对天洋电器文化路店选址的分析

第一篇：对天洋电器文化路店选址的分析

对天洋电器文化路店选址的分析

工商管理学院市场营销专业0813080108冀丽红

【摘要】本文主要选取秦皇岛地区比较有影响力的电器零售企业天洋电器，从其所在所在商圈着手分析，通过对商圈潜力、竞争力等方面的分析，判断天洋电器选址的利与弊，从而进行更深层次的可行性分析。

【关键词】零售店 选址 电器行业

零售店名称：天洋电器（文化路店）

地理位置：秦皇岛市河北大街中段文化路

所在商圈：太阳城

一、天洋电器简介

天洋电器是环渤海经济地区颇具发展力与影响力的大型专业家电批发零售企业，公司于1993年成立于美丽的海滨之滨—秦皇岛，经过17年的长足发展，锐意开拓，创新进取，现已成为秦皇岛地区最大的专业家电批发零售企业。天洋电器以时尚的经营定位、诚信的服务理念、大爱的企业文化，赢得消费者与员工的厚爱，成为港城家电行业的领军与典范。天洋电器公司目前拥有多家门店，经营总面积达16000多平方米，经营商品10万余种，年销售额近5亿。公司成立以来，始终以“专业成就品牌、领先创造价值”为企业宗旨，充分发扬“团结奋进、创新图强、艰苦创业、永争第一”的企业精神，每年以30%左右的增长速度，不断创造家电销售奇迹。在销售额及市场占有率方面，稳居秦皇岛地区第一位。伴随着17年的企业发展，天洋文化源远流长，绵延而来。天洋文化是企业的灵魂和生命，是天洋胜利前进的精神源泉与核心价值观的生动体现。“生之于天，容之于洋，爱之于人” 是天洋最高使命和愿景。以远大的理想和追求，宽阔的胸怀包容万物，早日把天洋建设成为国际化知名企业，尊重人性，关爱人生，做肩负社会责任的楷模。

二、天洋电器文化路门店简介

天洋电器文化路店位于秦皇岛市河北大街中段商城附近，店面共有三层，一楼主要经营手机，包括诺基亚、摩托罗拉、iPhone-苹果、三星、联想Lenovo等多个品牌，二楼主要经营冰箱、以及电磁炉、电饼铛、电饭煲、豆浆机、榨汁机等小家电，三楼主要经营彩电，空调等。

三、影响选址的因素

1、位置 卖场选址位置是首先要考虑的因素。商圈、客流量、家电销售氛围、交通便利是决定经营成败的关键因素。

2、店面形象与卖场结构 店面门口应该有停车位以及促销空间，卖场的结构要适合经营家电，为消费者创造一个良好的购物环境。

3、租金 租金是经营中最沉重的负担，由于家电零售业已经进入微利经营的时代，所以租金一定要合理，原则上要求将租金控制在预算营业额的1%以内。

4、此外还应该了解市政规划，了解城市现状及其未来的发展和变化，以确保点旨在未来数年内不被拆迁。

四、商圈分析

（一）对太阳城的简单介绍

太阳城商圈是秦皇岛目前最大的商业中心，总占地面积15.36万平方米，集商业、办公、餐饮、娱乐、休闲为一体，商圈内百货、超市、酒店、餐饮、娱乐休闲、健身、商务办公、大型市场、文化教学、旅游商务等服务设施齐全，从国际一线品牌到时尚的外贸屋，层次丰富的商品每天吸引着大量的市民和游客前来，也吸引了国际商业巨头的目光。商城、华联、金都、天洋，以及后来出现的现代购物广场以及投资5.4亿元总建筑面积7.8万平方米的豪

华商业精品的乐都汇广场等形成中心商业圈，成为秦皇岛最大规模的商业集群。

（二）零售店商圈调查内容

商圈人口调查与分析

人口结构：基本上都是拥有家庭的人才去购买其产品，消费年龄大概也是在25到40之间的。

1、顾客消费倾向分析

（1）消费者行为调查与分析：顾客购买动机一般都是需要才购买，家里需要什么电器才会买什么，或者是婚庆需要

（2）耐用品拥有率调查与分析：电器类商品的耐用率很高，普及率也很高。电器类产品是与耐用消费品，可以长期使用，购买频度低，买之前有目标，反复性差。

2、3、交通条件分析

交通非常便利，1、2、3、8、9、18、32路车都可到达

3、客流规律分析

（1）基本上都是自身客流，都是因为自身的需要才去购买电器类的商品。

（2）邻近有很多商场，形成了该门店的分享客流

（3）位于市内最繁华的商业区，地邻十字路口这一交通要道，人流量规模十分庞大。

4、新商圈替代威胁

本着科学分散商贸中心，逐步完善城市功能的目标，秦皇岛市正着手谋划打造西部第二商业区，解决城市向西拓展后缺少大型商业设施和消费场所的问题。结合城市拆迁和“三年大变样、推进城镇化”的要求，利用西港东迁、拆除城市地方铁路、北戴河新区建设的时机，谋划物流、市场、超市等商贸项目的布点和建设，建设欧洲风情商业街等项目，不断优化市场结构和布局，培育新的商业集群。

5、商圈竞争力分析

（1）商圈竞争店

国美、苏宁（以国美为例）

国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

国美、苏宁的存在对天洋电器构成威胁。

（2）商圈饱和度分析

如果一个区域内，出售同类商品的商店太少，无法满足人们对商品的需要，就是商店稀缺，如果这个区域内，同类的商店太多了，以至于一些商店倒闭，这就是商店过剩。

饱和指数

特定市场地区每平方米的潜在需求IRS=C*RERF

IRS表示某地区某类商品零售饱和指数

C表示某地区购买某类商品的潜在顾客数量

RE表示某地区每一顾客平均每周购买额

RF表示某地区经营同类商品商店营业总面积

7、商圈的和谐型

有些商店是竞争性的，但是也能有高度的亲和力。

五、结语

一个好的店址应该具备以下条件，天洋电器的选址主要基于以下几个方面

1.商业活动频繁区。这里的商业活动极为频繁，把店址选在这里营业额必然高。天洋电器位于太阳城商圈，利用商圈人气吸引客流，与国内知名连锁企业国美、苏宁为邻，共同分享客流资源。

2.人口密度高的地区。在人口集中的地方，人们有着各种各样的需求，而且需求稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证稳定的收入。天洋电器附近有很多居民小区，幸福里、山东里、秦皇小区等。此外，由于电器行业一般都是送货上门，辐射范围包括整个秦皇岛的三区四县。

3.面向客流量较多的街道，可以使人就近得到需求商品或服务。

4.交通便利。店址前是秦皇岛市交通主干道十字路口，有1、2、3、8、9、18、32 路车在附近设有站点。

5.同类店铺聚集的地区。大量事实说明，若能集中在一个地段或街区，则更能招揽顾客，因为经营的种类繁多，顾客在这里可以有更多机会进行比较和选择。

比起国美、苏宁等国内知名的家电企业，天洋电器与其存在巨大差距。天洋电器只是秦皇岛地区的一家小企业，但是天洋电器的在整个秦皇岛的三区四县还是有很多的忠诚顾客，营业额也在逐年攀升，市场竞争力还是很大的。其中选址起着至关重要的作用，同是天洋电器门店，和平路天洋电器店营业额远远小于文化路店。

参考文献

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[6] 黄正祥.浅谈零售企业选址中的商圈调查[J].企业家天地(理论版), 2007,(09).[7] 顾春梅.中小零售企业的选址决策[J].商业时代, 2004,(26).[8] 凌士勤.基于管理层决策的零售选址模型研究[J].商场现代化, 2007,(31).

第二篇：天虹南昌市场选址分析报告

“天虹”南昌市场选址分析报告

目录

一、前言........................................................................................................................................1

二、天虹百货简介—中山路店...............................................................................................1

三、南昌市概况...........................................................................................................................2

四、南昌商圈介绍......................................................................................................................3

1．八一广场核心商圈.......................................................................................................3 2．中山路、胜利路等特色商业街.................................................................................4 3．洪城板块.........................................................................................................................5 4.专业批发市场...................................................................................................................6 5．红谷滩新城商业中心...................................................................................................6 6.牛行片区红谷滩的市级商业中心.............................................................................7 7.批发贸易市场....................................................................................................................7 8.社区商业...........................................................................................................................8 9．青山湖——京东片区...................................................................................................8

五、“天虹百货”客流量调查及市场容量估计................................................................9

1.客流量调查........................................................................................................................9 2.市场容量估计....................................................................................................................9

六、“天虹百货”店址聚客点分析....................................................................................10 1.顾客类型方面..................................................................................................................10 2.交通便利性方面.............................................................................................................11 3.商场的和谐性方面.........................................................................................................11 4.竞争对手选址方面.........................................................................................................11 5.店址所处的物质特征方面...........................................................................................12 6.缺憾....................................................................................................................................13

七、总结......................................................................................................................................14 0 “天虹”南昌市场选址分析报告

一、前言

南昌“天虹百货”调查小组由来自物流管理2班的5位同学组成，男女混合搭配。在3天的实地调查中，发挥团队合作精神，共同努力，完成了《天虹南昌市场选址调查》，下面内容根据对调查结果的理解写成！

二、天虹百货简介—中山路店（见图1）

南昌中山路天虹百货位于南昌市核心商圈——中山路，共11层，总面积5.4万平方米，是目前南昌市单体面积最大的百货商场，集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体，品种丰富、环境舒适、服务一流。中山路天虹百货以“时尚百货+精致超市+饮食+休闲+娱乐”为业态模式，坚持“品位、时尚”的定位，按照国际标准及理念打造成南昌最顶级的百货商场，让顾客体验MALL级购物享受。中山路天虹百货还为VIP顾客量身定制了专享空间，提供全方位的优惠服务

“天虹”南昌市场选址分析报告

三、南昌市概况

1．南昌市为福建省省会，全市辖5区4县，5区是指东湖区，西湖区，青云谱区，湾里区，青山湖区，此外有行政职能的3个开发区，即昌北开发区，高新区，红谷滩新区，这些区共同组成了南昌市市区。1．南昌，建城2200年以来，一直都是府、州、省、道治所，人文荟萃，楼台相望，素有“物华天宝，人杰地灵”之美誉。“八一南昌起义”使之成为“军旗升起的地方”，从此英雄城的美名传遍天下。3．全市总面积7402平方公里，总人口484万人，市区面积617平方公里，建成区面积约210平方公里，市区人口214.52万人，是全国35个特大城市之一。

４．南昌市，历来有“粤户闽庭，吴头楚尾”之说。地处长江中下游，濒临鄱阳湖西南岸，是中国大陆唯一一个和我国经济发展最具活力的 2 “天虹”南昌市场选址分析报告

三个三角洲（区）即长江三角洲、珠江三角洲和闽东南三角区相毗邻的省会城市，是京

九、浙赣铁路的交汇点，也是京九线上唯一的省会城市，承东启西，沟通南北。

四、南昌商圈介绍

从南昌市的商业布局来看，南昌的商业主要集中在以八一广场为核心的中心片区商业中心区，同时中山路、八一大道、福州路、胜利路等特色专业街与其形成了商业网点密集、业态多样的市中心零售业网络；而以洪城大市场为核心的洪城板块，则依靠其便利的交通形成了辐射全省的专业批发市场商圈。其余片区的商业分布相对零散，各个片区的区域性的商业中心尚未形成。中心片区经过多年的发展建设，中心片区已形成了以八一广场为核心的商圈，商业主要分布在以广场为中心，分别向北京西路、中山路，八一大道延伸的十字型商业圈内，大型商场主要云集在八一大道周边，而中山路、胜利路、孺子路、展览路等各类特色商业街则与之相互呼应。以下为南昌主要的５大商圈：

1．八一广场核心商圈

八一广场作南昌市第一个核心中心区，是江西最具现代大都市气派之地。在重新改造后，以其为中心的1公里商圈内，南昌百货大楼、新洪客隆商场、八一大道上紧邻广场的万达购物广场、在建的财富广场、丽华购物广场、洪城大厦、太平洋购物广场呈七足鼎立之势。这七大百货类零售商场均分布在八一大道、北京西路和中山路上，车行 “天虹”南昌市场选址分析报告

较方便。

八一大道与中山路、北京西路以广场为中心点呈十字形相交，而南昌百货大楼正位于八一大道与中山路的交汇点，是这七家商场中地理位置最好的一家。其它均在八一广场的周边500米范围内，其中新洪客隆商场、万达购物广场、丽华购物广场沿八一大道分布；太平洋购物广场座落在中山路与象山北路的交汇点上；洪城大厦位于北京西路上。

另外，沿八一大道，依托电信大楼而形成的电子通讯商城及小型街铺，新大地会展中心的家电、电脑及其耗材产品市场进一步丰富了八一广场商圈的商品类型。2．中山路、胜利路等特色商业街

南昌市商业街按不同性质来划分，可分为中山路、胜利路、展览路的商品性一条街、孺子路、福州路服务性一条街。

中山路是一条自然形成的商业街，多为中高档品牌专卖店，中山路的大型商场自东向西依次为百货大楼、太平洋购物广场、金童女人城、万寿宫，但大型商场分布较错落，其间通过商业街来贯通，西段与沿江路交叉口一带为金融中心。中山路上各项配套完善，有八一公园、东湖、八一起义纪念馆等自然及人文景观，集购物、饮食、娱乐、参观等为一体，因而其人流量位居南昌市之首。

胜利路步行街北起八一大桥，南与中山路相交，主要经营服装、钟表、黄金珠宝，是在旧城改造的基础上建起来的，自从2001年开放以来，日渐成为来昌游客和市民的最佳选择之一。然而步行街的建设 “天虹”南昌市场选址分析报告

水准虽说一流，但因为缺乏商业的规划，没有大商家，没有经营特色，商气严重不足。

广场北路又名展览路，是南昌市早期形成规模的商业街，南北连接八一广场与福州路，专营品牌女装，因其公交不便，周边配套不全，近几年在中山路的日益繁荣后日渐衰退，如今在八一广场商业发展的带动下，商业氛围有所回升。

福州路是南昌市较具影响的运动、娱乐、餐饮一条街，由于省体育馆坐落于此，形成了相关的体育用品及运动服饰专卖店，并聚集了金昌利、圣陶沙等一系列高档娱乐场所，其间还分布了0791、天香园等大型餐饮，而一些小吃、茶座等也日渐兴盛，大型平价药店——开心人大药房、汇仁大药店也落户其中。

孺子路是誉满南昌及全省的饮食、娱乐一条街，整条街聚集了新千家乐、家常饭、月兔、真真、民间饭庄等数十家餐饮店，其间有玛格丽特、绿茵阁、大观园等酒吧、茶楼娱乐场所。另外，由于孺子路西端是南昌电信大楼，故沿西向东50米处还分布了一些经营通讯器材的街铺。3．洪城板块

洪城路是南昌市主要对外交通的中心和枢纽，随着洪城大市场的建设与发展，洪城板块逐步形成了以洪城大市场为龙头的批发市场大商圈，商圈内的各大综合及专业市场几乎涵括了各门类商品，并辐射到全省乃至周边城市。综合批发市场 “天虹”南昌市场选址分析报告

位于南昌大桥以东、洪城路以南的洪城大市场，成立至今8年，已成为综合批发市场的龙头，洪城大市场的逐步繁荣还带动其周边大市场的相继形成和发展，并形成了辐射全省的洪城板块批发市场商圈。

五华大市场是紧邻洪城大市场西侧市场四路而建的以机电类产品为主的综合性大市场，因配套设施的落后及经营管理不善而日渐萧条。洪城商圈内的抚生路上10万平方米的豪威大市场正在建设招商中，拟定今年投入使用。

经营面积25万平方米的金润物流中心以其环境、规模、配套、管理等全面的提升带动了洪城板块商业批发市场的发展并形成了洪城商圈新的格局。4.专业批发市场

围绕着洪城大市场，周边相继建设了联信大市场、省家电市场、华东商贸城等三家专业大市场，总营业面积达到12余万平方米。同时，在相距不远的司马庙立交桥附近，相继建成了江西省建材市场、南昌市建材市场两个专业市场，总体而言，这些批发大市场经营档次都不高。而近期相继建成的鸿顺德皮具市场、盛世东方服装城在内外部环境、经营管理等方面都有一定的提升。5．红谷滩新城商业中心

红谷滩作为南昌城市发展新区，正在以高标准、高起点进行建设，原有老昌北城区均改建，目前该地段的商业仅有八一大桥北引桥周边 “天虹”南昌市场选址分析报告

及丰和大道与庐山南大道交汇段服务于附近居民的社区商业。在庐山南大道北段，南昌大桥北引线形成了昌北城的批发贸易体系。

舍利甲收费站以北、南昌大桥北引线将成为汽车贸易中心。建立在南昌大桥北引线的江西新建汽车交易广场开发较早，市场内集聚了一定的整车销售中心，但由于经营管理落后，使得该市场一直停滞不前，有待进一步开发完善。另外在舍利甲收费站以北，已初步建成了占地28平方米的江西国际汽车城，其中国际汽配贸易中心为该市场垫定了良好的基础，该区域将成为南昌市的专业汽车交易中心。

6.牛行片区红谷滩的市级商业中心

牛行片区是“一江两岸”格局的精华地段，现已进行全面拆建，作为南昌的陆家嘴来建设，起点高、未来消费层次高。根据南昌市政府规划，该片区将建设成昌北的市级商业服务中心，并集购物、休闲娱乐、餐饮于一体，也是继昌南城八一广场商圈后的又一南昌核心商业中心区，该规划预计将于2010年形成。7.批发贸易市场

青云谱区全区共有商品市场16个，其中肉类制品批发市场、深圳农产品市场和水果批发市场都分布在井冈山大道上，而南昌建材大市场、摩托车交易市场，迎宾家俱广场分别位于沿江南路、洪都南大道、迎宾大道上。另外在建的昌南大市场位于井冈山大道旁的包佛路上，定位为工业品市场，预计2004年首期投入使用。“天虹”南昌市场选址分析报告

8.社区商业

本区域商业网点1103个，新溪桥——包家花园商业街所在的井冈山大道是青云谱区的主干道，也是该区人口最密集的地方，分布了以北京华联为首的几个中型超市，此类超市已完全能满足当地居民的基本生活需求，由于超市所处位置交通方便,而且本身又有一定品牌知名度,已成为本区域居民主要的购物场所。

其他临街小商店主要沿井冈山大道分布，数量约300多家，消费对象主要为周边居民，其经营种类以日用消费品和小百货为主，档次低，分布比较零散，规模小，无法满足购物者一次性购物的需求。9．青山湖——京东片区

青山湖——京东片区位于南昌市东北部，面积较大，而且开发时间较短，故商业较分散，而且呈现小型化、低档次特点。房地产的开发带动了大型家居、建材类专业市场的蓬勃兴起。

青山湖——京东片区的人文景观资源十分丰富，整个区域近年的房地产开发量达到空前规模，2002年至今，已建、在建项目达21个之多，吸引了本地及外地家居业巨头的目光，由此引发了家居建材市场的争夺战。在原有的南京西中段的京东家具大市场外，又紧挨着其兴建了京东·鹿鼎家居博览中心。

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五、“天虹百货”客流量调查及市场容量估计

1.客流量调查

“天虹百货”共有四个入口，两大两小（见图1-1），对天虹百货的客流量调查，我们挑选的时间是周三，上午10点—11点（这个时段客流量属比较正常）,我们总共分为四个小组，每个小组分别负责记录一个入口的进入人数，通过一个小时的调查统计，四个入口总共有1200人进入天虹百货，平均下来，人流量20人/分钟。“天虹商场”的营业时间是09:30—22:00，总的营业时间是12.5个小时，也就是750分钟，由于上面我们调查的时间是人流较多时段，所以我们现在假设人流量12人/分钟，统计结果，每天人流量9000人。

2.市场容量估计

对“天虹百货”周围这个市场进行市场容量估计，我们采用的是 “天虹”南昌市场选址分析报告

直接调查统计“天虹百货”门口人行道（见图1-2）过往的人数，而不是去调查街道、马路上使用交通工具的人，也不是去调查这个商圈里每天实际的顾客是多少人。

对“天虹百货”门口人行道人数的调查，我们利用11:00—11：30半个小时的时间。我们团队分为两个小组，分别在商场的两侧人行道上进行人数的统计，统计的得结果是200人左右/分钟，在营业期间每天150000人。调查结果得到：“天虹百货”市场容量很大。

六、“天虹百货”店址聚客点分析

1.顾客类型方面

天虹百货——中山路店，就其客流量而言，地处中山路88号店，即南昌市核心商业区，街道两侧客流量巨大，同时附近有大量的服务业存在，形成大量的目标客流，附近有百盛商场、动壹基地地下购物城等众多百货公司，这样天虹也能分享众多大型百货公司聚客能力所 “天虹”南昌市场选址分析报告

带来的客流。2.交通便利性方面

它的附加有众多公交车车站，例如232路，232通往昌北多所高校，可以带动许多高校的学生前来商场看电影、购物。当然，它的主要顾客群体还是那部分生活水平在中、高层次的人员。它的附近有众多写字楼、高级住宅小区，这些先天的条件无疑又给它带来了许多目标客流。便利的交通，自己设立的商场停车场，这些同样又能聚集许多的目标客流。3.商场的和谐性方面

商场地处核心商业区，周围形成了一定的协调相关商业群，有吃的，如：大顺巷的中山小吃一条街、麦当劳象山店、必胜客中山餐厅等，还有一些服装店、美容美发店、茶厅、歌舞厅及一些竞争对手，如：百盛商场、动壹基地地下购物城等及一些服装、饰品专卖店的存在。另外自己商场的顶楼还有一个知名的“花影国际影城”，多种类型商场和商店当然也就形成了相对集中的商业区，能够满足有些各式各样需要的顾客，集购物、娱乐与休闲为一体的商业区，能够将远方的顾客吸引过来。4.竞争对手选址方面

天虹的主要竞争对手总共有两个，分别是：百盛商场、动壹基地地下购物城，这两个竞争对手中，对自己影响最大的属百盛商场，因 “天虹”南昌市场选址分析报告

为百盛商场是市场定位和天虹差不多，目标人群也相差不大，而另一个竞争对手动壹基地地下购物城的目标人群定位是在普通大众消费群体。两个竞争对手“百盛”和“动壹”店址分别的位于天虹的北侧马路对面和东侧马路对面，三者的中间是一个十字路口，分别跨在中山路和象山路上。竞争对手在选址方面和自己的想法较相似，首先这里地处商业中心、交通便利、消费人群集中，其次竞争对手集中，对方虽会分走部分客流，但是大大带动了目标人群的集中。逐渐就成为了成熟的商圈，当然，这也是吸引更多顾客的基本条件。5.店址所处的物质特征方面

天虹百货—中山路店前形成了一个小广场和一个大十字路口（见图1-3），这个十字路口是这个商业中心的能见度最高的，同时也易于接近。店内区域（见图1-4）划分规则、障碍物少。面积较大，产品的展示有规模，有众多著名品牌驻扎在商场内，对于顾客来说很有选择、很有吸引力。店内的装修很闪亮，设计非常有时尚的味道，购物氛围好。同时对于我们学生来说，商场顶楼的华影国际影城，给我提供了一个舒适、放松的好场所。

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图1-3

6.缺憾

商场的生活必需品设置在-1楼，这样的设置设计师考虑的是，促进一楼奢侈品的曝光度和购买量。这对于熟悉商场结构的朋友还较好，但对于部分需要购买生活必需品的新顾客来说，首先，他会找不 13 “天虹”南昌市场选址分析报告

到北，以为这里不卖生活用品，就卖高档品。其次，顾客要到-1楼买商品，感觉上会觉得比较费时，因为高档商业区的家庭主妇购买生活必须品都是比较赶时间的。再次，购买奢侈品的顾客，属于慢悠悠购物型的，他们通常准备大量时间来挑选合适的物品。所以说，如此楼层商品的分布，稍有些缺憾。

七、总结

天虹百货—中山路店对于店址的选择基本依据以下内容，首先，商场必须聚客力很强，而且地处商业活动频繁的地区，人口密度高的地区。店址设在闹市区，客流与目标客流量都比较大，营业额较高。在人口集中的区域，人们有着各种各样的需求，需求稳定，销售不会聚起聚落。其次，选址地是商圈的最中心，有着最大的十字路口，能见度高，也是客流多的街道和地段，如此也就形成了稳定的客流和购买力。再次，在交通便利性方面，附近有众多的公交车站，可以带来许多较远的顾客。同时，商场有自己的停车场，方便顾客前来购物。最后，附近同类型商铺和互补性商铺聚集。大量的事实说明，对于天虹百货而言，无论是在交通方面、聚客点方面、同业竞争方面、还是互补性商铺方面都表现相对较好，相信有这些较好的条件，天虹百货一定能招揽更多的顾客。

第三篇：对苏宁电器的SWOT分析

对苏宁企业的SWOT分析

我们都很熟悉苏宁电器，每每想到要买手机、电脑等物品都会首先想到去苏宁。由此，我对苏宁企业进行了一些调查和分析。苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。

截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。坚持“专业自营”的服务方针，苏宁电器以连锁店服务为基石，配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务。

未来十年，苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。誓言“成为中国沃尔玛”。

为此，对苏宁做的SWOT分析如下：

一、优势（Strength）

1、价格优势

在实体店中相对优惠的价格、优先国美抢占3c市场。不断进行的促销手段和比较高的性价比吸引着大量的顾客。

2、服务优势

苏宁建立了自己的售后服务中心和服务队伍，本着“专业自营”的售后服务，苏宁电器不断拓展服务品类和精细服务，依托遍布城乡的数千家售后服务网络，2万多名专业服务工程师时刻响应顾客需求，24小时内快速上门，为顾客提供专业、可信赖的售后保障，成为中国最大的电器服务商。

围绕顾客需求，苏宁电器还推出了阳光包、IT帮客、服务管家卡等自主服务产品，自主推广的系列家用电器安检标准也成为行业或国家标准，拥有多项国家发明专利，是业内首家国家职业技能鉴定资质单位，荣膺中国最佳售后服务奖。

3、规模优势

资料显示，苏宁在2010的门店总数达到1342家，如果加上2011新增的410家，苏宁门店总数达到1752家。而2012年，苏宁规模将超过2000家。规模优势决定了自身采购可以获得比其他商家更加低廉的价格，而低价格也对新加入者形成了一道门槛。

4、物流优势

苏宁在全国物流中心达80多个，极大地降低了产品在流通环节产生的成本，苏宁电器建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托WMS、TMS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径80—300公里日最大配送能力17万台套，实现24小时送货到户。这属于苏宁核心竞争力之一。

5、经营稳健

苏宁坚持先练好内功再发展的内生扩张模式。与主要竞争对手国美相比，苏宁自身的稳定性是一种绝对优势。

6、人力资源优势

大量人力储备发挥作用。秉承“自主培养、内部提拔”的人才培养方阵，苏宁电器高度注重人才梯队建设，建立了上至总经理、下至终端作业人员的人才工程，陆续实施了1200梯队、总经理梯队、采购经理梯队、店长梯队、督导梯队、销售突击队、蓝领工程等10多项人才梯队计划。1200工程是苏宁电器“自主培养人才，大胆任用年轻干部”的代表。1993年，苏宁电器开始引进大学应届毕业生，为企业的快速发展积蓄了力量。2003年，苏宁电器启动了专门面向大学毕业生的人才引进培养计划——1200工程。目前已连续实施9期，共引进培养了2万多名高素质大学毕业生，公司为1200员工建立了完善的招聘、培训、轮岗、发展、激励与职业规划配套计划。为提高员工综合素质与管理能力，打造学习型企业，苏宁电器建立了企业文化、业务能力与领导力三大培训领域，涵盖入职、在职、脱岗、E—Learning自学以及厂商联合人才培训、校企合作、外部机构合作等多种形式的培训体系，先后在北京、杭州、南京等地建设了现代化的培训基地，年培训人次达10多万。

7、竞争能力优势

市场份额占领导地位，苏宁电器相对于国美等中国零售巨头利润率相对较高。近年来国美与制造商发生矛盾，而苏宁电器多年来和供应商保持良好的伙伴关系。

二、劣势（Weakness）

1、企业内部管理与总体战略发展的矛盾

一方面是企业的快速发展的同时在其内部管理上必然会存在疏漏；另一方面目前企业的强于连锁家电行业现代企业管理的人才相应存在欠缺。

2、企业对B2C网购平台运营经验不足，起步晚，京东、亚马逊等网上商城的价格威胁

苏宁网上商城的论坛不规范：论坛规范有利于客户了解产品，了解促销活动，也可以向企业提出问题得到解答，苏宁在这方面做的并不太好。

苏宁网上商城体验感不强：交互界面的技术性太强，需要长时间才能找到需要的商品，提供的图像和文字信息并不能促使消费者下决心购物。

实体店与网上商城的价格冲突：网上商城定价在一定时间内要稳定，但是家电行业价格变化复杂而随意，有很多产品受到季节影响。

3、国际巨头的威胁

国际巨头万得城等的加入，由于携自身的成功经验，苏宁电器虽然在国内零售巨头里的发展模式采取稳扎稳打的战略，并在不断创新上苦练内功，但其与国际巨头的创新理念上相差甚远。对苏宁构成一定威胁，使家电市场竞争更加激烈。

三、机会（Opportunity）

1、规模继续扩张

目前苏宁的增速，已经超过其十年规划中保持每年200家店以上开店速度的预计。预计到2020年，连锁店网络规模将突破3500家，销售规模突破3500亿元。

2、新的市场扩张空间

苏宁电器不仅拥有强大的中国市场，还可能有绝对优势进入今后的国际市竞争。中国家电制造商的低成本和制造行业的产品日趋国际化，为今后苏宁电器带着中国的产品参与国际竞争积累了一定资本。

3、以沃尔玛为目标，可能扩展到其他连锁零售市场，发展潜力大

4、电子商务

苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，全面加快虚拟网络的规划与建设，计划通过10年的运营和积累，达到3000亿销售规模，占据整个中国电子商务市场10%的份额，成为中国第一的电子商务公司。

四、威胁（Threat）

1、收入增长速度放缓

2、B2C网络营销及厂商自营可能将影响其市场空间

网络的发展逐渐改变着消费者的消费行为，电子商务在家电销售领域已有所作为，淘宝网跃升为中国第二大综合卖场；

3、外资巨头的进入和竞争：百思买和山田电机都对中国家电连锁市场野心勃勃。

4、某些城市出现饱和现象，市场需求减少

家电属于耐用品，随着家电行业在某些城市的相对饱和，将导致苏宁电器的部分区域的利润下滑甚至亏损，苏宁电器必须面对家电行业饱和后的利润继续增长问题。

5、家电网购企业带来的冲击

京东、亚马逊等网上商城的越来越热门，发展快，价格较为低廉，是一项不容忽视的威胁。

由以上的分析可以得出一些结论：

苏宁有着自身的一些优点，同时也存在一定的缺陷。但是总体看来，苏宁电器仍然是优势大于劣势，机会大于威胁，上升空间很大。应当尽力开辟国际市场，将模式的变革和组织的优化上进行同步开展，开辟新的经营模式，改善网上论坛并合理定价。只要加大电子商务发展，不断创新，立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。就一定有机会进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”。

第四篇：北京市汽车4S店网点选址调查分析报告 目录

报告价格根据项目具体情况商定

公司分店设立、连锁网点、汽车4S店网点规划等均涉及选址问题，一份优秀的选址调查分析报告可以使企业或汽车4S店能够在分店设立或网点建设中节省投资、减少风险、确保未来获得最大的经济效益。

我公司的选址研究以及相关的设计规划体系从国外知名咨询机构引进，在项目实施过程中结合客户需求、调查资料研究结论、国内外经典案例、业内专家意见四方面因素进行分析研究。规划设计中主要使用“地理信息分析系统”、“城市交通监控系统”、“商圈特征分析系统”、“人口社会特征分析系统”、“项目投资测算系统”等成熟规划分析软件和SPSS、STATA、MATLAB等统计分析和数学建模软件。

华经纵横选址规划思路

第一章研究概况

第一节研究内容

一、客户目标

二、目标分解

1、网点建设规划

2、网点规模要求

3、区域分布要求

4、投资收益要求

5、建设进度要求

6、现有基础条件

第二节研究思路

一、调查组织

二、案例比较

三、规划理论

四、项目统筹方法

五、项目测算方法

六、主要模型及算法介绍

第三节主要研究结论

一、网点规划方案

二、项目实施进度

三、项目投资概算

四、项目实施建议

五、项目风险防控

第二章选址前期调查

第一节客户访谈（明确工作目标及客户需求）

第二节数据收集（收集区域经济、人口、建筑、消费、商业、企业等统计数据）

第三节实地调研（了解市政、交通、小区分布、各项设施、店铺、汽车4S店等分布情况）

第四节问卷调查（弄清居民收入、销售习惯、客流、车流、客户分布、客户特点、竞争对手情况等）

第五节专家访谈（对本区域知情人士、业内专家、国内外规划分析研究机构等访谈获取重要建议）

第三章主要问题研究

第一节区域经济研究

一、经济发展概况

二、产业结构

三、城市在该区域的产业发展规划

四、相关政策法规

第二节居民及人口分布研究

一、居民分布特征

二、主要地段人口密度及客流量

三、居民收入水平

四、居民年龄结构

五、目标客户群基本特征（规模、结构、消费特征、忠诚度、渗透率、购买力等）

第三节城市规划研究

一、区域主要社区及商圈布局

二、区域交通环境

三、主要路段客流方向

四、市政设施分布

五、主要商圈分布

第四节区内竞争对手经营分析

第五节研究结论及规划依据

第六节主要问题研究结论汇总

第七节网点选址依据

第四章同背景选址案例分析

第一节汽车4S店选址案例分析

第二节国外类似企业选址成功经验

第三节专家观点分析

第五章选址方案设计

第一节主力网点选址

第二节辅助网点选址

第三节网点建设规划

第四节选址操作建议

第五节选址风险提示

第六章项目统筹规划

第一节前期调查统筹

第二节分析工作统筹

第三节网点建设统筹

第七章项目投资概算

第一节前期调查预算

第二节分析工作预算

第三节网点建设工程预算

第四节项目收益测算

第八章项目前景预测

第一节项目发展前景预测

一、新设网点发展前景预测

二、未来5年网点经营模拟（建模分析）

第二节项目经济社会效益分析

第三节项目实施需要解决的前期问题

第五篇：对 “国美电器”的低价竞争策略分析

“国美电器”的低价竞争策略分析

班级：*** 姓名：***学号：**********

1、国美电器的背景

国美电器，成立于1987年1月1日，是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业。2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店560余家，10多万名员工，成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。

在23年的发展过程中，国美电器不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才策略。

如今的国美电器，在连锁化程度、管理水平、经营业绩和企业文化建设等方面已在同行业中遥遥领先，成为中国家电零售业的第一品牌，正向着“成为全球顶尖家电连锁零售企业”的长远策略目标持续快速前进。

2、国美电器的竞争策略 在人们的印象中，国美的经济神话主要是和价格战相连的。低价是国美的竞争策略，也是国美受到消费者青睐的主要原因。国美的低价理论是：进价越低销量越大。

（1）低价竞争策略的定义：低价竞争策略是所有销售中最有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负毛利销售，而是以低价来赢得消费者的观注，从而达到促销的目的。

（2）国美电器低价竞争策略的历史及原因：

历史：1）1990年，国美电器创建了一种新的供销模式，为其日后称雄国内家电零售业打下了坚实基础：即脱离中间商，与厂 1

家直接接触，搞包销制。在当时，国美的这种做法引起了业界的种种争议，大家褒贬不一。

2）1991年，电器商品还处于求大于供的状况，“国美电器”率先在《北京晚报》中缝做报价广告，借助广告这一现代营销手段引导了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系，走出了坐店经营的传统模式。十几年来，国美的中缝广告为广大消费者提供了极具参考价值的资讯，同时也赢得了“中缝大王”的美誉。

原因：1）从1999年开始，国美一方面迅速扩大自己的销售能力；另一方面又在获得规模经济的基础上，通过降价和促销来扩大市场容量，提高份额，从而在短期内使自己的实力获得迅猛的增长。成本领先战略并不是单纯地依赖规模经济，而是要利用规模经济，整合经济和管理上的高效率。国美在管理过程中，实行配套管理，实现了商品的统购分销，即由总部进行统一管理，然后集中进货，分散销售以及规范化管理。这样，很容易实现采购的低成本。就青岛国美的进货渠道来说，货物商品的来源基本上由总部统一采购，最大限度地减少了商品流通的中间环节，并保证了利润的获取。这样，在终销售过程中，能够给消费者提供价格较低的名牌精品，这是最吸引消费者的成功之处。

2）成功的商业资本运作，使国美在家电行业价格战中屡战屡胜，使商家不再是生产、流通、消费各环节中的价格执行者，而成为价格的主宰者。国美的低价理论是：进价越低销量越大。在卖方市场时，国美靠薄利多销迅速在京城站稳了脚跟。而今，在买方市场时，国美靠勤进快销，大批量包销、定制、招投标采购来降低进货价格，再靠低价去不断开拓市场。近年来，国美主要运用低价策略，征服了所到之处的大部分市场。所以，人称国美是“价格屠夫”、“疯狂杀手”。

3、低价竞争策略的优点

1）撷取高的市场份额：多年来，国美已然发展壮大，“以低价格进占市”成了国美最有效的撒手锏，“价格战”、“大跳水”、“大

雪崩”是人们从媒体上随处可见的字眼。大多数顾客来国美购买电器的原因就是“价格比较实惠”，服务非常周到。相对于优质的服务，国美商品令人心动的价格更给人以最直接的感官刺激，消费者因而被吸引，且有了“买电器到国美，花钱不后悔”的普遍认同。事实证明，价格是市场的风标。国美的物美价廉势必激发消费者的兴趣，刺激其购买欲，进而提升份额。

2）创造高额的利润：国美与厂家的合作强调“强强联合”，双方的优势资源得以整合、优化，从而创造出更大的价值和更丰富的品牌附加值。国美以统购分销的方式进行电器运作，通过统一的采购向厂家签下动辄上亿元的巨额订单，这必然得到厂家的低价支持和优势资源的倾斜。国美充分发挥自己包销、定制等独特经营手段，取得了大量厂家资源，同时也大大降低了厂家的经营成本和经营风险。厂家大力支持国美促销活动的背后是国美与全球的优秀家电制造企业连接成的极具竞争力的供应链体系。

3）价廉质量也要好：国美的低价不会以牺牲质量为代价，更不会用低价销售某些商品作为诱饵来吸引顾客，以次充好不免砸了招牌，搬起石头砸自己的脚；而一味不计成本推出特价机无疑是在饮鸩止渴。国美的低价是经过时间检测和考验之后的低价，是在保证优良质量和优质服务基础上的低价，也是得到商家支持和消费者衷心拥护的低价。国美拥有一批训练有素的专业采购人员，他们经过严格考评之后确定强势的合作伙伴，确定优秀、主流的品牌及主流型号，保证“名品”进驻“名店”国美。

4）低价竞争策略符合企业的长远目标：低价策略作为国美的既定方略，是整个企业市场定价策略的核心，是企业生存和发展的根本。国美的企业目标是成为一个管理型的百年企业。这就要求国美在整个产业链上“长大”，学会供应链管理，成为一个渠道管理者。从1990年脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制开始，国美在产业链条上的“长大”，为低价销售奠定了坚实的基础。此举同时推动了中国家电零售连锁业态的崛起。

4、低价竞争策略的缺点

低价策略是国美的立命之本，也是其受到消费者青睐的重要原因，但是国美的低价主要来自于对上游厂商的压榨，长此以往将弱化上游生产厂商的整体盈利能力，加速了家电产业危机。所以低价并不是国美的可持续竞争优势，在服务与物流等方面下工夫才是国美大型零售企业培育可持续竞争优势的关键所在。

5、改进竞争策略

1）建立健康的供应链：21世纪企业间的竞争，实质上就是供应链之间的竞争。必然要求在整个行业中建立一个环环相扣的供应链，使多个企业能在一个整体的管理下实现协作经营和协调运作。在供应链统一的计划下，上下游企业可最大限度地减少库存，使产品能够及时生产、及时交付、及时配送、及时地交达到最终消费者手中，这样既加快了供应链上的物流速度，又减少了企业的库存量和资金占用，还可及时地获得最终消费市场的需求信息使整个供应链能紧跟市场的变化，从而快速实现资本循环和价值链增值。这样就能大大增强了该供应链在大市场环境中的整体优势，同时也使每个企业均可实现以最小的个别成本和转换成本来获得成本优势。

2）强调共同利益：不要过分压低进货价格，向制造商索要高昂的进场费、促销费、摊位费、店庆费等。这里固然有“有实力，才能有魅力”的原因，但长期如此，势必影响合作双方的关系，不利于整个供应链的竞争力。因此，为了共同利益，需要双方都着眼于长远的战略利益，求大同存小异，减少短期利益冲突。因此只有通过建立共享利益愿景，确立共同发展目标，才有利于合作关系的发展，才能在合作过程中强化各自的竞争优势。

资料来源：冯丽云 《再议商业资本的重新抬头—国美现象的启示》

舒春卫《国美电器的价格利器》

陈幼其《简析低价竞争策略的成功模式》