测绘仪器公司销售渠道

第一篇：测绘仪器公司销售渠道

泰安环宇测绘仪器公司

a)常规单位

1、国土资源局。一般在地籍科，但是，有些地区成立专门的测绘中心或测绘公司。地级市有测绘院等。挂靠国土系统的个人测绘单位往往也有很多，需要我们在提升客户关系的基础上落实开发。

地籍科、测绘科、隶属国土资源局下属单位，土地执法，耕保科

针对不同科室可以推销测绘仪器或者测绘项目

挂靠国土系统测绘单位

2、公路局。A公路局设计院（主要从事公路设计）B公路局工程公司（工程科），地级市公路局一般有多个工程公司，或工程处，路桥集团等，县级市一般是工程科。

跟工程科或工程公司解除了解需求单位情况

3、建委（建设局）、规划局。主要从事城市（乡镇规划建设）。地级市一般是规划处，城建处。下设多个城建公司（集团），如济南城建？？公司。县级一般有城建科和乡建科等等。

管线可、规划处、地理信息中心，岱岳区设计院、东方设计院。

通过权力单位了解下属设计院、建筑公司。

4、电业局。A电业局设计院B电业局线路组（送变电公司）。

腾飞设计院

5、水利局。A水利局勘察设计院（地方水利、河道治理）B水利工程公司（水利相关工程施工）。河沙科、水库类，6、房产管理局。房管科、测绘评估中心、房屋拆迁办、信息中心。

7、市政。主要从事市区施工建设。

8、学校。测绘相关专业的大学，中专，地方技校等等。专业主要有：测绘、房地产、工民建、地理信息、土木建设、土地、交通、水利、城建、冶金、矿产、旅游、园林、电业线路等等。

交通职业技术学院（土地规划）、9、矿产。主要有：煤矿、铁矿、金矿、采石、铝业、石膏、石油。分别在城区以外，要求开发完善所有的矿产。包括公有和地方的矿产单位。

华丰石膏矿、肥城煤矿、采石场（水准仪、经纬仪）

8、工程单位。中铁、中建、岩土公司（土石方）、建筑公司等等（落实到各个县区）。

9、地震局。防测中心，地震观测台。（分布在各个县区）

寻访周期可长

10、建筑设计院。

11、自来水（供水公司）管线施工建设。

b)测绘相关行业

1、园林局、园林工程（城市、道路绿化施工），主要常规设备的使用，各个地方都有大的园林工程单位，他们都会有全站仪的使用。各地道路建设后期都有园林绿化的项目。

2、（热）电厂。厂区规划，基础建设，线路设计施工。业务一般在工程部、技术部等。

3、钢结构、机械安装。主要从事安装、架设，通常用常规设备，但是在大型项目比如：高层楼房，大型设备安装的时候会有全站仪和高精度水准仪的采购。

正元、地质五院、泰建

4、水库（河流）。大型水库都设管理局。（工程科等）主要从事水库建设防洪、供水等

水利局、水务局

5、爆破公司。从事建筑或矿山爆破前后的测绘。

6、水泥厂。厂区规划建设。

7、港务局（航务局）。港口工程建设。

8、各地大集团。如山东海尔、南山集团、济钢等均有房产开发、能源、工程技术等工程部门。

9、审计局。主要从事投资项目的验收监理等工作。目前青岛等市级、县级的审计部门都有TTS和GPS采购。

10、工程监理。工程验收同样用到设备。

11、煤气公司（燃气公司）。管道维护、建设。

泰山港华燃气集团（工程处）周主任

12、电信、网通、连通等电信部门线路设计。测距类产品。

13、各地质量技术监督局。(锅检所)

14、环保局、污水处理。管线铺设

15、各地城建档案馆、博物馆、考古等等。

16、渔业局。渔业养殖，海面区域划分，测绘。

17、房屋、建筑、移楼、变形检测。

18、装饰（设计施工）工程公司

19、旅游度假区。（旅游区建设、规划设计）

20、经济发展好的乡镇，规划建设、土地整理等等。

21、经销商。要求汇总各地的测绘仪器公司。了解经营的产品及进货渠道，商谈合作的空间。

22、个地市、县区的开发区管委。（土地管理、规划建设等等）

23、工程信息的收集开发。如：高速公路、国道、省道、市区线路改造、铁路、路桥、隧道、楼房、体育场馆等等。工程施工或监理单位的设备采购较快，所以工程信息的收集，从项目立项到投标、开标、施工单位的确认等环节必须及时了解，并及时与项目经理、总工、技术人员取得联系，尽早谈判，取得先机。

24、个人测绘、工程施工、放线、土建等他们一般都有行业背景，主要通过常规单位开发。

25、建设厅颁发的具有测绘资质的单位。主要在各地建设局、城建、设计公司等。他们不同于国土口的测绘单位，不归测绘局管

第二篇：测绘仪器管理办法

设备和器材管理办法

为了规范公司设备器材的管理，更好的为施工生产服务，结合公司具体情况，特制订本办法。

一、设备和器材的保管

1、仪器设备必须定人保管，对贵重精密测量仪器（如全站仪、精密水准仪、激光铅垂仪）应规定专人保管，专人专用，专人送检，他人不得随意动用，以防损坏，降低精度。

2、仪器使用者每天作业完毕后，要将仪器存放处到库存处，不要寄放在车上或其它地方。

3、存放仪器的地方，环境做到干燥、通风、防尘防锈和整洁。为了仪器设备安全，公司安装CK防盗装置。

4、保管员要做好库存库存仪器的防雨、防潮、防雷、防火、防盗工作，做到每月进行一次例检。

5、必须建立健全设备管理台账，并及时变更台账。

6、每年年终时，都会对设备和器材进行清查，保证账实相符。

二、设备器材的使用与维护保养

1、仪器设备操作人员，必须经过专业培训，合格后方能上岗。车辆驾驶员必须依法获得驾驶执照后方能驾驶车辆。

2、在用仪器设备必须是经鉴定合格，在有效期内方可投入使用。并在使用中注意其性能的变化，一旦发现问题可能会影响作业成果质量或危及仪器设备本身及安全时应立即停止使用，做好

器超过使用寿命，零点漂移严重，测量结果不稳定，测量结果可靠性低时，必须申请报废；常规仪器损坏后无法修复，或仪器破旧、示值难辩、性能不稳定、影响测量质量时、必须申请报废。

11、测量仪器的申请购买及报废由公司主管领导负责审批，要求做到帐、物、卡相符、档案齐全。

三、仪器设备的报废

仪器设备符合下列情况之一的，可以申请报废：

（1）经鉴定/校准不合格、无修复价值的。

（2）设备老旧、技术性能落后，无法满足作业技术要求的。（3）耗能高、经济效率低、主要零部件无法补偿的。（4）修理费用达到重新购置价格50%的。（5）国家及有关部门规定淘汰或强制报废的。

经公司主管领导审批，办理报废手续，填写“仪器设备报废清单”（见附表）并变更台账。

四、仪器管理奖惩办法

1、为了加强工程测量管理工作，促进我公司工程测量工作的科学管理，防止发生测量事故，适应经济发展的需要，充分发挥广大测量人员的积极性和创造性，工程项目竣工后，对测量工作积极踏实，认真钻研，业务熟练，技能提高，成绩突出者，给予奖励。

2、对在生产、经营活动中，违反测量、计量法规，弄虚作假，不严格执行测量、计量管理制度，由于测量工作失误，给项目造成损失者，应给予必要的处罚。对测量事故隐瞒不报者，要

第三篇：测绘仪器发展

测绘仪器发展的历史回顾与发展趋势

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摘要：测量工作的内容主要包括测定和定测两个方面。测定是通过测绘理和测绘仪器, 把地球表面的形状、大小缩绘成各种比例尺的地形图和得到各种相应的空间数字信息, 供国防工程和国民经济建设的规划、设计、施工、管理以及科学研究使用;定测是指利用测绘技术和测绘仪器把图纸上规划设计的建筑物、构筑物的位置在实地标定出来作为施工的依据。

关键字：测绘仪器，发展，历史。测绘仪器的发展历程

测绘仪器是伴随着测绘科学发展而发展起来的。早在公元前1400 年, 埃及就有了地产边界的测量, 在公元前3 世纪, 中国人就知道天然磁石的磁性, 并有某种形式的磁罗盘, 公元前2 世纪, 司马迁在《史记。夏本记》中有叙述大禹为治水而行进行的测量工作。所谓“左准绳, 右规矩”说明在古代就有了简单的测量工具。使用这类仪器测量, 劳动强度大、速度慢、精度低。公元1730 年, 英国西森研制成第一台游标经纬仪, 随后陆续出现了小平板仪、大平板仪以及水准仪等。20 世纪40 年代出现了光学玻璃度盘,用光学转像系统的度盘对准位置的刻划重合在同一平面上, 根据这一理论就形成了光学经纬仪。光学经纬仪比早期的游标经纬仪大大提高了测角精度, 而且体积小,重量轻, 操作方便。可以说, 从17 世纪到20 世纪中叶是光学测绘仪器时代, 此时测绘科学的传统理论和方法比较成熟。到了20 世纪60 年代, 随着光电技术, 计算机技术和精密机械技术的发展, 1963 年FENNEL 厂研制出第一台编码电子经纬仪, 从此常规的测量方法迈向了自动化的新时代, 到了20 世纪80 年代, 电子测角技术有了进一步发展, 从当初的编码度盘, 又发展到了光栅度盘测角和动态法测角, 随着电子测微技术的进一步发展, 电子测角精度大大提高。早在1943 年, 瑞典物理学家贝尔格斯川采用光电技术在大地测量基线上从事光速值的测定试验获得成功。接着与该国的AGA 仪器公司合作, 于1949 年初步研制成功一种利用白炽灯作为光源的测距仪, 迈出了光电测距的第一步, 尽管这种仪器体积大, 笨重, 耗电大, 精度低, 但从根本上解决了人类多年向往的光电测距技术, 在全世界产生了巨大影响。各国竞相购买仪器, 引进技术, 从而促进了光电测距技术的迅速发展。1960 年美国人梅曼研制成功了世界上第一台红宝石激光器, 第二年就产生了世界上第一台激光测距仪。激光测距仪与第一代光电测仪相比体积小、重量轻、测程远、精度高, 而且可全天候观测。1963 年瑞士威特厂开始研究砷化镓(GaAS)发光

管测距仪, 1963 年定型生产第一台红外测距仪, 进一步促进了测距仪向小型化、高精度方向发展。20 世纪70 年代, 前德国OPTON 厂和瑞典的AGA 厂, 在光电测距和电子测角的基础上, 研制生产出世界上第一台全站仪, 进一步促进了测量向自动化、数字化方向发展。1990 年瑞士徕卡公司根据GACHER 和MULLER 等人的研究成果, 生产出第一台数字水准仪NA2000。NA2000 水准仪首先采用图像处理技术来处理标尺的影像, 并以行阵传感器取代测量员的肉眼进行读数。这种传感器可识别水准标尺上的条码分划, 并用相关技术处理仪器的测量信号, 自动显示与记录视线高和视距, 从而实现了水准测量自动化。1973 年12 月, 美国国防部批准建立新一代导航系统, 简称GPS, 它是一种可以定时和测距的空间交会定点的导航系统。可向全球用户提供连续、实时、高精度的三维位置、三维速度和时间信息、为陆、海、空三军提供精密导航, 还用于情报收集、应急通讯和卫星定位等一些军事目的。GPS 整个发展计划分三个阶段进行, 即原理可行性论证阶段, 系统的研制和试验阶段,最后为工程发展和完成阶段。直至1994 年7 颗GPS 试验卫星和分布在6 个轨道上的24 颗工作卫星已全部升空到位, 并正常工作。实践证明, GPS 定痊技术完全可以取代常规的测角, 测距手段, 相对定位精度可达cm 级以下, 长距离的相对精度可达10-8,甚至更高。1852 年法国物理学家付科提出地球自转在陀螺仪上产生效应的设想。无需进行任何天文观测和地磁观测, 只要由陀螺观测就可以得出任何地点的子午线位置。直到20 世纪50 年代, 才研制成液浮式矿用陀螺罗盘仪。20 世纪60 年代工, 在矿用陀螺罗盘仪的基础上发展成陀螺经纬仪。20 世纪70 年代, 由于自动控制技术, 计算机技术和通讯技术的发展, 并引进陀螺经纬仪, 研制出自动化陀螺经仪,如瑞士的GGI 型。激光自20 世纪60 年代问世以来, 首先用在测距上, 由于激光有许多其他光源不可比的优越性, 在测绘界广泛应用。如激光指向仪、激光投点仪、激光铅垂仪、激光扫平仪、激光经纬仪、激光水准仪和激光打印机等。随着微电子技术、传感器技术、光电技术、计算机技术、通讯技术、空间技术以及光、机、电技术的一体化等技术的发展, 促进了测绘仪器的发展, 先后出现了许多专用的电子测绘仪器。如电子倾斜仪、回声测深仪、管线探测仪、海底地貌探测仪、电子伸缩仪、重力测量仪、电子气压测量仪等。回顾测绘仪器的发展, 可清楚地看到, 测量仪器从早期的测绳、罗盘仪、游标经纬仪已发展到目前的电子经纬仪、数字水准仪、全站仪、GPS 以及各种专门测绘仪器, 推动了测绘工作向自动化、数字化、智能化方向迈进。测绘仪器发展的现状与展望

测绘仪器发展到如今, 全站仪、数字水准仪、激光类仪器、GPS 以及专用电子测绘仪器等已是测量的常规仪器, 但随着科学技术的进步和现代化进程的加快, 这些常规仪器的精度和自动化, 智能化程度等还不能完全满足现代精密测量和

航空、航天、高能物理等高新科技研究的需要。必须加强新型的高质量的测绘仪器研制。展望未来, 测绘仪器可能在以下几个方面有发展。

2.1 提高现有(常规)仪器的性能

目前常用的测角、测距、测高、定向、定位和绘图类仪器, 与早期的简单工具和后期的光学仪器相比有许多优越性, 但其精度、可靠性、稳定性以及自动排除外界各种干扰的能力还远远不够, 往往是通过多余观测或重复测量来保证精度和稳定性。劳动强度大, 作业时间长, 已不太适应时代的需要。要充分利用已有微电子技术、计算机技术、通讯技术等对仪器进行更新和改造, 不断提高仪器的性能和对外界环境的适应性。可望将来测量结果能像照相机一样, 一次性就能达到精确度、稳定性、可靠性的要求,减小劳动强度, 提高工作效率。

2.2 研制新型的测绘仪器

利用各种传感器各信息传递系统, 研制出新型的全站仪、水准仪、GPS、绘图仪和遥测控制仪器以及自动测定微小信息变化的仪器。可

望不久将会出现全站型测量机器人, 可完成特殊环境和条件下的测量工作, 不用人工具体操作, 凭着测量人员的大脑和思维自动进行工作。比如可自动测量珠峰和海底的平面位置和高程。

2.3 研究人类未知的新的测绘类仪器

有关专家和学者预测, 目前人类对宇宙和地球的规律和奥秘的认识与了解还不到5%, 其中95%有待进一步研究和开发, 测绘学科也不例外, 将要研究人类目前未知的测绘新理论、新技术、新仪器、可能利用纳秋技术、网络技术、宇宙环境、空间信息以及特殊的技术, 研制新一代的定向, 定位, 绘图等多维、智能性的测量仪器。可望不久测量仪器可代替人的大脑和思维, 实现测量定位, 定向, 信息采集和成图一体化, 成果多元化, 施工放样和微小变量监测与灾害预测自动化, 实现测绘科学现代化。

第四篇：测绘仪器买卖合同

测绘仪器买卖合同

买方（甲方）：

卖方（乙方）：

商品：拓普康0.5″级电子全站仪配件；

DINI12精密电子水准仪配件；

二、合同总价格：元（全年），大写：

三、付款期限：验收合格后一次性付清全款

四、技术支持服务

卖方应积极为买方提供技术培训，派技术人员到买方指定场地进行免费培训一周。

五、保修、维修服务

1.卖方在销售产品时同时向买方提供保修卡。保修期以买方收到仪器之日起生效。

2.买方所购之设备，主机保修期为壹年。保修不包括由买方使用、操作、保管不当造成的损坏。在保修期间，如因产品主机频繁出现质量问题，买方有权选择无条件退货。

3.设备出现故障，送至卖方的售后服务部维修；如主机壹星期内不能修复，在修理期间卖方应当免费提供同等精度设备供买方使用。

4.超出保修期的仪器，卖方将继续为买方提供良好周到的服务,并收取适当维修费用。

5.卖方为买方提供终身技术支持，免费电话咨询服务。

七、本合同自双方盖章之日生效。

八、本合同正本一式两份，双方各执一份。

九、合同未尽事宜双方协商解决。

卖方合同章(盖章)：买方合同章(盖章)：地址：

联系电话：

邮政编码：

委托代理人签名：

开户行：

帐号：

2013年1 月

地址联系电话：邮政编码：委托代理人签名：开户行：帐号：2013 年1 月

第五篇：测绘仪器管理办法

坑口测绘仪器管理办法

1、目的：

加强测绘仪器管理，正确使用和维护测量仪器，保证测量精度、提高工作效率、防止仪器损坏，促进坑口生产建设。

2、适用范围：

坑口所登记在用全站仪、经纬仪、水准仪及GPS等测绘器材及其所属附件、相关件。

3、测绘仪器领用：

3．1、测绘仪器使用管理部门必须建立测绘仪器领用台帐。

3．2、坑口所属测量专业技术人员使用仪器前必须先通告测量专业班

组长并登记后方可领用。

3．3、坑口所属非测量专业人员如需使用测绘仪器，必须先通告测量

专业班组长并得到测绘仪器使用管理部门负责人同意后方可登记领用。

3．4、非坑口技术人员如需使用测绘仪器，必须先写借条，由测绘仪

器使用管理部门负责人、主管副坑长签字同意后，通告测量专业班组长并登记领用；如长期借用必须加盖借用单位公章。

3．5、仪器领用时领用人与仪器保管员一同检查仪器及其附件、相关

件，归还时必须保证仪器及所属附件、相关件完好。

4、测绘仪器使用要求：

4．1、仪器在运输过程中要注意安全，能背的仪器必须按要求背在肩

上，如需车载，决对不允许直接将仪器摆放在车箱底板，必须摆放在座位上或抱在怀里。

4．2、仪器开箱取放时应先放松制动螺旋，用两手同时握住基座和照

准部分，轻拿轻放，并立即盖好仪器箱盖。

4．3、脚架安放稳妥并将仪器放到架头上后，应立即旋紧脚架与仪器的连接螺旋。

4．4、作业过程中，要防止仪器曝晒雨淋，操作要轻柔规范，任何时

候仪器旁必须有人守护。

4．5、作业结束后，应转动脚螺旋、微动螺旋于中间位置，清点各附

件和相关件，关机取下仪器后随即装箱，扣紧锁好。

5、测绘仪器维护及保养：

5．1、测绘仪器存放时要注意防潮，长时间不用的仪器要定期擦拭、晾干，转动各部件；光电仪器要通电检查并开机十分钟以上。

5．2、光学、光电仪器使用后必须先取下电池后用干燥软布或软纸擦

拭干净，晾干后装箱，禁止阳光曝晒；光电仪器应检查电量，电量低时要及时放尽余电后充电，如有多块电池要交替使用。

5．3、脚架、塔尺、对中杆、反光镜、钢尺等器材使用后要擦拭干净、晾干，检查各螺旋、螺丝，必要时上油。

5．4、若发现仪器及其附件、相关件损坏、故障，应停止使用，查明

原因并及时报知测量专业班组长。

6、测绘仪器送检要求：

6．1、仪器保管员要注意检查各仪器检验日期，防止过期，并妥善保

管好仪器检定证书和相关资料。

6．2、仪器检验日期到期前一个月，仪器保管员必须报知测量专业班

组长并拟定仪器检验报告。

7、其它：

本办法所规定的测绘仪器使用管理部门指坑口生产技术科，具体由测量专业班组负责实施。

老 厂 坑 口

二OO七年四月二十日