W.E赞助策划书 康师傅

第一篇：W.E赞助策划书 康师傅

西语系第一届

W.E外国语歌唱大赛

赞助策划书

晚会主题：W.E（W for west,E for east,东西语系）

活动对象及人数：全院学生、有关媒体

主办单位：广东外语外贸大学南国商学院西方语言文化系及东方语言文化系 承办单位：西方语言文化系及东方语言文化系学生会、团委

W.E外国语歌唱大赛赞助策划书

尊敬的赞助商：

您好!

广东外语外贸大学南国商学院于2009年4月下旬或5月上旬(初定)举办一个全校性W.E外国语歌唱大赛。本次是本院西方语言文化系及东方语言文化系两大系的合办活动，本次外国语歌唱大赛又改一贯常例唱本土语言歌曲的特色，而是进行外国语歌曲的表演和选拨，故更具可观性。同时，我校既为以语言教育为特色的外语学校，学生能灵活地寓学习于娱乐，通过有趣新奇的方式学习并运用所学知识。另外，通过本次活动，学生也能通过此体验各国的人文风情。为开展这一精品活动，丰富同学们的课余生活，继续营造广外南国商学院良好的外语学习氛围，特计划举行本次外国语歌唱大赛。

我们校系学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、关于活动

晚会时间：2009年4月底或5月上旬（具体日期待定）

晚会地点：学院商业街广场

晚会主题：W.E（W for west,E for east,东西语系）

活动对象及人数：全院学生、有关媒体

主办单位：广东外语外贸大学南国商学院西方语言文化系及东方语言文化系 承办单位：西方语言文化系及东方语言文化系学生会、团委

二、宣传方式

1、冠名权。本次活动的主题名称可设为：“康师傅W.E外国语歌唱大赛”

2、舞台背景板大海报宣传：由贵公司提供本次活动舞台的背景大海报，海报以“康师傅W.E外国语歌唱大赛”为大标题，背景板右下角可相应印上贵公司的信息以作宣传。

3、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容： “康师傅预祝W.E外国语歌唱大赛取得圆满成功”)，活动前一周作宣传工作，横幅将粘贴在人流量多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。（由贵公司提供）

4、海报：由贵公司提供与本次相关的宣传海报，海报内容必含本次活动名称（W.E外国语歌唱大赛。）（由贵公司提供）

5、场景布置宣传：在运动场上可摆设由贵公司提供的各类广宣物。

6、开闭幕式宣传：主持人口头宣传、MIC牌注明贵公司名称。

三、赞助内容：

（1）晚会的舞台布置及制作布幕背景

（2）优质的灯光和音响器材

（3）制作一条挂在布幕上的以晚会主题为内容的横幅

（4）制作若干份与本次活动相关的宣传海报。

四、可行性分析

1、本次歌唱大赛得到了团委和学校领导和其他相关部门的大力支持，规模大、面向全院学生展开，参与者多，且准备时间充分，前期宣传、报名、筛选等工作能充分高效率展开，故商家对于我校活动的支持和赞助必能得到学校的肯定和重视。

2、贵公司作为饮料品牌，在本院校深入民心，在本院生活超市能见到很多贵公司的饮料产品，因选购者较多，故能长期货源充足，若贵公司能借此机会再作一定的广告宣传，能让学生感受到贵公司与我校能长期展开合作，对贵公司的产品的信任度必能提高，贵公司产品必能更受学生们的欢迎。

3、我系外联部曾与贵公司展开过合作交流活动均能达到互利互助的效果，若贵公司能再次与本系进行合作共办活动，必能得到更大更好的宣传效果。

4、我系文娱活动举办频率较高，有丰富的经验，每次晚会等类型的活动，必能灵活调动现场气氛，互动环节的举行可进行与赞助商公司信息、情况等相关的有奖问答，从而让帮商家作广告宣传，让同学更了解本次活动的赞助商。

5、本次活动形式新颖，大赛共分三大环节，每个环节都各具特色，能充分展现选手的自我风采，届时能吸引众多学生观看，是一个值得然商家作小投资高收益的活动。（晚会活动详情见活动策划书）

6、本次活动是我院东、西语系两大语系合作，合作性强，有较高的可观性，两大语言系合作，必能尽力为商家作最有效的广告宣传。

广东外语外贸大学西语系学生会外联部

二OO九年三月十日

第二篇：康师傅赞助策划书

贵州民族大学人文科技学院

请

求

康

师

傅

公

司

赞

助

策

划

书

活动主办方：贵州民族大学人文科技学院管理科学系市场营销专业

请求康师傅赞助策划书

一、客户名称： 康师傅

二、活动主办方：贵州民族大学人文科技学院管理科学系市场营销专业

三、活动承办方：贵州民族大学人文科技学院管理科学系市场营销专业

四、主题：实训活动月—市场营销实训活动

五、时间：2012年11月

六、地点：贵州民族大学人文科技学院

七、活动目的：

1、康师傅在我校的知名度很高，可以带来更好的经济效益。

2、凭借康师傅对管科系赞助这一良好效应，吸引我校同学对该品牌的热爱。

3、以营销活动打出康师傅文化的品牌，展示出康师傅品牌的实力，引导学生的消费方向。

4、通过此次活动在校园内对康师傅的品牌进行推广，提升品牌形象，增强该品牌的影响力，促进学生对该品牌的消费，开拓校园市场。

七、活动开展的有利条件：

1、校园市场前景广阔。我校是贵州民族大学的二类院校，两院之间相距较近。由于我校近年来不断的扩大招生后，全校学生已达到6000多人。目前，相继各大公司到我院宣传赞助都起到良好效果。

2、管科系作为我院学院最大的一个系之一，拥有1600多名学生，历年来在学校的各项活动及常规工作中一直处于领先地位，在学校有较大的影响力。管科系所开展的校内外活动如“迎新晚会”、“导游之星大赛”、“模拟经营大赛”等活动以其优质及影响已成为校级品牌活动，受到了全校师生的一致肯定。

3、10级市场营销专业学生因其优秀能力和连续多次得到学院的认可和表扬，并想和康师傅公司一起努力完成本次活动，并可为以后的合作打下基础。

4、本次活动主要是以10级市场营销专业的学生的实训活动为主，以面向全系，甚至全校师生，通过宣传可以为贵公司带来更好的经济效益和宣传效应。

5、本次活动恰值本学期第12—18周期间，期间拥有众多时间进行宣传。

八、活动具体内容：

1、在实训活动开始时，在学院显眼位置悬挂康师傅品牌赞助的横幅，让广大同学能第一眼看到该品牌的标志，扩大对该品牌的宣传力和影响力。

2、在此次实训活动中树立康师傅品牌的标志，以文字扩大宣传。

3、学员可以穿着贵公司提供的宣传服饰进行宣传。

九、宣传计划：

通过条幅，设立展板以及学员对贵公司产品进行销售推荐的方式对贵公司及本次活动进行全方位立体式的宣传使人文科技学院内对公司产品无人不知。横幅：在学院内显眼位置悬挂到活动结束一目了然，持续时间长。

展板：在公寓饭堂和教学楼各放一块，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响。

产品展示会：在活动场地进行公司产品销售。活动当天使公司产品得到展示销售,吸引校内人士参观及过路人的目光。

十、活动效果分析：

通过横幅、宣传等形式,扩大宣传力度,让广大同学增加对康师傅品牌的好感和信赖。通过实训活动的现场销售，进而可提高贵公司促销量,扩大宣传影响力,让广大同学对康师傅有了更进一步，即文化层次上的了解，树立品牌形象。在校园市场空白的情况下抢先一步宣传将更有利于获得先机占有主动权,增强同行业中产品的竞争力，在极大程度上为康师傅开拓校园市场创造了非常有利的条件。

十一、商家补偿计划

小册子宣传： 如公司有自制的宣传册子可协助派发由商家自己提供。

展板宣传:展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报，本板不受其他组织宣传影响。

横幅宣传：活动当天在学院显眼位置悬挂康师傅品牌赞助的横幅。

广播台宣传：公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金。产品宣传：公司产品作为该活动的销售产品赞助产品必须满足活动需要方可。工作人员用品宣传：本次活动工作人员可穿本公司服装进行工作等。销售点宣传： 活动期间每天现场搞促销。

产品代理：贵公司的产品可由10级市场营销2班代理，可长期合作。

十二、赞助经费及物品：

1、赞助物品：

贵州民族大学人文科技学院

2012年11月

合 作 协 议

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着诚信、互惠互利的原则，就在贵州民族大学人文科技学院管理科学系10级市场营销专业举办的实训活动月的事宜，达成以下协议：

一、甲乙双方联合举办2012年贵州民族大学人文科技学院实训

活动月10级市场营销2班实训活动，活动时间为________________________。大赛由乙方按方案组织实施，甲方为活动提供：





二、乙方同意甲方在贵州民族大学人文科技学院校内悬挂条

幅、展架，所需物料由康师傅公司制作，具体事宜如下：

1、校园内悬挂条幅：“管理科学系实训活动月”

2、条幅：“康师傅预祝活动圆满成功”4*0.8米

3、X展架2个：用于宣传贵公司产品

三、乙方在活动结束一周内，由乙方向甲方提供活动期间的照片已经视频资料。

四、乙方在活动现场对康师傅的产品进行销售。

五、甲方为此次活动的赞助商。

六、其他：

四、合同期限：合同签字生效后至2012年月日止。

五、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本协议自双方签订盖章之日起生效。

甲方：乙方：_______________________签字：________________________签字：_________________________ 盖章：________________________盖章：_________________________ 电话：________________________电话：_________________________

__________年_____月_____日

第三篇：康师傅赞助策划书案例

第二届“青春达人”风采大赛

暨康师傅校园推广

策

划

书

一、背景资料

康师傅自1992年在天津投产以来，在全体员工的共同拼搏下，康师傅”这个品牌也随着第一碗红烧牛肉面的香味以及“香喷喷，好吃看得见”的承诺飘进了千家万户。“康师傅”里的“康”字，取自“健康”之音、之意，意为为消费者提供健康营养的食品；师傅——也指有一定水平的专业技术人员，师傅给人以亲切、责任感、专业成就的印象，反映了“康师傅”的责任心。

“康师傅”无论是面、饼干或是饮料在绵阳师范学院校园里边都占有一定份额，深受同学们喜爱，但目前市场竞争激烈，资深品牌广告势头强劲，促销活动铺天盖地，争夺市场花样层出不穷，新推出的饮料或是方便面品牌也穷追不舍，可谓前有拦阻，后有追兵。所以，加强品牌效应，进一步深化品牌在同学们心目中的形象就变得任重而道远，这是长期的也是保持乃至增长绵阳校园市场份额的重要途径！

打一新同学的到来给校园带来了新的活力，对于“康师傅”来说，这绝对是一个树立品牌形象、增强竞争优势、拓展消费群体的大好契机！

二、市场分析

1、学院目前在校学生一万余人，年龄都在20岁左右，正是“康师傅”品牌消费的主体，校园消费潜力巨大。

2、学生追求时尚，喜欢新鲜元素，“康师傅”品牌以其充满活力，打造潮流的特点对学生具有深刻的吸引力。

3、“康师傅”品牌产品丰富，无论是方便面、饼干或是饮料都是与学生生活密不可分的，学生在每个生活点都可能会消费到，饿了可以吃方便面，渴了喝绿茶，夜宵的时候吃饼干，可是，方便面、绿茶和饼干有如此多的种类，到底选择哪一种呢？这个时候，品牌将起到决定性的作用，只有“康师傅”的品牌在学生的脑海中根深蒂固，学生才会毫不犹豫地在第一时间选择“康师傅”。

4、学生心理追求方便实惠，“康师傅”都做到了——质量可靠，口感绝佳，食用方便，价格适中，很符合学生择物标准。综上所述，“康师傅”在攀枝花校园市场潜力巨大，值得挖掘，并且有必要坚持长期以各种方式进行广告宣传，树立品牌形象。

三、活动主题

青春达人，魅力挑战——康师傅系列产品

活动以“青春达人”风采大赛为主组织各类的竞技和娱乐项目，吸引大量的同学参与。

四、活动主要组织

主办：学院

承办：学院团总支、学生会

全程冠名：（1）第二届“青春达人”风采大赛

（2）“康师傅”杯风采大赛

五、活动流程

第一阶段11月11日——11月12日策划组建活动组织团队

第二阶段12月14日启动全校个范围内的展板宣传

第三阶段12月16日——12月19日启动全面海报宣传

第四阶段12月20日 第二届“青春达人”风采大赛开始

六、宣传方案

1、展板宣传（营造氛围）：由康师傅提供材料，自行制作。

（1）展板依据“康师傅”校园推广需要进行设计

11月20日

地点：二食堂

2、横幅（2—3条，由康师傅提供）

（1）谁是下一个“青春达人”？

（2）下一个“青春达人”就是你！

3、海报

（1）由“康师傅”提供，可根据需要制作。

4、幕布（16m*8.5m）：由康师傅提供

样例

第二届

“青春达人”风采大赛

主办：交通运输与管理学院

承办：交通运输与管理学院

团总支、学生会

七、活动项目

1、时间：11月20日（周六）

2、地点：北校区二食堂

3、对象：全体学生

八、活动流程：

1.会场布置（可以提前把上场次序按照抽签的形式确定下来）

2.入场

3.主持人宣布开始（宣读规则）

4.选手上场，每个选手大概时间是4-7分钟

5.评委打分，评出获奖人

6.嘉宾对活动总结，结束

7.清扫会场

备注：比赛环节中穿插一康师傅为中心的系列知识问答、抽检以及趣味活动。

八、预期效果

1.进一步在校园里提升“康师傅”的品牌形象以及品牌亲和力。

2.继续打造“康师傅”方便面品牌，使“康师傅”方便面品牌在校园里遍布活力元素。

3.使“康师傅”产品在校园里占领更大的市场份额。

4.同过与本次活动的有机结合，将“康师傅”系列产品深深地铭刻在同学们的脑海中。

九、资金预算

1.租借会场： 250元

2.装扮材料：彩带 40元

气球 40元

3.主持人化妆：40元，衣服100元

4.演员化妆及服装 ：250元 刻碟：50元

5.嘉宾花费：请柬25张25元

矿泉水40瓶40元

6.奖品设置：由康师傅提供，奖品待定。

一等奖：一名 奖状一张 2元

二等奖：一名 奖状一张 2元

三等奖：二名 奖状一张 2元

7.经费范围：850元左右

十、前景畅想

国人的眼里，“康师傅”已经成为健康，美味，时尚的代名词语，而这些新新元素都是经过“康师傅”人数十年的精心打造而揉入的，“诚信、务实、创新”的企业理念已经深入每一位员工的心中。从种下希望的种子开始，“康师傅”集团即秉持“诚信、务实、创新”的企业理念，稳健经营，踏实筑梦的精神，用心凝聚士气，努力实践“培育一流人才，创造一流产品，成就一流企业，回馈社会，永续经营”的企业使命，以诚信团结、勇于开拓的精神，推动集团持续不断成长创新、永续经营！

食为天，学生也不例外，因此，绵师校园市场也成为“康师傅”的重要市场之一，我们相信：只要以“诚信、务实、创新”的企业理念继续奋斗，“康师傅”在绵师校园必定能够继往开来，占领更大的市场份额。我们可以预期，“康师傅”的健康美味的传统文化将像1992年第一碗“康师傅”牛肉面的香味一样，香飘整个绵阳师范学院！

备注：此方案为初步制定的草案，可以根据康师傅的需要进行协商。

主办单位：学院

2010年 11月9日

联系人：张小娟

吴小蒙

第四篇：康师傅公关策划书

康师傅公关策划书

篇一：康师傅公关活动策划

就是这个味儿

——康师傅公关活动策划

一、前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。快捷、简单、美味和廉价的迅速适应了时代发展的要求。方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。作为中国大陆方便面的第一品牌，“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在大陆的市场占有率为主要目的做了一整套策略方案。

二、项目背景

在中国普通老百姓眼里，康师傅几乎是个家喻户晓的名词；但提到魏应州，却没几个人能立刻把他与康师傅联系起来。尽管康师傅品牌的广告从未离开过人们的视野，但这位康师傅控股有限公司董事长和他的兄弟们却显得默默无闻，同其他早期进入大陆投资的台商一样，不事张扬、为人低调。

1992年8月21日，康师傅投资了800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，“康师傅”第一碗红烧牛肉面诞生，适合国人的 2

根据对其他品牌的调查得知，学生选择康师傅吸引学生群体的特 4

点就是味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，所以康师傅的红烧牛肉面跟所有品牌比较都是无敌的。但是，与统一、华龙的竞争还是很激烈。那么，如何将康师傅的特色展现出来，又如何让这些强化特点促进康师傅的销售呢？鉴于以上分析，我将采用以下策划方式。

１、电视广告

通过电视广告推出“就是这个味儿”的主题广告，争取覆盖最大面积，并持续投放一个月，传播康师傅奉行的“美味，安全，安心，健康，和平，幸福”的理念。

２、商场促销活动

康师傅在大型商场进行促销活动，推出方便面系列海报、横幅，用于张贴、悬挂。此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、书签，增加促销效果。通过这一大型促销活动，宣传康师傅一贯关注食品健康，尽心尽力，不断创新，为人们提供高质量面食的承诺。提升康师傅品牌在中国地区的认知度、增强品牌的社会影响力。取得广泛的媒介覆盖率，包括广播、报纸和杂志。

３、抽奖互动活动

在康师傅的一系列方便面中加入抽奖卡片。获奖公众可领取价值不等的奖励。幸运公众可进入康师傅工厂内进行全程参观，有兴趣者还可参与康师傅方便面的现场制作。

篇二：康师傅方便面公关策划书

康师傅方便面公关宣传、促销策划书

执笔人： 班级： 学号：合作人： 指导老师：

前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在邯郸市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一、活动主题

康师傅方便面，好吃看得见。

二、活动目标

通过在邯郸各大商场、超市宣传、促销活动，提高康师傅产品的认知度，增加消费者对康师傅产品的认可与信任。

三、综合分析

1．企业概况

康师傅控股有限公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿。主要在中国从事生产和销售方便面、饮品等。该集团于1992年开始生产方便面，并从1996年扩大业务至糕饼及饮品；康师傅作为中国食品行业的领导企业，目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据ACNielsenXX年12月的零售市场研究报告，调查结果显示在这期间该集团在方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为%、%和%，同时稳居市场领导地位；稀释果汁及夹心饼干分别以%及%居同类产品第二位。该集团大部分产品均使用“康师傅”品牌销售，并相信“康师傅”是中国最为消费者熟悉的品牌之

一。

2．产品概况

方便面又称“速食面”、“即食面”，是指以小麦粉、荞麦粉、玉米粉、绿豆粉、米粉等为主要原料，添加食盐或食品添加剂，加适量水调制、压延、成型、汽蒸后，经油炸或干燥处理，达到一定熟度的方便食品。根据生产工艺的不同分为油炸方便面和非油炸方便面。油炸方便面是指经食用油脂煎炸、脱水的方便面（简称油炸面）；非油炸方便面是指经速冻、微波、真空和热风等方法干燥的方便面（简称非油炸面）。康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

3.市场分析

面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

据国际方便面制造商预测：到XX年，世界方便面的需求量将达到10000亿包，市场将比现在的扩大20多倍。国内专家也测算：中国方便面市场远未饱和，还有600—700亿包的市场有待开发。康师傅作为行业领导者，其市场占有率和销售额在XX年和XX年两年的发展中呈稳步提高的趋势，市场占有率从XX年的%提高到XX年的%，增幅为%，销售额占全国方便面销售总额的比例则由%提高的%，增幅为%。

大学生是方便面的重要消费群体。学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

4、消费者分析

方便面的消费群体大部分是上班族和学生。这些人一般都离不开方便面，根据我们的调查得知，消费者通常在一下情况下选择购买方便面：

①懒。很多人忙于学习或者工作，懒得去吃饭或者看到食堂吃饭的人太多不愿意排队，会选择吃方便面。

②穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

③整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

④形单只影。找不到同伴，不喜欢一个人出去吃饭的人，会选择方便面。

⑤真的很喜欢吃方便面的人。

这类人在人群中所占比例很大，因此，方便面销售市场前景广阔。

5．竞争对手的分析

根据调查我们得知，学生选择白象、好劲道和福满多的原因多是因为这些品牌价格低廉，而康师傅的价格则与中高档的统一、今麦郎等品牌持平。这几个品牌竞争是相当激烈的，而康师傅的优势在于面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛

肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的面和料相较于其他品牌而言更具优势。在价位相同的情况下，应当突显康师傅在味道方面的特色，让消费者认可。

四、基本活动程序

1.在XX年6月1日至6月3日期间，在广大超市同时展开宣传、促销活动。每包价格在原有基础上下调元，并在每个超市专柜配1名导购，介绍该产品特点。

2.与此同时举办试吃活动 可以让消费者免费品尝多款口味的康师傅方便面。

五、传播与沟通方案

1.在活动前一周，在邯郸市各大报刊上进行宣传，重点说明此次试吃活动全程免费，口味繁多，以激发人们踊跃参加此活动的热情。

2在各大超市、商场、企业、小区、学校附近张贴海报，散发宣传单。

2由超市导购员向消费者宣传介绍产品。

六、经费预算

宣传单1万份，400元；活动宣传的媒体广告费1万元；超市导购的劳务费1500元；场地费用5000元；共计16900元。

七、预算效果

本次活动全部费用在~万元之间，只要活动安排得当，通过康师傅方便面的宣传活动，应能使康师傅品牌更加深入人心，增加大量新消费人群，使得康师傅方便面的销量大大增加，从而在方便面产业中奠定更加稳固的基础。

篇三：康师傅危机公关策划方案1

篇四：康师傅危机公关策划方案5

康师傅危机公关策划方案（5）

题记：本文转自络（瑞普利公关组织），本期博威时代危机公关公司将精选五个方案，向您全方位的展示企业危机公关的原因，重要性，以及策略，在络时代，微博、微信兴盛，个人媒体崛起，全民皆媒体，让企业危机公关面临的形势更加严峻，同时由于新技术的应用，及时监测、紧急跟进、提前预防变得更具可能。

（二）康师傅水源门危机公关策略分析

根据康师傅水源门事件危机公关开展的先后顺序，可以按照危机发展的四个阶段来分析其危机公关策略:

1.危机前兆期： “恐龙公关”，沉默公关

从7月24日《康师傅：你的优质水源在哪里？》络文章在天涯社区的贴出到8月5 日康师傅杭州公司第一次正式发表声明, 相隔整整十天。这十天

里, 康师傅集团并未采取任何积极应对措施,完全是沉默公关。这就好比 “恐龙公关”---因恐龙挨打之后反应慢而得名, 指企业或集团由于各种原因对市场、危机反应迟缓的公关现象。正是因为企业的沉默不语，使得负面信息迅速蔓延而得不到控制, 危机影响不断加剧。

这一阶段, 康师傅的危机公关表现为极为消极的公关，其公关失误主要表现为:（1）盲目沉默，消极应对

康师傅作为一家台湾企业，具有其独特的“台湾式公关”风格。在发表声明之前,康师傅奉行其一贯的“沉默策略”, 主张“沉默是金”, 用“不积极应对”的态度来避免不必要的误解和麻烦。沉默策略的运用背景有三种: 一是媒体的报道方向与企业的解释不一致, 二是行业专家的解释对企业不利, 三是企业的决策者认为自己的解释将对抗大多数公众的情绪。

在此次危机中, 媒体和专家都在期待康师傅的解释, 而公众更是迫切地想要知道事件真相, 因而沉默策略根本不适用。特别是在诚信危机中，首先承认错误而不是让媒体指出错误，能令企业挽回不少消费者的心，反之则陷于被动。

（2）贻误最佳处理时机

由于信息不对称，《康师傅：你的优质水源在哪里》的络帖子让消费者陷入对康师傅矿泉水的迷惑与质疑，随后媒体的报道又铺天盖地而来，公众亟需康师傅说明真相。然而，康师傅并没有在最短的时间内给消费者一个满意的答复。

危机公关“5S 原则”中的“速度第一原则”指出, 当事组织如果不能在事件发生后的第一时间向媒体公布其所知事实, 这个组织就失去了控制事态恶化的最佳战机, 以后的挽救, 要花费百倍的努力。一般来说, 危机发生后的24 小时,是处理危机的“黄金时机”, 如果在这24 小时内, 当事企业不能及时表明自己正确的态度与立场, 就很容易引发公众的反感和事态的扩大。在突发事件中, 快速地判断并控制局面尤为重要。危机一旦出现, 企业的第一要务就是迅速判断危机事件的起因、危机事件可能带来的风险、将危机事件控制在现有的程度或框架之内, 使其不再扩散。

很显然，康师傅没有预料到或是不屑于一篇络文章的严重后果，白白失去了最好的危机处理时机，直接导致康师傅遭遇了严重的信任危机与品牌危机。

（3）错失舆论主控权

在危机管理业界, 存在着著名的三“T”原则, 其中第一个原则即为“Tell your own tale ”(“以我为主提供情况”), 它主张危机处理时组织要牢牢掌握信息发布的主动权, 从而引导舆论, 避免发生信息真空的情况。也就是说, 在危机发生之后, 组织必须在第一时间建立快速反应通道, 对事件表明立场态度, 争取信息发布的主动权。从7 月24 日开始, 许多关心康师傅水源门事件的媒体试图采访康师傅, 但康师傅并未召开新闻发布会, 8月5日, 康师傅杭州顶益食品有限公司公关部相关负责人承认，康师傅杭州生产基地所生产的矿物质水，的确是用城市自来水经水滤系统过滤出来的。

康师傅公关部门不够专业, 进而使其失去了对整个事件的主控权, 被动地处于负面信息的漩涡之中，逐渐失去了舆论主控权。

博威时代危机公关公司简介：博威时代危机公关公司是一个接受委托研究与执行危机公关策划案的跨地域营利组织。在北京，天津，石家庄等华北主要城市皆有业务覆盖，为客户展开危机公关业务。

篇五：康师傅危机公关策划

危机公关策划

——康师傅“水源门”应对方案

转危为机小组：

一、方案背景

随着中国经济连续20多年的高速发展，中国进入历史上从未有过的发展阶段。国家的强盛、人民的富强、文化的重建，使得中国的发展备受世人瞩目。而在当今这个过剩经济时代，买方市场已然形成，产品同质化趋势日益明显，竞争日趋白热化，企业时时刻刻如履薄冰，稍有不慎，就会面临重重危机。同时，由于科技进步，通讯络的发展，消息已由过去的“好几日一千里”，转变为现在的“几秒钟传遍全球”，并且“好事不出门，坏事传千里”，企业只要出现一点点问题，就会以非常快的速度传遍全球，引起轩然大波，如若处理不当，就会引发消费者的抵制，将企业多年来的积累付诸东流，甚至影响到一个企业的生死存亡。所有这些，都对企业危机公关体系建设提出了很高的要求。

Intel公司前CEO安迪·格鲁夫说过：“优秀的企业安度危机，一般的企业在危机中消亡，只有伟大的企业在危机中发展自己。” 公关学上有一个观点，即考察一个企业的经营实力和可持续经营能力，只需要知道它如何应对危机就行了。企业的战略眼光、经营管理能力、组织效率乃至公关意识都在危机中得到集中、全面而真实的体现。所谓“危机”，是“危”与“机”的组合：危机=危险+机遇。危机既会使一个企业遭受重创，甚至是覆灭，但也可能会给企业带来意想不到的机遇，或者是重生。因此，遇到危机时，如果处理得好，企业不仅能够化险为夷，而且还能跨越上一个新高度。危机的发生会暴露出一个企业在经营管理、生产销售等等多个方面的问题，从而给企业认识自我、审视自我、改善自我的机会，充分利用这个机会，可以解决制约企业发展的瓶颈环节，解决企业存在的潜在问题，不断提高企业的管理水平，从而更好地发展壮大企业。可以说，危机管理对企业的兴衰起着举足轻重的作用。

二、思路方法

通过图书馆和互联查阅了有关企业危机公关处理方面的研究文献，包括同专题的行业分析报告、最新的数据资料、以及国内外以往的研究成果等二手资料，为撰写方案提供理论基础和参考依据。同时理论联系实际,从康师傅矿物质水事件入手，分析危机产生后企业应对的策略，并对其进行比较、归纳，参考其可取之处。一方面运用理论指导实践,另一方面总结企业危机后进行危机处理的成功经验充实危机处理方案,并反过来指导危机处理实践。

坚持一切从实际出发，运用相关知识，结合营销手段，为企业策划危机处理方案，具体的研究方法有：文献法、对比法、案例分析法。

三、事件回顾

XX年7月份，一个名为《康师傅：你的优质水源在哪里——康师傅水厂探密》的帖子在拥有约XX万用户的天涯社区中发出，以探密的形式称：康师傅矿物质水的水源来自自来水，还指出了该厂瓶子随意堆积、废弃瓶盖重新利用等问题，针对康师傅曾在广告上称其品牌的矿物质水“来自优质水源”提出质疑。帖子还附上污水管道的照片（图一），用以说明康师傅“矿物质水”是从那里面抽出来制作的。此帖一出，跟帖达到了450多个，引起

友对康师傅的强烈反感，均对康师傅表示了严厉的斥责。随后，市场正在旺销的康师傅矿物质水又遭遇了接二连三的炮轰---从水源延伸到产地、商标标注、PH值高低、商业道德还有生产质量等。据不完全统计，此事件所引发的转载及评论1000篇，而络阅读量上亿。近年来，康师傅包装水占据了越来越多的市场份额，引起竞争对手的关注，招致一系列的络攻击，从“水源门”、“产地门”、“道德门”等无一不有。

从爆发“水源门”事件起，《每日经济新闻》对康师傅矿物质水中广告中声称的“选取的优质水源”原来是自来水，被指涉嫌虚假宣传进行连续报道。一经报道，市场的反响更大，广大消费者纷纷对“康师傅矿物质水”有抵触情绪，表示不再购买“欺骗”消费者的“康师傅矿物质水”。最后，工商、质检、消协等部门相继介入此事。图一 康师傅水厂污水管道

四、危机评估

（一）遭媒体穷追猛打

国内很多的危机案例告诉我们，当企业面临各种危机，内外交困的时候，企业无法避免地成为媒体竞相报道的目标。很多企业在媒体的穷追猛打中声名扫地、一蹶不振。我们必须清楚的认识到媒体在企业危机到来时所带来的负面影响。媒体在报道企业事件时有三个特点：

1.媒体作为危机事件它是以第三方的角度来看待问题的，所以媒体没有义务按照企业的理解和希望去确定报道的角度或重点；

2.媒体可能因为不准确的语言描述而背离了企业所想表达的内容，因此，给企业留下了危机的隐患。

3.媒体报道的及时性。也正是由于媒体报道及时性，需要第一时间把报道发出去，所以，造成媒体对报道的事实，缺乏足够的时间调查，从而为报道的失真埋下了隐患。

而现实告诉我们，正因为当初康师傅缺乏对大陆媒体的正确认识，导致了后来被动挨打的局面。8月6日，上海某媒体率先报道“康师傅矿物质水水源竟是自来水”，披露整个事件来龙去脉。康师傅水源事件立即引起北京、上海等媒体广泛关注，媒体报道升级（图二）。

图二 “康师傅水源门”中的媒体共振规律

（二）品牌形象受损，陷入诚信危机

康师傅以自来水充当优质水源，在宣传上诚信缺失。“水源门”系列事件严重影响了“康师傅”在消费者心目中的形象，“康师傅”成了“缺乏诚信”的品牌。水危机之前，根据康师傅XX年年报显示，其包装水市场占有率达到了%，为市场第一。水危机之后，据新浪调查：康师傅部分矿物质水产品由自来水净化而成，你是否还信任康师傅品牌？结果66112人参加了调查，其中%的民表示不再信任，%表示不好说，只有%会继续信任康师傅品牌。

不信任 信任 不好说

图三 危机发生后，消费者对康师傅的信任度

（三）影响企业产品的销售

XX年上半年，康师傅的公司销售额同比增长%达亿美元，净利增长%达亿美元，下半年康师傅矿物质水却由盈利变成千万元以上的严重亏损。据AC尼尔森公布的“XX年12月最新零研报告”显示，康师傅的市场占有率——按销售额计算，从XX年的%跌至XX年的%，成为行业第二。

康师傅控股有限公司09年发布业绩报告显示，09年营业额达到亿美元，相比去年同期提升了%；不过这是从XX年以来，销售额同比增长最低的一年。

图四（数据来自易财经日讯）

五、对康师傅应对策略的分析

篇六：康师傅营销策划书

康师傅干拌面营销

战略策划书

康师傅干拌面营销战略策划书

一、产品构想

一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。于是有了康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。

二、市场分析

1、市场需求分析

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

2、市场容量分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，XX年1月干拌面在容器面市场的占有率为%，到XX年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！

3、拌面市场结构分析

在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。

4、竞争品牌及产品分析

目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。

三、市场机会分析

1、区域环境分析

（1）中国是一个人口大国，有十三亿多的人口，这本身就是一个巨大地市场

（2）在中国，政府对外资或合资企业具有优惠的经济政策和税收政策

（3）随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，对新产品的接受能力提高

（4）中国民以食为天的文化决定中国人对饮食质量的选择多样化

2、消费群分析

本品价格3元/盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好的经济基础。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。根据这些产品的特点及要求，我们确定产品的目标消费群为：城市中高收入；较高的文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强的时代感；年龄为15——35岁之间的年轻人。该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”的康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高的动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉的口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类的消费对象，因很想尝试本品的清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类的消费群，很想尝试本品的清凉新吃法。

3、竞争者分析：

目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。其中康师傅占主导地位，是其他竞争者无法比拟的，品牌优势更加突出。

但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。竞争者并不是很多，竞争环境并不激烈。

4、企业内部环境分析：

SWOT分析

（1）优势分析：

1）.康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，并建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。

2）.康师傅公司具有深刻洞察市场的战略眼光和远见性，作为引领中国快销领域的佼佼者。

3）.康师傅公司产品组合有深度，资金链强大。

4）.康师傅的广告投放度极其高

（2）劣势分析：

1）．康师傅“水源门”事件让许多的消费者对康师傅产品产生了质疑，让康师傅的形象，信誉和销售量大大受损。

2）、康师傅刚刚进入干拌面领域，技术不成熟，新产品不被信赖。

（3）机会分析：

1）．随着广大消费者的收入不断增加，生活水平越来越好，人们有更多的可支配收入用于饮食方面的消费。

2）．政府对康师傅公司的大力支持。

3）．中国快餐面的消费市场潜力巨大

（4）威胁分析：

1）．康师傅公司的竞争者实力强大，而且其每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。

2）．随着经济的发展，目前消费者对快餐面的偏好转变较快

3）.来自竞争对手的威胁

四、市场定位

确定产品的目标消费群为：城市中高收入；较高的文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强的时代感；年龄为15——35岁之间的年轻人。

该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。同时该类群体对“吃起来不热”的康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高的动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉的口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类的消费对象，因很想尝试本品的清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类的消费群，很想尝试本品的清凉新吃法。

五、营销战略

1、整体战略

综合考虑活动策划以最低的成本产生最佳效果的原则，既尽量节约资源又追求最大的活动效果。确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大的中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品的促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结的体验大赛。

2、产品定位

以全新的“凉爽”主题，全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料

消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意，更别提产生购买冲动了。所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时，一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能产生出奇制胜之效果。

3、目标定位

活动的目标对象是15——35岁的年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”的操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”的方式，是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。同时活动的影响者——年轻人，是最易受广告影响的一族，且广告又是产品信息传达的重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题。

4、定价策略

实行低价策略进入市场，本品价格5元/盒，价格相对较底，决定其消费对象的经济基础并不需要太好。成长期的产品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强的消费对象首先来接受和支持它。

5、渠道策划

(1)区域经销制，基本上一个城市一家经销商。

(2)经销商的条件必须有20万的专款运作本品。

(3)款到发货

(4)年终完成相应的销量得到相应的返利： 100万返1%，200万%，300万%，500万

%(上述指超出部分)

(5)阶段性进货激励，随季节不同临时通知

(6)邀请各地经销商来杭参加上市定货会，并且制定进货奖励

6、促销推广

篇七：康师傅公关活动总策划

————康师傅软饮料公关活动策划

策划单位：欢校文化传媒

策划负责人：郦汀

时间：XX年7月15

目录

综述...............................................................3

一、软

饮

行

业

市

场

发

展

状况..............................................4

现状...........................................................4 行业呈现以下基本特征...............................................4

结论............................................................4

二、康

师

傅

介绍.......................................................4 “

康

师

傅

”

饮

料

业务.................................................4 “康

师

傅

”

软

饮

料

SWOT

分析...........................................5 产品定位.........................................................5

三、竞

争

者

分析.......................................................6

主

要

竞

争者.......................................................6

竞

争

者

分析.......................................................6 四、软

饮

料

消

费

者

分析...................................................7

消

费

者

分析................................................................7 五、公

关

策

划

活动......................................................7

整

体

策略.........................................................8 酷夏高考，康师傅带让你更静心.......................................8 炎

炎

夏

日，我送

清凉...............................................8

策

略

执行.........................................................8 酷夏高考，康师傅带让你更静心.......................................8 炎

炎

夏

日，我送

清凉.............................................11 六、媒

介

宣

传

策略.....................................................13

媒介目标........................................................13

媒

体

选择........................................................13 七、活

动

周期

安排.....................................................14

八、活

动

预算........................................................14

媒

体

费

用

预算....................................................14

活

动

开

支

预算....................................................14 九、活

动

效

果

评估.....................................................11

效

果

综述.........................................................11

受

众

反映.........................................................11

市

场

反应.........................................................11

综述

软饮料指的是经过包装的乙醇含量小于0．5％的饮料制品。据原料和产品形态的不同，软饮料多达八大类：碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁饮料、乳饮料、植物蛋白饮料、固体饮料、天然矿泉水饮料，以及其他饮料如橘子露、杨梅露、茶饮料等。

近年来，软饮料产品迅猛增长，软饮料行业及其消费者已经基本成熟，作为最终消费品的饮料工业属于劳动力使用较密集的产业，其资本有机构成低。软饮料产品产量保持快速增长的势头，拥有巨大的增长潜力和高速发展，多元化品牌体系与品牌格局多元化。以前较单一的碳酸型饮料已发展成为现在的包括碳酸饮料、果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料、瓶装饮用水、奶品、乳酸饮料、茶饮料等在内的多个类别。碳酸型饮料为其中的最大块，但天然的，营养好的、具有保健效果和较好口味的健康型新兴饮料将会发展为饮料消费市场的主流。

康师傅软饮料如何在此竞争激烈的市场中脱颖而出，抓住消费者的心，使消费者建立品牌忠诚度成了本次活动的重点。

1、酷夏高考，康师傅让你更静心（校园塑造，深度推广，突出产品特点）

活动以高考为切入点，将康师傅软饮料夏日清凉的产品精神与高考时期家长、学生、老师的情绪易变的心情相结合，针对高考过程之中，家长担心、老师焦心、学生烦心的高考反映。“康师傅”软饮料借公关活动形式，分别通过高考前的考前咨询、高考中贴心关爱、高考后志愿报考咨询三个阶段，让家长、学生、老师共同参与，以此来充分说明“康师傅”软饮料关注高考、关爱社会、追求卓越的特色；直观地表现“康师傅”软饮料关爱社会大众、夏日清凉、清爽的优势。炎炎夏日里，通过康师傅软饮料的高考咨询将营造一个家长安心、老师放心、学生静心的高考环境，表达在夏日里“康师傅”软饮料让高考不再骚动的产品特色。

2、炎炎夏日，我送清凉（“康师傅”软饮料志愿者或者宣传人员夏日送清凉、与交通民警、交通工作人员共同维持城市交通）

酷热夏日里，交通民警毅然凌厉于太阳下，为人民服务辛勤工作。康师傅以民警、交通维护工作人员的工作精神为切入点，将康师傅产品夏日送清凉、关爱社会与民警关爱社会，不畏夏日炎热，毅然维护交通秩序的精神相结合。“康师傅”为交通民警设立“康师傅”软饮料太阳伞、送上清凉的“康师傅”软饮料，“康师傅”软饮料志愿者与交通民警、交通维持工作人员共同携手维持交通，活动不仅表达了康师傅软饮料关爱社会活动的思想，而且表达民警以及交通工作者们他们关爱社会，同样也需要社会对他们关爱的特色，关爱民警、关爱交通工作者的这一活动的开展将强化“康师傅”软饮料夏日关怀的理念，以清凉的形象带给民警、公众清凉的感受。通过活动，引起社会公众的关注使得社会大众共同参与到康师傅软饮料协助交通工作者管理、维持交通的活动，引起媒体关注，使社会大众树立起“康师傅”品牌形象的信心。

一、软饮行业市场发展状况

现状

中国本土软饮料品牌的整体竞争力正在遭遇新的严峻挑战，新品牌层出不穷，冲击洋品牌，本土软饮料品牌大比拼异常惨烈，本土饮料品牌的变化正在影响着整个软饮料市场格局的变化。乐百氏的脉动、娃哈哈的激活、健力宝的爆果汽、汇源的她他、农夫山泉的尖叫，还有康师傅的劲跑X几乎所有的新锐品牌都由大企业大手笔在运作。软饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。近几年，软饮料行业产值增长速度迅速。良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈。

行业呈现以下基本特征：

第一，软饮料产业平均竞争门槛提高

目前软饮料行业的竞争已处于新的平台之上，是巨头们（包括“可口可乐系”、“百事可乐系”、“达能系”、“台资系”以及“本土系”等）之间的“博弈”，是多种要素和综合实力的比拼。资源条件、研发能力、制造基础、市场营销水平等等，“一个都不能差”。此外，各品类均已出现较高的市场集中度，使得新进入者很难突破，成功的机会减少。换句话说，非大投入、大手笔、高起点不能取得优势。

第二，广告宣传的边际效用递减

随着价格下降，各企业用于广告的资源有限；消费者在广告“信息爆炸”的环境中有些麻木了，并且趋于理性。广告“强轰”拉动市场的运作方式已经开始不适用了。未来品牌运作及市场推广的突破方向，在内容上将更加注重沟通的深度和融合，在形式上将更加注重直接、互动，融入消费者生活的事件营销将成为主流。

第三，产品本身的竞争地位提高

在渠道结构稳定、市场推广大同小异之后，产品的差异化是竞争的主要途径。各品类（如水、茶、牛奶、果汁等）内部品种均有细分趋势，产品线日趋密集，体现了市场深化的特色。第四，得终端者得天下

掌控终端，提高终端竞争力（表现在铺货率、主推率等指标以及终端服务、推广能力等方面）是各企业的基本策略倾向。营销的优势，已从品牌运作转向渠道模式、结构与渠道管理。渠道资源尤其是终端资源成为各企业争夺的“焦点”。

第五，价格将长期成为竞争的焦点

不同品类价格竞争的激烈程度不同。可乐产品、瓶装水产品由于产品同质以及密集式分销等原因，价格已几乎是底部，从长远看，价格仍是改变行业格局最有效的武器。

第六，品牌决定产品价值

品牌效应已成为当今消费市场的主流，在饮料市场中，人们往往也会选择自己认知的品牌，如碳酸饮料人们大多会选择可口可乐和百事可乐等，所以树立良好的品牌效应是体现产品价值的最好方式。

结论：

软饮料发展趋势——形象定位引领品牌发展方向；特许经营提升品牌市场价值；个性包装诠释品牌内涵；品牌精神感化消费者。

二、康师傅介绍

“康师傅”经过十年努力不懈的经营，建立了极具传奇色彩的食品王国，生产基地已遍布全国各地，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证。在XX年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之一，“康师傅”品牌红遍了大江南北。

康师傅软饮料业务

据权威调查机构AC NielsenXX-XX年的康师傅软饮料调查结果显示，康师傅茶饮品于中国即饮茶市场销售量及销售额之占有率分别为%及%，位居市场第一；而果汁饮品于稀释果汁市场销售额之占有率分别为%及%，位居市场第二。而且新推出的乳酸饮品“优酪乳”快速被消费者接受，与100%每日C鲜果汁于大上海区已成为家喻户晓的高品质健康饮品。

为进一步加强本集团快速成长的中国饮品市场长远的经营实力，公司与由朝日及伊藤忠合组的AI Beverage签订协议，以共同经营此业，使康师傅饮料业务更加巨大、快速成长且竞争激烈的市场。

康师傅软饮以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：包括清凉饮料、天然果汁、茶饮料、运动饮料、含乳饮料、纯净水及有料饮料（冰红茶、劲凉冰红茶、绿茶、鲜の每日C、矿物质水、甜蜜一族康果汁、酸梅汤、劲跑X、实粒派）等多种饮料。

第五篇：康师傅广告策划书

康师傅广告策划书(校园推广案例）校园推广案例）校园推广案例 前言： 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便 面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便 面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康 师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造 了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分 析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。一．市场分析 1.销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了 食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康 师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不 是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成 就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园 外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在 34％以上。亚军：统一。第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内 市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江 山。3.消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知： A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃 方便面。穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。B.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分

人对着电 脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。C.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

D.真的很喜欢吃方便面的人。既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买 方便面时更多的购买方便面呢？ 4．竞争对手的分析 根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好 劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几 款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是 相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价 格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中 国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定 牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅 的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促 进康师傅的销售呢？ 二．广告策略 下面我们就进行一个更详细的说明吧。1．广告方式 首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪 个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏 目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以 增加其健康的良好形象。然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个 点击网页弹出式 FLASH，这个 FLASH 最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告 的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和 FLASH 设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会 自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以 设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖 设为康师傅方便面一箱和证书。再者，我们还有几种比较巧的策略： A．根据我们调查：买方便面的有 70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好 要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康

康师傅的亲切可 爱“康师傅”本人形象为画面的小的 POP 指示牌。突出易看，易取，易买。B．户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康 师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。C．促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀 的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销 活动。D．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消 费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销 售点，（这个销售点点可以是网页或者 FLASH 大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们 康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃 方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大 了康师傅方便面的销售。

另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大 陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩 游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可 以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上 一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市 到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人 群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比 如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同 学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员 自发的去做，才能保证无成本。经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师 傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可 以有了首选康师傅的理由。2．广告定位 A．诉求点：品牌大、味道好。B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面 3．广告表现：（FLASH 脚本）（POP 牌）三．广告总策划 1．广告目标： 通过提高品牌形象扩大销售。希望中原工学院南区夏季销售量达到 3000 箱（如果一箱 方便面厂商大概纯盈利为 8 元，那么 8*3000=24000 元）。2．广告时

间： A．POP 广告，广播，网络的广告时间为 6.1——6.31 B．临时售点的户外广告为 6 到七月。C．促销时间为 6.1——6.31 之间的每周五下午。3．广告预算： POP 广告 100 元 广播 100 元 网络（含奖品）200 元 促销赠品：200 临时售点 150/月*2=300 户外：100 元 总费用：1000（预测波动价大概价位就在 1000 到 1200 之间）附： FLASH 广告脚本 广告一： 广告一：（场景：街上）一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想（画面字体：这样总行了吧。）

男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象 女的看了一会，忍不住笑了 两人手牵手言归与好（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不 需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师 傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆。广告二： 广告二： 场景： 场景：舞台上 舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上。（画面字体：康师傅要变魔术拉！）台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他。康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红 烧牛肉面。（底下观众：哇！）再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面（台下观众吞口水的声音）再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时镜头已经对 准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无 比。）然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大 家吃得享受。（画面字样：惊喜多多，满意多多！）说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式。声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！”这一字样时是模 拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……” 下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜。第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音 剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐。最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出。（第一个广告突出康师傅形

象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的 美味。）附件 2： ： 康师傅方便面市场调查问卷 1.您是否经常吃方便面？A 是 B 否 C 偶尔 2.您的首选方便面是什么品牌？A 康师傅 B 统一 C 白象 D 好劲道 E 今麦郎 F 福满多 G 华龙 3.您选此方便面的理由是什么？ A 价钱 B 口味 C 品牌 D 份量 E 包装 4.您觉得康师傅的外包装如何？ A 不喜欢 B 喜欢 C 一般 5.您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？A 合理 B 不合理 C 可以接受 6.您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？A1 元以下 B1-2 元 C2-3 元 D3-5 元

7.您觉得康师傅方便面的面量怎样？ A 多 B 少 C 中等 8.您是从哪里了解康师傅的？A 电视 B 杂志 C 朋友 D 促销 E 网络 F 其它 9.您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？红烧牛肉面、香辣牛肉面、鲜虾鱼板面、香 菇炖鸡面、西红柿打卤面、八宝肉酱面、椒香牛肉面、辣味八宝面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面 调查结果及分析 通过对中原工学院南区 120 名学生对方便面的调查，我们有了如下结果： 1.是否经常吃方便面 是 33 人 否 51 人 偶尔 36 人 2.首选品牌 康师傅 59 人 统一 18 人 好劲道 16 人 今麦郎 6 人 白象 15 人 福满多 1 人 3.选此方便面的理由 品牌 37 人 口味 59 人 价钱 27 人 4.外包装 喜欢 88 人 不喜欢 10 人 一般 22 人 5.价钱 合理 50 人 不合理 32 人 可以接受 38 人 6.可以接受的价钱 1 元以下 3 人 1-2 元 115 人 2-3 元 2 人 7.面量 多 1 人 中等 113 人 少 4 人 8.了解途径 电视 120 人 朋友 63 人 其它 20 人 9.最喜欢的口味： 红烧牛肉面 72 人 香菇炖鸡面 23 人 鲜虾鱼板面 15 人 香辣牛肉面 3 人 西红柿打卤面 2 人 麻辣牛肉面 5 人