2014年培训学校招生策划画室渠道进展和总结

第一篇：2014年培训学校招生策划画室渠道进展和总结

2014年培训学校招生策划画室渠道进展和总结

最近联系了**的一些美术画室，并将具体情况整理成表格（见附件表格），同时总结如下：

一、**画室培训市场现状

目前**的画室大多集中在鲁美附近，另外在**的一些重点区域也有一些有多年办学经验的画室，这些画室的授课老师多是鲁美的老师或毕业生，个别也有中央美院等知名老师。画室分为两类：

1，大画室：以顶点画室、艺苑画室等为代表的大画室，画室教学面积大，甚至有两个以上的校区，同时住宿食堂都包括。同时也由于这些画室都有自己的文化课辅导，因此在拜访这些画室的时候基本都遭到了拒绝，放弃与我们的合作。，小画室：专业面对高中生美术高考辅导的画室，一般都是在小写字楼里或是居民楼内，规模不大，学生在10-30人之间。这些画室没有文化课辅导，是我们的主要争取对象，但也是文化课辅导机构争取合作的竞争最为激烈的对象。

目前**的画室基本辅导价格是每个月1500元到2000元之间，折合成课时每课25元左右，每课时为三个小时。而一个想考取美术院校的高三学生，一般都要在画室学习6-10个月左右，因此在画室的学习花费大多在1200元-20000元之间。由此也可以看出学生的学习成本是比较高的。

二、美术考生考试时间等学习节点

想考取美术院校的高三考生需要参加两个美术类的专业考试，考生在画室努力学习也是为了顺利通过这两个考试。

（1）1月5日，省联考

说明：这是全省美术考生面对艺术类考生的联考，如辽大、东大等非艺术类院校的艺术专业的联合招生考试。

（2）2月末-3月初 各美术院校单独考试

说明：这个时间段里是各个专业美术院校单独设立的考试，例如鲁美、中央美术学院等院校。

因此，目前这个阶段联系各个画室争取合作，在这两个考试之前这个时间段相对来说是比较好的时间段，大多数学生还没有选择文化课补习。但与此同时在美术专业考试之前的时间里，学生大多是全力备考美术专项考试。一般会选择在考试之后才能将精力和注意力转移到文化课补习上。

因此，这个时间段和画室联系，并沟通协调合作事宜，如能谈妥相关合作意向。一般会在2、3月份就能取到一个开花结果的好成绩。

三、画室返点（提成）

目前画室返点相对来说比较高，专业类的美术画室，大多返点都要求在学费的20%-30%之间。通过拜访画室沟通了解到，例如飞跃给的画室返点是学费的百分之三十。而飞跃的艺术类补课费用在8000元左右，小班辅导，在美术专业考试之后一直到高考之间的这段时间中。

当然，也有一些小型画室，对返点这的要求相对不高，从最低介绍每个学员200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：

1，这类画室之前没和文化课辅导机构合作过，对市场行情了解有限。

2，这类画室招生规模比较小，因此对于学员介绍关注度不高。

3，这类画室招生渠道比较窄，希望借助推荐给我们学员的机会，利用捷登的平台和现有资源对其招生有帮助和改善，因此对于提成返点要求不太刻意。

而对于我们来说，找到规模相对较大、在读学生较多的画室合作是我们的第一选择，因此，制定出一个相对有吸引力的提成返点，对于我们画室渠道的开展有一定的帮助作用。同时也保持和第二类小型画室保持联系，增加招生渠道来源，也是一个有效的补充。

四、合作政策

通过与这些画室的联系后，我个人觉得，应该确立一个基本的合作政策，这样有利于开拓这个渠道合作，同时也有利于进一步和画室沟通。

关于政策的要求，我认为应该包含以下几点：

1，关于提成返点的确定。（范文.先生网 www.xiexiebang.com）给画室的返点金额比例，目前来看，由于目前有一些文化课辅导机构已经在与一些画室合作中，因此我们要想能取而代之并短期初见成效的话，提成返点的金额比例也相对有吸引力一些。个人觉得目前学费的25%-30%的返点比例相对合适些，仅供领导参考。

2，捷登艺术类考生文化课补习的优势总结：突出捷登自己的特点和优势，并总结过去的成功经验。这样有利于和画室沟通，同时也有利于画室老师向学生推荐捷登时有一个相对清晰的介绍，让学生更容易接受我们的课程。

3，考生来捷登进行文化课补习的班型、学时、排课、收费等设置。这些内容也是目前画室负责人想要了解到的内容之一。目前我和画室介绍都是我们有一对一辅导和精品私塾两种课程，学生可以根据自己的时间安排来选择时间和校区地址来参加文化课辅导，或者如有可能也可以根据画室的人数，画室的整体学员进行统一的文化课辅导。

五、需要资料：

目前在拜访画室中，觉得需要一些资料来完善自己与画室的沟通。大致如下：

1，名片。用于与客户的初次见面，表明自己身份，显得正式正规。（注：目前正在制作中）

2，捷登介绍的相关宣传册。（注：目前我在使用捷登的咨询手册感觉效果不错，只是给画室的黑白版本不能最好的展示捷登的规模和效果而略显遗憾）。如有简单一点的彩色小册子也可以。

3，合作政策（书面或口头的）。（范文.先生网 www.xiexiebang.com）这样也好与画室负责人对等沟通，推进合作进度。（需要领导确定）

4，专门针对艺术生的高考之前的课程体系及班型设置及收费信息等。

注：目前和销售部同事沟通了解到，暂无专门艺术生的高考辅导班型，但可以让学生参加一对一辅导等，个人感觉艺术类考生在参加画室学习时就已经花费了1万元以上的美术专业指导。因此在文化课补习上，可能更倾向于价格相对实惠的小班授课。因此我们可以为画室学生专门推荐精品私塾班。

六、下一步计划

1，继续和更多的画室联系，建立长期合作的沟通机制。并谈好返点价格。

2，重点和一些有规模、在读学员多的画室沟通，并取得进展，进行宣传和学员推荐等活动。

3，建立**合作画室通讯录，保持手机、QQ、上门的不间断沟通，以推进渠道招生的进度更快更好完成。

第二篇：培训学校招生策划

西蒙外语生日派对策划

活动主题：x月生日狂欢

活动目的：通过学校老师、行政人员、学员、学员家长及其同学的热情参与，达到感情沟通的目的，逐渐树立学校的口碑，起到不间断重复变相宣传的作用。

参与对象：西蒙外语的全体老师同学及家长。

活动地点：德克士

活动策划：

（一）前期准备

1、邀请卡的购买与发放

制作邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注，由过生日者本人送给被邀请人。

2、派对现场布置：

A、用气球装点派对现场，制造欢乐的现场氛围；

B、制作一个条幅，上面写上：“西蒙外语x月之星生日派对，因为你的参与更加精彩”，把它贴在墙上或者挂在门口。

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放庆祝生日或其它儿童歌曲。

D、购买各种卡通头饰，到时给参加的寿星小朋友配戴。

E、购买很多的糖果，现场由寿星抛出给现场的小朋友。

F、寿星的礼物。

（二）派对流程：

1.寿星喜迎宾客。

2.主持人致开场词。西蒙外语老师代表致生日祝词。

3.小寿星上前站成一排，由礼仪为其带上生日的头饰。

4.每个寿星的家长准备一个寿星的成长故事分享给大家。

5．互动，让其他的小朋友说一说对寿星的祝福。之后，让寿星表达对同学老师和家长的感谢。并掷出糖果给其他的小朋友。

6.所有的寿星一起准备一个节目。

7.游戏环节。

8.抽奖环节，老师准备一个大箱子，里面有写礼物的纸条，寿星抛球给其他的小朋友，接到球的获得抽奖机会。

9.切蛋糕。放生日歌，老师推着蛋糕走过来，全体同学唱起生日歌。寿星许愿，家长代表切蛋糕。分吃蛋糕。

10.结束。礼送学生和家长。

第三篇：培训学校招生策划

培训学校招生策划

最近因为工作之故，经常有朋友和投资方和我谈到如何筹建培训机构的问题，因为他们都看到中小学培训业是朝阳产业，同时教育投资是极少的受金融危机影响很小或者说不受影响的行业之一，未来几年的培训行业的发展必将如火如荼，但也必将通过市场洗牌而逐步走向规范。这里想给立志投身培训行业的同行们一点建议（更多培训学校招生策划，请博智教育QQ907584581）：

1、物业的选择，即培训地点的选择的标准是便利、便利还是便利！

2、培训机构是解决不了教育教学的根本问题的，它只是学校教育有益的必要的补充。

3、如果你不是亿万富豪，就千万别想做慈善家，所以在经营学校的时候切忌打价格战！

4、把高额的广告投入留给做家长、做学生的服务来用。

5、稳定教师，善待教师是作为投资方运作培训学校的第一要务，要把我们的老师当老板看待，否则你的苦还在后头呢。

第四篇：画室培训学校宝典秘籍《画室招生渠道手段细节与精细化管理》

《北京大型画室招生渠道手段细节与精细化管理》全套电子档手册(共计858页,合计68、9868

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我们在教育培训机构工作，面对的是要不断长进的人，不管是老师还是员工，读书是我们长进最重要的一个途径。当然读书不是惟一的途径，我们要读万卷书，我们要行万里路，我们要阅人无数，我们要名师指路，我们要个人领悟，这五大要素没一个要素可以少。

解 密：北京大型画室招生2000人渠道细节与手段

《北京大型画室招生渠道手段细节与精细化管理》

新V5版

第V章节

（越看越感专业）

1、教学管理控制

2、绝不挽留教师，不管是谁

3、留住批量生源案例^

4、在百度知道建立马甲提问回答的几种内容与格式…

5、博客对比网站招生

6、让自己在网站关键词排名考前（不用花钱去做画室网站的优化排

名）

7、QQ群广告模式 案例

9、贴吧删除保证

10、联系高中美术老师—招到学生的步骤和铺垫工作

11、应对学校不放学生外出集训

案例

12、如何进到价格更低的 画材和书籍

13、如何查看到浏览画室网站学生的QQ号……．

14、在网络上找到大批愿意帮你招

生的人案例………

15、如何了解到高二学生的QQ…．

16、同行之间挖学生的手段

17、将画室驻入高中内经营案例……，．

18、以书信软文的形式向高中各班邮寄招生简章………

19、让来走马观花看画室的学生来一个留一个案例……

20、协议班和长期班如何区分才能达到学生的心理平衡案例……………

21、如何合理的做到 价格不

均………

22、联考本科线合同…．

23、集训班本科协议

24、低成本招生

25、从哪些方面了解你潜在的生源…… 26、9月份之后还可以通过哪些渠道招生案

例

27、以出版书籍的形式来推广画室两种方案

28、画室文化建设^

29、招生团队建设（同上）30、一些成功新颖的招生简章

31、与当地文化课学校生源合作

30、画室教师保密协议

32、美术高考培训误区

33、特殊学生的劝退和控制

34、软文炒作要点

35、学生安保措施

36、画室场地

37、申请办学流程

38、办学许可证申请书〖样本）

39、办学场地租赁协议I样本》 40、2012届美术培训市场分析

41、专业教师团队管理方案^

42、教师行为规范

43、学生对教师的反馈意见

44、当今画室代课老师的现状

^

45、在画室教师需具备三重身

份

46、教师薪酬设计方案

47、对教师考核评价表^

48、月度班级考核表

49、教师课堂掌控能力 50、画室发展阶段性规划

51、高三集训定价策略^

52、画室品牌推广^

53、防止班级混乱

54、高中艺术生生源合作协议

^

55、画室的品牌运作

56、招生^团队"^

57、当某批学生不稳定的时候如何应对案例…，58、画室主办人谈当地画室发

展………

59、巧妙回答学生咨询提出的问题案例……，60、专职教师劳动合同书……，61、画室教师保密协议………． 62、兼职教师聘用协议………． 63、办学许可证申请书（样本）………

64、画室扬地租赁协议………，65、画室寝室制度…，70、画室考试制度…，． 第一章、办画室招生策划

1.定位策划

2.市场策划 3.形象策划

4.公关策划 5.广告策划 6.管理策划 7.渠道策划 8.项目策划 9.网络推广策划

10.学员拉学员推广策划 第二章、画室开业指导

1.正规办学操作 2.没有资质办学策略

3.申请办学流程及注意事项 4.民办学校办学和社会力量办学 5.民办教育培训机构审批与管理

规定 6.办学许可证申请书（样本）

7.办学场地租赁协议(样本)

8.民办培训学校申请表 9.培训学校考核评估表

10.培训补贴申请表 11.培训项目申请表

第三章、画室软硬件设施 1.画室开业前市场调研

2.画室启动流程

3.画室选址原则和要求 4.画室装修布置策划

5.画室体系构建

6.画室组织架构及岗位说明

第四章、画室管理制度

1.安全管理制度 2.班级管理要求 3.办公管理制度 4.宣传员管理制度

5.教室管理制度 6.宣传员签到表 7.后勤管理制度 8.解聘协议书 9.画室考勤制度 10.画室请假单 12.教学处罚制度 13.画室财务管理制度 14.画室校长管理培训 15.画室人员考核制度 16.画室课程调价通知拟制 17.学员致画室的感谢信

18.画室放假通知 第五章、画室学员管理

1．学员出勤点名表

2．学员听课证

3．积分奖励管理办法 4．学员成绩跟踪表 5.学员信息意向表 6.学员培训报名表

7.报名咨询表 8.电话回访表

9.学员报名管理制度

10.学员守则

11.学员排班时间安排表

12.学员听课证 13.学员投诉记录表 14.学员入学协议 15.画室需求调查问卷 第六章、画室老师管理

1、老师登记表和应聘协议

2、老师工作鉴定表

3、老师工作规范

4、老师教学工作互评表

5、教案检查表

6、学员对老师课堂教学评价表

7、听课记录表

8、面试考核登记表

9、离职申请书

10、新老师试讲评价表

11、聘用老师试用期协议书

12、聘用专职老师合同书

13、老师评比详细标准

14、人员试用通知单

15、老师评比详细标准

16、老师招聘规范

17、老师培训流程

18、老师备课要求及标准

19、老师晋升申请书和评价表

20、老师工作总结

21、老师课堂掌控能力培养

22、课堂教学用语

23、课堂管理技巧

24、组织新班开学典礼

25、教务主任教学管理能力培训

26、高效管理老师的三样武器

27、如何让员工学会感恩 第七章、画室薪酬及考核

1、老师薪酬设计方案

2、老师工资等级及考核标准

3、老师考核细则

4、老师考核方法与星级评定

5、通用业绩奖励

6、市场专员月度任务及过程考核

7、助教月度任务及过程考核

8、派单兼职人员工资考核标准

9、考核主管评价表A

10、考核主管评价表B

11、每月结班班级考核数据

12、班主任常规工作月考核细则

13、班级考核表

14、品牌画室薪酬绩效考核制度

第八章、画室教务管理 1．签约教学完全指导 2．签约培训协议样本 3．学员培训情况反馈表

4．学习现状调查表(学习态度、习

惯、方法)

5.上课进度表的填写细则

6．培训效果评价表

7.教学进度表 8.教学工作评估表

9.培训承诺书

第九章、画室校长论道

1.新龟兔赛跑—培训学校发展的启示

2.给你的学校塑造价值 3.独特卖点，生源滚滚来 4.鱼塘借力，轻松招生

5.营销必杀技-零风险承诺培训

6.将老师打造成超人 7.学校品牌的运作 8.会议营销实操方案

9.招生“梦之队”完美打造五步曲

10.画室文化建设 11.招生团队建设

第十章、画室招生市场营销

1.广告目的 2.广告表现方式

2.1 软文炒作 2.2 硬性广告 2.3 软硬结合

3.画室市场营销阶段性规划

4.常规招生入手方法

（市场考查广告调查/家访/摆摊

设点/走访/回访)5.画室培训招生三十六计大揭秘 6.1天招100名学员的轻松招生方

法！

7.办学招生必备五大营销工具(体验营销、关系营销、定制营销、事件营销、服务营销、网络营销）

8.画室节日活动营销案例

9．培训淡季市场营销策略 10.举办免费体验课之营销突围

11.解析网络招生营销策略

12.让宣传单飞之小成本大智慧营

销 13.提高学员报名成交率20种最

实用的办法 14.招生人员获取电话名录的十种

方法

15.画室广告投放效果记录表 16.咨询部每周业绩跟踪表 17.画室宣传单海报素材 第十一章、画室招生流程

1、让招生成为你的爱好

2、招生课程顾问的素养

3、招生流程及应学习的技巧

4、招生高手重视准备工作

4.1 了解你的课程 4.2 寻找潜在的客户 4.3 接近客户的技巧 4.4 成功的问询与测评 4.5 电话咨询常用的问题 前台、咨询人员接待指导 第十二章、招生人员指导手册

1.员工基本素质

2.岗位职责 3.咨询流程 4.考核标准

5.咨询目的与原则 6.咨询技巧之决战营销 7.如何做名合格的招生骨干 8.招生人员32句经典激励语录 第十三章、招生达人技巧分享 1.招生人员必看：推销课程之前先

推销自己 2.电话招生技巧之“擒贼先擒王”

3.感召催眠式招生 4.隐形学员咨询技巧

5.招生沟通－赢得顾客的心

6.招生绝招：攻心为上

7.招生专家：用赞美法跟对方展开

有效沟通 8.招生：七大谈判技巧与五大细节

9.招生咨询师七大绝招

第十四章、画室的持续性经营

1.关于续班

2.数字化分析招生效率

3.人员优化 4.成本控制 5.项目扩展

6.创新招生模式

第十五章、开办连锁画室 1.开办连锁画室基本认识 2.开办连锁画室新市场调查

3.连锁画室选址评估

4.老师招聘培训及班级设置 5.连锁画室标准作业流程 6.招生宣传及公开课组织 第十六章、招生策划案例赏析 1.职业教育如何应对招生难就业

难问题 2.一对一教育培训项目可行性分

析 3.教育培训行业运营模式探讨 4.新培训学校如何一鸣惊人 5.中小学暑期招生策划方案 6.民办学校招生策划案例

7.职业培训招生策划案例 8.外语培训招生策划案例 9.艺术培训招生策划案例 10.如何做好招生工作总结

三、手册介绍

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第五篇：培训学校招生策划的缺失

培训学校招生策划的缺失

当今教育市场生源大战越来越猛，招生策划直接为学校吸引生源，不少学校已尝到招生策划带来的甜头。但是，从一些学校的招生策划中也暴露出了学校管理的缺失。

缺乏战略思考

一些学校追求眼前效益，急功近利。比如，某校设计制作招生宣传资料，第一年的提法是：把学校建成全省一流；第二年又改为：要“建一流名校，立世纪丰碑”。这里，前后两种提法不一。说明这所学校没有确立自己的发展战略，没有明确自己的中长期办学目标，没有考虑自己的办学优势和学校特色，没有自己的经营管理策略。

缺乏竞争理念

传统的竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象。恶性竞争的结果只能是两败俱伤。

现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争和社会环境的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者(学生、家长)的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果什么学生也不愿意就读。

缺乏质量意识

木桶原理告诉我们，木桶盛水的多少取决于木桶的最短木块而非最长木块。但是，个别学校进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人、一个点，就使学校一夜之间扬名，没有把主要精力放在办学理念、教育质量、教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，轰动效应必须同时具有知名度与美誉度，才能转化为轰动效益。一个学校要想占有教育市场，不仅要让人知晓，更重要的是要给人一种好感、亲近感，从而给社会、给自己一个选择和被选择的机会。

缺乏有效宣传

个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。在成都，有一所民办学校为了招生，一年之内，在当地几家大报连续做了几次整版的招生广告。的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批学生。但支付的广告费用太多，办学成本太高。根据市场营销学的“250人定律”，学校的最大广告资源应该是校内的学生、家长和教师。但不少学校却忽视了这些重要资源的开发和利用。

缺乏教育责任

个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。更有甚者，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种策划方案无视教育道德和社会责任。