营销策划平淡就是无,出奇才会有,出格才能致胜（最终版）

第一篇：营销策划平淡就是无,出奇才会有,出格才能致胜（最终版）

这是著名策划人在国内一些知名网站讲课时提及最多的一句话，也是我在给一些看好网络营销的企业讲课时讲得最多的一句话，其实不仅仅是网络营销，就是传统媒体如报纸、电视、广播甚至是户外广告等形式的广告营销，在网络时代大背景下，这句话也同样实用和适用。著名策划人曾帮助经七路上一家40平的海参店做媒体广告，通过600字软文，一次性投放三天内竟然卖出了20万海参，当时金鲁源、海立信两大海参店巨头在济南时报上广告打得很凶，这家海参店老板找到我，也想做些广告，但如果一味模仿，最后很有可能会被淹没在两大巨头的广告海洋之中，当时我针对中国传统文化的特点，有针对性地采取了“卖人”而不是“卖海参”的策略，针对该美女老板“转业女军官”“自主择业”“神枪手”等特点，选择了以老板本人为突破口进行宣传和推广，结果一炮走红，在《星期一门诊》上将软文刊登出去后，电话不断，当天就接到90多个电话。

其实在东亚三国中，中日韩三国都深受儒家文化的影响，但在具体表现上又各有不同，日本流行的是“兵”文化，所以武士道精神盛行，在企业里等每个员工都能恪尽职守严以律己，做好自己份内的事；韩国流行的是“将”文化，所以在他们的企业里，中层能做到上传下达，起到了非常关键的传帮带和链接作用；而中国流行的是“帅”文化，在企业里一切皆“唯老板之马首是瞻”，消费者对企业的认知也大多从其老板的角度来评价。国内企业中大多数老板其实是实质上的企业形象代言人，牛根生之于蒙牛、史玉柱之于巨人、张瑞敏之于海尔、任正非之于华为、王石之于万科、宗庆厚之于娃哈哈等，倘若没有这些老板，这些企业可能什么也不是。这也是我策划“卖人”而不是“卖海参”的理论基础，当时给他们做的软文广告的标题就是《一位转业女军官和她的海参店》。

2010年这位美女老板又找到了我，想在网络上做些推广，我给其策划了“激情教授携手美女老板卖身（参）”的策划，这其中既有权威性——“教授”（王赛时，海参研究专家），也有吸引眼球和点击率的元素如“激情”“美女”“老板”“卖身（参）”等，既保证吸引眼球，又能有专业性和权威性、美誉度，有效传播后的效果可想而知。

王老吉在2008年汶川大地震的时候，就慷慨捐款“一个亿”，可以说是家喻户晓，然而随后不久，网上惊现了一个“封杀王老吉”的帖子令人瞠目结舌，读后又忍悛不住，而出格的标题一下子吸引了人们关注的目光，合情合理的内容又进一步诱发了人们的疯狂购买欲，直到现在，我在国内讲课时，喝得最多的还是王老吉，到酒店如果不喝酒的话，我还是喝王老吉。

类似的，像马诺“宁在宝马车里哭，也不在自行车上笑”的言论、凤姐同志的“非北大清华高才生不嫁”等的惊人语录，无不因“出奇”甚至是“出格”，从而达到了吸引眼球的目的，进而将自己营销了出去的。

也许有人会说，这样靠“出格”博得知名度，却不能提高美誉度，这种观点当然也没错，但知名度是美誉度的前提，没有知名度做基础，美誉度很难推广。而先不计后果地打造知名度，等知名度上了一个层次后，进行华丽转身，走美誉度之路线，已经被证明是一种行之有效的产品推广和营销之道。芙蓉姐姐不是已经在走正规化路线了吗？好多明星恰恰就是借着绯闻等上位然后华丽转身成功的。

前两天我就看到报纸上有报道，说高晓松出狱后就主持了一档《中国达人秀》，人气不是一般的火，如果没有高晓松此前入狱一事对其知名度的提高，他今天还会这么火吗？3月27日有一则消息吸引了我：“19岁的阿豪坚定不移地卖肾，只为了他每天都念叨的iPad2和iPhone4s，还要给QQ充一年的黄钻。”我想对任何一个正常的人来讲，“卖肾”去买iPad2和iPhone4s，还要给QQ充一年的黄钻这均是不可思议的，这事不仅出奇而且还出格。然而就是这样的新闻，却被报道出去了，谁是赢家？毫无疑问，是iPad2和iPhone4s，这也是他们最希望看到的。而在普通人的好奇、惊讶、惊奇之中，更多人深沉地记住了iPad2和iPhone4s的魅力，不论他是否知道这个玩意儿是什么。

第二篇：“一线权力”无监督才会有“二线腐败”

“一线权力”无监督才会有“二线腐败”

涉嫌受贿942万元人民币、65万元港币，其中近900万元是在退居二线后不到一年的时间内向曾关照过的企业“借”的――日前深圳市中级人民法院开庭审理的广东省国税局原局长李永恒涉嫌受贿案，再次让人们看到权力的“余威”。

退居二线，依然可以让曾经的权力发挥“余热”，为自己带来实实在在的利益，这样的“二线腐败”可谓让人大开眼界，而且值得深思。现实当中，不乏一些有职有权有势的领导干部，在位时利用自己手中的权力和影响，合法和不合法、合理和不合理地为企业、个体老板、外商等牟取非法利益，当时为了保护自己，披着合法、合理的外衣，夹着尾巴做人、做事、做官，一度逃避了党的纪检、监察部门的监督和查处，而自己又不马上贪图眼前的直接回报，像写文章一样，小心谨慎地留下了“伏笔”，以求为日后退居二线甚至退休后从商牟取更大的个人利益打下基础。李永恒在退居二线之后，就立马到自己在职时曾经关照过的企业“借”钱，就是这样的心理在作祟。

仔细分析“二线腐败”，其所依仗的权力，其实还是在“一线”位置时所积累下来的，这种腐败在本质上还是权力期权化的产物。深究下去，权力期权化的根本原因是权力私人化，即本应该是公器的公权力，不幸沦为谋取私人利益的工具。而权力期权化之所以能够实现，核心在于“权力能够被寻租”和“期权能够实现”，在期权交易的双方形成了某种信用。这也就是为什么“退居二线”往往是一些领导干部命运的“分水岭”，在退休前抱着“最后捞一把”的心理，大肆贪污受贿，以为只要退居二线就基本不会出事的“侥幸心理”助长了“二线腐败”。

反腐没有终点，廉洁也没有终点。领导干部不能因为退居“二线”就忘记了党纪国法，就忘记了当初的铮铮誓言。因此，防止“二线腐败”首先要对各种腐败永久追责，不管官员退居二线还是已经退休，只要腐败行为和之前的使用权力存在因果关系，就应该受到严厉追究，这样就能使在任官员彻底断了“先办事再收钱”的念头。同时，一个个“二线腐败”案例表明，正是由于“一线权力”失去了监督才会滋生“二线腐败”，治理“二线腐败”还要从管好“一线权力”着手。为了防范“二线腐败”，关键要规范、监督、约束他们在“一线”时的权力，让他们真正明白手中的权力是人民赋予的，只能用来为人民谋利益，不仅在位时两袖清风，清廉履职，不敢用权力造次，而且在退下重要岗位后也不敢有非分之想，能保住晚节。这样，才能防止权力在任何时候、任何地方，以任何方式发生变异，沦为利益交换的工具。