白酒行业的高成长性

第一篇：白酒行业的高成长性

白酒行业的高成长性、高盈利性、抗通胀性，使资本对白酒行业越来越关注。白酒产业为资本市场留下了机会，白酒产业都集中在乡镇，向资本市场进发比较晚，而且基本上没有海外资本介入。2012年茅台上市，之后真正意义上的白酒公司上市是很少的，只有洋河和青青稞酒。白酒行业上市的门槛比较高，未来销售收入50亿元将是白酒企业独立上市的基本门槛。大资本对白酒产业已经蓄势待发，联想进入白酒行业的速度很快、中粮、九鼎都已涉及白酒产业。

8、从国际烈性酒发展看，“产能集中，品牌分散”将是中国白酒产业整合

第二篇：生物制药是具有高成长性行业

.生物制药是具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合是()A.进入壁垒高，退出壁垒高B.进入壁垒低，退出壁垒低 C.进入壁垒低，退出壁垒高D.进入壁垒高，退出壁垒低

2.美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的()A.经营战略 B经营哲学 C.社会责任 D.企业愿景

3.西单商场的目标市场定位是:大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题?()A.建议的措施方案与企业目标不一致。B.建议的措施与企业领导的想法不一致。C.建议的措施符合顾客的需求，可以实施。D.建议的措施可能会降低商场的利润。

4.肯德基快餐店自1981年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于()A.市场开发战略 B.产品开发战略 C.多元化战略 D市场渗透战略

5一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是（）A.婴儿服装 B.青少年奶粉 C.孕妇装 D.鲜奶

6．战略优势是企业在竟争中夺取胜利的有力武器。云南王溪卷烟厂的香烟由于在原料方 面独具优势而畅销全国。玉溪卷烟厂所具有的这种优势属于()A.技术优势 B.成本优势 C.资源优势 D.品牌优势

7.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的()A.差异性 B.独特性 C.使用性 D.信誉性

8.所谓战略失效，是指企业战略实施的结果偏离了()或战略管理的理想状态。A.战略目标 B.战略重点 C.战略控制范围 D.企业使命

9．市场渗透战略是由现有产品领域与()组合而成的一种企业成长战略。A．新产品 B．新市场 C 现有市场 D．现产品

10．如果一个产业的进入壁垒比较高，潜在进入者对产业内现有企业的威胁就()。A．越大 B．越小 11．要了解企业财务及经营的发展变化情况，需要对企业财务资料进行()。A.横向分析 B．动态分析C.静态分析 D．加权分析

12．“XX公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述的是()。

A．企业生存目的 B．企业经营哲学C 企业形象 D．企业核心价值观

13．从战略分析角度看，衰退产业是指在相当长的一段时间里，产业中产品的销售是持续()的产业。

A．上升 B．下降 C平稳 D．不定

14．长期资金筹资方式中，筹资成本最低的筹资方式是()A．债券 B．优先股C 银行借款 D．普通股

15．在战略实施过程中，企业总经理鼓励中下层管理者制订与实施自己战略的模式是()A．指挥型 B．文化型 C．合作型 D．增长型

16..规定企业使命和目标、企业宗旨，建立和管理好一个高业绩的业务组合并进行资源分配的战略是（）。

A.竞争战略 B.公司战略C.业务单位战略 D.职能战略

17.以下不属于宏观环境PEST分析范畴的是（）。A.政治因素 B.法律因素C.经济因素 D.自然环境因素

18.苏宁电器通过认购日本电器零售商LAOX发行的股票，持有LAOX公司27.36%的股份，成为第一大股东，这属于（）。

A.横向并购 B.纵向并购C.混合并购 D.杠杆收购

19.“海尔，越南造”这句话表明的了海尔进行国际化经营的动因之一是（）。A.寻求资源 B.寻求市场C.寻求效率 D.需求战略性资产

20.以下关于价值链说法错误的是（）。

A.价值链理论将价值活动区分为五种基本活动和四种辅助活动 B.每项辅助活动都会涉及基本活动

C.价值链分析的目的在于找到为企业贡献最多增加值的活动 D.价值链中的价值应该站在企业角度来理解

21.在强生婴儿用品的包装上都有这样一句话“成人同样适用”，表明该企业采取的是（）。A.市场渗透战略 B.产品开发战略C.市场开发战略 D.多元化战略

22.企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降，较为现实的选择是（）。

A.相关多元化战略 B.非相关多元化战略C.一体化战略 D.暂停战略

23.在《竞争战略》一书中（）提出了著名的五种竞争力量模型。A: 波特 B: 钱德勒 C: 魁因 D: 安索夫

24.出现在资产负债表上，引起账面损失的汇率风险是（）。A.交易风险 B.经济风险 C.经营风险 D.外币折算风险

25.当竞争对手从价格竞争中败出时，企业仍可保持盈利状态的战略是（）。A.差异化战略B.成本领先战略C.集中化战略D.一体化战略

26.在所有的融资方式中，管理层不需要听取任何企业外部组织或个人意见的融资方式是（）。

A.内部融资 B.股权融资C.租赁 D.销售资产

27.能够给企业带来大量现金流的产品是（）。A.明星产品 B.问号产品 C.金牛产品 D.瘦狗产品

28.强调在细分市场内保持低成本的战略是（）。

A.成本领先战略B.产品差异化战略C.集中成本领先战略D.集中差异化战略

29.某企业给在国外施工的员工购买了保险，这属于（）。A.风险降低 B.风险消除C.风险转移 D.风险保留

30.当可口可乐公司发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率，这属于（）。

A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.水平一体化

二、多项选择题

31.以下对企业战略描述正确的是（）。A.公司战略由企业最高管理层制定

B.业务单位战略的作用之一是协调各业务部门或职能部门的运转 C.职能战略开发或调整企业的资源和能力，是战略成功的基础 D.企业经营单一时，其公司战略与业务单位战略属于同一层面

32.有些行业（例如制药）要求投入大量的资金来建立公司并进行研发，针对这些行业而言，以下说法错误的是（）。A.这些行业的进入壁垒较高 B.潜在进入者进入的难度较大 C.这些行业的进入壁垒较小 D.潜在进入者进入的难度较小

33.技术资源的特点包括（）。A.先进性 B.独创性C.独占性 D.创新性

34.稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险，体现在（）。A.环境随时可能发生重大变化 B.企业丧失应对风险的能力

C.稳定型战略只能是一种过渡战略 D.可能被竞争对手模仿

35.考察企业的核心竞争力首先要做到资源审计，除了从实物资源方面分析，还可以从（）。A.无形资源B.自然资源C.人力资源D.财务资源

36.在管理层对并购对象的价值进行评估时，可以采用的方法包括（）。A.市盈率法B.股票生息率C.目标企业的股票现价D.投资回报率

37.对于一个汽车企业来讲，以下哪些因素代表的是该企业的机会（）。A 石油价格持续上升 B铁矿石价格走低

C 城市拥堵情况日益严重 D消费者收入提高

38.在处理变革的阻力时，管理层应当考虑变革的（）。A.节奏 B.程度C.管理方式 D.范围

39.以下说法不正确的有（）。A.创造价值是财务管理的目标

B.管理业绩考核适用债务的市场增加值和权益的市场增加值 C.企业占用资本可以直接根据财务报表数据获得 D.企业的市场价值最大化意味着创造价值

40、进入壁垒高低的因素主要有（）

A : 规模经济 B : 产品差异优势 C : 资本需求 D : 产品价格高低 E : 转换成本

41.以下对企业战略描述正确的是（）。A.公司战略由企业最高管理层制定

B.业务单位战略的作用之一是协调各业务部门或职能部门的运转 C.职能战略开发或调整企业的资源和能力，是战略成功的基础 D.企业经营单一时，其公司战略与业务单位战略属于同一层面

42.有些行业（例如制药）要求投入大量的资金来建立公司并进行研发，针对这些行业而言，以下说法错误的是（）。A.这些行业的进入壁垒较高 B.潜在进入者进入的难度较大 C.这些行业的进入壁垒较小 D.潜在进入者进入的难度较小

43.技术资源的特点包括（）。

A.先进性 B.独创性C.独占性 D.创新性

44.稳定型战略较适宜在短期内运用，长期实施则存在较大风险，体现在（）。A.环境随时可能发生重大变化 B.企业丧失应对风险的能力

C.稳定型战略只能是一种过渡战略 D.可能被竞争对手模仿

45.考察企业的核心竞争力首先要做到资源审计，除了从实物资源方面分析，还可以从（A.无形资源 B.自然资源 C.人力资源 D财务资源 46.成本领先战略有哪些具体类型()。

A．简化产品 B．改进设计 C、材料节约 D．降低人工费用 E．生产创新

47.对于一个汽车企业来讲，以下哪些因素代表的是该企业的机会（）。A 石油价格持续上升 B铁矿石价格走低

C 城市拥堵情况日益严重 D消费者收入提高

48.在处理变革的阻力时，管理层应当考虑变革的（）。

A.节奏 B.程度C.管理方式 D.范围

49.以下说法不正确的有（）。A.创造价值是财务管理的目标

B.管理业绩考核适用债务的市场增加值和权益的市场增加值 C.企业占用资本可以直接根据财务报表数据获得 D.企业的市场价值最大化意味着创造价值

20、进入壁垒高低的因素主要有（）50.规模经济 B.产品差异优势 C.资

。）

第三篇：2012白酒行业之我见

2012白酒行业之我见

12年是白酒行业的多事之秋,聚焦了公众热点,白酒自身行业、经销商、二级市场都是。12年可能是白酒行业开始调整的开始,但并不是拐点,下半年经销商开始面临资金压力,但还是不最难过的一段日子,由于白酒企业在上一轮的行业调整中,已经得到充分的修整,因此抗风险能力和经验都更为加强,所以此轮调整,反应在酒企层面则会大大慢于经销商的调整,可以说,产业链上,白酒经销商今年已经进入调整,但白酒企业进入调整期会在13年,而13年尤其上半年可能是经销商最为艰难的一段时间,由于酒企的强势压货,经销商很多面临资金链困境,甚至出现一波经销商间的洗牌。

高端酒短期可能会受到影响,十八大刚开过,高端消费政务消费,团购消费会受到显著限制,但从长期来看,影响程度要看相关政策执行力度,高端消费限制,从大量消费结构上看,其实并不是限制“高端”,而是限制品牌,说白了,是限制茅台和五粮液,并不是大家说的限制高价酒,这个里面有交集,但很多高价酒仍然不受影响,有些是买的人不喝,喝的人不买。当然这和地方保护也有关。

茅台的直营店,一般都是先成立一个销售公司,以公司的形式出现,对经销商而言,的确具有一定的忧虑,打击了其积极性,但对茅台自身长期来看还是好的,它的价格管控作用也体现了一部分,而五粮液前段时间价格方面则比较乱,也处理了一部分经销商,老窖则开始回购。茅台的团购占比很大,不是其他企业能比的,包括洋河。而且茅台的品牌穿透力特别强,其他品牌可能因为地方保护而很难进入,但茅台却一直是异常容易。但在三公消费中,茅台也的确受到影响,从这方面看,很多低价酒基本没有受到影响。

其实香型对于消费者来讲,并不讲究,真正能认这个的人少之又少,只是酒企宣传和二级市场可能比较讲究,并不会因为平时喝浓香或者酱香的人上来一瓶清香的,就不喝了。其实消费者是跟着“流行”走的,即这一段时间,这个地区流行喝什么,消费者个体出来消费时就会更倾向于喝什么,当然这里和酒的品类的易得性也有关,在各种酒均铺货到位,即不缺货的相同背景下,是喝“流行”款的。

关于塑化剂,从经销商层面来看,更像是一场闹剧,对二级市场影响是如此之大,但对实体企业来看,其实远远没有这么大的影响,一些喝的仍然在喝,当然枪打出头鸟,过段时间,消费者就会淡忘了。关于酒的价格,长期来看,肯定是往上走的,而且从人均收入增长倍数来看,酒其实是在“降价”,所以酒从绝对价格来讲,上行是毋庸置疑的,但是能不能跑过平均增速,则还不一定.

第四篇：白酒行业宏观分析

白酒行业宏观分析

摘要：

白酒行业增长依托宏观经济发展,我国的经济保持强劲的增长趋势,主要是依靠投资和出口的拉动。从目前经济结构看,我国内需主要靠投资拉动,而消费所占比重远小於发达国家,而欧债危机爆发以及我国收紧政策的实施,出口和投资的增速受到影响,因此未来拉动内需促进消费将是国家经济政策的重点,长远看白酒行业将受益於此。

2012年白酒产量增速将会略有放缓,为18.5%。白酒行业2011年1-11月累计产量为911.29万千升,同比增长30.3%,增速较去年同期上涨3.4个百分点;其中11月单月产量为10.5.6万千升,同比增长23.47%,较去年同期下降11.2个百分点,但由於2012年整个宏观经济有放缓的趋势,我们认为白酒产量在2012年增速也将放缓,预估全年累计产量增速为18.5%。2012年1-8月累计增速29.8%,行业依然景气:8月单月产量71.4万千升,同比增长28.4%,增速比7月下降5.4个百分点,比去年同期快0.9个百分点;1-8月份累计产量617.6万千升,同比增长29.8%,增速比1-7月上升1个百分点,比去年同期上升2.6个百分点。行业维持较高景气度。

（一）政治环境

（1）三公经费控制，高档酒价格下跌

3月国务院召开的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。短短两个月，市场上多年来“只涨不跌”的高端白酒应声跌价。禁令将直接冲击这些高档白酒销量;二是近年来高端白酒疯狂涨价，吸引了大量社会资本进入这个市场炒作，进一步制造了市场的泡沫，公款禁止消费高档白酒，导致这些投机资本外逃，这让“虚高”的酒价回落。

（2）发改委座谈会，看似发力，却是乏力

9月16日，国家发改委价格司、经贸司、价监局共同召开白酒价格座谈会，参加会议的有中国酿酒工业协会、中国酒类流通协会、茅台、五粮液、苏酒集团、泸州老窖、古井贡酒等酒企。

要从根本上解决物价问题，避免通货膨胀的发生，必须转变观念、理清思路，跳出“约谈”套路，从体制、机制和监管体系上找出路，确保价格的持续稳定。

（二）市场

国内首家白酒现货交易所在川挂牌

日前，四川联合酒类交易所在宜宾市挂牌成立，这是国内首家白酒现货交易所。

（2）山西汾酒炮轰茅台虚假宣传

继去年6月首次公开炮轰茅台等白酒所宣传的1915年获得巴拿马万国博览会金奖完全是虚假宣传后，今日，山西汾酒董事长李秋喜在北京再次公开“挑衅”指出，汾酒才是62年前共和国第一国宴的首款用酒。虽然没有直接点名，但此言一出，众所周知其矛头仍然直指贵州茅台虚假宣传

外来压力侵扰中国白酒，葡萄酒的增长

今年上半年，我国进口葡萄酒数量及金额同比去年有明显增长。1月到5月期间，我国进口葡萄酒数量达到9.5千万升，同比增长12.1%。其中，澳洲进口葡萄酒金额达到5.3亿美元，同比增长19.6%。

2011年，新西兰葡萄酒对中国的出口额达到3300万美元，中国已经成为新西兰葡萄酒的第五大出口市场。从今年1月1日起，中国对进口新西兰葡萄酒等产品实行“零关税”，此举在使消费者以更优惠的价格享受到更多高品质新西兰葡萄酒的同时，也推动了新西兰葡萄酒对中国的出口进入新一轮的增长期。

（4）二线酒的崛起

各大白酒品牌纷纷发布了２０１１年年报，总体来看，二线白酒品牌显得分外的惹人眼球。古井贡２０１１年实现营收３３。０８亿元，同比增长７６。０４％；实现净利润５。６６亿元，同比增长８０。５２％。而与白酒龙头企业五粮液相比，古井贡更是出彩，五粮液在２０１１实现营收２０３。５１亿元，同比增长３０。９５％；实现净利润６１。８０亿元，同比增长４０。０９％。

（三）社会文化环境分析

近日，贵州省酒类流通管理局获准成立，标志着贵州拥有了省级层面酒类流通管理专门机构。目前，贵州省建设覆盖各地29个“放心酒”示范店。

受近年来出现的一系列的食品安全，诸如假酒事件和三鹿奶粉事件等的启发，人们越来越关注食品安全，越来越注重消费的安全和健康。作为即将成为中国的消费主体的80后一代，他们成长在中国经济社会高速发展时期，市场经济和社会变革深刻的影响着他们的价值观乃至行为方式。全球化、信息化、国际互联网改变了他们的砚念、思维和表达方式，也给他们搭建了认识世界、走向世界的平台。消费中追求自我、追求时尚、追求个性的消费特征在他们身上显现出来。传统的白酒产业如何培养新一代忠实的消费者成为了白酒企业所面临的巨大挑战。

（四）技术

白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术。随着技术的进步，出现了以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术，使白酒工业的整体技术水平有了明显提高。在单位耗粮水平大幅度降低的同时，生产工艺、制酒技术、微机应用、微波烤熟等新技术和现代化检测手段的应用方面都取得了重大进展。白酒生产工艺现在已经基本定型，剑南春发明的白酒纳米技术更是让世人瞩目。近年来各种先进设备的引入使得人们对白酒有了更加深刻的认识，如泸州老窖对浓香型白酒进行了气象色谱分析。分析出白酒的主要成分。这为白酒朝着更加科学的方向发展奠定了基础。近年来出现的白酒勾兑技术使得企业能够生产出更加适合人们需求口味的白酒产品。

现代化的机械设备引入酿酒行业，这大大减轻酿酒的劳动强度，更加有利于白酒产业的进一步发展。

第五篇：白酒行业

酒的分类：

白酒啤酒葡萄酒黄酒米酒药酒

按照白酒的香型分类：

清香型汾酒15%

浓香型泸州老窖70%

酱香型茅台其他15%

米香型桂林三花酒

凤香型西凤酒

兼香型西陵特曲

其它香型

贵州醇浓香型35 38 3942 46 52

54白酒行业分析

1.、产量

据中国酿酒协会统计表明，中国白酒产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨，再到2003年的331万吨，2004年的323万吨，2005年的349万吨，2006年的300万吨，2007年400万吨，2008年的430万吨左右，2009年420万吨。白酒已基本达到了一稳定的状态，并可能呈现减少的趋势。

2、产值

短期来看，预计2010-2012年中国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%，2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，2012年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，2012年利润将达到560.8亿元。综合以上指标可以看出，虽然未来几年白酒发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续保持。

3、利润分布

目前市场上浓香型白酒占70％左右，清香型白酒占15％左右，兼香、酱香以及其他香型的白酒占15％左右。

3、白酒产品利润分布情况；

在白酒产品中，高中低档白酒的产量和利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔”形，高档酒的比例较小，约为20％，但所创造的利润却最大，约占50％多；中档白酒的比例和利润均约为35％；低档酒的比例最大，但是利润却是最小，企业主要是靠低档酒占领市场，创造品牌影响。

4、白酒行业生产厂商分析

从各项经济指标来看，我国白酒生产集中度向着大型企业集中，前20位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的40％之多，利税占全行业的60％左右，产量约占全行业的30％。据不完全统计，不包括完全是家庭作坊式的生产，我国现有白酒企业3．7万余家，其中乡以上独立核算的白酒企业约4700家。年销售收入500万元以上的国有及非国有白酒企业1000多家中，大中型企业占22％，销售收人占了78％，利润总额占了96％。大、中型白酒企业以明显的优势主导着我国的白酒市场。发展大、中型企业是白酒行业的必然趋势。在1000多家企业中，亏损企业占28．94％；295个大、中型企业中亏损企业有53个，占企业数的3．97％；国有控股企业870个，亏损企业299个，占总企业数的22．41％。从统计数据上看，全国白酒行业还近1/3的企业步履艰难，困难重重，且亏损企业大多数又在国有控股企业中。

5、行业发展变化趋势

对于中国白酒行业来说，两极分化可能会加剧。一般酒类企业和贴牌商市场运作方式主要有两种：一种是大手笔广告推广模式，前期投入巨资炒作品牌，然后通过知名度来吸引经销商主动找上门来进行合作；另外一种是主打终端模式，即买断餐饮终端来占领市场。这两种方式都需要投入大量的市场运作资金，对于资金不充足的品牌，就会逐渐失去自己的“领地”，而资本雄厚的企业就更加强势，这就注定了白酒在未来两极分化更加严重。

6、行业竞争格局

高端白酒：茅台五粮液剑南春

中端：

低端：

7、行业特征

“贴牌生产”、“买断经营”分析

国外OEM生产经营曾经十分红火，OEM的基本含义是定牌加工，俗称“贴牌生产”，这个概念在家电行业应用的最广泛，逐渐被拷贝到中国白酒行业中来，且近年来十分火爆。

“买断经营”是商家买断厂家生产的某一品牌或某一单品的区域经营权。

厂家热衷“贴牌生产”、“买断经营”的原因：

1、为滞销酒找到销路；

2、为酒厂节约了大量广告费和其他费用；

3、将市场风险转给了经销商。

经销商热衷“贴牌生产”、“买断经营”的原因：

白酒市场的长期不规范，导致市场压价、窜货现象严重，经销商几乎无利可图，因此完全按自己的意愿运作一产品，即“贴牌生产”或“买断经营”，成为经销商的梦想，成为经销商一度抓住的“救命稻草”。

“贴牌生产”也好，“买断经营”也罢，需要经销商具有足够的：

产品优势 管理优势

人才优势 企划优势

资金优势 品牌优势

网络优势 信息优势

才能形成操作规范化、成本最低化、优势最大化。这些壁垒是绝大多数经销商目前无法独立逾越的，毕竟以往的产品代理与独立的品牌运作之间存在着极大差异。更担心的是出自“同门”的品牌过多、过滥，导致市场混乱、失控，使经销商雪上加霜。

现实上经销商由于受自身体制、人力资源、管理经验、经营方式、资金能力等多方面的限制，在市场运作过程中，只有极少数的买断经营品牌在市场上打响，绝大多数都石沉海底，以亏本告终。经销商一度抓住的“救命的稻草”到头来也不过只是稻草而已，不能成为市场发展的主流。

中档酒是新生白酒品牌的最佳立足空间

中国白酒业，高档酒和低档酒市场中已经都拥有了强势的现有竞争品牌，如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等，高档酒中的茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有着很高的品牌美誉度和忠诚度，整体竞争力有着很强的市场消费维护势能量，新生品牌如果没有强势文化内涵、充足的资本金基础和创新的市场操作思路以及长线投资的企业经营理念，很难在这两个市场中立足。反观中档白酒市场，虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌的参与，但是由于中档酒市场有着强大市场消费量作为拓展基础，现有品牌消费忠诚度普遍较低和市场技术性操作空间较大的市场机会原因，新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝酿成功的可能性较大，中档酒市场是新生品牌发展的一片乐土。

贵州醇属于中档

地域市场品牌仍占消费主流

中国地大物博，地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出，每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和个性消费理念。市场消费文化的不同造就了很多比较成功的地域性白酒品牌。地域性白酒品牌坐地为营，借天时、地利、人和之势，在同全国性品牌竞争时，受聚焦化投入策略的焦点因素影响，能够有效的在自我区域市场中遏制外来品牌的发展，或者在长期的市场持久战中最终获胜。地域性白酒品牌的明显特点是：以中档次产品为主；品牌文化具有明显的地域认同性；同当地的政府有很好的关系；在长时间的市场操作中同消费者建立了很好的情感关系

商务用酒占有很大的消费比例

酒类产品的消费能够造成一种和谐的商务氛围，可以通过相互之间的交谈、沟通，达到彼此之间的了解和共识，对于生意谈成有很大的促进作用；而且，通过酒桌上的“文化”交流，可以在共同利益的基础上，建立起真正的友谊，成为彼此心态健康的朋友，融洽的合作伙伴，筑就文明、高雅的合作关系。商务用酒一般都是针对中、高档酒的消费，企业利润空间较大。随着经济的发展、商务活动的频繁，商务用酒的比例还应该会进一步得到提高，因此未来的中国白酒类市场，谁能把握“商务酒”消费市场，迎合商务用酒的消费氛围和市场需求个性，谁就能主导市场潮