交押金领仪器免费使用大行动策划方案

第一篇：交押金领仪器免费使用大行动策划方案

北 京 星 辰 远 东 科 学 仪 器 有 限 公 司 BEIJING ORI-STAR SCIENTIFIC INSTRUMENT CO．，LTD

星辰远东市管字【2003】第 02号

欧欧眼保仪交押金领仪器免费使用大行动策划方案

此阶段营销工作，主要是以“万名中小学生——交押金，领仪器，免费使用”的活动为中心，同时整合广告宣传，招商，渠道网络建设，人员培训、售前售后服务等营销手段，以实现以下目的：

1、激活市场，提高销售终端出货量，同时提升欧欧眼保仪的市场知名度。

2、树立样板城市，做好招商工作，恢复二级市场，建全网络通道。

一、关于本次活动的操作细节

内容：凡消费者到我公司指定的专卖店、商场、二级代理商及活动现场咨询处，交纳860元的押金，就可领取OO（欧欧）眼保仪（SU---001B）壹台，进行免费治疗，20天内如对该仪器疗效不满意者，可无条件退货，退押金。并不收取租金、不收折旧费。（若机器污损或人为损坏者，则需视本仪器的损坏程度收取退货成本损耗费。）若消费者20天后继续使用本仪器，我公司将视其为购买此机，不予退还押金，并可享受我公司全方位的优质服务。活动要点准备：

1、活动前必须写一封“致家长一封信”或“致消费者一封信”。

内容：除了介绍活动内容，还要强调仪器的正确使用方法，如：每次治疗15分钟，眼睛要睁大，穴位要找准，要按时使用，治疗期间不要戴眼镜等注意事项，从而提醒消费者正确使用仪器，达到最佳效果，促成购买目的。

2、活动还必须强调消费者：必须爱护仪器，若无污损或人为损坏可无效退款；若仪器有污损或人为损坏，则视其损坏程度收取成本损耗费。

3、若消费者20天后继续使用，将视其为购买，并享受我公司全方位的优质报务。

4、每隔7—10天，必须回访提示消费者，并建议其要长期使用，做好售后服务工作。

5、活动招商中要强调产品企业的优势，树立二级代理商进货的信心，要抓紧机会立争主动出击。

6、1月份30%--50%的地市要招到二级代理商，终端宣传要多到社区、街道宣传栏等张贴活

动通知的大型海报，呼应前期的广告宣传，扩大宣传优势，户外的POP要重复张贴，以防被撕毁。

二、关于广告宣传

从1月6日起，北京星晨远东科技公司即已投放央视2套周一至周五上午9点55分、周六周日上午8点45分的购物商城。按以往我公司成功实践证明，在央视广告的带动下，各地区经销商能以当地卫视广告作为互动，即可迅速完成二级招商和终端出货的目的。

因此建议各地经销商，要在当地卫视上播出每周10—20分钟的专题片，省内电视台播出每月25—30分钟的专题片，专题片的长度为3—5分钟。以形成“央视带动，卫视联动”的广告策略。

具体广告宣传策略如下：

1、选择省内发行量最大的一份报纸，做平面广告。同时在重点的样板城市中选择一份市内发行量最大的报纸做平面广告。广告的所在版面要靠前，不能放在4—9版之后。广告版面不得小于一个通栏。

广告的发布频率为每家报纸每周1—2次。相应的软文发布频率也为每家报纸每周1—2次。广告发布时间一般设为周四、或周五。若大型活动的时间定为周六、周日，则广告发布时间选择周四为宜。（以上的广告平面稿件及软文由公司统一整理并发送各经销商）

2、可考虑在省市电视台的黄金时间，打关于活动通知的滚动字幕。

3、较好的广播媒体也是我们选择的范围。如北京的交通调频台，大部分有车人和打车者都爱收听该台，因此，其广告传播效果较佳。

4、采用报纸夹页的宣传方式。此方式有两种作法。其一，做彩色夹页，要从强烈的视觉平面和紧扣消费者心理的文案，吸引打动消费者。此作法在活动前使用效果最佳。其二，做与报纸的纸质，大小一样的夹页。上面文字的大小，形状与报纸一样。在上面发表标题抓人的科普软文和新闻性软文，以及产品的原理和功效文章。以达到“摆事实讲道理，动之以情，晓之以理”的作用。

5、注意对各销售终端的活动气氛营造。要在终端现场悬挂POP吊旗，易拉宝展架等。

三、关于人员培训和激励

本次活动成败关键有二。一是通过信息发布，吸引大批客流。二是消费者来后的成交率。我们的产品主要依靠面对面的演示，导购、说服来达成购买的。因此销售人员的销售水平将是实现成交率的关键环节。

从而必须分别对人员服务，演示治疗，现场导购，活动现场的气氛，现场的组织等环节，进行严格的培训和考核。同时为支持经销商，我公司可在每周六、日派出眼科专家或医生前往培训和指导。另外必须重视对销售人员精神士气的鼓舞和物质上的刺激，使之充满工作热情。

四、关于售后服务

在产品的销售时，一定向消费者表明“我们是中科院销售网络的科技产品。基于我们的实力和自信，才做本次消费者免费使用的活动，若效果觉得不满意，可完全退款。”

活动要体现出，“实力+免费使用+不满意全额退款”的信心。而且要发放《消费者协议书》，并与有意向的消费者鉴定协议，打消其后顾之忧。

在产品销售后，注意打回防电话，有条件的要上门服务，解答消费者的各种疑问，安定人心，尽可能降低退货率。

做为公司支持，我们市场部将向各经销商寄出以下资料：《致家长的一封信》，硬版广告，科普软文，新闻软文，易拉宝平面图，报纸夹页平面图及文字。

五、广告投放方案

在卫视每月投放30---60分钟以上的条件下，省内方案如下：

1、在非黄金时段时段播出3-5分钟专题片，可同时在两个以上的省台相同时间播出，如在省二、三、四套每晚11：00---12：00播出，或周六、日上午播出，形成省内

台联动。此举可大大带动省内招商并提高产品在省内的知名度。

2、省代理可在省会级城市市台同时要求各地代理商 在同一时间播出专题广告。此目的是为了扩大广告影响力，提高知名度，时间可根据情况分成5---10分钟长篇与

1---3分钟短篇结合。地市播出专题片目的是为了提高在当地的知名度，让当地消

费者知道当地专卖店地址及销售网点的地址，以提高当地销量。但省级代理商必须

制定并做到对二级的广告返款政策。

3、一周可以在全省范围内的报纸投放一次全通栏及一篇软文。主要介绍活动内容、防

近知识，以促进销量。

4、在适当时机科举办北京眼科专家在当地的咨询义诊活动，活动地点在专卖店及商场

内举行。广告可以以报纸通栏及专题片滚动字幕的形式。若有充分准备可举办专家

讲座，但必须有充足的人力及客源的保证。活动举办前一周需向北京书面申请，以

便安排专家。

最后预祝各地经销商成功！

北京星辰远东科学仪器有限公司

市场管理部

二OO三年一月十三日

第二篇：上海九洲医院中秋节“大行动”策划方案

上海九洲医院中秋节“大行动”策划方案

中秋节是一个团圆的节日。我们在和亲朋好友欢聚一堂的时候，也会注意身体健康。为了满足人们的这种需求，医院也应该适时的推出一些活动策划为人们的健康保驾护航。今天，我们就来看一个医院的中秋节活动策划案例。

活动目的：

1．迅速进入市场，扩大医院知名度

2．增加开业庆典人气、刺激消费

活动主题：

（根据需求自己拟定）

活动时间：

目标对象：20-40岁的市民

活动细则：

一、预热空气：

利用户外广告、海报、条幅、展板等形式向市民传达一个信息：上海九洲医院中秋大行动正在启动中，100名健康使者（从学校招募学生）将为数千家庭送上一份关爱健康的礼物。健康好礼将于中秋节当日如期抵达幸运儿手中。

在当地的各大报纸上连续刊登三期平面，标题分别为：

×月×日《中秋佳节 2千份健康好礼将送至市民手中》

×月×日《明日 2千名幸运儿将得到上海九洲医院送出的健康好礼》

×月×日《月圆之夜 健康好礼花落谁家》

健康好礼派发细则：

100名志愿者身着统一印有“×健康使者”字样的T恤衫进行统一派送

二、实施细节：

1．志愿者的挑选：从学校挑选有勤工俭学需要的学生。薪酬的结算分为两部分：1）以每日带回20份有效客户资料为标准，每日薪酬30元；

2）按最终实际在上海九洲医院进行医疗消费金额为准，按×%点给予提成。这样可以刺激

志愿者，同时保证资料真实、有效。

2．目标客户定位：

1）必须是上海九洲医院院刊登广告所在报纸的既定订户，这样可以保证接到礼物的人已经阅读过我们的宣传信息，增加信任度。

2）早晚在小区或公共场所进行锻炼的人群，这样的人群有很好的健康意识，是潜在客户群。

注：要求健康使者在把礼物派发出去时必须让幸运者有效传达以下信息：

1）健康好礼（爱心卡）折合成人民币的实际价值。结合B超免费活动的卖点，可以将礼物的实际价值定为：80元。

2）持爱心卡在有效时间内前往医院体检或就诊可以享受到更多优惠。

3）留下幸运者的资料及有效联系方式，以便在正式开业前可以电话联系到这些人，从而对开业期间的门诊量做到心中有数。

4）为正式开业前幸运者将接到医院健康电话做好铺垫。

三、后期宣传：软文广告收尾，标题《真的是我——健康好礼送来健康如意》从社会不同层面表达他们对此次活动的感受及感动，提高公益性，巩固知名度。

健康派送统一营销话术：您好！恭喜您成为上海九洲医院“（您确定的活动主题）”的幸运儿。这是您的健康好礼，在填写这份资料后，您将拥有这份价值80元的礼物，同时在医院全面开放之际，持此份好礼您可以享受就诊、体检B超免费及更多优惠。您将在10个工作日内受到我们医院的确认电话，以确保您进入医院资料库。（供幸运者填写的资料表格在设计时，应与义务鲜血等公益性活动联系，这样提升层次，提高诚信度。）详情请登陆上海九洲医院官方网站:http:///和活动合作医院

上海普陀人民医院http:///上海肛肠医院http:/// 上海男科医院 http:///

四、经费预算：广告费：

海报、条幅、展板制作：

统一的T恤衫：1000

志愿者：6000元

礼品：20000元

共计：

五、各部门配合：

护理部：负责进行前期市场宣传，散发宣传单。后期客户跟踪及情况反馈

企划部：负责宣传资料设计。媒体联系

后勤部：负责提供外联。中秋节“大行动”策划方案

第三篇：没有共交党广西巡展策划方案

庆祝中国共产党成立90周年暨中华人民共和国成立62周年

《没有共产党就没有新中国》

全国巡回展演广西站

广西14地级城市巡回展演活动

（策划方案）

执行策划：郑点 中共广西区党委宣传部 中共广西区委组织部 《没有共产党就没有新中国》全国巡回展演组委会

第一部分 《没有共产党就没有新中国》

全国巡回展演活动简介

为庆祝中国共产党成立９０周年，经中共中央同意，中组部、中宣部、中共中央文献研究室、中共中央党史研究室、教育部、共青团中央近日联合发出《关于在党员、干部、群众和青少年中开展中共党史学习教育的通知》，决定2011年在党员、干部、群众和青少年中开展中共党史的学习教育。

由中共中央办公厅西苑出版社牵头联合中央有关部门成立了《没有共产党就没有新中国》全国巡回展演组委会，与各省（区）、直辖市的党委、政府以及相关部门在当地开展《没有共产党就没有新中国》图文、影像、文物、文艺演出等系列活动，目前已在黑龙江、内蒙古、河南、甘肃、重庆等多个省市开展，每到一地都引起了积极、良好的反响，收到了很好的社会效应，并得到中央电视台等媒体的大力支持。

中办西苑出版社在中共中央的领导下，担负为中共中央办公厅、中南海现实工作和教学、科研服务，出版与中共中央办公厅工作相关的图书为主，同时负责《中南海年鉴》、《中南海大事记》以及《中南海书画》、《中南海纪念册》等工作。

一、展演主题：没有共产党就没有新中国

二、展演由来：

今年是中国共产党成立90周年和中华人民共和国成立62周年，为纪念我党在革命战争时期英勇斗争的辉煌历史，回顾中国共产党的光辉历程，缅怀老一辈革命家的丰功伟绩，激励全国人民继承革命传统，坚定理想信念，弘扬民族精神，经中共中央宣传部备案、中华人民共和国文化部批准，特在全国举办“没有共产党就没有新中国”巡回展演活动。

三、展演意义：

开展党史学习教育，是提高党员、干部、群众和青少年思想政治素质的重要方式，是巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础的重要途径。对于广大群众尤其是青少年正确认识党的历史，牢固树立坚持中国共产党的领导、坚持中国特色社会主义道路的信心，继承和发扬党的光荣传统和优良作风，都具有十分重要的意义。

四、展演活动内容：

一、以大型历史图片、影像资料、博物馆珍贵文物、著名书画艺术作品等，通过展览将我党自成立到建立新中国这一历史沿革充分展现出来，其中重点展出西柏坡精神部分。

二、为配合展览，同时联合中央电视台《欢乐中国行》栏目组带领当红影视明星、军旅明星前来演出大型主题文艺晚会并在中央电视台全程播出。

五、部分省市展演已获空前的成功

黑龙江省展演：应中共黑龙江省委的邀请，由中共黑龙江省委宣传部、黑龙江日报报业集团主办黑龙江巡回展演。中共黑龙江省委书记吉炳轩、省长栗战书、省人大常务副主任刘东辉，省委宣传部常务副部长潘春良等领导号召全省党政军团领导亲自参观接受教育并自己亲自参加了开幕式和参观展览。

河南省展演：应中共河南省委、省政府的邀请，由中共河南省委宣传部、河南省文化厅主办河南巡回展演。中共河南省委书记卢展工、河南省政协主席王全书、河南省军区政委张守喜、中共河南省委宣传部副部长权红军等领导号召全省党政军团领导亲自参观接受教育并自己亲自参加了开幕式和参观展览。

重庆市展演：应中共重庆市委、市政府领导的邀请，由中共重庆市委宣传部、中共重庆市委组织部主办重庆巡回展演。中共中央政治局委员、中共重庆市委书记***、副书记张轩、中共重庆市委宣传部部长何事忠、中共重庆市委组织部部长陈存根等号召全市党政军团领导亲自参观接受教育并自己亲自参加展览开幕式、参观展览并观看了主题文艺晚会并给予高度评价，巡展引起了强烈的社会、反响，赢得了社会各界的广泛好评。甘肃省展演：应中共甘肃省委、省政府的邀请，由中共甘肃省委宣传部、中共甘肃省委直属机关工委、中共甘肃省委党史研究室、甘肃省文化厅主办甘肃省巡回展演。中共甘肃省委书记、甘肃省人大常委会主任陆浩、中共甘肃省委常委、宣传部部长励小捷等领导号召全省党政军团领导亲自参观接受教育并自己亲自题词。

内蒙古自治区……

六、党和国家领导人对西柏精神的论述和对巡回展演的指示

1、中共中央总书记、国家主席、中央军委主席——胡锦涛

一个没有艰苦奋斗精神做支撑的民族，是难于自立自强的；一个没有艰苦奋斗精神做支撑的国家，是难于发展进步的；一个没有艰苦奋斗精神做支撑的政党，是难于兴旺发达的。

2、原中共中央总书记、国家主席、中央军委主席——江泽民 原中共中央总书记、国家主席、中央军委主席江泽民同志参观后题词“没有共产党就没有新中国”。牢记“两个务必”，建设有中国特色的社会主义。

3、中共中央政治局常委——李长春

西柏坡精神巡回展览内容生动具体，手段丰富多样，体现了“三贴近”的要求，有很强的吸引力和感染力，是进行革命传统教育的很好形式。他要求在全国重要城市组织巡回展览，组织学生专场，让更多的中学生和大学生前来参观，使西柏坡精神代代相传。”

4、中共中央政治局常委、中央纪委书记——贺国强

“牢记'两个务必，'实践'三个代表’，坚持公道正派，做新时期合格的组工干部”。

5、中共中央政治局委员、中宣部部长——刘云山

这个展览效果很好，还有几件事要办好：一件事就是北京展览完以后，到全国各地展览我们要做个计划，让中宣部来组织联系我们最后办展览的目的就是起教育作用。第二就是展览期间专门搞几场，就是专门对青少年，特别是放了假的学生，中小学生，包括大学生受到的教育和启发。

6、中共中央原副主席、中华爱国工程联合会主席——李德生 为西柏坡精神巡回展题词；爱国报国、振兴中华。

第二部分《没有共产党就没有新中国》

广西14地级城市巡回展演活动

新中国的成立，同样凝聚了一批又一批英雄的八桂儿女，与全国人民一道，抛头颅，洒热血，为中国人民争取自由、民主、独立，为新中国的建立做出了巨大的牺牲和贡献。

今天的八桂儿女，不能忘记那1929年12月11日，邓小平、陈豪人、张云逸等同志在广西百色组织领导的武装起义，创造了中国工农红军第七军。

也不能忘记百色起义之后的1930年2月1日，何世昌、俞作豫、宛旦平、李明瑞、和邓小平领导的中国共产党广西前委发动的另外一次武装起义“龙州起义”。又创建了中国工农红军第八军，建立了左江革命委员会。

更加不能忘记那1934年10月，中央红军8万多人连续突破敌人三道封锁线后，于11月下旬进抵湘桂边境。这时，蒋介石调集30万大军在湘江以东地区（兴安县、全州县、灌阳县一带）布下了号称“铁三角”的第四道封锁线，试图将中央红军全歼在此。面对生死存亡的危境，红军将士浴血奋战7昼夜，以折损过半的惨重代价分别由兴安县的界首、全州县的大坪、凤凰咀等主要渡江点突破湘江。之后，中央红军一、二纵队在其他军团的继续掩护下，进入兴安县华江乡和金石乡，艰难翻越红军长征以来的第一

高峰—— 老山界，尔后向云贵川挺进。

可以说，没有红军突破湘江的成功，就不会有红军二万五千里长征中四渡赤水、巧渡金沙江、飞夺泸定桥，以及爬雪山、过草地这些气吞山河、可歌可泣的革命历程，乃至共和国的建立。

所以，作为生长在和平年代，享受现代和谐社会和幸福生活的当代中国人，“了解中国革命历史，是中国人的责任。”《没有共产党就没有新中国》全国巡回展演组委会将联合中共广西区委宣传部、中共广西区委组织部、广西区文化厅、共青团广西区委等单位于2011年11月1日开始在广西14个地级城市开展“庆祝中国共产党成立九十周年暨中华人民共和国成立62周年《没有共产党就没有新中国》广西14地级城市巡回展演活动，通过大量珍贵的文字、图片、影像、文物和主题大型文艺晚会等形式，在广西全区开展爱国主义和革命传统教育、培养民族精神和民族气节，为经济社会持续、协调发展，建设和谐社会注入生机和活力。

由于本次活动的特殊性，即将在广西全区产生巨大的震撼、其规模之大、时间之长、内容之珍贵、形式之多样、档次之高、影响面之广、关注度之高、载体之权威是近年来广西很少有的活动，是其他任何活动无法与之相比拟的。

一、广西巡回展演活动的特点与内容如下：

1、规模之大

广西14个地级城市开展巡回展演。此类特殊题材内容在广西是从来没有过的。

2、时间之长

从2011年11月1日开始，每个地级城市现场举行为期一星期的展演活动，整个活动将历时半年，这在广西是从来没有过的。

3、内容之珍贵

此次展出的内容都是一般人平时没有见过的大量珍贵图片、文字、照

片、影像、文物等，是广西各地成千上万的党团员、干部难得的一次认识、学习、研究、欣赏的机会。这在广西过去是从来没有过的。

4、形式之多样

每个城市都开展展览、开幕式、闭幕式、大型主题文艺晚会、名家书画展、还在广西5000万各族人民中开展摄影展、征文比赛、知识竞赛、演讲比赛、歌咏会、座谈会、红色旅游、主题实践活动等喜闻乐见的形式，加深党员、干部、群众和青少年对党的历史、党的知识、党的理论和路线方针政策的认识。将揭起一股巨浪般的热潮，这在广西过去是从来没有过的。

5、档次之高、广西活动的启动仪式和结束仪式都将举行声势浩大的露天文艺晚会，邀请当红明星及国家著名院团的艺术家编导一台精彩晚会，同时邀请中央有关领导和广西区市党政军团的主要领导出席，其影响力不言而喻。

6、影响面之广

本次活动由自治区和各地级城市有关部门组织本地的各级党组织、党员干部、团员和各党政机关、社会团体、人民团体、企事业单位、厂矿街道、村级支部、部队、学校参观学习，其直接影响人数高达上千万人，间接影响人数将达4000多万人，媒体宣传覆盖影响人口高达2亿多人，这在广西过去是从来没有过的。

7、关注度之高、本活动将是广西全区10.7万个党的组织，200多万共产党员，务求参观学习的主要对象，还有党的接班人，近500万的巨大共青团队伍。

8、载体之权威

本次活动由中共中央和广西区党委、政府支持、中共中央办公厅西苑出版社、中国爱国工程促进会、中国传统文化促进会、中共广西区党委宣传部等单位主办，中央电视台、新华社、中新社、人民日报等媒体全程支持。

9、企业宣传平台之难得

《没有共产党就没有新中国》全国巡回展演以来，每到一省、都引起了巨大的震撼和关注，但在各省巡展演过程中，一直没有停止过有大批嗅觉灵敏、眼光独特的企业，深知本活动的权威性、特殊性、一直想介入利用此影响巨大的宣传平台，为企业树立高大形象、负责任形象、公信力形象、优质品牌形象，原来组委会认为本活动的权威性和特殊性不适宜企业介入进而拒绝想介入的企业，一些企业表示在中国共产党领导下企业得到了前所未有的发展壮大，理应感恩党，所以在甘肃等省的巡回展演开始探讨让一些大型央企介入，当时中石油等企业介入后收到了巨大的品牌形象效应。

广西全区的巡回展演，拓宽了活动宣传形式，除了与各省一样开展展览、开幕式、大型主题文艺晚会以外，特别增加了为希望工程、各地特困生、特困户、留守儿童等开展的名家书画义展义卖；有奖摄影大赛、有奖征文比赛、知识竞赛、演讲比赛、歌咏会、座谈会、红色旅游教育等，这在全国各省巡回展演是从来没有过的，所以广西的巡展演活动是有选择性的让几家社会形象好、口碑好、有社会责任感的企业介入，特别是红色革命老区的企业。

本活动的对象是广西200多万共产党员和近500万的巨大共青团员队伍，这部分人几乎95%都是有文化、有知识、当权者、企业家、管理层，这部分人也都是高收入、高消费的社会主流消费群体，对于企业的宣传产品、打造品牌、树立形象都是其他活动无法与之相比的。

二、广西巡回展演组委会组织机构（正式成立时会有所调整）

指导单位：中共中央宣传部

中华人民共和国文化部

主办单位：中共中央办公厅西苑出版社、中华爱国工程联合会、中国传统文化促进会、中共广西区委宣传部、中共广西区委组织部

中共广西区委党校、广西区文化厅、共青团广西区委员会

广西日报社

广西电视台 广西区文联

承办单位：《没有共产党就没有新中国》全国巡回展演组委会

西柏坡精神研究会

媒体支持：中央电视台、新华社、《求是》杂志社 中国新闻社、《祖国》杂志社、人民日报、光明日报、凤凰卫视、新浪网、搜狐网、腾讯网、广西卫视、广西日报、广西人民广播电台、南国早报、各地级城市日报、电视台等媒体

三、广西巡回展演开幕式拟邀的党和国家、自治区领导、开国领导人子女到场出席名单

李岚清——原中共中央政治局常委、国务院副总理 李兆卓——全国政协副主席 顾秀莲——全国人大副委员长 李 纳——毛主席女儿

毛新宇、刘滨夫妇—— 毛主席嫡孙、全国青联常委、全国政协委员(少将)周秉德——周恩来侄女、全国政协常委

朱和平——朱德孙子、空军指挥学院副院长(少将)刘 源——刘少奇之子、总后勤部政委、上将 郭声琨——中共广西区党委书记 马 飚——广西自治区人民政府主席 马铁山——广西区政协主席

李金早——广西区党委常委、自治区政府常务副主席

陈际瓦——广西壮族自治区党委副书记、自治区党委党校校长。沈北海——广西壮族自治区党委常委、自治区党委宣传部部长 黄道伟——广西自治区党委常委、统战部部长 周新建——中共广西壮族自治区委员会组织部部长 梁胜利——广西自治区政府副主席、自治区公安厅厅长 余益中——广西自治区文化厅厅长 高 枫——广西壮族教育厅厅长

王玉仁——广西军区司令员、少将 李 泽——共青团广西区委员会书记 陈辉光——原中共广西区党委书记 赵富林——原中共广西区党委书记 李和平中华爱国工程联合会秘书长

李志顺——《没有共产党就没有新中国》全国巡回展演组委会主任 公益支持企业家代表——邀请1-2名

参加开幕式除以上领导外，还有各媒体记者、部队官兵、大中院校师生代表等1000余人参加。

四、广西展览、展演及活动时间、地点：

1、展览、展演时间：2011年11月1日——2012年2月1日

2、其他相关活动时间：2011年11月1日——2012年7月1日止

3、展览地点：各地级城市展览馆或会展中心

4、晚会演出地点：各地级城市体育馆（场）或城市广场

5、每个地级城市主要内容：

展览：5天；开幕式、闭幕式晚会各一场；其他相关活动如征文等延续至2012年7月1日

《没有共产党就没有新中国》广西巡回展演组委会

二0一一年九月二十一日

第四篇：天贵大厦交楼庆典活动策划方案

天贵大厦交楼庆典活动策划方案

作者：佚名文章来源：中国房地产信息网点击数： 1264更新时间：2006-6-8

天贵大厦交楼庆典活动策划方案

一、活动时间：XX年7月20日

二、活动主题语：财富汇聚、智能化、国际化

三、活动主线：

1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象（财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利）

2、营造一种与富为邻的“场气”（人气至旺、商业气氛浓厚）

3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势，为下一步销售积蓄客户资源与社会资源

四、推广策略

1、依托发展商良好信誉，打造天贵大厦优势品牌形象。

2、抓住市场主流需求，迎合未来发展，出奇制胜。

3、写字楼与商铺营销互动，互为促进，双赢共存。

4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让“天贵大厦——广州甲级写字楼第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。

五、天贵大厦市场分析

一份好的策划方案离不开前期严密的市场调查与市场分析。在具体撰写策划方案之前，必须先对整个广州的写字楼市场与天贵大厦本身的优劣之处进行综述。

1、广州写字楼市场三大区域

广州写字楼市场历经多年发展，目前业已形成“环市东”、“东风路”与“天河北”三大写字楼商贸中心。环市东写字楼以其成熟的都会商务与生活配套而受追捧，并因此形成独特的“环市东都会商务区”；东风路沿线政府行政机关众多办事方便，东风路也因此而形成独特的“东风路府前经济带”；而天河北则得益于新经济的推动从而形成独特的“天河北新经济区”。然而从2002年下半年来，环市东写字楼物业的租售成交量明显地大大减少，相反，一些地铁沿线写字楼项目尤其是天河体育中心周边地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字楼受冷落的原因归咎于近期此区域缺乏有号召力的新亮点，以及该区域本身可供选择的写字楼货源不足，但事实上，其最主要原因在于环市东写字楼项目缺乏“地铁”概念优势的支撑。

而此相反，地铁沿线写字楼日渐走俏。目前广州市地铁沿线高档写字楼项目多达５０多个，占据了目前广州市高档写字楼物业近５０％的份额，像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、羊城国贸等都是广州市颇具影响力的地铁沿线写字楼项目。中旅商业城由于正处于地铁一、二号线交汇处，独享双重地铁商机优势，正式推出不久出租率业就达５０％以上，大型保险公司、化工企业、金融业、广告公司甚至地铁公司纷纷进驻，租售前景极其看好。

2、天贵大厦SWOT分析

S（优势）：地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好的升值潜力

W（劣势）：前期烂尾造成的负面影响、售价比同地段楼宇高

O（机会）：甲级写字楼需求旺盛、CEPA之后更多外资企业进驻广州

T（威胁）：周围同等级写字楼（中信广场、大都会广场、金利来商务港等）竞争进逼

3、天贵大厦目标客户群细分

根据行业属性、经营方式和客户特征几个细分变量，天贵大厦的目标客户群大致可分为以下四大类：

A、政府机构转制出来的大集团（公司）以及将要转制的大集团（公司）。这些已经转制的公司经过数年的发展，具备了相当的实力，进而产生了对改善办公环境的需求。

B、金融机构，包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融机构。

C、大型股份制公司及外省市集团（公司），包括上市公司。

D、大商铺业主

4、目标客户群需求细分

A、地段取向型：（我们的优势：天贵地处天河北——广州未来的CBD）

B、价格取向型：（我们的优势：不能只看价格，而要看性价比——天贵大厦未来的升值前景）

C、质量取向型：（我们的优势：5A级的写字楼）

D、使用时间取向型：（我们的优势：天贵大厦现楼出售）

E、服务取向型：（我们的优势：著名物业公司管理）

F、盈利取向型（我们的优势：地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段）

对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备，在吸引目标客户群参加我们的交楼庆典之时，我们必须预先定好方案，有针对性对不同需求心理的目标客户进行逐个分类营销，在宣传重点上有所侧重。

六、庆典活动策划方案详述

交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天贵大厦优质品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来，通过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级（5A级）写字楼的形象，是以下所要探讨的重点所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热闹闹走一圈——这些寻常的庆典活动，对于天贵大厦这种档次与定位的写字楼来说，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户群的需要心理，我们就必须独辟蹊径，出奇制胜。

第一步：媒体造势媒体选择：《广州日报》、《羊城晚报》、21CN、新浪网、《21世纪经济报道》、广东卫视宣传重点：

1、天贵大厦：国际化、智能化打造广州5A级写字楼王

2、地铁概念如日中天，天贵大厦傲立广州写字楼市场

3、CEPA造势，5A级写字楼需求放量增大

4、CBD、地铁、5A级——天贵大厦升值前景一片光明

5、甲级写字楼新标准——物业管理决定商业物业档次„„„„„„

天贵大厦目标客户群是相当狭小的，是属于金字塔中的塔尖一小部分公司。他们决不会盲目跟随大众的喜好，而有自己慎密的分析研究，我们的媒体造势不会只是炒作虚无概念，而是通过实实在在的事实说明、数据分析，烘托出天贵大厦的独特优势，为交楼庆典活动做好铺垫。

第二步：概念造势

要树立天贵大厦为广州新一代写字楼王的形象，除了写字楼本身所拥有的优势之外，另外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物——如中信大厦的“高”、上海金茂大厦外形的“奇”。从此角度出看，目前天贵大厦缺乏有这方面的卖点，更致命的是外观与相隔不远的另一幢商贸大厦过于类似。基于这种考虑，我们可仿照

美国纳斯达克的股票指数显示屏，在天贵大厦显著位置建造“中国（或广州）财富指数”显示屏，显示屏显示内容既可以工商业活跃指数、楼市交投情况、写字楼成交月度/季度/走势，也可以与美国道琼斯公司联系，直接购买其商业指数信息。

建造财富指数显示屏的目的有三点：

1、与天贵大厦本身定位契合——汇聚财富信息，塑造财富场气，成就财富事业

2、使天贵大厦在本身造型不突出的情况，为其制造出差异化形象，成为广州另一标志化建筑，满足所有业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。

3、为天贵大厦塑造一种国际化、智能化的形象此天贵指数显示屏的落成揭幕仪式与交楼庆典同时进行，制造新闻点，也引发轰动效应。

第三步：活动造势（以下所有活动将预先在相关媒体进行预告）

1、《南方财富论坛》是广东省第一个大型经济类论坛栏目，在广东经济界、企业界拥很高的知名度，在全国也有一定的影响力。基于《南方财富论坛》其栏目定位与受众与天贵大厦目标客户群有很多相似之处，交楼庆典之日，可考虑将《南方财富论坛》移师至天贵大厦举行（如条件允许，可参照香港《城市话题论坛》那种户外、直接面对公众的对话形式。），为天贵大厦打响知名度。

2、进行现场“广州写字楼（或商业地产）发展前景及投资报告”

借分析广州写字楼（商业地产）发展前景之名，实着重在叙述天贵大厦的投资比值及升值潜力，并现场派发详细的天贵大厦投资分析报告书（站在客户角度为他们分析购买天贵大厦的利益何在）

3、记者招待会

4、“携手共进，打造无限商机”专题洽谈会此专题洽淡会我们既是向客户推介天贵大厦，也是我们作为中间人促成客户与客户之间的交流。大客户都非常看重一种“与富为邻”的商气，借交楼庆典之机，我们可向业界著名企业、外资公司、行业巨头、政府相关部门发出邀请，并将参加名单在媒体上公布，预先造势。在交楼庆典活动之间，我们作为中间人促使客户与客户进行有机交流，让他们感受到天贵大厦浓郁的商气。

第四步：氛围造势现场的布置包括旗帜、海报、宣传资料、场面设计一定要突出国际化、智能化这两大主题。国际化方面：交楼庆典当日，可让物业管理公司的服务人员参与整个活动，请来宾了解到什么是“物业管理质量决定写字楼档次”，如能当场聘请一些懂中文的洋人物业管理员到现场效果更佳。所有招牌与文字都为中英对照。智能化方面：现场所有的活动进行都是以电子化为指引。如智能化的显示屏、电子化的来宾接待，充分运用光、电、微电子创建一个国际化、智能化的活动氛围，让所有来宾都印象深刻，也倍感荣耀。（这是体验式营销的一种）第五步：埠外招商甲级写字楼营销推广，应本着立足于本地、辐射区域（如整个华南地区）、面向全国的思路，因本地市场恐怕难天贵大厦的所有单元。我们应借此交楼庆典活动，向广东省外相关大客户发出诚挚邀请信或天贵大厦介绍信函，让他们了解到天贵大厦的优势所在，为天贵大厦拓展外埠市场打下伏笔。向外埠拓展市场目的有二：

1、扩大天贵大厦目标客户群

2、人为造成一种天贵大厦倍受追捧的现象，促使本地客户下订有紧迫感。

后记：在广州比拼激烈的房地产市场中，人们更多将目光投向住宅楼市场，对于写字楼的营销推广却较少关注。正因为此，写字楼在营销策划方面少有令人耳目一新的创新之举出现。虽然媒体上天天有写字楼的广告，但大多数广告无非是用一些惊人之语来吸引目光，真正的有创意的推广活动乏善可陈。希望以此文为引子，与诸位一起探讨写字楼市场推广策划的创新之路。

第五篇：星光婚礼仪式策划及背景音乐使用方案

星光婚礼仪式策划及背景音乐使用方案

第一部分：婚礼见证：浪漫、神圣《开场音乐》

1、司仪致开场白。

2、伴郎伴娘手捧婚礼蜡烛来到舞台为新人点亮婚礼舞台（主持人串词）

推荐音乐：2 《婚礼八音盒》

3、新郎舞台出场，右手执花束，左手牵女花童，走向(拱门)等待新娘。

4、新娘手牵男花童，在拱门处与她的爱人汇合。新郎单膝半跪将花束献给新娘，新娘接过新郎手中的花束。

推荐音乐：3 《萍水相逢》

5、二位新人牵手走向舞台。小花童在前面抛洒幸福的花瓣。

推荐音乐：4 《婚礼进行曲 》

6、舞台站定后，二位新人牵手向来宾致答谢礼。新人牵手相对而立，新郎揭开新娘面纱，亲吻新娘的额头。

推荐音乐：5 《深情相拥》

7、证婚人出场。（姓名： 职务：）

① 证婚人致证婚辞

② 新人填写并宣读爱情宣言由证婚人签字做见证，证婚人就座。

推荐音乐：6 《爱和承诺 》

8、由婚礼小天使从拱门送上信物，新郎对新娘深情表白，新人交换信物（戒指/其他信物）之后，新人拥抱并亲吻。

9、新人留下爱的烙印：印上手印泥

推荐音乐：7 《婚礼小天使》 8 《在我生命中的每一天》

10、主婚人出场。（姓名： 职务：）

第二部分：感恩、温情、感人

11、新人下台走向父母，为对方父母下跪敬茶。拜父母，新娘与父母拥抱。有请双方父母代表上台讲话。

推荐音乐：9 《天下父母心》 10 《感恩的心》

第三部分：欢乐派对：欢快、喜悦

12、新人回到舞台站定。

13、新人共开香槟，斟满香槟塔。（LOVE型）

14、新人共切婚礼蛋糕

推荐音乐：11 《你是我的老婆》

15、宾客互动：由新人颁发金牌媒人奖，奖品为：一对玩具熊熊，领奖人：单身男生！

推荐音乐：12 《不得不爱》

16、新人共饮交杯酒。

17、新郎代表二位新人向嘉宾致答谢辞。二位新人再次向嘉宾致答谢礼。

推荐音乐：13 《爱得正好》

18、新娘“抛花球”仪式。

19、二位新人手挽手由红地毯退场。

推荐音乐：14 《今天你要嫁给我》

19、司仪致结束语。