工作报告2014

第一篇：工作报告2014

开展业务活动情况

本年度，我校仍然以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，按照发展要有思路、改革要有新突破、工作要有新措施的要求，深化教育教学改革，全面推进教育教学改革，努力提高教育教学质量和办学效果。坚持依法治校，依法治教，求真务实，锐意进取，教书育人，管理育人，服务育人，各项工作取得了显著成绩。

一、收入支出情况（含人员经费）

2013年度财政收入合计：37万元

2013年度财政支出合计：37万元

二、主要业务活动

1、开展学生德育活动。通过多种有效途径加强学生爱国主义教育和公民道德教育，强化法制、安全、心理健康教育，收到较好效果。

2、开展教学和教研活动。加强教学常规管理，贯彻落实减负措施。培养学生综合素质。

3、开展教育科学研究活动。组织教师对教育教学和管理中的难点和热点问题开展研究，提倡行动研究，注重研究的可操作性与实效性。

4、开展教师培训活动。规范教师培训制度，组织教职工开展师德培训，加强继续教育工作，根据校本培训方案认真实施校本培训工作，努力提升教师整体素质。

5、开展学校规章制度建设及其他教育管理活动。健全组织结构，完善管理制度，建立起一套适合本校实际的学校管理制度，实现依法办学、依法行政。

三、改进措施：

学校今后将继续按照法律法规开展相关业务活动，将继续走创新特色教育之路，扩大优质教育资源，打造名师工程，更新教育模式，唯真唯实，科学发展然，不断提升办学质量，取得更好的社会效益，办让人民满意的教育。

第二篇：工作报告

威海半年工作总结

自10年9月起，围绕龙江重工开展我公司在山东业务。工作主体有两个，一是龙江重工、二是盛达气体。龙江重工再正式投产之后，我们经历了两个月的部分供气，和延续至今的全面供气，并与盛达气体保持着良好的合作伙伴关系。

半年以来面对的主要问题有两个：一是保证胜达气体所供气体的质量和货物运输上的及时性和安全性;二是在龙江重工的领导体系中保持与我公司相关业务联系紧密的领导之间的清晰客户关系，与我公司产品有最直接联系的一线工人和仓库管理员保持密切的联系。第一个问题涉及到我们的供货成本，虽然至今在货物质量和送货时效性方面没有出过问题，但在气体运送搭配和送气时间的选择这两方面效率还有提高的空间。而与龙江重工主管领导的业务沟通中，由于没有在一开始就精确的分析出龙江重工中最有价值的负责人，导致了在近期结款过程中出现了不必要的麻烦。在和工人与库房管理员的接触中获得了一定的有价值消息。

2011年调整

针对10-11半年的工作状况，在11年，努力做好与龙江主要领导及单位相关生产人员的沟通工作，要在第一时间得到与我公司有关的尽可能多的准确消息，方便我们判断与决策。在气体配送和时间选择上争取以重工工厂生产安排的具体情况做出更精细的判断，继续保持持续稳定安全优质的供货。客户开发

拥有和不断扩大高质量客户群体是我们生存发展的必要条件，在黑龙江与山东两地现有客户的开发过程中，我个人认为开发对象应以大中型企业为主，相对小型企业来说，具有回报率高、工作成本和运输成本低廉、易于管理、业务开展的专注度高等优势。

我们在威海地区的影响力和人脉渠道没有优势，在与当地气体商竞争固有客户群体时机会较少。因此我想将客户开发的重点放在威海开发区和南海开发区这两个外来企业相对多而集中，大中型企业较多的地区。11年的开发目标是在这两个地区能有两个甚至更多的具有中等规模以上的客户。主要以先走访摸查，讲两地的潜在客户群体资料搞清，在选择适合开展业务的对象。另外我认为盛达是一个可以深度合作的重点，它有广泛的人际关系和潜在客户群体但面临资金缺乏的问题，在发现开发客户到真正实施投资的链接上有脱节。

2011年销售额

基于目前为止龙江重工的销售额，估计11年全年龙江的销售额大概在20万左右，在新客户开发计划中，我制定的目标是至少有两个年销售额在20万元的中型客户。

规避回款问题

针对客户资金链紧张问题，避免大跨度结算，化整为零，将结款周期尽量稳定在一个月，高效率回款，以保证我们在资金充足的情况下稳定供货。

第三篇：工作报告

治安学生大队团总支2010年——2011年工作报告

尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

大家下午好！我受治安学生大队团总支委员会的委托，由我向大会作2010——2011学年团总支工作报告，请予以审议。

在这个收获的季节里。首先，感谢领导和同学们一直以来的支持，让团总支不断地成长，进步。

春华秋实，时光荏苒。学工处治安学生大队在这一年时光里走出了一条颇具特色的基层组织团建之路。在学院党委、团委以及大队党支部的领导和悉心关心下，在大队领导和指导员的精心带领下，在广大青年同学的大力支持和配合下，学工处治安学生大队团总支在过去的这一年里，汲取往届团总支的经验教训的基础上，认真学习领会院团委的相关文件精神，结合大队党支部的方针政策，继承发扬优良传统，不断改进工作方法，通过组织、教育、引导团员青年，使团的工作更好的为学生的成长服务，狠抓落实，注重实效，开拓创新，与时俱进。圆满完成了院团委和学工处下发的各项工作任务。同时，我大队团总支自成立以来一直秉承‘党有号召，团有行动’的优良传统，让党组织成为团组织的指引者和领路人，使广

大青年向党员看齐，使团组织真正成为党的助手和后备军。现将治安学生大队团总支2010年——2011年工作以下从七个方面进行总结：

一、加强内部组织管理，完善自身建设 团总支学生干部的一举一动直接代表着团总支的形象，本学期，为进一步加强内部管理，使管理制度趋于完善，我大队团总支通过大队干部例会对内部考核制度进行修改，重新对团总支各个学生干部的个人形象，工作效率，工作质量和学习成绩有了更严格的要求。此外，我们继续坚持每周一次的各部门例会和主要学生干部例会，讨论整个团总支中各部门内部在本周工作中的不足之处以及下周的计划。

二、团员思想政治教育工作不松懈

团总支所面向的是广大团员，处在学生思想政治教育建设的前沿阵地，关系到思想政治教育工作的有效性和执行力。我大队团总支在做好大量日常工作的同时，利用每周二的政治学习、各种不同的主题团日活动、组织生活等形式让全大队团员及时了解国家和院、大队的有关文件会议精神，密切关注党和国家以及学院的发展动态，努力确保我大队学生思想政治教育工作不松懈。

三、推优评优工作井然有序；日常工作顺利开展

“推优”关系到向党组织推荐优秀团员青年，输送新鲜血液的质量。为保证让品学兼优的同学能够顺利地成为党组织的后备军，团总支指导各班团支部将推优工作做到了有序化、规范化、公开化，所有的环节都能处于严格的管理与监督之下，收到了良好的效果。在上学期我大队先后选出40名优秀团员推荐其参加院第41期业余党校学习，其中有3名优秀团员在亚运安保活动中表现突出，3名优秀团员在大运安保中表现突出火线入党，成为光荣的预备党员。在本学期，我大队先后选出新生军训期间表现突出的积极分子，共37名同学推荐其参加院第42期业余党校学习，充分的体现了团作为党的助手和后备军的作用。在日常工作方面，我大队团总支及时地完成收团费工作，及时完成团员证的补办工作，并能及时更新和完善团员资料。每周如期组织政治学习，为统一大队全体学生的思想工作，我大队近期开展“统一思想，规范管理，阳光思维，阳光心态”思想统一大会，收到了良好的效果，大队同学认识到了个人的不足之处，找出了各项工作中存在的不足之处，同时也找到了今后大家要一同努力的方向，共同奋进。

四、积极投入我院评估工作

在筹备学院中期检查及为使我院能够高标准通过文明高校评估整理材料过程中，大队领导及我大队团总支上到书记，下到每位学生干部，均积极投入到评估准备工作中。对内，我们对各种评估材料严格把关，包括对每份材料的错别字，我们都一一找出；对外，我们通过政治学习和宣传板进行大力度宣传。

五、专业实践活动的开展以及积极开展的各种活动及工作 一年来，为树立我院大学生的良好习惯，大力推进青年团员建设，我大队团总支积极开展各项活动与工作，这使得我大队广大团员团结奋进，凝聚力增强。具体情况如下：

1.2010年10月——2011年12月，我大队10级全体同学奔赴亚运安保一线，亚运安保中，我们把对祖国的爱、对警察职业追求化作了执行好亚运安保勤务的自觉行动，岗不撤、人不倒，与毅力挑战、跟斗志赛跑，严格查控、服务群众、保障畅通，实现了“不让一枪一弹、一名犯罪嫌疑人员”流入广东的庄重誓言。用赤胆忠心筑牢了亚运安保防线，给祖国及人民交上了一份满意的答卷„„

2.2011年7月——2011年8月，我大队10级全体同学奔赴大运安保一线，大运安保中，我们用丹心铸警魂的决心，用坚强的意志去克服深圳高温的天气，克服执勤夜间的寂寞与疲惫，去克服烈日的灼热„„飞扬青春，我们用自己的行动去践行临行前势必完成任务的誓言，展示了治安学子不一样的精彩。

3.在学习方面，我大队开展“优秀毕业生座谈会”、“职业生涯规划讲座”、成立“读书交流会”、“英语演讲比赛”以及“英语四级模拟考试”

4．在节日方面，学习雷锋日，我大队组织开展“学雷锋，树新风”活动，女生节开展“我爱我院”活动，感恩节开展“感恩有你”活动 5.在意识形态方面，我大队组织观看“2010年感动中国十大人物” 6.在欢送08级老生毕业会时，我大队组织 “感恩，飞翔”毕业庆典活动

六、取得的成果

（一）、治安学生大队军训期间团体荣誉

军训中治安02区队勇夺“拔河比赛”冠军，治安01区队荣获二等奖 军训中治安01区队、02区队分别荣获“红色革命歌曲大合唱”

一、二等奖

军训中治安01、02区队荣获军训宣传报道二等奖、军训纪律作风二等奖

军训中治安01、02区队分别荣获军事队列一、二等奖 军训中治安02区队荣获内务卫生二等奖

（二）亚运安保期间，因执勤表现突出，共有3人荣获个人“三等功”，共有21人荣获“嘉奖”

(三)“五四”表彰期间，我大队团总支被评为2010五四先进团总支，并荣获“省直先进团组织”，同时100020501区队、100020502区队被评为 “先进团支部”

（四）心理部组织参与院级“525”活动荣获“第一名”，文艺部组织参与院级“红歌赛”荣获“三等奖

（五）大运安保期间，共有8人被评为“学警标兵”、共有15人被评为“学警先进个人”，共有7人被评为“大运安保先进个人”

（六）在参与全国“公安院校学生如何做好职业生涯规划”征文活动中曹慧敏同学代表学院到中国人民公安大学参与“中国警界明日之星”论坛交流会，荣获“优秀奖”

七、经验总结

回顾一年的工作情况，在日后，我们将：

（一）加大对各部门日常事务的管理及成员工作职能、职责的培训。

（二）多与同学们沟通，了解同学们希望开展什么类型、什么内容的活动，使团总支的活动能让同学们有所受益。

（三）加强各活动的宣传力度，改进宣传方法，拓宽宣传途径。

（四）多与外系团总支交流沟通，开拓视野，拓宽思路。总结走过的一年半的时光，我们取得了一定的成绩，但也存在一些不足。我们将在新的学期里，在大队领导和广大青年学生的共同努力下，牢固树立求真务实的作风和开拓创新的精神，努力加强大队团总支的学习力、凝聚力和创新力，充分发挥广大团员青年的智慧和力量，造就一支“想干事、能干事、干成事”的扎实队伍。

继续围绕学生工作，秉着为同学服务的理念，做好团总支的各项工作。向更新更高的目标冲刺。

谢谢大家!

治安学生大队团总支

2011年11月29日

第四篇：工作报告

生产管理扩大会议

为理顺公司各部门之间的关系，明确五月份工作的重点，明确各个部门在公司生产经营过程中的任务，规范各个部门的行为，特召开本次会议！

本次会议共分如下几个议题：

一、五月份公司的月生产计划（包括详细的涉及到各个部门的周生产计划5.10～

5.17；预计的下周生产计划5.19～5.26）。

二、各个部门工作的流程控制及工作上的几点要求。

三、各个部门之间的交流协调机制的建立。

四、关于建立几个例会召开的制度。

五、各个部门管理工作中预防措施的建立。

以下是上述要点的着重阐述：

一、生产计划

二、各个部门工作的流程控制和要求：

1、销售部：

销售部作为公司的龙头部门，在公司与顾客之间起到不可替代的桥梁作用，关于顾客的需求的第一负责人，公司的各个部门的组织基本上都围绕着销售部门所提供的信息来组织；

比如：供货范围、技术要求、交货期及其他顾客的需要，只有销售部门最清楚，因此，销售部自身行为是否规范、严谨，与业主的沟通是否详尽、对业主的需求是否了解得清楚就显得至关重要。现对销售部门在工作中涉及到的相关部门做如下要求：

A、合同评审的要求：销售部在确认每一个订单时，必须明确供货范围、技术范围及供货期的基础上，下发排产通知单（如有相关详细的技术附件必须附上），该通知单作为技术部门唯一的填写设计任务书的依据；在下发该通知单后，原则上，所有执行中的更改均必须由销售部发出相关书面通知单，并且视为销售部与业主沟通不畅导致，其责任与后果由销售部自己承担。

B、调试和售后服务的要求：销售部在针对公司产品的调试及售后或者其他技术支持的，必须也书面的形式提前两到三天（特殊情况下例外）对口通知相应部门，例如涉及到生产的，对口通知生产，涉及到技术的对口通知技术！无 1

书面通知单原则上

C、发货通知的要求：公司发货部门由于涉及到车辆调配等方面的工作，发省外的货，必须至少提前两到三天得到销售部书面的发货通知单，省内的货必须至少提前一天得到销售部书面的发货通知单；

D、售后物资的调拨，经由销售部接用户通知，需要更换损坏的元件的，必须出具书面通知单，并说明调拨物资的理由；报经技术总监批准后，库房方予以放行！

E、投标方案的编制：需技术部配合制作相应的投标方案的，销售部将相关资料移交技术总监，由技术总监安排相关技术人员编制！

F、顾客产品或者资料的移交与委托管理：我公司配套的部份产品是接用户的设计图纸生产的，因此合同签订后，销售部门必须将相应的图纸在排产通知单下发一天内移交，并办理相应的移交手续，对口移交部门为技术部；部份产品需要安装顾客提供的例如超载限制器、遥控器的，由销售部门负责将顾客产品在排产通知单下发三日内提交库房保管，并办理移交手续，移交手续必须注明该物品所属的合同号等；无移交单的库房有权拒收，并且对该物品的存放不承担任何后果和责任！

G、关于提供给客户的图纸资料方面的要求：为加强技术资料保密性的管理，公司图纸资料在未签订合同前，原则上不提供图纸，销售部门确因工作的需要图纸的，必须以书面传真的形式向技术部主管领导说明情况，由技术部门主管领导统一安排；执行合同中客户要求需提交合同要求外的电子档或者随机资料外的其他资料的，按同样的处理流程进行沟通和交流！

2、生产部的计划编制的几点要求：

A、每月30日根据在执行未交货的合同，提交次月生产计划，并根据该计划编制次月钢材、低值易耗品的计划调拨量，技术部门根据该计划提交主要元器件表；上述三表报财务部核算当月的资金使用的计划表！

B、每周四提交下周生产计划，必须详尽的分解到技术、采购、冷作、电装；该计划表为下周工作的重要考核指标，各部门均需无条件满足和保障该计划的组织和实施！

C、每周四提交再下周的预计生产计划，相对详尽的分解到技术、采购、冷作、电装；该计划表作为各个部门的工作预期，便于各部门在下周内提前做好力所能及的相关准备工作！

D、原则上低值易耗品在每月月初采购后，当月不再采购低值易耗品！

3、技术部门的要求：

A、配合销售部制作投标方案：按照技术总监安排的任务，无条件的在销售部要求时间内完成相应投标方案！

B、设计阶段的要求：满足生产部所制定的时间的要求，安装按公司出图管理的相关办法完成相关的设计任务后，及时提交正确的产品交付单、随机图纸、装箱单；按照质检部的要求，完成产品厂内调试工作，并移交相关手续！

C、所有设计方案的更改，均需出具书面的技术通知单，报主管领导签字认可！

D、每一个合同在厂内安装排版时，设计人员必须在场，并签字认可产品的排版，同时迅速修改设计的元间布臵图使之与实际相符后，晒图并提交随机资料！E、每个合同钣金图纸设计完成后，提交冷作车间后，钣金设计人员与冷作车间主任、下料、冲床组操作人员，召开技术联络会，确定图纸的正确性及下料的方式，保证下料环节的成本控制；

F、关于昆钢图纸的要求：凡由我公司设计的图纸均需出全套图纸即：电气原理图、接线图、外部接线图及线缆表、电气设备布臵图；晒两套图纸移交用户！

4、采购部门的要求：

A、为方便资金的平衡和支付，原则上施耐德、西门子等外资公司供货的电器元件，按照公司合同号分单采购；

B、由于合同的执行过程中，不可避免的要出现物资挪用的情况，故挪用物资的相关部门要有相应的书面说明，以明确被挪用的物资的去向和原因！

D、按照生产部生产计划分主次、轻重缓急安排货款及调拨物资，尽最大努力避免因为物资的滞后影响交货期!

5、冷作车间的要求：

A、关于生产进度的要求：冷作车间主任必须按照生产部所计划的生产任务和时间要求，组织和安排生产，原则上必须无条件保证；在接到生产部的生产计划后，冷作车间主任必须详细分析和制定相应的保障措施，并预计执行情况的预期，与生产部主任沟通和交流清楚，哪些是必须死保完成项，哪些是计划完成量；然后

通过各个班前会详细分解每天的工作任务和预期，以达到最终的目标完成！

B、冷作图纸的会审：冷作车间主任牵头，技术部相关技术人员、下料组成员在每一套图纸发至冷作车间后，开始进入下料阶段前，必须召开图纸会审例会，要有会议记录，要确定图纸的准确性及下料方案，要有反馈【即每个合同理论上所需要的钢材消耗量（设计人员提供）与实际的消耗量，并据此才算出钢材利用率】

C、钢材成本控制：为杜绝近期钢材浪费极大的现象，在图纸会审结束后，根据理论所需的钢材量，到库房领用材料，下料结束后，将该合同的余料和废料归类并汇总，以确定实际的钢材利用率！

C、各个工序的质量控制：现阶段先针对焊接、喷涂、及组装；原则：杜绝不合格品流入下一工序！操作方式:车间主任安排工件进入喷涂前，书面通知质监部门检查焊接及打磨外观，出具合格通知单后，允许进入喷涂工序；喷涂完工后，组装前经质检人员确认合格后，转入柜体组装阶段；柜体按图纸组装完成经质量检验合格，办理产品冷作环节完工入库手续！

D、入库手续的办理:车间主任提请，质检部门确认合格后，办理相关的入库手续 E、设备的保养和维护：制定相应维护保养及管理制度，操作规程

F、安全生产的要求:安全教育及检查，成立安全生产检查组，每天进行安全巡检，建立安全生产管理制度，采用经济手段进行制裁，狠抓安全生产！

6、电装车间的几点要求：

A、关于生产进度的要求

B、各个工序的质量控制

C、设备的保养和维护

D、安全生产的要求

E、入库手续的办理

7、质检部门的要求：

A、冷作各个工序质量的控制

B、电装产品检验及厂内调试制度的建立

C、冷作产品入库手续及制度建立

D、电装产品入库手续及制度的建立

E、计量工具的管理及检验

二、各个部门交流和沟通机制的建立：

为了加强对各部门工作的监管，公司内部必须建立良好的沟通机制，凡涉及到物资调拨，人员调配等的均应以书面形式对口与相关部门联系，电话交流作为有效的补充方式！特殊情况下，可以先电话通知，后（不超过一日）补办相应的手续！

三、关于几个例会的召开要形成制度！

A、公司月管理工作会议、资金平衡会、月生产计划会，三会合在一起，每月第一周的周一召开

B、每周召开的例会：

1、管理人员碰头会：周五办事处会议室生产、技术、冷作、电装、销售、采购、工艺、质检部负责人；主要议题：一周工作回顾、下周工作安排

2、生产管理周会：技术、质检、工艺、电装和冷作；主要议题：本周生产工作安排及上周工作回顾

3、销售工作周会：

5、电装、冷作车间的每天上午的班前会：（各车间主任：）各车间员工；议题：当日工作预期的安排和前一天的总结；

本稿为初稿，仅仅只能描述本人的一些初线条的管理思路，需要在执行中不断的细化和加强，需要各个部门负责人充分理解和坚决执行。同时，还需要各个部门负责人站在“全司一盘棋”的高度，结合自己部门的特点，立足管好自己、提高自己为前提，管好自己部门为基础，充分发挥自己的主观能动性，创造性的寻求自己部门的管理和各项制度创新和制度建设；继续发挥“团结、拼搏、进取”的精神，各个部门负责人必须学会“正人先正己”，要坚守“己所不欲，勿施于人”的道德底线，坚守“为公司负责实际就是为自己的未来负责”的职业精神，“在其位、谋其政”最大程度的换位思考，最大程度的抛弃前嫌，最大程度的开诚布公。

我本人务必在坚持“永远的不变就是变化”的管理理念的同时，确保团队的稳定性，确保制度建设的稳定性和持久性，特别是持久性；坚决杜绝朝令夕改，努

力克服既是裁判员又是教练员的思维局限性与意识；稳健而不失时机的督促推进各部门制度建设和创新；坚决打压不利于公司经营发展的言行，坚决打压有悖于公司制度建设的行为。“树正气，做正人”，从自身做起，恪尽职守，做好指导和服务工作！最大程度的换位思考，最大程度的抛弃前嫌，最大程度的开诚布公与公司各部门负责人建立非常良好的沟通交流机制，最大程度的了解他们的需要，力所能及的解决他们的困难，不做过多的、太高的承诺，用实实在在的努力为公司实实在在的往好的方向的发展，和员工实实在在的实惠做出自己力所能及的贡献！

第五篇：工作报告

一周工作报告

一、组织追梦2014——乾丰公司新年茶话会。2013年新入职员工及

新招大学生员工近20人参加。畅谈自己来乾丰的提高和收获，畅想新的一年的追求和期盼。通过辛勤耕耘，体现自己的价值，为乾丰做出应有贡献。活动在“相亲相爱一家人”和“我们走在大路上”歌声中结束。

二、会同人资部刘凡中、总经办闫雷刚策划研究“乾丰公司2014

春季运动会”，“乾丰公司2014年会”，“乾丰公司2014销售工作会”等方案，并成立三个筹备小组，分解任务，划分责任。

三、全程参加并和协调服务质量体系讨论安排组织工作，督促相关

工作及时跟进，沟通协调薄弱环节问题及时解决。确保安检工作顺利进行。

四、设计制作《辐射采暖燃烧器组装流程》、《辐射采暖燃烧器检测

流程》、《燃烧器组装技术要求》牌匾。制作进行中。

五、督办辐射采暖燃烧器组装车间拆墙碎渣及垃圾清运。

六、参加生产部相关车间年终盘点工作。

七、早会与大家分享上海参加“大服务模式“培训的感想和收获，展望乾丰2014美好前景。

八、撰写《追梦2014——新年寄语》和《在变与不变中继续前进》

两篇致辞，在OA平台发布，愿与乾丰伙伴求同共勉。

王永生

2014年元月4日