促销方案定

第一篇：促销方案定

床 上 用 品

元

旦

促

销

策

划

书

主办单位：乐可家

活动时间：2013年1月1日——1月3日

目录

一、活动期限………………………………………………

3二、活动地点………………………………………………

3三、活动目标………………………………………………

3四、活动对象………………………………………………

3五、活动内容………………………………………………

3六、合作商家………………………………………………

4七、奖品设置………………………………………………

4八、活动分组………………………………………………

5九、活动预算………………………………………………

5十、补充说明………………………………………………

5乐可家床上用品元旦促销策划书

一、活动期限：2013年1月1日—2013年1月3日（为期三天）

二、活动地点：岳麓区渔湾市家润多超市前坪

三、活动目标：

1、以元旦假期购物浪潮为契机，抓住商机，吸引消费者的眼球，提高产品的销售量，以获取更多的利润。

2、争夺消费市场，扩大产品知名度，提升品牌形象及影响力。

四、活动对象：各个年龄阶段的消费者

分类：

1、学生顾客群体

2、青年顾客群体

3、中年顾客群体

4、老年顾客

五、活动内容：

（一）宣传：

1、前期宣传：A、提前一周在各顾客群体经常出现的地点（如：家润多超市、渔湾市菜市

场、天马学生公寓门口等）有针对性的发放广告单。

B、家润多超市电子屏滚动播放促销活动广告。

C、活动前一天安排广告车在附近居民区巡回播放广告，做好宣传工作。

2、现场宣传： A、立体音箱循环播放该产品的音频广告（吸引行人注意力）。B、电视循环播放该产品的视频广告（产品、生产流程介绍）

（二）促销办法：

1、具体措施：A、利用家润多超市靠近湖南师范大学、湖南大学以及中南大学的地理优势,把握好学生消费群体是关键。实行凭借学生证打折优惠吸引学生的眼球，并抓住消息在学生中扩散迅速的特点，利用学生达到更好的宣传效果。B、针对元旦假期及前后会有许多新人结婚这一情况，可以推行“你结婚、我送礼”的优惠活动，新婚夫妇在购买床上用品时凭借本人一个月之内领取的结婚证可以获取非凡婚纱摄影店若干代金券和精美小礼品一份。C、在促销活动现场搭建简易充气游乐园，以此吸引小孩子。抓紧小孩子在 游乐园玩儿的时间里，现场工作人员可以向现场等待小孩儿的父母推荐 产品，扩大顾客群体范围。

D、“团购优惠”：促销活动期间，凡是一次性购买床上用品达三套及以上的顾客或顾客群体享受折扣优惠，购买套数越多，折扣空间越大。

E、亲子套装优惠：顾客购买床上用品（双人床）一套，加付398元即可

获得指定单人床床上用品一套。

F、凡是一次性消费金额达到888元，即可参与现场抽奖。

六、合作商家：

（一）家润多超市

A、租用家润多超市前坪作为活动场地

B、租用家润多超市的电子广告屏做好宣传工作

（二）非凡婚纱摄影店

A、非凡婚纱摄影店提供代金券若干 B、活动现场摆放非凡婚纱摄影店的广告牌

七、奖品设置：

特等奖（1名）：格力取暖器一台一等奖（3名）：品牌榨汁机一台二等奖（10名）：品牌台灯一台三等奖（20名）：金龙鱼调和油一壶参与奖（30名）：精美茶杯一个

八、活动分组：

1、宣传组：主要负责活动的宣传工作——发放传单，视频、音频广告的制作等

2、联络组：主要负责活动场地、音箱、电视、广告车以及合作商家的联络

3、活动组：主要负责活动期间产品讲解、产品销售、组织抽奖等活动现场的工作

九、活动预算：

预算总金额=6000元

十、补充说明：

1、为让顾客放心购买本次活动的促销产品，所有商品均保证：若出现质量问题七天内

包退换

2、为提高工作人员积极性，提高效益，活动组实行绩效工资，多劳多得。

3、针对不同的顾客群体，可以实行灵活的优惠政策。

4、充气游乐园免费开放，但是小孩儿的安全问题由监护人负责。

5、保留活动解释权。

第二篇：中秋节促销方案(定)

深圳市百佳华百货有限公司文件

深百佳华（2007）第<070919>号

月满鹏城情浓佳华

一、活动目的：利用中秋佳节吸引客流，促进销售，推广品牌

二、活动时间：9/21—9/2

5三、活动地点：佳华商场12家分店

四、活动内容：

百货区

（一）百货换季3—5折新品8折（9/21—9/25）

活动期间，我商场各店百货区夏季货品（男装女装、皮鞋皮具、运动休闲、床用童用）3~5折酬宾，部分上市新品8折优惠。

（1）黄金、药品、手机及特别注明的商品不参与活动。

（2）特价条码商品不参加此次活动。

超市区

（一）金秋购物 满额有佳礼（9/21—9/25）

活动期间，凡当日在我商场超市区单张小票购满一定金额，即可获赠不同价值礼品一份，一票一送。

备注：（1）黄金珠宝、药品手机、电视购物、家电及团购不参与本次活动。

（二）超市低价惠众（9/24—9/25）

9/24—25日，分店根据自身实际，推出10余款零毛利特卖商品，单品由分店自行决定并向采配及物价申报。

（三）中秋会员专享商品（12家分店9/21—9/25）

活动期间，分店推出10个会员共享商品，并在商场明显位置做集中陈列，会员购买时只需在收银台出示会员卡，便可独享超值会员价，还不限量。备注：采配中心负责选择单品并列出清单及优惠额度。（附后）

特别企划:

（一）中秋猜谜用智慧赢礼品（9/25）（12家分店）

活动期间，凡在我商场消费购物，金额不论大小，皆可凭电脑小票参加“猜灯谜，赢

礼品”活动，猜中者可到指定地点领取精美礼品一份。(一票一谜，每人限猜2次)备注：各店准备谜语200条，礼品由分店自行设置并申请调拨，礼品价值不超过2元。

（二）月满情浓 舞动金秋（9/24 沙井/松岗/石岩/布吉/圣淘沙店）

佳华5家门店中秋歌舞盛宴，9月24日19：30同步上演，一个半小时的精彩演出，只等你来！（总部行政部负责联系演出公司）

（三）月满情浓

和谐鹏城（龙华店9月22日/24日）

1.活动由我商场、深圳市海迪讯通讯电子开发有限公司、广州统一企业有限公司共同推出。

2.活动内容：

（1）活动期间，凡在佳华龙华店一次性消费购物满18元，即可凭票到服务台获取

铁通长话卡一张（面值5元）。一票一送，送完即止。（限900张/天）（2）凭当日购物小票及所赠铁通卡，还可获赠广州统一送出的饮料一份，人限一份。

（3）两场中秋晚会盛宴，9月22、24日两晚19：30精彩上演，一个半小时的视听

享受；参与现场答题或游戏，更有机会获取15分钟长话卡，让远在家乡的亲人倾听你的声音！

3.总部行政部负责联系演出公司事宜。

宣传方式

1.2.3.4.DM单张（A4），每店一万份巨幅、店招、门楣、吊旗

会员短信

在宝安电视台、樟木头电视台及盐田电视台发布本次促销活动广告

深圳市百佳华百货有限公司

二00七年九月十九日

附件：中秋会员专享商品明细

9/21~9/25日中秋促销活动会员特惠商品

第三篇：情人节巧克力促销活动方案(定)

情人节巧克力促销活动方案

情人节期间（2月10日——14日），公司将进行巧克力的销售与店内销售互动促销活动，具体如下：

一、午餐买赠

 活动地点：四个直营店

 活动时间：2006年2月10日——2006年2月14日

 活动主旨：店内午餐营业额的提升与巧克力礼盒的推广宣传互动。 活动内容：店内午餐现金消费满400元/桌，即可获赠价值46元的巧克力金字塔或菠萝礼盒一份；满600元/桌，即可获赠价值59元的巧克力立方礼盒一份；满800元/桌含以上，即可获赠价值148元的巧克力长条礼盒一份。此活动仅限散台。此活动不与返券活动同时享受。 活动细则：

1、此活动不与其它优惠同时享受，即返券与赠送巧克力活动只能任选其一。

2、每桌仅限送一份。

3、促销所赠送的巧克力将不再享受提成。

4、甘家口店包间仍可享受此优惠，但不作特别宣传，可作为店经理权限灵活掌握。 宣传方式：

店内易拉宝：2月9日到位，请各店于2月10日午餐前张贴到位：甘家口店2张贴于

三、情人节期间现金购买任意2款巧克力礼盒，均可获赠1袋曲奇饼干。此活动不享受返券。

赠送曲奇饼干规格为：塑料玻璃纸包装，200g/袋，销售价格10元/袋。

此活动适用于各店，活动期间散装产品仍为原价。

四、注意事项：

1、请东环店郝军经理负责跟进出品部，提前做好巧克力促销的原料准备工作，并保证各店情人节期间成品（包装成盒的巧克力礼盒、包装好的曲奇饼干）的配送。

2、各店经理提前2天通知东环店经理需配送数量。

3、此活动易拉宝于2月10日午餐前张贴到位。此活动结束后将继续执行返券活动，请各店于2月15日午餐前将返券活动海报继续张贴。

第四篇：促销方案

中秋、国庆双节促销方案

活动背景：此次中秋、国庆两节相邻，形成了为期八天的黄金长假。中秋节在国人眼中是仅次于春节的农历节日，历来有团圆之意，所以超市购物也是迎来了一个高峰期。

活动目的：借助活动提高活动期间的销量，扩大市场份额，消化积压库存。与超市互动，增进双方合作关系，得到卖场更多支持。

活动主题：第8号银台

主题构思：

1、以悬疑的宣传手法激发消费者的兴趣，让消费者主动询问活动内容，更有助于顾客加强对活动的记忆性，对品牌推广度也有一定的提高作用。

2、有效制造8号收银台排队，刺激消费者跟风购买欲。同时，减少代金券印刷品的浪费。活动时间：第一阶段：2012年9月21日——9月29日

第二阶段：2012年9月30日——10月7日

活动地点：区域超市店面

活动内容：

第一阶段

1、购**产品送超市购物卡

活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送10元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送30元超市购物卡。

2、超市购物送**代金券

活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送30元**产品代金券。

30元代金券分为20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券；

购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券；

购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张。

第二阶段

迎双节，活动玩出格

在原有活动基础上再+5元

1、购**产品送超市购物卡

活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送15元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送35元超市购物卡。

3、超市购物送**代金券

活动期间，凡在超市购物单张POS小票满200元，即送35元**产品代金券。

35元代金券分为20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券和一张5元如意券；

购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券和一张5元如意券；

购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张再加5元如意券一张。

注：5元如意券不限使用期限

第五篇：促销方案

门店促销方案

一、连锁经营特点：

这家连锁经营的特征主要是总部负责采购、配送，店铺负责销售，并通过企业形象的标准化，经营活动的专业化，管理方式的规范化及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在职能分工的基础上，实现相对简单化，从而实现规模效益。连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。

二、经营状况：

1.2.3.4.现在营业额还算不错，但于附近有几家超市之间的竞争很激烈。出售的商品大多都是价格比较低廉的日用品，销售物品的范围也比较广范。相对附近的超市来说，占地面积比较大。附近有学校和居民区，有较大的市场潜力，有待发掘。

三、促销方案：

1.确定促销期间

在节假日和周末等时间，进行促销活动，以鼓励周末放假的学生和居民来购物。

2.确定促销目的因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

3.确定促销主题和主力商品群

是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

4确定促销商品分类比重及促销价。

促销产品的价格相对向下调5%~10%左右，而热卖的商品就要打好广告，加大推广力度。新上市的产品也要进行宣传，有力于超市在竞争中的有力地位。

5.确定促销活动方式

使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

6.确定促销投入

促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。