第一篇：峄城伦达经销商开业促销活动方案
峄城伦达经销商开业促销活动方案
一、活动时间
2010年月年月日，为期三天。
二、活动主题
上海伦达电动车强势登陆峄城
精工车王低价促销吹响电动车抢购集结号
三、活动目的1、确立上海伦达电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。
2、通过开业活动聚集人气，展现上海伦达电动车的品牌形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强上海伦达电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
四、活动内容及细则
（一）特价促销
风暴之一：特价风暴
特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出两款特价车，零售价格在1299元以下的豪华车型，只限在峄城区并对该车型每天限量）
特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出一款特价车，指定公司的上海伦达车型）
（二）购车礼上礼，惊喜等着您
风暴之二：豪礼风暴
在开业期间凡是在上海伦达专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，礼包内容可以包括头盔、打气筒、防盗锁、车罩、雨披等，或者总公司建议自己组合礼品种类；
（三）以旧换新，最高折价1000元
风暴之三：席卷风暴
在开业促销活动期间凡是购买电动车的用户，均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定数量的购车金额。以旧换新，优惠多多，惊喜多多，上海伦达电动车席卷全城！
（具体的折扣金额商家可以根据折旧车辆的新旧、破损情况等自行确定）
（四）、上海伦达服务，真情回馈老客户
风暴之四：服务风暴
凡是有电动车的用户，在开业促销活动期间都可以来专卖店免费享受电车保养、专业清洗等维修保养服务。并可能收到神秘小礼物。
五、活动宣传方式
（一）电视广告和报纸宣传
1．峄城区电台报道促销风暴；播出时间： 2．广告内容：金杯银杯不如老百姓的口碑；金奖银奖不如老百姓的夸奖。精工车王-------上海伦达、军工品质、钻石服务
（二）专卖店店内外宣传
1．悬挂时间：开业三天
2．吊旗和横幅制作内容：精工车王-----上海伦达、军工品质、钻石服务
（四）促销传单宣传
（五）卡通人模游街（伦达动车吉祥物电娃）、电动车坐五人游街、脚踏电三轮游街
（六）专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣传
1．摆放时间：年月日。
2．奖品大量陈列于专卖店门口上，让过往的百姓或路过上海伦达专卖店的顾客深刻体会到大奖就在身边。
六、宣传费用预算
1．电台的广告费用：元。
2．条幅的设计制作费用：元。
3．、吊旗和海报印刷费用：
4．促销传单印刷费用：元。
5．促销礼品费用：元。
6．报纸宣传费用：元。
8．精美礼品制作费用：元。
第二篇：中达运通开业促销活动
中达运通开业促销活动
主题：我来晚了，因为我想要做得更好
副主题：中达天下，运通四方，龙啸温江，旗舰启航
我来晚了，因为我想要做得更好
主题诠释：
◆温江中达运通作为汽修行业的后起之秀，以大投入、综合服务、特色体验的新标准为车主带来豪华体验，秉承“别无我有，别有我先”的新品牌精神，致力将温江乃至成都市场做大做强。
◆“我来晚了，因为我想要做得更好”，这句质朴却诚恳无比的话，可作为本次开业庆典的主广告语，在谦逊中透出既定的决心，为汽修市场注入全新活力的用功，以及以全新的气象、全新升级的高品质服务等，答谢各位新老客户。
中达天下，运通四方，龙啸温江，旗舰启航
主题诠释：
◆可用于开业庆典主背景板，大气庄重。
◆以公司之名渗透主题，借助绝好契机，高调进驻温江汽修市场的信心与决心。◆“中”音同“衷”，“衷达天下”寓意衷心为客户服务，名冠天下；“运通四方”，车者，运输者也，寓意我们服务的汽车走向四面八方，以质量求生存，以口碑搏市场。作为代表着温江的重要生力军，肩负为汽修行业正名，市场开拓，并打上一场大胜仗的重大责任和使命。
开业期间，必然会涉及各式各样的促销活动，但是，首先要注意以下情况：
第一，避免洗车质量同质化。
如果是免费洗车，那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺，和竞争对手没有区别。否则，除了免费之外，还能给车主留下什么呢?当你开始收费以后，别人自然就不来了！
第二，避免出现“物超所值”的洗车。
既然大家都愿意在开业的时候动洗车的主意，那咱们就说洗车。有的公司认为，我在免费洗车之后，开始办卡。别人100元10次，我100元12次，还送一次打蜡。
但是，这样的促销无异于饮鸩止渴。因为，这样吸引来的顾客，都是“淘便宜”的低端消费群体。而我们的汽车美容业务，恰恰又是一个“嫌贫爱富”的行业。这么一来，促销帮我们带来了无效顾客，即使有有效顾客也被淹没其中。一般来说，我们的资源是有限的，每天服务的数量也是有上限的。如果不能得有有效控制，而被低端顾客充斥，那美容项目自然不好做，总体营业额做不上去，利润也低。
第三，避免没有终点的全场8折。
在没有终点的全场促销下，车主无法因为缺乏知识无从选择，咱们因为精力不够，无法顾及到所有车主的需求。另外，汽车服务很多方面因为价格透明度低，全场折扣并没有什么太大的意义，最后就成了为了促销而促销。
以上是一些应该避免出现的促销案例，针对新店开业，其实也有一些非常实用的方案。
第一，百战百胜的送蜡政策。
其实就是把蜡送给车主，并寄存在店里，靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里。
这里来算算这个账。在洗车方面大多用洗车卡来锁定客户群体。而洗车的成本有多高呢?我们来看一下，先不算房租，算人工的话，一般手工洗车(/辆)：2个人20分钟，也就是40分钟的工时，收费25元。
一般打蜡手工(/辆)：1个人30分钟，也就是30分钟的工时，收费60-200元，除去蜡的成本2元(低端蜡30元一盒，可以打15次)，实际收费58-198元。
通过这个比较，我们知道洗车是40分钟挣25元，合计每分钟6毛2分5;打蜡是30分钟58-198元，合计每分钟接近2-6.6元。从效益上来说，打蜡就比洗车合算。
另外，就是打蜡的车肯定比仅洗车漂亮，这样的车更容易吸引其他顾客。这才是真正的汽车美容。
让车主算出打蜡更实惠，比让他们算出来洗车更实惠，绝对是两个概念。前者，你是一个汽车服务公司，后者你是一个洗车店。执行起来也比较方便，以前要发的宣传资料，在资料里加一句话，“凡来店消费任意金额，均可凭此单领取某某牌车蜡一盒，详情请到店咨询”。坚持3个月，必然有门庭若市的打蜡氛围。
第二，保持公司每天5台打蜡车。
蜡不是送出去就完事了，还需要有一个档案，并且让领过蜡的客户办理一张会员卡，记录下客户的详细信息，这里可以使用汽车会员管理软件，方便管理有领蜡的车主。
以后客户每次来，需要有人提醒其需要打蜡了，有赠蜡在店里寄存着。因为，实践证明，很多车主领了蜡是会忘记的。毕竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蜡就没有意义了。
总体说来，汽车美容方面如何开业促销，最终要看的是留下了多少有效顾客。通过赠送蜡，仅收手工费的方法，让车主不仅知道“有个店开业了”，更知道“而且还不错”。这样一来，留下来的是打蜡的车主。
做汽车美容的人都知道，一个在来打蜡的车主，远比一个仅洗车的车主对你的忠实度高。这个时候，你向车主推销任何产品和服务项目，成功率将会大大高于免费洗车为你挣来的低端会员。
中和我上个文案的开业宣传促销方案，在此合起来一起提出：
①．DM单由广告公司承印，内容尽量简洁明了，DM单分批发放，开业当天发放4成，之后7成分三日或者一周发放完，可以联系当地高校，雇兼职分区域发放，尽量做到全面。活动当天或者活动期间凭DM单进店享受免费洗车并赠送蜡、免费检测、赠送代金劵甚至免费做车身膜等各种促销政策。
②．微信推广，建立自己的微信公众号，把二维码在DM单以及员工名片上印出来，开业期间可以推行分享内容集赞送各种服务的活动。如果可以的话，可以联系温江本土热门公众号（金温江等），合作打广告，同样关注、分享、集赞送服务。同时可以在自己的本土群里面推广。
③．网络渠道，这方面目前能使用的就是贴吧推广，同时可以选择微博推广，微博方面可以建立公众号，举办活动圈粉，进行微博平台抽奖活动，赠送坐垫、脚垫、润滑油、保养等。
④．会员卡绝对有助于修理厂的业绩。一可以留着老客户，二可以吸引新客户，三办理的套餐卡、储值卡的通常用不完白赚的一笔；开业期间可以推出储值卡充值送服务活动，用了会员卡，保证要让客户知道每次的消费情况，打个单出来，以示正规。在推行会员卡的时候，可以推出主题系列卡。以汽车品牌为主题，推出譬如雪佛兰卡、Jeep卡、本田卡等等，卡身正面可以设计该品牌一辆荣誉车型，并加以介绍，卡后便是我公司的内容以及地理位置图。
还可以针对当前年轻人推出“英雄联盟”会员卡（包括保养、洗车、维修、道路救援、保险打折等一体卡）、洗车卡（仅包括普洗、精洗和打蜡等基本保养）。普通会员用普通英雄表示，会员卡充值满500赠送50，享受勇者皮肤会员卡（增加快速通道保养）；充值1000送150；享受王者皮肤会员卡，充值2000送300，享受史诗皮肤会员卡；充值3000送500，享受传说皮肤会员卡；充值5000送800，享受限定皮肤会员卡；充值10000送2000，享受终极限定皮肤会员卡（哥特萝莉、龙瞎、至死不渝等），除此之外享受专人服务、送车到家、免费月检或者年检等贵宾服务。员工名片也可以用这种风格印刷，从王者到青铜分级印刷。这种带有主题性的不走寻常路的宣传往往可以实现圈粉的目的。
同时采用新的宣传方式会有意想不到的效果，再比如我们可以印刷点广告小气球小玩具放在公司展厅，供带孩子的顾客自己选，可以写一个警示牌挂在那里，告诉顾客，这些玩具气球是给孩子们预备的，如果顾客自己喜欢也可以取来带回家，“温馨提示语，可以写：带一个小玩意儿给你的孩子吧，您的孩子会给你一个灿烂的微笑。”这样不仅可以宣传了自己，还会给自己带来滚滚财源，花小钱，博取顾客放心，有时候不见得你给顾客多少实惠，而是带给顾客的心情，永远记住你。
①和②这些促销活动可以这样：
凭宣传单进店免费洗车并免费赠送蜡（不可拿走，寄存店内，下次使用），之后可以来店付工时费打蜡。
朋友圈分享点赞集满10个，凭截图来店即无条件赠送车身膜（即车子左右玻璃贴膜，不包括前后挡。）客户选了颜色过后往往会考虑贴前后挡，这就是一笔大价钱。
凡在开业活动期间入店维修保养的车主均可获得精美香水一瓶。
凡在活动期间入店维修保养消费500元以上的车主均可享受工时费材料费8折优惠。
同时实行“换机油、空气滤芯、机油滤芯”三合一打包服务家用型轿车，每次按实际情况而定。
来店保养或者维修的客户免费赠送牌照框，定做塑料牌照框成本约为4元，防盗螺丝前后一套约9元，上面打印公司名称和电话，同时提供金属框供客户加钱选择安装，这个如果能做到推广开来，我们将会是温江乃至成都第一家。
凡在活动期间入店维修保养的车主均可获得开业大酬宾抽奖卡一张奖品分别是一等奖1名奖金1000元，二等奖2名奖金500元，三等奖3名奖金200元，好运奖20名免费洗车。
第三篇：经销商促销方案
激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。1.任务完成奖
厂家在协议中通常都会为经销商制定当的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。2.超额奖 3.回款奖
经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。
回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。4.信贷奖
对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。5.批量折扣奖
批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。
6.产品销售专项奖
厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。7.阶段性达成奖
厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。8.终端开发奖 不论是医院销售还是otc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了激励经销商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。
9.促销奖
促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。10.新产品开发奖
新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。
11.经销商评比奖
没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过经销商会议的方式，对上一的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。12.合作奖励
厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。其体现方式同经销商评比奖。篇二：经销商促销计划书 6.2.2 经销商促销计划书 篇三：经销商五一促销方案(通稿)创新超级油烟机 “五一”环保风暴
“美丽卡”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案 2012年武汉创新环保工程有限公司
一．
活动主题：创新超级油烟机 “五一”环保风暴。
活动副题： 油烟净化升级潮 以旧换新 超值惠卖。活动时间：2012年4月15日—2012年5月15日
二． 各地经销商五一促销优惠政策（按照200万目标分解）
享受优惠政策的对象：各一级经销商。分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分配。活动要求及注明：
1.所有回款统计按4月15日至5月10日期间的实际回款计算；一次性返利到经销商 客户。
2.所有奖励返利不累计计算，活动期间回款不参加任务返利； 给力的媒体广告支持 1.报纸媒体：
“楚天都市报” 4月下旬3次产品软文报道，“武汉晚报” 4月下旬3次活动软文报道。2.电视媒体
湖北经视/卫视 4月27日—5月5日 合计10天电视广告投放。武汉市内公交 4月31—5月7日合计一周电视广告投放。3.当地广告支持：公司根据经销商在活动期间实际投放的广告费，给予30%分摊核销，分摊核销手续由各分管大区经理报家用中心总监核准，需提供照片、发票、广告公司合同。
另后期公司也会根据广告宣传效果及销售情况增加广告投入力度。投放时间：2012年4月25—5月7日 期间
四．物料支持
此次活动公司将免费提供五一促销活动海报，宣传单页等物料，活动赠品由各地经销商回款奖励费用中自行采购。
附：经销商五一促销活动方案（暂定）： 1.超值惠卖：全线产品7折超值惠卖，部分产品同时可以参加以下活动，另
有精美礼品相送。
一．以旧换新：凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策，凭旧款油烟机（中式，欧式，侧吸式）均可抵现金200-500元不等。1.双重送礼，有买就赠：购买cxw-150-b18a珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值2290元“创新”牌h9型号消毒柜一台和价值1560元高性能“创新”牌706型嵌入式燃气灶一台。（市场价：11800元）2． 购买cxw-218-jh168a /cxw-218-jh198触摸/cxw-218-jh188型侧吸式油烟机（市
场零售价），即送价值1480元“创新”牌06型号消毒柜一台或同等价值高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。（市场价：4200,元）3． 购买cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158机型即送价值1160元高性能“创新”牌 嵌入式燃气灶一台。（市场价：3800元）4.购买cxw-150-jht28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200元优惠，另有礼品赠 送。(市场价：2800元)。
后附各型号产品市场指导价。4.组织大型专场团购会。（请专业的演艺机构，在繁华区域搭建舞台进行造 势宣传产品，前期印发传单宣传。具体操作模式可以咨询安陆经销商龙彬华，投资费用3000元左右）
5.组织五一期间进驻大型事企业社区做推广活动。
特别声明：本次优惠活动只针对一级经销商，希望大家做好准备工作。
武汉创新环保工程有限公司 家用产品营销中心 2012年4月12日
市场价格一览表 篇四：经销商奖励方案
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）
培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变须要随机应变不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种销售型促销主要包括： 台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级这样设置的台阶才有吸引力不置于轻松易得或高不可攀
笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析： 投入产出分析是否可行？ 促销活动结束完毕后，还要进行效果评估：本次促销活动是否达到了预期的效果？达到或未达到的原因是什么？本次促销活动的经验和不足是什么？
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶因为市场上不同经销商的实力差距较大
针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的 2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等
渠道促销时间跨度以1-3月为宜；
人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持 3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：
完成月度（或阶段性、）销售为首要目的与最终目的健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的 2.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：
阶段奖励（季度、奖励）：对完成销售目标的经销商给予现金或实物返利最好不明确返利的具体比例对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖在奖励的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿
辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应 9.投入产出分析：整个促销活动预计将投入多少？预计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?)：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果长期效果显著）6.如何完成(how?)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等
促销备货
广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持
新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季 市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
哪类产品？
竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？ 6.促销策略：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法
渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）
促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方式 福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利
渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期
费用预算所有可预见的费用的总和，包括礼品费用、折扣费用、促销人员工资、宣传费用、活动费用等等
市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？
哪类客户？
5.负责人/团队(who?)：执行人？协助人？跟进人？
终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等
二、如何编制渠道促销方案
一、渠道促销的5w1h思维
哪类市场？
严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉：
综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？
宣传措施：促销活动的信息只有传达给目标顾客，取得其响应后方可产生效果，宣传是整个促销活动极其重要的一环，如宣传工作组织不好或未落实，所有努力将付之东流，难以实现
市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持一般作台阶返
利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟悉
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货企业可以设置限期发货奖励比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励 5.促销主题：一句能概况促销策略的话如果是针对消费者的促销活动那么这句话则是传播的焦点应当体现在所有的传播手段中
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、奖励）； 3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或为期
哪类渠道？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者；
效果预测短期的效果有哪些？长期的效果如何？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的 4.在哪里(where?)：
滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要校
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分：
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程„)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等 4.促销时间：（略）
培训支持 7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变篇五：2012“五一”全国经销商促销活动方案 2012“五一”全国经销商促销活动方案
一、活动主题：
低价来啦！！
九木堂竹地板“69元”风暴席卷全国
二、活动时间： 2012年4月5日—2012年4月28日
三、活动具体内容 a、特价：淡雅、坚劲、大雅、木色、亮节（5个系列、除惠佳及外销板）,最高可支持8%费用（起订量3万元）； b、终端活动指导：凡在4月21日-5月6日活动期间，消费者购满15平方米以上，可享受69元/平方米（限购3平米），可以此类推，多买多送。
四、活动物料支持：
1、公司统一印刷并发放dm单页、宣传海报和吊旗三类物料，各地具体发放数量由当地业务负责人确定；
2、其他条幅、x展架、彩虹门、户外宣传形式等有公司提供模板，各活动地区于当地制作。
五、活动反馈
经销商在活动期间必须针对该活动进行拍照
拍照内容：a、所有赠品获得者需拍照留底，相机必须附带年、月、日； b、必须对抽奖过程包含抽奖箱进行拍照留底； c、尚品中奖人必须手捧奖品包装与经销商合影留底； d、对活动现场人流量最多时段拍照留底。
活动结束后，通过网络形式将其内容打包发送至九木堂市场营销部，并提出活动中发现的问题。
六、广告宣传 a、媒体宣传：九木堂市场部针对此次活动撰写软文，通过网络形式发送至各经销商，经销商在当地纸媒、电台进行发布。b、海报、单页宣传、吊旗公司统一制作。d、网络支持：将活动内容上传门户网站，进行活动宣传。
第四篇：开业促销活动方案
开业促销活动方案
本次开业促销活动所针对的消费者为“公务员、小资以及本地常住居民”。这部分消费者由于长时间的工作压力、无聊的平淡生活，给他们带来了许多身体伤害，而且更令他们饱尝了生活上的乏味感。所以本次开业促销针对这两方面进行开展。我们将通过本次促销活动告诉消费者，本店不但能够为他们提供身体健康的补品，更是他们幸福生活的源泉。具体方案如下：
活动主题：约上健康闹牛年
燕窝、虫草补出健康身体周聚、月聚 聚出快乐人生
品味快乐工作畅想健康生活
活动时间：一个月（具体时间店面可根据实际情况制定）
活动地点：店内
参与对象：所有消费者
活动：
主题
一、10元一口品尝燕窝：
店庆期间，任何消费者进店均可支付10元人民币，品尝一口本店特别推出的燕窝一口，而且持有本店发放的5元代金券均可作为本活动进行使用（一张/人）。
方式：5元代金券参与+现金品尝；
发放地点：店面周围150米范围；
发放人员：两人一组，指定服装，共两组；
备注：本活动中可根据具体城管规定，对发放代金券活动确定是否进行。
主题
二、约上健康闹牛年（办理欢乐通行证）：
所有消费者均可参与本活动，凡拥有欢乐通行证消费者均享受本店提供的特定待遇及服务。（凡在店庆期间办理年卡的消费者，本店还赠送“营养大礼包（一份）+幸运随你拿（抽奖）+积分送愿望”。）
店内全部品类产品+制作方法垂询方式
将店内所有产品各取部分+店内联系卡（卡名为：制作方法垂询卡）+所有产品说明，形成一个礼包，目的是给获得者一次全系列产品的体验，进而促进会员购买更多产品。
3、幸运随你拿：
本店在店庆期间开展“幸运随手拿”活动，店庆期间所有会员均会获得属于自己的会员身份编码，本店将每日随即抽取10名免费吃会员，中奖者可享受一次免费的营养套餐（具体套餐内容请店内营养师搭配，务求价廉）。
4、积分送愿望：
店庆期间办理“欢乐通行证”消费者，消费累计10000元者可获得价值1500元的愿望一个，以此类推，遇零头不计。本活动常年有效。
广告计划：
1、店内宣传；（略）
2、报纸宣传；（略）
投入预算：（略）
效果预测：
本次活动为消费者提供了“食补、心补”两种服务，并将两种服务完美的结合在一起，切实的为消费者着想，并为消费者提供了一次身心健康的享受。Admin第3页2013-3-26所以本次活动将为本店在本地打开知名度作出做卓越的贡献，并为店面带来长期消费人群，是本店获得长期而稳定的经济收入，并未进一步开展销售活动奠定坚实的客户基础。
第五篇：开业促销活动方案
开业促销活动方案
一、开业活动时间
月 日开业启动仪式
开业活动促销优惠时间
号开始至 月 号期间内享受活动优惠
1、活动周期跨度一个月执行期间收集本地好友粉丝。
2、完成社群搭建
3、传播美誉度
4、培养客户的消费习惯
二、活动主题优惠
1、凡开业期间进店消费最低享5折
充值5000元享消费5折
2、不限消费进店送菜品（5选1）当天实时更新
每日推出5款菜品免费赠送更新不重样，以餐饮做消费的引流
3、不限消费进店送菜品（5选1）当天实时更新
进店消费客户参与抽奖两次（微信和抖音各一次）
推出6---8个奖项
4、凡是进群客户开业期间消费享8.8折优惠
5、进群客户邀请5位本地好友进群享受8折优惠
搭建社群，每日更新菜品图片发群内，邀请好友长期有效。推送软文和互动顾客消费。
要求客户预订包厢提前预约。刺激消费
6、开业期间内充值享优惠再送豪礼
充值500
充值1000
充值2000
充值3000
充值5000
充值享受赠送礼品和折扣
7、积攒188个限免每天十桌（需提前预约）
扫码抽奖转发链接参与活动，积攒188个麻将房免费送
三、物资准备
1、条幅
1、XXX隆重开业进店最高享5折优惠
幸运大抽奖最高送华为P40Pro2、XXX开业期间内转发活动积攒188个麻将房免费送
2、设计图片
1、凡开业期间进店消费最低享5折
2不限消费进店送菜品（5选1）当天实时更新
3不限消费进店送菜品（5选1）当天实时更新
4凡是进群客户开业期间消费享8.8折优惠
5进群客户邀请5位 本地好友进群享受8折优惠
6开业期间内充值享优惠再送豪礼
朋友圈转发文字：
开业大吉
豪礼优惠送不停开业期间最高享消费5折，积ZAN188个每天限免十桌。
活动时间 月 号至 月 号
需提前预约，预约电话：
群内文字公告：
哈咯、湘乡的友友们，欢迎来到 XXXX
这里有最纯正的涮烤一体火锅。
开业活动期间内更推出一系列优惠活动。
优惠活动群内及时更新，敬请关注哦。
1、凡是群内好友通通享受8.8折优惠
2、凡是邀请5位以上本地好友进群享8折优惠
3、不限消费凡是进店消费每日更新5道菜免费送
4、开业期间内进店参与幸运大抽奖两次。最高中华为P40PRO
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