企业在求职中遭遇尴尬。营销专业毕业大部分不可能就可以直接进入优势企业，大部分只能选择中小企业就业。企业的不重视会影响整个行业的就业。
在主观的自我营销的主要的威胁，可能是在面试过程中通过简历不能体现自己的优势，在大学时代并没有拿到过国家级或者省级的营销方面的奖状或者证书，在企业招聘时会注意这些。拥有这些就具备竞争优势的就业大学生就是我们竞争的直接威胁者。除了以上外，还有就是整个社会对营销的误解，很大部分对营销仅仅限于推销，公众的误解，对营销人员有一定的影响。
3、劣势(weaknesses)
从宏观上看，劣势主要还是主要体现：首先，目前大部分的中小企业对营销专业的误解和不重视，把营销概念仍然局限在传统概念或，者完全的误读。
目前很多的社会人员对营销不屑一顾，或者是轻视，觉得营销就是推销，营销人员在部分公众眼里的形象大打折扣。其次，就是在营销专业的这个教育体制的问题，在大学中，一些大学其实不具备开设营销专业的实习或环境，在利益的驱使下依然开设，其实最终是这些大学的学生成为受害者，对专业技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其实也有这方面的嫌疑，既然开设这个专业，学校在专业建设上看不出投入的心力。对于其他的重视的学校来说，我们其实是处于劣势地位的。
从个人来讲，劣势主要体现在，对专业的理论的不充分理解，仍然是一知半解，虽涉及知识比较广泛，但是都未能一一理解，不能很好的将专业的理论融入到实际的操作中去。
其次对个人而言在管理类和销售类来讲，我并不擅长销售类工作，从心里讲我也更愿意去管理类工作，这导致我的就业理念侧重，无形中缩减就业的范围。
4、机会 就业市场经济环境
我国正在进行的经济结构和产业结构的调整，是经济发展的必然趋势，也是我国经济取得长足发展、经济体制从计划经济向市场经济转轨的必然结。知识经济对产业经济的影响主要表现在四个方面：
1、知识型经济在产业经济的增长中，主导作用日益明显。也就是说未来的经济发展和企业发展更加重视知识的力量，过去粗放型的企业经济模式将会全面淘汰，转向现代化、知识化、人才化的综合发展模式。企业的较量将会成为人才的较量。所谓我们必须具备过硬的专业技能，对于市场营销专业来说，更加要学习全面的企业营销知识，以满足未来的企业发展需求。
2、知识经济将引起产业结构的大规模调整和产品构成的全方位变化。对新型知识的影响会导致这个社会更多的经济转型和变化，许多新经济模式和新产品将出现，部分传统的模式和经营方式将会被取缔。行业将会面临洗牌局面，机遇和挑战应运而生。
3、知识经济将促进企业重构。知识新型经济形势下，在优胜劣汰的生存原则下，会迫使企业去学习新的经济发展模式和新型高效率的企业管理和营销模式。促进企业转型和重构，为企业发展注入活力。
4、知识经济必然引起劳动力的结构性转移。新型经济形势下，劳动力就会发生巨大变化，企业和社会对专业技能和人才的要求将会越来越高。
知识经济引领的变化会映射到就业行业，知识经济要求更加全面和更加现代化的管理和营销模式，这种背景下市场营销专业的前景就十分可观了。这就是未来就业的一个大机会。面对这种机遇的形式下，我们专业技能的掌握能否满足未来企业的发展需要，这对于我们即将择业的大学生来说至关重要。我们的自我营销的策划应该顺应这些企业的未来的发展做出合理的规划。就目前而言，社会上营销专业的人才还处于稀缺状态，只要我们掌握过硬的营销知识完全可以在这些企业获得立足之地。
自我营销——STP理论分析
1、市场细分
如果把我们自身比作一件待售的商品，消费者就是我们应聘的企业单位，商品的质量就是我们所学的营销知识，那么我们就业选择的行业就是我们市场细分。
（1）调查阶段
首先选定产品市场范围。针对个人，我会将自己的地理市场定位在四川，原因是这里作为生活和学习的场所，认识度比较高，人脉充足。在四川又主要以成都为主。行业市场定位在营销的相关行业，如销售、管理等。
（2）分析阶段
首先是潜在消费者(企业)需求。要有过硬的专业技能，有工作经验，有良好的语言沟通能力，有上进心，能处处为公司利益着想的优秀员工等刚性需求。另外对工作地点和时间能否稳定等也有软性需求。进一步分析消费者的不同需求，很多企业有自己的特殊要求，比如外贸销售要求英语能力更高等。
（3）细分阶段
首先，对英语学习程度不够，外企不会有需求。只能选择英语要求不高的企业。其次，除了市场营销的知识外没有掌握其他专业的技能，针对技能型企业只能望而却步。地理市场定位在成都市。目标市场定位在有销售岗位和管理类岗位的'企业将是我主要的就业市场。
2、目标市场
采用差别性市场策略。把整个目标就业市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。首先是管理类行业，目前来说企业在管理岗位上的需求低于销售行业，管理类行业对应聘者的综合素质要求更高，管理就是要协调各种关系，使整个生产、销售、管理链有序发展，要求有良好的沟通交际能力，良好的专业技能，有解决问题和分析问题的能力等。如果应聘这类岗位就需要更多学习管理类专业技能，将自己打造成一个严肃、干练、成熟的应聘形象。其次是销售类，销售对销售沟通表达能力要求更高，同时要有专业的销售技能更好。应聘这类岗位，要树立和蔼可亲，平易近人，热情大方的形象。
3、市场定位
从选择未来的岗位上，要符合长远发展和未来利益。从企业类型、企业规模、企业前景等方面，都要进行合理选择。将长远发展做好规划。大企业发展健全职位安排严谨合理，企业运营制度比较完善，在这里很多的东西值得学习。中小企业发展不成熟，制度管路不完善，产品生产和销售存在问题。综合考虑应定位在成都市大型企业进入销售工作，不断积累工作经验。树立平易近人，热情大方，上进心强的良好形象以适应销售员的该有的气质和形象。
只要综合自身实际情况，定位自己的市场，合理安排合理调正，还是可以满足自己的预期期望值。
自我营销——4P理论分析
1、产品
在自我营销环境中，产品就是指我们自身。注重我们自身综合实力的提高，不断 学习更加全面的销售和管理技能，提升自己的软实力，形成属于自身的优势竞争力，把我们能对企业带来的效益诉求放在第一位。集中注意力考虑自身实力发展程度。
2、价格
这里价格可以理解为我们的预期工资待遇。根据不同的市场定位，制定不同的工薪预期策略，产品的工薪预期依据我们自身的实力，能为企业带来的效益和自身的实力，制定合理的工资预期。过高和过低都会带来负面效应。
3、分销
分销可以理解为通过自己的优势资源和优势人脉资源竞争岗位，减少应聘竞争压力。
4、促销
积极的营销自己，在正式场合树立自己良好的个人形象，更多的诉诸自己的求职愿望，通过多途径、多方面实现自己的求职愿望。
自我营销——4S理论分析
1、满意
满意强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因素之首。在自我营销中，就是从企业的需求出发，要求学习具备企业需要的人才，不再是传统以我为中心，看我有什么技能，去寻找相应合适的企业。而是，针对企业的需求，我们通过学习去满足企业的要求。
2、服务
为企业提供尽可能多企业需求的信息，询问他们的要求，要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，凡是以企业的利益为第一利益，满足企业的需要，用真诚和热情赢得企业的认可，时时刻刻想着企业的发展，将企业当作自己的事业去奋斗。
3、速度
在求职和为公司服务的过程中，保证时间的效率，树立良好的时间观念。不早退、不迟到。尊重企业的时间。
4、诚意
面对其他应聘者的竞争，除了具有良好的职业技能外，更多的需要去真诚应对企业，不算计，不计较，用真心付出，获得企业的认可。
总结
我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂的问题，就业难的原因有多方面的决定，社会发展原因虽影响到我们就业，并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注，有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。我们一方面在希望学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息服务等各个方面为我们大家提供有利条件之外，更加注意的是积极培养和学习自己相关的专业技能，内因始终决定事物发展的方向和性质，调整好自己的心态，同时就业讲究策略，制定适合自己发展的就业方案，在合适的企业，合适岗位，找到适合自己的发展方向。
优秀策划书7
一、大赛主题：
创意设计创意人才
二、大赛内容：
“汽车爱好者协会会徽设计大赛”策划方案
三、大赛时间：
20xx年3月10日———3月30日
四、参赛对象：
全校师生
五、主办单位：
西南交通大学峨眉校区校团委
西南交通大学峨眉校区机械系团总支
六、承办单位：
西南交通大学峨眉校区汽车爱好者协会
七、友情参赛：
西南交通大学峨眉校区所有兄弟协会
八、大赛的目的（特色）：
1、丰富大学生的课余文化知识，加强他们的实践能力。
2、使大学生通过参加本次大赛，加强对汽车重要性的认识。
3、通过大赛引发社会各界对培养高素质的专业策划人才的重视。
4、期望借助活动的声势和影响加大对活动策划的认识，为培养专业复合型人才做足准备。
5、为爱好活动策划和管理的大学生提供一个展示自我的平台。
6、就协会自身而言， 向全校师生推销协会，增强协会的影响力，并为我们协会搞“会徽设计大赛”提供最优方案。
九、大赛可行性分析：
1、本次大赛不收取任何报名费，可以采取多种途径报名参赛，自由度较高，故可行。
2、学校的组织（如学生会协会）较多，经常要搞活动，而活动是离不开策划的，因此策划方面的人才较多，参赛人员可以得到保证。故可行。
3、学校周边的驾校和商家较多，而他们中大多数的市场在学校，需在交大扩大知名度和拓展市场，故商家赞助可行。
4、本次大赛所需要的硬件设备较少，开展较方便。故可行。
5、团委和机械系的网页以及校广播台都可以为本次大赛作宣传，宣传力度上没有问题。故可行。
十、大赛的要求：
作品以活动策划方案的形式来表现作品。具体作品文案应该包括大赛标题（已给出）、大赛分析、大赛内容、行动方案、经费预算、预估效果、评估方式、团队介绍等。
具体来说：
大赛题目（已给）
大赛面临的问题和解决方案；
大赛可行性分析；
大赛的具体目标意义及参与成员分析 ；
大赛的具体活动内容；
大赛所要传播的主要信息和传播媒介的选择；
大赛的具体传播策略和手段；
大赛的具体行动方案（工作时间表，现场活动内容）；
大赛的应急方案（对可能发生的突发事件的`紧急处理）；
大赛的效果预测（可能产生的具体影响及长远影响）；
大赛的评判标准
十一、参赛方式：
1、大赛将在网上设立专门的报名机构，同时还将设立指定报名地点，参赛者可以通过这两种途径报名参赛。
2、大赛以活动创意策划小组（团队）形式参赛。参赛团体自行组成优势互补，人员合理的创意小组。以小组形式报名，也可以个人形式报名，我们将提供组队服务；
3、参赛小组人数一般3～5人；
4、参赛小组应是在结合本次大赛的主题，经过调查分析后，完成一份完整、具体、可执行的活动策划书；
5、作品以Powepoint的形式提交，PPT页数在20左右， 要求有文字版和电子版两种；
6、所有的参赛作品必须在20xx年3月24日前交到机械系辅导员办公室；
十二、大赛内容：
1、前期宣传：通过校团委和机械系主页或论坛宣传；借助海报、展板、宣传单、横幅以及校广播台的宣传。
2、初赛：参赛团队登录校团委和机械系主页，了解本次大赛的细则，按照要求在规定时间内完成作品，交到指定评审点，皆有效。
3、决赛：决赛组织方式为方案“现场讲释“及“评委提问”两个环节。
现场讲释：每个团队参考自己所作的策划书（PPT形式），进行现场讲释，时间为8分钟。
评委提问：现场讲释结束后是评委提问。
互动游戏：采取多种娱乐游戏活跃气氛，并对获奖观众送上精美礼品。
4、决赛评分细则（满分100分）：
（1）文案齐全：文案完整、材料齐全；10分
（2）PPT（20pages）精简美观、内容充实；10分
（3）注重调查：创意策划经过周密研究和分析；15分
（4）目标明确：目标明确，手段妥当，层次分明；10分
（5）体现创意：策划创意好、立意高、符合实际；15分
（6）方案严密：与实际条件结合紧密， 体现公关程序化操作；15分
（7）对效果有合理的预测：能够结合实际制定预测的方案；5分
（8）现场答辩：准确把握问题，清晰解答；20分
5、本次大赛采取得分累计制：最终得分=初赛分数+决赛评委评定分数，根据最后得分公布优胜者。
特别注明：入选作品凡有抄袭、模仿他人著作权等行为或非出自本人制作，一经查实，即取消获奖资格并追还所有奖励。
十三、大赛流程：
1、3月10日———3月14日：前期相关资料准备：准备宣传资料，大赛策划书等；
2、3月15日———3月16日：前期宣传：通过校团委和机械系主页或论坛宣传；借助海报、展板、宣传单、横幅以及校广播台的宣传。
3、3月17日———3月24日：初赛——把本次大赛的具体的细则发布到校团委和机械系主页，大赛正式开始。最后一天收集所有的参赛作品并截稿。
4、3月25日———3月26日：组织专人评卷，同时把参赛作品发布在网上，对参赛团体或个人提交的策划方案进行网上点击排名。并参考排名，取前10名进入总决赛名单。
5、3月27日：请评委和嘉宾以及各兄弟协会会长。
6、3月28日：总决赛及颁奖仪式——通过网页和海报公布入围选手，参加最后举行的总决赛。并在决赛完后为获奖者颁奖。
7、3月29日———3月31日：公布获奖者名单，作大赛总结和后期宣传。
十四、预估效果：
由于准备充分以及通过多种宣传方式进行宣传，本次大赛在全校内引起广泛的关注。网上网下的报名工作开展的非常的顺利。
到截稿时间，收到了来自几十个团队的作品，质量都很不错，来自各大院系的团队均有入选决赛，初赛很成功。决赛到来：因各大院系均有团队参赛，现场观众爆满，各团队均有各自的拉拉队为自己助威。入选团队分别就自己的策划案作了现场讲释和答辩，并取得了现场观众的阵阵掌声和喝彩。经过激烈的竞争，各个奖项顺利产生，大赛决赛取得了圆满的成功。
十五、奖项设置：
奖项评奖方法奖励设置
冠军累计分最高200元+证书
亚军累计分第二名150元+证书
季军累计分第三名100元+证书
最佳答辩奖第八项累计分数最高100元+证书
最佳创意奖第五项分数累计分数最高100元+证书
最佳方案奖第三、四、六、七项累计分数最高100元+证书
注：总分出现相同时，第五项（创意）分数优先者在先；在评选单项奖时如出现分数相同，则授予总分优先者。
十六、经费预算：
1、宣传费：
（1）资料打（复）印费（含传单）：150元
（2）喷绘海报：2×60=120元
（3）宣传布置：50元
2、照相：80元
3、观众互动中的小礼品：50元
4、请柬：50元
5、印证书：30元
6、奖品：750元
7、后期宣传：50元
总计：1330元
本次大赛的解释权归交大汽车爱好者协会所有。
汽车爱好者协会
优秀策划书8
一、活动目的：为了搭建同学之间的交流的平台，推广和宣传社团文.
化，丰富同学课余生活，让同学们更深入了解中国象棋文化。 弘扬中国文化艺术，经华夏学生会研究决定举办一场华夏象棋比赛。
二、活动名称：象棋大赛
三、活动概说：
1、比赛宗旨：友谊第一，比赛第二；以棋会友，陶冶情操.
2、比赛时间： 11月23日
3、比赛地点：教1 -410
4、比赛体式格局：个人赛
5、参赛选手：商务外语学院大一同学
6、参赛人数：每班2人
四、中国象棋比赛的目的及意义：
目的：通过比赛来提高自己的觉悟能力，思维能力，丰富校园生活，弘扬中华民族文化艺术等.
意义：发扬前人的文化遗产，勇于创新，锐意进取，使象棋艺术水平不断地提高，给校园象棋文化增加绚丽的色彩。
五、宣传方案；
班级宣传：自习时间到教室做宣传。
注：宣传时注重宣传此次比赛的`意义。
六、比赛规划：
1、比赛方法：由抽签决定，然后采用循环赛积分制。
2、赛场法则：
(1)开赛前决定开局者采用抽签的方法，来选择是先手还是后手。
(2)棋手享有自愿放弃、自愿认输、求和全，在双方的一致同意下，产生和棋和局才生效。（注：必须是双方都没有赢的可能性）
(3)触摸己方棋子，就应该走棋子，除非所触棋子按行棋规定根本不能走，方可走别的棋子。
(4)触摸对方的棋子，就必须吃掉那个棋子，只有当己方不论什么棋子都无法去吃时，才可以另行走棋子。
(5)比赛过程中每位选手每步的思考时间不能超过2分钟，超过1次给予警告处分，2次的给予扣除选手成就分1分，超过3次的就直接鉴定该选手本剧比赛为输。
(6)每场比赛一局定胜负。
(7)摆正棋子必需事先争得对方同意，并且只能在自己走棋的时间内进行，不然以处子论处。
(8)棋子走了之后，不得再予更改。落子生根。以离开棋子为准。
(9)纠正先后颠倒棋子，被意外挪位等错误应及时进行，局后不受理。
七、比赛流程：
1、开幕式：由主持人宣布比赛正式开始
2、正式:
赛程：
第一轮：小组预赛，获胜者9人进入下一轮比赛； 第二轮：小组复赛，获胜者5人进入下一轮比赛;第三轮：小组半决赛， 获胜者3人进入下一轮比赛
第四轮；总决赛，获胜者一人
八、奖励安排:
选出前四名，加2个综合测评分。
其他参赛选手加1个综合测评分。
主办单位：商外学院学生会承办部门；体育部
优秀策划书9
活动目的：励志与感恩是当代大学生都应该重视的问题。很多人，由于大学安逸的环境，忘记了自己最初的梦想。因为大家都忘记一个叫做反思的词，反思那些我们一路走来需要感恩的人，需要感恩的事。“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，这样的古训着实令人难受。鉴于此，本社特举办此次励志感恩节。让大家把自己最想感谢的人，最想说出的话都用语言表达出来。爱就大声说，行动起来，送出你的`祝福，让你的名字和语言见证你的行动。 活动主题： 风航励志，你我同行 活动流程：
（一） “梦点签名带”。每个参与者可以把自己的名字和自己最想感谢的人的名字签在一起。让每一份力量筑起感恩的长城，用大家的支持，唤起每一个人内心深处的感动。唤起每一份感恩的力量，努力去实现梦想。
（二） “爱就大声说”主题送祝福，每一个参与者都将拿到一张爱的卡片，送去对最想感谢的人的祝福。
（三） “梦想漂流瓶”校园互动推荐活动，每一个参与者可以写下自己最喜欢
的励志电影、音乐和图书，用励志去结交那些和你有共识的校园伙伴。活动结束后，将对各项目的前五名在校园显著位置和校园网络平台公布。
（四） “帮你送祝福“，活动中将随机抽取20个参与者帮你送去你最想说的话。
10名将获得短信短信送祝福的奖励。即将临近20xx年的母亲节，另外10名幸运参与者将获得本社在母亲节为您的母亲定制的母亲节贺卡。
活动时间：20xx年5月10日~20xx年5月11日 活动器材： 签名横幅2条 送祝福卡片 5包 贺 卡 10张 签名笔 5支
数码相机2台 其他活动必须品
经费来源： 商家赞助、自筹
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一，活动主题
南昌理工学院经济管理系xx—xx年迎新年晚会
二，活动背景
南昌理工是一片天地，让我们在这里开拓创新；南昌理工是一方沃土，让我们在这里茁壮成长；南昌理工是一种理念，让自强不息成为习惯。在这独一无二的南昌理工，我们迎来了崭新的xx年，愿南昌理工在告别xx年后越来越辉煌，愿南昌理工的广大师生度过一个美好的xx年。
三，活动目的
以精彩纷呈的节目，赞美南昌理工近年来所取得的辉煌成就，彰显南理广大师生充满青春气息的活力，同时达到丰富学生的课余生活，为大家营造一个多姿多彩，充满活力与美丽的南理。
四，活动流程
前期准备阶段
1.对迎新年晚会的前期宣传
2.晚会节目的上报(由各系及文艺部艺术团选送节目)
3.节目的筛选
4.节目的多次彩排与审核
中期实施阶段
1.9：30——14：00 舞台布置，音响调试等晚会前期准备工作
2.14：00——16：00 正式演出前最后一次彩排走台
3.16：00——18：30 演员化妆，轮休；工作人员在演出场地待命
4.19：30——21：30 晚会正式开始
后期总结阶段
1.各部门的负责人就本次活动做一次工作总结。
2.由专人编写新闻稿连同活动的资料.照片一起上传至南理，南昌理工团委学生会网站及经管系分团委学生会网站。
3.活动结束一星期后在经管系分团委学生会办公室召开迎新年晚会工作总结大会。
五，活动安排
前期准备阶段
1.由各系及文艺部艺术团选送节目。
2.由经管系分团委学生会书记与文艺部部长一起对所选送上来的节目进行筛眩
3.进行3次彩排和2次审核。
4.由文艺部负责编排晚会节目；宣传部负责宣传海报的制作及舞台的布置；生活部负责管理道具话筒及彩排会场的卫生；秘书处负责对彩排情况进行总结并上交通讯稿至经管系分团委学生会网站；外联部负责取得学校周边商家的赞助，以减轻学校的经济开销；其余的学生会部门在现场待命，作辅助工作。
中期实施阶段
1.由罗喆分管副主席作为本活动的.总负责人，全权负责整场晚会的宏观调控及人员分配。
2.由李柏桥分管副主席协助罗喆副主席进行晚会具体人员调配及安排。
3.由刘钟凯分管副主席负责彩排会场的秩序。
4.由宣传部部长黄龙负责舞台的布景及装饰，并负责在晚会结束后将布景材料及装饰品收回仓库，以便再次利用。
5.由秘书处在会场内负责节目人数的清点及协助工作。
6.由体育部负责晚会的机动工作，在晚会现场及后台演员区之间进行信息的传递。
7.由生活部负责晚会现场的礼花，节目道具的准备工作。
8.由文艺部负责晚会节目的准备，节目单的商榷及具体的节目排序
后期总结阶段。
于活动结束一周后召开总结大会，经管系分团委学生会书记发言及各个
分管副主席，各部部长副部长做工作总结。
六，活动经费
(跟据当时情况而定，现在还写不出来)
七，活动注意事项
1.要细化人员分工，做到责任到达个人。
2.由文艺部及秘书处负责每次彩排的签到及通讯稿的递交工作。
3.由纪检部做好会场秩序的维护及安全工作。
八，活动意义
本次迎新年晚会为学生们提供了一个展示自我的平台。为广大师生在新年来临之际，营造一种快乐温馨的氛围；丰富了同学们的课余生活，沟通了师生之间的感情，使整个校园更具青春气息，也为今后广大师生的工作学习起到了促进意义，正所谓“劳逸结合”。
九，活动负责人
分管副主席：罗 喆
策划书：文艺部部长：熊伟成
xx年6月21日
南昌理工学院经济管理系
分团委学生会
文艺部
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一、活动目的
通过对我们队员进行体验式训练，让每个队员从中在个人与团队的层面上可以培养危机感，领导，沟通，面对逆境的心理调节。使我们每个队员各方面素质在培训过程中得到提升。通过拓展训练，整合团队，发掘每个队员的最大潜力，让我们将训练活动中的所得应用到学习和工作中。 二、训练主题
团队、跨越、沟通、互动
感受来自团队的.关怀，体会与队友一起努力并分享成功的喜悦-------团队 把来自不同地区、不同文化背景、不同职业的队员聚合在一起------跨越 更好地、有效地进行交流，彼此沟通------沟通 全程参与游戏的方法实施训练-----互动 三、活动时间
20xx年9月15日至20xx年9月16日
四、活动地点 庐山
五、活动对象 新八仙全体队员 六、活动内容
1、12：00从学校出发，做车1点到达好好汉坡。 2、1：30从好汉坡出发，到达如琴湖。 3、安营扎寨。 4、组织小游戏。
七、活动总结
派队员发表感言，对这次拓展训练做个总结。 八、活动器材
集体装备：背包、帐篷、睡袋、手电筒、个人装备：运动鞋、厚衣物、被子、食物、水 九、活动预算 车费 120 帐篷 40 队徽 8
登山证自费（20每人） 伙食 自费（40每人） 医药 32 合计 200
十、活动计划实施步骤 （1）团队名称 新八仙
（2）标志 带有Win的红领巾
（3）口号 “一二三四五，三组打老虎”
（4）队歌 路见不平一声吼啊，该出手时就出手啊，轰轰烈烈上庐山啊！
（5）团队简介
职位姓名联系电话队长 王明雷 18270687793 队员 万小瑶 15179235212 队员 许敏 13766400567 队员 欧静15870844731 队员 易亮18770230228 队员 曾贝18679207059 队员 丁金峰
队员 冯小灵 18679212175 十一、活动目的地情况
十二、活动路线
分工
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一．导语：
每个人都幻想着，幻想着将自己在婚礼那天变成一个光芒四射的公主，但是有人却充满迷茫，迷茫着自己该如何去操办自己的婚礼？有限的资金该怎样面对巨大的婚礼开销？正常情况下，谁都希望自己的婚礼是与众不同的，一个完全有着自己特色的婚礼。因此，无论是在婚礼操办的事前，事中和事后，也无论是关于婚礼的大事，小事，婚礼顾问将为你出谋划策。以下文章是为一对新人在XX年6月做的一部分婚礼策划方案，仅供参考。
二．新人背景资料：
新郎：成**，某公司高级业务经理
民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。
爱好：网虫，体育，交友。
学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚
新娘：吴*，某公司财务主管
民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：b性格：偏外向
爱好：网虫，音乐，游泳。
学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚
三．婚礼要求：
1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2突出浪漫温馨的氛围。
3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。
四．婚礼预算：人民币3-4万元人民币。
用餐1580×15喷绘7.2×3.6m鲜花立柱1.2m×61.4m×2鲜花拱门×1红地毯50m×1鲜花系列：（车花、手捧花、胸花、花瓣）化妆师×1
摄像师×1摄影师×1摄影助理×1服装（白纱、礼服2、旗袍1）
追光灯×1泡泡机×1烟雾机×1主持人×1
费用总预算：39930元
五．预计客人：200人
客人组成：
男方亲友--50人左右（包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人）
女方亲友--130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人）
六．客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60％，30岁以下的年轻人30％。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。
七．策划方案实例
仪式的形式：
根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构
建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：
建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店:富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的.具体安排：
婚礼的整个进程可分为四个部分进行：
第一部分：（花园仪式部分）
1．场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦.布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
道具:鲜花拱*？，鲜花立柱*？，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。
2．仪式内容及时间安排：
11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。
11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。
11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。
11：38新人入场（新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。
第二部分：（宴会厅内部分）
1．场景描述：
典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。
典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）
典礼台的中间：用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔
典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）
（10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰）。
注：整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的氛围中进行。婚礼中的每个细节都不会被忽视，让所有来宾在轻松氛围中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！
婚礼策划顾问特别提示:
●一定要选择专业的婚礼顾问公司，确保婚礼实施的质量;
●在婚礼前，一定要与婚礼顾问进行全面的沟通;
●新人自己一定需要到酒店，确定餐标及与酒店签定正式的合同;
●在婚礼的筹备中，尽可能的向婚礼顾问表述自己的构想.
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前言：
营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。
一、空气净化产品市场分析
为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因：
①根据各国统计发表的数据显示，截至**年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。20xx年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。
②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。20xx年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到80亿元人民币，而今年将会超过100亿元人民币。据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到1000亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率达到28％，已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将保持每年30％以上的增长率。
二、空气净化器市场调查
空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到0.2%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。
三、目标客户界定策略
从目前空气净化器的`消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看
这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的“好的销售是可以把所以东西卖给同一个人”.
四、消费者心理分析
消费者在购买空气净化器时，首先需要解公司或经销商是否真实可靠，对方服务态度如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。如果公司真实可靠，产品效果明显。最后消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。目前的大多数消费者都认为空气净化器可有可无，因为自家的房屋装修好几年了，早就没有有毒气体了，在这种情况下可以向客户解释是因为家具在夏天经过高温，会散发出甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个空气净化器，净化卧室空气，给家人一个健康的呼吸环境。
空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。
五、产品推广方式
1、住宅小区推广：（重点推广方式）
小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。
小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。
2、商务办公大楼：（辅助推广）
办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。宣传方式：
①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。
3、商场卖场展示：（重点推广方式）
卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康
问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。
4、广场现场演示：（辅助推广方式）
广场上人群多，可以进行现场去烟演示，但目标针对人群不集中，成交率较低。
5、网上销售：（重点推广方式）
网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。
①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。
②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。③写一些软文在博客或者论坛上发表。
6、与大型电子商务网站合作（重点推广方式）
向其供应空气净化器销售，如中华生活网、河南网通数码城等，与大型电子商务网站达成合作。
7、会议营销（后期重点推广方式）
会议营销是一种集中式的营销方式，可以吸引很多的消费者，消费者也可以现场购买产品，会议营销对厂家空气净化系列产品可以起到一定的产品宣传作用。因为空气净化的重要性还需要引导消费者，需要逐步让消费者认识到空气净化的重要性，最终达到家家户户都用室内空气净化器，每辆车上都装车载空气净化器，使空气净化产品真正成为一种流行趋势。
8、关系营销（前期重点推广方式）
前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。
9、宾馆宣传推广（重点推广方式）
据市场调查和实际经验，大多数宾馆的房间气味很不好闻，有异味，可以用到室内空气净化灯净化房间内的空气，郑州的阳光大酒店、中都饭店、航海大饭店等一些宾馆已经开始试用厂家空气净化灯，测试其效果，达到宾馆领导的认可后，宾馆会大批量采购室内空气净化灯。我公司下一步重点将会派公司员工去各大宾馆进行室内空气净化灯的宣传推广、实际效果演示等，力争在年底有十家宾馆采购室内空气净化灯。
10、电视购物（辅助推广方式）
通过与电视购物的合作，达到促进厂家空气净化器的宣传和销售。
优秀策划书14
一、讲座题目：社团如何高效运行和管理
二、主讲嘉宾：经管院辅导员 潘守彬
三、主办方：经管院社联部
四、讲座时间：20xx年5月15日9点30分---11点
五、讲座地点：图梯
六、讲座对象：经管院社团成员
七、讲座各时间段祥情安排：
8：30--9：00 —— 组织安排会场（如音饷音质掉试，预备无线话筒，多媒体播放及其环境的整齐）。
9：00--9：25—— 组织安排听众入场。
9：30 — 接待主讲嘉宾到场入座，讲座正式开始。
接下来由主持人做开场白，简朴介绍社团的发展及最近工作计划，然后向听众介绍主讲嘉宾的个人信息。
（看情况播放相关PPT）
由主讲嘉宾讲授。
交流互动时间。（同学们可以就主题问问题，由嘉宾来讲解）
由主持人做本次讲座小结。
由主持人宣最后宣布讲座到此结束，组织听众有序离开会场。
由社联部负责清场。
八、宣传计划：
1，贴海报﹑横幅；
2，发放宣传资料；
3，宣传时间： 5月初至讲座结束为本次讲座宣传期。
4，宣传资料内容：
（1）讲座内容和主讲老师的简介；
（2）宣传本次活动的目的`和意义；
（3）社团管理的重要性；
（4）鼓励同学们积极地参与本次活动。
九、经费预算：
1，横幅 ，共50元
2，其他消费（如矿泉水，电池等）20元。
活动预算总计：70元
优秀策划书15
不在铁路线和铁路道口玩耍，逗留。
不钻车、扒车。
过铁路道路口要听从管理人员的指挥。
不攀爬电气化铁路上接触网支柱。
如在火车站接人时，要站在1米处的白线处。
不得破坏铁路道。
不能与火车赛跑。
轨道安全知识
不要在轨道上行车，坐卧或玩耍，不要在铁路两边放牧。
不要扒停在轨道上的.列车，不要在车下钻来钻去。
不要在铁轨上摆放石块、木块等物品。
不敢擅动轨道上的设施，不可拧动铁轨上的螺丝。
不得翻越护栏横穿铁路，铁路桥梁和铁路隧道禁止行人通行车辆。
不能从没有道口或其他平面交叉设施的铁路道轨上穿越。
爱护铁路十严禁
严禁在铁路上坐卧、行走、拾垃圾。
严禁五残人员在无监护的情况上铁路。
严禁在铁路线上摆放石子，碾扎小刀。
严禁非法收铁路器材和配件。
严禁到铁路边逗留、玩耍。
严禁在火车通行、停留时石击列车。 严禁在铁路两侧、路基上放牧挖坑。
严禁扒乘火车，钻车底。
严禁抢越道口。
严禁拆盗火车、铁轨上的配件。
第四篇：优秀社团交流会策划书
优秀社团经验交流会
策
划
书
举办单位：建工学院社团联合会
2012年10月8日
一、活动主题
繁荣校园文化，加强社团交流
完善社团管理，打造品牌社团
二、活动背景
社团承担着丰富学生课余生活，繁荣校园文化的艰巨任务。提高学生的综合素质，发展学生社团事业是一件具有长远和全局意义的大事情。优秀的事业犹如一栋大厦，其栋梁是一批优秀的人才。而一些协会新干事缺少经验各协会之间交流也比较少。为让我们的学生社团向统一性、开放性、多样性、质量性发展，完善学生社团的自我管理，提高各社团负责人的管理能力，组织此次社团交流会。
三、活动目的和意义
集中整体优势，发掘团体智慧，结合社团实际情况，总结社团经验教训，提供新的理论探讨，发展校园文化。
促进各个社团相互交流学习，为社团交流学习提供平台，为各个学生社团发展提供更广阔的空间，使社团管理和相关人才培养机制逐渐走向科学化、规范化、系统化，促进我院社团品牌建设。
发掘和培养一批在社团组织管理等方面有突出才能和优异素质的骨干人才，为我院社团文化建设打下坚实的后盾，以推动其向更高层次发展，为我院和谐建设打下坚实基础。
通过培训和交流，提高社团骨干工作和管理能力。
通过本交流会加各社团间干部的了解，同时也使更多的兄弟社团对有更深的了解。
四、活动时间
2012年10月20日
五、活动地点
利亚楼教师会议室
六、活动举办单位
建筑工程技术学院社团联合会
七、活动主要参加者
校社团联合会、建工学院社团联合会及建工学院十八家社团、二级学院社联主席、各个优秀社团
八、活动流程
前期准备
1、活动前期宣传：在校园网上发布有关的活动通知；以海报、横幅、宣传单等形式向全校宣传建工学院学生社团交流会的活动；
2、活动举办前每星期在规定的时间里开优秀社团例会，监督各社团材料准备的进展情况，并根据各社团提出的有用的好意见对此次交流会进行合理的改进。
3、建工社联主席负责请校社团联合会、各个二级学院社联主席、校优秀社团的部长做嘉宾。
活动开始中
4、活动开始由主持人做开幕词，简绍到场的各位嘉宾，宣布社团交流会开始。
5、有建工学院社联主席简绍本学年来社团的工作情况及活动中成在的问题。
6、由社联主席简绍对学生社团的活动质量做评估及活动策划书的格式、内容做详细简绍，办公室对社团上交活动材料、考核制度的情况做一个报告，督导部对活动的考核作讲解，信宣部对社团交通讯稿和通讯稿的质量作报告。
7、由二级学院主席简绍各自学院的管理制度和经验。
8、由优秀社团简绍自己社团的工作经验，对自己社团的感想，对自己社团未来的发展有什么看法等。
9、有社团负责人对社团还有不理解的地方进行提问，二级学院社联主席和校社联主席回答。
10、由建工学院社联对本次交流会作总结，主持人宣布交流会结束。
九、活动内容
1、社团活动应怎样发展，各个社团社长应该怎样把自己的社团带好。
2、优秀社团的活动经验交流、加强各个兄弟社团的合作。
十、活动预期效果
1、加强社团内部建设，培养一批优秀干部队伍
2、根据社团的性质，使社团的各项活动逐步走向品牌化
3、加强与其他兄弟社团的沟通与协作，进而能够发动更多同学参与到活动中来，积极发挥第二课堂作用。
十一、活动注意事项
1、工作人员应提前到场，做好签到的准备
2、维持活动现场秩序的稳定(尤其是自由问答时间)，气氛活跃
3、社员向嘉宾提问环节应提前安排好社团负责人提问顺序，避免乱场
4、关注横幅及海报的状况，出现问题应及时解决
5、现场布置应事先做好
6、主持人的普通话一定要标准
十二、活动经费预算
1、宣传横幅3个：3x5x4=60元
2、矿泉水总计：150元
3、水果总计：80元
4、请嘉宾用的请帖总计：40元
5、会场打印嘉宾的名片总计：30元
合计：360元
建筑工程技术学院社团联合会
2012年10月8日
第五篇：优秀策划案例--策划书范本（共）
公司名称：台峰酒业有限责任公司；
“台峰”一路黑马企划案
一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。二：目标任务：
1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。
2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。
3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。
4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。
三：形势分析；
1，市场形势：
（1）：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有；估计还会增加。
（2）：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续；
（3）：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒；
（4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多；
（5）：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小；
2竞争优劣势分析：
（1）根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景；
（2）我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证；
（3）虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是
有一定的差距；
（4）本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平；
四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。
1，客源市场划分；
（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）；
（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司）；
（3）接受会议量比较大的酒店、宾馆等，（这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司）；
（4）各级大中小型商店、超市等。
2.销售季节划分；
（1）旺季：2，5，10月为黄金月份；1，3，4，11，12月也不错（期间白酒销售量大）
（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例）
（3）淡季：6，9月份
五.市场机会与问题分析：
针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分
析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：
1.企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；
2.产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落；
3.产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当（要
懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理）；
4.销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻；
5.促销方式不当，消费者还是不了解企业产品；
6.售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足；
————故针对台峰这种中等档次的酒（白、啤及水果味），应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会（这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂）六：营销战略：
1，公司的宏观营销战略（这是本公司将始终坚持的营销理念）
（1）率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同
时不断改进生产技术，提高生产效益。另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。（因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产）；
（2）恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响（必须分析价格弹性）；
（3）市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后
面一点，即实行“不树敌战略”------“分栖共存；阻止参人；协调行动”（这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一）
（4）公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔”与长远“赚”的关系
（5）公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好“薄利多销”与“厚
利少销”的关系（而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析）；
（6）公司将坚决会把“质量”与“品种”作为发展的两翼，缺一不可。质量再好，品种
过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。
（7）本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动
权，同时明白“先发制胜”与“后发制胜”的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。
（8）对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公
司来说也是如此，“三聚氰胺”是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好“促销”与“克销”的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略)；
2，具体营销战略(不同季节不同营销策略)：
（1）旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月（特别是2，5，10月）适当提高产品价格，但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量；
A：1月份：（a）加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订；
（b）加强会务促销；
（c）加强商务促销和会议签订；
（d）加强婚宴促销；
B： 2月份：此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。
C： 3月份：（a）同样加强会务、商务、婚宴促销。
（b）对“五一”黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。
（c）“三八”节促销（此时可以加销水果酒）；
D：4月份：（a）加强商务、会务、婚宴促销。
（b）制定：“母亲节”活动方案，并开展促销（五月的第二个星期天）。
E：5月份：（a），根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。
（b）制定6月份的“父亲节”促销方案。
F：10月份：（a）计划大体与五月相似；同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议；（b）拟定圣诞节促销方案；
(c)开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步
展开。
G：11~12月份：（a）加强对春节的提前调查；
（b）加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。
（2）平季：7~8月份：（a）加强会务、商务、婚宴促销
（b）制定“谢师宴”方案，中秋节活动方案及促销方案；（c）暑期促销方案
（d）提前调查研究国庆节并制定促销方案；
（3）淡季：6~9月份：（a）此月份是销售淡季，应注意适当降价促销；
（b）可以举行“感恩活动”促销方案，实行优惠大酬宾；
（c）可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。（如：
价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上
涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼）
3：宣传计划：
（1）外部宣传和促销：（a）加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度；
（b）加强在交通工具上的宣传；
（c）人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。
通过以上方法把顾客吸引进来
（2）制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客（中介商、代理商等）来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。
（3）可以制作折扣卡（注：现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠）。4：留住客人
我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单（当然只在准确价格定位的前提下）。能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套（包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等），同时还需采用一些赠送或让利------如推行“积分卡”即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。
5：学会运用善因营销的技巧；这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作（特别是公益
组织），以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。还达到了公司所要的“双赢”目的。
6：内部工作：
（1）要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞；
（2）进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。
（3）调配部门层级设置，降低销售成本。
（4）目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。
七：预算：（1）各种早晚报预计支出20万元；
（2）各种电视传媒广告预计支出800万元；
八：注意事项（要看看广告效果）------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，以随时修正广告企划案。
1：报纸：三个星期或一个月测定一次。
2：座谈会：三个月开展一次。（本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%）；
铜陵学院工商管理系人力资源管理班
蔡小龙
2009-4-12
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