尊敬的各位领导.工作计划及思路

第一篇：尊敬的各位领导.工作计划及思路

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好，我叫xx，首先感谢公司给我这么一个竟聘的平台。我现在岗位是一名渠道经理，按照青龙县的区域划分我负责东区和北区的市场渠道工作,具体有xx共计8个乡镇，包括xx专营店、xx指定代理店。

自身条件：

1.理论基础：毕业于xx学校，在校期间已经对电信业务有了一定的了解和认识，毕

业后一直从事通信行业工作。2006年通过自身的努力学习，取得了xx大学大专学

历，这使我对于CDMA网络及电信综合业务有了更深程度的掌握。

2.实战经验：理论是通过实践还体现的，学校毕业后在传输局从事技术员工作，边工

作边学习，做到了对光缆的熔纤及测试能够熟练的掌握，能够自己独立完成此项工

作。xx年到联通以渠道经理的岗位招聘入职，通过岗前培训对渠道工作有了更新的认识和了解，在实践中先由师傅们实践带领学习了2个月，后独立负责区域市场的管理工作xx年把我调入了综合部负责基站维护及单位电脑的综合维护工作；自xx

年xxx至今在电信一直从事渠道管理工作，我负责片区的业务收入及新发展数都排

在县区前列。

3.社会关系：我家庭住址就是xx村，土生土长的xx人，我的小学中学都是在xx就

读的，我的人际关系大部分还都是在xx建立起来的；因为我进入电信以来一直从

事着渠道管理工作，木头凳也是我负责的重点乡镇之一，与代理商从小就认识，这

样处起来就同亲兄弟一样，这样更便于开展我的业务工作。

工作目标：

工作思路：

1、C网：宣传电信的优势，利用CDMA网络固有的条件来大力发展移动业务。A抓住年青人市场，重点发展智能机业务，社会上年轻人攀比心较强，你玩我也玩，可以找到几个点来发展智能机，让他们玩透来带动全面发展智能机业务；抓住xx这一校园市场，把电信的演示电视进入校园，营造校园市场氛围，让他们了解电信认识电信，玩转智能机；B对于大众市场，低端以港城省钱卡为主，利用电信的宣传车进行入村点对点宣传，宣传我们的资费优势，结合村部的大喇叭进行广播进行循环播放，一个村一个村地做，找到当地有一定影响力的熟人，进行地毯宣传营销策略，宣传过后指定某个点如村商店、村卫生所来进行后期的营销服务工作。C中高端市场营销，xxx代理商属于双面代理，可以争取到移动联通的中高端的用户数据，进行一对一的电话回访，结合我们的中高端资费、双模手机进行营销。

2、固网：xx业务，市场反映效果良好，可以借鉴经验，结合较富裕村庄且社会关系较好的村庄进行开展固网宽带业务，如木xx村，当地实际情况是村民房屋布局比较规范，便于我公司进行布线，并且联通公司的线位不足以及联通当市场的社会口碑不好的有利条件，通过辖区内做成一个成功的试点来带动周边的村庄响应的方式，来大力发展电信的固网宽带业务。

第二篇：尊敬的各位领导

尊敬的各位领导、各位老师：

早上好！

我今天演讲的题目是《读书，打好人生底色》。

1811年2月12日，一个男孩出生在美国肯塔基州乡村一个穷苦农民的家里。因为家里穷，他没有机会上学。他一生中进学校上学的时间加起来不到一年。他的母亲能阅读，但从来没有学过写，而他的父亲也仅能写他自己的名字。

可是，他却被书籍强烈地吸引着。他7岁开始上学，每星期只去学校2～3天。从那时起，他开始了自己的启蒙教育。他把燃烧过的木头当成“铅笔”，在粗糙的木板上练习写字母。夜晚，他向母亲大声朗诵《圣经》，还反复阅读《伊索寓言》。

十几岁时，他从50里范围内的所有邻居那里寻找并借回很多书，包括《本杰明弗兰克林自传》、《华盛顿的一生》和《天路历程》。他抓住一切机会认真阅读。当其他小伙伴在山上玩捉迷藏游戏的时候，他却手捧书本在一棵树下阅读。吃完饭后，他又很快拿起书本。

9岁时，他深爱的妈妈不幸去世。他和姐姐用读母亲最喜欢的《圣经》章节的方式来安慰母亲的在天之灵。

当他父亲再婚时，继母带了几样家具和三本书到她的新家：《韦氏大字典》、《鲁滨逊漂流记》和《天方夜谈》。他把这些书读了一遍又一遍。他渐渐成为了一位精通写作的人，以至于他的邻居们愿意出钱请他写信和简单的遗嘱。

21岁时，他决定外出。最后在一个住有100多个新移民，位于西部边境的小村庄安顿下来。这个小村庄有6位受过大学教育的人，其中包括两位知识渊博的内科医生，他们允许他随时借阅他们的书籍。

在此后的7年，他做过两份工作，都是允许他可以长时间读书而不受打扰的工作。第一份工作是商场店员，第二份工作是邮递员。他在接待顾客之余，广泛阅读了哲学、科技、宗教、文学、法律和政治学方面的书籍。事实上，通过阅读，他自己授予了自己一个优等的大学毕业文凭。

1837年，28岁的他虽然连小学一年级都没毕业，却已经是伊利诺依州的执业律师了。

1861年，他通过参加竞选，成为美国第十六任总统。他就是美国历史上最伟大的总统之一，亚伯拉罕林肯

听了这一个故事，你们一定会从中有所感悟、有所启迪吧。

在人类历史上，不论是国内还是国外，因勤奋读书而改变自己的命运，乃至改变国家、民族的命运，影响人类文明进程的事例有如天上的繁星，数不胜数。他们的故事影响着、激励着一代又一代的人，而要认识他们，从他们身上汲取精神力量的最好办法仍是读书。

你不可能在现实生活中结识世界上所有的伟人、大师，但通过读书，就有可能。歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话”。你不可能回到过去，也不可能提前进入将来，但书籍可以把你带到过去和未来。有人说，不读书的人只生活在现在，而读书人是同时生活在三个时代--过去、现在和未来。你不可能走遍世界各地，但书籍可以把你带到地球的每个角落。

文字、书籍是人类历史上最伟大的发明，而如果你能够利用，却不去利用这个最伟大的发明，那真是最大的愚昧，枉到人世一遭。

读书就意味着教育，甚至意味着学校。前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“学校首先意味着书籍”。没有供师生阅读，充实师生精神生活所需要的丰富的书籍，或者虽有丰富的书籍而缺乏热爱读书的师生的学校，不能算是一所真正的学校，可以说只是一间“制造、生产劳动力的工厂”。

你们喜欢读书吗？那么开始读书吧，收获吧，品味吧，进取吧！让我们尽情地在书中沐浴，在书中享受。书是黄金，珍贵无比；书是阳光，能量无限。捧起书本吧！可以废寝，可以忘食。读书中，我收获着；读书中，我成长着。我爱读书，我爱收获。

谢谢大家。

第三篇：尊敬的各位领导

尊敬的各位领导、同志们：

开展村镇环境综合整治是推进新农村建设的重要举措，是着力改善群众生活环境的一件实事，也是展示对外良好形象的重要方面，更是对我们村干部工作能力的一次考验。

我村在环境整治取得了一定的成绩。农村环境面貌得到了显著改善，农民环保意识有了很大提高。生活垃圾和沟河环境进行了全面整治；各种保洁工作正常开展；沟渠得以整治，保证了水系畅通；并建立长效机制，确保村庄环境整治工作取得实效。环境综合整治工作的做法得到了村民的拥护和称赞，同时也得到了领导的肯定。

我村主要做了以下几方面的工作：

一、统一思想，提高认识，把村环境综合整治作为推进新农村建设的一个突破口来抓。我村将把提高全体干部群众的思想认识作为村庄环境整治的首要任务来抓，大力宣传环境整治的重要性，把全体干群的思想统一到这项工作上来，形成了人人参与，个个出力的工作氛围。

二、明确任务，理清思路，坚决打好村镇环境综合整治这一硬仗。

环境综合整治是一项长期性、综合性的系统工程，必须总体规划，政策扶持，突出重点，分步实施。在工作中坚持三个结合。即：治标与治本相结合，硬件建设与软件配套相结合，集中突击行动与建立长效机制相结合。

三、强化措施，扎实推进，确保村镇环境综合整治取得实效

我村按照镇统一要求，结合我村实际，制定切实可行的环境综合整治工作方案，明确工作职责和具体责任人，切实做到领导到位、责任到位、措施到位、工作到位，确保环境整治工作的各项任务落到实处。同时动员广大群众积极参与村镇环境综合整治，加强正面引导、树立典型、以点带面，表扬先进、鞭策后进。

四、着眼长远，创新机制，切实巩固村镇环境综合整治成果

新农村建设是一项长期而艰巨的系统工程。村镇环境综合整治既是一项突击性的工作，更是一项长期的经常性工作。

领导同志们，环境整治工作涉及面广，工作难度大，是一场攻坚战，也是一场持久战，我们烈士村有决心、有信心在党委、政府的正确领导下，进一步抓重点、攻难点、推亮点，鼓足干劲，干出实效，圆满完成环境整治各项工作任务。

谢谢！

第四篇：尊敬的各位领导

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是五年级一班的黄嘉怡，今天很荣幸，我能代表我们班参加这次“十佳少年”的竞选活动，我呢，是一个勇敢坚强，活泼开朗，爱思考，爱专研的女孩。

在学校里，我是一个尊师守纪，严格自律的好班干，并且，我还是老师信赖的好帮手，同学们的好榜样，好朋友，每天的作业我都会登记好交给老师，并按时发下，班里举行的各项活动，我都会积极参加，每天管理好没交作业的同学，是我的职责，我都会认真做好，我觉得，帮助同学是一件很快乐的事！

在学习上，我自己经常帮助同学解决难题，而自己学习也很主动，我一直把学习当作前进的动力，我坚信只有不断地学习，才能向自己的目标一步步迈进。我习惯每次上新课前对课文进行预习，这样可以更好的把预习中不懂的地方，在课堂上向老师提出;且上课时认真听老师讲课，做好笔记，并积极举手发言。正是因为我长期坚持不懈地努力，我的付出让我有今天的成绩：一年级至今每学期获得“三好学生”，七学期被评为“学习标兵”。

2008至2009年获得：阅读之星、作文比赛一等奖、英语比赛三等奖、书法比赛三等奖、计算比赛三等奖。

2009至2010年获得：第5届综合学习与发展活动三等奖、树童英语对抗赛三等奖、数学比赛三等奖、英语比赛三等奖。

2010至2011年获得：书法比赛二等奖、作文比赛三等奖、英语

书法三等奖。

2011至2012年获得：作文比赛二等奖，英语书法二等奖。2012至2013年获得：英语比赛三等奖、阅读之星、第七届中小学生书信活动优秀作品奖。

我的爱好很多，如：书法、画画、唱歌等。

在家里，我是一个孝顺父母，听话，懂事，经常帮助父母做家务的乖孩子。

在学习之余，我会看一些对学习有益的书籍，并且坚持每次读书时做读书笔记，读完了就写一篇读后感，因此，我也养成了多看书，看好书的好习惯。

成绩已属于过去，但我坚信着一句话：“一分耕耘，一分收获。”所以我只有努力地去耕耘才会有更好的收获，少年强则国强，亲爱的同学们，让我们一起努力学习，将来成为对社会有用的人吧！

我的演讲完毕，谢谢大家！

第五篇：尊敬的各位领导

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们 ：

首先，我代表清华少儿英语学校的全体教师以及所有的工作人员向前来参加我校开业典礼的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎！其次向为共同创立清华少儿英语定西分校付出了辛勤劳动的各位同仁表示衷心的感激！

清华少儿英语源于教育部大中小学英语教学“一条龙”教育改革研究项目，于1999年正式立项, 旨在改善基础英语教学的质量和效果，培养孩子的英语综合能力，为孩子终身学习打下坚实的基础。清华少儿英语本着清华“自强不息，厚德载物”的校训，目前在全国已经建立了600多所教学示范服务中心，已成为全国最大、最具影响力的优秀教育少儿英语连锁培训项目。

清华少儿英语定西分校位于安定区繁华的民主路东段，交通便利。我校建筑面积1000平米，使用面积700平米。现有教室8间，共开设英语预备级、一、二级等10门课程。我们计划在三年之内将我校发展成为定西市一流的青少儿英语培训基地。我们的最终目标是五年之内，把我校发展成为定西市一流的、专业的外国语培训学校。我校严格按照清华大学教务教学计划执行校长责任制，就是在校董事会的指导下，由校长具体负责，支部监督、包管教职工民主治理。全体教职工要鼎力弘扬，脚踏实地、勤奋务实的敬业精神，紧紧围绕“教育”这个关键，关怀学生的学习，关怀学生的生活，关怀学生的