华硕电脑市场考察报告（5篇材料）

第一篇：华硕电脑市场考察报告

华硕电脑市场考察报告

随着经济的不断发展人们对电脑的需求也在不断的增加，电脑的消费市场也在不断的扩大，然而对商家来说既是机遇又是挑战。

我国是一个人口大国，由于全国范围内人们生活水平的不断提高，大多数家庭都能消费电脑，电脑不再是有钱人的工具。华硕电脑的消费者大多是大学生、家庭和事业单位等，消费市场广阔。

华硕电脑是一款知名度较高的产品，人们在买电脑的同时都会考虑华硕电脑。同时也存在强大竞争对手，如戴尔电脑和宏基电脑。华硕电脑有全球性能最卓越的CPU、全球显示效能最好的显卡，全球第一的主板，华硕电脑质量较好耐用结实，外表大气这是华硕电脑的优势配置好，更新较快。但是也存在着竞争，虽然人们在购买电脑的同时都喜欢买品牌好的有质量的电脑但是对于购买力不强的大学生来说还比较在乎价格。而宏基电脑性价比是人们都比较容易接受的，同时也是一款知名电脑品牌。对于大多数学生来说都希望花少一点的钱买一款相对于较好的电脑。

人们的生活逐步进入信息时代，国家对信息技术

产业也更加的重视，从而使华硕电脑的更新速度也较快。

第二篇：华硕电脑广告策划书（最终版）

华硕笔记本电脑春节促销活动策划书

前言

一年一度的春节又将到来，为了为了使消费者更全面的认识并了解华硕笔记本电脑，并通过春节促销活动对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望亚泰电脑专卖店特此推出“礼动新春贺佳节——來店有喜”的大型促销活动。这次活动策划也能够对亚泰电脑专卖店的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的，达到好的销售的预期目标。

3．活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）

赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 第一部分市场调研与分析

一、市场分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

第一部分市场调研与分析

一、营销环境分析

（一）大连华硕笔记本电脑市场分布区

域

调查显示，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。

华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。

通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。

（二）市场上不同产品定位笔记本电脑关注比例分布

根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。因此学生市场成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。

定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据18.3%的关注比例。沉稳商务本是为商务人士打造的机型，获得17.5%的关注比例。多数消费者购买笔记本的主要用途是日常办公，因此定位于日常办公的笔记本也占据了15.8%的关注比例。游戏影音本的关注比例为13.6%。极致轻薄本由于价格门槛过高，因此仅获得1.1%的关注比例。

（三）最受用户关注的笔记本产品

2009年10月最受用户关注的七款6000元以下价位笔记本产品参数表

由上面的图表不难看出，最受用户关注的笔记本产品是联想、神舟等大品牌，而其他品

牌的产品只占据很小的一个份额

（三）华硕笔记本的优势和劣势

华硕笔记本的优势：

1．产品外观设计独特

我们知道，笔记本电脑如苹果、戴尔、联想等笔记本的外形都具有一定的特色，这次“华硕”也是具有不同凡响的设计的笔记本电脑。笔记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。他最迷人的地方是他的“精钢外壳”之特点。具有钢铁侠一样的品质表现。

2．产品价格合理、定位准确

从上图可以看出，各类型笔记本主流价位整体下移——从上图可以看出，整个市场呈现“金字塔型”分布，关注比例随价位的升高而不断减少。万元以上价位的关注度逐渐萎缩，总共只占到6.9%的市场关注比例；万元以下价位的关注度占据了市场的绝大多数，达到93.1%。可见，随着市场的发展成熟，往日高达万元以上的高端笔记本价格已逐渐跌入万元以内，消费者购买时对笔记本的价格越发敏感。

6000元以下价位成市场主流——6000元以下价位的笔记本电脑获得了75.5%的关注比例，占到了整个市场关注比例的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置适中，基本上涵盖了大多数的学生、普通家庭用户以及部分低端商务用户的需求，因此在市场上很受消费者的关注。而且随着笔记本电脑的不断降价，之前一直高高在上的部分轻薄笔记本价格也进入了这一价格区间，不但吸引了一部分追求时尚移动办公人士的关注，也使得普通消费者有了更多的选择。

我们的华硕笔记本系列产品大部分是6000元以下，同时主要定位对象是学生，可以说是符合市场需求和市场规律的华硕笔记本的劣势：

1．市场知名度较低

由于前期广告知名度影响导致企业知名度不是很高，但是企业竞争是激烈的，那是一个长期的工作。要我们付出艰辛的努力和聪敏的智慧

2．竞争对手太过强大

在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。

在中国。联想是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。联想公司以设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列服务赢得了笔记本电脑的大多数客户。

可以说，不是我们不行，而是对手太强大，我们只能夹缝中求生存

四、市场机会与问题分析

（一）市场机会

1．市场需求量大

对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品、新概念、新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的纷乱景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，必须不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。

2．新媒体的出现

网络媒体的兴起，包括威客、淘宝、好易网视、pplive等电子商务的崛起都为华硕等新兴笔记本厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去

（二）问题分析：

问题：

笔记本电脑步入了细分时代

分析：

随着网络、娱乐、移动办公、行业应用等多种应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化，市场不断出现新的增长点。需求的多样性自然带动产品的多样性，用户需求已经成为指导笔记本厂商发展方向的重要因素，而靠近用户也成了时下IT业最为热门的话题。

毫无疑问地，市场需求将进一步细分，行业特征也将逐渐地清晰，除证券、保险、金融等大企业级消费持续增长外，政府部门、教育机构也将形成消费高潮。针对不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差异性。由于品牌认知的问题，一些台湾和内地笔记本厂商首先进入细分用户市场，推出一系列更有目标针对性的产品。一时间，娱乐笔记本、超便携笔记本、女性笔记本等概念纷纷出笼，着实让市场引起了一阵阵骚动。

相比之下，用户对笔记本电脑的要求，由过去一味地追求CPU频率、硬盘大小和显示屏大小，转变为根据自身需要有选择地侧重某些需求。图形设计人员对笔记本电脑的要求应该是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盘容量，还要有最长的电池供电时间和最高的显示效果。除去这些人，经常在外但主要是办公应用的使用人群，更愿意选择待机时间较长的轻薄型笔记本产品；女性用电脑的习惯跟男性是有些区别的，因此厂商需要专门为她们设计女士笔记本；现在无线接入非常热门，但支持无线接入的外部环境还不具备，因此感兴趣的用户不一定马上就购买带无线上网功能的产品--目前这一类产品的价格还非常昂贵，可以先选择支持无线接入的笔记本，等到时机成熟了再开通这一功能。

多样性的用户需求对整个笔记本电脑产业都带来了更大的压力，过去只有一个单一上游

供应商的局面已难以应付市场的变化。改变这种局面需要从源头做起，多家移动式处理器供应商的加入和推进，将从根本上给用户带来更多的选择

五、营销目标

建立全球统一的渠道策略及渠道架构，扩大知名度，完善网络广告，拓展网络销售渠道，实现10万台年销售量的目标

六、推广策略

（一）、渠道策略及渠道架构

在渠道方面，扩大IT卖场、3C卖场和B2B行业的渠道建设力度。支持店面装修，店面租金，店员销售培训等，希望在2010年的笔记本市场上，与渠道商们继续通力合作，完成10万台年销售量的目标。成立B-B部门，加强对行业市场和大客户的渠道。

2010年，华硕笔记本电脑渠道建设方面的投资主要针对的是店面建设和产品开发。其中最大仍是电脑城里的店，计划将此类店的数量增加至2000家；第二部分则是设于3C卖场内的店，三星计划将其增加至600家；第三部分是旗舰店，计划将其增加至100家。

与店面扩张相伴，明年，华硕笔记本电脑会大力拓展区域市场。目前，华硕笔记本电脑已进入了三、四级市场，明年会进入五级市场，从而将进入的城市数量增加300个。

特别值得注意的是家电下乡，争取进入家电下乡队伍，拓展五、六级市场

（二）、网络广告策略

网络广告以其效果好和花费少而著称，实施情况如下

一． 广告目标：配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二． 广告活动时间：2010-11-30-----2010-12-

1三． 广告活动区域：北京、上海等大中城市

四． 广告活动内容——互动网络广告活动

网络广告形式选择以及相应的创意说明

运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出“华硕”的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对“华硕”背景资料进行告知，及设计决策过程，让受众对“华硕”的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求，点明“华硕”的科技内涵，对出色外形进行有力补充。

（三）、电视广告策略

电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品牌，往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过 80％。如何更有策略地进行电视广告投放，特别是对中央电视台的有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。

我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。

利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投放，相互补充。当然怎样投放要请专业的公司进行咨询和规划

第三篇：华硕电脑win8卡死之谜初探[范文模版]

自从win8DP版出来到如今的正式版，本人一直在用win8，可是一直以来都有一个问题就是win8在部分华硕电脑上无故卡死的现象，这让人很沮丧，每次新版本出来都要试试，但最终都不行，还是换回win7了，这个死机现象是从RP版开始的，我的K40IN笔记本完美运行DP和CP版，然而从RP版开始噩耗一个接着一个，于是本人再无用win8之念头……

而就在昨天又萌生用win8的念头，于是再一次装上win8大企业版，开始了探索之旅。本人用office2013，Matlab2012，visualstudio2010，之前只要其中一个软件运行，必定要卡死，至少一次！这一次，我采取了一点措施：

1、先装上win7旗舰版，然后装上驱动精灵，检测更新驱动程序，我认为主要的卡死

原因在于如下几个驱动：芯片组（包含协处理器）驱动，网卡（有线和无线）驱动，显卡卡驱动；因为在win8上提示芯片组安装失败，所以先在win7上安装好，然后将这些驱动备份至其他盘（不能是系统盘），重装了win8大企业版64位操作系统，还原所有的驱动，联网检测驱动更新情况，提示协处理器驱动未安装，于是进行下载安装，该文件大小是300多K，安装完以后继续点击更新，直到完美解决驱动问题；

2、利用第三方软件激活win8大企业版；接下来我就安装了上面那几个软件，然后开

始测试，经过一天紧张的测试，发现没有跟以前一样（以前至少卡过5次了）的情况，上网也未出现类似情况，初步判断问题已解决，遂写下心得一边分享交流。注意：由于win8自带flash插件，所以上网的时候卡死也有可能是插件的问题，及时得通过WindowsUpdate推送服务进行系统更新有助于系统稳定使用，本次实践时间还不长，所以不敢保证卡死的现象彻底解决，但希望提供一个思路，让部分华硕机友完美体验win8！有意交流者可加本人QQ：1284669160

第四篇：华硕电脑促销策划方案

华硕电脑促销策划方案

策划人员： 应电131 郑良

陈可

童洪洛

郑宇航

指导老师： 张莹

2015年10月26日

前 言

华硕电脑股份有限公司（简称华硕），品牌为“ASUS”，公司成立于1990年4月2日。是台湾的国际品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同时亦为显卡、桌上电脑、通讯产品、光驱等产品的领导厂商。华硕”之名来自该公司成为“华人之硕”的期望，而英文名ASUS的灵感来自希腊神话的天马Pegasus，象征艺术灵感、学习、完美与纯真，正符合华硕永不懈怠、追求卓越的精神。

科技的华硕——创立20年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。并全球首创了超便携电脑——Eee PC。

人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。

公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显著成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得TCO'99环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业。

目 录

一、促销策划目的

二、市场分析(一)产品分析(二)销售环境分析(三)市场机会分析(四)结论

三、促销产品

(一)形象产品——着重推荐的新款手机(二)特价产品——双十一促销的手机

四、促销策略(一)促销时间(二)促销地点.(三)促销活动(四)促销宣传

五、促销预算

六、售后服务

七、效果估计

华硕促销策划方案

一、促销策划目的

1、增强大学生消费群体对华硕电脑的了解，以及知名度、美誉度

2、认识到大学生对本公司产品的需求点、缺点进行调整接下来公司发展的方向

3、增加大学生市场份占有率

二、市场分析

（一）产品分析

华硕笔记本十大卖点：

1.华硕笔记本是全球唯逐一家承诺LCD尽无亮点的品牌。亮点是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的发光点，是屏幕生产过程产生的，而亮点的多少直接关系到屏幕的好坏与等级，国际标准规定，笔记本液晶屏有3个或3个以内亮点属于最好的A等屏。而华硕对品质的要求比同等品牌要求的更为苛刻和严格，坚持做到尽无亮点。客户购买笔记本7天以内发现亮点，可免费更换新机，30天内发现亮点可免费更换液晶屏一次。

2．华硕是全球第一大主板生产厂商，每3台电脑就有一台使用的是华硕的主板，稳定、可靠是它最大的优点，包括笔记本，华硕也坚持使用自己的主板，固然本钱较高，但能让客户用得放心安心，就是华硕的终极目的。

3.华硕制造笔记本电脑号称轻薄专荚冬它设计出来的每一个系列的笔记本都要做到市面上同类同规格笔记本里的最轻，尽量满足不同类型用途客户的需要，而方便携带

4．华硕笔记本是全球首家通过了国际TCO99认证的笔记本品牌。

5．华硕专业ADTD2智能散热技术。通过三个方面实现：

a．中空铜质导管散热导管，被动散热

b．超大尺寸铝制散热片，位于键盘下方。通过敲击键盘达到主动式散热。

c．第2代智能型风扇转速控制技术。根据CPU的温度调节风扇转速能把局部的高热亮完整的散发出来，避免笔记本温度过高影响手感或烧坏硬件，风扇转速控制可以最大程度的减少噪音和节约电量能源

6.华硕系统诊断专家。可以随时监控CPU温度，不用担心由于CPU温度过高而烧坏硬件。当温度超过设定正常温度值时，温控系统会让操纵系统自动关机undefined或者硬件关机

避免因温度过高造成的硬件损坏，让客户用的安心。

7.华硕POWER4 GEAR 省电技术通过8个挡位手控调节笔记本的用电量，原理：调节笔记本CPU的主频也就是降频和屏幕的显示亮度达到省电效果可有效延长电池10%-30%的时间，方便客户在外办公商务。

8.华硕专业靓彩技术。分5大模式调节屏幕对比度、饱和度、锐利度、色差。摆脱传统模式只能调节屏幕亮度的束缚。使颜色和显示效果更加鲜艳和生动。让客户在使用过程中可以根据自己需要调节屏幕的显示效果。

9.华硕2+3服务。2年硬件全免加3项贴心服务，三项贴心服务为：2年全球联保、7*24小时全年无休免费技术支持热线、2年免费整机清洁服务全套到位的售后服务让客户没有后顾之忧，即使出现硬件题目，华硕也能在最短的时间内最有效的帮客户解决题目，让客户用的放心。

10.出厂预装正版系统机型带有一健还原系统功能呢，可以让笔记本系统恢复到厂家出厂状态，方便快速的解决病毒感染、系统崩溃等题目，不需要安装盘，只要轻轻按F9键，只需几分钟便自动安装完系统，并可以保存其他分区盘的数据资料。给客户带来极大的方便。

（二）销售环境的分析

笔记本电脑关注比例的分布根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量的不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑中至关重要的一块，因此学生市场便成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。据互联网消费调研中心（ZDC）于2009年4月发布的数据显示全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。定位于时尚丽人的产品也受到了不少用户的青睐，占百分之十八点三的关注比例。沉稳商务本是为商业人士打造的机型，获得了百分之十七点五的关注比例。多数消费者购买笔记本则是为了日常办公。

（三）市场机会分析 对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出

一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品，新概念，新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，就必须要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。同时随着新媒体的出现，包括淘宝，好易等电子商务的崛起，都为华硕，及其他笔记本电脑厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去。

随着网络，娱乐，移动办公，行业应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化。也从最初的实用，到现在的外形时尚，CPU速度，大硬盘容量，电池供电时间长短，和性价比方面考虑了。

据互联网消费调研中心，2009年12月发布的数据来看，整个市场呈现“金字塔型”分布。6000元以下价位的成为市场主流，占到了整个市场关注比例 的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置中一般涵盖了大多数学生

（四）结论

电脑市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

三、促销产品

（一）形象产品——着重推荐的新款电脑

依靠技术起家的华硕电脑，不仅在主板、显卡上做到了全球销量第一，包括笔记本在内的其它产品线也位列前茅。如今华硕不但是全球四大笔记本生产厂商之一，而且经过20年的品质锻造和技术创新，成为全球十大笔记本厂商中唯一一家承诺坚持“自己设计、自己制造、自有品牌销售”的厂商；唯一一家通过TCO’99环保认证的笔记本厂商；唯一一家承诺一个月内屏幕有亮点免费更换屏幕的笔记本厂商；以及唯一一家创下登顶珠峰纪录的笔记本厂商。华硕不仅设计、技术遥遥领先，而且环保、健康、省电，散热效果好，运行稳定。

这几款是15年最新推出的华硕笔记本电脑，价格2500-6000价位，属于学生可接受范围的笔记本，这几款电脑无论从性能，外观都是非常好的，机体比较轻薄，钢琴烤漆很炫，玛雅格纹个性，红色键盘好看。反应速度很快，优化后开机只需12秒。高清大屏配合极高品质的SonicMaster音效，使得该机提供很好的影音享受。配置很高，设置显卡后玩大型单机游戏毫无压力，极品飞车17默认特效下能达到50FPS。7200转的硬盘读写速度比一般电脑快很多。鲁大师跑分140000 7.续航方面，设置最高分辨率下能勉强观看2部电影，3小时 8.网卡没有任何问题，没有掉线情况。

（二）特价产品——双十一促销的电脑

我们把以下几款产品作为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。

这些型号的笔记本总的特点是价廉物美；机不可失，时不再来。因为电脑更新换代速度快，用过时旧产品进行做促销活动，吸引顾客。

四、促销策略

（一）促销时间：2015年11月11日——11月13日

（二）促销地点：金华市龙腾数码广场

（三）促销活动

根据市场需求，在2500-6000元范围内每个种类每个价位区间结合实际库存情况

选定一款型号进行促销。

活动一“华硕品质，坚如磐石，以旧换新”

开展依旧换新活动，在各大电脑卖场进行依旧换新，大体规则如下：

1、所有换新产品均需经过维修人员检测

2、购买时间在1年以内的产品（2011年10月1日之后，以下例同），可以发票价格80%进行折算，换购指定新品；

3、购买时间在1年以上5年以内的产品，可以发票价格50%进行折算，换购指定新品；

4、购买时间在5年以上的产品，可以发票价格原价换购指定新品，顾客需要签订相关协议，允许使用其个人相关信息进行宣传。

活动二“LOL对抗赛”

1、这个活动主要针对学生团体，通过游戏竞技来体现华硕电脑的优质画面和超高性能，畅快享受华硕电脑玩游戏的流畅乐趣。

2、通过比赛结果，对参赛者排名并进行奖励（华硕电脑配件，鼠标，耳机，摄像头等等）。

3、通过微信宣传，在赛前让参赛队的支持者进行投票，如若投票的参赛队晋级成功，就对投票的支持者进行奖励（奖品是：龙腾数码广场华硕电脑专区的优惠券，抵用券）

四、促销宣传

1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在金华学校地区（浙师大、金职院、上海财经大学等等）。

2、微信宣传，加活动公众号，即可抽奖。

五、促销预算

1、发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元

2、临时销售员5人，共3天，每人每天80元，共计1200元

3、其他费用共计1000元

总计：3200元

六、售后服务

消费者在促销期间购买的电脑和平时所购买的电脑享有同样的售后服务：

（1）一星期之内发现电脑有问题可以到购买的电脑卖场换取新的（2）保修期仍为一年，在全国各地都有华硕电脑的维修点

七、效果预估

预计指定型号销量会有比较大的上升，特别是全能学生本和游戏本，对于全年计划销售任务的完成有着良好的促进作用。

第五篇：华硕电脑产品报告书

姓名：刘增松学号：1105180110班级：11网络

华硕电脑产品报告书

2011-2014年，全球笔记本电脑、上网本、平板电脑等移动计算设备出货量将保持19.1%的年复合增长率。其中，笔记本的出货量2014将达2.91亿台。尽管平板电脑等低端上网设备影响到笔记本的销售情况，但笔记本电脑依旧是移动计算设备出货增长的主要推动力。随着类似中国大陆市场的逐渐兴起，笔记本电脑依旧前景可观。但由于全球经济复苏迹象缓慢，令部份个人电脑或笔记本大厂公布营收低于市场预期，加上未来欧美市场依然疲弱，令厂商订单数量受到影响，意味笔记本市场增长于短期内仍然会处于不明朗状况，而且或会伸延至第四季。

华硕引进了第三方调查机构来进行市场调查，通常采用的方式是由调查机构派员或者请在校大学生进入华硕代理商的店面假装购机，然后以各种方式进行杀价或者要求销售人员给他们申请特价。如果该代理商将价格降低至华硕总公司所规定的最低价格之下，那么很“不幸”，华硕总公司会予以罚款处理（通常为10000元人民币），罚款力度之大令人惊叹。曾经有一件真实的案例：调查公司的人员要求一代理商的销售人员在最低价格上再降一点，销售人员说了一句：我给你申请一下吧。就是“申请”这两个字，该代理商被罚款2000元（本来是罚款一万元的）。由此可见，华硕在渠道尤其是市场价格上的管理还是相当严格的。在今天这个电子市场，信息技术的日新月异使电子的更新速度不断加快，笔记本竞争非常激烈。以下是相关电脑品牌的竞争信息2011年10月，中国一体电脑市场品牌关注比例格局基本保持稳定。低端入门级产品在本月吸引了较多用户的关注，同时商用产品人气有所回升。2011年10月，一体电脑市场人气前五品牌保持稳定长城人气继续上涨。戴尔、华硕排名各上升一位。

在产品上，经销商联想、华硕、惠普、戴尔的品牌都会买，其中联想品牌的笔记本款式最多，可供消费者选择性大。华硕、戴尔与惠普的则相对较少，因此顾客在品牌选择上对其兴趣降低。同时，经过观察发现代理商在服务方面偏重联想电脑，可能是联想品牌响亮，推销起来更轻松。在百家数码城各品牌经销商独立，华硕电脑的款式较少且颜色单一，无法满足消费者个性化需求（红色缺货）。在惠普性价比高，戴尔款式潮的对比下，华硕电脑竞争处于弱势。