第一篇：创维C2B电子商务策划书
创维
C2B电子商务策划书
创维C2B电子商务策划书
一、策划目的推广和销售创维4K电视。通过此次C2B电子商务模式策划，使得创维4K电视得到更好的推广和宣传，加深品牌效应。同时以此次策划方案为支撑，提高创维4K电视的销量。
二、背景分析1、4K智能云电视市场分析
继3D电视、智能电视后，采用了3840*2160超高分辨率的4K电视再度催热彩电市场，其顶级画质、真实临场观感成为消费者关注的焦点。而4K智能云电视就是采用了4K分辨率的智能云电视，其不仅具有的4K超高清显示效果，还搭载了丰富的智能云应用，从而带给消费者的是画质和功能的完美电视体验。
随着之前智能云电视的深入人心，人们对于电视的要求不再是只提供清晰画质，还应具有丰富实用的智能云应用。而4K智能云电视的出现同时满足了消费者对于画质和内容的需求，其搭载丰富智能云应用，能实现家庭多样的娱乐体验。
2、C2B电商模式分析
C2B，即消费者对企业，是一种新兴的电商模式，相对于B2C而言，又称反向电子商务。C2B电子商务有两种模式，团购和定制。
团购模式又分为基于价格的团购和基于产品的团购。基于价格的团购，对消费者来说，获得消费的主导权，可以享受更多的选择机会和更低的价格；对企业而言，在目前原材料价格普遍上扬的情况下，利用互联网团购，不仅可以降低企业的成本，而且可以打通虚拟市场扩大交易份额，创造出较大的商业模式，通过团购也可以直接来了解消费者的需求，开辟了一片“蓝海”。基于产品的团购，是C2B模式发展的第二阶段。随着国民经济的实力和人们消费水平实质性提升，部分消费者开始把产品的品质、特性、品位等方面的重要性置在价格之上。由此
消费者通过web2.0聚合技术平台，促使企业按他们的需求进行设计和生产，甚至可能改变企业所提供的产品内容比如材质、外观设计、组合方式等等。
个性化定制服务是C2B发展的更高阶段，此商业模式极具有创新性。对企业而言，需要在满足用户个性化定制所需更高成本和群体采购所要求的低价格之间达到平衡。对用户而言，则需要在满足个性化产品所需支付的高价格和群体采购可能出现的个性弱化之间寻求平衡。这对第三方的C2B电子商务平台是个巨大的挑战，既要找到可满足个性需求并具有强大的定制生产能力的企业又要找到尽可能多同时又尽可能窄众的个性化用户群体。
其主要创新点有二：（1）聚合分散的数量庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠。（2）客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业“柔性化生产”。厂商也可实现以销定产、降低库存，同时减少销售环节、降低流通成本。
三、策划方案
1、目标市场
目标客户：该策划针对的目标客户为大中城市、二十多岁到三十多岁的、待婚嫁或者初婚嫁群体。
①消费能力。这类群体绝大多数都已经进入职场生活，有固定的收入，拥有足够的消费力。而且通常，该类人群婚嫁时都有家庭婚嫁基金用于新婚生活的投入，其中家电基金占据相当比重，可用于彩电的购置。
②消费习惯。该类群体易于接受前沿产品，紧随消费潮流，注重生活的品质，愿意以一定的金钱支出换取更好的生活质量。但同时该类群体对产品的要求细致繁多，购物挑剔，且该群体内需求各不相同。
③区域分布。此次策划采用C2B电子商务模式进行，C2B电子商务在大中城市发展迅速，基础条件优越，而在中小以及偏远城市的发展还比较落后，因此此次策划方案目标市场主要分布在大中城市。
2、产品策略
以个性化定制服务为核心，聚合分散的数量庞大的客户群，满足客户不尽相同的各种需要；将相同需求的客户订单集合生产，控制成本，获得盈利。
3、价格策略
避免与其他竞争者恶性价格竞争的策略，以质量优先、准确贴合客户需求为战略，配合以适当的节假日婚庆促销折扣。
4、渠道策略
①在淘宝、京东等成功电商平台开展产品的销售活动。
②与类似“当家物业联盟”等C2B物业平台开展合作，将创维4K电视的个性化定制服务送进社区，送到家门口。
③在创维线下实体店开设创维4K电视个性化定制服务的服务点。
5、人员策略
①打造创维4K电视的C2B营销团队，②团队部门建设扁平话，使业务团队垂直联系，保持高效沟通。
③设置多个独立小组负责各个渠道的搭建，以保证不产生渠道冲突、多渠道互博的现象。
四、可行性分析
①市场需求方面，二十多岁到三十多岁的待婚嫁或者初婚嫁群体中大部分对彩电是有刚性需求的。
②结合创维的实体店，实体店服务点的铺设较易完成。再者，与C2B物业电商的合作，在实体店的帮助下也容易做到真正的服务到家。
③ 大中城市二十多岁到三十多岁的待婚嫁或者初婚嫁人群是一个较大的群体，如果方案能够顺利的实施相信能达到一定的盈利水平。
第二篇：创维手机促销策划书结构
创维手机促销策划书结构：
一 广告目标：十.一黄金周过后对创维手机进行促销
二 目标市场：销售促进策略
三 主题：创维手机
四 促销设置及安排（现场促销）
（一）促销时间：10月18日------10月19日
（二）促销地点：南平市滨江中路地理位置很优越：
1.是文化广场，是南平市的市中心。
2.是客流量大，有百货等大型购物商场。
3.这个位置的组合，使客流量很多。
（三）现场促销布置：.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。.舞台布置：
*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
*背景长4.5米，宽2米。
上行写：创维手机真情回报南平市人民（创维手机四个字用别的颜色）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
*舞台左右各放二个音响
*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。
*舞台前在摆个气模.柜台设置：
*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
*真机放在柜台里
*柜台上放模型，模型下放着相应的传单
*柜台的手机应按价格摆放
*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员
（四）人员选择.舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。.柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
（五）服装的选择.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
（六）舞台表演.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。.游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的情感）。.主持人对创维最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。
（七）奖品.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五 促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
策划人：廖翌欢
2008-10-10
第三篇：创维企业文化
创维企业文化简介
2008-07-18 17:17
一、企业文化核心
1.创维的宗旨：全心全意为人类提供卓越的数字视听生活！
2.创维的愿景：成为全球视听产业的No.1
3.创维的使命：令创维产品进入亿万家庭，让不同国家、不同民族的人们享受数字视听生活的美妙和乐
趣
4.创维的核心价值观：共赢是我们生存和发展的基础
二、企业理念
1.核心理念
1.1 人才理念
诚信为本，公私分明；五湖四海，人尽其才；业绩导向，共享成长
创维相信诚信是做人的基础，诚信是选拔人才的重要因素。
创维人来自五湖四海，同样也能四海为家；同是创维人，只要有才能，就有适合的地方尽其才。
创维人的选拔和晋升是完全的业绩导向，任人唯贤是创维不变的人才选拔原则。同样的岗位，业绩
优秀者永远都不会被忽视。
让员工与企业共享成长是企业的责任。员工为企业发展作出了贡献，就应该获得应得的奖赏与发展。
只要对企业发展有贡献，个人就一定能够得到发展。
1.2 创新理念
持续不断地改进，永不停顿地创新
创新是创维的灵魂，没有创新，就没有创维，更没有创维的未来。
1.3 学习理念
好好学习，学用结合创维要基业长青，但我们没有现成的路可以走，我们必须不断学习和成长。创维是一个学习型组织，学习是每个创维人必须终生要做的事，在“做中学，学中用”。
1.4 痛苦理念
宁做痛苦的人，不做快乐的猪
作为创维人要了解自己的幸福、收入、事业的发展都要靠自己的奋斗。奋斗的过程是痛苦的，只有
具备长期吃苦思想，能经历痛苦的人才能经受住任何打击，并获得成功。
1.5 成功理念
因为难，所以成功
没有哪一种成功可以轻轻松松获得，“难”才是成功的原因。只有做到别人认为难和不可能的事，才
叫做成功。不能挑战困难的人，不会获得成功。
2.经营理念
2.1 稳健经营，效益优先
企业承担着创维人的梦想、追求和未来。在激烈的市场竞争中，我们必须坚持稳健的经营。我们的每一分付出都要以企业效益为目标，凡事都要做细致的分析和研究，不能盲目的追求高利润而忽视了高
风险。
2.2 彻底的产品主义者
创维倡导做彻底的产品主义者。我们的一切经营理念和行为都要体现在产品上。质量优、成本低、技术高、功能多，是我们对每一件创维产品的要求。
2.3 勤俭节约，艰苦奋斗
勤俭节约、艰苦奋斗是创维一直秉承的优良传统。我们拒绝铺张浪费，不搞华而不实的形式和排场。
2.4 价值源于优质服务
在创维人人都是服务员，人人都在被服务。工作的价值就来源于彼此之间的优质服务。不仅要让使
用创维产品的消费者感受到优质服务，也要让我们的内部客户享受到优质服务。工作是否有价值，就看
是否能为你的客户提供优质服务。
3.管理理念
3.1 管理简单化
真理永远是最简单的，管理的原则也要简单。简单的说，用一句话就能让所有人都明白。
3.2 关注细节，注重成效
创维相信，真正解决企业危机的，是一件件细微的小事——魔鬼在细节里，利润就在每一位员工的手缝里。涓涓细流汇聚成海，身边的细节决定了我们的成败。
3.3 团结协作，系统制胜
如今的时代早已经不是单打独斗，靠个人英雄主义取胜的时代了。创维各成员单位之间都要团结协
作，提升系统效率，才能在竞争中赢得优势。
3.4 质量为本，人人有责
质量是产品的生命，产品质量的好坏取决于我们每一个人。在企业中，无论你是在哪一个岗位，都
会对产品质量起到影响。
三、企业发展与文化分期
1.创始期（1988年－1993年）
【特征】在企业的创始期，我们的主要问题是进入哪个行业，我们做什么？这个时候，创始人决定着企
业的起点和方向。为了有一个好的开始，创维的创始人选择了他最熟悉、资源最丰富的领域——家电制
造。然而，生意场是残酷的，带给创始人和企业的5.二次创业期（2004年以后）
【特征】2004年一场意外的事件没有击倒创维，反而使得创维人更加的团结和坚强。危机打不倒，竞争
压不倒，经历了风风雨雨和痛苦变革的创维开始逆风飞扬。
【主要事件】
2004年：“11.30事件”
2005年：改组董事会、组建独立委员会
2006年：两大新基地投产（石岩、内蒙）
2006年：平板浪潮中保持技术和市场领先
第四篇：创维简介
创维成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，拥有3万多名员工。创维立足中国，面向全球，是以研发制造消费类电子、显示器件、数字机顶盒、安防监视器、网络通讯、半导体、冰洗、3C数码、LED照明等产品为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港主板上市（HK00751）。经过24年发展，创维已跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十四位，2011年创维品牌价值达281.69亿元。
创维坚持“核心产业做强，相关产业做大”战略，以香港创维数码控股有限公司为龙头，旗下设深圳创维-RGB电子公司、海外发展公司、数字技术公司、群欣安防科技公司、液晶器件公司等十多家产业公司。拥有成都、南京、宜春三大物流中心；广东、内蒙古、江西、江苏等五大生产基地；美国、香港、深圳、北京、广州、南京等七大科研机构。国内彩电、数字机顶盒、安防监视器市场占有率，LCD市场占有率，彩电行业持续盈利，年发明专利数量等六项行业第一。经过多年的布局和发展，逐步形成国际化经营模式，营销、服务分支机构遍布全球。在国内设有42个分公司、200个办事处，拥有超过2万个签约客户，缜密的分销、完善的服务体系渗透到县镇（乡）市场。
创维以品质为基石，倡导“彻底的产品主义”，坚持技术创新的发展理念，在核心产业彩电领域多次引领、推动产业转型升级，并在第三代显示技术OLED领域自主研发，不断续写彩电历史，奠定了创维在业界领导型品牌地位。创维以国际视野拓展业务，彩电、数字机顶盒等产品远销欧盟、美国、日本、俄罗斯以及东南亚、南美、中东等地区。
创维数字技术公司为中国最大机顶盒企业，年销量超一千万台，居国内业务第一，全球第五。旗下创维软件有限公司为国家规划布局重点软件企业。
创维群欣安防监视器、液晶器件、LED芯片、LED封装、半导体、汽车电子、精密模具、电冰箱、洗衣机、平板电脑等相关产业也进入发展的快车道，逐步做大做强，与彩电业务一起形成集团核心竞争力。
创维导入“诚信、共赢”之核心价值观及“成长价值观”，吸纳和培训各类优秀人才；众多的产业发展，为各类人才提供了广阔的舞台。
创维勇于承担社会责任，不断向社会奉献爱心，历年累计向社会捐款超过1.2亿元，荣获深圳十大“最具爱心企业”称号。
展望21世纪新十年，创维制定了五年实现500亿元、十年实现1000亿元营收的战略规划，打造数字消费电子纵深方向的产业链，为消费者提供完整的数字生活解决方案，令创维视听产品进入亿万家庭，让不同国家、不同民族的人们享受数字视听生活的美妙和乐趣，致力于成为“全球著名消费电子集团”！
第五篇：电子商务策划书
一、网店简述
网店名称：
商业模式：我们的货源直接与韩国总店挂钩。
经营宗旨：因为我们诚信，所以我们自信！诚信为本！紧跟时尚潮流！
二、产品概述：我们的产品是韩国知名品牌“韩都衣舍”。我们主营韩版男女服饰!
三、市场分析：（1）迄今为止，在淘宝上的服装旗舰店很多，大多数都是男女专项服装店，消费群体大众化，可供消费者选择的款式逐渐单调。（2）越来越多的年轻一代追求品牌，当前以韩国品牌为主潮流。“韩流”盛行。（3）当前的消费群体逐渐年轻化。
四、竞争分析：针对现在的服装旗舰店消费群体的大众化，样式单调，品牌杂乱，所谓“众口难调”我店针对这一市场情况，特携手韩国知名品牌“韩都衣舍”，专售统一品牌，统一目标消费群体，把年轻人作为目标消费群体，紧紧抓牢当代年青人追求时尚和潮流的市场潜动向，紧跟当代青年一代的生活节奏和前进步伐。本人相信，如果能做到这一点，那我们一定能够把握和影响整个服装界的市场动向。我们的竞争宗旨：不要让市场来影响我们，而要我们去影响市场！
五、网店推广策略：
（1）通过传统渠道，也就是以店长和店员的人际关系展开，口耳相传!
（2）打广告，广而告之。
（3）：充分利用当代通讯设施“网络”，我们可以发布qq,可以登陆别 人 的论坛发布自己的网店网址。也可以建立自己的博客，发表相关文章提升点击量。
六、团队概述及成员职责：独立团队。店长：仇建新。
因为我相信自己，所以我选择自己
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