开电脑店有很多经验（精选5篇）

第一篇：开电脑店有很多经验

开电脑店有很多经验，很多都是无法细说的，许多新商家想在网上找一些新开电脑店的准备工作，新开电脑店的货源从哪里来、开电脑店的相关经验、电脑店面装修效果图、开二手电脑店怎么样等等都是找不到的。

而且，许多小城镇附近的商家也是相互竞争的关系，哪里会一起研究经验一说，有什么手段早就用出来在自己店里了。电脑配件批发

据统计，每天都有几万人在百度上直接找配电脑、配电脑网站、在线配电脑、怎样配电脑等等，这些也是我们要开发的客户，这些有待我们下一轮讨论。

御诚电脑店论坛中心现整理一些开电脑店的经验，与你们一起分享。有各大批发老板或电脑店老板，有新的开电脑店经验与手段也可以给我们留言，让大家可以相互交流一下。产品不一定很便宜，但是售后一定要好，东西要多，摆得也要整齐。

多摆一些不占很大成本的，比如机箱二三十台，鼠标垫一两百个

经常做做各样的活动，比如特价，抽奖，赠送小玩意

经营的人一定要态度好，和气，做不成生意时叫人家有空就来看看，尽量多谈话，不要顾着自己的游戏或QQ聊天，但也不能太热情。

弄一些吸引人的产品，比如游戏方向盘，枪，带来人气放一两台体验机在那里，比如装上电脑跳舞毯，放着电影，做好让人家玩的准备，但你要在旁边一直介绍产品，以免产生有的人单独就是来玩，卖家自己也闷玩的情况。电脑配件

只要你一直和他对话与介绍产品，人家不会玩很久的，也带来人气

做好产品的定价，很多人怕被宰，以为电脑店都是随口喊价，而我们也有时候按人喊价是没错，殊不知如果定位好价格，成交率将会提高很多，可以让客户看一下你电脑上你提前做好的，你店里所有产品的报价，带图片和说明，这就要花你一番功夫了，不过像御诚电脑网就有做好报价给客户，不用麻烦自己做，只要改一下价格就行.平时也不用让客户都看报价，大部分陌生的外来客户与眼光高的客户可调整价格，有的客户卖太便宜给他会觉得产品不好的。

不用担心有的客户会觉得价格怎么一直变化，可以告诉客户，电子产品，受原料与技术影响，价格变化很快的。

把看起来很便宜的产品（可调整少赚甚至不赚比如读卡器鼠标垫），和你利润高的产品放在一起，让客户无意中对比。

把同一种类高价与低价的产品列在一起，意义同上。

先写这些，还有很多方面可以一起分享。

第二篇：开电脑店关于品牌的问题

开电脑店关于品牌的问题 来源：电脑配件批发 http://

开电脑店关于品牌的问题，例如联想戴尔宏基华硕这些，很多人担心，如果不签约正规渠道，直接拿来卖，会不会有厂家查，或者不让销售，或收税什么的？

其实这些担心都是多余的，不但不会查你，而且只要你销售得好，你去拿货的这些各品牌代理商都会给你很大的优惠，他们都有任务量，而且每到年底或旺季，都有一些活动在做，会让你更有空间，就更好做了

联想戴尔宏基华硕等等这些品牌产品，它们早就在各个商场，电脑店电脑城里出现，品牌商为了抢夺市场，巴不得你多拿他们的货去卖，更快地占领市场，产品的分布，已是多得数不清，他们会把时间花在营销推广上而不是打击帮它们销售的商家。

前面说的签约，一般有几种情况： 获得更好的价格，更多的折扣。新开品牌专卖店面装修，销售达到了品牌商的要求，就全给报销等

这些都是一笔不小的数目，所以很多觉得自己非常有人脉，资金充足，有经验，并能够很快完成销售任务的投资人，会去做市场，做区域代理等。

如果你不是这其中的一，就拿货拿散的炒的就行拉

第三篇：在乡镇开电脑店开业活动

在乡镇开电脑店开业活动/经营范围/进货渠道介绍!

在乡镇开电脑店怎么样?现在，电脑的使用可以说是普及到了千家万户，因此，在乡镇开电脑店还是有很广泛的市场的。下面，关于在乡镇开电脑店开业活动、经营范围以及进货渠道就来为你介绍一下。

在乡镇开电脑店开业活动

一.在乡镇开电脑店开业活动目的：

1.确立专卖店的公众形象，赢得大众的关注。

2.通过开业活动聚集人气，提高知名度。

3.通过开业活动，加强爱就推门专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4.通过独特的活动形式，吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二.在乡镇开电脑店前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

1.在乡镇开电脑店小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将所在地的楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作，两组之间展开竞争。

(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀请入店。

2.在乡镇开电脑店报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。发布内容：

(1)开业信息：时间、地点、标题、电话。

(2)优惠活动内容。

(3)企业相关信息，文化内涵为主。

(4)有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放信息。

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有满足客户群需求的必然会很乐意参加新店开业活动，由此达到宣传效果。

3.报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4.手机短信平台的开业预告：不需要满天到处乱发，集中针对人群采取群发。

5.当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法进行宣传。针对学校放学时间，或者是人群比较集中，菜市场等去发放宣传单。

三.在乡镇开电脑店开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价格产品来吸引顾客并引爆全场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如，价格折扣，促销礼品等，甚至可以采取抽奖等。

四.在乡镇开电脑店开业活动现场氛围的营造：拱门，彩旗，地毯，吊旗，气球，易拉宝，花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多。演示产品的目的一个是吸引前来参加开业顾客的注意，能够准确找到位置，另外也能够吸引所有路过的市民，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

五.在乡镇开电脑店场地布置：

1.周边街区：邻边街和市区主干道横幅形式宣传 2.店外：(1)门外陈列公司提供的易拉宝宣传展架(2)门前设置升空气球

(3)门外设置大型拱门

(4)门口用气球及花束装饰

(5)门口设立大型主题展板一块，发布主题活动

(6)门口悬挂热烈庆祝“爱就推门”×××店隆重开业横幅

3.在乡镇开电脑店店内布置：

(1)设立迎宾和导购

(2)顶端悬挂公司彩旗

(3)促销产品POP粘贴

(4)产品按类别陈列好，让顾客容易找到

(5)气球最好串成一串气球挂在门口，这样很有气氛，气球是装饰店内气氛最好有效的东西之一

(6)开业前准备好工具物品。如小票打印机、零钱、电池、拆玩

具螺丝钉、刀片等，以免开业时手忙脚乱

(7)准备好登记顾客会员资料本和笔如：姓名，电话号码，QQ，小孩名称，生日(购买产品者就送会员卡一张)

(8)店内相关位置摆设相关礼品，产品样品，并提供咨询服务

六.在乡镇开电脑店开业活动人员的培训和安排：

导购人员最好是通过培训，对玩具感兴趣，导购数量要充足，随时可以巡视店内情况，收银人员一定要安排专门人员。

七.现场控制：

天气的关注,水电的安排，不同区域专人负责，相关物料的准备和补充等。

在乡镇开电脑店经营范围

电脑店最主要的赢利来源在开发、应用、服务三个方面，以下提供一些简单实用的经验之谈，你可根据自身情况变通应用。以前做电脑店的时候，这些比单纯卖硬件、耗材赢利多多了。

在乡镇开电脑店——开发

联系一些小型软件编写单位或个人，帮助顾客编些实用型的小软件，主要在工业局部控制或特殊需要、不能用通用软件的办公自动化方面，那些购买电脑、耗材里面的顾客肯定有这方面需要的人，慢慢传开来，收益就高了。一个小软件的收益至少可顶装20部电脑。在乡镇开电脑店——应用

用户购买电脑，最常用的有办公文件处理、进销存管理、游戏、上网、音频与视频应用及娱乐、图像、动画设计、炒股等目的，除了专业人士外，更多的还是“菜鸟”，如果你在这些领域的某些方面比较熟悉，利用这个就可转变为赢利途径，同时还可提高电脑与耗材的销售量。虽然比较零碎，胜在用户基数大、长期需要。我们以前做电脑店时，在装机淡季主要就靠这个赚钱。

在乡镇开电脑店——服务大多数人顾客装机时，只知道自己需要的目的和功能，对电脑硬件和软件的最佳搭配并不知晓，一般都是根据别人推荐和自己知道的硬件品牌名称而定，但心理一直迟疑。你可以开辟最佳装机搭配方案服务，顾客可以在你的店里配机，也可以自行决定。此项服务，如果是在电脑城里最好。赢利有两方面：

A.顾客：一般收取配置电脑总金额的0.5——1%，如果在自己店里配机则不收费;

B.同行或供应商：推荐顾客装机的业务费，可视当地市场实际而确定。

当然，如果你的实力雄厚，做做各品牌直接的签约代理、在网上、线下多做业务及广告推广等等，都是有用的，不过见效不快，需要长期累积啦。

在乡镇开电脑店进货渠道

既然你准备在乡镇开电脑店，那么首先你得选择经营的品牌，这个是最重要的。决定这个问题有三个因素，一是需要调查了解当地人对电脑品牌的需求情况，也就是说人们喜欢和信任什么品牌，比如我们这里包括我自己比较认可联想。人们喜欢和认可的品牌容易被接受，迅速打开局面。另外，就是你能找到的进货渠道。有些知名品牌采取代理制，对同一个城市的专卖店的数量有限制，如果已经在你所在的城市数量已经满了，那么你就无法进到货;所以不光是你想进什么货，还要根据你所在城市的实际，能进到那种品牌的货。

如果能找到货源，确定了经营品牌，那么才需要考虑的就是进哪些机型的问题。一般情况下，在乡镇开电脑店经营某一品牌，最好的应当是各种机型齐全，才方便顾客挑选，但是现在电脑的型号太多了，如果你的资金不多，场地不大就无法做到，所以应当了解当地的消费水平，和当地消费者的喜好，说白了也就是流行哪些机型，这些机型可以多进进几台。但是销售的机型也不能太少了，所以其他的机型与消费档次相近的可以选择一些款型分别进一台样机，供消费者选择，同时也显示你的货品比较多。

第四篇：我有很多梦想……

我有很多梦想……

我有很多梦想，不管处境如何，我总是在幻想。

我喜欢的台球，被人们看成是堕落的追求，那一颗颗小小的圆球，滚动着我的热情。我想成为一个优秀的斯诺克选手，让我的热情燃烧成现实的太阳。可惜母亲的骂语总是萦绕在我的耳旁，她不知道我的梦想，也不了解我的快乐，是一直在圆弧上碰撞。

我喜欢的篮球，充满了男孩气魄的阳光。我要把我的梦想一次一次投进我的篮框。我的梦想，只是能得到痛快的释放。每一次在孤独的球场表演，每一滴汗水，是快乐了挥洒。我喜欢我被汗水打湿的发稍，还有蹦跳的活跃。当我老了，跳不动了，我依然能为我的子孙加油。

我喜欢的鲁迅，你是否也在灯下漫步，寻找着你的梦想？你的语言是割开民族血肉的匕首，我是否也能像你一样，将事情抽丝剥茧得如此酣畅？我这可怜的人！到现在还在坚持着不现实的梦想！我要多久才能看得清这世界的模样！

我喜欢的音乐，什么时候才能有我的旋律？我想成为一个明星，演戏，歌唱，把我的悲欢放在我的胸膛，靠一副破嗓子，是否能唱到自己掉泪？

我喜欢写字，一笔一划，一点一捺。我想成为一名书法家，泡一杯香茗，坐在葡萄架下的滕椅，摇晃着曲折或钢劲的笔划。也许三月的柳絮本是飞舞的，又或许那柳枝是刚健的，我不能把握这是飘逸或是遒劲，所以我迷糊了。

回到现实。

我的梦想，是有很多的钱，满足了我的生活以足够了。我不是圣人，更何况我不是一个好人。有钱当然是好的，没钱就什么都没有了。别和我谈感情，伤钱。

现实的梦想，当然是和每一个人都相处得很好。没有人讨厌我，爱我的人越多越好。但是，除非我是人民币。

好吧，最后的梦想，是我能考大学。不管是台球，或是篮球，或是作家，或是书法家，或是明星，都是我的幻想罢了。台球教会我绅士静心，篮球教我狂妄进取，写作教我安静投入，书法教我能屈能伸。我的梦想，仅仅只是梦里能实现的，否则，我还能拿着手机，塞着耳机，睡进大学么？

重庆市大足中学高二：张鹏

第五篇：直销模式有很多缺陷

直销模式有很多缺陷，你认为怎么直销模式有很多缺陷，你认为怎么改进？

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。但它的缺陷也是不可忽略的。

现在就从“雅芳”和“安利”这两家代表型的直销公司来分析一下。直销分单层次直销和多层次直销，单层次直销模式的代表是“雅芳”，多层次直销模式的代表是“安利”，而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。单层次直销它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。

虽然直销可以不受时间与空间的限制，提升业绩，但是却有很多缺点，比如：

1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。

3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。

4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就

会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4－5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8－5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5－7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直销商在此受伤不浅啊。

5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。对于以上者五个缺点可以采取一下措施： 1）产品价格问题

直销的根本目的就是为最终消费者提供价廉的优质产品，为此可以通过量贩采购的方式有效降低成本，解决传统直销拉价并充分调动直销商的积极性。2）推销问题

传统直销是不断推销的过程，直销商可以坐在家里通过电子商务从事产品或事业推广，完全不必与陌生人面对面的交谈而避免各种传统直销的问题。3）送货问题

可通过电子商务和网络从事网络营销而有效避免过多接触导致送货问题，可以有效的规范直销商和消费者的行为。4）囤货、削价问题

囤货和削价的来源是冲业绩和奖衔，不任何奖衔等级别限制，经营者通过个人有效业绩获取奖励。5）业绩压力

制定超低额度的盈利获取资格限制，这样，直销商都可轻松完成的任务改进？

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者 推销产品的经销方式。与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降

低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。

但它的缺

陷也是不可忽略的。

现在就从“雅芳”和“安利”这两家代表型的直销公司来分析一下。

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虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，与

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经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现

许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

2）

直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上 95 ％的人不喜欢推销，而 99 ％的人 不喜欢被人推销。

这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或

事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了 产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人 问：

不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖

出去不一定要推销啊。

3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是 消防队队长

（团队成员出问题了要去“救火”）。

当有一个很好的顾客牙膏用完

了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。

送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多 少更有价值的事情啊。

而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要 钱，出现了欠款，待账的问题。）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领

导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如 A 公司的

直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而 N 公司的直销

商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。

这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就 会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发 A 公司直销商的囤货产品。他 5.4 － 5.5 折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以 5.8 － 5.9 折批发给销

售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以 6.5 － 7 折卖给消费

者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。

不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一 大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几 十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃 不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所 以很多直销商在此受伤不浅啊。

5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的

很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙 得很开心。

做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并 不能闲。

直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法 去完成，直销的问题也由此产生。

以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信 誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。

对于以上者五个缺点可以采取一下措施：）产品价格问题

直销的根本目的就是为最终消费者提供价廉的优质产品，为此可以通过量贩采购 的方式有效降低成本，解决传统直销拉价并充分调动直销商的积极性。）推销问题

传统直销是不断推销的过程，直销商可以坐在家里通过电子商务从事产品或事业

推广，完全不必与陌生人面对面的交谈而避免各种传统直销的问题。）送货问题 可通过电子商务和网络从事网络营销而有效避免过多接触导致送货问题，可以有

效的规范直销商和消费者的行为。）囤货、削价问题

囤货和削价的来源是冲业绩和奖衔，不任何奖衔等级别限制，经营者通过个人有 效业绩获取奖励。）业绩压力

制定超低额度的盈利获取资格限制，这样，直销商都可轻松完成的任务