三大运营商一季度财报出炉：移动向左电信向右[精选五篇]

第一篇：三大运营商一季度财报出炉：移动向左电信向右

三大运营商一季度财报出炉：移动向左电信向右

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2014年04月29日07:17 来源：C114中国通信网作者：刘定洲

C114讯 4月29日早间综述（刘定洲）截止昨日下午，三大运营商第一季度财报全部出炉。从财报公布的一些数据进行分析，可以粗略看出自去年12月中国发放三张TD-LTE牌照后，三大运营商的发展轨迹。

其中联通表现中规中矩，移动和电信的对比最为鲜明。移动因TD-LTE而净利润下滑，但用户数因此增长更快；电信净利润增长，但表示受移动TD-LTE竞争影响，用户增长下降。受到移动TD-LTE的压力，电信和联通都在申请LTE FDD牌照，颇具讽刺意味的是，移动也希望尽快获得LTE FDD牌照。

利润：移动降电信升

2013年移动实现营业收入6302亿元，同比增长8.3%；净利润1217亿元，同比下降5.9%。这是移动14年来首次年度利润下降，且下降幅度超出市场预期。2014年第一季度，移动实现营收1548亿元，同比增长7.8%；净利润252亿元，同比下降9.4%，下降幅度大于2013年。电信2013年实现营收3216亿元，同比增长13.6%；净利润为175.45亿元，同比增长17.4%。2014年第一季度，电信实现营收832亿元，同比增长6.9%；净利润55.47亿元，同比增长17.9%，业绩表现优于市场预期。

移动今年为推广TD-LTE加大资本开支，全年资本开支达2252亿元，其中终端补贴340亿元。所以，除了微信等OTT的影响，为了应对联通和电信的竞争，移动增加网络投资和终端补贴是其利润下滑的主要原因。从目前情况来看，接下来的几个季度净利润也难有改善。不过，由于领先优势明显，从绝对值来看，移动仍然遥遥领先。根据财报数据计算，一季度移动净利润是联通电信之和的近3倍。

用户：移动猛增电信放缓

在2013年12月之前，三大运营商的用户增长均保持着一个稳定的幅度。自12月初TD-LTE发牌后，三大运营商的用户增长，猛然之间划出了不同的曲线。

联通在短暂下滑后止跌回升，再度回到稳定增长的轨道。移动和电信对比则十分明显。移动仅今年1月，3G用户就新增1434万，2月和3月均新增接近千万用户，同时随着TD-LTE商用推进，4G用户2月新增134万，3月新增145万，4G业务独占鳌头。

中国电信用户增长速度猛然下跌，3G用户数去年12月仅新增73万，今年1月新增仅3万，2月份也仅新增80万；3月份再度低位下滑，仅新增20万3G用户。同时，由于电信3G制式为

CDMA2000，升级TD-LTE缺乏先例，使其在终端侧面临较大瓶颈，到现在没有推出4G手机。虽然早在今年2月份电信就推出了4G商用服务，但4G业务进展缓慢。

从利润下滑和用户增长来看，相比联通电信，由于有雄厚的财力支撑，移动今后的业务表现更具张力。展望下一季度，借助充沛的资金和先发优势，移动TD-LTE网络优势进一步扩大，相信4G用户增长依旧是一骑绝尘的态势。

联通为了避免和移动正面竞争，借助产业链成熟的WCDMA制式，在宣传上刻意模糊3G和4G的区别，强调“4G/3G一体化运营”。而电信似乎还没有找到比较好的应对之策，最新的举措是联合终端厂商推出了多款全网通手机，借助3G优势，“共享”或“挖角”移动的2G用户。

都盼望尽快获得FDD-LTE牌照

三大运营商均已获得TD-LTE牌照，对于LTE FDD牌照，联通最为钟爱。联通董事长常小兵去年表示“决定将坚定不移走现有技术路线，即FDD制式的4G网络”；近日则透露，“正在与相关部门沟通，积极争取LTE FDD制式的4G牌照，相信年内可以发放”。

电信很早就认识到会获得TD-LTE牌照，电信董事长王晓初去年6月即表示，电信将采取融合组网的建设方式。由于向LTE FDD演进更为平滑成熟，对电信4G时代的业务发展至关重要，电信对LTE FDD牌照也非常渴望。在其第一季度财报中，电信指出：“正在积极申请LTE FDD牌照，并配合国家政策和根据业务发展需要，通过融合组网搭建高速无线网络。”此前，在移动2013年业绩记者上，其高管也表态必定参与LTE FDD。工信部部长近日在接受媒体采访时提到，“FDD试验马上就开始了，（进度）取决于两大企业的准备情况”，业内普遍分析这意味着中国将先发两张FDD牌照，“两大企业”会是联通和电信。

但毫无疑问，LTE FDD牌照对电信最为重要。资深电信业人士曾韬在微博上指出：“移动能同时建设4G/3G网络，电信远不如移动财大气粗，要全力建设4G，甚至不得不动用有线网络的建设资金，更无能力再大规模提升3G网络。但FDD牌照迟迟不发，现在是电信最困难的时期！”

据传，电信将在5月1日推出首批4G手机，其中5款支持TD-LTE，3款仅支持LTE FDD。由于还没有获发FDD牌照，不支持TD-LTE的终端将按照3G入网。如传闻属实，本周开始电信4G业务将可面向广大个人用户，和移动展开正面竞争。

第二篇：移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析

中国移动、中国联通和中国电信的渠道对比分析

1、三大运营商业务板块比较

1新移动=移动+铁通，主营固网、2G（GSM）○、3G(TD-SCDMA)2新联通=联通+网通，主营固网、2G(GSM)、3G(WCDMA)○

3电信收购原联通CDMA业务，主营固网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)○

业务板块分析：

固网业务电信>联通>移动 移动业务（2G）移动>联通>电信

联通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌

2、三大运营商主打品牌比较

1中国移动：全球通、动感地带、神州行、打造3G（TD-SCDMA）○

2中国联通：世界风、如意风、新势力、精彩在“沃” ○

3中国电信：电信网络、3G手机“天翼” ○

3、三大运营商主要的渠道体系主要包括以下两个方面 1主控渠道：○（产权角度）运营商直接掌握、直接参与管理的核心渠道，包括自建营业厅渠道、大客户服务、自主服务站、客户服务热线、运营商网站等 2社会分销渠道：○（合作角度）除了运营商自建渠道以外利用社会渠道拓展的销售型渠道，包括社会代理商的合作营运厅、合作品牌店、加盟店、授权销售店、标准卡类职工零售店等

中国移动渠道策略分析： 中国移动的渠道优势： 1规模效应○

2分销商品品质更优 ○

3管理高效 ○

4有效的分销商保留机制 ○

中国联通以自建渠道为主，中国移动营业网店繁多且营业厅的认知度较高，因此自营营业厅是其主要的分销渠道。中国移动的渠道建设主要是基于渠道忠诚度的建设，渠道控制力的打造和渠道的规范化管理。

中国移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求；另一方面也积极发展社会带经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。在社会渠道的管理上，中国移动抓住零售商注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而能够启动渠道的积极性。中国联通的渠道策略分析： 中国联通的渠道控制优势

1各类渠道的合理定位 ○

目前中国联通的业务销售仍然是社会渠道为主、自有渠道为辅，而客户服务则主要以自有渠道为主、社会渠道为辅的营销模式。

2灵活的代理商政策 ○

在社会渠道的管理方面，中国联通的代理商政策较为灵活多样，以吸引不同类别的代理商

3代理费激励 ○

作为市场的后来者和挑战者，中国联通在社会渠道的管理中，注重制定有力的代理费政策来激励渠道的积极性，通过控制渠道来控制消费者行为

中国联通以社会分销渠道为主，广泛依靠社会网络来推销产品。在对社会渠道的管理中联通注重制定有效的代理费政策来激励渠道的积极性，力图通过控制渠道来控制消费者行

为。换言之，中国移动注重“高广告费低代理费”来拉动消费者进而使渠道倒向中国移动，而中国联通则注重以“低广告费、高代理费”来激励渠道进而诱导消费者。此外中国移动还逐步提高自有渠道的数量和质量，而中国联通在发展自由通道的体系上逐渐加大投入但资金有限。CDMA开通运营以来，直销也成为中国联通驱动啊体系中的重要组成部分。

3、中国电信渠道策略分析

中国电信基本上形成了以实体渠道、直销渠道、电子渠道等自有渠道为主、社会渠道为

第三篇：移动、电信、联通,三大运营商哪家实力强？

移动、电信、联通，三大运营商哪家实力强？

近日，根据多家科技媒体的消息，面对汹涌而来的5G时代，中国联通表示自己不会过早投入。在联通看来，5G跟3G/4G很不一样，3G/4G只是网络速率的提升，但是5G会在应用领域有巨大突破。在部分业内人士看来，伴随着5G时代的到来，三大通信运营商的竞争格局可能会发生不小的改变。那么，就目前来看，对于中国移动、中国电信、中国联通，谁的实力更强呢？企业市值：移动第一、电信第二、联通第三近日，伴随着BAT三大互联网巨头可能入股中国联通的消息，后者的市值一度大涨了数百亿。截止2016年12月5日，联通市值约在1450亿人民币，中国电信的市值约在2690亿人民币，至于市值最高的中国移动，则达到15260亿人民币，在国内仅次于阿里巴巴、腾讯等公司。企业营收：移动第一、电信第二、联通第三在企业营收这一指标上，中国联通依然落后于中国移动和中国电信。根据互联网上的公开数据，就2016年前三季度，中国移动取得了5427亿元的营收，中国电信则为2638亿元，中国联通则为2071亿元。值得注意的是，在营收增长速度上，中国联通为1.7%，移动和电信均在4%以上。企业净利润：移动第一、电信第二、联通第三相对于营收，在净利润这一指标上，联通和移动、电信的差距更大。同样是2016年前三季度，中国移动获得了881亿元的净利润，中国电信则175亿元，至于中国联通，其净利润约为16亿元。换而言之，就净利润，移动大约是联通的55倍。非常明显的是，综合企业市值、营收、净利润这三大指标，三大通信运营中，移动最强，电信次之，联通再次。那么，为什么在以上数据上，中国联通全面落后于中国移动和中国电信呢？对此，在笔者看来，这也跟联通的用户规模存在直接的关系。一方面，截止10月底，中国移动4G用户数已达49732.7万，而最新的消息显示，中国移动的4G用户规模已经超过5亿户。在10月份，中国电信4G用户净增548万，累计达1.1297亿户。至于中国联通，今年10月底时4G用户数为9399.5万，当月净增508.9万。另一方面，根据三大通信运营商公布的2016年10月运营数据显示，当月中国移动有线宽带用户净增126.9万户至7551万户；中国联通固网宽带用户净增42.2万户至7547.2万户。中国电信宽带用户数已经超过1.2亿，今年累计增加766万。在固网宽带上，电信第一，移动第二，联通第三。最后，总的来说，对于中国联通，要想追赶中国移动、中国电信，已经和BAT三大互联网巨头达成了战略合作。除此之外，中国联通还推出腾讯大王卡、无限流量卡、蚂蚁大宝卡等优惠套餐，以此吸引新用户的加入。文/YY胡微信公众号：YY之胡 ID：yyhu111本文为头条号作者原创。未经授权，不得转载。

第四篇：三大运营商营销3G 移动电信联通捉对厮杀硝烟四起

三大运营商营销3G 移动电信联通捉对厮杀硝烟四起发布时间： 2009-5-12 16:17:00来源： 第一财经日报作者： 马晓芳

相关行业： 电信及增值 相关公司： 中国电信 中国联通 中国移动通信

为了让自己彻底从工作中解脱出来，安心进修，除了辞职之外，许晓颖还决定换掉一直使用的手机号码，没想到一个简单的选号竟然给自己带来了麻烦。

许晓颖突然发现，除了全球通、动感地带、神州行等几个惯常的选项之外，又出现了大量的新选择：比如天翼189、G3188以及“沃”186。更让她眼花缭乱的是，新号码纷纷披上了3G的外衣，而对于3G是什么、3G能给我们带来什么，运营商都在各说各话。移动，电信还是联通？

G3，天翼，还是“沃”？

看着铺天盖地的广告，许晓颖发现，一个小小的号码，居然成了一个艰难的选择。随着3G商用的临近，三大运营商——中国移动、中国电信、中国联通的营销厮杀高调展开。

挑战者的新姿态

虽然只是获得了3G牌照，但今日的电信已经不再是昨天的中国电信，联通也不再是昨天的中国联通，被中国移动在市场上打压了多年之后，两个挑战者正在以全新的姿态重新上路。

由于上网卡和上网本业务尚未全面进入推广期，各家运营商“手机放号”业务的拼杀早早开始了。

为了改变长期以来固网运营商的角色定位，中国电信为其移动业务打造了全新品牌名称“天翼”，暗指移动业务将使中国电信“如虎添翼”。

从2008年12月的189放号开始，以邓超为代言的天翼宣传短片高频率地开始在各大电视台以及各大户外广告上曝光，“这是我的互联网手机……”通过邓超再直接不过的介绍，即使菜市场的大妈也能读懂中国电信的意思：中国电信也开始卖手机了，而且还是互联网手机。

4月28日，电信120个城市宣布3G商用，由谷歌大中华区总裁李开复、网易总裁丁磊以及MSN中国总裁庄毅礼共同代言的电信3G广告片开始强势推出，天翼的移动邮件办公、移动搜索以及移动即时通讯等特色功能得到充分展示，配上广告语“天翼带你畅游3G”，电信天翼在3G市场的高端定位不言而喻。

对于联通而言，“重塑形象意义更大。”凌雁管理咨询有限公司首席咨询师林岳分析。虽然一直都是移动运营商，但由于网络覆盖、资金实力等方面的差距，联通在与移动的竞争中节节败退，不但高端用户大量流失，低端学生群体也大量转网，中国联通必须告诉消费者，现在以及将来的会是一个全新的联通。

为了突出WCDMA可能给用户带来的超凡体验，中国联通首先斥巨资推出了全新的形象广告片《创新，改变世界》，从胡同里孩子的滚铁环到现代社会的摩天轮，从最古老的照相机到全方位LCD转播屏，从上个世纪的滑翔机到最新的空客360，从古代的私塾教育到如今的电脑和互联网。“如果现在能震撼过去，那么，未来将带给我们什么？”联通留给消费者的是对WCDMA的无限期待和向往。

4月28日，中国联通首次打出全业务品牌“沃”，同样定位于对未来的惊喜。虽然有网友指责新标识前卫得让人看不明白，但新联通将定位于年轻、时尚的客户群体已经再明白不过了。

为了进一步打消用户对联通的疑虑，联通在最新即将推出的广告片中，讲述了篮球运动员、餐厅服务员以及播音员三种经历：刚出道时会跌倒，但“成功，是因为失败过”。有网友在看到该视频后留言说，无论你对联通有多么大成见，看到这个广告片都会在心里被小小感动了一下。

是的，电信、联通已经以全新的姿态登场了。

而最为强势的中国移动，推出的G3营销方案力度最大。首先在品牌名称上，中国移动就占足了便宜，G3在品牌名称上与3G关联最大，通过中国古典水墨丹青和朱红印章的组合，中国移动使TD的中国属性得到了传神演绎。“G3，引领3G生活”的口号比其他运营商提前喊了半年之久。

在记者看到的最新版TD广告中，中国移动以近乎科幻片的方式展示了3G给一个三世同堂的家庭带来的革命性改变，再次证明了自己在技术和服务方面给消费者带来的震撼。广告大战

尽管媒体广告在2008年受经济形势影响明显，但“运营商广告仍然在逆势增长，而且涨幅明显”。一家广告代理公司人士对CBN记者感慨。

据媒体估计，中国电信针对天翼的市场推广预算高达1.2亿元。

有中国移动内部人士曾对记者透露，只是奥运营销，中国移动的广告费用就高达6亿元，而3G营销的投入规模更不是同一个数量级。春晚期间，中国移动的“G3，引领3G生活”广告语一共出现了两次，据广告业人士估计，总费用高达5000万。

各家的比拼渐次进入到白热化状态。

比如，中国电信189刚开始放号时，为了削弱189对消费者的影响，“不差钱”中国移动明显加大了广告力度，“那段时间的广告版面是非常紧俏的，只要有电信天翼广告的地方，就会有移动的广告，比如更优惠的资费促销之类的。”某都市报广告部人士表示。

比如，电信189放号直接瞄准了移动的139高端全球通用户，只要是139用户就可以优先选择后8位相同的189号码，而移动则在同一时段针对全球通用户进行大规模的优惠，话费返还幅度高达50%以上。

如今，走在北京的大街上，消费者常常会被电信和移动的广告搞糊涂。如果左边是中国电信以3G为卖点的上网卡广告牌，右边比邻而居的广告牌，一定是中国移动G3上网卡。中国联通在“沃”品牌正式发布之后，也加入了这场广告大战，现在，你走不出三步，就一定可以找到联通的“沃”系列广告牌。

根据联通的规划，今年的“5·17”电信日将正式宣布55个城市的3G网络试商用，这将是联通3G最大规模的一次市场推广，对此，移动和电信都严阵以待。

“我们会有针对性地打广告，比如联通说„沃‟是他们的全业务品牌，那我们就打出TD是我们国家自主知识产权的3G标准，总之，针对性要强。”一位中国移动市场部人士透露。“我们已做了严密部署，肯定会在这一个月通过更大强度的宣传把联通的广告打下去。”中国电信的一位人士也对此自信满满。

中国电信选择在4月16日宣布120个城市的3G商用正好提前了联通的“5·17”整整一个月，而随后推出的李开复、丁磊版天翼3G广告则希望通过强势播出，挤占优势的广告时段和广告资源，从而压倒联通的声势。

市场背后的“小动作”

多年前，当中国移动与中国联通处于市场胶着状态时，一个恶搞视频，通过在互联网上的广泛传播，最终让联通“信号差”的形象“深入人心”。几年后，百度制作的“百度更懂中文”广告片让外来的谷歌陷入百口莫辩的尴尬境地，如今，这种营销方式仍被广泛运用。趁着2009贺岁片《非诚勿扰》的热播，2008年底，一则以葛优为男主角的视频短片《非翼勿扰》开始在网络上疯狂传播。

美容美发店小姐问葛优：葛大爷，你的毛都快掉光了，是手机辐射的吧？怎么不用电信189呢？

经过葛优的了解，不用189会有这么几种危害：

一、保密性差，比如可能发生艳照门；

二、高辐射会导致脑残；

三、上网能力差让“蜘蛛侠”高空坠落。

最终葛优正式宣布，我从今天起，正式启用天翼189手机号。当陈冠希问葛优，用了189到底咋样呢？葛优说，用了天翼，头发飘逸！189，电信有！

虽然看上去是一个恶搞的搞笑短片，但稍微熟悉通信行业的人都不难看出，短片以中国移动神州行代言人葛优宣布启用电信天翼189，趁机赞扬了CDMA的各种优越性，其背后正是移动和电信的用户争夺大战。

除了正面的广告宣传之外，省市级地方运营商不乏各种竞争的“小动作”，正面冲突也更为激烈。

据记者了解，某运营商的广州分公司今年总共分到了80万的用户发展任务，管理层不得不再次启用最古老的推广方式——全员营销，让员工叫苦连连；另外一家运营商的河南分公司为了打击竞争对手，不惜用现金收购对方的Sim卡，省通信管理局不得不出面调解。“当一家运营商有了某种市场举动，另外两个竞争对手会马上作出应对，不惜打乱之前的规划，甚至一家运营商的动作还未发出，其他竞争对手就已经率先实施了。由于不能完全按计划出牌，运营商的市场营销看上去有些凌乱和不合节拍。”电信专家付亮感慨。

北京电信4月初宣布3G上网卡开始用户体验，仅仅3天之后，北京移动就慌忙推出了同样可以让用户体验的G3上网卡，北京电信不得不在2天之内宣布3G上网卡可以正式商用。

瑞银董事总经理、亚洲电讯研究部联席主管王进琎指出，目前移动、联通和电信的用户份额分别为73∶20∶7，因此电信和联通争抢份额的势头非常明显，当市场份额最终达到“6∶3∶1”或者“6∶2∶2”的格局之后就会比较平衡。

随着“5·17”国际电信日的即将到来，移动和电信都已经绷紧了神经，因为，随着中国联通WCDMA的正式亮相，精彩的“三国演义”才刚刚开场。

Tips

3G是英文3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代GSM、TDMA等数字手机（2G），第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps（兆字节／每秒）、384kbps（千字节／每秒）以及144kbps的传输速度。国际电信联盟（ITU）在2000年5月确定WCDMA、CDMA2000和TDS-CDMA三大主流无线接口标准，写入3G技术指导性文件《2000年国际移动通讯计划》。

第五篇：电信移动联通三大运营商PK：宽带提速降价开始 - 宽带,中国移动,中国联通,中国电信

电信移动联通三大运营商PK：宽带提速降价开始-宽带,中国移动,中国联通,中国电信

IT之家（www.xiexiebang.com）：电信移动联通三大运营商PK：宽带提速降价开始

今年3月30日，工信部召开了高规格的宽带提速工程动员部署大会，会上工信部规划，在2012年，宽带普及提速工程要完成新增FTTH(光纤宽带)覆盖家庭超过3500万户，使用4M及以上宽带接入产品的用户超过50%，新增固定宽带接入互联网家庭超过2000万户以及扩大公共热点区域无线局域网覆盖规模和进一步推广、普及宽带应用，并推动单位价格降低。

出席会议的中国电信、中国联通和中国移动也提出了2012年各自宽带提速的目标。同时，掌控宽带光纤资源的运营商们都还提出“光进铜退”的光纤网络建设计划。

由此，一场自上而下的宽带提速“运动会”全面展开。同时，因像铁通这样的运营商被爆出遇到不公平竞争待遇，为此，上海市专门成立第三方专业机构来规范“最后一公里”的竞争。

上海样本：争相布局“光进铜退”

宽带提速的一个重要话题就是“光进铜退”——以光纤网络替代目前的铜芯网。

当全国各地的宽带、光纤工程纷纷上马，并以日新月异的速度迅速推进时，上海市因早在去年提出了加快建设“智慧城市”战略而使各项“涉网”的项目走在了前列。

可以说，作为中国内地上网平均带宽最高的城市，在上海打响的光网争夺战很大程度上体现了各运营商在这一业务上的布局。其中尤以宽带、光纤入户“最后一公里”的争夺及相应资费价格战最为激烈。

上海电信：市场暂时领先

在此前的工信部宽带提速动员大会上，中国电信便率先立下“军令状”，即中国电信在今年拟推进的目标主要包括“新增FTTH覆盖家庭超过2500万户，达到5500万；使用4M及以上宽带产品的用户超过50%；新增固定宽带接入用户1600万，达到1亿；新增宽带家庭超过1300万户；扩大Wifi热点30万AP；计划投入400亿元开展光网建设计划，宽带提速计划，智慧云海计划，宽带服务领先计划。”

从整个上海地区的宽带光纤“大盘子”来看，整体的大提升催动了三大运营商的集体跃进。

根据上海市经济和信息化委员会副主任刘健向《每日经济新闻》记者透露的数字：“目前光纤到户覆盖超过550万户，实际用户超过150万户。”而上海市经济和信息化委员会信息基础设施管理处张建明则明确指出：“光纤用户2010年120万，家庭平均接入宽带2M。上海计划到2013年城镇地区基本具备光纤到户能力家庭覆盖650万户以上，家庭平均接入宽带20M，家庭宽带接入能力可达100M。”

此前，中国电信上海分公司资深经理花锐强曾向记者表示，中国电信的宽带用户占市场份额的85%左右，这一市场份额是在市场竞争比较充分的环境下取得的，但是市场的暂时领先并不等于垄断。

宽带及光纤业务作为中国电信目前最为核心的一块领域，其市场领先的优势由来已久，同时其每年为中国电信贡献了惊人的利润。然而，随着国家对于宽带光纤等网络资源的重新调整以及其他运营商的兼并整合，中国电信的宽带、光纤网络优势正受到来至另两家运营商的挑战，中国电信一家独大的局面或将被打破。

上海联通：提速不加价

相对于其他运营商的策略，中国联通方面进行价格战的策略则十分明显。

根据不久前中国联通董事长常小兵公布的宽带提速计划，2012年中国联通计划新增FTTH覆盖家庭超过1000万户；使用4M及以上宽带产品的用户超过50%；新增宽带家庭超过900万户；扩大Wifi热点30万AP。现中国联通已有8551万个端口。

上海联通一位产品负责人向《每日经济新闻》记者表示，2012年上海联通主要有两大目标，一个是速率的目标，到年底之前统一提速到30M，免费升速到20M。“值得注意的是，我们的资费一直以来都有优势，同样套餐我们肯定更加便宜。提速的话不会带来加价，可能还会反而降价，带来‘高带宽，低价格’的策略。另外，我们会统一市区、郊区的资源分配，市区的资费会向郊区统一，后者本身价格更加优惠。”

根据这位负责人介绍，目前就上海市整体的光纤、宽带市场占有率而言，上海联通的份额还不能和电信同日而语。目前上海联通的占比还不到10%，和中国移动旗下的铁通情况差不多，而电信占比达70%以上，另外还有长城宽带和有线通，这两家合一起的占比也不到10%。

“而上海联通在用户数方面，我们2012年计划要比去年能够翻一番，达到进一步的增长。在推广促销方面我们都是走两条线。对于单宽带的用户，也是提速并降价，这部分最低是以6M起，以10M为主；而因为联通WCDMA在3G业务上还是比较受欢迎，如果用户希望选择捆绑业务的话，我们则会提供更优惠的服务。这部分我们称之为‘融合业务’，不是作为硬性捆绑”，该负责人指出。

然而除了中国电信一家独大之外，在宽带光纤领域相对势弱的中国联通和中国移动则被指面临在部分居民处难以拉网入户的尴尬。对此，上述上海联通负责人也毫不讳言。“目前在上海市场，电信的覆盖资源是比较有优势，我们只能在这方面也加大覆盖的力度。”

对于价格优势以外的竞争策略，上述上海联通负责人强调：“我们的套餐更加灵活。而且由于我们规模相对较小，所以新装的(用户)都是光纤到户，项目启动很快。另外我们在宽带提速方面的优势也会更明显一些，比如政府打造‘智慧城市’，将用户端从50M提到100M，联通会更快一些。而这主要是基于我们的资源和网络能力。”

上海移动：铁通资费裸降50%

三家运营商中，宽带业务一直起色不大的中国移动，今年开始动作频频。而在中国移动喊出宽带资费裸降50%的口号后，市场人士对于其行业潜力仍持保留态度。

此前中国移动公布的提速计划显示，2012年中国移动新增FTTH覆盖家庭超过180万户；使用4M及以上宽带产品的用户超过50%；新增宽带端口320万个；新增固定宽带接入家庭超过120万户；扩大Wifi热点140万AP。

而中国移动上海铁通3月8日宣布对旗下宽带资费最高裸降50%的消息，市场对此并不十分看好。一位不愿具名的业内人士向《每日经济新闻》记者表示：“铁通宽带在整个中国移动宽带业务中占比不会太大，对集团不会有太大影响。目前各大运营商都在降价，这只是上海铁通的市场营销行为。”

该人士指出，由于铁通的市场份额和影响力还相对较小，此次降价或许很难对中国电信和中国联通造成太大的压力。“不过相比电信和联通，这次调整后的资费应该算挺低的。”他同时强调，宽带资费的降价空间还要与网络质量挂钩，不能因价格低而牺牲质量。

像铁通这样的占较小市场份额的宽带运营商，此前在与中国电信竞争新用户的入户上，屡屡被爆出遇到不公平竞争的消息。虽然当事公司纷纷事后予以澄清，但是“潜在竞争门槛”却的确存在。

在去年9月7日召开的上海市光纤到户建设工作推进会上，针对上述情况的第三方专业机构应运而生。据《每日经济新闻》记者了解，上海市建筑通信网络有限公司作为第三方专业机构统一运营网络入户前的“最后一公里”试图以中立公正的角色来平衡目前的竞争现状。然而，有运营商内部人士告诉记者，“最后一公里”政策还暂时没有使其感受到明显的优势。

上述中国电信海分公司资深经理也直言，第三方专业维护公司虽然是成立了，但恐怕还有些问题需要不断摸索。由此看来，目前势弱的另两家运营商，似乎还有一段艰难的“入户”拓展之路要走。

资费调整：运营商上演价格战

去年，中国电信上海公司率先在上海市进行宽带、光纤提速，至此，三大运营商之间在宽带业务上的角斗开始渐趋白热化。而此前发改委专门立项对两大运营商宽带资费过高的调查，似乎也成为一个微妙的“调价信号”。

3月7日，《每日经济新闻》记者从上海移动处获悉，3月8日中国移动上海铁通对旗下宽带资费最高裸降50%，并为政企客户提供实实在在的平价宽带通信服务，直言将“取消一切宽带业务与其他无线业务的捆绑。”

此举也被视为宽带业务偏弱的中国移动挑战中国电信霸主地位的信号，不仅如此，另一家运营商中国联通也是动作频频，三方在宽带资费价格上做文章的态势已趋明朗。

移动率先下调宽带资费

在这场宽带光纤资费的“三国杀”当中，最近一轮大幅降价的动作，来自于宽带业务规模相对较小的中国移动。

此前，上海移动就3月份铁通宽带资费裸降50%一事公开指出，此次宽带资费调整为上海历史上第一次最高降幅的调整。“是中国移动上海铁通方面响应市府关于加大信息基础设施建设力度，提升网络信息服务水平和业务承载能力的要求，降低上海企业商务成本。”

“为扶植中小企业发展，降低上海商务成本，本次旗下宽带资费调整，政企客户宽带资费最高降幅超过50%，普遍低于市场现行标准10%~20%，甚至集团客户的光网宽带通商排版资费已经全面与家庭宽带资费同步。单从位于汉口路的申报馆内诸多企业来看，宽带信息消费方面支出降低了50%~60%。”上海移动表示。

而记者从中国移动五角场动感地带品牌店了解到，目前中国移动上海分公司在宽带及光纤速度升级的推广中并“没有捆绑和套餐束缚。”

一位上海移动的工作人员向《每日经济新闻》记者表示：“我们目前不采取任何捆绑措施，推进是很透明的，只要交年费就能办理。不像其他运营商的套餐里面包含很多附加条件，比如跟手机都捆绑在一起的要求。我们这个宽带业务和其他的业务是完全分开的。”

该工作人员对具体价格资费作了介绍，E家通特享高清套餐为1880元/年，赠送500元话费。以上套餐均免收220元初装费；中国铁通6M高速宽带5折优惠，折后为790元/年，10M宽带5.5折优惠，折后为990元/年。此外，该工作人员强调，虽然对外的营销宣传单上写的活动到期时间是3月31日，但持续时间一直到现在。

电信、联通跟进“价格战”

《每日经济新闻》记者也从上海电信获悉，4月1日起，上海电信率先正式实施新一轮宽带优惠活动，主要针对特定公众用户和企业。

上海电信漕溪北路营业厅的工作人员向记者表示，“我们光纤的速度很快。相比之下，其他运营商肯定达不到这个速度。毕竟，最重要的是速度稳定，在这方面我们的稳定性比较好。”

而在资费方面，上述上海电信的工作人员指出，以目前2M带宽的光纤为例，收费是150元/月，包年费用则为1800元。另外，初装费是310元，如果是预付费，则不需要初装费。“如果小区中有光纤，只要再交10块钱手续费，就可以将2M的免费升级到10M。而如果之前是1M就可以升级到3M、4M。”

相比之下，中国联通方面暂时还有不少区域未能提供相应宽带、光纤服务。不过有联通方面的内部人士向记者透露，2012年公司将加大力度改善这一现状，其中一大举措就是继续保证相同带宽的套餐价格一定低于竞争对手。

在中国联通政通路营业厅，一位王姓工作人员告诉记者，上海联通在宽带业务上的营销策略便是降低价格。“我们10M的光纤资费都不到1000元”

上述工作人员表示，联通的10M光纤通过代理商办理时价格为960元/年，“如果你住的小区有资源，会有专门办理的代理商，并有专门的优惠套餐，收费仅960元/年，如果是营业厅办理则是1280元/年。”

业绩走向：电信“独大”短期难改

今年三月中旬，国内三大宽带运营商都发布了各自2011年财务报表。其中尤其以中国移动净利润最为突出。

据悉，中国移动去年一年净利润为1259亿元，平均每日约为3.4亿元，这一水平约为中国联通的30倍，中国电信的7.6倍，两者之和的6倍。其中，中国移动语音业务收入为3642亿元，数据业务收入为1393亿元。

然而，在光纤宽带领域，中国移动则毫无优势。毕竟，目前国内具有骨干网的只有中国电信和中国联通两家公司。三家运营商的宽带争夺战中，中国电信独大的现状或许短期内很难改变。

2011年10月，中国网民产生的页面浏览量数据被公布，排名前两名的网络接入商为中国电信、中国联通，二者的网民使用率分别为60.06%和25.77%。

对此，中投顾问IT行业研究员李方庭向《每日经济新闻》记者表示：“目前联通、移动开始加大网络建设力度，但是电信拥有一半以上的国际互联网出口资源，当前市场份额也是联通、移动的2倍以上，加上其用户基数大，网络覆盖面广，网络稳定性高等优势，短期内移动、联通对其市场份额和利润的影响较小。”

电信宽带“家底”最丰厚

记者从中国电信2011年财报中发现，公司对宽带业务单独列出进行了说明。

中国电信财报中指出：“截至2011年底，公司在服务区内已普遍实现8M带宽覆盖，20M接入带宽的覆盖率达到70%。在宽带提速的同时，积极填充iTV、天翼视讯、E云存储等高带宽需求产品，不断丰富‘天翼宽带’的品牌内容，并从社会合作方积极引入热门网络游戏和在线视频等高带宽内容应用，为用户提供高带宽差异化感知，有效促进了宽带用户的增长和价值提升：2011年有线宽带用户达到7,681万户，净增1,333万户，同比增长21.0%，有线宽带接入收入达到人民币608.01亿元，同比增长12.3%。”

其中，移动业务收入为人民币827.01亿元；固网业务收入为人民币1622.42亿元，较2010年则下降1.9%。有线宽带、固网增值与综合信息服务收入占比分别达到27.9%、24.8%和12.2%。

由此可看出，宽带业务“家底”最为丰厚的中国电信，在中国联通、中国移动的双面夹击下业绩略有下降，但并不影响大局。中国电信对占其总收入约四分之一的宽带业务丝毫不敢松懈。

移动、联通业务灵活

而另一方，联通作为宽带业务的追赶者，也表现出很强的竞争意识。中国联通总经理陆益民近期对外公开表示，中国联通计划年内投资1000亿元人民币用于3G网络、光纤宽带等方面建设，预计其中约20%将用于宽带投资。

“联通将重点加大宽带网络建设、提高宽带覆盖能力，在城市完成‘光进铜退’改造，普及10M~20M宽带接入能力，并大幅提升农村宽带接入能力，同时进一步加强无线宽带建设，通过‘宽带+WCDMA+WLAN’实现固移网络融合。”

与此同时，在中国联通的财报中，公司对于宽带业务也予以了高度的重视。

“2011年公司积极开展以固网宽带为核心的提速营销和融合业务营销，固网宽带业务的快速增长有效弥补了本地电话业务的下滑，全年固网服务收入人民币816.3亿元，同比增长2.4%。固网宽带用户全年累计同比增长17.8%，达到5561.1万户；固网宽带服务收入同比增长18.1%，规模首次超过固网语音，占固网服务收入的比例达到43.2%”，财报中指出。

李方庭表示，虽然中国移动、中国联通在宽带业务方面的发展尚不及中国电信业务规模，但是从另一个角度来看，其业务灵活性也相对较强，有利于后续业务的发展。

有行业人士向《每日经济新闻》记者表示：“工信部通过实施‘宽带中国’战略将加大对互联网的投资力度，着力提高互联网的建设将有利于带动其他产业的发展，例如物联网、电子商务领域的发展等，而三大运营商间的竞争加剧不仅有利于各企业自身实力的提升，而且能够加快3G网络在我国的覆盖面，对于百姓而言，将以更低的价格获得更快速、更稳定的上网体验，同时也将加大用户对运营商的选择范围，体验到更优质的电信类服务。”(每经记者陈时俊发自上海实习生王霞对本文亦有贡献)本文来自： www.xiexiebang.com “女包品牌大全 女士包包 男包品牌 包包品牌大全 品牌女包 5”