2013年男装市场分析

第一篇：2013年男装市场分析

2013年男装市场消费分析

消费市场的趋势动态备受关注。男性消费群体具有哪些特殊的消费需求，有哪些不同的消费习惯和偏好？他们对当今的男装市场有何看法？为此，我们联合网络媒体，在春节前后进行了一次网络调查与实体调查相结合的“男装市场消费调研”。

从传统职业装到如今的时尚休闲风，男装业在消费需求变化及企业发展过程中，经历了翻天覆地的变革。上世纪90年代末至2003年初，宁波、温州、石狮等服装加工产业名城相继涌现。雅戈尔、七匹狼、杉杉、报喜鸟等依靠规模化生产、供应、销售起家的服装企业快速成长，并逐渐成为男装市场的代表品牌2005年以前，男装市场仍以传统职业西服、商务男装为主。后来受到欧洲风潮的影响，中国男装也逐渐向商务休闲方向发展，雅戈尔、杉杉、顺美等。

本次调查对象均为男性。共发放问卷2200份，回收有效问卷2167份，其中，网络问卷2122份，面访问卷45份。本次调查以中青年男性为主，30~40岁的占62.5%，40~50岁的占13.8%，50~60岁占14.4%，其余年龄段不足5%。被调查者以中高收入为主，月薪5000~10000元的占85.9%，3000~5000元占10.2%，其余不足5%。

时尚休闲装最受欢迎

在男性消费者着装风格方面，偏好时尚休闲装的受访者占41.9%，正装占33.2%，运动休闲装占17.3%，商务休闲装占7.6%。

最喜欢的春夏季单品中，衬衫类占79.8%，T恤衫占20.2%。最喜欢的秋冬季服装单品中，毛呢大衣占47.4%，皮衣占29.0%，羽绒服占23.6%。最喜欢的裤装单品中，西裤占59.2%，休闲裤占26.1%，牛仔裤占14.7%。

款式为购买首要因素

购买服装时，男性消费者最看重哪些因素？调查数据显示，款式最受关注，有89.3%的受访者选择了这一选项。除此之外，质量占56.5%，品牌和面料均占47.8%，价格占43.5%，导购及售后服务占23.6%。

手感好、舒适最重要

服装材质方面，选择棉麻丝毛等天然纤维的受访者比例为79.3%，选择吸湿排汗等功能性面料的占52.2%，而82.6%的受访者认为，只要手感好、舒服就行。

色系偏好上，黑白色系最受欢迎，选择比例为75.6%；其次是黄色系，比例达65.9%；棕灰色系占51.6%，红色系及蓝色系均占24.4%。

平均消费价格方面，每件服装花费1500元以上的男性消费者最多，占64.5%；其次是500~1000元占14.1%，1000~1500元占10.1%，200~500元占10.0%，200元以下仅占1.3%（见图

6）。

难买到合适的服装

据统计，男性消费者购买服装时经常遇到的问题中，服装款式不够新颖达76.2%，很难挑选到适合自己的服装占72.2%，服装品种不够多占71.5%，不知道如何进行整体服装搭配占69.1%，导购服务不够专业52.8%，店面陈列无特色占47.4%。另外也有受访者提到了尺寸不统一的问题。

在本次男装市场调研中，32岁以下的消费者对于本刊列出的在业内领军十几年甚至几十年的男装企业，几乎都表示无法从中选择自己最喜爱的品牌，“这里面没一个我喜欢的”，“很难选，他们更适合年龄大点的人穿”。在不少年轻消费者眼中，这些品牌虽是自己小时候就非常著名的品牌，是长辈们的挚爱，但不够时尚、不够个性，跟自己不属于同一个年代。显然，老企业们的转型迫在眉睫，且更要加快速度了，他们未来的消费者们有点儿“等不急了”。

男装品牌相比较女装品牌，可选择少，而且风格形象急需重新定位，在全球消费日趋理性的潮流下，男装品牌休闲、时尚、个性是它的发展主流方向，品质加实惠注定是它的发展动力。艾弗瑞男装名品集合店值得关注！

第二篇：男装店规则

才子男装店店内规章制度

一.店铺任何员工应无理由服从上级的管理.（店面经理，店长、店助、店员）

二.店铺任何员工,不得以任何理由与顾客发生争执。表现：

1、与顾客争吵，辱骂顾客。

2、与顾客打架、斗殴。

3，不准在一楼吃东西，吃饭到二楼

4，不准在电脑上任何聊天工具，不准登陆任何购物网站

处罚：第一次：罚款50元。第二次：100 三.员工应严格按照规定上下班时间上下班,任何人不得 迟到（晚与规定时间）, 早退（早于下班时间下班）, 旷工（无故或未获批准不正常上班）, 每迟到一分钟扣10元.超过三十分钟扣除当天工资, 严重者给予辞退并不予退押金.工作时间不得擅自离岗(违者罚10元)四.员工上班前应将工装,工牌穿戴整齐，并随时保持工装整洁。五.上班时必须淡妆上岗,.不许手插口袋，交叉腿 六.上班时保持精神饱满,不允许无精打采, 七.卖场上员工一律将头发盘起，不允许披肩发散发（平时应积极训练自己讲普通话，保证发音清晰，准确。）

八.在卖场内确保正确站姿（手、虎口对虎口交叉放于俯部或则放于身后，两脚开60度站立。挺胸抬头，精神饱满）,不准依靠道具或做出有损店铺形象的举止.九.导购应对自己负责的区位卫生进行打扫,并保持全天整洁，每天最少打扫两次（早晨一次，下班前一次）.每月大扫除三次(8.18.28.)(十.导购上班时,应本人在日值表上签到。下班时也应有本人在日志表上签上离店时间,并有领班负责核实.不得代签.(违者罚二元.)十一.在销售过程中,每位导购都要做到面带微笑,态度真诚.十二.在销售过程中导购要主动服务,不能相互推委,要做到以客为先.1.针扎反应：见到顾客，应及时为其提供服务。2.小跑服务.3.三秒钟与顾客打招呼.十三.员工之间要有团队意识,要把每一个人当成是自己的兄弟姐妹,苦乐同担.风雨同行.上级不准随便刁难部属，不准随便呵斥部属。应该尊重我们的每一位员工，让他们感觉到我们店的关怀。

十四.员工请假，交店长审批,经同意方可请假.(假期无薪金超出常规休假范围内请假扣除100)十五.员工在自己所负责的货柜销售的衣服要注意随时补货，并且要记住货号，价格面料。十六.每天进行货品核对,月底进行全场大盘.如有失货,平均在每人工资中扣除.十七.每天员工要对店铺的行势进行分析,查找不利因素,及做出个人工作心得和月总结.十八.辞职需工作一年后，提前三个月申请方可领取押金，如果没有满一年辞职不退押金.1.归还员工牌;2.归还所领道具;3.做好交接工作;4.工装按规定折扣从工资中扣除.十九.店铺与每天8:00准时营业,晚21:00下班，冬季节假日期间适当延长上班时间。

二十，进店及时开监控，不允许在电脑前逗留超过三分钟，不允许在电脑登陆QQ，淘宝等个人休闲网站。

第三篇：2011秋冬男装讲稿

1尊敬的钱董，女士们,先生们：

大家好,红蜻蜓2011秋冬男装结合国际流行趋势，推出” 洁白阿尔卑斯”主题系列。冰雪，洁白，雄浑，硬朗，渡假，运动，这就是阿尔卑斯--精雕细刻的大自然奇境。

我们穿越了时间与空间的距离

只为在此相遇

你好，阿尔卑斯！

你那千年不化的冰山，鬼斧神工的自然奇景，璀璨多样的民族文化，相聚融合·····

叹服人与自然

可以如此巧妙的在此结合。

是说·····

阿尔卑斯是勇敢者的乐园,阿尔卑斯是渡假者的天堂,阿尔卑斯是滑雪者的圣地。2011秋冬红蜻蜓男装纹样开发

3首先介绍一下红蜻蜓2011秋冬男装的几款LOGO，结合阿尔卑斯冰雪概念，运用了具像化和抽象化的阿尔卑斯山脉及冰雪等元素，这些logo将通过植绒,贴布绣,水印,胶印等各种工艺运用在本季的服装中.4这是红蜻蜓品牌logo字母的印花设计, 运用在针织衫中，通过字母打乱，进行不规则的排版，并辅以渲染的效果加强层次感,富有品牌推广效用。

6系列一 雅致精工

阿尔卑斯山峦中的瑞士，是一个神奇的国度，在这片世界最和平的地方其传承百年钟表的精细工艺令人瞩目，工艺卓越完美。精湛的技艺巧妙的延续到了服装，每一个细节都

精雕细刻，每一个设计都成为经典。

关键设计点：简洁的款式,合体的版型,细节的设计,精细的做工.7在2011秋冬众多国际一线品牌发布会中,天鹅绒材质面料重新回归,柔和的光泽感,暗纹的面料诠释了时尚男士低调的奢华.贴身的西服与衬衫，毛衫，T恤均可搭配。轻盈流畅的线条与修身的外型。衣服剪裁明确，穿着舒适。简约的设计，但易于穿着。8左款西服采用格型绒感面料,款式简洁,只采用金属包边的钮扣予以点缀，右款则在口袋处拼接格纹面料, 但合体贴身的裁剪，穿着效果极佳，高贵而不张扬。

9此为便西成衣效果.10做工精细的马甲则巧妙的演绎了男士的成熟优雅

11左款为假两件设计突破了传统款式的呆板，给时尚男士更新的穿着体验。右款则巧妙的运用了多钮扣的设计,为成熟男装增添了份细腻与雅致.12衬衫均在细节处进行了独特的点缀，此两款均为暗门襟设计,左款在门襟两侧做褶皱处理，右款则在门禁上进行撞色拼接，大方而富有个性。

13左款在大身进行切割并同色拼接，并采用了暗口袋的设计,简洁而独具匠心。右款则在门襟边进行了不对称的拼接设计,并以撞色打枣进行点缀.符合人体工程学的独特版型，收身效果极佳。

14、系列二--硬朗军风

被皑皑白雪，层层覆盖的阿尔卑斯山脉，坚毅挺拔，宛若雄壮军姿,似在用其宽广坚实的胸怀，守护那个永远和平的神奇国度。

关键设计点：肩章、双排扣、金属配件、毛料,彰显男士的阳刚之气.15在11秋冬杰尼亚男装发布会中.其大衣夹克大量采用了具有军风元素的肩章,双排扣等,成熟男士的硬朗气质被完美的展现.红蜻蜓结合国际趋势与阿尔卑斯主题.也在11秋冬硬朗军风系列中对大衣,风衣进行了专门设计

16针织罗纹的双层领结构冬季穿着更为温暖舒适,并为严肃的军装增加了一份优雅,刚且柔.右款肩部宽大的罗纹结构设计与胸前加宽的袋檐相呼应,穿着时尚而富有气质.17左款斜插袋的袋盖设计别致美观,并起到了防护的功能性.收省也使服装整体塑身效果更佳.右款不对称的门襟设计别致出众.18这是设计稿成衣效果照.本季毛料大衣主体成分为50%羊毛50%涤纶,手感丰厚,身骨弹性好,质感强,不易起皱.通过拉链，针织等设计点缀使传统的大衣时尚化。

19短款双排扣夹克则尽显男士干练利落.硬朗阳刚

20左款中翻领纽扣与口袋的四合扣和双排扣相呼应,大方而别致,.右款的螺纹下摆与袖口的设计,使穿着更为舒适,温暖防风.21肩章,金属四合扣，拉链，切割,拼接等多种元素的组合运用加强了服装的层次感，多口袋的设计则使服装更具功能性。

22这是夹克的成衣效果

23系列三--雪村渡假

温煦的阳光，暖暖的洒在阿尔卑斯山脉上，叹服自然界伟大的奇妙，身心跟着舒活。慵懒的泡在温泉里，一刻也不想动，让思绪随着雾气飘渺。

度假居家的穿着方式，几近苛刻的面料要求，满足最原始的肌肤诉求。不需要繁多的细节来装饰，经典的基础版型才是最简单的渴望。

• 关键设计点:简单的细节，柔软的面料，宽松的版型，怀旧的味道11秋冬针织开衫成为时尚男装的宠儿,杰尼亚,阿码尼等众多国际一线品牌均推出了针织开衫系列.25红蜻蜓2011秋冬精选的羊毛混纺材质手感柔和温暖, 设计简洁的针织开衫只做简单的撞色处理,穿着自然舒适,带给人们雪地度假般的休闲享受

26这是成衣效果照,搭配衬衫穿着时尚温暖,可在秋季外穿,或冬季内搭.27倒T型领口的设计,通过撞色或不同材质拼接进行强调,极具气质/

28左款领子撞色处理,设计别致的钮扣锦上添花.右款大身运用了天鹅绒材质拼接,手感柔顺.29不同材质的面料大块拼接是今年国际最新的流行元素.红蜻蜓也在11秋冬融入了这些国际流行元素, 此两款拼接设计,时尚休闲.左款在衣身处用针织面料进行了拼接,右款则在衣袖处用了毛料拼接..31系列四--滑雪运动

白雪皑皑的阿尔卑斯，长年冰雪不化，吸引世界各地的人们体验充满刺激和乐趣的滑雪运动。色彩明亮的滑雪运动装束成为本季男装的设计灵感来源，富有活力的冬季装扮，平易近人，却不缺乏时髦的细节。

关键设计点：滑雪镜，鲜艳色彩，羽绒面料，毛领，雪花形状,绗缝

D&G等国际品牌均在11秋冬推出了以运动元素作为主题的冬装..绗缝,帽子,涂层面料被大量运用.33左款采用了独特的滑板型绗缝设计，帽子，柔软的毛领在冬季更有吸引力。右款细绗缝的设计则更显精致,纯正的红色在冬季温暖而具活力

34高领设计则在冬季更显保暖。并通过搭配光泽感极佳,色彩纯正的涂层面料，动感十足。

35针织材料也被大量应用在本系列中，这些新型面料的加入带给滑雪运动新的元素。左款采用手感细腻的丝光针织面料,成衣轻柔但保暖,右宽采用雪花型针织在大身处进行拼接,别致独特.36这是成衣效果照片.37羽绒背心带给喜欢运动，休闲的时尚男士新的选择，适合初冬穿着。

带帽毛衫穿着舒适，可在秋季单穿，也可搭配羽绒背心穿着。

38左款采用了多口袋的功能性设计,并运用金属配件进行点缀,右款则运用了不规则的绗缝设计,自然休闲.39结语：让我们在2011秋冬，相约阿尔卑斯，相约在这完美的冰雪世界。下面请看红蜻蜓 2011秋冬男装阿尔卑斯产品秀

首先展示的是雅致精工系列,西服衬衫均塑身效果极佳

接下来是硬朗军风系列,服装突出了成熟男士硬朗阳刚的气质

面料柔和舒适的雪村假日系列带给大家不一般的 舒适穿着体验

滑雪运动系列为大家展示冬季运动的魅力所在,

第四篇：男装市场调研报告

男装市场调研报告

一、研究背景

正因为男装款式不比女装丰富，并且大多男的不太欣赏特别的设计，因此面料是男装的一个重要突破口。通过面料来达到男装品质的要求，进而推广品牌效应，使高品质男装在市场上具有较强的竞争力。

二、调查目的通过市场调查了解默默无闻地面料及风格特点。

三、调查内容

主要调查面料名称（织物类型及成分）、风格特点、产品价格。

四、调查地点

和平区：乐滨/友谊新天地/海信

五、调查方法

到专卖店里试摸面料及查看吊牌上写的面料成份，观察整体风格，询问价格。

六、调查报告分析

正装休闲化已经成为近年国际服装市场的一大流行趋势，其定位于知识精英族群的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚。

天然精纺

本季面料的核心就是将各种精纺的纯天然面料混合使用。棉、毛、丝、麻等材质被巧妙地捻成精细的纱线，经特殊的后整理使其光洁平展。此类面料品种丰富，而且具有长久的生命力，更重要的是，它们都有很强的亲肤性，并且外形“和蔼可亲”。

休闲亚麻

牛仔布适合宽松、随意的服装款式，因此在休闲装设计中随处可见。亚麻面料的传统既定形象将被打破，漂白、曝晒、磨白等后整理将锻造出新风格休闲装。

大胆格纹

就本季风云图案而言，那就非格子莫属。这些格子面料性情多样，包括格子花呢和格子呢，还有五彩斑斓的格子泡泡纱和暖色调的马德拉斯格子布。

醒目图案

这一季男装中几何形图案、条纹图案、突破传统的黑白图案层出不穷。这是男装女性化的又一鲜明证据。这些图案既可选用精纺的毛料，也可选用光滑的功能型涂层面料。

浅蓝情结

让蓝紫色再减轻几度，所呈现出的浅蓝色就是这一季的主打色。它将会在牛仔布上扮演重要的角色，使其更接近于经典的休闲棉布，同时还模糊了传统的性别界线。

鲜艳牛仔

色彩鲜艳的牛仔面料给这一季带来了年轻的气息。这是久违了的流行元素，明快的红、绿、蓝色牛仔布与休闲棉布、泡泡纱、条纹布、凸花条纹布搭配在一起，或是“联手”同样色彩明快的格子衬衫，更加凸显了这一风格特征。

精致黑白

就像女装中常采用黑白一样，男装优雅的西服套装同样离不开黑与白，其选料包括各款精美的条纹面料、威尔士亲王格子面料，还包括一些带微型立体结构的面料、错视图案面料、细颗粒面料和富有细腻节奏感的几何图案面料。

传统英伦乡村风格男装 随着秋季时节的到来，许多秋冬系列款式渐渐涌现出来。在街头中，一些时尚的秋季款式已经开始崭露头角，其中一项极其重要的元素—传统，产生了极大的影响力。灯芯绒面料在本季回归，掀起了一股流行浪潮。从传统的英伦乡村风格流行趋势中获取灵感，各大时尚零售店以及街头中涌现出大量传统风格的款式和面料，聚焦于花呢，衍缝细节，背心等。

第五篇：男装市场调研报告

男装行业的基本资料

截止2011年6月，中国纺织服装近五年增速均保持在20%以上，随着潜在农村居民消费潜力被逐步挖掘，预计2030年市场容量将超过4万亿（2011年大约在7000亿左右）。而中国男装行业零售额以平均18%的增速扩大，预计未来20年男装市场继续保持至少10%的扩容速度，至2030年可达到1.5万亿的规模。

男装目前主要是以商务正装为主，占据男装消费的50%市场份额，不过增速有所放慢。休闲和运动类男装有逐年上市的趋势，2008年约为41.4%。

男装品牌基本上可以分为高端品牌与主流品牌两大类。高端品牌主要销售渠道是高档百货公司和品牌专卖店，网店集中于一线城市和省会城市，包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要销售渠道是品牌专卖店，网店集中于二线及以下城市，包括利郎、劲霸和七匹狼等。男装市场是完全竞争市场，单个品牌的市场占有率不高，以2009年男装市场零售总额为基数计算，几家大牌公司的市场份额均在1%-3%（按终端零售价换算）。

男装行业的护城河

男装行业的主要门槛包括：品牌推广能力，供应链整合能力，门店拓展能力，企业管理能力。这些可以作为男装企业业绩的评价指标。

（1）品牌推广能力

服装行业已经进入了品牌竞争的时代。从西装到后来的商务休闲、时尚休闲，以及运动装等细分市场，均出现领先的国际或者国内品牌，新进入品牌与这些细分行业龙头竞争难度很大。因此，要求已在行业内的企业尽快建立自己的品牌知名度。

（2）供应链整合能力

现在主要流行以生产外包和特许加盟为主的轻资产运营模式，因此需要企业拥有强大的供应链整合能力，保证体系的高效率运转。此外，还需要完善的信息管理系统，对供应链进行监督、控制和管理。供应链能力我不觉得是竞争的重点，而是生存必须的保障。

（3）门店拓展能力

门店除了是主流品牌的销售渠道，更是产品展示和品牌传达的媒介。品牌服装零售门店对周边商业环境要求较高，能否在黄金地段获得商铺资源也是一个竞争门槛。

（4）企业管理能力（废话不多说）

男装行业的利润水平

上市公司中，主要的男装零售企业如报喜鸟、雅戈尔、杉杉股份、红豆股份、美尔雅、大杨创世、七匹狼、九牧王等2011年前三季度平均销售毛利率水平约为39.46%，平均销售净利润率为12.98%，盈利水平显著高于服装鞋帽行业平均水平。

男装行业主要业务模式

服装企业的生产经营包含以下环节：产品规划、设计研发、采购生产、物流运输、渠道销售和品牌推广，其中采购生产和物流运输环节附加值相对较少，基本上都会把产品的加工生产以及物流运输委托给第三方，自身则着重于品牌建设和产品的研发设计环节。

除了从设计着手以外，国际知名服装品牌商还通过广告宣传、活动赞助、文化宣导、拓展销售网络等营销手段来不断地扩大品牌影响力，把品牌管理和市场拓展有机结合起来，与时代同步发展品牌内涵，加大品牌创新力度，以提升品牌的市场影响力和占有率为最终目标，走“哑铃型”业务模式。

国内主要的服装企业采用以下几种模式：

（1）传统服装企业的商业模式可以概括为“全能型”，即追求生产、品牌运营和产品设计以及渠道拓展的完全自主，通过大量固定资产投资和资金投入不断完善内部产业链，通过规模化经营降低生产成本。这方面的代表企业为雅戈尔（但雅戈尔已经不能说是一家服装企业了）。

（2）部分企业进行了商业模式的改进，逐步将部分生产、物流运输和渠道经营环节外包，主要控制核心产品生产、品牌运营和产品设计等关键环节，以有限的资金和精力抓住产业链上最核心的环节。这方面的代表企业为报喜鸟和七匹狼等。

（3）美邦服饰等公司则继续推进了服装行业商业模式的变革，其将生产环节和部分销售渠道大部分或者完全外包，把公司经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节，成为服装企业中“轻资产”的典型案例。

男装行业的周期性、季节性、地域性特点

（1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服饰产品受宏观经济周期的影响较为明显，主流品牌的服饰产品受经济周期影响相对较小。时尚度较高的服装相对基本款式的服装而言更容易受到经济周期的影响。

（2）季节性 ：服装零售业在下半年的销售额一般明显高于上半年，主要原因在于下半年秋冬装销售旺盛，且秋冬装的单价也要普遍高于春装和夏装。

（3）地域性 ：服装零售业受地域影响较为明显。东部沿海及各一、二线城市购买力较高，对时尚趋势也较为敏感，而三、四线城市及周边地区的购买力和时尚敏感度则较低。北方地区由于一年之中气候差异较大，因此对服装产品的需求比较多样化；南方地区一年之中气候差异较小，因此对服装产品的需求比较单一。

男装行业也呈现明显的产业集群特征：集中于沿海省份如浙江、江苏、福建、广东等地，形成了浙派、苏派、闽派和粤派男装。

男装行业与上下游关系

服装零售行业的上游是纺织行业的面、辅料子行业和成衣制造业，随着外包式生产方式的流行，服装零售行业和上游行业的联系度不断增强。纺织面料和成衣制造主要在珠江三

角洲和长江三角洲。上游行业技术革新迅速、产能丰富为服装零售行业的产品设计和外包生产提供了可靠的保障，同时上游行业的激烈竞争增强了服装零售行业对上游的议价能力。

服装零售业的下游直接面向服装零售顾客。之前也看到，整体行业的潜力还是比较巨大的。