国庆中秋促销活动策划案

第一篇：国庆中秋促销活动策划案

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国庆中秋促销活动策划案

（2009.10.1——10.15）

一、市场分析与促销策略：

Knoya的优势在于产品的生产、质量、安装、跟踪服务领域口碑甚佳，这是knoya今天的稳健发展的基石，但于强势品牌的构建和市场营销以上几点显然还远远不够。

据初步行业业态调查显示，knoya衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影响力、品牌市场规模上与我们的主要竞争对手有一定的差距，主要表现在还未提炼出具有行业独特差异性的品牌文化理念特征、产品特点及经营方略等强势品牌关键因素，特别是在产品体系、价格体系、服务体系及传播推广方面于应对市场无缝对接的经验还处于未成型阶段，正是knoya未能摆脱行业同质化竞争的纠缠的主要不足之处。

销售终端目前普遍存在客流量不足，销售业绩不十分稳定的现实问题。而品牌认知度不高，受关注程度有限正是直接导致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促销案主要目的于短期内提升业绩抢占竞争对手市场份额的同时，也要从战略高度去提高品牌知名度与品牌关注度、美誉度和亲和力。

二、活动目的：

1.提升终端卖场人气，同时大幅提高活动期间的销售额；

2.knoya品牌在当地知名度,抢占市场份额；

3.塑造knoya的鲜明品牌形象和提高品牌美誉度，达到业务长期发展增长的目的。

三、活动主题：

普天同庆，祝福中华！

60华诞连金秋，双重大礼庆双节

活动时间：2009年10月01日至2009年10月15日

四、活动内容：

——1重大礼

活动期间：所有卡喏亚商品8.5折优惠（特价商品除外）；前60位下定单的顾客，额外享有每满“600元”返“60元”的特别优惠；

——2重大礼

定单实际成交金额满5000元或以上>>加60元即可购买价值308元的墙上挂板（600或800规格）2套；

定单实际成交金额10000元或以上>>加60元即可购买价值658元的B款床头柜1个；

定单实际成交金额15000元或以上>>加60元即可购买价值966元的E款鞋柜1个； 定单实际成交金额20000元或以上>>加60元即可购买价值2528元的B款床（1500规格）1张。

细节：所有相关的奖品与特价商品与展出于店内显要位置（如入口、大堂等），并贴上或者标示为本次活动特价、折扣货品

五、特价促销应用范围：

广州市中山大道中38号加悦大厦1103-1105电话：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73传真：（020）

628615591、同质化很高的产品（2、新上市产品（3、质量、价格、服务、性能特点、造型等具有较高性价比的产品（4、俏销型产品（六、活动流程：

1、前期媒介推广：

2、宣传物料制作、安装：应在活动开始前5天完成3、礼品及相关用品准备：活动开始前3天完成4、制定具体活动执行流程，执行时间次序

5、人员配备及职责安排

6、活动进行、结束：活动前1天所有活动支持配合等准备完毕

7、总结报告反馈总公司

（详见活动执行流程表）

七、宣传物料：

大X架子、DM折页促销传单、大幅海报、横幅或者条幅、吊旗、气球、鲜花（相关增加节日喜庆气氛元素）等

背景音乐：音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”“ 喜庆节日”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如欧美钢琴、萨克斯名曲等(公司有标准MP3格式配乐，如需要营销中心可以提供音乐文件)。

八、媒介支持及宣传推广策略：

1、在当地报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或专业类房地产、装潢专栏媒介上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；

2、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；

3、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

4、印制200元或300元的现金优惠券，通过与其他强势非衣柜类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、楼盘、装修工程公司等合作，顾客在以上单位消费时即可获赠我们的现金或者折扣券，以多方扩大顾客源。

5、社区网络、专业网络、网上论坛发布宣传资讯。

6、宣传物料及资料内容：

（1）X展架：

主题：双节双重大礼

内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及logo、咨询电话等内容。

（2）宣传页DM：

主题：双节双重大礼

内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“活动”场地图片）、logo、专卖店位置图、地址、电话等。

7、报纸广告：分类广告专版

8、地方电视台字幕广告文稿：为庆祝建国60周年国庆，KNOYA整体衣柜于10.1-10.15期间推出XX特别优惠活动：XX折

九、促销礼品:

小礼品应与装饰、衣柜、相关联或者为女性工艺饰品等，礼物不一定要贵重，但一定要精致、大方、实用。

十、人员配备支持：

派发DM传单2到3人，店内导购（解说）3到5人，门口迎宾1到2人、服务台（收银）1人

（要求：促销人员女性18至25岁为佳，最好统一服饰或者以黑白基调为主色系的服装）

十一、促销经费预算：

1、条幅 20*1米 7.5元/米 150元

2、活动奖品费用、人员配置、服装等：（自定）

3.X展架（60×160 cm）：40元/个×2＝80元，POP: 80元，吊旗：100元；

4.宣传页（DM）：06元/张×2000份＝1200元；

5.预算总计：1700元左右。

（广告宣传媒介购买费用要根据当地媒体实际情况而定，故不纳入本次预算之列）。

十二、活动效果评估：

1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等汇总至knoya营销总部做好活动效果评估。

（另见附表）

附：(执行小技巧)

a、惊喜传播法则。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

b、截流法则。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

knoya给您家人般点滴关爱（派发DM应控制在上午时间段，于周边商业区、高尚住宅小区人流密集道口，有效或者目标受众较多的路段进行）

c、凡购买knoya衣柜的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱）。——提

高女性顾客的忠诚度，品牌美誉度和假机再次传播。

d、请把您的幸福传染给亲友

凡购买knoya衣柜的顾客都要记录进客户资料库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的卡片（类似优惠券）来消费，经核对属实，可优惠X折。可使本次活动更具拓展性。

活动案备注：

1、具体活动事项由各专卖店酌情拟定，本促销活动方案仅供参考；

2、在成交金额外优惠添加购买的产品，必须为标准产品；

3、公司不参与此次活动的让利，仅提供方案及技术支持；

4、活动所需宣传物料设计原稿将一并传交给各专卖店，公司暂不支持提供成品物料制作。

卡喏亚营销中心企划部

2009-09-15

第二篇：中秋国庆活动策划案

中秋国庆感恩献礼

2012届“中秋国庆活动”策划书

“中秋国庆感恩献礼”贸易部

二○一二年九月

序曲

XXX（福州）饰品有限公司是专业运营时尚饰品精化品等连锁系统的营销管

1理机构。公司拥有一支年轻而又充满激情的队伍。2012年9月中秋佳节与国庆

节携手向我们走来，在这举国同庆的节日里，我们利用自有得天独厚的平台，与

锐利时尚的嗅觉相结合。为广大的客户准备了一份节日的礼物和一份时尚，同时

也感谢客户对我们长久以来的支持与帮助！

公司秉承现代化企业管理模式，倡导沟通，强调团队协作，不断完善终端服

务体系，加强终端导购培训，以引领、满足时尚饰品的文化消费，打造丰富多彩、随心而变、充满魅力的饰界消费市场为己任。此外，公司导入ERP系统，有效整

合企业内部资源，使货品的进销存及物料配送管理得以科学保障。

“中秋国庆感恩献礼”贸易部

二○一二年九月

活动策划部门：贸易部

活 动会 址：展厅

活 动时 间：9月23日——10月2日

活 动主 题：中秋国庆献礼

活 动方 案：

一、全场商品以会员价格结算为标准

二、活动商品让利方案

1、冬季产品：围巾、帽子、口罩、袖套、手套

1）单次实际现金结算累计金额满930元以上让利3%；满2012元让利5%)手套系列累计实际现金结算金额满815元以上让利2%；满1080元让利3%

2、糖果

1）单次实际现金结算满815元以上让利2%；满1080元以上让利3%

2）单品整件（2件起）一次让利8%

3、展厅其它商品(特价除外）

1）单次实际现金结算累计金额满1080元以上让利3%；满2012元以上让利5%

2）单次总金额累计满3000元，赠送价值100元代金卷；满5000元送价值150元代金卷

（名额50份送完为止）

以下商品不参与上述两条产品赠送活动（除风之语品牌外）

5、XXX品牌：

单次品牌实际现金结算满518元以上加送BB夹2个+雨伞1把（名额30份送完为止）单次品牌实际现金结算满1080元以上赠送30元代金卷（与上条不叠加，名额20份送

完为止）

6、XXX

单品单次批发价40元以上的产品加送礼品盒1个（名额30份送完为止）

7、XX

单次品牌实际现金结算满358元以上加送BB夹2个+雨伞1把（名额30份送完为止）

单次品牌实际现金结算满1080元以上赠送30元代金卷（与上条不叠加，名额20份送

完为止）

8、XX

单次品牌实际现金结算满568元以上赠送30元代金卷（名额30份送完为 止）

单次品牌实际现金结算满1080元以上赠送50元代金卷（与上条不叠加，名额20份送

完为止）

9、XX

单次品牌实际现金结算满358元以上赠送化妆棉一盒（名额30份送完为止）

单次品牌实际现金结算满815元以上赠送化妆棉两盒+吸油纸5包（名额20份送完为

止）

注：

1、活动期间所有商品不予退换。

2、享有特殊折扣或价格的商品不再享有赠品及博饼活动。

第三篇：中秋国庆策划案

振河商业城中秋国庆策划案

一、活动背景

金九银十是商场的销售旺季，服装正值夏装清仓秋装上新的时候，由于黄金周的推动，结婚的新人也较其他月份多得多。经过我们招商策划部人员密切观察，鼓楼复建到今天已经将近半年，振河商业城的客流量正在逐步回升。随着新的一轮消费旺季的到来，振河需要统筹全局，举办一次重点突出，以点带面的营销活动，以抓住金九银十的消费旺季，进一步拉动逐渐回升的客流量，为年底鼓楼复建工程的竣工以及振河商城全面发力做好充足的准备。

二、活动主题

欢乐国庆欢乐颂

三、活动目的1、本企划案以“欢乐国庆欢乐颂”为运作主线，巧妙的将全场活动与局部促销有机结合，以期做到点面结合，全面开花；

2、通过国庆营销活动，我们将力求既夺取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场；

3、振河商业城以自己强大的生命力与固有的影响力，正逐步从鼓楼复建的阴影里恢复过来，在黄金周期间，举办一次回馈型营销活动，我们力图进一步拉动商场的人流量，做鼓楼商圈最先恢复元气的商家。

四、活动时间

中秋活动：2012年9月28日——9月30日

国庆活动：2012年10月1日——10月7日

五、活动内容

5.1、中秋营销活动

（1）活动方式

中秋活动以情感营销概念为方针，以回馈新老顾客为主体。凡在活动期间来振河商业城的顾客，均可免费获得振河送上的中秋节祝福，每人美味月饼一块。

本次采取在振河全区流动派发的形式，派发人员在送上月饼的同时，要面带微笑，送上节日祝福。表达振河在传统节日来临之际，对新老顾客真挚的关怀与祝福。

（2）活动时间

上午：10:00——12:00

下午：15:00——17:00

（3）活动控制

每天在全区发放600——800块月饼（具体数量待领导决定）

（4）活动宣传语

5.2、国庆营销活动

（1）活动方式

本次国庆活动着重向开封市民推介振河珠宝大厅，国庆节是珠宝行业的销售高峰，我们希望趁这个节日，打造一场轰轰烈烈的珠宝销售盛宴，进而树立振河珠宝大厅在全市珠宝行业的领先地位。把短期促销与长期的市场培育紧密结合在一起，以振河商业城全区的客户资源去推动珠宝大厅的销售，资源共享，以点到面，建立优良高效的行销方式。

凡国庆节假日期间，在振河商业城全区消费累计满200元、300元、500元、800元、1000元、2000元或2000元以上的顾客，均可至珠宝大厅享受相应的折扣。

比如：消费累计满200元，可至珠宝大厅享受8折优惠，消费累计满300元，可享受7.5折优惠，以此类推。（由于珠宝商户的折扣优惠尚未搜集上来，本次方案暂不制定具体折扣兑换方案）

（2）本次活动需要珠宝商户有以下配合根据公司设立的消费额度，自主设定自己的打折幅度，如：顾客消费累计满200元，珠宝商户需依照自己产品的特性，给予顾客一定相应幅度的折扣。

珠宝商户在国庆期间，除了参加本次活动外，可以有自己独立的促销活动，但打折幅度不可与本次活动有折扣上的冲突。比如，在振河全区消费累计满200元，珠宝商户相应的打折幅度是8折，在他自己的促销活动中，打折幅度需要时8折以上，即8.5折，9折等。

（3）珠宝商户在本次活动中获得的公司支持

①氛围布置：商场内节日氛围布置，振河全区海报、宣传栏、x展架着重对珠宝大厅进行宣传；

②宣传媒介支持：10000——20000份DM宣传单发放，开封电视台、交通广播等振河合作媒体活动开展前一个星期滚动播放宣传。

③珠宝商户独立开展的促销活动，同样会登在全城发放的DM单里；

④振河全区的顾客资源将优先集中在珠宝大厅，在节假日期间，将极大地增加珠宝大厅的人流量，使珠宝销售额获得较大的提升。

六、各部门任务分配

七、方案实施控制

1、DM宣传册的印刷要精美高档，内容翔实明了，以符号商品的档次。商户自主的促销活动要处于次要地位，公司举办的营销活动处于主要地位，以防止观看混淆。

2、若有条件，可实施情感式营销，建议珠宝商把促销商品分成几个类别，如“真爱无双”系列、“嫁妆”系列、周年纪念系列等。每个类别设计较为煽情的广告语。

3、结合客服部设立活动监督小组，严加把控营销活动中，商户不按活动规则随意打折现象。活动开展前制定处罚条例，赏罚分明，监督到位。

八、活动预期效果评估

8.1、优点评估

（1）本次活动面向全区，能够有效的把全区的客户资源集中起来，初步实现一站式购物理念，最大限度的在商场内部把客户资源消化掉。是一次较有新意的尝试；

（2）使振河全区商户共享客户资源，有效杜绝商户作弊现象，公司投入较小，活动效果较为明显。

（3）若本次策划获得较为理想的效果，可为公司以后的营销活动开个不错的先河，有效节省公司资源，使振河长久以来举办营销活动的方式获得一次改善。

8.2、缺点评估

如果监督不到位，活动中会出现珠宝商户随意打折现象，使活动效果大打折扣，远远实现不了预期效果。

第四篇：中秋国庆促销活动方案

中秋国庆促销活动方案

主题：中秋国庆促销活动

目的：主要为国庆黄金周促销，辅于中秋的促销活动，同时配合点对点实效营销及其他宣传告知活动的开展，以扩大美家天地在龙岗的知名度及影响力。

时间：9.15——10.10

活动执行细则：

1.活动内容：

凡于活动期间（9.15—10.10），到我商场购物每单满500元以上的顾客，凭电脑小票均可获赠高级精美礼品一份，送完即止。

客服中心夏晶、左莉，负责派发礼品及解答客户关于促销的疑问

收银要清楚整个促销活动内容，能够解答客户的疑问，并防止拆单的现象出现。

行政负责采购礼品400个，（礼品应按买单金额500元、1000元、2000元区分档次；如手提灯笼、定制吉祥物、家居饰品等；低中高档个数分别为160、160、80个），礼品15日前到位。

2.中秋活动（商户联宜会）

⑴时间：9月17日晚上7：00—9：00⑵地点：美家天地中庭

⑶内容：届时将有大型文艺演出（北门中庭），有奖问答、猜灯谜（可与商户进行联宜）。

⑷活动物品准备清单

1、舞台、背景板及音响由礼仪公司提供，警戒线围栏（保安部负责）

2、有奖问答奖品20份（营运部负责征集，可送美家天地工衣）、灯谜礼品200份（行政部负责采购，可为钥匙扣、雨伞、手提灯笼、月饼）；15日前到位

3、背景喷绘美工负责设计，中秋灯谜约600个，以灯谜纸颜色区分礼品档次，夏晶负责；17日前制作完毕 ⑸活动准备工作1、9月17日上午现场布置（保安部及工程部协助礼仪公司）舞台架设，地毯铺设，音箱调试，2、每个专柜至少悬挂一个灯笼，由专柜自行悬挂，9月15日完成。

3、灯笼下面悬挂红纸制作的灯谜，9月17日下午由工程部和保安部完成。

4、灯谜悬挂在各专柜，引导客户到专柜竞猜灯谜，兑奖处设在客服中心。

⑹演出活动程序及节目清单（另附）

媒体宣传配合：龙岗有线电视台《美好家园》，整月播报关于美家天地中秋国庆促销活动内容。

3、促销海报单张

促销海报规格：4开A3纸大小

主题内容：封面主题为“国庆狂欢价”，封底主题为“中秋贺团圆”

封面商品为3款，分别为马桶、瓷砖、浴缸

选品提交完成时间：9月5日前，逾期概不上促销彩页，负责人：各楼层主管

彩页制作完成时间：9月10日负责人：美工

彩页印刷完成时间：9月13日

单张派发完成时间：9月15日负责人：乔锋 吴宁

派发渠道

⑴DM直投1.5万份（乔锋 吴宁）13、14、15日完成楼盘投递 /16、17、18日投递公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百货派发(13、14、15日，每天4——6人，1500份)

每天保安派3人、自营派1人、联营派1人、营运派1人。

⑶楼盘驻点派发2000份（行政部、营运部）

⑷剩下的，在卖场内派发及备用。

4、气氛布置

⑴4个大门口各挂2个大灯笼活跃气氛

⑵南门正门悬挂巨型条幅、制作吉祥物气模或KT板做导示用，卖场过道周遍悬挂灯笼及大中庭悬挂大灯笼，南门中庭摆放自营区特价商品。每个专柜悬挂一个小灯笼（200个）

以上物料需12日前到位，15日前完成布置（需保安、工程配合；行政负责采购）

⑶同时正门可用水牌POP告知商场的中秋国庆促销活动。；

商品陈列完成时间：9月15日负责人：美工

第五篇：2012中秋国庆促销活动方案

xx超市2012年中秋国庆双节庆促销提案

一、活动主题：中秋国庆喜相逢，xx购物中大奖

二、活动时间：2012年9月21日~10月5日二、三、活动地点：xx超市所有门店 活动内容：

主题关联部分

1.中秋美食节------月饼展

结合美食节举办“情满xx-----名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家特色、口味各异的新款月饼

2.滋补保健节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多；从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，供应商无论是在促销还是在配合上力度都是相当大的，因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效的降低促销成本，另一方面也可以有效的刺激保健品在节日期间的销售。

3.名酒名特产荟萃展

中秋节本来就是酒的销售旺季，加上国庆婚宴高峰，酒水的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒水销售额的增长

促销活动部分

1.中秋国庆双节庆，xx购物中大奖

国庆小长假为旅游休闲时间，以娱乐的方式进行促销更能契合国庆的节日氛围；小长假期间外出返乡人员较多，通过娱乐的形式吸引广大消费者在购物的同时参与本次抽奖活动，一定程度上可以满足顾客消费后期待惊喜的欲望。以价值近5000元的头奖吸引存在博取大奖心理的顾客参与购物抽惊喜活动。

活动期间（9月21日~10月5日）光临xx超市任一门店的顾客购物满68元即可参与“情满xx”大型抽奖活动，本次抽奖采用刮刮卡形式进行；满68元抽取一张，满128元抽二张，满188元抽三张；单张小票限抽三张。奖品设置如下 特等奖1名：滚筒洗衣机4999元 一等奖1名：上网本一台2000元 二等奖2名：迷你小冰箱2000元

三等奖100名：价值50元礼品一份5000元 四等奖1000名：价值10元礼品一份10000元 参与奖22896名：价值1元礼品一份22896元

活动费用为46895元，刮刮卡数量印刷40000张（据同期满额数据递增15%），中奖名额为24000个；中奖概率60%注：烟酒、联营不参与 2.“中秋月圆，情满xx”大型文艺晚会

通过举办大型文艺晚会吸引顾客关注，借此机会为父老乡亲献上一道大团圆的文艺盛宴；吸引消费者观赏的同时带动卖场人气，达到人气与销售的双向提升。时间：9月29日晚7：30 地点：xx超市广场店门口

3.共贺双节，xx服饰鞋业箱包让利返券

活动期间光临xx超市任一门店（带服饰鞋业门店），购服装鞋、箱包满100元即可返现金券30元，满200元返60元；单张小票最多可返60元。注：以上返券特价不参与

四、商品提报

商品部指标提报

五、版面规划

大度8开8P20000份

六、费用预算

1.DM印刷：10000元 2.奖券印刷：1000元 3.场内气氛：10000元 4.条幅27条：1350元 5.广场巨幅：1500元

6.帐篷喷绘：1000元 7.水牌门头：1000元 8.短信宣传：1500元 9.抽奖奖品：46895元 合计：74245元

七、效果预估

去年同期总销售为914万，本档预估销售1050万，费用预算74245元，费用占比为0.7%