玉脉山庄 周年庆典营销方案

第一篇：玉脉山庄 周年庆典营销方案

周年庆典营销方案

——玉脉山庄·吉祥玉饰

六月艳阳高照，天气越来越热。大家佩戴的饰品也是越来越丰富了，尤其是玉饰。《本草纲目》中记载：玉可除胃中热，息喘、止泻、润心肺、助声喉、滋毛发、养肝脏、止烦躁等。因此懂玉的人都会在六月夏季购买。同时又是店铺周年庆，值此黄金销售时机，公司为提高加盟店销售业绩以及公司品牌的推广，特制订如下促销方案:

一、促销目的：

1、推过强力的造势，肯定会对周围的居民朋友以及潜在的商

机客户造成一定的品牌及店铺的宣传和推广。

2、巩固老顾客，增加新顾客。

二、促销时间：6月10日-6月17日（注：只是假想店铺的开业时

间为6月10日，具体日期可根据实际成立情况进行修改）。

三、地点：全国各大专卖店及商场专柜。

四、促销口号：“迎接新顾客，礼遇老会员”。

五、宣传方式：

1、门口悬挂印有促销口号的横幅，庆典气球。

2、门窗以及展柜下方醒目位置贴上公司设计的活动海报。

3、提前一周向老顾客打电话发信息告知他们周年庆典的活

动内容以及奖励，鼓励他们来参加周年庆典。

4、店铺醒目位置张贴活动时间及活动内容。

5、提前一周向店铺周边居民朋友发放活动宣传单。

六、活动内容：

1、新顾客当日进店任意消费即赠送会员卡一张，免费晋升会

员！

2、新顾客购物有礼：顾客购物满99元即赠送精美玉饰挂件

一个！

3、礼遇老会员：老会员进店即有1次抽奖机会。购物满99

元有2次抽奖机会，一次类推抽奖机会叠加。百分百中奖。

七、促销物品准备：

1、庆典气球

2、宣传单，海报

3、横幅

4、抽奖箱

5、各等级奖品

八、活动注意事项：

1、六月为多雨天气，注意天气变化，做好应变准备。

2、注意各项保安问题，做好防范措施。

3、活动前一周务必做好奖品的储备，以保证活动当日有序进

行。

4、具体奖品情况店铺可根据自己的资金实力进行排序，公司

就不做强势要求。

宝丛（北京）国际企业管理有限公司

玉脉山庄品牌运营部

第二篇：玉脉山庄 儿童节店铺促销方案

“六一”儿童节店铺促销方案

——玉脉山庄·吉祥玉饰 活动目的：借此次迎“六一”促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。

活动主题：理想由玉实现，美丽从小开始 活动时间：2009年6月1日~2009年6月7日

活动地点：玉脉山庄专卖店，当地大型的儿童娱乐场所 活动准备：

1、门口显眼处用汽球围摆成“6•1”图案，可以用作赠送;

2、划定陈列区为主要陈列“科场及第产品”和“六月新品”，并作特别推介；

3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会；

5、各店铺可设立内部激励方案。活动内容：

1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者“儿童系列”的玉饰挂件一个。

2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到专营店兑换奖品。

活动控制：

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

活动评估：该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

玉脉山庄·吉祥玉饰 市场运营部

第三篇：山庄营销方案

山庄营销方案

营销方案

根据目前山庄情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施

×

一、目标任务、客房目标任务：万元年。、餐饮

目标任务：万元年。、起止时间：自年月—年月。

二、形势分析、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。

三、市场推广方法

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。、会务客源促销

（）促销时间：下半年至月上半年至月

（）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户

（）建全代理制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。、散客客源

散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。

（）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

（）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

（）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。

（）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

（）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。、餐饮促销

（）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

（）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

（）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

（）每天前台都给餐饮提供一份住客姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。、提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请金、银卡，赠送娱乐消费。

四、不同季节营销策略

根据淡旺季不同月份制定了不同的月工作重点。、旺季：、、、、、、、月份、各月工作重点：

年月份：、加强对“高考房”市场调查。、加强署期师生活动促销。、加强商务促销。

年月份：、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。、中秋节月饼促销，月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

年月份：、加强署期师生活动促销。、加强“学生谢师宴”促销。、加强商务散客促销，制定出月份团、散用房与月饼奖励促销方案。、国庆节客房、节后婚宴月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

年月份：、加强会务促销。、加强商务促销。、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。、制定“圣诞”活动方案。

年月份：、加强会议促销。、加强婚宴促销。、加强商务促销和协议签订。、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、、餐饮部月下旬完成“春节客房”、“家宴或年夜饭元宵节情人节”制作方案。销售部、餐饮部月下旬完成“春节客房”、“家宴或年夜饭元宵节情人节”广告

第四篇：玉脉山庄圣诞节及元旦专卖店活动计划

玉脉山庄圣诞节及元旦专卖店活动计划

-------四活动、四支持

四活动--------

一 活动宣传：

1、加盟店以电话或短信的形式进行通知回访。

2、可以使用宣传单进行店铺宣传，提高店铺知名度。

二 活动筹备：

3、可以在店铺门口设计X展架，进行店面活动宣传。

4、可以通过店铺门匾滚动字幕的形式进行活动通知。

5、可以使用气球花环的形式，为了增加喜庆。

6、可以在当地的报摊的封页刊登活动消息。

7、可以通过当地的花车巡展的形式，进行品牌宣传

8、可以通过电视或电台广播进行宣传天精地髓和玉脉 山庄品牌。

1、学习活动方案：加盟商或者店长可以通过公司的活动方案进行统一的学习。（包括：促销方案内容、品牌形象、玉知识、玉文化、收藏生值等。

2、备足货品：为了产生店铺销售的最大效益，担心断货缺货的问题备足货品,数量齐全，款式要个性。还可以通过公司指定的产品系列进行备货(平安系列、转运系列、祈福系列)

3、陈列店铺：为了让店铺更加有品位，让进来的顾客一进

到店铺中眼前一亮，店铺的形象最关键。可以围绕圣诞和

元旦的节日,进行店铺配饰的摆设.如(圣诞美丽雪花、圣诞老

人帽子、小型的圣诞树、圣诞礼物、圣诞气球等、圣诞喜

糖)

4、人脉关系:可以通知亲人朋友节日过来捧场,互相沾沾节日的喜气,人多热闹.三、活动内容:

1、名额有限:活动当天前20名的顾客进到店里可以免费领

取促销礼品一件(可以根据不同的专卖店进行名额---30-50

人不限)

2、系列打折:活动期间三大系列打折(如平安系列、转运系

列、祈福系列统一6.8折.为了给顾客新的一年里带来平安、带来祝福、带来好运..除此系列全部8.8折.备注:(1000元以

下的产品)

3、顾客进店一次性购买1000元的产品,可以奖励500元的产品.4、专卖店提供玉器鉴定服务.免费为进店顾客进行玉器的辨

别及鉴赏.(此项根据各专卖店玉知识的情况进行通知)

四、活动评估及总结：所有活动结束后要对这次活动进行总结。找出利与弊。

四支持-------

一、智力支持：总部会根据加盟商当地店铺的情况,会通过公司市场部专业人员进行店铺的分析和策划，帮助加盟商做好活动安排。让加盟商节前做好节

日活动计划。

二、技术支持：总部广告设计部门会为加盟商免费设计POP广告设计、X展架图标设计、宣传单设计、会员卡升级版本的设计给加盟商提供最好的服务技术支持。

三、广告支持：为了感谢加盟商一直以来与总部保持良好的合作关系，总部会以圣诞节和元旦双节假日以广告补贴的形式奖励加盟商做好当地广告。以奖励进货额的形式进行奖励，以当月进货额10%的金额进行返还。

四、促销品支持：在以上几项活动的基础上，公司总部为了配合加盟商能做好店铺促销活动。特制订一批产品进行店铺节日活动，全国统一配送，为了让加盟商以促销的模式能得到最大的受益。宝丛(北京)国际企业管理有限公司.玉脉山庄·吉祥玉饰客服部

第五篇：周年庆典方案

致: 各部门日期：2005/02/26 由：总务科档号：KF（HRD）08001 事由：“**周年庆典”策划方案页数：1/6 为了庆祝*******有限公司顺利投产五周年，增强全体员工的凝聚力、向心力，提升**文化，展示员工风采，彰显企业品牌，总务科特策划此次“**周年庆典”。具体方案如下：

一、活动主题：风雨中，我与**一并前行——**周年庆典

二、活动时间：2005年3月17日—22日

三、活动地点：园区及预订酒店

四、活动总体安排：

1、3月10至15日由各部门进行内部宣传及外部宣传，3月18日举行周年庆典仪式； 2、3月10日至16日由各部门进行内部宣传发动，并确认参加文艺晚会的节目； 3、3月17日至18日17：30分由各部门报送参加文艺晚会的节目名单至前台文员处； 4、3月20日16：00由总务科组织参加演出人员在办公楼大厅现场抽签，产生彩排序列；

5、3月20日18：00由各部门负责人及评委对晚会彩排节目进行评选，确定入围节目； 6、3月21日18：00由总务科组织晚会预演；

4、3月22日晚18：30在预订酒店正式举行“**周年庆典文艺晚会”。

【**周年庆典仪式】

一、活动主题：**周年庆典仪式

二、活动时间：2005年3月18日10时

三、活动地点：园区

四、活动对象：公司全体职员

五、活动程序：

1、09：50周年庆典仪式各项工作准备完毕；

2、09：55公司全体职员进入指定区域，按照组织序列列队；

3、10：00主持人登场，宣布仪式相关注意事项；

4、10：05各位嘉宾及公司领导入场并鸣炮；

5、10：08主持人宣布仪式开始并介绍嘉宾、领导及开场白；

6、10：15董事长/总经理致辞；

7、10：30嘉宾致辞；

8、10：45嘉宾致辞；

7、11：00仪式结束，嘉宾、领导退场；

8、11：05按照组织序列退场；

9、11：15清理场地

六、园区氛围布置

1、由总务科于15日17：30前将印有“热烈庆祝*******有限公司顺利投产五周年”的条幅（8米），悬挂在综合办公楼楼顶及检测车间办公室窗户外；

2、由总务科于15日17：30前将灯笼悬挂在综合办公楼车道雨棚上；

3、由总务科于15日17：30前将所有供应商赠送的祝贺条幅并排悬挂在综合办公楼北侧；

4、由总务科于12日前设计“**周年庆典仪式”彩色喷绘样稿，报送采购部制作。由生

产部于18日9时前悬挂在庆典仪式现场舞台后方；

5、由总务科在18日9时前联系租赁拱门一个放置在园区大门口，拱门字为“*****周年庆典仪式”；

6、由总务科在18日9时前联系租赁立柱二个放置在园区大门口，条幅字为“热烈庆祝

*******有限公司顺利投产五周年”、“××有限公司祝贺*******有限公司顺利投产五周年”；

7、由总务科在18日9时前联系租赁氢气球八个放置在园区闸栏外人行道处（园区东侧、西侧），条幅字为“热烈庆祝*******有限公司顺利投产五周年”、“××有限公司祝贺*******有限公司顺利投产五周年”等；

七、嘉宾邀请及外部宣传1、3月10日12：00前各部门将邀请参加“**周年庆典仪式”的嘉宾姓名、工作单位

及职务、联系方式以表格的形式报送至总务科处；

2、由总务科于3月12日17：30前再次确认各部门需要邀请的嘉宾，并于3月15日17：30之前制作邀请函并送到嘉宾手中；

3、由网络工程师于3月12日17：30之前在各大网站发布**周年庆典相关信息，利用网络资源宣传此次活动；

4、由人事主管于3月17日之前联系松江区域相关报刊媒体，刊登庆典广告或邀请他们参加“**周年庆典仪式”，宣传企业品牌；

5、由采购科于3月12日之前联系公司各供应商，告之**周年庆典活动细则，并邀请现场参加，扩大行业知名度。

八、其他注意事项

1、由采购科于3月12日之前联系公司所有供应商，提出赞助方案，并拟订各供应商祝贺条幅内容；

2、由总务科于3月15日前将庆典仪式所需的物品采购到位；

3、由总务科于3月18日9：00之前联系租赁拱门、立柱、氢气球，并现场布置到位；

4、由总务科于3月15日前制作4M×6M的刚制架子一个（悬挂彩色喷绘用），并于于3月18日9：00之前配合生产部将喷绘布置到位；

5、由总务科于3月18日9：00之前将现场音响设备调试完毕，并全程做好现场设备的支持工作及摄影；

6、由前台文员在仪式开始前引领到场嘉宾至三楼多功能会议室休息，并做好相应服务工作；

7、全体职员参加庆典仪式时，应全部着工装（全套），对不符合着装要求的按照50元/人对部门负责人进行处罚（保安员可着保安制服）；

8、全体职员参加庆典仪式时，应将所有通讯工具关机或调成震动，不得有窃窃私语等妨碍仪式进行的行为或举止；

9、具体现场氛围布置及安排见附件1； 【**周年庆典文艺晚会】

一、活动主题：风雨中，我与**一并前行——**周年庆典文艺晚会

二、活动时间：2005年3月18日

三、活动地点：预订酒店

四、活动对象：公司全体职员

五、晚会节目要求

内容健康向上、积极乐观。可演唱、团体合唱、小品、相声等，形式不限。

六、评委安排

公司领导

七、评分细则

1、领导评委：采用十分评分制，满分为10分，保留小数点后两位，现场统计核分。去掉一个最高分和一个最低分后，其平均分为该选手的最后得分（具体评分表见附件）；

2、所有奖励项目按照选手分数高低进行排列。

八、现场保障

1、由总务科全程做好总协调工作；

2、由总务科全程做好现场布置及后勤服务工作；

3、由总务科全程负责现场统分、报分工作；

4、由总务科全程做好现场设备的支持工作及摄影；

5、由总务科、前台文员负责现场主持；

6、由总务科全程负责往返员工的指挥安排。

九、晚会程序1、18：00参加晚会的演职人员及现场后勤保障工作人员达到酒店，熟悉场地及音

响设备；

2、18：20评委及观众入场完毕（建议租赁大巴接送员工）；

3、18：30主持人登场，介绍到场领导及开场白；

4、18：35总经理致辞；

5、18：45晚会开始（每次参赛选手表演完毕后，由评委现场评分，主持人现场公

布参赛选手的分数）；

6、22：00主持人宣布获奖名单；

7、22：05颁奖典礼（一等奖、二等奖、三等奖）

8、22：30主持人邀请公司领导抽取12名幸运观众，并现场赠送幸运奖；

9、23：00全体合唱《明天会更好》

10、23：10全体返回

十、奖励设置

本次大赛设置一等奖1个、二等奖2个、三等奖3个、优秀组织奖2个、优秀班组奖2个；

奖金设置：一等奖300元/个、二等奖200元/个、三等奖100元/个，幸运观众12名； 奖品设置：一、二、三等奖荣誉证书各1本，优秀组织奖、优秀班组奖奖状各1个，幸

运观众生活套装各1套（幸运观众建议购买含洗发水、香皂等的生活套装）；

十一、颁奖嘉宾 一等奖：董事长

二等奖：总经理、行政副总

三等奖：财务总监、采购副总、生产副总 优秀组织奖：行政副总、财务总监 优秀班组奖：采购副总、生产副总 幸运观众：全体领导评委（每人两次）

十三、其他注意事项

1、各部门要做好此次活动的广泛宣传、深入发动，并要认真组织带头参加。如参加演出节目低于部门总人数的5%者，将按管理、组织不力对其部门负责人处以50元/欠缺1个的处罚，并作为主管人员组织、管理能力考评的重要标准，多者不限（人数较少的部门至少一个节目）；

2、各部门应鼓励员工到晚会现场，座次不限，坐满为止，但绝对不能影响公司的正常生产运营；

3、所有人员应爱护场地卫生，不要有影响晚会进行的行为和举止；

4、由前台文员提前准备评分纸，供评委评分使用；

5、由网络工程师设计周年庆典彩色喷绘，并于8日17：30前将样稿报送采购部进行采购；

6、由总务科提前准备抽奖箱及小白纸，供公司领导抽取幸运观众；

7、由采购部于12日17：30之前将彩色喷绘采购到位；

8、由采购部于12日17：30之前将印有“热烈庆祝*******有限公司顺利投产五周年”条幅采购到位（8米）。

9、公司所有职员进场时，请在活动前台领取小白纸，写上所在部门或车间及自己的姓名，并投入“抽奖箱”，以便“幸运观众”的产生。

十四、费用预算 **周年庆典仪式

此预算费用不包含招待费用、广告刊登费用。

**周年庆典文艺晚会