08年三八节促销方案

第一篇：08年三八节促销方案

08三•八妇女节促销策划方案

活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”主题系列活动，具体方案如下：

一、[活动时间]：3月7日（周五）—9日（周日）9日二月二共3天

二、[活动主题]：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

三、[活动内容]：

活动

一、春之爱·献给女性特别的爱

1、“特别的爱给特别的你——3．8妇女节春之爱特别献礼” 凡3月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取精美礼品一份；

活动

二、春之情·关爱女性购物送礼

2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

满50元以上（超市不打折满100元）赠洗衣粉一袋；

满150元以上（超市不打折满300元）赠卫生纸一包；

满300元以上（超市不打折满500元）赠洗发水一瓶。

◆（明示商品除外）

活动

三、春之意·靓丽女性特惠献礼

首届“雷马春季时装展卖会”隆重开幕！T恤68元起，西服98元起。

家电类9折起，康奈、红蜻蜓等女鞋部分7折，达芙妮女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。

丁家宜、白大夫、束氏、莱仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起

活动

四、春之舞·魅力女人时尚内衣展

活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。活动

五、春之韵·喜庆三八 跳棋大赛

凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。（参赛位置在二楼中厅）

活动

六、“二月二 龙抬头·头饰大展销”暨“二月二 龙抬头·糖豆食品特卖会”

活动期间，饰品专柜推出“二月二 龙抬头·头饰品大展销”活动，超市推出“二月二 龙抬头·糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。

四、[卖场装饰]：

1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞•魅力女人时尚内衣展”。

2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。

3、年节吊挂饰品全部撤除（小灯笼除外）

4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。

5、写真吊挂，KT版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐”

6、看板：三八妇女节的由来／二月二的来历

7、二楼中厅模特台设计布置

五、[广告宣传]：

1、气象局字幕广告

2、电视台广告、飞字广告

3、卖场内外活动看板、吊挂看板

4、彩页10000张

5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”

6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”／“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”企划部2008年2月28日

第二篇：“三八节”促销策划方案

前言

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

一、活动主题：

快乐女人节“健康美丽”送不停

二、活动目的：

三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：

3月5日——3月12日

四、活动内容：

（1）、活动期间，凡进店者可十元换购价值：58元的贵草园花草养颜茶一盒。

（2）、购买贵草园系列产品达到88元，即可获赠花草茶一盒。

（3）、消费满538元，即可获赠花草茶一盒和价值80元的精美花茶杯一个。

（4）、消费满1038元，即可获赠“价值198元的贵草园系列产品一套+精美花茶杯一个。

（5）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值xxx元的贵草园小礼品一份。

（6）、会员到场，可获赠贵草园体验品一份。

五、实施步骤：

（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

（2）、准备好顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。

（4）、活动期间在店周围散发传单。

第三篇：三八节,3.15促销方案

[三八节、三一五部分] 1．“3.15绿色消费”超市促销方案

今年的消费主题是绿色消费，而３.１５消费者权益日也将重点宣传绿色消费，超市作为老百姓日用食品消费的重要购物场所，如果在当日能配合绿色消费这个主题，展开一系列宣传促销活动，必将有利于提高超市的整体形象。活动背景：

中国消费者协会将 消费主题定为绿色消费，“绿色消费”的概念有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品。二是在消费过程中注重对垃圾的处置，不造成环境污染。三是引导消费者转变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源，实现可持续消费。

针对绿色消费这个主题，各地消费者协会将在３.１５当日举行各种形式的宣传咨询活动，赠送“绿色消费手册”活动。

同时，“千万个绿色志愿者在行动”这项活动也将在３.１５当日拉开序幕，这项活动与“绿色消费手册”赠送活动一起，把“绿色消费承诺卡”送到1000万个消费者手中，让消费者用真名实姓做出相关“绿色消费”的承诺，如节约用水，节电、吃蔬菜用水泡半小时，分装垃圾等等。活动内容：

１、在超市内开设绿色食品专柜，提供多种绿色食品供消费者选择，并实行优惠特价。对于绿色食品，可以通过海报、横幅等各种途径宣传推荐，或在超市门口树立牌子，写明一些重点推荐的绿色食品。

２、凡当日在超市购物者，均赠送一本“绿色消费宣传手册”，在这本手册可以印上超市的名字，或挂名，或以赞助者的名义出现在手册上，以提高超市的美誉度。３、凡当日在超市购物满５０元，均赠送一包绿色食品（价值１０元左右），协办单位：某品牌绿色食品厂商。

４、在超市门口，与消费者协会联合举行“绿色消费”宣传咨询活动，发放绿色消费宣传手册。

５、凡当日在超市购物，均采用环保购物垃圾袋，用实际行动来表明商场参与绿色消费的积极性。特别企划：

“千万个绿色志愿者在行动”这项活动也将在３.１５当日拉开序幕，在之前必然会通过各种途径招募绿色志愿者，超市可以以协办者或赞助者的名义出面招募志愿者，提供志愿者的服装帽子等，在服装帽子上印上超市的名字，或者在绿色消费承诺卡上写上超市的名字。在３.１５当天，可以在现场设台招聘绿色志愿者，或者让已录用的绿色志愿者在现场发放“绿色消费承诺卡”，并由消费者填写。新闻资料：

中消协从1997年起每年确定年主题，都把维权的热点、难点和工作的薄弱环节作为一条重要依据，因而几个年主题的表述都非常有针对性。如：1997年是“讲诚信、反欺诈”，1998年是“为了农村消费者”，1999年是“安全健康消费”，2000年是“明明白白消费”。2001年“绿色消费”年主题的确定，并没有改变这个原则。首先，污染毒害的案件已经成为新的投诉热点。其次，受污染的侵害，由于国家法规滞后，已经成为维权的难点。最近，发生了一起建筑施工中为了防冻在水泥中大量掺进尿素，使房屋住户受氨气污染，健康受损害的案件。有关部门在消费者房屋中测试，结果氨气含量比发廊等公共场所超出5倍，是大气含量的20倍。然而，因建筑标准中没有受污染项目，结果，使消费者一审败诉。相关案件已有多起，充分表明此种投诉已经成为解决的一大难题。最近各地反映的蔬菜农药残留量严重，使消费者受侵害的面相当广泛，已经到了“刻不容缓”的程度了。另外，消费者群体受毒害污染案件，已经成为社会关注的热点。在毒大米事件后，很多媒体连续揭露出毒茶叶、毒瓜子等。有些媒体甚至担心“下一个毒什么”。因此说，“绿色消费”并不是离维权太远，而是近在咫尺，所表现的问题已迫在眉睫。

“绿色消费”作为国际消费者联合会的工作主题已经多年，在过去的几年中，中消协针对我国维权工作的实际，没有盲目与“国际接轨”，而是确定了四个具有中国维权特点的主题。几年来，随着我国经济体制的改革，国民经济的飞速发展，消费者权益保护制度逐渐完善，融入国际维权的时机已经成熟，从消协组织的自身能力、经验等方面而言，开展“绿色消费”的条件已经具备。

2．315消费者维权日公关方案

200*年315消费者权益日公关方案

一、目的：利用315消费者权益保护日这一节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象。

二、时间：3月10日——3月18日（3/15日为消费者权益保护日，包括前后的双休日）

三、活动主题：消费者维权知识有奖判断

三、活动内容：

（一）“消费者维权知识对与错”有奖投箱活动

1．思路：活动期间，商场每天准备1000张有关消费者维权知识的纸片，每张纸片上内容为一条有关消费者维权知识的对错题，消费者在纸片后填写自己的姓名、联系电话后，根据对错判断投入商场内设置的对错两个箱内。凡是答对的消费者，就有可能获得以下奖品（抽奖产生）。

2．奖项设置：

一等奖：1名 价值1000元奖品（购物券）； 二等奖：5名 价值500元奖品； 三等奖：50名 价值20元奖品； 鼓励奖：若干名 小礼品一份 3．注意事项：

*营业员不得参与活动（可采取凭购物小票领判断题的做法）；

*此活动可以由某厂家赞助，以节约费用，但最好由商场自身举办，这样对商场形象的宣传就直接有力。

*维权知识问题从有关消费者权益保护的法律条文中取得。

*活动持续时间、奖项设置、获奖人数、每天发放的对错判断题的数量、是否每天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定。

（二）当地消费者协会现场受理消费者维权活动。

（三）当地消费者协会受理的维护消费者权益的图片或文字资料展：如2000年**市十大消费者维权案例。

（四）商场设立有关消费知识的讲座。3．某超市“你敢写，我就给”迎3.15策划

活动的主题：某超市“你敢写，我就给”迎3.15活动筹划 活动目的：

为迎接3.15日的到来，和感谢顾客对我们超市在过去的一年里的大力支持，本着互慧互利的原则，经过研究决定举行一次别开生面的让利大酬宾，希望通过我们的活动，能够为顾客朋友节约每一分钱，带来更大的实惠，同时为了感谢顾客朋友的热情购买，在活动期间凡在本超市购买40元的顾客朋友，将还有更大的惊喜。活动一：

活动时间：2月20日至3月8日

活动对象：2月20日--3月8日在本超市购买40元的顾客 活动的地点：本市的所有XXX超市均参加此次活动。

活动内容：购满40元的顾客可以到服务台领取一张报名的表格，在奖联上写下自己想要的奖品，同时奖品必须是本超市卖场有售的商品，并且是售价不超过2000元的商品，然后留下有另外一半有活动特制的号码副券，把有自己的姓名和奖品的正券投入我们为你准备的奖箱。

注意点：顾客在写奖品的时，只有写一份商品的名称，同时遵守我们的规定，不得填写大于2000元的商品和在本超市没有销售的商品，如有出现上类情况而又成为我们的幸运观看，我们将以无效的方式取消获得奖品资格，希望顾客朋友遵守。对以上内容，视同顾客朋友认同，本超市不承担任何责任。奖项设置: 一等奖：3名 奖品：获得自己在奖券上填写的不超过2000元的商品 二等奖：5名 奖品：以自己在奖券上填写的五折价格购买该商品 三等奖：10名

奖品：以自己在奖券上填写的八折购买该商品或者返还在本次活动消费的金额。（最多返还不得大于200元）

活动二：

同时为了以后更好地为顾客朋友很好地服务，我们愿意拎听顾客朋友对我们的心声，只要你在以前或者是未来对我们的工作有很好的意见和见意，我们都愿意拎听，使我们更好地服务你们。

其中可包括以下内容：

一：您对我们超市的哪里不满意和满意的地方； 二：您对我们有何种的建议； 三：我们要如何服务您；

四：您在我们的超市有过种种的不愉快； 五：您对我们的评价；

六：我们要如何经营好我们的超市； 七：您想希望我们以后怎样让利给您； 八：对我们的出售的商品有何要求；

只要您对我们有想说的冲动都可以拿起你手中的笔，我们都愿意听，同时我们将对我们有很大的提议者给予奖励，将在这些热情的顾客朋友当中评选出以下的幸运顾客： 一等奖（二名）：奖1000元有的MP3一台 二等奖（五名）：奖300元的照相机一台 三等奖（十名）：奖100元的商品 鼓励奖若干名：奖20元的购物券

开奖的时间和地点：3月15日晚6：00在各店活动区 领奖时间及地点：3月15日-3月22日营业时间内，请获奖顾客凭有效证件至各店服务中心领取奖品，如获得价值100元（含）以上的奖品，须缴纳20％的个人所得税，由本公司代缴。

活动宣传方式：

超市广播：

从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率 从3月2日至3月15日每1小时播一次频率 文字 ：

超市DM支持（每一星期为一期）各超市店门前张贴pop广告宣传

媒介： 每一星期的《XXX都市报》彩页商品宣传基础上加软文宣传 活动费用预算：

DM: 0.8元/本*6期*1000份

《XXX都市报》软文： 900元/期 *6期

奖品：15000元 由厂家支持7000元（以实物为准）

4．XXX超市“情牵3.15”系列曲策划

活动时间：３月１３日－１６日

活动主题：XXX超市“情牵3.15”系列曲进行时 活动口号：与 幸 福 同 行 与 精 彩 握 手 活动内容：

旋律A：春潮涌动----让您欢喜让您欣慰

走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。

您对XXX超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。

让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。

除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,XXX超市永远是您生活的好帮手。

旋律B：爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了

春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将

XXX超市的风筝带回家中,同时也请您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。

宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。

旋律C：情牵“3.15”----有奖问卷调查活动

凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元的任意商品组合，并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。

旋律D：情涌XXX超市----购物淘金之旅

“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在XXX超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运。

5． 新光三越台北店“最38女人大募集”策划

活动时间：200*年1月30日-2月28日 活动内容：

一.最38的女人大募集

妳...妳...你...就是妳,你够38吗?即日起新光三越搜寻拥有众多38潜质的女生,腰围38吋、或是能够闷气38秒...呢?只要符合一系列

“38资格检定项目”,就有机会进入决赛,成为最38女人冠军喔!活动地点:9F大厅

报名时间:即日起至2/28(五)决赛时间:3/8(六)PM15:00~17:00 注意事项:完整38资格检定项目、活动内容及报名表,请洽新光三越网站下载或至南西店1F服务台、9F顾服中心索取 协办单位:佳姿氧身工程馆

二.过三关&塞车时间竞赛

活动时间:92年2月2日(塞车时间).2月4日(过三关)下午14:30 晚上19:00各一场 活动地点:9F大厅

参加办法:采预约报名制,即日起至2月1日至6F百鸽专柜报名每场限20名额满为止,塞车时间竞赛优胜者可获赠塞车时间一组,过三关竞赛优胜者可获赠乌龟棋一组,凡参赛者皆可获赠回力球一个

三.喜洋洋宝宝爬行比赛

活动时间:92年2月8日下午15:00~ 活动地点:9F大厅

活动办法:采预约报名制,限8个月~10个月大的宝宝(即91年4月以后出生)参加,进行爬行比赛,取爬行时间前三名即可获得新光三越商品礼券3000元/1500元/1000元参加的小宝宝皆可获得小礼物一份名额限50名,额满为止报名电话:2568-2868转3959

四.影音传情

活动时间:1/30(四)~2/10(三)地点:9F 1.让大头贴成为历史名词你还在照大头贴吗??e世代影音情馆为您留下永恒的回忆以数字科技录下您的影音祝福,并存取在名片式光盘上,携带方便,时时刻刻都可看到数字化的影像原价200元,新春团圆价150元

2.照片徽章凡至9楼参加新春可口可乐商品周活动即可以特价于可口可乐主题纪念区留影,并可在现场将照片制成徽章与铁式开罐器,是独一无二的个人化可乐纪念品DIY照片徽章100元DIY照片磁铁开罐器120元

6．某商场三月份营销策划方案

一、活动背景: 3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以

二、活动主题: 缤纷女人节、诚信权益日

三、卖场布置: 1）卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2）3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在** 天天都是3.15）3)商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品安全 家家享受幸福生活。

4）主通道：悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计制作），对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

四、商品陈列： 1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

2）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。

五、员工服务用语: 1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.2)其他时间均可采用通用的 欢迎光临 用语.六、大宗团购及顾客回访: 1）短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.2）对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.3）各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.七、活动宣传方式: 1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主

2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.营 销 活 动 妇女节活动背景: 在历史的长河里，数不尽的女中英杰为华夏民族做出了卓越的贡献。人民新中国的成立，使广大妇女挣脱了束缚的锁链，迎来了扬眉吐气的新时代，在我们这个古老而又年轻的国度，不再是男子的独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己的勤劳和智慧，为国家振兴做出了巨大贡献。

活动一 活动主题： 缤纷女人猜猜猜

活动时间： 3月8日 活动范围：所有店 活动内容：

3月8日当天，只要在**商场单次消费满38元的女性（如购买者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了的商品就是您的。（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选取若干个（根据各公司、门店测算）洗化或其它的女人用品（其他商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（如下图示范）。用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），顾客根据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元的范围内算猜中）即可。活动主持人可提示“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可获得此商品。执行要点：

1）具体的活动商品选择由各**科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同（一般在1～20元之间）。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。

2）考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。3）对于猜不中的顾客最好安排价格1元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。4）不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下（一般10秒钟即可）。5）内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。

6）为了保证上述活动的顺利运行，各**公司、**店因在活动前安排模拟演练。7）“猜猜猜箱”由**部设计，**公司必需按**部设计样式制作到位。8）三八节当天凡是女顾客（小朋友除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日快乐”。9）猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各**公司据实自行结算。10)主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.费用小计：

活动二： 活动主题：

诚信3.15，智力拿大奖 活动时间：3月15日 活动范围： 活动内容：

活动期间，只要在**商场消费满68元（不同区域**公司可自定客单价）的顾客，凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取3.15有奖问答题一张（内容：商品知识），消费满136元可抽取2张，最多抽取2张。

准备150个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题（难度较高：可设20题）、中级问答题（一般难度：可设50题）、普通问答题（较容易：可设80题）。每题一签，顾客以抽签的形式进行书面答题，答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品，答题时必需在问答题反面填写答案，不得出声或讨论，每题要求在1分钟之内回答，否则回答无效。奖品设置如下：

答对高级题的奖价值50元的奖品一份 答对中级题的奖价值5元的奖品一份 答对普通题的奖价值3元的奖品一份

答错高级题者获得安慰品一份；其他级别题目答错者没有安慰品。执行要点：

1）题由**部统一下发100题，另外50题由各公司**科根据公司实际情况进行查找。2）题箱由**部设计，**公司必需按**部下发的设计样稿制作到位。

3）**店根据**科下发的答题打印盖章，按150道题为一套，放入箱内时必需按套放入，箱内的第一套问答题抽完后方可放入第二套，以免问答题在同一时段出现重复。4）活动奖品由**公司自定，也可利用春节活动或以往余留的物资充当奖品。费用小计：

活动三

植树节活动背景: 本期的植树节期间我们采取的主要以宣传方式为主,利用低成本,长期进行宣传,在顾客心目中形成良好的相映.并深入民心。活动主题: 创绿色春天—还美好环境 活动时间:200*年3月12日

活动内容:由各**店组成队伍对各**店的主要街道以及花园、草地等进行卫生清扫,参与当地的政府机关有组织的植树活动.并提前5天联系到位.活动要求: 1)**店自备扫把、畚斗、垃圾车、铁锹若干等，并由**科制作宣传旗一条.（3月5日到位）。2)活动期间负责卫生的员工必须穿戴工作服及胸卡。

3)街道由各店店长负责安排,并安排责任人,活动期间由**科对各店进行检查监督工作。4)在各**店重点商圈区域插放广告宣传语，使活动更能深入民心。广告语由**科制作，**店上报数量（3月5日到位）。费用小计:

活动四

3.15消费者权益日 活动主题: 诚信经营 放心购物 活动时间:200*年3月15日—3月18日 活动内容: 各**店组织大型厂外活动,取40种商品进行低价促销,宣传公司的低价形象,为顾客提供优质的商品以及更实惠的商品.(我们承诺 你对我们的商品有任何不满意 我们将无条件退货)活动场地: 各**店门口或其他指定地点,活动前期营销店需提前和当地的城管联系,并确定相关费用,费用较大的,需向**科进行汇报,并进一步落实相关工作。活动要求: 1)活动前5天将厂外商品定位,活动前一天将所有商品进行点数,并做好台帐登记,避免活动时再出现误差。

2)确定相关人员进行厂外活动的监督工作,并指定收银员进行收银工作。

3)活动当天所有员工必须将胸卡 微笑牌佩戴到位,厂外人员必须将迎宾条幅佩戴到位。4)各门店将低价商品摆出做场外促销活动，**科及**店联系的低价商品优先陈列。附：商品单品齐全、丰富；滞销、富余库存可平价销售。参考选择商品如下：洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。费用小计: 效果图: 卖场内布置的小吊旗,利用特色纸进行制作 费用总计

费用预估：（销售*天数*0.4％＝营销费用）305000*18*0.4%=21960 如有疑问请尽快与**科联系!此方案执行人阅读5遍方可操作!7．第一届欧莱雅魅力女人节活动方案

面对琳琅满目的化妆品，如何让欧莱雅开发更多地新顾客，留住老用户，在竞争中立于领先地位。针对目前建议我们应给予消费者一些甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。让顾客对欧莱雅品牌有个良好的印象。

一、活动主体：十足女人味，相约欧莱雅——将美丽进行到底！

二、活动时间：8月31日-9月2日

三、活动内容：

1.更多美丽，更多惊喜，尽在欧莱雅

买任一款欧莱雅护肤品，送舒肤佳香皂一块； 买欧莱雅满100元，送高档雨伞一把； 买欧莱雅满150元，送唇彩一款； 买欧莱雅满200元，送旅行套装一套； 买欧莱雅满300元，送精美茶具一套； 活动期间欧莱雅大礼包全场8折抢购！2.欧莱雅魅力女人火热招募中„„

凡2006年9月以来在XXX购买欧莱雅化妆品累计满600元或此次活动购买欧莱雅优惠大礼包的顾客均可参加此项活动。入选后将获得全年的免费皮肤护理和价值128元魅力女人写真照片一套。

3.“十足女人味 尽在欧莱雅”彩妆秀

活动期间，XXX联合欧莱雅厂家推出“十足女人味

尽在欧莱雅”大型彩妆秀，现场为顾客免费化妆，讲解化妆美容相关知识。4.XXX购物广场第一届“欧莱雅魅力女人节”文艺晚会

特邀著名东北二人转及众多实力派演员，倾情演出，好戏连连，岂能错过。

四、广告宣传： 1.城市信报10000份 2.过街条幅若干 3.跨路拱型彩门1个 4.大型文艺演出

5.二楼彩妆秀现场氛围装饰 6.卖场活动版面 7.氛围吊挂看板

五、准备工作：

1.联系市政公司租借舞台500元 2.舞台背景喷绘设计12米×4.50米 3.齐鲁金页传单设计 4.城建相关手续审批

5.二楼彩装秀表演现场布置

7．某购物广场庆三八健身比赛活动方案

时 间：3月9日 上午：9：00—11：30 下午：2：00—5：30

地 点：公司四楼会议室、卫生局大院。

目 的：丰富员工文体生活，提高员工参与积极性，创造让员工积极热情的活动氛围，提升工作意愿，树立XXX企业健康向上的企业文化和良好品牌形象。

比赛道具准备：

裁 判：XXX

组 织： XXX

标 题：XXX购物广场庆三八友谊健身比赛。

口 号：友谊第一

比赛第二

摄 像：企划部

参赛人员：XXX所有员工自行选出女性代表

设奖标准：团队：一等奖；二等奖；个人：一等奖；二等奖；三等奖。

比赛项目：

1.飞镖比赛（每部参加2人，）2.跳棋比赛（每部参加2人，）3.拼图游戏比赛（每部参加2人，）

4.筷子超人接力赛（每部参加5人）5.拔河比赛（每部参加12人）、6.狼族团队比赛（每部参加5人）、活动一：飞镖比赛（记时比赛，比赛时间：每场5分钟）。

1.时间及地点：

3月9日上午9：00—9：40在卫生局大院举行。

2.参赛人员：

本单位女性员工，一楼2名选手、二楼2名选手、三楼2名选手、四楼2名选手、外部店2名选手、后勤2名选手。共12名选手。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为个人比赛。

比赛分一楼为1组（2名选手）、二楼为2组（2名选手）、三楼为3组（2名 选手）、四楼为4组（2名选手）、外部店为5组（2名选手）、后勤为6组（2名选手）。

4.竞赛办法：

1.从第一组开始，比赛为一局10镖制，每局满分100分，以10镖的总成绩排定名次。

2.比赛只能试投一镖，由个人决定是否记分。

3.如出现分数相同者，可加投镖数比分。

4.投镖线距飞镖盘2.5米。

5.设奖名次及奖励办法：

设奖3名，第1名为一等奖，第2名为二等奖，第3名为三等奖。

活动二：跳棋比赛（记时比赛，比赛时间：每场15分钟）。

1.时间及地点：

3月9日上午9：50—10：30在公司会议室或卫生局大院。

2.参赛人员：

本单位女性员工，一楼2名选手、二楼2名选手、三楼2名选手、4楼2名选手、外部店2名选手、后勤2名选手。共12名选手。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为个人比赛。

4.竞赛办法：

比赛为1局定输赢，败者淘汰，12名胜出6名，6名胜出3名，3名胜者再抽签对决。

5.设奖名次及奖励办法：

设奖3名，第1名为一等奖，第2名为二等奖，第3名为三等奖。

活动三：拼图比赛（记时比赛，比赛时间：30分钟）。

1.时间及地点：

3月9日上午10：40—11：20在卫生局大院。

2.参赛人员：

本单位女性员工，一楼2名选手、二楼2名选手、三楼2名选手、4楼2名选手、外部店2名选手、后勤2名选手。共12名选手。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为个人比赛。

4.竞赛办法：

共2场比赛，每场6名选手参赛，限时8分钟，计时开始，参照示意图拼图，速度最快、无误拼者获胜，倾斜、散落均视为淘汰。

5.设奖名次及奖励办法：

设奖3名，第1名为一等奖，第2名为二等奖，第3名为三等奖。

活动四：筷子超人--夹乒乓球接力赛（记时比赛，比赛时间：20分钟）。

1.时间及地点：

3月9日下午2：00—3：00在卫生局大院。

2.参赛人员：

本单位女性员工，一楼5名选手、二楼5名选手、三楼5名选手、4楼5名选手、外部店5名选手、后勤5选手。共30名选手。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为各楼层团队代表比赛。

一楼为1组、二楼为2组、三楼为3组、四楼为4组、外部店为5组、后勤为6组，共6组。

4.竞赛办法：

分2场次进行比赛，第一场：1、2、3组比赛，第二场：4、5、6组比赛，最后两队的第一名决赛。计时3分钟。

5.规则：

第一名选手在固定位置从篮中用筷子夹取乒乓球传递给第二名选手，第二名传第三名，依此类推，直至最后一名选手把球放于篮内，其间任何手触、掉落均视为无效。

在规定时间内夹取乒乓球最多者获胜。

6.设奖名次及奖励办法：

设奖2名（团队），第1名为一等奖，第2名为二等奖。

活动五：拔河比赛

1.时间及地点：

3月9日下午3：10—4：00在卫生局大院。

2.参赛人员：

本单位一楼、二楼、三楼、外部店、后勤女性员工代表。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为团队比赛。

本单位女性员工，一楼12名选手、二楼12名选手、三楼12名选手、4楼12名选手、外部店12名选手、后勤12名选手。共72名选手。

4.竞赛办法：

比赛为3局2胜，负者淘汰，胜者对战，抽签对决。比赛开始后，围观员工（拉拉队）必须站在围观线外，如果进线违规，按照违规的员工所属部门判该部门败，然后接下一轮比赛。

5.设奖名次及奖励办法：

设奖2名（团队），第1名为一等奖，第2名为二等奖。

活动六：狼族团队比赛：

1.时间及地点：

3月9日下午4：10—5：00在卫生局大院。

2.参赛人员：

本单位女性员工，一楼5名选手、二楼5名选手、三楼5名选手、4楼5名选手、外部店5名选手、后勤5名选手。共30名选手。

3.比赛项目及分组：

本次比赛为大人双打比赛。

4.竞赛办法：

分2场次进行比赛，第一场：1、2、3组比赛，第二场：4、5、6组比赛，两队的最后第一名决赛。计时10分钟。

5.规则：

参赛选手同时站立在规定位置的两块木板上，按规定路线从甲处走到乙处，在规定时间内最快到达终点者胜。从

6.录取名次及奖励办法：

设奖2名（团队），第1名为一等奖，第2名为二等奖。

活动七.要求及设奖：

1.要求：（比赛要求：比赛中要严肃认真，听从指挥，如有弄虚作假，违规行为，取消比赛资格。）

2.道具：比赛的道具准备

秒表1个；哨子1个；飞镖2套； 跳棋6副；筷子16双；大绳1根；

乒乓球100个； 木板钉胶皮6块；

3.奖项设置：团队一等奖加奖锦旗一面。个人一等奖加奖三角锦旗一面。

飞镖比赛：第一名1人：圳隆43头餐具一套、第二名2人：影集一个、第三名3人：天堂伞一把、跳棋比赛：第一名1人：圳隆43头餐具一套、第二名2人：影集一个、第三名3人：天堂伞一把、拼图比赛：第一名1人：圳隆43头餐具一套、第二名2人：影集一个、第三名3人：天堂伞一把、筷子超人（团队奖）：第一名2人：400ML潘婷洗发水各1瓶、第二名2人：200ML潘婷洗发水各1瓶

拔河比赛（团队奖）：第一名12人：400ML潘婷洗发水各1瓶、第二名12人：200ML潘婷洗发水各1瓶

狼族团队（团队奖）：第一名5人：400ML潘婷洗发水各1瓶、第二名5人：200ML潘婷洗发水各1瓶

4.奖品准备：

影集3个（30.00元/个）； 天堂伞3把（14元/把）； 圳隆43头餐具3套（50元/套）；

400ML、200ML潘婷洗发水各19瓶（29元、16.80元/瓶）；

大锦旗3面（11元/面）； 三角旗3面（7.50元/面）；

8．某商城“三•八”妇女节促销活动策划方案

活动背景分析：

为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动，活动方案如下：

一、活动时间：3月4日（周六）—8日（周三）共5天

二、活动主题：“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动

三、活动范围：××商城及八一店、××购物广场及北园店（外地店参考执行）

四、活动内容：

（一）关注女性，呵护健康

活动内容：

3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座，为光顾××商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康，提倡由内而外的健康和自信的美丽。

（二）春之情怀•靓丽女人彩妆秀

活动内容：

3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚” 春季彩妆知识讲座，凡购买化妆、护肤品类商品满388元，凭当日购物发票可免费获得由××专业化妆师提供的春季彩妆一次。

（三）关爱女性，美丽永驻

活动内容：

1、“特别的爱给特别的你——3．8特别礼” 凡3月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取价值388元的××美容卡一张；

2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：

满380元以上可获得××美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张；

满680元以上可获得××美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张；

满1380元以上可获得××美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张；

注：

1、美容卡由商城统一提供；

2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

（四）三八节女性用品特惠活动

活动内容：

镶嵌首饰部分5折起（厂家活动）

内衣、丝巾、女士饰品部分7折起（厂家活动）

化妆品、床品购物赠礼（厂家活动）

（五）春之舞•魅力女人时尚内衣秀

活动时间：3月5日、3月6日、3月8日下午

活动地点：××商城地下一层中厅

每天推出一个或两个内衣品牌举办精品内衣静态展及走秀，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性内衣国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。

9．明珠超市三八活动预案

活动时间：0*.3.8—0*.3.15

活动地点：广场及内场

活动内容：

（1）活动期间内商场女性商品专柜特价销售，降低毛利销售。商品范围包括：化妆品、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。（购物达指定金额即可获赠纸巾、抽纸、卫生巾等赠品）

（3）活动期间，在广场组织不少于10辆花车做促销。

（促销商品建议为服装、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品，以服装为主。）

（4）三八节当天上午9点半-11点半和下午6点-8点各进行一场服装展示秀，模特所穿服装由服装联营赏提供部提供，模特由外场演出单位提供人员。

活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知（写真宣传画）；活动期间广播滚动播出活动内容；

（5）３．８日起凭单张３８元购物小票的性顾客可参加抽奖一次，将获赠相应的礼品，一票限抽一次，金额不做累计．（本次活动发放奖票50000张至4月8日结束）

演出活动安排

由3月6日晚起进行文艺演出活动，活动中配合卖场宣传节日活动及卖场内特价，在舞台制作背景布一副，安装喷绘，组织特价商品上 榜，一周一更新，3月8日当天上午下午两场服装展示秀。3月8日后一周每晚组织文艺演出配合促销、服装花车及其他特价商品促销。

第四篇：美容院三八节促销活动方案

作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战“，对全年的销售有着至关重要的意义。

一、促销主题的确定

每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”（注重促销活动中的优惠）；美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）；为你的“她”延续情人节的浪漫

二、促销内容

各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。

抽奖促销

案例1 云南贵夫人美容院：让您美丽，让您的男人心动

案例内容：

在1个月左右的时间内，在贵夫人美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；

上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

案例点评：

1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。

2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。

3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

案例2 秀颜国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

时间：3月8日-3月15日。

活动内容：在活动期间内，凡在秀颜国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）；

2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；

3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。

操作细则：

1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；

2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。（记分卡可后期消费积分抽奖）

3）在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡（奖品编号和顾客的手机号码）放入一密封的抽奖箱中；

4）在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号；

5）中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。

活动重点提示

1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。

2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。

3、记分卡使用详见积分看使用细则。

4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。

5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。

6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放；店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。

7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。

活动时间：3月1—15号

活动对象：女性

活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院

活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。

一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。

三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。

四阶段：15号，**诚信美容评选。

具体操作：

活动一：美需要行动，美需要见证。

报名参加美丽女性评选。

1、要求：形象好气质佳，同时，家庭生活美满，学业或事业有成就的女性。

2、方式：通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相关资料（如事业发展成就）。

3、奖品：分一、二、三等奖，反参加的都有一份精美的纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。

活动二：8号，美丽女性评选暨“妆点美丽人生”大型文艺演出。

节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专家评选，歌舞等文艺表演，知识竞赛与产品宣传，男女对话，观众有奖问答，互动游戏。

实施“让爱生根”公益植树活动，大大提升美容院形象档次

“让爱生根“公益植树活动，虽然说只是前面实施“爱情保证金计划”的一个延伸后续活动，而且只是一个实施执行的过程，不存在销售。但，这却是不可省略的。因为，这是整个活动的高潮，因为这是提升形象提高档次的关键措施所在。这里有几个环节需要把握：

1、提前联系好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由紫黛美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供植树的指定地点，所以一定会得到这些政府部门的大力支持，充分为活动造势。

2、提前联系好新闻媒体单位，如《大河报》、《东方今报》、《郑州晚报》、《河南商报》、河南电视台、郑州电视台等，能否达到形象提升的效应，媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。

3、组织好活动秩序，如顾客的组织、活动用品（树苗、铁锨、浇水工具等）的准备，并控制好活动仪式和活动场面。

预计，此次活动在提高紫黛美容院知名度、美誉度的基础上，在活动之后会再带来一次销售高潮，会吸引更多的新客源。

媒体广告优化组合，活动节奏主次分明

根据郑州市的媒体资源情况，紫黛美容院采取经济、有效的原则来组合媒体广告投放。《大河报》是全球发行百强，占有绝对优势，但是广告价格较高，于是就采用选择夹报的形式，有针对性地投放在一些高档小区范围内。告知活动详细促销项目的硬平面广告，除了选择《大河报》夹页外，还有《郑州晚报》“时尚阵地“的广告版块。活动主题提示性广告，采用了交通路牌广告，在周边两条主街道做20个。

在软文广告的造势铺垫内容安排上，前期（2月20日—3月1日）诉求重点为“寻找天下幸福情侣”、“爱情保证金计划“、“让爱生根”的主题概念的阐述及意义的延伸，后期（3月2日—11日）诉求重点为“让爱生根"的活动阵势、场面渲染。

广告费用控制在一万五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用，活动总费用不超过2万元；活动期间销售可达12万元，活动之后的跟进销售3万元，共计销售15万元左右。虽然是情人节过后的活动，但是活动以爱情为主线贯穿过程始终，等于把情人节延长了一个月。

第五篇：三八节内衣促销活动方案

一、活动背景

三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子，女性健康问题成为时下女性热聊话题，随着世界的不断发展与进步，女性地位越来越高，女性消费也在逐年增加，内衣作为女性必不可少的贴身衣物，它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品，***是一家女性内衣服饰品牌，在三八节这个特殊的节日，我们更应该送广大女性一份礼物。

二、活动的目的和意义

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***做为女性内衣服饰品牌，利用妇女节的时机，吸引顾客，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，促进店里的滞销品的销售，并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动，营造***注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升***的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。

三、活动的主题

“关爱女性，从三八节一路向上”

四、活动时间

201*年3月1日——201*年3月8日

五、活动地点

湖南是地域面积较大，各市、县相对分开的省，所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市，活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。

六、活动的主办单位

***长沙分公司。

七、活动内容

(一)有奖问答

有关女性健康小知识有奖问答，让女性更加了解女性健康知识，让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业，并增加与顾客之间的沟通，提升品牌美誉度。

(二)38数字人民币翻倍

人民币数字代码有38数字，购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮，带动活动氛围，并增加品牌知名度。

(三)海报签名送礼物

设计关爱女性海报，凡是在海报上签名的，可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客，提升顾客的忠实度。

(四)限时抢购

全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顾客对***内衣的关注度，同时促进内衣现场销售。

八、具体活动流程

(一)场地布置

1、选好场地，沟通好场地负责人，在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及***长沙专卖店。

2、物资配备，搭建舞台要用的工具，音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣，巨型签名海报，发放的传单，送给顾客的小礼物，店内及场地装饰物品。

3、人员安排，主持人，现场销售人员，发放传单人员，活动维持次序人员，后勤人员，以及临时替补人员，意外防范人员。

(二)具体措施

1、在3月1日—3月6日：开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品，以及准备店内的装潢联系好具体人员，安排好每个项目要有具体的负责人及人员。

2、在3月8日，在长沙各***分店举行限时抢购。

3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行***关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。

(三)具体步骤

1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单，火车站，汽车站，十字路口发放，大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。

2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内，营造妇女节气氛，在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和，吸引顾客，增加销售额，和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物，凡是来店内消费的女性都送，小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌，让顾客为我们做广告，同时加深顾客品牌认识。

4、3月6日在活动场地搭建好小舞台，以及检查各工具及物质是否齐全，人员是否有变动，特殊情况的处理是否有专职人员。

5、3月7日现场活动“关爱女性，从38开始向上”，首先是内衣秀，带动现场氛围，之后是女性健康小知识有奖问答活动，增加与顾客沟通，在就是介绍***内衣秀，在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送，这样就可以抓住顾客，之后告诉顾客今天有两小时时间，人民币序列号有38的，可以人民币翻倍使用，增加销售额。让顾记住我们，提高知名度。

6、3月8日妇女节，继续活动“关爱女性，从38开始向上”，现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来，进行签名送会员卡及100元抵用券活动，让顾客感受到我们在关爱他们，同时开发新客户，并现场销售内衣，有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动，同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响***在湖南市场，让人们认识***，提高美誉度。

九、经费预算

项目 单价 数量 合计

广告标语 100 300 3000

临时促销员 100 60 6000

奖品 15000 5000 15000

人员的培训 5000 1 5000

舞台 3000 3 9000

宣传单 0.5 3000 1500

发单员 60 70 4200

主持人 300 6 3600

员工工资 300 25 7500

总计 54800

十、结束语

这次活动不仅仅让内衣销售额增加了同时增加***内衣品牌的美誉度和知名度，让顾客感受到***是一家真正为女性服饰专注的企业，***在乎的不是营业额，而是顾客满意、顾客健康。***真心感谢新老顾客的支持，相信不久***会做的更加好。