马云你把电子商务神化了吗

第一篇：马云你把电子商务神化了吗

马云你把电子商务神化了吗？ 马云说“21世纪要么电子商务要么无商可务”还说“5-10你不做电子商务你会后悔”初一听极有道理给我感觉是,电子商务大潮要来了,企业如果不做好准备就要被淹死，可是有多少人想过什么是电子商务？电子商务会以什么样的形式改变我们企业的经营模式。电子商务将给我们的企业带来那些冲击。

电子商务的模式与未来。

电子商务就是通过互联网这个平台媒介进行商务活动，电子商务主要的模式有三种：B2B B2C C2C 它们的代表分别是：阿里巴巴，京东网，淘宝。我们不知道马云眼中的电子商务最终存在模式是怎么样的！但是我知道对企业而言电子商务最核心的东西就是网络营销推广, 互联网是一个开放的平台在这个平台上有成千上万的企业在销售推广自己的产品，做为一般的企业该怎么在激烈的竟争中获胜呢？难道要靠竟价，要靠购买诚信通会吗？如果随着电子商务的发展，竟争的企业会越来越多,难道大家都做竟价？都做诚信通会员？企业又该怎么竟争呢？有的企业会说我靠产品竟争我产品便宜有特点！关键是潜在客户连见到你的机会都没有。

20/80定律将在电子商务上面上演吗？

我们可以想像一下，在10年后的一个情景：企业传统的经营模式在发生改变，企业的采购大多都通过网络进行。

有一个模具制造的企业想通过互联网开展电了商务！于是它花5000多元建立了一个企业网站。电子商务开展就要做营销做推广，于是他准备去阿里巴巴注册成为会员，结构他搜索发现“模具制造”的企业有几万家，他想只有购买诚信通会员尽量排在前了，结果又让他失望了，由于跟他一样的企业太多了，都想尽可能的排在前面，结果有2000多家企业都购买了诚信通会吗？他想我会排在哪一页呢？100多页后面吗？用户会去查找100多页后台的资

料吗？

他又去搜索引擎百度看了看，结果和阿里巴巴也差不多，由于电子商务的迅猛发展，通过百度营销的企业也越来越多，物以稀为贵嘛，百度的前几页都是推广，而且做推广的企业跟自己比起来都有一些特色。而且推广的费用由于竟价企业太多了造成就了许多天价关键字。于是他又放弃了。

其它营销方式呢？广告联盟，视频广告。可以自己是一个小企业这些成本太高了，加上有一些广告有太多的虚假点击。自己又放了。他想前几年自己通过自己的人脉关系，通过信息不对称，通自己强有力的销售队伍，通过一些区域优势自己还勉勉强强能活下去，可是现在企业都通过网络化采购，我们的这些优势都没有了，看样子只有少数有市场竟争力的企业能过互联网开展业务。像我们这些传统制造企业只有走向灭亡吗？

电子商务不是万能

互联网的发展电子商务的发展将原有分散的市场，甚至隔离的市场高度集中起来了，比如服务行业：全国卖衣服的商家都被集中在了某一条街上，全国要买衣服的人要批发衣服的人也到这儿来了而且只能才在这儿买得到，而且入口只有一个，在入口有一个地图，上面写着这条街有10公里长。衣服种类分布图，于是做产生这样的情况，紧造入口的商家生意好得不得了，而2公里以后的商店根本没有人去看去逛，只为入口只有一个,大家不想走那么远，前面的衣服和后面的衣服也差不多，就算后面的衣服便宜，客户也不知道因为客户根本没有走去过。于是有客户想租靠着入口的店铺，可以要租那个铺面要付出超过原来铺面N多部的价格。其实这就是电子商务平台，和搜索引擎最关键的总是所在，如果单入口问题无法改变，电子商务的应用永远只属于少数企业。

结束语：

也许我写得不够清楚，文笔不够好，但是我传达的意思是非常明确的。如果电子商务只能服务少数企业，如果电子商务单入口问题无法解决。企业电子商务化的未来将充满了未知的变数!

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第二篇：马云对我学电子商务的启迪

马云对我学电子商务的启迪

大家下午好。今天我要演讲的题目是《马云对我学电亲爱的老师及各位同学，子商务的启迪》

“我并不在乎别人怎么看我，但我在乎自己怎么看这个世界。”这是马云做客CCTV-经济频道-对话时所说的一句话。内涵深厚，很值得大家体味。

众所周知，马云。中国著名企业家，浙江绍兴人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职务。

外界对他的评价是：

马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一。他开办中国第一个互联网商业网站，他提出并实践面向亚洲中小企业的B2B电子商务模式，马云于2002年3月10日起在中国网站全面推行“诚信通”计划，从而在全球首创企业间网上信用商务平台，他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，使之成为青年企业家交流与成长的平台。

同样都是人，为什么马云就能取得这么大的成就呢？他又是怎么做到的呢？

通过了解很多关于马云创业的经历，我发现他对我学电子商务有颇大的启迪和影响。电子商务，不是你想象中的那么简单，但也不是你想象中的那么复杂，这要我们慢慢去摸索的。从以下，我总结了马云成功的几点原因，跟大家分享下，希望对大家学电子商务有所帮助

第一、敏锐的商业直觉：当中国还没有互联网的时候，他就开始做他的中国黄页，显然中国黄页并不是一个很好的商业模式，后来雅虎、新浪、sohu等迅速崛起的时候，马云黯然地离开了北京；

第二、坚持不懈的毅力：马云说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。你不需要很懂得某个领域，但只要你对这个领域有信心，坚持下去就一定会成功。

第三、无可比拟的勤奋：天才是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水造就的。马云每天拿着教鞭在公司实行走动式管理这一事实就足以证明他的勤奋了。

第四、怪异新颖的创新：他是一个奇迹，他的公司也是一个奇迹，激情洋溢得像漫画，很难复制。创新是一个人进步的灵魂。淘宝中的支付宝从某种程度上解决了网络交易的信任问题，将淘宝事业不断在壮大发展，个人觉得这是很重要的一个原因。

第五、不离不弃的团队：与其说是马云个人的成功，不如说是整个团队的成功。而马云拥有了影响和激励以及团结整个团队的能力。

马云成功的因素多的不胜枚举，马云对我们的影响的确很大，其中也有非常多的经验值得我们借鉴。我想对我们现在学习电子商务或是以后自主创业，是有很大的帮助的，但，每个人都要有自己的个性。自己的想法，对于他人，取其长，避其短，是最好的。

关于马云对我学电子商务的启迪，我就暂且说到这了，谢谢大家。

演讲者：

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第三篇：你微笑了吗？（精选）

这世上或许心的距离是最遥远的，这样的距离缩短了，还有什么距离不能缩短呢！

你微笑了吗？

亲切的微笑你有没有？带着微笑出门，会有一种成就感。笑容是鲜花，但这样的花朵需要真情的雨露来滋润。只有融入真情的笑，才会使鲜花更美丽。这可是至理名言。

笑，按新华字典上解释是露出愉快的表情，发出欢喜的声音。笑可以缩短人与人之间的距离，笑可以愉悦人心，笑是人生中最廉价的保健品。笑一笑，十年少；一笑眠恩愁。笑可以把冰雪化春瑶，笑可以把风雨变彩虹。笑对每个人都十分重要。

可是，随着企业的竞争，行业的垄断，工作节奏的加快，有些人面部表情却变得僵硬起来，变得冷漠。好像有的人是难得一笑，有时偶尔一笑，也显得十分勉强。那张脸不像国家公务员、工作人员应有的脸，倒像个开棺材铺的人。尤其是那些服务人员，认为别人找他办事，是有求于他，好像是别人欠他二斗大麦似的，板着面孔，脸拉得好长。让人见了有种不寒而粟的感觉。你捧着笑脸到他办公室找他处理事情，他不可能主动搭理你，更没有微笑，甚至连理也不想理一种居高临下的样子，让人感到十分不舒服。如果不是党和人民把你放在这个位置上，给予你为民办事的权力，你天天坐在家里头，你叫别人去找你，别人也不想去，更不会管你会笑不会笑。别以为自己手中有了一点权力，别人就离不开你。其实当今的社会离开谁，地球也照样转！中国有的是人，离开一两个不尽责的人，一点儿也不会显得少，反而能使工作更协谐。人何必在工作岗上，要学那个了不得的样子。人在工作岗位上的有效时间，也就那么几十年，一眨眼就过去了，何不兢兢业业地工作，全心全意为人民服务，做个好人！做人是一辈子的事，做官不可能做一辈子。

现在是和谐社会，每个人应该友好相处。家和万事兴，大到一个国家，小到一个家庭。这个社会谁需不着谁呢！大写的一个人字，还需要一撇一捺支撑。工作中何必要板着面孔，心情压抑地工作，你不快乐，说话生硬，搞得别人也不愉快。事情即使给人办妥了，也叫人心里不舒畅。丰厚的生活条件，优美的工作环境，我们有什么理由苦着脸？在这个美好的生活、工作环境中丧失自己最醉人的笑容？

把工作看成是快乐，把生活看成是享受，我们就不会是这种生活态度，我们为什么不能对前来办事的人笑一笑，让他感到亲切和蔼，没有距离感，自动搭好党和人民之间的桥梁，发挥好纽带的作用。让前来办事的人，高兴而来，满意而去呢！换句话说：工作是你应该做的事，拿着共产党发给你的薪水，为老百姓办点事是天经地义的事情，你高兴得办，不高兴也得办。何不对前来办事的人露出自己的笑颜。给别人一点阳光，让自己灿烂。

朋友啊！人要有一颗感恩的心，才能快乐；感到满足，才能露出甜蜜的微笑。笑对生活，快乐才是生命的意义所在。让我们每个人，不管在什么岗位上，从感谢生活开始，笑对每一个人，笑对工作，笑对家人，笑对朋友，笑对陌生人，这样我们的社会才能变得和谐、温馨。

第四篇：人生哲理美文 马云：把自己当成水泥

马云：把自己当成水泥

一个人不懂电脑，更不懂什么软件、硬件，却在互联网领域创造一个商业神话。一个从师范学院毕业的人，没有高学历，却从一个英语老师变成了卓越的企业领导人；一个从浙江小镇出生，小时候被人称为“傻孩子”，却上了《福布斯》杂志封面，是该杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家。他被人称为“未来全球领袖”。

这看起来似乎真的像一个“神话”，却被一个人做到了。

他是谁？他是马云。

马云为什么能有如此巨大的跨越能力？除了他本身的毅力、睿智、高瞻远瞩之外，还有一个极重要的因素，那就是，他能将自己当成“水泥”，把许多优秀的人才粘合起来，紧紧团结在自己身边。

反观中国的许多创业型企业，经过几年的发展，只有领导人成长最快，能力最强，而真的到了危急时刻，没有了团队的强大凝聚力，再有能耐的领导人也是独木难支。

马云认为仅凭管理者一人之力，企业永远做不大，这个管理者也永远不会成功。他最自豪的就是能为每位阿里巴巴人提供一个适合他们发展的舞台，让他们淋漓尽致地发挥自己的才华。

正是马云懂得将自己当成“水泥”，懂得怎样合理利用人才，各就其职，各尽其能，才能在变幻莫测的市场风云中越过一个又一个的险阻。

正因为马云懂得将自己当成“水泥”，有着一种“打天下用人在于人和，治天下用人在于无才不用”宽广胸怀，才让淘宝这条“长江里的小鳄鱼”打败了“ebay这条大海里的大鲨鱼”。

把自己当成水泥，将人才紧紧凝聚在自己身边，到底有多大魔力？亨利.福特会告诉我们。

亨利.福特是福特汽车的创立者，他是世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人，他的梦想是让每个家庭都能买得起汽车。在美国学者麦克.哈特所著的《影响人类历史进程的100名人排行榜中》，亨利.福特是唯一上榜的企业家。

亨利.福特因为家贫只接受了小学教育，虽然他后来成为了一名闻名的企业家，但第二次世界大战期间，美国的一家报纸还是在一篇报道中说福特是一个“没有知识的人”，因此福特先生决定控告该报。

法庭上，对方的律师企图提出各种问题来让福特先生回答，企图以此来证明福特没有知识。

律师问：英国在1776年派了多少军队前往殖民地镇压反抗？

福特冷冷地回答道：我不知道共派出了多少军队，但我却知道派出去的军队一定比回来的军队多得多。

旁听席上哄然大笑。

接着律师又问了十多个类似的问题，福特都以各种方式回答。

最后在回答了一个近乎带有个人侮辱性的问题之后，福特先生坐直了身子，义正词严地面向全场听众说：我要提醒各位，如果我想回答这位先生刚刚提出的那个愚蠢的问题，或是其他任何问题，我办公桌上有一大排电钮，我只要按下其中一个电钮，就可以召来各种专家进行极其专业的解答。而且他们还能提出你们问都不敢问或想都想不出的问题。请问能不能告诉我，既然我身边拥有这么多专家，他们能随时提供我所需要的任何信息，我为什么还要在我的脑中记那些对我来说毫无用处的东西？

法庭上一片寂静。那个提问的律师也被反问得目瞪口呆。

是的，从表面上来看，福特可能无法走进化学实验，把一滴水分解成氢原子或氧原子，但他知道如何将顶尖的化学家聚集在自己身边，这点小事对于顶尖化学家来说是小菜一碟；

福特可能不能熟练地装配汽车，但他知道如何将顶尖的汽车装配工聚集在自己身边，对于顶尖装配工来说，一辆汽车就像一个玩具一样在他们手里诞生。。

如果没有水泥，一堆砖、瓦、石头、瓷砖等等建筑材料就会永远堆在那里一盘散沙。

作为领导者的你，就要担任水泥的角色，将它们紧紧粘合起来，这样才能盖起一座坚固而又漂亮的房子。

第五篇：你可以向马云学习什么20130603

你可以向马云学习什么

【马云：我最遗憾的错误】01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

【马云：不能统一人的思想但可以统一人的目标】千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

【马云提醒：细节好的人格局一般都差】

1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。2.做企业赢在细节，输在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

【马云：领导比员工多什么？】

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。1）要比眼光：比他看得远；2）要比胸怀：男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；3）要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

【马云：领导别当劳模】

当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

【马云：中国商人千万别在“红道”上混】

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩悲哀就悲在于他是红顶商人；④中国商人千万别在红道上混。

【马云：年轻人必须思考的4大问题】

1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

【马云：人生在世在做人，不是做事】

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

【马云：工作不要太认真快乐就行】

我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人才是让我们最美。

【马云:高手的竞争论】

1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。2.眼睛中全是敌人,外面就全是敌人。3.竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。4.竞争乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,两个棋手不能打架。5.领导者的胸怀,就是被冤枉撑大的。6.真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。

【马云：胸怀是委屈撑大的】

1）男人的胸怀是委屈撑大的； 2）明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么；

3）赚钱只是结果，不是我的目的；4）心中无敌就无敌于天下；5）我们缺的不是钙而是爱。

【马云：别把抱怨当习惯】

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

【马云给初创企业者的忠告】

1、大家看不清的机会，才是真正的机会。

2、让员工笑着干活。

3、客户第一、员工第二、股东第三。

4、少听成功学，多听失败学。

5、抢在变化之前先变。

6、忘掉money，忘掉赚钱。

7、小聪明不如傻坚持。

8、心态决定姿态，姿态决定状态。

【马云谈创业】

1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！2.创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。3.这世界最不可靠的东西就是关系。4.免费是世界上最昂贵的东西。

5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

【马云“四不”创业智慧】

1、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；

2、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；

3、即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

【马云当你决定要创业时】

便意味着

1、没有了稳定的收入；

2、没有了请假的权利；

3、没有了得红包的机会。然而却更意味着：

1、收入不再受限制；

2、时间运用更有效；

3、手心向下不求人，想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了——马云

【马云：年轻人必须思考的4大问题】

1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。