电器商场促销活动

第一篇：电器商场促销活动

辉煌三十一载 感谢一路有你

——XX彩电、冰箱厂庆直销 空前大特惠

一、活动概况

1、活动背景：进入五月家电传统的销售淡季，终端零售门店门庭冷清，为促进淡季销售提升分公司销售结算。值XX集团31周年厂庆到来之际，借势厂庆主题分公司拟定五月份开始开启县乡大促销，在全司县乡镇范围内以厂庆直销方式开展促销活动，将我们的彩电、冰箱、洗衣机全套家电送到消费者的家门口，通过特惠券、超值大礼等大力度促销投入刺激农村消费者参与活动。通过直接深入到乡镇甚至村的促销活动提高销售提升品牌。

2、活动主题：辉煌三十一载 感谢一路有你

——XX彩电、冰箱厂庆直销 空前大特惠3、4、5、活动时间：XXXXXXXX 活动地点： XXXX 活动主推机型：彩电：95D，95N，96PD，11PD，988PD，92,91,81等冰箱：BCD-232MT-BJP2，BCD-181FK-BB等高端机型。

6、活动销售目标：单场15万；

二、活动方案简介

（一）活动流程：

1、活动地点选择，联合与我司合作良好客户XXXX一同开展，同时该客户乡镇分店

同时展开。

2、信息发布，印制邀请函进行派发，针对XX区部分企事业单位及XX内部员工发

放。

3、回访邀约、门店预定，接受消费者电话及现场预定（预定地点：XXXX），针对活

动涉及辖区百姓家庭电话进行回访邀约。

4、信息确认，针对预约、电话邀约有意向消费者，再次电话确认并推荐活动，邀

请准时参与活动。

5、现场执行，活动当天各类产品指定专售人员，各项流程指定专门负责人，最大

限度促进销售。

（二）活动利益点：

1、厂庆直销空前大特惠，XX彩电、冰箱厂庆直销大放价，特价+买赠空前大特惠。（另附活动彩电、白电价格文件）

2、惊爆特价购机优惠，直销特别限售：

厂庆直销活动惊爆特价

惊爆特价37寸健康3D 补贴价：2999元

惊爆特价55寸智能3D 补贴价：9599元

惊爆特价179升节能冰箱 补贴价1130元

惊爆特价190升节能冰箱 补贴价1478元

3、购机独享豪礼派送，专享超值豪礼:消费者购机独享超值豪礼赠送（依产品不同分别赠送价值2199元智尊大礼包、价值1999元5.1声道音响、价值598元2.1声道音响、价值399元青花瓷茶具、价值299元不锈钢高端蒸锅、价值99元XX电饭煲等等）

（价格文件中包含赠送明细）

4、来就送精美礼品，购机即现场抽奖，100%中奖：消费者购机即可现场参加抽奖 一等奖：5.1声道家庭影院

二等奖：青花瓷茶具/电饭煲

三等奖：液晶清洁剂套装/保鲜盒

四等奖：XX纪念奖品（环保袋）

5、一站式购机服务：现场购机家电下乡享受现场直补。（消费者携带身份证、户口本等有效证件）

（三）宣传方式

1、邀请函派发：针对部分企事业单位及内部员工发放邀请函，每人限一张

2、活动海报、条幅张贴悬挂：活动涉及村镇张贴悬挂活动海报、条幅

3、电话回访：针对部分消费者电话进行回访邀约参与活动

4、门店预约：活动家电卖场包装宣传活动，并在门店对消费者进行预约登记

5、短信发放：针对XX区重点消费群体发送促销短信（我司及客户共同承担）

6、电视飞字广告：连续滚动播放飞字广告（客户承担）

第二篇：电器商场促销方案(共4篇)

篇一：某家电卖场促销活动方案 家电卖场促销活动方案

活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

活动时间：4月1日—4月30日目标人群: 本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。

活动内容：

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。

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1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用： 图片已关闭显示，点此查看 4主题：四重奏，省电达人大比拼

内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励：1.购买 1888 元 电器的消费者返券：100元电费（代金券）2.购买2888元 电器的消费者 返券：200元电费（代金券）

3.购买3888元 电器的消费者返券：300元电费（代金券）4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费（代金券）5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费（代金券）6.以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1）1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

2.买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。3.与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者可获得精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999元的消费者可获得 “青涩爱恋”mp3 1台 满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2）牵挂金锁携手幸福

4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会—本店传情

4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）

活动费用： 锁头3元/把 共100把 300元

北山费用200元

许愿灯 7元/个 共100个 700元 照相馆费用1000元

玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侣号话费卡 50元（随买随送）共计：2800元 备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（大促销）

凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31日下午2：30的抽奖活动。奖品设置：

一等奖1名 液晶42大彩电1台 二等奖2名 时尚数码相机1台 三等奖10名 精美mp4 1台 纪念奖100名 华生纪念水杯1个 活动费用：

液晶电视 4000元/台 3台 12000元（可换笔记本）数码相机 1000元/台 5台 5000元 精美mp4 300元/台 10台 3000元 美的烤箱 100元/台 30台 3000元 纪念水杯 6.4元/个 300个 1320元

共计：24920元

7主题：七重奏，手机整点大抢购（可换其他抢购产品）

内容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。（服务台提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。）

活动费用：手机800/台 4台/天 4天 12800元 道具准备：

锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）

活动预算：

1.道具费用：43747元（45000元）2.媒体费用：356457元 3.备用金：5000元 总计：406457元

策划成员：曾鹏 秦文强

策划时间：2011年3月24日—3月27日

课程：商务策划 策划团队：奋斗 篇二：家电商场国庆节促销活动策划方案 家电商场国庆节促销活动策划方案

一、活动背景：

1xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx实力，传达xx经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的胜利签约。4中国保守的国庆节，一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，应充沛利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路： 1活动主题

国庆期间活动策划口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;具体时间:9月24日—9月30日)国庆期间活动策划口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。具体时间:9月28日—10月5日)2活动思路:充沛利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。3活动时间:9月2410月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督:总负责部门:销售管理、推销部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、推销部)

五、活动内容及安排： 1各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a库存量较大、急需处置商品

b其它商家主推商品及公众敏感性机型 c司主推商品

d厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差异有一定的幅度。

2来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4厂家好礼送

主要根据厂家在司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由推销部根据厂家赠品配送政策 5老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期

六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺扮演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。具体内容根椐推销部提供的资源再来安排)6一元超低价活动

a活动时间:9月24日—26日;10月1日—3日 b超低价商品明细表(仅供参考,具体由推销部确定)价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元 c超低价抽号券2种领取途径: a每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。凭单张排队)b9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

f超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员

g所有超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。j派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。派发超低价及抽号过程中由售后中心布置维修师傅(4人)维持现场秩序。7购物抓现金活动 a活动时间:9月24日—26日;10月1日—3日 b活动地点:xx各连锁店 c活动方式:购物抓现金 d方法规则: a活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

b抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

c顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)f各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8演艺狂欢、热力酬宾

a活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日 b活动地点:xx各连锁店店门外

c活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，现场开展歌舞扮演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷安排以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)产品展示为主。

e推销部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和布置扮演具体时间、内容、具体厂家。f司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9放心服务全方位体验

a活动目的:目的消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的掌握，服务方面的提升是目前各商家所追随的但真正在服务方面有所突出是少之又少，司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。b活动时间:9月24日—10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)c活动主题:xx电器放心服务全方位体验;d活动内容:a售前服务体验;b售中服务体验;c售后服务体验。e活动详解及分: a售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:发明xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx影响力;费用不是很大;突出x 篇三：元旦家电商场促销方案案例 元旦家电商场促销方案案例

元旦是兵家必争之地，很多大小家电卖场都要促销，不过所有

的策划都熬着看对方有什么促销的策划方案，同时又在网路上找自己需要的方案，那么这里子雨就从互联网收集了一个促销方案，希望给策划有一点点用处。

一、元旦市场分析

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 本文来自淘巧网

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。淘巧网

三、促销时间

2009年12月25日—2010年1月10日

四、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家； 129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶“捡”回家；yl电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者 淘巧好，好淘巧

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型 本文来自淘巧网

豆浆机：2000b，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002b，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018fb，促销价199元

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总 活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）内容来自说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

十、活动要求

严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

十一、促销点评：

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

篇四：电器商场活动策划书

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入

买家电，奖汽车，家电卖场的春节促销活动让市民心跳加速。图为家润多家电超市促销现场。

如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。最绅士促销

在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买cavmd套型系列、a8系列或f1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不是国安网络则送dvd一台；如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送dvd”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。最稳健促销

春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老大哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机大3p7053系列降价1000元，大2p柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。最震撼促销

第三篇：电器商场促销方案(共4篇)

篇一：某家电卖场促销活动方案 家电卖场促销活动方案

活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。

活动时间：4月1日—4月30日目标人群:

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。

活动内容：

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

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1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用： 图片已关闭显示，点此查看 4主题：四重奏，省电达人大比拼

3.购买3888元 电器的消费者返券：300元电费（代金券）4.购买 4888元 电器的消费者 返券：400元电费（代金券）5.购买 5888元 电器的消费者 返券：500元电费（代金券）6.以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点 5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容： 1）

5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得**精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品： 满99元的消费者可获得精美纸抽1盒 满199元的消费者可获得 “甜蜜”奶锅1个 满520元的消费者可获得 “恋爱之伞”1把 满1314元的消费者可获得 “热恋”开水煲1台 满1999元的消费者可获得 “青涩爱恋”mp3 1台 满3399元的消费者可获得 “幸福生活”美的烤箱1台 满19999元的消费者可获得 “恩爱点滴”时尚数码相机1台 本次活动促销费2个点到4个点 2）牵挂金锁携手幸福

4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。

活动费用： 锁头3元/把 共100把 300元 北山费用200元

许愿灯 7元/个 共100个 700元 照相馆费用1000元

玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侣号话费卡 50元（随买随送）共计：2800元

6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（大促销）

一等奖1名 液晶42大彩电1台 二等奖2名 时尚数码相机1台 三等奖10名 精美mp4 1台 纪念奖100名 华生纪念水杯1个 活动费用：

液晶电视 4000元/台 3台 12000元（可换笔记本）数码相机 1000元/台 5台 5000元 精美mp4 300元/台 10台 3000元 美的烤箱 100元/台 30台 3000元 纪念水杯 6.4元/个 300个 1320元

共计：24920元

7主题：七重奏，手机整点大抢购（可换其他抢购产品）

内容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。

活动费用：手机800/台 4台/天 4天 12800元 道具准备：

锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）

活动预算：

1.道具费用：43747元（45000元）2.媒体费用：356457元 3.备用金：5000元 总计：406457元

策划成员：曾鹏 秦文强

策划时间：2011年3月24日—3月27日

课程：商务策划 策划团队：奋斗 篇二：家电商场国庆节促销活动策划方案 家电商场国庆节促销活动策划方案

一、活动背景：

二、活动主题及思路： 1活动主题

国庆期间活动策划口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;具体时间:9月24日—9月30日)

3活动时间:9月2410月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

四、活动组织：

总监督:总负责部门:销售管理、推销部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、推销部)

五、活动内容及安排： 1各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a库存量较大、急需处置商品

b其它商家主推商品及公众敏感性机型 c司主推商品

2来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。3购又送(购物送麦当劳券)

4厂家好礼送

主要根据厂家在司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由推销部根据厂家赠品配送政策 5老总签名、字字重金

6一元超低价活动

a活动时间:9月24日—26日;10月1日—3日 b超低价商品明细表(仅供参考,具体由推销部确定)价位 商品 数量 单价 合计 亏损

1元 风筒 5台 20元 100元 95元 1元 烫斗 5台 30元 150元 145元 1元 电话机 5台 30元 150元 145元 1元 风扇 5台 40元 200元 195元 1元 微波炉 1台 280元 280元 279元 1元 dvd1台 280元 280元 279元 1元 彩电 1台 600元 600元 599元

总计 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元

两天共 10560元 10404元 c超低价抽号券2种领取途径:

b9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

j派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。a活动时间:9月24日—26日;10月1日—3日 b活动地点:xx各连锁店 c活动方式:购物抓现金 d方法规则: a活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。

8演艺狂欢、热力酬宾

a活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日 b活动地点:xx各连锁店店门外

c活动形式:根据厂家提供的文艺资

源，现场开展歌舞扮演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

9放心服务全方位体验

b活动时间:9月24日—10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)c活动主题:xx电器放心服务全方位体验;

e活动详解及分: a售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:发明xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx影响力;费用不是很大;突出x 篇三：元旦家电商场促销方案案例 元旦家电商场促销方案案例

元旦是兵家必争之地，很多大小家电卖场都要促销，不过所有

一、元旦市场分析

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度； 本文来自淘巧网

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

三、促销时间

2009年12月25日—2010年1月10日

四、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家； 129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶“捡”回家；yl电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者 淘巧好，好淘巧

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型 本文来自淘巧网

豆浆机：2000b，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002b，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018fb，促销价199元

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机2000b，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

七、促销配合

1、产品

2、促销物料准备

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）内容来自说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

十、活动要求

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

十一、促销点评：

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。

篇四：电器商场活动策划书

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

买家电，奖汽车，家电卖场的春节促销活动让市民心跳加速。

如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。

最吊胃口促销

乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。

最热情促销

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。

最雅致促销

彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买cavmd套型系列、a8系列或f1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不是国安网络则送dvd一台；如果不要dvd则送电视机架。

春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老大哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机大3p7053系列降价1000元，大2p柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。最震撼促销

第四篇：商场促销活动

06年5.1商场促销活动

一、活动时间：

2006年4月29日—2006年5月7日

二、活动主题：向劳动者致敬

三、活动内容：

（一）购物满89元狂减50元

活动期间，凡顾客在商城购物满89元，导购员开票时即可根据本专柜参与活动的具体情况减去相应金额。

满89减50（4.38折）109减50（5.4折）118减50（5.76折）

89减30（6.6折）109减20（8.16折）注意事项：

1、购物金额不可累计。

活动期间，顾客购买单件商品的消费金额必须符合该专柜参加活动基数才可享受“减款”优惠，不可以按多件商品累计后的消费总金额享受“减款”优惠。

2、多买多减原则：

活动期间，顾客购买单件商品的金额越高，可按比例获得越多的“减款”优惠。

3、开票注意事项：

活动期间，导购员在为顾客开具交款小票时，须注意：

在原先填写小票方式不变的基础上，需在小票右上角表明本专柜参加

活动的力度，如①示及在“折扣”一栏同时注明减去的相应金额。例如：某专柜商品满89元减50，某顾客购买了90元的商品A和201元的商品B，则折扣一栏填写方式如下图所示：

89减50

编码及品名单位数量单价折扣金额（￥）

A1905040

B120110010

1合计（大写）万仟 壹 佰 肆 拾 壹 元 零 角 零 分 ￥：141

注意：顾客购买单件商品必须符合该专柜参加活动基数方可参加活动，不可多件商品进行金额累计后参加活动。

4、特别说明：

活动期间，导购员在向顾客介绍本次活动时，绝对不可以表达类似“这次活动中减款就相当于打折”意思的话。

（二）、好礼等你拿

1、在活动期间购物的顾客，凭有效购物凭证可从抽奖箱中抽取卡片，抽中什么送什么，百分百有奖。

2、奖品包括：

全年《广播电视报》、361°会员参赛卡、“凯奇乐园”门票、“茶馆品茗券”、“圣梦美容券”、“网吧”台球券„„

注意：

导购员参加抽奖活动时，务必要向顾客讲明：凡抽中订阅全年《广播电视报》奖品的顾客，需凭购物小票在商城总服务台登记后由商城统一代为订报，限订《广播电视报》，且单张购物小票限订报一份，自2006年6月1日起开始送报。

四、郑重声明：

在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价，“低价高标”，对违反此条规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款2000元！对上述违规情况，进行举报者将奖励200元，对现场抓获违规者的奖励400元。

五、关于“退换货”的说明：

1、退货：

（1）顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退货。

（2）在活动期间购物的顾客，退货时商城按照其购物凭证上实际付

款金额退还现金，奖品退回总服务台。

2、换货：

（1）只可调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。

（2）如果所调换的新商品与其购买的原始商品，两者价格相等，可直接按以往换货程序办理换货。

（3）所调换的新商品的价格如果高于其购买的原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。

注意：导购员应严格按照先退货、再另行购买的程序为顾客调换商品，并正确计算差价。

（4）顾客在本次活动之前任何活动期间所购买的商品办理退换货时需遵循以往相关退换货程序办理，且无权参加本次活动。

（5）在活动期间购物的顾客，如果在活动期间换货可享受活动优惠。

（6）活动结束后，顾客调换商品须按先退货、再另行购买的程序实现调换及计算差价，顾客换取的商品不再享受活动期间的优惠。

3、在活动期间，商城各款台都可办理“退换货”手续。

六、结算政策：销售流水加扣2%

第五篇：电器促销活动策划

电器促销活动策划

电器促销活动策划1

一、活动背景

“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的'积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

二、活动目的

1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；

三、活动对象

1、活动区域固定居民

2、观光旅游人士

3、各自的目标消费群

四、活动时间

4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）

五、活动地点

以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、

六、活动内容

1、歌舞演出

2、有奖问答

3、发放宣传单

4、楼盘/产品咨询

七、促销措施

（一）楼盘促销

1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。

3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。

4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。

5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 。

（二）家电促销

1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定）

2、现场有奖问答，获赠小礼品

八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮流演出）

1、9：00主持人开场白

2、9：05节目

3、9：15楼盘项目/家电产品介绍

4、9：25节目

5、9：45有奖问答

6、10：00节目

7、10：15发放宣传单及咨询

九、现场布置

1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放

2、易拉宝一个

3、音响一对含无线话筒

4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯

5、咨询台1-2张、椅子6张

6、宣传折页、资料袋若干

7、礼品伞200支

8、冰箱、空调若干台（经销商提供）

9、家电类宣传展板由经销商制作安排

10、帐篷4顶（经销商提供）

十、广告宣传

1、活动短信：5万条

2、电视流字1周

3、宣传单页（各自制作、发布）

4、户外广告牌（长年效应）

十一：活动费用

1、活动短信：5万条xX元/条=X元（各出50%）

2、电视流字1周xX元/天=X元（各出50%）

3、演员费用：约X元/天·人xX人x5天=X元（经销商）

4、场地费用：X元/天·地x 5天=X元（开发商）

5、拱门审批：X元/天x 5天=X元（经销商）

6、绶带：4条x 30元/条=X元（经销商）

7、地毯、台布：约X元（开发商）

8、展板：X元/个x 2个=X元（开发商、含喷绘）

9、汽车租赁：250元x 5天=1250元（各出50％）

10、户外广告喷绘约X元（开发商）

11、其他费用共计X元

经销商家电赠品协议报价：

大家电：冰箱X元/台（X牌）、空调1.5匹X元/台（X牌）

小家电：饮水机：X元/台（X牌）、电饭煲X元/台（X牌）

十二：合作条件

1、家电经销商利用其以前的经营关系，负责联系活动场包括活动手续的审批；

2、家电经销商派2——3名人员负责货品摆放及运输；

3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定；

4、演员费用由开发商负责；

5、双方各派车辆一部或共同使用，费用各承担50%；

6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电，包括冰箱、空调及礼品小家电；

7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用，如帐篷、音响、拱门、地毯等；

8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。

十三：广告文案

（一）短信、游字文案

商讯：小金口金宝山庄/创业家园/XX项目携手本土实力家电经销商XX/XX家电超市4月28日——5月3日在天天润、XX等地巡回展示促销活动，买房送家电，更有额外优惠与赠品，敬请关注！咨询电话：2291085、XXXXXXX

（二）展板文案

展板一：

一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界

翠海华庭：88位成功人士选择的花园洋房！

5大优势标杆井冈人居新时代

规模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

环境优美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

品质超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

专业物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

5．1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。

展板二：

经典X㎡—X㎡三房与X㎡—X㎡四房正在热销全城

复式洋房：多付X万元，享受一辈子！

首批多层3680元/㎡起，正在热销中

5．1超值购房：买房送家电

在5月1——3日活动期间，除享受原有购房优惠外，另赠送冰箱或空调一台。

电器促销活动策划2

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项获奖名额奖品

一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽奖规则与方法

（一）抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

（二）凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的'知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。 促销活动宣传方式一览表

宣传方式具体实施内容

活动现场宣传

1、海报、单页、挂旗、折页、pop

2．条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合

1．报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》

2．广播媒体：选择

【范例】

活动内容：

北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让“五一”黄金周的快乐再度升级。

（一）北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。（注：中奖者享有1年汽车使用权）

（二）300辆折叠自行车购物幸运抽

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

电器促销活动策划3

内容：

随着科技进步速度的加快，家电产品发展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在发达国家，家电连锁企业得到规范的法律支持保护，公平经营，零售毛利润一般达到30％，最少要达到25％。他们引入被广大消费者普遍接受的“物美价廉”经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场”贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和发展比较晚，近两年发展速度迅猛，在全国各中心城市基本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态则在家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历史上的战国时代，以***、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌，只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着***快速的扩张步伐，***成为了桂林首家大型家电连锁企业。而***进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。***落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢？

为了打破桂林现有的家电供应商的合围之势，创造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理出发，用市场价格为吸引力，以持续发展为长远目标，最终实现使***成为桂林家电市场巨头的目的，为***设计了此促销活动策划案。在策划中我提出“意”、“味”、“深”、“远”四个策略，以达到出奇制胜的效果。

这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在，对突出出奇制胜的效果起到了重要作用。“意”是需要我们在活动中加入创意，让促销活动更有新意，把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来；“味”意在适合消费者口味，突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理为其提供一个表现的平台，此外，还有可能得到意外的惊喜，在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷；“深”是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简单的猜谜，是有深意的智力加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻；“远”是指为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。

案例：

20xx年7月9日，***在桂林正式开业，但受到其他电器供应商降价的夹逼，其在桂林的电器市场没有打开，离桂林零售家电龙头的地位还有较远距离。

***电器自从1987年在北京创立至今，***电器已经从一百平米的小店发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内100个城市以及香港地区拥有直营店270余家，40000多名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。在国家商务部公布的20xx年中国连锁经营前30强中，***电器以238。8亿元位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。20xx年底，***电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二、三级市场，并制定了20xx年实现销售额1200亿元的目标。

然而，目前***电器在桂林却未能完全打开市场，是其自身实力问题，还是其他的原因在影响着***在桂林的发展呢，问题究竟出在哪里？

带着这个疑问，抱着查找原因为***探询解决问题路径的思想，我于20xx年11月10日，我以承辉文化公司策划总监助理的身份迅速组建了策划小组进行了深入的调查分析：

国际环境分析

欧洲、美国、日本等地的零售家电连锁行业已发展成型，主要模式是以开架式销售、自主选购为核心特征的超市化营销，行业进入了规范化、健康性发展的轨道。国际市场上，尽管德国最大的拥有350家连锁家电超市的媒介市场和拥有近100家门店的土星家电渠道商均一致看好我国家电市场的前景，但暂时还没有进军中国家电市场的计划。在法国，作为目前法国最大的专业家电超市集团达尔蒂，拥有204家大型家电超市，有202家是设在法国国内的，目前其首要任务也是保持住在法国的霸主地位，所以在近期内不会涉足亚洲市场。在美国，百思买（Best Buy）、电路城（Circuit City）和福莱斯是三大知名的家电连锁渠道商，都称：暂时尚未研究进入策略。从总体上可见，国际家电连锁巨头短期内将不会开拓中国市场，但兵不厌诈，我们仍然要做好防范准备。

国内环境分析

有资料显示，我国家电零售企业超过3万家，目前***、苏宁、永乐、五星、大中五家家电连锁业五分天下，都意图以扩张销售网络来获得行业霸主地位。20xx年更是中国家电连锁的“扩张年”，大型家电连锁企业纷纷抛出了20xx年的扩张计划：***计划在20xx年新增130多家店；苏宁计划在20xx年新开150~170家店；永乐计划20xx年底门店总数要达到250家，并在4月进军北京市场；五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场，开始全国扩张的步伐，预计20xx年新开店122家；大中宣布同时挺进全国12个省会城市，计划开设60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场，而首先开进的地区将包括广州、深圳和广西的南宁。谁将在激烈的市场竞争中胜出，我们拭目以待。

桂林市内电器市场分析

桂林虽只是一个中小城市，但因其旅游业的发展，使得进入桂林的商业军越来越多。作为耐用消费品的家电，在桂林主要依靠桂林微笑堂商厦、桂林百货大楼股份有限公司、星达家电公司、心连心、百纺商城等公司提供，市场相对稳定。但得天独厚的国际影响力和桂林这两年迅速提高的消费能力，是***电器进军桂林的最大诱惑力。

目前，桂林的家电连锁企业虽然小，但都已经站稳了脚跟，也有着一些很好的战略伙伴关系，所以***电器要想在一年之内打开市场，其必须要出奇制胜，利用其优惠的价格过硬的产品质量来赢得消费者对其公司名气的好感。所以在进入市场初期的促销活动就显得尤为重要了。通过促销活动让消费者更多的接触到***电器的产品质量及优惠的价格，那其打入桂林市场就容易多了。

***SWOT分析：

优势

劣势

1、分布广，规模大，实力雄厚

2、产品丰富，含概面广，能满足不同消费者的需求

3、与国内外众多知名家电厂家合作密切，进货渠道多样，所以其产品成本低，质量过硬

4、在香港上市，具有一定的品牌影响力

5、注重员工培训教育，员工素质高，服务态度好，讲究以诚信为本，保证较好的售后服务

6、任人为贤，员工本土化，方便公司更好的发展

1、桂林的市场开发已经被人抢占先机

2、在桂林的知名度不高，消费者忠诚度不高

3、大多出售的是品牌电器，产品将受到低端同类产品的冲击

4、电器专柜不及电器专卖店专业化

5、地理位置不在黄金商业圈

6、消费者先入为主的观念影响

机会

威胁

1、有可能造就出一个新的黄金商业圈

2、利用桂林的知名度，通过桂林的窗口作用走向世界

3、成功占领大部分的市场份额，使桂林家电市场重新洗牌

1、其他电器零售企业采用合围的价格战冲击

2、电器专卖店分走的市场份额

3、定位太高，产品不能进入大多数消费者的生活

经过以上的分析判断，我们发现，***电器的本身实力是很强的，问题并非出在实力上，问题是***没有让消费者更多的去接触到其出售的产品，没有让更多的消费者形成一种去***买电器，价格实惠，质量有保证的观念。所以根据这个判断分析，为了尽快为***打开市场，我们为***电器策划了圣诞节狂欢促销活动：

步骤一：确定活动目的，找准目标群体

此次活动主要是针对桂林相对稳定的电器市场，要将***品牌引入市民生活。其主要的目标群体是桂林市及周边区域的居民、市区附近高校的学生以及部分外地游客购买小型的时尚小电器（例如MP3、手机等）。

市区及周边区域的居民熟悉桂林电器市场价格，要打开这个市场，先要用较优惠的价格为引力。另外，他们稳定的生活习惯，显得有些单调、枯燥，偶尔制造出来的新奇或者刺激的活动，能给其带来一些调节的元素，具有较大的吸引力。

市区附近高校的学生以及部分外地游客购买小型的时尚小电器。这个市场的人群，追求的是时尚，讲究的是新意，但价格也会成为其考虑的因素。但在商品同等价格的情况下，他们更需要乐趣来调节简单的购物消费。

所以，新奇的促销活动将是我们吸引目标群体的最优手段，让利于消费者，让实惠产品更大可能的走入市民生活将是我们推广公司名气的最终目的。

步骤二：出奇制胜，制定新奇的促销活动

一、活动时间：12月25日（星期日）

二、活动地点：桂林***电器城

三、活动主题：寻宝大狂欢

四、活动内容：

在圣诞节当天，在***电器城外，有两块消息布牌，每三小时更新一次，提供有寻找宝贝物品的第一线索（宝贝的最开始给出的较有迷惑性的线索，也是宣传时就对外公布的信息），在规定的时段（每三小时为一个时段）内，找到并买下宝贝物品者，将得到以时段规定的优惠折扣购买权，最低折扣为0。1折。不同的宝贝将在不同的时间段里出现，如果在其出现的时间段之前购买的，将被视为无权参加本次优惠活动。

在宝贝物品公布的寻找时间段内，

1、在一小时内（含一小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价1%的价格购买；

2、在1—2小时内（含两小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价10%的价格购买；

3、在2—3小时内（含三小时）找到宝贝物品者，可以以宝物原价50%的价格购买；

4、如果在宝贝物品线索公布三小时内，没有人寻找到宝贝物品，则此宝贝物品的供应量发生变化，增加到原来的10倍供应，并在原来的消息布牌上提供第二条线索。此时寻找到宝贝物品，则只能以宝物原价90%的价格购买。

由于第四才是真正的让利于大众的思想表现，才是本次促销活动的主要部分，所以为了能为消费者提供更多实惠的物品，在一开始提供的寻宝线索的设置将会有一定难度。

在活动时段结束时公布获奖人名单，并及时给予返还对应现金额。详细的物品优惠时段和线索发布时间请看优惠时段与信息发布时间。

五、时段划分及宝贝物品组合

因为12月25日当天是星期日，所以我们将寻宝活动分为五个时间段：

第一时段9：01—12：00；高档宝贝物品中的30%，中档宝贝物品的40%，低档宝贝物品的20%。

星期日的早上一般大家都比较有了点精神，而且是活动的开始，所以这一时间的宝贝物品发布较多些，难度不大，营造好的气氛，吸引更多消费者来光顾。

第二时段12：01—15：00；高档宝贝物品中的10%，中档宝贝物品的10%，低档宝贝物品的30%。

每天的这一时段，一般大家都比较没有状态，大多数人在休息或者是刚醒来，人比较少，但却是逻辑思维最活跃的时间，所以这一时间的宝贝物品发布以少为好，难度系数加大，为后面留下更多机会。

第三时段15：01—18：00；高档宝贝物品中的15%，中档宝贝物品的20%，低档宝贝物品的20%。

这一时段，很多的主妇型消费者要忙于一些琐事，一般人也不多，所以这一时间的宝贝物品发布以中偏少，难度系数中等。

第四时段18：01—21：00；高档宝贝物品中的25%，中档宝贝物品的15%，低档宝贝物品的20%。

这一时段，许多消费者已经吃饱喝足了，要出来走走了，所以聚集来的人就多了起来，所以这一时间新发布的宝贝物品将是第二多的，以达到让更多消费者收益的目的。

第五时段21：01—24：00伴随圣诞钟声结束活动。高档宝贝物品中的20%，中档宝贝物品的15%，低档宝贝物品的10%。

这一时段新发布的宝贝物品虽不多，但加上前面未被在三小时内找到的宝贝物品，其实宝贝物品的总数应该还是比较多的，能满足许多赶来准备一起圣诞大狂欢的消费者，这时机会多多。

六、活动中宝贝物品的寻找线索设置以及供应的.数量

开头的第一个信息为第一线索，按箭头方向下去为推理过程，第二个出现的信息为第二线索。第一线索中括号中的是宝贝物品中的一些小提示，表示的是宝贝物品的价格，出产年份，上市时间、型号等信息，[ ]是最后的解释。

活动总共提供宝贝物品最少1252件。开始设置为高档物品：12件；中档物品：240件；低档物品：1000件；但具体的提供数量是灵活变化的，要看寻宝情况不同会有增加。在宝贝物品线索公布三小时内，没有人寻找到的宝贝物品，供应量将增加到原来的10倍，并在原来的消息布牌上提供第二条线索。此时寻找到宝贝物品，则以宝物原价90%的价格购买。

高档物品主要有：液晶彩电、背投彩电、等离子彩电、高档手机、数码产品、空调等；中档物品主要包括：普通彩电、中、低档手机、洗衣机、影音家电等；低档物品主要是：时尚小电器、低端手机、小

家电、厨卫家电、办公耗材、影音制品等。

高档宝贝物品： 每个宝贝数量为一（台、部） 难度系数：高

彩电：

1、（25克拉）钻石→（体现出）高贵、美丽→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩电（任意一款）总共数量一台。[25克拉提示的是尺寸]

2、冬青、云鹊（笔画提示）→（丹麦的国花和国鸟）丹麦→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女儿→海儿→谐音成海尔（30寸）液晶彩电原价9998元[笔画数和为30，提示的是尺寸]

3、太阳下的中国劳动人民（最廉价的劳动力）→站在太阳下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉价的电视）原价7150元[最廉价的劳动力提示的是最便宜]

4、（2726年）一种娱乐活动中大家都希望得到的东西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩电（TCL彩电LCD2726H）原价6999元[2726提示的是型号]

手机：

5、（66和81）谁不可爱啊→（NO不K可I爱A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手机 原价5880元[6681提示的是型号]

6、运动器材的兄长（358）→运动器材品牌双星的兄长（2星的兄长）→三星→三星手机（SGH—E358）原价3080元[358提示的是型号]

7、（950年前）人类就已经拥有的一中能力→大脑的一中机能→联想→联想手机（i950）原价3380元[950提示的是型号]

8、（685年前）交通工具与电影人物的结合→交通工具（摩托车）电影人物（罗拉）→（结合为）摩托罗拉→摩托罗拉手机（E685）原价3500元[685提示的是型号]

空调：

9、经典电影人物之一（婚于1932年）→费雯丽（出演经典电影魂断蓝桥、乱世佳人等片）→被誉为绝代佳人→美帝→谐音美的空调（美的空调KFR—32GW）原价3500元[1932年用32提示的是型号]

冰箱：

10、现在的中国经济（226）→（现在）在新世纪（中国经济的情况是）飞速发展→（提炼出）新、飞→新飞冰箱（BCD—226GS）原价3080元[226提示的是型号]

洗衣机：

11、洗红薯（幸运）→海尔研发的洗衣机的（功能）→海尔→海尔洗衣机（XQG52系列任意一款都可）原价均在3100元以上[幸运提示的是52]

数码：

12、国家代表（F）→（国家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）数码相机 原价3472元[F并非国家字母的代表，而是型号提示]

高档宝贝因为成本较高，吸引力很大，所以推理程序较多，难度系数较高。而且供应数量不多，为的是控制成本。可以上为参照，设置更多，在此不一一列举。

中档宝贝物品： 每个宝贝数量为5（件、台、部） 难度系数：中等

手机：

1、05超女常用词（第一要发、永远第一）→中性之美→（提炼出）中性→谐音中兴→中兴手机（A18、A99每款5部原价每部均1200元以上）[第一为A，要发为18，永远为99]

2、K王胜利（900次）→胜利的是K王→VK（V是胜利的手势）→VK（唯开）手机（VK900）原价2380元

3、魂断蓝桥中的影星→费雯丽（出演经典电影魂断蓝桥、乱世佳人等片）→被誉为绝代佳人→绝色佳人 松下VS2手机原价20xx元

4、一种饮料（18型）→百事可乐→百事步步高则百事可乐（所有的东西都可以步步高的话那所有的事都值得开心）→（提出）步步高→步步高手机（LR018）原价1090元[将18变形为018提示的是型号]

5、（529条）运动的理念→科学健身→（提出）科、健→科健（K529）原价1280元[529提示的是型号]

彩电：

6、六方位瀑布→黄果树瀑布→在多款海信彩电中播放不同地区的瀑布旅游宣传片→其中一个型号（海信彩电TF2177H）播放黄果树瀑布的宣传片原价1080元

7、中秋→中国的民俗文化→过年→（25寸长虹纯平）彩电播放过年相关影片→找到即可中奖原价1450元

8、（1890年的）运动型美女→运动即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原价1890元的康佳彩电[另外设置有多款其他品牌1890元的彩电]

空调：

9、一种娱乐道具（33、101）→麻将→麻将中的牌→春、兰→春兰空调（春兰空调 KFR—33GW/V101）原价1858元

在中档宝贝中，设置的问题主要是用来吸引眼球的，难度系数不高，推理程序相对高档而言较少，但也不容易猜中，所以趣味性比较强。是更多人选择寻找的对象，所以要设置比较多的宝贝物品。以上为参照，设置可以更多，更灵活，在此不一一列举。

低档宝贝物品： 数量一般为10（个、台） 难度系数：易

1、与运动器材有关（250）→红双喜→双喜电器品牌→原价250元的双喜压力锅[250提示的是价格]

2、六方位瀑布→黄果树瀑布风情vcd碟原价10元+送出任意的一条第二线索

3、一种通讯产品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原价540元[512提示的是容量]

4、童话人物之一→小灵通（小灵通漫游未来的主人公）→〈〈小灵通漫游未来〉〉VCD碟原价10元+送出任意的一条第二线索

5、中国航海日→7月11日→郑和下西洋VCD碟原价10元+送出任意的一条第二线索

低档宝贝物品各种类别均要设置有，因为低档物品成本比较低，所以这部分的问题和线索就会分类设置很多，而且设置得相对简单，满足消费者的惊喜需求。以上仅为参照，更多的设置在此就不一一罗列了！

七、活动购买规则

1、购买者排队在专柜商品员处开购票，并让专柜商品员在购票上标明时间（以此来判定购买的时间段）和买家的联系电话，方便获奖联系；

2、购买者拿购票，在保安人员的指挥下排好队，按先后顺序在收银处付款，并保留好付款发票；

3、拿好购票和付款发票，在专柜商品员处领取物品，并让专柜商品员在购票上加盖公章（获得参加活动资格）；

4、保存好购票和付款发票，两者缺一不可，只有购票而无付款发票（或者只有付款发票而无购票）者，均无参加活动的资格；

5、活动中宝贝物品的购买，因数量有限，所以按交易成功时间的先后来判断，先交易者先得，奖完既止；

6、寻到宝贝物品并购买者，多支付的现金部分，将在公布消息半小时后，带好购票和付款发票，到服务台领取。

八、活动秩序与安全

1、要求排队购物，礼貌谦让；

2、调集200名保安来维持活动秩序及其他工作；

3、联系好桂林消防大队，防止意外事故发生；

4、请求桂林市给予一定的警力，设置安全流动站。

九、活动咨询及服务

1、设置一个寻宝英雄宣传舞台（长7米、宽3。5米），由圣诞老人主持。由主持人随时公布剩余宝物数量以及寻物的情况，并请寻到宝物者上台介绍寻宝心得和思维推理过程，让大家一起分享快乐。舞台在空闲时，配合街舞、小品等表演节目及电器拍卖活动，也是媒体对活动跟踪报道的窗口。

2、设立活动信息咨询台，安排5—10人轮班工作；

3、设置两块消息公布牌，安排2名工作人员随时更新信息；

4、设置奖金返现咨询处，安排3—10名工作人员，及时联系获奖的消费者，并做好返还现金的工作

5、综合服务部，安排10名工作人员，负责各种应急咨询及服务。

申明：***电器公司对此次活动保持有最终解释权。

辅助活动一：圣诞狂欢大派送

在活动当天，从***开门迎客开始到9：30分，在门口有四位圣诞老人，只要是光临***的，均可获得由圣诞老人送出的一份神秘的圣诞小礼物，更有可能从中得到任意的一条第二线索，在寻宝活动中获得别人没有的先机！

辅助活动二：购物优惠

在活动当天，凡是在***购物满1500元者，可获得价值100元的购物优惠券一张，或者是抽取任意一条第二线索。凡是购物满3000元以上者，可获得价值250元的购物优惠券一张，或者是宝贵的任意一条第二线索。

辅助活动三：电器拍卖

在设置的寻宝英雄宣传舞台（长7米、宽3。5米）上，由圣诞老人在舞台空闲时主持电器拍卖活动。对比较能吸引人的MP3、小家电等产品进行拍卖，从物品的成本价的5折开始拍卖，设定不同的加价幅度，加价幅度要视当时的具体情况而定，调动气氛，吸引更多的消费者，让大家可以得到更多的优惠。

辅助活动四：推出（九五）至尊贵宾卡

在活动当天，凡是在***购物满0元以上又未找到任何宝物者，将获得***至尊贵宾卡一张。以后来***购物，***将会为你提供家电免费设计、以旧换新、在家轻松买商品等服务，可享受***称之为B2C上门服务、闭店销售服务，如果至尊贵宾卡消费者到***的门店来还可享受贵宾厅交易，在单独的房间为贵宾们提供单独选购，最后并按九五折结帐，感受星级消费。

辅助活动五：圣诞舞会

在活动结束的24：00，在***电器城门外，安排一个场地，举行***圣诞狂欢面具舞会，在场的消费者可以随便邀请舞伴，大家可以尽情舞动。活动时间一小时。

步骤三：宣传造势，吸引顾客（信息性：错过）

第一，新闻发布会。

12月20日，在桂林电视台举行新闻发布会，向桂林全体人民宣传活动的趣味性以及将为大家带来的优惠，并在副部会上简单的举例讲述寻找宝贝的推理过程，让大家了解活动的规则与乐趣。

从12月20日起至12月27日，在桂林广播电台及桂林旅游音乐广播两个电台里，在不同时段（早上8点、中午12点、下午6点、晚上9点）播放新闻发布会的录音，让宣传效果更持续、更佳，也让更多的消费者对活动的过程以及规则有更具体详细的了解，为活动的成功打好了基础。

第二，海报宣传。

印制6万张宣传海报，在中心广场、机场路口、火车站、汽车站、北极广场、三里店大圆盘、会展中心及桂林各高校校园里发放。

海报上印制有寻宝的时间安排、过程讲解、宝贝物品的优惠价格比率以及部分寻宝线索等信息，让消费者看后跃跃欲试。海报要突出宝贝物品的优惠价格比率，在中间部分留出一特殊区域，用醒目颜色写上“***圣诞大狂欢，0。1折、1折、5折……多种优惠等着你，天上也会掉馅饼，实惠要靠你自己”这样的标语，首先吸引住消费者的眼球，进而他才会去仔细研究海报的内容。在宣传活动的过程中，也起到了使消费者对***加深印象的作用。

第三，标语流动广告。

从12月23日至12月25日，在桂林各要道公车上做流动标语，标语以活动的宣传为主题。

例如：圣诞狂欢寻宝去，***电器多惊喜

没有得不到，只怕想不到——***寻宝惊喜多

开心实惠何处寻，***寻宝在进行

如果你有一个聪明的头脑，***将是你购物的天堂

第四，报刊宣传。

12月23日到12月25日，在桂林晚报上宣传，活动标题可为：

智慧就是财富，意外惊喜等待有准备的你；机会是找出来的等。

报纸上发布活动的各类相关信息和规则，发布的部分寻宝线索每天各不相同，以此来分散消费者获得的信息，以免形成僧多粥少的疯抢局面。

第五，在***电器城门口最显眼的地方，张贴活动的POP宣传海报。

步骤四：做好活动后续工作，树立公司形象，占据市场地位

在活动过后，要依靠各种渠道，为活动做好相关的后续报道。依靠这次活动，让产品更多的流进市民的生活后，更要为消费者做好售后服务。要改正在人们口中单靠价格作为行业之间的竞争力的“价格杀手”或者“价格屠夫”的形象，打出一面引起业内外广泛关注的旗帜——服务制胜。鲜明地提出“靠服务打造家电零售核心竞争力”的口号，并专门组织了一个“价格与服务——***电器倡导理性消费研讨会”，与当地主流媒体一起倡导理性消费。靠服务、靠品牌为公司树立良好的形象，赢得市场竞争的主动，最后占据市场的主导地位，实现我们策划促销活动的最终目的。

费用预算：

20xx年11月10日，我组建的策划小组对***在桂林的销售情况进行了深入的调查、分析；发现***未能全面打开桂林市场的问题在于没有把产品很好的推向消费者，于是我们开始策划此案例。

20xx年11月25日，我们将策划案提交给桂林***的管理层，经一致认可后立刻让我着手实施。

20xx年11月30日，开始做前期准备工作，为活动的顺利开展做好了铺垫工作。

20xx年12月3日，将向公司上交基本的广告制作设计，公司领导指导修改后印制。

20xx年12月5日—12月20日，与桂林各方面媒体联系好。在后面的宣传中，得到了各方面媒体的鼎立支持，使活动得以成功进行。

20xx年12月20日，在桂林电视台举行新闻发布会，向桂林全体人民宣传活动。使得活动影响力大范围铺开，活动当天门庭若市，创造了日销售额数月以来最高的记录。

20xx年12月23日—12月25日，多方位宣传渠道齐头并进，不仅推广开了活动，也推广了公司的名声。

20xx年12月25日，促销活动正式打响，各工作人员认真负责，活动取得圆满成功。

20xx年12月25日—30日，活动后续宣传。打响服务牌，使得***成功的走进了桂林市民的生活。

此次促销策划活动，使得***在桂林电器市场上站住了脚，创造出一片自己的市场天空。通过这个活动，***已经走入了普通市民的生活，成为了桂林周边地区人们熟知的电器连锁大公司。服务质量的提高，活动的后续影响力，使得***电器从开始只占据10%的市场发展到占据了桂林60%的市场，确立了其在桂林电器行业的主导地位，短短几月时间内就为桂林新增税收达36万元，日后必将成为桂林经济的发展的重要贡献者之一。

解释：

一、“意”

指的是创意，也可理解为创新意识。创意是企业的不断发展的源动力，是策划的生命。策划活动能不能成功，创意是很重要的影响因素之一。

世界驰名品牌的海尔，以什么征服了高科技发展迅速的日本人，打入日本电器市场，进而立足于世界。因为海尔能制造出让日本人无法想到的，能用来洗红薯的10方位洗衣机。，一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，经调查，海尔发现四川省是红薯产地，当地人多用洗衣机来洗红薯，所以洗衣机排水管老是被堵。如果开发出一种可以兼用作洗红薯的洗衣机的话，也许会在当地畅销。在此创意的启发下，经过努力研发，海尔终于研制出一种可以用来洗红薯的10方位洗衣机，成为了当时拥有这种技术的领先者，由此创造了不匪的利润。海尔也正是凭借着这种不断的创新意识，走向了国际。

在本策划案中，为了让促销活动能把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来，我们特别结合了消费者平淡稳定的生活习惯以及需要寻找一点新奇和意外的心理，策划了将寻宝这个符合探奇和惊喜的创意加入到了促销活动中，使之成为整个活动的核心，致使促销活动能最后取得成功。

其他商家在运用这一策略时，要注意创意与消费者心理的符合程度，不能随意搞活动做促销，这样会给人一种没品位的印象，无法达到促销的效果。只有是适合主题，以消费者为中心的创意才能真正得以发挥作用。

二、“味”

是要迎合消费者的口味，从而把产品的信息传播出去，通过共鸣引起消费者对产品的好感。

饮料大王可口可乐公司，从产生一直到上世纪70年代中期，一直是美国饮料市场上无可争议的领导者。然而，在1976——1979年间，可口可乐在市场上的增长速度从每年递增13%猛跌至2%。与此形成鲜明对比的是，百事可乐来势汹汹，异常红火，并发展成后坚持只喝百事可乐不喝其他饮料的消费者比例竟几乎与可口可乐持平，达到11%了。百事可乐是怎样从可口可乐手里抢走市场的呢？百事可乐将锋芒直指饮料市场最大的消费群体———— 年轻人，努力制造出迎合这个巨大消费群体的饮料，并在促销广告攻势上强化百事可乐的“青春形象”，从而使得可口可乐的市场占有率一直下滑，而自己在打入市场的道路上大获成功，占据了有利地位。

在本策划案中，“味”提升为能迎合消费者心理，意在突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理，为满足其从探索中得到乐趣的需要提供一个表现的平台。同时，打破了传统的简单购物方式，在其中融入了可能得到意外的惊喜，让人们在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷。

其他商家在使用该策略时，要注意对于消费者目标群体的分析，开发出能迎合其口味的产品，并确定媒体的选择，根据目标群体的口味寻找合适其看的电台电视或报刊杂志，做到有的放矢。

三、“深”

是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。通过加深记忆，使其成为公司的忠实顾客。

在世界快餐业上有一则经典案例：肯德基奉行的开店口号是“有麦当劳的地方就要有肯德基”。在每个去麦当劳的顾客眼里，一样印有肯德基，但去肯德基的顾客眼中就不一定有麦当劳。以此形成对比，加深消费者的印象，使得竞争者之间的关系既敌对又暧昧，在跟你竞争的同时，借助于你的名气为我拉顾客。

在本策划案中，寻宝促销活动不是简单的猜谜，而是透过有深意的智力游戏加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻。同时，活动的趣味性及其宣传过程也加深了消费者对公司的印象。

商家在运用这一策略时务必重视加深消费者记忆的方法，一定要表现公司的良好形象，一但让人记住的是不好的形象，那就会导致彻底失败。

四、“远”

是指宣传的范围要远。为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于一个区域。

这类例子比较多，如飘柔的产品就是如此，他通过其全国各地的直销网络，从各大电视媒体做电视广告，在时尚报刊杂志上进行大篇幅的海报式宣传，免费发放还简易试用装系列，让消费者在感觉赚便宜的同时无声无息的接受了。利用这样的免费产品，飘柔让自己的品牌名气在全中国飘扬。

在本次策划中，为了使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度。我们制作了6万张宣传单，从不同渠道对活动进行全方位宣传，范围几乎覆盖全桂林，我们策划其通过桂林这国际窗口，走向世界的远见。通过在桂林搞出有声有色、规模宏大的活动，使公司的品牌名气四扬。

商家在运用这一策略时要注意宣传效果与成本之间的协调，不要顾此失彼，把品牌宣传出去了，自己产品却生产不出来了。

总结：我在这份策划案当中始终以桂林电器市场为分析的环境，在相对稳定的市场环境中，找出一个进入的突破口。以消费者的价格最优决策心理为导向，以出奇制胜为活动核心，以占据市场主导地位为最终目的，给人一种耳目一新的感受。

电器促销活动策划4

一、活动主题

xx陈酿，乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆节两节一起，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

20xx年x月x日——20xx年x月x日。

五、活动地点

xx超市（xx店、xx店）

六、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，xx超市外进行抽奖活动。

（二）活动内容

凡在活动时间内购买xx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠。

注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

(三)xx超市外促销活动

购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

（四）奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶。

二等奖：赠xx陈酿精品1瓶。

三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶。

参与奖：赠打火机1个。

七、活动执行细则

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

（二）活动店的提报程序

1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的'促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：

（1）物料盘点

（2）人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

（三）促销活动的广宣安排

1、在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

2、在超市的DM刊上刊登优惠活动。

3、超市内申请堆头，配合促销活动。

4、超市展架上的爆炸签。

5、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

(一)x月x日前确定各项活动政策，完成报批

(二)x月x日前完成各项所需物品准备工作。

(三)x月x日正式实施阶段

现场要求：

1、促销员必须在早晨8点到位。9：30完成现场的陈列。

2、现场生动化陈列要求。

每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

赠出产品必须详细在报表登记。

活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

（四）人员安排

1、负责人：xx

商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。

2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。

九、广宣文案及所需物料

POP海报。

促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

十、执行报表

略

十一、活动所需物品及费用

（一）所需奖品申请

一等奖：xx陈酿典藏10瓶。

二等奖：xx陈酿精品20瓶。

三等奖：xx陈酿小红瓶100瓶。

幸运奖：打火机140个。

（二）所需费用

果粒橙：13件x75元/件=975元。

露露：10件x58元/件=580元。

汇源礼盒：40个x38元/个=1520元。

八宝粥：40提x30元/提=1200元。

临促：6个x50元/天=300元。

海报：6张x20元/张=120元。

展台：6个x200元/个=1200元。

气球：2袋x5元/袋=10元。

电器促销活动策划5

一、活动主题

星光唱响——城市的心

二、活动时间

20xx——20xx.x.x

三、活动主旨

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在xx形成节日的相应氛围。

2、结合x业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

四、活动预期

按照x目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约xx万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于xx%，节假日销售额约xx万元，预计活动期间节假日销售额不低于x0%，即活动xx天销售额约达到xx万元。

五、活动内容

商品促销

1、月圆折更高！

xxx日18：00起，xx步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣xx折（或者满就减xx元，与广场，超市联合进行）；

xx环球影城中秋节当天5元票价；

餐饮x月xx日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。

娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。

2、星光唱响，城市的心！

x月x日——x月x日，xx商品类每满xx元减xx元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）。

为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。

xx影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

公关演艺类活动

1、星光唱响，城市的心——xx暨xx酷城开业典礼。

2、中秋国庆礼品一条街

月饼区

x月xx日开始，在xx步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的.问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

礼品区

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如xx元、xx元、xx元…。

餐饮美食区

中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（具体由各餐馆定制）。

娱乐区

邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。

影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。

文艺演出区

xx广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上xx员工文艺演出。费用控制在500元以内。

氛围营造

（1）、中秋礼盒一条街

由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

（2）、天下美食一条街

由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目；

场地提供50米

（3）、时尚娱乐

由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米

以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）

3、中秋画月

转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？想念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存……

现在，实现这一梦想的机会来了！xx举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还犹豫什么？赶紧来参加吧！

活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。（电子稿和手绘稿均可）

电器促销活动策划6

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的`“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项 获奖名额 奖品

一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规则与方法

（一）抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

（二）凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式 具体实施内容

活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2、条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合 1.报纸媒体：选择《××晚报》、《时报》、《信报》

2、广播媒体：选择。