“兹爵杯”高校联合营销大赛策划书[范文]

第一篇：“兹爵杯”高校联合营销大赛策划书[范文]

“兹爵杯”

大学城高校联合营销大赛

-农大校区

策

划

书

主办单位：

福建农林大学经管院连锁经营协会

福建农林大学创业实践协会

经济与管理学院

——“兹爵杯”营销大赛

一、活动背景

近年来，各高校持续鼓励大学生参与社会与学校实践活动，让在校的大学生深入社会基层，了解社会现状，进而培养其处理社会事务，与人沟通交流的能力。而大学生自身不仅怀揣着对于职业生涯的好奇心与热情，同时也越来越意识到“预就业”与社会实践的重要性。

同时，市场营销学作为经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，具备科学、现代化的营销手段，很难在竞争激烈的市场中生存。可见，市场营销人员在现代的社会中越来越受到企业的青睐。本次由连锁经营企业主办的“兹爵杯”高校联合营销大赛不仅能够调动大学生群体热情参与的积极性，迎合了各高校的教育理念，同时也响应了市场的需求，为向社会输送专业人才提供了一个渠道与锻炼的平台。

二、活动简介

“兹爵杯”高校联合营销大赛是由福州五所高校共同携手举办，针对即将毕业的大四学生对正装的需求市场的分析，面对在校大学生而开展的一项营销实战活动。福建农林大学校区的营销活动主要由经济与管理学院连锁经营协会和校创业实践协会共同举办，旨在提高同学们的理论与实践结合的能力，加强同学们的团队合作能力。

活动主题：“携手共营，智创赢销”

活动对象：福建农林大学所有全日制在校本、专科学生 活动时间： 2011年11月7日至2011年11月26日

活动目的：打破高校学生在学习生活中重理论轻实践的现象，以实战营销的方式为大学生提供一个与社会接触交流的平台，带领学生走出书本、走出校园，走进现实、走进社会。同时锻炼大学生的营销策划能力和沟通交流能力，提高自身综

合素质和竞争意识，培养合作互助的团队精神，并且在活动中完善理论知识、积累实践经验，为将来就业打好坚实的基础。

三、活动内容

活动阶段一：报名 报名方式：

1、海报报名：根据海报上的具体内容信息进行实时报名；

2、微博、QQ报名：联系协会的微博、QQ，进行报名；

3、扫楼报名：对院内各个宿舍进行宣传，现场报名。

4、活动下达到各班班长

报名时间：11月7日7:00至11月14日16:00截止

报名联系方式：

活动官方微博：：http://weibo.com/2474805914（大家要常看哦·····）活动阶段二：

（一）校际大赛宣讲会

活动时间：11月13号下午14:30活动地点：福州大学活动内容：

1、首先进行大赛启动仪式，组委会专门人员为参赛小组作大赛宣讲（如比赛注

意事项、大赛章程等）

2、大赛动员大会

3、销售技巧的培训

4、答疑（针对参赛团队对大赛活动的疑问进行一一回答）

（二）校内宣讲大会

活动时间：11月14号19:00 活动地点：待定

活动内容：主要介绍PPT环节和营销实战环节的比赛时间安排以及赛事地点

活动阶段三：

（一）PPT答辩环节（30%）

活动时间：11月15号到11月23号 活动地点： 待定

活动要求：每个团队提交一份针对该品牌的营销策划，并附上PPT形式的版本，以及关于某一品牌市场的问卷调查。

提交截止日期：11月22号22:00前

活动内容：每个团队一至两个代表上台用PPT的形式将各自的营销方案展示出来，以及自己团队面貌展示。然后评委进行提问，最后进行评分、总结。备注：营销方案要求

1.营销策划书基本要求：首创性、可行性、创新性、盈利性 2.营销策划书基本内容：

（1）市场分析：市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略（2）产品与服务：产品描述、产品的定位及定价（3）竞争分析：竞争描述、竞争战略、市场进入障碍（4）营销策略：营销计划、销售渠道、市场沟通（5）团队管理与分工（6）预算、收益分析（7）风险评估与预案

（二）营销实战（70%）

活动时间：11月15号至11月26号下午16:00截止 活动地点：福建农林大学校内

活动内容：各团队根据团队拟定的营销方案展开实战营销，每日向该环节本校主

要负责人上报销售量和销售额。

销售对象：农大校内师生（潜在市场由参赛选手自己挖掘）。

活动阶段四：总结

活动时间：11月26号

活动内容：根据各环节评分比例评出每个参赛团队累积的总得分，评出各校内的前五名，并颁发奖杯和证书。校内赛前两名晋级校际决赛，并开始创业实战，最高奖金3500元。

福建农林大学经济与管理学院(旅游学院）连锁经营协会

福建农林大学创业实践协会

二O一一年十一月八日

福州大学城首届高校联合营销大赛报名表 农大赛区

第二篇：高校营销大赛策划书

高校营销大赛策划书

高校营销大赛策划书1

为强化我校大学生创新创业实践、提升学生市场分析、营销实践以及团队协作能力，加深学生对培训行业的了解，发现、培养和选拔优秀营销人才。特举办本次“牟牟杯”创意营销策划大赛：

一、大赛内容

各参赛团队针对某某地区驾校的基本情况，在对驾校市场状况进行充分调查研究的基础上，撰写行业调研报告，并提交一份有针对性和可行性的驾校营销策划方案，内容主要包括行业基本情况、宏观环境、市场分析、竞争对手、项目定位、营销方案、价格策略等。大赛组委会将邀请有关专家组成评审团，根据创新性、专业性、可行性等指标对比赛作品进行综合评审并决出各类奖项，颁发一定的物质奖励及获奖证书。

二、组织机构

主办单位：经济管理学院创新创业学院

协办单位：商丘师范学院营销策划协会大学生创新创业联盟

三、参赛对象

商丘师范学院各学院在校学生，专业不限，鼓励跨院系、跨专业组队参赛。

四、大赛报名

1.报名时间

xx年9月3日起开始接受报名，9月16日截止。

2.报名方式

开通QQ及微信报名通道(二维码附后)，填写报名表，也可以学院为单位将纸质版和电子版汇总后交到经济管理学院或创新创业学院。

3.报名要求

(1)以团队形式报名，每组3-5人。

(2)报名表必须按要求填写，未按照要求填写报名表或报名信息不全的，作无效处理；未在规定时间内提交报名表的.团队，不具有参赛资格；如无特殊情况，不得更改报名信息。

(3)团队名称可自行设定，但不得违反法律和有伤社会风化。

五、比赛流程

1.大赛报名(详见“四、大赛报名”)

2.大赛宣讲

为使参赛选手更好地了解大赛活动，以便做出符合要求的优秀营销策划报告，大赛组委会将邀请业内专家对参赛选手举行营销策划宣讲会，介绍本行业的具体情况和要求，回答参赛选手各类疑问。

3.初赛

参赛团队根据某某地区驾校的具体情况和要求，在规定时间内完成驾校策划方案并上交电子版。由大赛评委团按照可行性、创新性、专业性等标准对各策划方案进行评审，并确定进入12支复赛队伍名单。

4.考察

组织各复赛参赛团队1-2名队员前往某某地区各驾校进行实地考察，调研驾校行业的基本情况和周边竞争性驾校情况。

5.复赛

初赛胜出的队伍根据实地考察行业情况，提交修改完善以后的策划方案文本、电子稿和打印稿，以PPT形式向评委团进行展示，接受大赛评委团的现场提问并答辩。最终评选出前6名进入总决赛。

6.决赛暨颁奖仪式

邀请行业培训营销人员和有关营销专家组成大赛评委团根据策划文本、PPT展示以及答辩情况对参赛团队作品打分，决出各类奖项并颁奖。

六、时间要求

大赛报名：xx年9月3日---9月16日

大赛宣讲：xx年9月16日

初赛：xx年9月25日

实地考察：xx年9月27日

复赛：xx年10月10日

决赛暨颁奖：xx年10月20日

七、奖项设置

一等奖1名，奖金20xx+奖励证书

二等奖2名，奖金1500+奖励证书

三等奖3名，奖金800+奖励证书

优秀奖6名，奖金500+奖励证书

最佳创意奖1名奖金500+奖励证书

八、其他事项

1.策划作品严禁抄袭，一经发现将取消参赛资格。

2.参赛作品的内容及创意使用权归大赛组委会。

3.大赛最终解释权归竞赛组委会所有。

4.联系人：杜为天：，

营销策划大赛QQ群：

营销策划大赛微信群：

附件1：企业创意营销案例写作指南

2：商丘师范学院“牟牟杯”创意营销策划大赛参赛报名表

高校营销大赛策划书2

活动时间及组织流程：

1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案

2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。

市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景

（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很

频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

（2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段，时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。

3、市场竞争态势

（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。

（2）娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的`公司，其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。

（3）娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色不

够明显，没有新鲜感。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。

比赛要求

（1）产品及策划书要求

参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求

各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

（3）策划方案评选标准

评选打分参考标准如下：

方案主题

团队名称

评分项目

评分标准

各项分值

得分（满分100）

市场定位

是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分

宣传策略

宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分

促销策略

促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

30分

执行方案

宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。

20分

写作格式

格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。

10分

策划方案总分

排名

组织安排

本赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。

“娃哈哈全国高校创意营销大赛”赛事细则

一、时间安排

1、策划赛阶段（4月10日—5月8日）

1）宣传报名（4月10日—20日）

宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方QQ等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院XX及“娃哈哈市场营销大赛”官方QQ群。

报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队4—6人），并整理各团队信息。

2）团队培训（4月20日—22日）

由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于20日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的。培训，于22日对相关问题进行

答疑。

3）策划案撰写（4月16日-27日）各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于4月27日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。

4）策划案初选（4月28日—5月3日），获选优秀团队准备参加现场公开展示。

5）现场答辩（5月4日—8日），优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作PPT公开展示，进行现场答辩，最终决出8支队伍进入校内执行赛。

2、执行赛阶段（5月9日—15日）

联系学校相关人员，确定8个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。

各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。

注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。

3、成绩评审阶段（5月14日—31日）

大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出3支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。

4、奖励阶段（6月1日—5日）

对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。

市场背景

期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

高校营销大赛策划书3

引言：

营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今天，绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第xx届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下：

一、比赛时间：

xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主办单位：

绍兴文理学院经济与管理学院

三、承办单位：

桢雨民营企业研究会

四、参赛对象：

绍兴文理学院全体在校学生

五、参赛方式：

以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队，每队4-7人。

六、参赛流程：

1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；(报名表如附表1)

2、4月25号前上交市场营销策划案(包括针对的.系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。)(策划案模板如附表2)

3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件(主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队)

4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品

5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。

七、评分细则：

1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书，实战营销，专家评审及答辩三个阶段进行综合评分，总分为100分；

2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩。

八、奖项设置：

本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。

高校营销大赛策划书4

时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。那么策划书有什么格式呢?下面是小编为家收集的校园创意营销赛策划书，欢迎阅读与收藏。

一、活动前言：

“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事口号。创意营销致力于打造高校学生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的.竞争力。

二、活动主题：

意想天开，营在创意。

三、活动时间：

10月17日-11月21日

四、活动内容：

创意营销赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。

五、活动安排：

第一阶段初赛流程

1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文赛

(1)时间：10月17日-10月23日

(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的看法，培养和提高我院学生营销理论素质。

附则：10月18日学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。

2、学生营销知识竞赛

(1)时间：10月25日，地点待定

(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。

附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。团体组取平均分为本环节最后得分。

3、即兴演讲

(1)时间：10月27日，地点待定

(2)目的：为活跃我院学的文化气氛，提高同学们的综合素质应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。

附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。

初赛评分：满分100。征文赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%

第二阶段决赛流程

1、前期准备“讲座”(主题：创意营销知识讲座)

指导老师：余孪师

(1)时间：11月24日，地点待定

(2)目的：对当代学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。

2、团队展示

(1)时间：11月25日，地点待定。

(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现家庭的精神风貌。

3、现场营销

(1)时间：11月25日，地点待定

(2)目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。

附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。

4、资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”)

(1)时间：11月15日，地点待定

(2)目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最的发挥空间。

5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼

(1)时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。

(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。

(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖。

高校营销大赛策划书5

一、活动时间

二、参赛对象

参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。

三、参赛产品:

来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料

四、活动内容

本娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。

五、活动时间及组织流程：

1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案

2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。

3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。

4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的.评比。

六、比赛要求

（1）产品及策划书要求

参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。

（2）执行赛要求

各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。

（3）策划方案评选标准

评选打分参考标准如下：

方案主题

团队名称

评分项目

评分标准

各项分值

得分（满分100）

市场定位

是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。

10分

宣传策略

宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。

30分

促销策略

促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。

30分

执行方案

宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。

20分

写作格式

格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。

10分

策划方案总分

排名

七、奖项设置：

（1）全国奖励

全国一等奖1名：奖励5000元及全国获奖证书

全国二等奖2名：奖励4000元及全国获奖证书

全国三等奖3名：奖励3500元及全国获奖证书

（2）校内奖励

校内一等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内二等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内三等奖1名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书

校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得50%利润

八、赛事主办

本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。

家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。

高校营销大赛策划书6

一、活动目的

(一)旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养学生思维能力，与现实营销策划能力；

(二)发掘学生的商业才华，培养学生的实践能力，为在校学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量；

(三)通过本次活动切实提升本活动中心各部门间的协调能力与凝聚力，提高活动中心的校园影响力，以更好的为学生服务。

二、活动主题

赢在学营销青春

三、策划承办单位

学生社团联合会创业协会

四、活动对象

福建师范学闽南科技学院全院学生

五、活动时间及地点

时间：xx年11月xx年3月

地点：学术报告厅

六、活动内容

(一)咨询报名(11月13日-11月19日)

11月18日将在学校设点，进行现场咨询和报名活动；

(二)初赛(11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初赛电子作品提交创业协会办公室；

3.12月1日至12月3日为评稿时间，按得分高低评出12支团队进入复赛；

4.12月4日公布进入复赛的名单。

(三)复赛(12月5日12月15日)

1.12月5日至12月15日复赛团队需营销策划案中的营销策略开展实战营销；

2.12月15日按营销额的排名评选出前六名进入决赛；

3.12月16日公布决赛名单。

(四)决赛(xx年3月12日)

1.决赛采用了PPT展示及现场问答形式进行，决赛PPT的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的`展示，评由各高校相关学者、业内知名企业家组成；

2.参加团队利用6分钟阐述营销方案，然后5分钟评提问，参赛团队回答；

3.评本着公平、公正的态度给出决赛成绩，并依分数高低评定名次；

4.颁奖阶段；本次活动将评出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名、优秀奖三名，并颁发奖状和荣誉证书。

七、活动要求

(一)营销策划书的撰写：参赛团队必须根据已给定的项目，按照模板书撰写策划书，届时本社团将提供一份营销策划书模板供参赛团队参考；

(二)初赛报名方式：本次比赛采取小组报名形式，每组46人，没有专业限制；由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名，报名方式可以现场报名也可通过电话、短信报名；

(三)截止报名时间为20xx年xx月xx日

第三篇：营销智力杯大赛策划书

一．活动背景

当今社会需要的是复合型人才，企业在实际运作时偏向注重的是知识技能在社会实践中的实际营运能力。因此掌握一定的营销技巧成为一个人必备的能力，尤其作为一个创业者一种良好的营销能力和对市场的把握能力也是必须的。

二． 活动目的为了锻炼同学们对营销知识的了解以及培养大家的团队意识，我们协会特意举办了这次营销智力杯大赛。我们坚信这次活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校乃至合肥市各大高校的名牌活动，成为安徽省大学生最具影响、最受关注的实践活动。

三． 活动可行性方案

1． 现在学校里同学的积极性高；

2.本次活动可以有效的丰富大学课余生活，在学校里培养个人的营销能力，增加学生们的的课外知识，扩张自己的知识储备。

3.校内有创业营销活动开展的深厚土壤，像益体网、中环杯的开展。

四． 营销大赛活动开展流程

（1）前期工作 1.由各个部的部长带领所部的会干到班级进行宣传，进一步提高活动的号召力。由宣传部贴出宣传海报，通知各会员按时参加活动；

2.报名时间：11月14日至11月17日；

3．报名地点：在各个班级即可报名；

4.出题人员：主要由组织部和办公室出题，主持人辅助;

5.主持人有六组，每组两人（一男一女），预计会有六十支团队参加。中午和晚上各一轮，每轮分为2场同时进行，即一天会有3×2×2=12支团队参加。因此主持人每天都必须到场，有事的需提前请假；

6.此次大赛所需的器材。如：购买标语横幅，一些饮水用品等（金融部、组织部负责）

7.比赛布置工作。如：提前打扫场地卫生，张贴横幅，挂一些室内品。（文体

部负责）

8.拉赞助工作。（外联部负责）

（2）比赛流程

1.纪检部负责维护比赛的会场秩序。

2.主持人上台讲话宣布比赛开始。

3.主持人有序的主持比赛的流程。

4.在比赛的进行中，由摄影部负责拍照等网络工作。

5.由办公室负责这次比赛的记录及整理存档。

（3）比赛结束

1.比赛结束后由会长、副会、负责人等发表讲话。

2.由主持人宣布比赛结束。

3.待人员散尽后，进行场地的清理工作。（策划部和实践部负责）

五． 智力杯比赛具体内容

1.大赛分为初赛和预赛；

2.所有题型均为选择题。可以是营销知识也可以是生活百科知识或脑筋急转

弯，分为 ①必答题：15题，每题十分，3-4题必须为营销知识，每个队可派

代表抽题，每队5题 ②抢答题：10题，每题十分，7-10题必须为营销知识，各个队可派代表抢答 ③附加题：9题，每题10-90分不等，6-9题必须为营销

知识，可以适当的增加难度。

注：必答题、附加题答对加分，答错不扣分；

抢答题答对加分，答错扣分。

六． 大赛细则

1．竞赛标准

大赛以团队的形式参加，组队参加人数为3人，每班可报2-3队；

2.竞赛方式

①11月14日-11月17日报名，各参赛小组将参赛人员名单交与班长，由

班长转交大赛组委会；②下周一开始举行营销智力杯大赛初赛

注1：参赛有一人作为队长带领参赛队伍，在参赛过程中不得找其他人

帮忙。

注2：每个队和各个班可派拉拉队参加，活动过程中会奖励小礼品给拉

拉队。

七．资金预算

1.横幅：50元

2.茶叶、纸杯：40 元

3.小礼品：100元（共计190元）

（附Ι）

1.参赛期间注意自己的言行举止,不得恶意损坏赞助商及协会形象

2.比赛期间要严格遵守合经院相关管理条例,如有触犯自行负责

3.各参赛队伍之间要礼貌相待,不得恶意伤人,如有发现或举报,取消参赛资格

4.命题人不得泄题,如有发现或举报,追究其责任

八．举办单位

1.主办单位：合肥经济技术职业学院院团委

2.承办单位：合肥经济技术职业学院营销协会

2011年11月16日

营销协会

第三

届

智力

杯

大

赛

策

划

书

第四篇：移动杯营销大赛策划书

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移

动 杯 营 销 策 划 书

团队名称：开拓者

队长：尤青

队员：黄晗

陈骥

杨帆

徐琰洁

於俊杰

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一

项目分析

项目背景 2

公司简介 3

服务介绍 4

需求分析 5

竞争分析 6

经营建议

二

营销推广方案

网络营销推广方案 8

网线下营销推广方案 9

团队销售业绩预测

三

事件营销 活动目的 11 活动主题 12 活动任务 13 活动流程 14 奖项设置 15 经费预算

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一 项目背景

目前湖北移动通信服务市场的主要运营商是湖北移动和湖北联通，湖北移动以其网络覆盖广和通话质量高的优势，在2011年达到64%的市场占有率，处于行业领导者的地位。湖北联通通过开展CDMA业务，使湖北移动的中高端客户市场占有率有所下降。湖北电信宽带业务以其稳定的信号质量，也吸引了部分中低端客户。此外，外商的加入，使行业竞争更加激烈。湖北移动应从满足客户需求的角度，分析并调整企业经营策略，进一步增强企业的核心竞争力。

二、公司简介

1999年7月，根据国务院关于电信、移动分离的产业决策，中国移动通信集团湖北有限公司正式成立并开始独立运营，实行省委、省政府和中国移动通信集团公司双重领导。2002年公司在美国、香港资本市场上市，成为省内最大的一家外商投资企业。公司在全省设有14个分公司，在各地设有分支机构，负责当地的移动通信运营。

多年来，承蒙社会各界对湖北移动通信事业的关心和支持，特别是广大移动通信客户的厚爱，湖北移动通信保持了较高的发展速度，其网络规模、技术层次，服务水平有了较大的提高。全省已建成直达所有市县和发达乡镇的移动通信网络，基本实现了省内沿江、沿公路、沿铁路（三沿）无缝隙覆盖。

为了全方位满足社会和客户的需求，除了基本通话业务外，公司还向客户提供了短消息、信息点播、移动秘书、移动梦网、IP电话、手机银行、手机证券、CMNET移动互联网、GPRS移动上网、MMS彩信、彩铃等新业务。公司拥有知名的10086客户服务品牌，“一点接入，全网服务”的10086全省联网大型客服系统，可实现业务受理、业务咨询、话费查询等多种功能。近年来，移动数据业务发展迅猛，其中，方便快捷的短消息业务和丰富多彩的移动梦网业务深受我省广大人民群众欢迎。

五 竞争分析

5.1中国移动通信集团五力模型分析

五力模型的概述：通过对行业五种竞争力量及其深层次的影响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确行业的利润水平即行业的吸引力，并在此基础上建立企业长期可行的竞争战略。

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五力模型分析详解

“五力”模型： 1）行业新进入者的威胁;2)供应商的议价能力；3）购买商的议价能力；4）替代产品的威胁；5）同行业竞争者的竞争强度。

就这五个因素来看，我觉得最重要的是第五点，其次是第三点，在这，我想谈谈这两点。毋庸置疑，中国移动，中国联通，中国电信这三家企业是中国通信市场上的三大巨头，2011年中国移动年营业额3369.37亿元，净利润1151.66亿元，可以说是三分天下，如果移动要想在利益的蛋糕中分的更大的一份就必须对自己有一个更精准的定位。下面我将就服务品牌，价格，广告，服务做一个全面的分析。在服务品牌上移动有动感地带，神州行，全球通，联通有沃WO，沃3G，沃派，沃家庭，116114，电信有天翼3G，相对而言移动的品牌有较大的市场亲睐；在价格上电信占据的绝对的优势，每分钟几分钱的价格绝对是对市场强有力的控制，联通次之，移动则处于被动地位，在价格战上丝毫不占优势；在广告上移动请周杰伦、葛优等大牌明星代言使品牌深入人心，我觉得这是一个实际而可行的方案，可以在以后的业务推广中邀请明星代言，而在服务上，三家公司可谓是势均力敌，有移动营业厅的地方就有联通，有联通的地方就有电信，所以移动必须采取更细致的，更人性的服务才才能取得消费者的认同感，比如礼貌，耐心的电话人工服务等。对于购买商的议价能力，移动已经取得了相当大主动权的地位，但市场上仍有类似于米聊等的通信软件以其较低的流量费用在通信费中分得一杯羹，面对如此的利润流失，移动可以采用适当提高流量套餐费用来强迫此类软件退出市场。

5.2 Swot分析

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中国移动的优势： 中国电信市场引入竞争机制后，中国移动与中国联通、中国电信等运营商展开了激烈的竞争，中国移动具有较强的竞争和发展优势，主要表现在客户资源，基础网络设施，人才储备，服务质量等方面 中国移动通信集团公司是在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业，在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才 中国移动日趋完善的服务质量。中国移动成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国移动还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户

中国移动的劣势：

虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国联通、中国电信与中国移动的竞争日趋激烈，具体表现在以各种方式和手段拉拢客户资源，重金建设基础网络设施，每年招聘大量的应届毕业生作为公司的人才储备，不断提高服务质量等。2.同样的套餐，同样的服务，在价格上移动明显高于联通和电信，高价格的收费可以为企业带来利润，但因此也会丢失那些中下层的用户，减少了自己的客户资源。

中国移动的机会

我国国民经济的快速发展以及加入WTO，将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。同时也为中国电信提供了巨大的机会

1.国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为中国移动提供了更大的发展空间

2.中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策，为中国移动的发展创造了历史性的机会

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中国移动的威胁

1.企业外部联通、电信各种服务品牌的推出，给移动新服务品牌施加了无形压力，在本就不占优势的价格上更是难以抵挡低价促销的营销手段。

2.企业内部人才流失现象时有发生，国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国移动人才，造成中国移动人才流失

六 经营建议 在品牌战略上要始终保持领先趋势，可以通过请明星为其代理品牌服务来达到品牌深入人心的市场预期。在价格上可以适度的调整，争取更多的中低层消费者，扩大已有的消费着人群，赢得更好的市场声誉。实施人才储备计划，为企业网罗更多的优秀管理和技术人才，培养企业的可再生力量。中国移动可以做的不仅仅只是通信行业，也可以投资于新型的光电行业等，扩大企业的经营范围，降低可能存在的金融风险。

七 网络营销推广方案

A.博客和微博营销

通过湖北移动的官方博客和微博对此次产品服务作宣传，同时可以设置诱人的奖项，开展抢沙发前三名有奖，在线有奖问答，关注有奖，二次转发有奖等活动配合产品宣传。

B 网购营销

在知名网购网站上，例如淘宝，京东商城，1号店等，在客户下单购买时可以跳出活动窗口提示说购买湖北移动的产品可以免邮或者增加积分。当然是在公司与网购的网站签好此条款的情况下。

C电子邮件营销

将公司推广的产品和服务介绍信息经过制作之后，对产品、促销和相关资讯进行点对点的有效传播，并对客户进行产品定位，针对性的发送。同时可以通过一些付费的方式获取中高端目标客户群体的邮件库资源，根据其消费特点和关 注重心将服务内容和优惠针对性的详细的发送。

D 新闻软文营销

随着互联网的普及和电子商务的渗透，各种媒体抢占眼球竞争激烈。比如本省有名的网络媒体大楚网，荆楚网，得意网等，分市场选择适配知名媒体进行软文宣传，突出强调所推广的产品服务的优势。

E广告营销

在腾讯的跳出窗口活动广告上投放该产品服务的介绍，在其他网络媒体上进行浮标广告+BBS公告

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F QQ群营销

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，特别是现在的QQ群，对推广更是添了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布等，重点可针对在校学生，进行智慧V网的介绍。

G

校园网论坛、贴吧营销

校园网的论坛和贴吧的浏览人群不仅是该校学生并且浏览量相当大。所以可以在各大学校的贴吧和论坛上留言宣传该服务介绍。

八 线下营销推广方案

针对湖北省广大消费者可以采取以下方案：

1.社区促销:社区的宣传板上粘贴有关的海报，并设立一个临时咨询点，给予那些需要帮助的人解答疑惑。

2.社区巡回展:以展览的形式来向广大群众宣传这次活动的具体内容及相关优惠之处，激起人们的购买欲望。

3.在营业厅门口设一个大屏幕，以动画的形式向人们展现活动的内容，引起消费者的兴趣。

4.还可以在营业厅内举办一个“充话费送油卡”活动来刺激消费者消费。5.制作宣传画册 6.车体广告

由于大学生在手机消费中占很大的比率所以可以增加以下方案：

7.报纸平台：在校报上选择一块版面宣传移动的“存话费送手机”活动，具体介绍这次活动的内容，而这些报纸将送到学生宿舍，从而扩大宣传效率和影响力。

8.群众性座谈：将在校学生叫到指定活动地点，进行套餐介绍，使学生对其有进一步的了解，有利于销售。

9.现场活动：在学校人流密集的地方（如食堂，超市等）结合协会公益活动，宣传活动的优惠之处。10.生日促销：凡在活动期间生日且购买话费卡的可获得一份精美的小生日礼物。团购促销：团购10张或以上手机卡可享受9折优惠。11.组织一次“最佳短信”比赛：

比赛资格：购买手机卡或预存话费的消费者

比赛规则：给出一定题目，参赛选手根据题目编辑短信，发送到指定手机，由评委统一进行评审，比赛将严格按照标准水平评定，有一定字数限制。

12.在每个宿舍楼下面摆一个空中充值和有关问题咨询点，扩大宣传力度。

九 团队销售业绩预测

根据网上的资源调查和我们团队的分析，我们预测网络营销和线下营销的推广方案至少能带来上万元的效益。

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十 活动的目的和意义

1、移动的产品涵盖通讯服务，数据传送及手机销售三个部分，而这三个部分正是消费者们需要的，我们需要制造卖点，引起消费者尤其是大学生的好奇，达到先吸引的目的。

2、作为年轻人的消费群体，一方面人数众多，另一方面有较高的消费需求，年轻消费群体对电子产品需求很高，对配套的数据网络也有很高要求，加强市场占有率，提高营业销售额。

3、现在大学生的比例是非常高的，在未来这一群体必定成为社会的精英阶层，如果能在大学期间抓住这一消费群体并培养对移动的品牌忠诚度，就是为移动培养了大批的客户，一方面也可能为自己培养未来的员工。

4、提高移动在湖北省主要是在高校及年轻消费群体间的市场认知度，培养客户的品牌忠诚度。

5、提升移动的品牌文化及品牌价值。

十一 活动主题

慧选移动服务，开拓精彩生活

十二 活动准备

一.物质准备:1根据活动设置的奖品奖励。

2宣传过程中需要的宣传板和宣传海报。

3现场活动需要搭建平台的一系列器具。

二.人员准备:小组共六名成员，可分配：公关宣传、组织管理，信息处理分

析、经费预算等多个方面的工作。

三.宣传准备:1联系校报部门，申请在学校校报上刊登移动营销宣传活动。.群众性座谈，扩大学生对此次宣传的了解。

通过各网络资源，扩大营销推广力度。规划好现场促销活动的实施方案，并提前张贴海报

十三 活动流程

一.进行经费运算及活动场地实地考察。二．两名人员负责活动现场布置。

三．安排一名人员在现场组织活动前的宣传介绍。四．安排三名人员负责活动中的引导。

五．活动后一到两天两名人员进行活动后期宣传。六．总结活动成果。

执行要点 群众性座谈将设在指定活动地点，有利于学生进一步了解。2 活动宣传的海报、宣传板都应摆放在人流密集的地方。实地考察时，要考虑活动性质，如“最佳短信”比赛，奖项设置中涉及的手机

美容项目，适宜地面平坦能放置书桌的平地。人员合理安排。活动前宣传应该交由口才好，自信大方的人员负责。活动中引

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导应该交由亲和力强，表达能力好服务意识高的人员负责。5 奖品的分发与登记应该由专人负责。

十四 奖项设置

短信比赛奖项设置：一等奖1名，奖现金100元

二等奖3名，获得话费50元

三等奖5名，免费手机美容一次

优秀奖10名，获得精美手机链1条 网络营销的奖项设置：

一等奖：此次业务产品中手机一部（随机抽取产生）

二等奖：价值100元充值卡

三等奖：价值80元的GPRS流量套餐

四等奖：价值50元的GPRS流量套餐

十五 经费预算

材料设备费用：600元 人员经费：500元 外协费：400元

资料，传单印刷费：200元 其他费用：1000元 总计：2700元

第五篇：高校杯策划书

湖 南 水 利 水 电 职 业 技 术 职 业 学 院

院 团 委 社 团 联 合 会

迎 校 庆 “高 校 杯” 谊 乒 乓 球 比 赛 策 划 书 活动引言：

为进一步丰富校园文化生活，营造百花齐放的校园文化氛围，加强同学间的相互交流，提高乒乓球爱好者的竞技水平和综合素质，展现大学生蓬勃向上的精神风貌，我院团委社团联合会乒乓球协会，将举办乒乓球联谊赛，为大家提供一个以球会友、尽显个人风采、展现团队合作精神的舞台。

一、活动名称

湖南水利水电职业技术学院迎“高校杯”乒乓球比赛

二、活动口号

展个人风采，显团队魅力

三、活动目的弘扬我国国球文化，丰富校园文化生活；

提供相互交流平台，提高乒乓竞技水平；

展现个人竞技能力，培养团队合作精神。

四、活动组织

主办：院团委社团联合会

承办：乒乓球协会

五、活动时间及地点

时间：2010年12月4日至5日

地点：湖南水利水电职院体育馆篮球场

六、比赛项目

团体赛（男团，女团，男双，女双）

七、参赛单位

湖南都市职业技术学院乒乓球协会代表团

长沙电力职业技术学院乒乓球协会代表团

湖南师范大学人民武装学院乒乓球协会代表团

长沙大学乒乓球协会代表团

湖南商学院北津学院乒乓球协会代表团

湖南机电职业技术学院乒乓球协会代表团

湖南物流职业技术学院乒乓球协会代表团

湖南司法警官职业技术学院乒乓球协会代表团

湖南农业大学乒乓球协会代表团

湖南水利水电职业技术学院乒乓球协会代表团

湖南涉外经济学院乒乓球协会代表团

湖南商务职业技术学院乒乓球协会代表团

湖南信息科技职业技术学院乒乓球协会代表团

长沙医学院乒乓球协会代表团

湖南工程职业技术学院乒乓球协会代表团

湖南生物机电职业技术学院乒乓球协会代表团

八，参赛形式

团体赛分男子团体和女子团体。每支参赛代表团选派至少3-5名男选手、至少3-5名女选手和领队1人。

九、参与方式

1，首先由湖南水利水电职业技术学院乒乓球协会向各个学校代表团发出电子邀请与书面邀请函

2在确认收到邀请函后，请携带邀请函在规定的时间来我校参与比赛

十、竞赛方法和规定

1、比赛采取国际通用的11分制，比赛用球为40㎜白色三星球，比赛执行中国乒协最新审定的《乒乓球竞赛规则》。

2、本次比赛分男子，女子团体赛，比赛过程中，每场比赛每位选手有1次暂停机会，每次1分钟。比赛采用五场三胜制，小组循环比赛三局两胜，决赛五局三胜制，每局11分。比赛顺序：

主队客队

A——X

B——Y

C——Z

A——Y

B——X

注：女子同上。

3、男子女子同时进行，并且男女的名次分开计算。

十一、注意事项

1、参赛队伍自备球拍。

2、各参赛队伍必须严格按相关规定进行比赛。比赛开始前10分钟到达赛场，参赛队伍须由队长持各队员相关证件到记分台进行检录，并上交参赛人员上场的顺序安排。

3、如有特殊情况不能到达者，应提前与组委会联系，若超过赛程规定开赛时间15分钟未能到场比赛者，按弃权处理。

4、比赛时期、地点均以比赛日程为准，如果有变更，以竞赛组书面通知或电话通知为准。

5、比赛本着“友谊第一，比赛第二”的原则，队员必须尊重观众、尊重对手、服从裁判的判决。若比赛中出现争议，参赛选手应当听从裁判的判定，如有异议，由领队上报组委会，由组委会做最后决定。比赛时期不得发生争吵，如发生恶性事件，将取消比赛资格。

6、组委会由各学校协会组成。

十二、录取名次与奖励

1、本次比赛团体取前三名（第三名和第四名并列第三名）。凡获得排名前三的比赛单位，其参赛队颁发锦旗一面。

2、双打取前三名（第三名和第四名并列第三名），颁发荣誉证书。

3、本次比赛为了发扬良好的体育道德风尚，促进我院精神文明建设，特设定“体育道德风尚奖”两名。

4、由组委会与裁判组选评两名优秀运动员，并颁发荣誉证书。

十三、组织机构

水利水电乒乓球协会裁判委员会

水利水电乒乓球协会外联部

水利水电乒乓球协会宣传部

水利水电乒乓球协会组织部

水利水电乒乓球协会后勤部

水利水电乒乓球协会财务部

水利水电乒乓球协会纪管部

十四、工作计划

1、申请审批

在2010年11月25日前落实策划的审批和场地申请工作，确定活动执行策划书总计划，细化各项工作。

2、邀请函发放

真诚邀请各校代表队以及院领导、年级辅导员、裁判长、院团委成员参加比赛开幕式。

3、宣传工作

在2010年11月26日落实赛事通知，以展板、海报的形式在教学楼和男、女生宿舍楼下进行宣传，并委托广播站进行通知宣传。

4、裁判组

湖南水利水电职业技术学院乒乓球协会组委会担任。

5、抽签分组

在2010年12月4日早召开各参赛队领队会议，并组织各领队抽签。6、活动流程

7：30工作人员到达比赛现场

8：30开幕式

9：00裁判长宣布比赛

9：00团体赛正式开始

比赛及时做好记录并填写积分表，上午赛程结束整理场地，下午的比赛依次照常进行。

湖南水利水电职业技术学院

院团委社团联合会乒乓球协会

2010-11-20