笔记本电脑策划书（★）

第一篇：笔记本电脑策划书

联 想 笔 记 本 电 脑 整 合 营 销 推 广 方 案

一、市场环境分析

1、人口环境：

（1）中国人口众多，为世界第一人口大国，这就决定了我国电脑市场潜力大，有很大的发展空间。

（2）劳动人口多，由于工作和学习的需要，对电脑的需求量很大。

（3）人口性别差异，男性一般对电脑的配置要求很高，比较倾向高质量高规格高性能的电脑，而女性则对电脑的要求不大，一般选择量小且价格便宜的电脑。

2、经济环境：

（1）自改革开放以来，我国经济迅猛发展，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。

（2）由消费必需品为主向消费非必需品转变，消费方式转为享受型消费。

（3）购买力增强，消费信息化，扩大了社会需求，促进了经济发展。

3、技术环境：随着网络体系的不断完善，网络使用费用逐渐降低，为电脑的普及打下了基础。

4、社会人文环境：父母对子女的爱永远是无私的，为了让孩子能出人头地，父母总是选择一些激励方法。并且随着近几年的高校扩招，更是奠定了电脑在大学的整体发展趋势。

二、消费者环境分析：随着人们生活水平的提高和生活学习工作需要，电脑开始普及，并且逐步走入平常百姓家。电脑已成为业余生活的一个主流。另外，还有一个不容忽视的市场，就是教育领域。教育行业对电脑的需要非常大，不仅仅是学校硬件设施采购，还有更多的学生个人市场。

三、行业分析

（1）随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本电脑在近几年不断排挤台式电脑，主要是归根于笔记本电脑价格的不断下降。

（2）随着技术的发展，笔记本电脑开始定位中低端市场，国产品牌有了一定的发展高峰，但随之而来的是一些国际品牌也进军中低端市场，开始瓜分市场。

四、推广目标：

（1）通过此次活动吸引新客户、巩固老客户、提高销量。

（2）提升产品市场认知度，树立企业形象。

（3）争夺其他品牌的客户，以提高市场份额。

（4）增强消费者对联想集团的信心，促进联想与客户的关系

五、推广口号：联动世界想像未来联想与您在一起

六、产品定位；

（1）针对社会市场：即家庭、政府、个人等消费体为目标人群，这类人群使用电脑主要用来办公及家庭休闲，所以主推联想thinkpad

系列笔记本电脑

（2）针对校园市场：即各类高校师生为目标人群，这类人群使用电脑主要是用来娱乐休闲游戏及专业需要，所以主推联想ideapad系列笔记本电脑及扬天系列笔记本电脑

七、活动内容：

（1）价格：价格低于平常售价

（2）赠送附加产品，例如电脑包、鼠标等

（3）“我和联想的故事”故事墙。现场购买产品的顾客可与活动现场巨幅海报合影，由工作人员拍摄，并且会将照片放到联想官网。

（4）游戏比赛，增强活动趣味性，调动人们的积极性

（5）抽奖活动

八、活动时间：xxxx年xx月xx日------xxxx年xx月xx日

九、活动地点：各大卖场、专卖店及校园

十、活动的推广

（1）发放单页：在活动举办前三天左右在各种人员密集场所发放宣传单。也可以考虑在宣传单上印刷抵价券字样，撕下该字样，在购买时可抵现金。

（2）户外广告：在各交通路口及人员密集场所张拉横幅。

（3）纸媒广告：地方性报纸投放广告

（4）电视广告：做游动字幕广告，避开人们看见广告就换台，也降低了广告成本。

（5）校园广告：张贴海报，还可以与学生组织进行联合，因为他们有着众多的人力资源，并且校内活动比较方便。

十一、活动预算

（1）单 页 费 用xxxx元

（2）横 幅 费 用xxxx元

（3）纸媒广告费用xxxx元

（4）电视广告费用xxxx元

（5）校园广告费用xxxx元

（6）人 力 费 用xxxx元

（7）奖品及赠品费用 xxxx元

（8）场 地 费 用xxxx元

十二、活动效果：根据活动前与活动后的销售额对比进行活动效果的评估

第二篇：联想笔记本电脑策划书

联想笔记本电脑策划书

前言：

营销目标：

市场现状分析：

营销策略方针：

广告策略：

主题活动：

广告及活动预算分析：

附录;

前言：

美国华尔街的金融危机，就像一场巨大的龙卷风肆虐全球，引发世界金融持续振荡。随着金融危机向实体经济蔓延，全球电脑业正真切感受到阵阵寒意。而由于各公司纷纷压缩公司规模及投资规模，导致商务市场对电脑的需求降低。来自IDC（国际数据集团）的预测显示，2008年中国电脑市场将增长18％，这是自2003年以来中国电脑市场增长速度最慢的一年，而消费台式机电脑近10年来首次出现仅增长2％的现象。与此可见，笔记本电脑市场在各大电脑商中的重要地位，竞争更呈白热化。如何在市场总体低迷的情况下冲出重围，求得生存的机会呢？如何充分利用低普及度，并且即将进入高增长期的中国笔记本电脑市场打一场翻身仗，成为乱世中的英雄呢？这一场金融危机，将是联想在笔记本电脑市场寻求生机的机遇与挑战！

近年，中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长，远远超过了台式电脑的增长速度。学生市场被认为是现在存在的，潜力巨大的用户群。

联想科技是最重视学生市场与教育市场的品牌之一。在市场竞争极其激烈的情况下，为了进一步扩大联想牌的校园市场份额，迅速抢占市场。

一市场前景及状况分析

随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强劲增长。源自HCC的统计显示，2001年的增长率为61.24%,2002为29.96%,2003为55.23%。笔记本电脑市场的兴起与以下几个因素有关。

(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买能力的不断增长。

(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。

(3)笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。

(4)笔记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。

(5)人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。

完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。

学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。

第三篇：笔记本电脑大学市场调研策划书

关于笔记本电脑大学市场的调研

学院：江西财经大学专 业、班 级：XXXXX指 导 教 师：XXX提交人：XXX学号：1234567时间：2011年9月20号地点：南昌市各大高校

二○一一年 九 月 二十 日

关于笔记本电脑大学市场的调研

一、调研背景：

目前国内计算机品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本计算机品牌大概有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数会达到上千个。随着经济的迅速发展，笔记本电脑在大学生中普及度越来越高，如何在众多笔记本中脱颖电脑而出成为大学生消费者最青睐的产品是当前厂商高度关注的一个问题。

二、研究目的：

了解市场需求，根据消费者的选择，在计算机配置，售后服务，品牌，使用方便性，价格，外观设计，是否流行等方面作相应的改善，真正满足顾客所需，使企业立于不败之地。

三、研究内容：

1、顾客对于品牌的选择，我们先选择了国内最为知名的联想、苹果、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏基等品牌做一个品牌调

研；

2、购买笔记本最为关注的因素，如售后服务、配置高低、外观设计、存储容量、价格等因素；

3、对屏幕大小、分辨率的要求；

4、在笔记本的使用中对计算机各方面的性能要求，如整体运算

能力、电池续航能力、小巧方便、音画处理能力、颜色款式

和其它。

四、研究对象：

南昌市内各大高校在校大学生

五、研究方法：

问卷调查、深入访谈

六、人员安排：

郑XX、魏XX主要负责制作问卷调查内容及填写最后研究总结

报告；

张XX、曾XX负责把问卷打印，并做好相应的数据统计，做数

据初步分析。

七、研究进度：

设计问卷调查内容2天

问卷调查5天

网上问卷调查2天

数据统计、数据整理分析2天

撰写调研报告2天

八、研究预算：

问卷资料费50元

收集调研相关资料100元

九、研究报告:

我们将提交一份调研报告和所有的原始问卷，并提供数据分析。以下

是数据分析表：

笔记本电脑大学生市场调查问卷

亲爱的同学：

您好！为了更好的了解大学生对笔记本电脑的需求情况，我们设计了此份问卷，希望

了解同学们的消费观和购买意愿，从而为各大企业制定正确的营销策略，推出新产品提供

客观、可靠的依据。耽误您一分钟时间帮助我们完成这份问卷，非常感谢您的参与，谢谢！

主体问卷部分

1.您的性别是？

A男B女

2.您所在的年级是？

A大一B大二C大三D大四

3.您现在是否已经购买笔记本电脑?

A是（转第五题）B否

4.您计划购买笔记本电脑吗？

A 计划在半年内购买

B 计划在一年内购买

C 短时间内没计划购买

5.哪些原因会促使您选择购买笔记本电脑而不是台式机？（可多选）（多选题）*

1携带方便2.可以方便地使用无线网络 3.功能多(蓝牙、无线)

4.性能和台式机差不多5.时尚、前卫6.其他

6.您购买笔记本电脑时主要由谁决定?

A 自己决定B卖场人员推荐C亲友决定D其它

7.请问您是通过什么渠道得到有关笔记本电脑的信息的呢？

AIT杂志B专业IT网站C网络广告

D电视广告E品牌促销活动F朋友介绍

G其他

8.请问您有特别喜欢的笔记本电脑品牌吗？*（可多选）（多选题）

索尼联想华硕IBM三星方正TCL神舟戴尔

宏基苹果Inter东芝其它

9.您想购买的笔记本电脑价格段在是在哪一段？

2999元以下3000-4000元4000-5000元5000-6000元

6000-7000元7000-8000元8000-10000元10000元以上

10.您对电脑的要求比较注重什么？*（可多选）（多选题）

A设计产品性价比B产品配置C品牌名气D价格 E外观设计F散热情况G售后服务H其它

11.您最关注笔记本电脑配置的哪些方面？（可多选）（多选题）

Cpu显卡主板硬盘电池内存其他

12.您购买笔记本的主要用途是什么？*（可多选）（多选题）

A 学习需要B玩游戏C看电影D处理公文E 交友聊天F综合使用

13.如果笔记本有如下优点，哪些最吸引您呢？*（可多选）（多选题）A人脸识别随时随地连接网络

B多媒体触控式按键

C五音响体系的杜比环绕音效

D超强娱乐性能(高清影视)

E随时随地连接网络

F创新外观设计

G健康节能，环保设计

H轻薄便携设计

14.您购买电脑时会选择去哪里购买？

A 电脑城B 家电百货C品牌机专卖店D其它

15.觉得哪些笔记本促销方式最有影响力？（可多选）（多选题）

A 降价促销B 产品体验试用C 赞助公益活动

D 举办主题活动E 分期付款

第四篇：Apple笔记本电脑广告策划书

Apple笔记本电脑广告策划书

一：前言

提起苹果电脑，人们最深的印象是漂亮，独特。其实苹果电脑也一直想从高端市场向中端市场发展。这一点从苹果笔记本弃用IBM的CPU转而使用INTEL的CPU，并且能兼容WINDOWS就能看出来。现在用苹果笔记本可以任意选择MAC OS和WINDOWS两种操作系统，用户可以同时享受MAC OS华丽的界面、超强的稳定性、专业图形领域的高性能、处处为用户着想的人性化设计和WINDOWS的最大兼容性。苹果产品的工业设计一向是全球领先的，从IPOD、IPHONE到MACBOOK，每一款产品都是经典。

二：形势提要

计算机领域的发展够激烈啊，所谓三十年河东，三十年河西，一个最基本的生存道理就是：不进则退。苹果电脑公司成立于1976年，至今公司的历史已有33个年头。这对于才50多年历史的计算机业来说，苹果电脑是这个行业里面的元老了。

三：市场环境

1.人口环境

(1)中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

(2)我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

(3)人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

(4)现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

(5)随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电脑的掌握运用入门也很快。

3经济环境

经济环境决定了消费者的购买

(1)从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大好，05年国民生产总值增长了9.9%，06年国民生产总值增长了10.7%，07年前三个季度国民生产总值增长了11.7%；人均国民收入继02年突破1000美元后，06年突破了2000美元；与此同时，人民生活水平和生活质量显著提高，06年城镇居民人均可支配收入比02年实际增长52.7%，农村居民人均纯收入比02年实际增长27.1%；从恩格尔系来看，02年我国城乡居民恩格尔系数分别为37.7%和46.2%，06年已下降到35.8%和43%，分别下降1.9个和3.2个百分点。

(2)随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。

2．市场环境

移动性、无线网加上时尚感，催动国内笔记本电脑市场不断增长，各路厂商纷纷出招。其中既有位居国内前列的知名厂商，资金、技术实力雄厚的国际大厂，也有原来不沾IT边的大型企业，还有曾经退出市场又杀了个回马枪的老厂商。

3.消费特征区域分析

华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。

通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。

四．营销提案

（一）倾向人群适用人群广泛

除了以下三类用户以外，都适合。

游戏玩家(PC有大量大型3D游戏和日新月异的硬件)

办公(有微软Office为首的众多企业用软件)

中低消费人群(低廉的组装机和各种盗版软件，中低消费人群不代表中低收入人群)

（二）.广告倾向

(1)维持全新笔记本电脑上市信息宣传。

(2)“漂亮，独特，超薄”的概念。

(3)建立苹果电脑品牌的指示名望。

（四）.广告宣传

苹果笔记本电脑展示会：苹果电脑在消费者心中留下价格高这个印象。使很多的消费者对苹果电脑望而生畏。在这个展示会上每个进入这个会馆的人对每一台苹果笔记本电脑都有五分钟的试用时间。参加过这个展示会的人都会有一个小小的纪念品（用苹果的LOGO做成的小布偶）举办这个展示会的目的是让更多的人“亲身”体验到苹果机与普通的笔记本电脑的区别。也可以借由这个展示会提高苹果机的名气。

苹果代理店：在每间代理店里摆放几款苹果系列电脑和其他品牌的笔记本。让消费者更加直接的感受到苹果机与其他品牌机的区别。

购买苹果，就送礼活动

置备任何一款苹果笔记本电脑，到苹果生意厅，凭置备收据 玩苹果明星问答游戏，答对三条，就即可获得苹果笔记本明星礼品。礼品有王力宏签名CD，潘韦柏手办公仔等等

（七）.售前任事

（1）对于网上购买的客户，予以免费送货上们的承诺。

（2）订正维修中心地址，维修号码等等。

（3）增强对维修中心人员的教育,诚挚待客,建立良好的维修中心现象。做好售后服务。

五．创意设计提案

以电视，网络广告和大型户外立体广告为主，力争在视觉上抵花费者造成强大的震撼力和冲击力。

创意一：

画面起源一葱郁的苹果树，拉近镜头，牛顿坐于树下。突然有一棵苹果落下，砸到了牛顿的头。牛顿捡起了苹果，仔细的观察了一会儿。他突然咬了一口苹果，并从身边拿出苹果的笔记本电脑，把手中的苹果与苹果机上的LOGO对比了起来。然后开心的笑了。

（体现苹果机的魅力，让牛顿都忘了去思考地球引力，改而研究苹果笔记本电脑。）创意二：

还是那颗葱郁的苹果树，树上的苹果一直掉落。砸到树下的牛顿。但是被树上的苹果砸得馒头是包的牛顿却置之不理，只是投入的摆弄着手上的苹果电脑。突然有一颗苹果砸到了电脑上面关机键，电脑屏幕突然黑掉了。牛顿生气的站起来了，狠狠的踹了苹果树几脚后愤然的离开。

（苹果电脑的强大功能，能让你身临其境，忘却身边的一切，投入到其中。）

媒体选择

1．电视：以全国性的支流电视媒体为主,如文娱、体育、影视频道为主.置备抢手节目的黄金时段。

媒体 时间 次数/月 刊例价 月计

湖南卫视《快乐大本营》30 14500元/15秒 435000/月

湖南卫视 《天天向上》 10 45000元/15秒 450000/月

CCtv5 体育讯息 30 40000/15秒 1200000/月

小结 160 2085000/月

2．户外媒体：在全国各大都邑、各省主要二级都邑投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。

候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大都邑以及各省的紧要二级都邑的主要发达路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(早晨七点种左右起源亮灯到破晓)

公车车体广告：在路过郊区主要路线的公车上投放。车体广告活动性强,广告面积大,受众面广.压制视觉,包括在站台等候上车.下车.在站台中止.看站牌名的市民都会看到.开车族也都会看到广告，不论是等车或许超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大都邑以及各省的紧要二级都邑的主要发达路段投放。不论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。

3．杂志：拣选有全国影响力的时髦类杂志投放创意立体广告。贯注诺基亚音乐手机的时髦、生机的元素。

媒体 形式 刊例价

《都邑》 插页广告 40000元

《瑞丽》 页面广告 50000元

《数字电子》 封面广告 30000元

《女友》 插页广告 25000元

《疏通与休闲》 插页广告 25000元

4．网络广告：拣选门户网站，出名电子产品网站，投放广告。

网易 形式 刊例价

太平洋电脑网 网页旗幅广告＋测评 50000元

IT168 网页旗幅广告＋测评 30000元

新浪 网页旗幅广告 40000元

搜狐 网络视频广告 30000元

中关村在线 网页旗幅广告＋测评 40000元

七．广告预算

1．广告制作预算：

电视广告-“牛顿”：约300000元。

2.媒体投放预算：

(1)电视媒体：2，085，000元/月。

(2)户外媒体：

以下报价以北京市户外媒体收费圭表为参照。

候车亭广告：灯箱的圭表同一尺寸为:350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。

公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元。以30天为期，约120，000元。

大型标板广告：置备以“S”型牌的广告牌（广告牌面积界横跨250平方米，如散布于大型楼顶、路边的超大型广告牌）和 “B”型牌（广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌）为主；以30天为期，约200，000元。

(3)杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元

（4）网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元

一共：约3，880，000元

第五篇：笔记本电脑展销活动策划书

笔记本电脑展销活动策划书

一、活动背景

通过近一学期的观察，了解到在大学里，电脑成为学生生活、工作、学习不可或缺的好帮手。而笔记本以其便携、精美的外观以及不错的性能一跃成为电脑销售市场中的佼佼者。可是对于绝大多数同学而言，如何购机成为了一大难题。鉴于此种情况，我电子青协决定与重庆华冠纵横电脑网络工程有限公司合作，在学校举行一场笔记本电脑的展销会，相信在与相关工作人员及多款本本的“亲密接触”中，同学们可以学到很多，从而迅速的购买到自己心仪的那款笔记本电脑。

二、活动意义

通过现场工作人员的精心介绍，以及同学们的亲自上手操作，让同学对笔记本电脑的价格、性能、售后、保养等方面有一个更深的了解，希望对同学在购买笔记本电脑时起到一定的作用。同时与贵公司合作，也真心的希望能为贵公司带来良好的宣传效应，并为电脑的销售工作添砖加瓦。

三、活动机构

主办单位：重启理工大学电子信息与自动化学院青年志愿者协会。

协办单位：重庆华冠纵横电脑网络工程有限公司。

四、活动展开

1.2.3.4.5.活动时间：3月8日9:00-18:00 活动地点：重启理工大学一食堂旁边的广场。活动内容：笔记本电脑展销。活动人员：青协各部门人员。人员安排暂定。活动物品：若干张桌子，雨篷，宣传海报、传单、购机优惠卷（这三项请贵公司提供），讲座地点需传单，笔记本电脑。

6.活动流程：双方合作完成展销现场的布置工作。在进行过程中，贵公司工作人员负责为

同学讲解，青协现场人员负责协助工作人员的工作，并为顾客发放传单及讲座地点宣传单。

五、经费预算

1、活动人员、场地租用费用。

2、场地布置所需气球、彩带及横幅费用。

3、现场用电费用（电脑，音响等）

注意：具体金额见活动赞助策划书

六、活动注意事项

1、宣传部关于该外场展销活动制作宣传海报两张，一张在校园悬挂，一张活动现场悬挂。

2、新闻部负责现场拍照，活动后按时写新闻稿。

3、各部门人员遵守纪律，服从安排，相互体谅相互帮助，共同完成活动。