大学生百脑汇实习报告

第一篇：大学生百脑汇实习报告

从大一到现在，由于生活的需要，我一直在做广州百脑汇一家名叫“创汇”的电脑公司的电脑销售代理。负责的主要是我们学校的市场。在过去的一年时间里，可以说我学到的东西很多，首先学会自己挣钱，确实有一定的满足感。其次是在做代理的同时，我学到了很多为人处事的方法，更重要的是我了解到一个公司从管理到运作，从进货到营销各个方面的知识，比在书上看到的要真实要生动得多。

我在该电脑公司做的是销售代理，接触的主要是销售方面的事情，对公司内部机构并不是很熟悉。所以，我就对该企业的对外销售作个总结报告。

目前广州的电脑公司有很多，百脑汇是电脑公司云集的地方，每个电脑公司都在激烈地竞争着，客户就是他们的生命。我在电脑公司做的是代理，代理主要讲的是客户，而我的客户主要是我们学校的学生。

针对这一市场我做过一系列的调查：目前电脑的覆盖面逐年上升，尤其是广州这个城市，电脑已成为人们工作、生活中的不可缺少的一部份，而主要消费群体为青年学生。每个学期的开始，都是电脑订购的狂潮。根据以往对在校1000名同学的抽样调查显示，我院平均每届新生寝室（均为4人间）的电脑普及率高达69.6%，而在十月份仅为12.1%，到第二学期初却盘升至53.6%。二b类的高校就更不用说了，几乎每一个学生都会用到电脑，大学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。方面的内容。

很明显，只要抓住学生的心理特点，针对性的做足宣传的工作，那么，你的市场就很容易打开了。

对于我的工作跟面对这个市场，我做了以下三方面的总结：

一、自身能力的提高。我在该公司做代理的同时，我学会计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、销售市场行情调查、社会公关等方面的知识。有了这些知识起码会让人觉得我是个比较专业的代理。同时，推销的技巧，报价的技巧同样重要。

二、强化信息渠道。要想打开你的市场，信息非常重要，你要让所有认识你的人知道你的工作，同时应该好好得利用你的名片，不断地拓宽你的交际面。去认识更多人，人脉就是财脉。

三、强化售后服务。客户的电脑有问题，一定要很好态度的为他们服务，并教会他们比较简单的处理方法，并且每隔一段时间就给客户打个电话，咨询一下电脑的使用情况，这样客户才会用得放心，并可能为你带来更多的客户。

以上是我对创汇电脑公司销售代理工作的实习报告，写得不是很具体，不过我会继续努力。

创汇电脑公司是全部由刚毕业的大学生创立的，成立时间还不到四年，目前来讲，已经是百脑汇一间很有名气的专业电脑公司，对于这个公司，我想我还有很多可以学习的地方，公司的管理模式，运作模式，建设文化，这些都是很大的学习空间。所以，我在做市场代理的同时还会更深一层地去发现，去研究，不断努力。

第二篇：百脑汇义卖策划（范文模版）

e商学院青协金秋义卖活动策划

活动时间：2011年十月二十九号

活动地点：百脑汇广场

活动目的：1.为基金会凑集更多的资金

2.扩大商学院青协在社会的影响

3.推动校园公益事业的发展

准备阶段：

1.在10月25号之前把募捐得来的物品进行整理清洗与分类，并给与其相应的明码标价。

2.根据分类种类的个数制作与之相应的铭牌及标签。（例如：书刊，文具，生活用品等等）

3.准备好相应数量的纸和笔，准备好功德箱与公德簿。

4.制作关于向阳小学，天爱儿童康复中心，常州市聋哑学校的简介。海报要制作的感人肺腑，照片要生动形象，主题要鲜明给人以震撼力。

准备小塑料袋若干，零钱若干。

活动流程

一、义卖部分

1.10月29号在百脑汇广场，将物品摆放在百脑汇安排的地方。

2.把制作好的物品分类铭牌放到相应的位置，并把募集的物品分类摆放整齐。

3.在每个摊位上放上纸，笔和塑料袋，以便干事记录和收钱。

4.在百脑汇广场中间位置留下来摆放公德簿和募集善款的功德箱，并派遣三名干事进行管理，其中一名负责登记，另外两名负责捐款箱并协同进行登记。

5.将制作好的三张海报摆放在公德簿附近，便于路人进行观看。

二、人员安排及注意事项

1.管理每个摊点的那两名干事在进行义卖的同时要进行相关的记录，记录的内容主要为“购买者姓名”；“购买物体的名称”；“价格”。

2．负责公德簿的干事要积极主动热情的对待来访的路人。

3．活动进行时学生会各成员应该积极主动，努力的宣传义卖的理念以及此次活动的意义。

4.注意财务的安全

5.应耐心给来访的路人讲解活动的意义

商学院社联青协

2011年10月20日

第三篇：关于常州百脑汇电脑城的社会实践报告

关于常州百脑汇电脑城的社会实践报告

于2月22日下午，在阳光灿烂，春风和煦的日子，我乘55路到常州百脑汇电脑城蓝天白云下的xx更加漂亮。但大家们却一点都没有留意周围的景色，我心中只有一个念头，就是把今天的义务活动搞成功，把自己所掌握的知识技术尽量多的传授给市民，为市民尽量多的排忧解难。上午9：30我的义务咨询活动正式开始，广大市民向我提了很多问题，我不辞辛劳，耐心地一一解答，甚至派人到群众加中解决他们的问题。很多市民对我的配机方案表现出了浓厚兴趣，他们不断

单上各部件性能、价格、兼容性等方面的问题。对我给出的常用故障检测及其解决办法也作了较高的评价。咨询活动圆满结束。2月19日，该活动在火车站再次成功举办，并且收到了十分良好的效果。调查总结 本次社会调查穿插在我的计算机义务咨询活动之中，调查对象主要为xx市民。通过抽样调查使我的出以下结论：

1、目前，xx市30%的家庭拥有电脑，学生中有电脑的占38.2%，而且还有30.9%的学生打算买电脑。而且由于我对计算机神秘感的消失，对计算机各组成部件的进一步熟悉，我越来（转载自本网http://，请保留此标记。）越倾向于diy。

2、一般的用户对计算机的价格定位在5000元左右，但是在学生群体中有一个不好的现象，就是学生买电脑主要是用来打游戏、上网等，而真正用来学习的不到30%。

3、在电脑的适用性、功能、价格这几方面，有50.6%的人更关注价格，有29.8%的人更关注适用性，另外的19.6%的人更关注性能。

4、在调查中，很多消费者还表现出了对商家的极大不信任。所以我呼吁商家能够全力关注自己所售产品的性能，为了消费者也是为了自己。

5、咨询活动中先后有十多名群众前来请我诊断他们的电脑故障，我发现他们中有80%以上的使用的是联想品牌机。后 序 岁月的流逝印证着我的不屈与骄傲。在本次社会实践活动期间我忍受了众多不理解的目光和长时间的工作，见识了js（奸商）们的伪善面孔和狡诈手段，接受了来自各个方面的挑战。这次实践让我真正深刻理解了“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来”的深意。现在，我可以当之无愧的说：在本次实践活动中我的收获远大于挫折

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第四篇：南昌百脑汇开业策划案

南昌百脑汇开业策划案

背景

现在的世界俨然已经成为了一个地球村，信息的传递已越来越快，谁能更快速得到信息就拥有财富。快速消息需求促进了科技产品的发展，近几年科技类产品迅速发展，而对于经营科技产品的商家来说也将面对一个更重大的问题，如何减少营运成本。百脑汇“buynow”，成立于1998年，是由台湾蓝天电脑集团投资，一直致力于电脑产品的连锁经营，经过多年市场运作，己成为中国连锁电脑卖场第一品牌。作为拥有完整成熟运营模式的IT大卖场航母——百脑汇进驻南昌无疑将促进内地IT市场的成熟，并带来南昌IT产业新的商机。

百脑汇南昌店是一家集电脑超市为主，集合其它多种业态为一体的电脑卖场，内设其它休闲设施加强购物便利性，装修新颖的外墙、舒适优美的购物环境、优雅的休闲氛围、快乐的购物理念及丰富的业态，为购物场所融入更多舒适与精彩的生活内涵。中山路，融缩了南昌的历史与现代精华，是南昌市最大的商业区块，并且随着胜利路改为步行街后，使它和中山路及八一大道组成了目前南昌市最繁华的商业圈。从交通上来看，八一大道是市内的最主要交通干道，而中山路是南昌一条重要的商业街，周六周日购物人群不计其数。以百脑汇为中心的中山路商圈，以其地段、人潮的优势，必将成为南昌电脑第一卖场。

百脑汇电脑市场，人潮如流！

一、开业主题

舞动科技——打造中国连锁电脑卖场第一品牌

舞，是一种让人看到在脑袋中随即产生想象的词汇；舞，是一种优美的动作；以舞诠释科技的活力，以舞表现百脑汇给南昌电脑界带来的活力。

开业活动围绕舞字做文章，以各种舞蹈和歌曲吸引人们的目光。

震撼的视觉效果、浓烈的活动氛围、强大领导阵容，是此次活动最大的宣传点。

二、活动目的

以此次开业活动点燃百脑汇进驻南昌电脑市场的战火，挑战其它几家电脑市场，是企业实力和雄心的显现，吸引南昌人们的目光。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而树立在南昌人心目中的形象——中国连锁电脑卖场第一品牌。

三、活动时间

2004年5月1日——5月3日

5月1日劳动节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集。

时间安排：5月1日百脑汇开业典礼，5月2日——3日分别为入驻百脑汇大型厂商促销活动，以此留住人们关注的目光。

四、活动地点

南昌百脑汇（太平洋购物广场对面）

五、剪彩邀请人员名单

1、江西省委副书记，常务副省长吴新雄

2、江西省委常委、南昌市市委书记余欣荣

3、江西省外经贸厅厅长杨洪基。

4、南昌市副市长梁小康。

5、南昌市国税局、地税局等相关领导

6、新闻媒体单位：江西电视台、南昌电视台、中央驻江西省大型报社、《江西日报》、《南昌日报》、《江南都市报》、《南昌晚报》、《江西商报》、《经济晚报》

六、活动方案

（一）入驻商家联谊会

开业前一个月，召开商家联谊会，这即是百脑汇与商家联系感情的一种方式，也是百脑汇对外宣传的一种方式，通过媒体炒作商家联谊会，使百脑汇在南昌人中的知名度。

（二）开业前广告发布

活动前半个月，在《江南都市报》、《南昌晚报》发布1/2彩版投产仪式庆典活动平面广告，于活动前一星期投放，同时每天配合一篇软文报道。

（三）开业之日媒体报道

投产活动之日邀请报社、电视台媒体，以新闻报道形式突出报道宣传百老汇的开业盛典。

七、开业现场活动（效果图附后）

1、南昌百老汇现场布置示意图

2、投产庆典剪彩仪式

3、民间腰鼓翩翩起舞

4、舞龙队现场助兴

5、精彩舞狮表演

6、由威武的狮子带领领导参加南昌百老汇

7、室外的精彩歌舞演出

八、现场布置（效果图附后）

1、彩虹门

在南昌百老汇大门口放置一座双龙彩虹门，突出气势；

2、高空气球

活动现场上空布置10个红色高空气球，下面悬挂祝贺开业的竖幅

3、小气球

施放2004只高空小气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、舞台及音响

搭建一个舞台，背景以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。

5、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。

6、彩花弹

彩花弹9枚，意味久久归一

7、宫灯柱

彩虹门两侧各放一个宫灯柱，突出整体氛围；

8、舞台盆景

在舞台上布置200盆舞台盆景，增强效果；

9、舞龙

12个人的舞龙队，代表着入驻百老汇的商家团结一心共同打造连锁电脑卖场第一品牌的决心。

10、舞狮

威武的狮子，代表着每一个百脑汇人立志于连锁电脑卖场第一品牌的雄心。

11、礼仪小姐

礼仪小姐形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。

九、活动程序

（5月1日安排）7：00—9：10总策划检查落实各项工作，布置到位情况；彩虹门、舞台、高空气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小气球到位；礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。9：10—9：20嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、签名、发放礼品，引至舞台。

9：30

主持人介绍领导嘉宾人员、同

时宣布南昌百脑汇有限公司投产活动开始

9：35—10：10

省市领导致贺辞

10：10—10：15

南昌百脑汇总经理致辞；

10：15

主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场 10：20—10：30 嘉宾站好位置，剪彩开始；

剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，雄狮舞动

腰鼓队起舞，舞龙队表演，放飞小氢气球，活动进入高潮； 10：50

由威舞的狮子带领省市领

导参加南昌百脑汇

与此同时室外的舞台正进行着精彩的演出）

（5月2日及3日活动安排略）

十、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、喇叭、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

十一、费用预算（略）

案例思考：

1、开业策划的程序？

2、开业策划成功的要素有哪些？

第五篇：关于常州百脑汇电脑城的社会实践报告1

关于常州百脑汇电脑城的社会实践报告

2011年2月22日下午，在阳光灿烂，春风和煦的日子里，我们踏上了去常州百脑汇电脑城的车程，蓝天白云下的电脑城显得更加漂亮。但我却一点都没有留意周围的景色，我心中只有一个念头，就是把今天的社会实践做好，本次的调查对象是联想电脑。在常州百脑汇电脑城里我们找到了一家名为“道洋联想专卖店 ”进行了有关询问。通过调查使我的得出以下结论：

1、目前，联想电脑(笔记本、台式机）销量在每月可以卖出100台左右。

2、联想电脑的价格区间在3500元——6000元左右，一般是在5000元左右的电脑最好卖。

3、并且30.9%的消费人群是学生。

4、在电脑的适用性、功能、价格这几方面，有50%的人更关注价格，有30%的人更关注适用性，另外的20%的人更关注性能。

5、营销策略：（1）人员推销（2）打折(3)在某种情况下，也会推出特价机

进行相关询问后，回到家中我又再次上网找关于常州百脑汇电脑城的信息，发现百脑汇除了会进行以上策略外，也会搞活动来吸引顾客，比如：百脑汇在大年初一派发红包，特别兔年礼物让顾客惊喜......，让顾客对百脑汇的印象深刻。其次，在2月13日，百脑汇还组织了一场名为让你告别单身，给这个寒冷的春天带来了无限的生机的电影会，近200名百脑汇会员欢聚一堂，共赏大片。让关注百脑汇的顾客继续关注百脑汇，让不关注的顾客也会开始关注百脑汇。

虽然这次的实践活动很短暂，也没有亲自动手去做过，但是实践后我明白：一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会,只要有知识和能力,智慧,你就可以找到好的工作。