当代华人广东汉山集团董事长黄德明中国的汉山世界的汉山

第一篇：当代华人广东汉山集团董事长黄德明中国的汉山世界的汉山

中国企业家深度报道《当代华人》入编作品选登中国的汉山世界的汉山

——记全国“五一”劳动奖章，第九届、第十届全国人大代表、“广东创业之星”、广东汉山

集团董事长、知名实业家、慈善家黄德明先生

◎ 赵云良（改写）

在百度上搜索“黄德明”，出现的词条超过18万，足见其影响力，因此有人冠其“锁王”称号。但他这样说: “我希望社会日益进步，人民安居乐业，道不拾遗、夜不闭户，到那时还需要锁干什么？干群齐心，你我努力，如果这一天早点到来，我真不稀罕什么锁王不锁王！”

——黄德明对称其锁王如是反驳

20余年前，在电白县岭门镇偏僻的乡村，一位年轻人租赁了当地食品站一间简陋的猪舍，悄然创办了一家小制锁厂。

20余年后，这里矗起了规模粤西最大、全国第四的制锁基地。

这家企业就是广东电白汉山锁业集团公司。

2009年4月，这家企业的“汉山”商标荣膺“中国驰名商标”，这是继其2003年率先成为我市首个“广东省著名商标”后，成为我市首个也是目前唯一的“中国驰名商标”。昔日的年轻人、企业创办者黄德明带领一班洗脚上田的农民乡亲，凭着对品牌的执着追求，历经20余年风雨，实现了茂名“中国驰名商标”零的突破，走进了中国商标领域的最高荣誉殿堂。小产品闯出大市场，穷乡村飞出金凤凰。“汉山”集团这家本土企业的品牌之路，是发展之路，成功之路。

中国驰名商标见证发展轨迹

汉山锁业公司创建于1987年。当时电白假鱼粉、假药材轰动全国。“电白是制假基地”、“电白人是商业骗子”……人们对电白口诛笔伐。当时外省人对“电白人”、“电白产品”避之唯恐不及，电白的企业生产受到了严重影响。电白也因假鱼粉、假药材蒙丑，许多人外出都不敢承认自己是电白人。生于电白、长于电白的黄德明看在眼里，痛在心头。他认为，造假只是少数不法分子的行为，并不代表电白的全部，电白不应成为造假者的天堂。造假者最终的惨败下场同时也让黄德明深刻领会到，企业只有做到货真价实，诚信经营，才能赢得长久发展。他暗下决心：通过诚信经营和创立品牌，打出市场，为电白正名，为电白争光。

要创立自主品牌谈何容易？由于资金匮乏、场地狭窄等原因，加上当时大大小小的制锁企业林立，竞争相当激烈，“汉山”锁业的发展受到了极大制约，企业停滞不前。正在此时，粤西一家较大的制锁企业看上了汉山锁具过硬的产品质量，表示愿意出让商标使用权，希望黄德明加盟生产。这对于当时困难重重的小锁厂子来说无疑是个好机遇。但这家企业的好意被黄德明婉然拒绝了。他说，“汉山”人冀望的就是要创立属于自己的品牌。

从此，一个抓质量、创品牌的战役在汉山打响。1988年，“汉山”商标注册成功。2002年，“汉山”牌弹子顶锁被评为“广东省名牌产品”。2003年，汉山商标被认定为“广东省著名商标”，成为我市第一家获此殊荣企业。尝到培育自我品牌的甜头后，2004年，公司第一次向国家工商总局提出认定“中国驰名商标”的申请。几年来，汉山人秉承一股执着追求的信念，经过不懈努力，终于摘取驰名商标，创造了茂名地方企业的一个奇迹。

汉山创立品牌的过程，实质就是企业谋求发展的过程。今天的汉山集团自有资产已由初期的数万元发展到现在的超亿元，生产能力由2条生产线增至58条，品种开发由单一的铁顶锁发展到6大系列70多个规格，“汉山”牌系列锁畅销全国各地，远销东南亚、澳洲、北美洲、欧洲等地，成为粤西地区规模最大实力最强的锁业生产基地。公司董事长黄德明也被誉为“粤西锁王”。公司先后荣获“中国优秀制锁企业”、“中国守合同重信用单位”、“全国模范职工之家”等150多项殊荣。黄德明荣获全国“五一”劳动奖章，并当选第九届、第十届全

国人大代表。今年11月4日，在我省“广东创业之星”颁奖典礼上，黄德明获得了“广东省创业之星”提名奖，成为我市唯一获奖的企业家，在粤西地区中唯一。

小产品闯出大市场，“汉山”赢得行业“话语权”

中国驰名商标的认定标准主要是产品质量过硬、规模在同行业中名列前茅、产品具有显著性，并且商标在公众中享有较高的声誉并为相关公众熟知。而汉山锁具的产品定位为中、低档，市场定位面向农村，价格定位为普罗大众均有能力购买。汉山是如何把一、二元钱一把的小锁具推向大市场，打造出国家级大品牌的？

品牌在消费者心中，措施在员工手中。汉山第一步就是抓产品质量。由于员工都是当地洗脚上田的农民，既不懂技术，文化水平又不高，汉山首先抓好员工培训，实施“全员培训————再培训”计划。采取送出去学习或定期聘请有关专家学者前来讲学等方式，切实提高员工技能和管理水平。该公司每年全员培训率都达到95%以上，而关键工序的操作人员培训率100%，先后派遣了20多人次出国考察，70多人次到中央党校、清华大学或浙江、山东等国家、省级培训基地进修学习。在此基础上，建立健全质量管理体系，保证产品从制造、销售、服务等全过程都处于受控状态，保证产品出厂合格率达到100%。公司先后通过了产品计量验收、基础核算规范化验收、全面质量管理验收、出口产品质量许可考评、ISO9001：2000质量体系认证，是茂名市第一家通过质量体系验收的企业。第二步是上规模。1990年，公司先后向厂内外扩股集资200多万元，投入厂房建设和设备改造。

经过十几年的艰苦创业，目前建起了两大厂区占地15万平方米，拥有机械设备4300多台(套)，年生产锁具近4000万把，产量列全国同行业第四位，弹子顶锁以其使用方便、价格适宜、适合农村广大消费者等特点，产销量居全国同行业第一位。第三步是开展技术创新。公司先后与茂名学院、上海九百电子、广州羊城锁业研发中心等单位，开展技术改造和产品开发的技术合作。先后研发了半自动钻锁芯窝机、全自动匙圈机、自动铣制槽机和静电喷漆技术等设备和工艺一大批，每年为企业节约成本110多万元。特别是成功研发了低排电镀工艺，年可节约材料62多万元，节省电能2400千瓦时。十多年来，该公司共投入技术改造、技术更新资金1500多万元，技术开发资金1000多万元，成立了茂名市锁具工程中心、产品技术设计室，聘用全国锁具专家、教授12人前来开展“飞行”研究工作，开发新品种5种50多个规格，取得了良好的经济效益。第四步是完善营销网络体系及做好售后服务。实施“质量、价格、服务”相统一的市场营销策略，基本采取总代理形式，建立健全了覆盖全国17省市的销售网点以及售后跟踪服务体系。每年派出人员到全国各地进行市场调查，收集产品质量信息,并不断改进，不断提高产品的市场满意度。

针对省内外部分企业视利妄为，纷纷假冒汉山品牌的情况，公司启动商标保护措施，组织人员到全国各地打假维权，先后把7家侵权企业告上了法庭，使这些企业受到了法律的制裁，保护了“汉山”商标不被侵犯，维护了消费者的权益。目前，汉山公司形成了“内销为主，外销为辅”的销售模式，汉山牌顶锁在全国顶锁市场的占有率达55%。2008年初，汉山公司首次参与国家锁具行业质量技术标准的制订工作，成为全国四家参与标准制订的企业之一，充分拥有了在同行业中的“话语权”，站在了中国锁具行业技术水平最前沿，赢得了进一步发展的主动权。

企业文化成为创品牌不竭动力

企业文化是企业经营理念和价值取向的集中体现，是企业健步前行走向成功的根本保证。针对汉山锁业在不同发展时期面临的不同竞争态势，董事长黄德明提出了不同的企业经营理念，顺潮而上引领企业朝前发展。

在建厂初期，他提出“艰苦创业、以质取胜”的口号，带领广大员工艰苦奋斗，严格把握好质量关，以质优价廉的产品抢占市场。1995年，针对企业生产效益不高、技术水平较差的实际，他提出了“团结协作、科技兴企”的要求，全面调动员工的积极性和团队精神，开展

技术攻关活动，向科技要效益。面对假冒伪劣产品充斥市场，“汉山”锁具产品受到冲击市场一度疲软的形势，又适时提出了“诚信经营、争创名牌”的经营理念。进入21世纪，面对越来越激烈的市场竞争，又提出了“创新、做强”的企业精神。

随着形势的发展，汉山当前又把情感管理融入企业文化之中，坚持以人为本，回报社会，在最大限度实现员工的人生价值的同时推动企业向前发展。公司投入2000多万元建起了8栋职工宿舍，给员工创造了一个良好的生活环境；规定在公司工作满10年的技术骨干及管理人员，可先向公司借10-20万元建房，尔后继续在公司工作10年，不用偿还借款，如今已有13位农民工享受到这种“特殊待遇”；设立教育基金会，凡实行计划生育的员工的子女，从入幼儿园到大学的学杂费均由基金会支付。到目前为止，已有400多人次领取了助学金，累计金额56万多元。汉山以人为本回报社会的举措，缓解了员工的后顾之忧，激发了员工的积极性和创造力，为创品牌注入了强大动力。

随着品牌效应的日益显现，寻求与“汉山”合作的伙伴越来越多。粤东一县级市想以土地、税收等多方面优惠政策吸引黄德明从电白迁厂前来落户发展，虽然该地条件优越，生产配套，但黄德明还是婉拒了。因为他对自己的家乡有着深厚的感情，在他的心中，装着千千万万的父老乡亲。他深情地说：“我是一个农民企业家，我的根在电白、在茂名，社会成就了我，我就应回报社会，摘取中国驰名商标仅是我兑现了对乡亲、对电白的一个承诺。以此为新起点，谋求汉山更大发展，带领乡亲致富，为电白、为茂名增光添彩是我永远的追求。

延伸阅读：

2012年初春，黄德明同志的《我当代表这十年》一书由中国民主法制出版社出版了。这是一本记录着他自1998年以来两次当选全国人大代表十年的履职历程，切身感受，以及国内媒体对他的采访报道等，内容十分丰富详实，感人至深。这一篇篇凝聚着他的深情反映民众呼声的议案、建议，以及践行代表使命的体会、发言等，是他思想境界不断升华的历程，是他向人民交出的一份满意答卷的见证。

1998年黄德明当选全国人大代表。当他第一次走进人民大会堂，与国家领导人和其他代表共商国是时，当他面对庄严的国徽时，他首先想到的是人民的嘱托，感到肩上的担子沉甸甸。他立下誓言，绝不能做平平庸庸的“开会代表”、“听会代表”，要认认真真为群众做一些实事，严格履行代表职责，忠实反映群众呼声。但像他这样一个来自基层小镇的人大代表，又是一个私营企业经营者，要站在全国的高度看问题、提建议确不是一件易事。于是，他下决心学习有关法律，处处留心群众最关心、最需要解决的热点问题。每年他深入调研收集整理议案、建议的时间不少于50天，有一年达到70多天，光在路上就跑了6000多公里。他还利用分布在全国各地的客户渠道收集意见。他善于从老百姓身边的小问题出发，将这些带有普遍性的小问题，加以总结、归纳和提练，形成了有独到见解的议案和建议。因此，这十年来，他通过全国和省、市人大这个平台，充分反映了群众的心声，议案、建议件件“精彩”。如2002年，他提出了《关于要求司法介入解决足球“黑哨” 问题的建议》，被媒体公认为全国人大代表反“黑哨” 第一人。2001年，他提的关于全面改革身份证制度，实施全国联网lС卡管理人口、并给16岁以下青少年发身份证的建议被公安部采纳。他还撰写了一系列紧扣时代脉搏、代表人民群众心声的议案、建议。从1998年他当选全国人大代表起，这一年由黄德明领衔和附议的议案和建议多达21条，其中有70％被国家和有关部门采纳，并付之实施。此后每年由他领衔的议案和建议都有好几件或十多件。人们已习惯把“黄德明” 这个名字与一个个备受瞩目的议案、建议联系在一起，他的每一次“出击”，总会吸引社会公众的众多媒体关注的目光。他被认为是全国最有影响的人大代表之一，是广东代表团提写议案的“状元”。中央电视台“东方之子” 节目专门报道了黄德明当代表参政议政的事迹，这在广东代表中是为数不多的，足见他这代表当得出色，作出了重大贡献，受到社会各界的尊重和广大群众的高度赞扬。

读罢黄德明《我当代表这十年》一书，真让我肃然起敬。我想，他能出色地当好人大代表，与他一贯的勤劳智慧、诚信务实、有高度的政治责任感和社会责任感是有着密切的关系的。此刻，认识多年的黄德明同志一桩桩、一件件感人至深的事迹便在我脑海里不断涌现。记得前些年，我和市政协党群组的委员

曾到他的企业视察，被他的创业精神和热心公益、无称奉献精神所感动。1984年，他从承包县二轻系统在马踏镇的一个小小制锁作坊开始创业，十多年间就把小厂发展成一个颇具规模的汉山锁业集团公司，成为南粤著名的“锁王”。企业做大了，赚钱了，黄德明没有追求挥霍和享受，而是乐善好施、回报社会，为群众为社会做了许多好事实事，用于修路、建桥、扶持敬老院、学校改危、救助困难群众等。2002年，当他看到家乡的孩子读书难时，又毅然拿出2500万元办起一所民资公办性质的汉山学校，资助和奖励家庭贫困的学子完成学业，最大地满足了当地农村子女入学需求，为电白的普九教育作出了重大贡献。还有一件更让我们感动的事，2003年，他家乡龙湾村的40多名党员联名上书镇党委，请求他回村担任村党支部书记。有的七八十岁的老党员一趟又一趟的到公司来请求他回来当村官，带领群众改变家乡落后面貌。他深为家乡群众对自己的信任和支持所感动，但也深知这个担子不轻，况且公司的二次创业刚开始，正筹备上高科技项目—“生物指纹锁”，如要接手村官这个摊子，肯定会对企业发展有影响。但为了乡亲的嘱托，为了农村基层工作的发展，黄德明毅然答应回乡当村官。村民们奔走相告，争相购买鞭炮燃放，1000多名村民冒雨赶到村口迎接，这场面更让他感动，也更坚定了他带领家乡群众致富的信心和决心。他首先自己拿出数十万资金，带领村民修路，改善村内环境。他制定了村集体经济的发展规划，一件件抓落实。现在，通过黄德明和班子一班人的努力，龙湾村发生了很大的变化，成为远近闻名的文明富裕的新农村，黄德明还被县委评为“双强” 党支部书记，成为带领群众奔康致富的领头人。

在这里，我由衷地感叹，黄德明，真不愧是人大代表的榜样，他以自己的实际行动践行了人大代表的光荣使命，是茂名人的骄傲。如今，年过六旬的黄德明，仍是位不知疲倦的“老黄牛”，继续在为人民多作贡献。现在，他又担任了茂名市政协常委，预祝他在新的岗位上，再创新辉煌，续写新的篇章。