如何写好小学生畅想

第一篇：如何写好小学生畅想

如何写好小学生畅想(想象)作文

1、想象要大胆： “没有大胆的猜测就不可能有伟大的发现。”当今社会，科技飞速发展，未

来20年的情况怎样，我们要敢于去想，让思想插上翅膀自由地飞翔，大胆地去想象理想的未来社会和自己未来从事的职业。比如，可以自动调节温度的衣服，可以让人行走如飞的鞋子，可以推着走的房子……只要想象奇特、合理，你笔下的一切都是可以发生的。

2、想象要合理：现实生活是孕育美丽的幻想和美好愿望的土壤，写想象作文要以现实生活

为依据，要合乎情理，不能胡编乱造。畅想型作文表达的大都是作者的理想，理想是现实的折光，它是经过努力可以达到或能够实现的。有位同学写《假如我是济公》，说济公去看望生病的A的老师，宝扇一扇，使低矮的小屋马上变成了大房子，而且宽敞明亮、阳光充足。这是建立在现实基础上的，因为给教师建造这样的房子是可以成为现实的。如果换成这样：A老师住在山洞里，阴暗潮湿，济公一扇，立即变成一幢金碧辉煌的宫殿，A老师正在宫殿里批改作业，这就不切合实际了。

3、想象要美:好想象作文必须有一个“美好”的中心。无论是颂扬真、善、美，还是抨击假、恶、丑，都要对人们进行健康的、积极的思想宣传，或对读者起到启示、教育的作用，或给人展示一种美好的前景，让人充满幸福的期盼。

4、想象要有明确的主题。畅想型作文有着极为广泛的选材天地，但这并不是说它可以想到什么写什么，它和其他类型的作文一样，也要有一个明确的主题，所选的材料必须围绕这个主题。《假如我是济公》这篇作文，它的主题就应是像济公那样抑强扶弱、惩恶扬善，选择的材料就要能体现这一点。但有些同学写变成济公后，刻苦钻研科学，获得了国家科技奖，这就游离了主题。

5、想象要有趣：趣味性是想象作文的一个重要方面，它是引人入胜，使人喜读、乐读的重要保

证。如有位同学由于记忆力差，他便想象了一种机器，能帮助人们把要学习的知识、要运用的技能很快地掌握，基本实现了“大脑移植”o他一上学就被老师用这种机器“武装”头脑，把科学家大脑中的所有知识、所有内容像电脑复制材料一样移植过来，使他一上学就有了科学家的大脑……这种想象多有趣呀，谁不爱读？

畅想型作文的内容往往是理想的生活，其中充满着真善美，也往往是作者激情的抒发。这样，最好用热情洋溢、欢快活泼的文笔来写。

第二篇：家长如何安排好小学生暑期生活

家长如何安排好小学生暑期生活？

暑假已经到来，很多小学生自然是十分高兴了，但是家长们就开始犯愁了，一个多月的长假,要怎样安排才能让孩子在玩中又不忘学习呢？以下是一些好的建议。

1.保证小学生有充足的睡眠时间

能够帮助小学生尽快恢复体力，促进机体的健康成长。暑期，由于没有像学校中有严格的作息时间，因此，有的小学生改变了以前早睡早起的好习惯，经常因为看电视或者做其他的事睡得较晚。因此，家长应该制定一份合理、可行的生活作息制度，培养小学生按时 入睡、按时起床的好习惯，在睡前不要让小学生进行活动量较大的游戏活动。

2.每天保证小学生平衡、合理的膳食营养

小学生正处在身体迅速发育阶段，营养丰富、平衡合理的膳食能够促进小学生的生长发育，暑假天 热，小学生的活动量大，出汗较多，因此，家长必须丰富家庭日常饮食，提高小学生的食欲。另外，还要培养幼儿良好的饮食习惯，如：定时、定量、不挑食，专心 吃饭，每天保证小学生平衡、合理的营养。

3.体育锻炼与温习功课相结合，做到学习、娱乐两不误

第三篇：民法典让生活更美好小学生征文

民法典是满足人民对美好生活新期待必备的法典。制度也好，法律法规也好，关键在于执行，民法典让生活更美好小学生征文有哪些?一起来看看民法典让生活更美好小学生征文5篇，欢迎查阅!

民法典让生活更美好小学生征文1

5月28日，十三届全国人大三次会议高票表决通过《中华人民共和国民法典》。5月29日，中国政治局举行第十二次集体学习，就“切实实施《民法典》”发表了重要讲话，充分肯定了《民法典》的地位和意义也对民法典的宣传、实施和研究提出了明确的指示和要求。

“法者，天下之程式也，万世之仪表也”。无法则无安，这部关系每一人一生的“百科全书”已经开启“阅读模式”，各级党政部门和司法部门必须占领法治制高点，在党的领导下，立体布局全面落实民法典精神，更好地推进全面依法治国、建设社会主义国家，更好地保障人民权益，提升人民群众安全感、幸福感。

经过党支部党课的学习，《民法典》中的“民”字代表着“人民至上”，我们不仅要细细体会和思考背后的含义，更要时时去领悟和践行其中的真谛。

人民利益至上，举起法律武器维护人民利益，以人民为中心的发展思想不能只停留在口头上、止步于思想环节，而要体现在经济社会发展各个环节。《民法典》增强了民事权力种类，确认和保障民事权力，完善了权利保护和救济规则，加强了对弱势群体的保护，回应了人民群众需求，切实维护了广大人民群众根本利益。

人民需求至上，建德治屏障增进人民福祉。公平正义是提升群众获得感满意度的前提。新时代下，人民在物质生活极大丰富后，必然对公平正义有更好层次的需求。要顺应人民的需求，促进社会的公平正义，增进人民福祉。《民法典》确立了法人制度、代理制度、物权制度及合同制度等相关民事法律制度，为各类市场主体营造了公平公正的市场竞争环境，切实维护社会主义公平正义。

让广大人民群众共同参与，让《民法典》的精神内化于心、外践于行，融入日常生活，成为全体社会成员的行为规范。这部具有着中国特色、体现时代特点、反映人民意志的《民法典》必将助推“中国之治”跃上更高境界，在事业奋斗征程上树起又一座法制丰碑。

民法典让生活更美好小学生征文2

5月28日下午，十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》(以下简称《民法典》)。这部法律自2021年1月1日起施行，被誉为“社会生活的百科全书”。今年是脱贫攻坚决战决胜之年，全面建成小康社会收官之年，不由让人畅想当“全面小康”遇到《民法典》……

民法典有多么大的意义，它的亮点是什么，这些大家看看新闻就可以心中有数。民法典的亮点在央视新闻的报道中，呈现出来不少亮点比如未成年人受性侵、降低行为能力的年龄、延长诉讼时效等等。

民法典作为社会的基本法，是民族精神和时代精神的立法表达。民法典全面提升了国家治理能力现代化水平，呼应了我国国情的现实需要，通过具体规范，实现国家治理体系和治理能力的现代化。民法典的颁布，是维护人民权益的客观需要，大到国家所有制、土地制度，小到邻里纠纷、婚姻家庭、生产经营、个人信息保护、私有财产保护都可以在民法典中找到依据。民法典的颁布，让公民更有尊严地生活，保障人人享有人格尊严、人身自由、生命权、身体权、健康权、姓名权、肖像权、名誉权、隐私权、婚姻自主权，还有各种各样的财产权利等等。民法典的颁布实施，标志着我们国家法律体系的进一步完善，标志着我国依法治国迈上新台阶。

构建完备的社会财富保护体系，保护公民法人的合法权益，让公民尊严得到充分尊重、民众智慧得到极大发挥、社会财富得到充分涌流，是民法典应该承担的历史责任和应当具有的历史价值。他建议，民法典颁布后，普法教育要及时跟上，尤其要通过教科书、现代通讯网络进行普及，普法教育要进机关单位、进学校社区，走进千家万户。

民法典让生活更美好小学生征文3

2020年5月29日在十九届中央政治局第二十次集体学习时的讲话中指出“民法典在中国特色社会主义法律体系中具有重要地位，是一部固根本、稳预期、利长远的基础性法律，对推进全面依法治国、加快建设社会主义法治国家，对发展社会主义市场经济、巩固社会主义基本经济制度，对坚持以人民为中心的发展思想、依法维护人民权益、推动我国人权事业发展，对推进国家治理体系和治理能力现代化，都具有重大意义。”

“民法典系统整合了新中国成立70多年来长期实践形成的民事法律规范，汲取了中华民族5000多年优秀法律文化，借鉴了人类法治文明建设有益成果，是一部体现我国社会主义性质、符合人民利益和愿望、顺应时代发展要求的民法典，是一部体现对生命健康、财产安全、交易便利、生活幸福、人格尊严等各方面权利平等保护的民法典，是一部具有鲜明中国特色、实践特色、时代特色的民法典。”

承载着人民期待、凝结着几代法律人梦想的民法典必将为更好满足人民日益增长的美好生活需要提供坚实法治保障。

作为从事法律服务工作的民革党员，我们要在民法典实施过程中做好以下工作。

一、加强对民法典条文原原本本的逐条学习和理解。

民法典共七编1260条，与以往单行的民事法律条文相比新增加了居住权、占有、保理合同、物业服务合同、隐私权和个人信息保护、环境污染和生态破坏责任等很多内容，还有原有法律条文的修改和完善。我们必须通过参加培训和反复看法律条文等多种方式，尽快地对民法典条文原原本本的逐条学习和理解，尽快完成知识更新。

民法典各分编从切实保护人民群众的民事权利、维护社会关系和谐稳定出发，对紧急情况下财产征用、有关合同权利义务、物业服务企业职责和业主义务、侵权责任等条款，有针对性地提出完善建议，将民事权利法定化、法定权利具体化，在总结既往立法经验基础上有许多新的突破。

以社会普遍关注的“高空抛物坠物”伤人事件为例，侵权责任编明确了各方责任的划分，对于经调查难以确定具体侵权人的，由可能加害的建筑物使用人给予补偿。同时，还规定了建筑物管理人应当履行安全保障义务以及未履行安全保障义务的侵权责任。“这有利于充分保障被侵权人的合法权益，有利于引导公民自觉提升社会公德和法律意识，有利于调动各方面力量参与社会治理。”

民法典单独设立人格权编，突出保护人民群众的健康权、名誉权、隐私权等重要权利。这是民法典的重大创新，体现了国家对加强人格权保护的重视，彰显了以人为本的价值理念，顺应了新时代人民群众的呼声。

人格权编将“隐私”定义为“自然人的私人生活安宁和不愿为他人知晓的私密空间、私密活动和私密信息等”，扩大了隐私权保护范围;将同样具有识别特定自然人功能的“电子邮箱地址”和“行踪信息”纳入个人信息范围，使个人信息保护更加全面、严谨、细微。

随着社会发展，人们的婚姻观念也在发生变化，婚姻家庭纠纷逐渐增多，民法典婚姻家庭编草案规定了离婚冷静期制度。“离婚冷静期制度的设立，有利于尽可能挽救当事人的婚姻，避免当事人因为一时冲动而草率离婚，并强化当事人的家庭责任感，维护和促进婚姻家庭关系的稳定。”

民法典确立了“继承人宽恕制度”、“自助行为制度”，“自甘风险”规则，同时对遗体器官捐献、职场和校园性骚扰、非法从事与人类基因、人体胚胎有关的医学和科研活动严格规范。

还有知识产权保护、环境保护、抚养赡养、收养、继承等方面的新规定，这些都将是我们学习的重点。

二、积极投身于对民法典实施重大意义的宣传。

“实施好民法典是坚持以人民为中心、保障人民权益实现和发展的必然要求。民法典调整规范自然人、法人等民事主体之间的人身关系和财产关系，这是社会生活和经济生活中最普通、最常见的社会关系和经济关系，涉及经济社会生活方方面面，同人民群众生产生活密不可分，同各行各业发展息息相关。民法典实施得好，人民群众权益就会得到法律保障，人与人之间的交往活动就会更加有序，社会就会更加和谐。”

“实施好民法典是发展社会主义市场经济、巩固社会主义基本经济制度的必然要求。民法典把我国多年来实行社会主义市场经济体制和加强社会主义法治建设取得的一系列重要制度成果用法典的形式确定下来，规范经济生活和经济活动赖以依托的财产关系、交易关系，对坚持和完善社会主义基本经济制度、促进社会主义市场经济繁荣发展具有十分重要的意义。”

“实施好民法典是提高我们党治国理政水平的必然要求。民法典是全面依法治国的重要制度载体，很多规定同有关国家机关直接相关，直接涉及公民和法人的权利义务关系。国家机关履行职责、行使职权必须清楚自身行为和活动的范围和界限。各级党和国家机关开展工作要考虑民法典规定，不能侵犯人民群众享有的合法民事权利，包括人身权利和财产权利。同时，有关政府机关、监察机关、司法机关要依法履行职能、行使职权，保护民事权利不受侵犯、促进民事关系和谐有序。民法典实施水平和效果，是衡量各级党和国家机关履行为人民服务宗旨的重要尺度。”我们不能仅仅满足于自己了解实施民法典的重大意义，我们还要广泛宣传，让周边人民群众和社会各界人士均能认识民法典实施的重大意义。

三、做严格遵守民法典的表率。

用民法典规范自身言行，并影响周围群众自觉学习民法典，遵守民法典。让周围群众养成日常学法，遇事找法，维权用法的好习惯。

四、运用民法典参与社会矛盾纠纷化解工作，维护社会和谐稳定。

学习好民法典、宣传好民法典、实施好民法典，让民法典为全面依法治国提供有力制度支撑，让民法典为实现中华民族伟大复兴中国梦提供有力法治保障，是我们民革人义不容辞的责任，我们共同加油!

民法典让生活更美好小学生征文4

《民法典》就如一块千锤百炼，无比坚固的“磐石”，铺就在“复兴号”列车带领人民驶向更加幸福的道路上，即使在未来可能还要面对更多更大的风浪，但只要人民群众齐心协力、万众一心的这块“基石”在，就能让列车稳稳地全速前进。

民有所呼，法有所应。人民群众反映强烈的许多问题，民法典作出了明确回应，如：《民法典》中对各种“人肉搜索”、非法盗取他人信息的行为作出了明确规定，突出的特色规定有“离婚冷静期制度”、“继承人宽恕制度”、“自助行为制度”，确立了“自甘风险”规则，同时对遗体器官捐献、职场和校园性骚扰、非法从事与人类基因、人体胚胎有关的医学和科研活动严格规范。因此，《民法典》将在保障人民权益，增进民生福祉方面发挥越来越重要的作用。

时代的发展、社会的进步，人民生活越来越美好，涉及到的方方面面也越来越复杂，这部包罗万象的《民法典》就像一个无形的天网，全方位保护人民民事权利，每一条法律规定都凝聚社会生活规则的最大共识，让社会主义核心价值观通过法制建设更加深入人心。这部具有中国特色、体现时代精神、反映人民意愿的《民法典》即将精彩亮相。《民法典》的颁布实施，开启了我国公民权利保护的崭新时代，它充分体现了人民的需求，保障了人民的权益，用权利本位构建起整部法典的逻辑主线，必定能够更好的满足广大人民群众日益增长的美好生活的需要。《民法典》的颁布实施，必将成为中国特色社会主义法律体系这座“大厦”的重要支柱，必将为法治中国建设筑牢根基，为实现“两个一百年”的奋斗目标，提供坚实的法治保障。

民法典让生活更美好小学生征文5

弘扬社会主义核心价值观，强化对人格权的全面保护;弘扬家庭美德，重视家庭文明建设;协调经济发展与环境保护的关系，强化互联网时代个人信息保护;解决高空抛物坠物难题，维护小区业主合法权益……在以党中央坚强领导下，经过5年多时间编纂而成的民法典，“是一部体现我国社会主义性质、符合人民利益和愿望、顺应时代发展要求的民法典，是一部体现对生命健康、财产安全、交易便利、生活幸福、人格尊严等各方面权利平等保护的民法典，是一部具有鲜明中国特色、实践特色、时代特色的民法典”，不仅充分彰显了中国特色社会主义法律制度成果和制度自信，促进和保障中国特色社会主义事业不断发展，也为人类法治文明发展进步贡献了中国智慧和中国方案。

民法典编纂过程中，先后10次通过中国人大网公开征求意见，累计收到42.5万人提出的102万条意见建议。图为民法典(草案)征求意见网页截图。

民法是民事领域的基础性、综合性法律，与国家其他领域法律规范一起，支撑着国家制度和国家治理体系，保证国家制度和国家治理体系正常有效运行。编纂民法典，就是通过对我国现行的民事法律制度规范进行系统整合、编订纂修，形成一部适应发展要求，符合我国国情和实际，体例科学、结构严谨、规范合理、内容完整并协调一致的法典。其重大意义和作用，正如这篇重要讲话中阐明的：“民法典在中国特色社会主义法律体系中具有重要地位，是一部固根本、稳预期、利长远的基础性法律，对推进全面依法治国、加快建设社会主义法治国家，对发展社会主义市场经济、巩固社会主义基本经济制度，对坚持以人民为中心的发展思想、依法维护人民权益、推动我国人权事业发展，对推进国家治理体系和治理能力现代化，都具有重大意义。”

编纂一部真正属于中国人民的民法典，是几代人的夙愿。在这篇重要讲话中，全面回顾了党在革命、建设、改革各个历史时期，高度重视民事法律制定实施取得的成果。革命战争年代，党就制定实施了涉及土地、婚姻、劳动、财经等方面的法律，积累了重要经验。新中国成立后，我国民事立法工作一直与党和人民事业发展历程相适应，制定实施了婚姻法、土地改革法等重要法律和法令。我们党还4次启动制定和编纂民法典相关工作，但由于条件所限没有完成。改革开放以来，我国民事商事法制建设步伐不断加快，先后制定或修订了民法通则、物权法等一大批民事商事法律，为编纂民法典奠定了基础、积累了经验。

伟大的时代，催生伟大的法典。党的十八大以来，以党中央把全面依法治国摆在突出位置，推动党和国家事业发生历史性变革、取得历史性成就，中国特色社会主义已经进入新时代。在这篇重要讲话中，站在这一政治高度，着眼新征程，深刻指出：“党的十八大以来，我们顺应实践发展要求和人民群众期待，把编纂民法典摆上重要日程。”这就从历史和现实的结合上阐明：编纂民法典是坚持和完善中国特色社会主义制度的现实需要，是推进全面依法治国、推进国家治理体系和治理能力现代化的重大举措，是坚持和完善社会主义基本经济制度、推动经济高质量发展的客观要求，是增进人民福祉、维护最广大人民根本利益的必然要求。

编纂一部具有中国特色、体现时代特点、反映人民意愿的民法典，离不开坚强的领导核心和科学的思想指引。党中央高度重视民法典编纂工作，将编纂民法典列入党中央重要工作议程，并对编纂民法典工作任务作出总体部署、提出明确要求。2014年10月，党的十八届四中全会明确提出“编纂民法典”的重大任务;2016年6月、2018年8月、2019年12月，分别审议民法总则、民法典各分编、民法典3个草案，对民法典编纂工作作出一系列重要指示，为圆满完成民法典编纂工作提供了重要指导和基本遵循。实践充分证明，以党中央的坚强领导，特别是全面依法治国新理念新思想新战略的科学指引，是民法典编纂工作取得成功的根本原因，也必将更好推动民法典全面有效实施。

民法典让生活更美好小学生征文5篇

第四篇：学生作文--畅想未来

畅想未来

在遥远的未来世界会变成什么样子了呢！

我带着这个值得人类深思的问题来到了遥远的未来。

在2150年，我已是个环保者，每天都有许许多多的会议和接不完的电话，还是为什么呢？

因为人类对环境，自然的破坏，地球已经“焕然一新”了。恐怕不久便会“面目全非”。

这时，地球上的树木、森林已经微乎其微了，而绿洲几乎全部消失。动物只有几种了，这是为什么呢？

这么多人，人类为了自身的需求，大量捕杀动物，就算是“满汉全席”，怕也比不上真正的“山珍海味”啊！人类肆无忌惮的乱砍滥伐。难道他们不怕有关部门的法律吗？唉！人类的无知，令人难以想象。这个时代，才真是应了“钱是万能的”这句话。人们在“生命”与“财富”之间作选择的时候，却选择“财富”。

空气质量由于汽车的尾气排放，煤等燃料的燃烧，工厂废物的燃烧真是越来越差了。而且河流几乎都被污水所侵蚀。如果要想看“鱼儿在水中游来游去”这好像是不大可能了。从前要想看鱼儿真是轻而易举呀！

就在这种情况下，一个宇宙飞船降落而来了。他们说：“我们来自GM星系，你们这里的空气质量太差。你们对这颗星球的破坏十分严重，如果你们不好好保护地球，我们就会替你们照顾她，把你们统统赶走。你们只有三年时间。”

这时，由于地球破坏十分严重，不得不“迁居”了。于是人类搬到了月球上生活。可是，要继续破坏月球吗？

“不，不可以。”如果月球再被破坏，我们该到哪里生活呢？这是人类良

心未泯的心声。

于是，人类发挥了自己的聪明和才智，提出了许多的改良措施。终于，人们经过讨论确定了十条措施，来挽救地球，保护月球。

人类在经过了三年的努力后，环境有许多改善，却不能使人满意。

GM星球的人依照所说又回到了地球，看到的结果，当然是不满意。于是人类苦苦哀求。她们终于同意，而且看到人类已经知道错误了，并积极改正，于是便同意了帮助人类修复地球。

在GM星球的帮助下，地球便出现了一个“鸟语花香”的地方。而且树木、森林在每年的4月8日的植树节有多了500亿棵，这是世界新植树日，动物又回到了森林，小河依旧向从前一样流淌，那沙漠又变回了绿洲。

这次不仅改变了的地球，还改变了人类，人类从GM星系那里学到了很多技术。最主要的是人类学会了；怎样爱护我们的家园！

从那以后，人类变得十分真诚，每个人都向清水一样，拥有一颗纯洁的心灵。地球换了新面貌，人类改变了心灵，世界未来变得更美好了。

评语：这篇作文充满了忧患意识，作者对日益严重的环境污染问题提出了自己的看法：不去阻遏日益严重的环境破坏，人类将无生存之地。正如公益广告所说：环境保护，人人有责。

第五篇：如何做好小零售店销售？

如何做好小零售店销售？.txt大悲无泪，大悟无言，大笑无声。我们手里的金钱是保持自由的一种工具。女人在约会前，一定先去美容院；男人约会前，一定先去银行。

如何做好小零售店销售？

在众多的终端 零售店中，不少企业把关注的目光紧盯在大客户身上，而小型 零售商往往成为被遗忘的角落。随着 通路运作的精耕细作，对某种产品如饮料、洗涤用品、方便面、小食品等便利品，小型 零售店对厂商的吸引力正越来越大。本文从三个方面来论述如何做好小型 零售店的销售。

一、小型 零售店的特点

消费者购买日用品的习惯是就近购买，像饮料、小食品的购买行为则属于冲动性购买，便利品的价格较低，消费者比较熟悉，一般不愿花费太多的精力舍近求远去大型卖场选购。小店的独特作用：

a、方便 消费者就近购买：1999年全国干脆小食的销售市场上，食杂店以58%的销售量市场份额成为干脆小食的最主要 销售渠道，超市仅占有28%的市场份额。

b、边际 利润高（以对比方式）：

大店小店

进店费不收

定期结算现金结算

优惠多优惠极少

价格最低价格较高

c、小店对厂商的吸引力越来越大

所以小型 零售商对制造商的吸引力越来越大，不少企业在使用广泛分销的 通路策略时，不是抓大放小，而是抓大带小。但因小型 零售商数量众多，分布范围广，经营者的素质参差不齐，加大了工作的难度。

二、正确的经营方式

1、区域推广

要做好小 零售店的终端工作，制造商必须要有阵地战、持久战的思想准备。根据不同 区域市场，特别是城市市场的特点，：人口密集、消费者能力强、零售店多（零售商＝商场＋百货店＋便民店＋超市＋ 连锁店＋仕多店＋小摊点＋其他）、进货渠道选择余地大、交叉供货、竞争激烈等，进行精耕细作的区域 深度分销的推广工作：a、分区搜寻市场：投入一定数量的分销人员，各自对所辖区的零售网点实行“地毯式”拜访。介绍产品优点，说明销售政策，张贴pop；b、选择布置网点：在所有拜访客户中，选择、说服 信誉好、有销售潜力的客户经营其产品；c、全面 销售管理：不定期回访，了解销售情况，征询客户意见。准时送货，及时回款；d、优化销售网点： 深度分销一段时间后，保留销售优质点，淘汰销售劣质点，保持稳定的、较好的销售群体；e、调研分析市场： 深度分销达到一定程度后，再一次组织系统的 市场调研，为下阶段市场决策提供依据。

2、简化一批、扶持二批、强化终端

目前城市市场的批发 通路一般是这样组成的： 批发商＝一批＋二批＋三批＋ 批发市场。要想做好城市市场的终端小店，必须简化一批商，对传统的 批发商进行集中、优化、改造。形成强势具有控制力的一批商配送中心，或细分渠道，如饮料业，可分为超市 经销商、餐饮 经销商、风景旅游特通 经销商等。扶持小区域服务型的 二批商，控制压缩 通路上的二批和 批发市场上的 经销商，减化三批，缩短 通路提高价差，如果没有强有力的区域服务型二批网络的跟进，会造成一批零售之间管理的脱节，导致价格乱、服务不周，对零售的管理松散，容易给竞品造成进入的空间。通过对二批的扶持，形成强化对零售终端支持力度的服务平台。

3、市场重心下沉

随着 市场经济的进一步发展，市场竞争日益激烈，商品销售的市场重心明显在前移，对于制造商的决策者来说必须要充分的认识到这一点。原来制造商只要能够掌控好 经销商网络，就不愁产品销售；近年来许多制造商已经在悄悄的加强了二批网络的建设，通过二批网络，加强对零售终端的服务和控制，现在仅有二批网络已经不够了，制造商还必须建立一整套终端运作的管理体系，真正把市场的重心下沉到销售的末端，只有这样才能决胜终端！

三、终端小店谁来做，怎么做？

一般来说终端小店是由制造商来开发，由 经销商维护，由制造商做样板，教会 批发商怎么做。

具体的步骤是：

第一步：怎么进店？即如何铺货？在终端开发篇中已经较系统的介绍了铺市的方法。第二步：上架。业务员要亲自将产品摆上架；做到集中、显眼等十五项陈列原则，在超市篇中已有详细介绍。

第三步：留下电话。方便客户缺货时进货。一些 业务员留名片的方法不足取，因为店 老板可能丢了。可口可乐的做法是不粘胶粘上。

第四步：讲：向店 老板介绍产品的优点、卖点。

第五步： 促销：协助店 老板做一下 促销，吸引顾客，促进销售，也鼓励店 老板有信心。

第六步：带货回访。帮助店 老板解决问题、催促进货。是小店销售的步骤、方法、关键。如pop、陈列、上架展示、拜访。

第七步：信息制胜。通过在终端维护管理中的信息和市场一手资料的掌握，根据实际情况，进行分析研究，从中发现问题、解决问题。如果你卖的产品在当地市场是第二品牌，当你获知第一品牌的竞品近期将断货时，同时你又掌握了公司的 促销计划、零售商的存货情况、销售奖励等信息，你就可制定出一个，一次进货一到二个月销量的 促销方案。既可使 零售店获利、不影响销售又压足了库存；制造商不仅可大增加销量，而且可以从此占居第一品牌的地位。

第八步：创新制胜。企业要想成功地维护终端，就要一手抓好终端细化工作，另一手抓好终端创新。所谓终端创新是指终端场所的创新、手段的创新、工具的创新等等，终端场所不能仅局限在 零售店头，它可延伸到每一个目标 消费者有可能感受到的地方，这个位置即是终端。如某糖果公司生产的喜糖，终端布局可涉及到结婚登记处、婚纱摄影处、婚庆商店等，如创新陈列，在小店里已经没有陈列空间时，可用空箱子在店门口做一个产品的箱体陈列，效果是很好的。这种创新突破了传统的思维模式，开辟了新的天地。

第九步：深入研究，解决难题的好办法。做深入的调查研究，把最合适的 经销商找出来，挖出一个好 通路借来用一用。如某饮料企业多次对南京夫子庙的 零售店进行开发，虽然化了不少力气把产品铺进去了，但是终端维护却无法成功，经过深入调查研究后发现，夫子庙附近有一家二商，虽然规模不大，也不是做同一产品，但是他与终端的客情关系很好，服务能力也很强，结果说服他做代理以后，夫子庙80％的终端不攻自破，终端维护也非常顺利，销量以月计算成倍增长。

第十步：真诚加方法等于成功。例：如某公司上海一位终端 业务员说：“车站旁有二家小店，同时进了我们的水和可乐，一家买得很好，而另一家却不动销。不动销的一家认为我们的产品不好销，我就问：为什么人家买得这么火？我们共同分析，结果找出了原因：门市太暗，又脏乱，更谈不上产品陈列。我就连续一星期每天早晨6点，一开店就去帮助打扫卫生、陈列产品，还让他装了很亮的灯，并向公司要了一个货架，将我们的产品集中陈列在最

显眼处。后来不仅我们的产品好买，整个店里的生意也好了起来。”“如何帮助 零售商有效地激发顾客在商店的购买欲望？”

结论是：厂商合作＋良好的商品陈列和服务＝激发起顾客的购买欲望