第一篇：病毒性营销策划书
病毒性营销——时尚服装
策
划
书
病毒性营销策划书
一、网站名称及简介
爱尚服饰
我公司经营各类休闲服饰，都是最新设计制作，符合新一代年轻人的要求。
二、病毒性营销推广的目标
随着人们盛会水平的不断进步、生活质量地不断提高以及对高品质生活的不断追求，时尚服饰已经渐渐成为人们穿着搭配不可缺少的一部分！因而，为了进一步开展业务，特实用病毒性营销的方式来提高本店销售额。
三、病毒性营销推广的目标人群
25-35岁成熟白领，这类人群交际圈广，且对服饰的要求高，她们已经实现了经济独立。
四、目标人群的兴趣点
服装的品质、时尚性、价格及优惠情况等。
五、进行病毒性营销推广采用的工具及实施方法
1、电子邮件推广策略
在自己的QQ群里发布公共邮件，并在邮件尾部添加网站的链接网址，将自己店里新推出的服装及优惠告诉她们，同时请她们以这种方式告知其他朋友，这样来达到病毒营销的目的。
2、利用免费电子书进行营销
在一些免费的电子书网站发表子制作的电子书，在这些电子书的段落中，增加网点的网址、宣传语、近期活动或服饰的一些简介，在别人下载电子书的时候，就能够将这些地址链接和简介一起下载下来。这样，她们在看电子书的时候，就可以看到店里的服饰信息。
3、利用有奖销售进行营销
在一些特殊的节日里，进行有奖销售。如：打折促销、买一赠二等。
第二篇：病毒性营销案例
病毒性营销案例
40天之内“拉拢”4千万人的营销
案例回放：
2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例：
如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。
如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。
火炬在线传递活动的qq面板皮肤
而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。
设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营销的，其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何让病毒营销达到最好的效果？
让病毒性营销达到效果要做到以下六点：
1.提供有价值的产品或服务
在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件（可能不如“正版”强大）。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。这方面最成功的莫过于金山公司。
当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此成功？其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。我们看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程，其实过程很简单：
a.提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务；b.试用版定期通知用户升级版本或购买正式版；c.试用用户进行人际传播，转载的网站进行网络传播，更多的人知道金山毒霸；d.更多用户免费使用金山毒霸试用版；e.金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。
这一程序经过反复运作之后，金山毒霸收到了两个明显的效果：一是品牌知名度大大提高；二是大量的消费者开始习惯使用它的产品。这就是病毒式营销的魅力：设计好的场景，设计好的情节，设计好的结果……当广大试用消费群已经形成，并且习惯使用金山毒霸（试用版）时，金山毒霸正版低价风暴来临，于是消费者就纷纷为之折腰了，因此，金山毒霸的成功也顺理成章了。
2.提供无须努力的向他人传递信息的方式
公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告：远离咳嗽的病人，经常洗手，不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如：e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传输，越简短越好。
3.传递范围很容易从小向很大规模扩散
为了象野火一样扩散，传输方法必须从小到大迅速改变，这方面典型的案例是中国第一部使用Flash技术制作的手机大片这部根据周星驰《大话西游》改编而来和原著真人表演相比，Flash更加夸张搞笑。并结合了流行元素。
这部大片一经上传到网上，便在新浪、搜狐、TOM、网易、腾讯、闪客帝国等网站迅速传播，其下载量已超过了1000万次，并入网站评选的“最受欢迎Flash.更在电视等媒体上纷纷播放。
4.利用公共的积极性和行为
巧妙的病毒性营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期使得“NetscapeNow”按钮需求数目激增？是由于人们渴望酷的原因，贪食是人们的驱动力，同样，饥饿、爱和理解也是驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。
5.利用现有的资源进行网络传播
大多数人都是社会性的，社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔的网络中可能包括
二十、几百或者数千人。
例如，一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用，无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址。
百事可乐的病毒营销案例：
对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。
病毒营销的先行者之一百事可乐公司在MountainDew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。
6.利用别人的资源
最具创造性的病毒性营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。
这方面我们可以借鉴一下茅台的病毒营销。
茅台是如何借用别人的资源进行病毒传播的呢？业内人士有目共睹——靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播，从2003年以来，茅台季克良连续亲自撰写和发表的《茅台酒与健康》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《国酒茅台，民族之魂》等文章就是为了达到这个目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力？这正是病毒营销的奇特效果。因为茅借用了媒体软文这种病毒营销方式。
病毒性营销的注意事项：
1.千万别让病毒营销成了病毒
实践中发现，一些营销人员为采用病毒性营销而费尽心机，甚至以此作为目标，这无异于舍本逐末，任何一种营销手段都是为了一定的目标。同时，也出现了一些肤浅的认识，以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。
其实，病毒性营销的实质是利用他人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值，无论如何哀求或者恐吓都不会产生真正的病毒性的效果，反而令人反感，成了真正的病毒。
同样是免费电子邮件服务，为什么HOTMAIL能成为病毒性营销的经典，而其它网站并没有取得同样辉煌的效果呢？答案应该是：缺乏独创性！
2.要在一定的范围传播
另外，病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范围内传播，其实，并不是每个网站的信息都可以或者有必要让全世界人都知道的。
病毒行营销有一个大体的范围，如行业性的产品给所有人发布，不但浪费很多资源，也使很多客户感到反感。而如果能在有行业细分的网站或者媒体上发布，将势必带来事半功倍的效果。
第三篇：营销策划书
深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司
开业营销策划书
1、开业庆典活动概述
2、开业庆典活动的目的及风格
目的：
①、让更多人了解“葵花阳光”品牌大米 ② 宣传高品质大米好在哪里？
③ 获得中高层次顾客及商企的好评！风格：
采用“北米南调”的经商之道，让五常大米洒遍全国各地！让人们品尝到东北原生态大米的甘甜与美味！
3、整体安排与氛围
整个会场将配合“乡村壹号”剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门口二十个空飘气球悬挂空中作呼应。
4、开业庆典活动安排
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。具体活动程序设置：
09:20礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场 09:30乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨开业庆典开始 并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾 09:50公司黄总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍）10:00市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义）10:20剪彩仪式。10:30揭幕仪式。10:42舞狮表演。
10:50司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场
11:20 邀请嘉宾在体验店参观和稍作休息（这时体验店应有专人为手持报纸宣传单页的市民派发礼品）
5、现场布置
悬挂奠基典礼暨“深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司”开业庆典横幅。充气拱形门一个。
门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。
深圳市宏伟乡村壹号食品有限公司门匾罩红绸布。
在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。
会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。 乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。
6、广告宣传计划及媒体投放
1、车体广告：在我们的庆铃上元牌冷藏车上设有专业广告。
2、宣传彩页
7、料物费用
1条幅 2请柬 3司仪 4礼仪小姐 5乐队
6充气拱形门 9花蓝
10佳宾胸花 14宣传单页制作 17飘气球租赁 18气球
19舞狮队 20音响话筒租用 21签名用文具
22剪彩、揭幕用红绸 23礼品 24展桌
25剪刀盘子
第四篇：禽病毒性传染病教案
第一章 禽病毒性传染病
学习要求：
(1)重点：总论中的基本概念、基本理论、常规措施。各论中病原、诊断、防制，尤其是鉴别诊断（鉴别诊断的内容）。
(2)学习方法：重视理论，打好基础，勤于实践，学以致用，善于观察，广采博学，兼收并蓄，勤奋刻苦，持之以恒。
(3)要求：有事请假，上课认真听，不许开通讯设备。课堂要提问，考前不辅导，平时划重点。
第一节 概述（4课时）
第一课时
教学目标：1.掌握传染病与传染的定义 2.了解禽病防治的意义与任务 3.掌握畜禽传染病的发展过程阶段 教学重点：1.传染与传染病的定义
2.畜禽传染病的发展过程阶段
教学难点：畜禽传染病的发展过程阶段 教学方法：自学与精读相结合 讨论
【讲授】今年暑假的所见所闻（家里的猪生病）：农村非常缺乏畜牧兽医人才。不会打针等。【板书】
一、禽病学的内容与任务
广义禽病学包括：家禽传染病、寄生虫病、营养代谢病、中毒病、遗传性疾病及杂症等。内容:总论和各论两大部分。总论应是研究家禽传染病发生、发展的一般规律及防制此类传染病的一些基本原则和方法。各论部分主要是讨论每一种具体的传染病的概念、病原、流行病学、症状、病理变化、诊断及防制。
任务：研究各类禽病发生、发展和流行的规律以及控制和消灭疾病的有效方法，从而减少禽病所造成的损失，获得更高的养禽效益，促进养禽业的健康发展，为人类饮食及健康服务。
【板书】
二、禽病学与其他学科的关系
与传染病学、微生物学、内科学、病理学、药理学、诊断学、寄生虫学、中兽医学、养禽学、饲料学等有密切关系，是上述各个学科中不同知识的综合应用。【板书】
三、禽病的危害
1）对动物的危害：①直接经济损失: 全球每年损失数百亿元,全国数亿元。②间接经济损失: 人力物力无法估计
2）对人类健康的危害：①人畜共患病（流感/新城疫、结核菌、支原体、衣原体等)②食品质量:病原及毒素残留引起中毒：沙门氏菌/大肠杆菌
3）对生态环境的危害：环境污染:乱扔,焚烧,掩埋。3D（Dirty、Difficult、Dangerous）行业
4）对商品贸易的影响：封锁禁运、销毁、赔偿、货赔、处理费等 5)对国家声誉影响：①政治影响 ②经济（外贸）影响 【板书】
四、传染病的发展阶段
1.潜伏期 从病原体侵入动物机体并进行繁殖时起，到该病的最初症状开始出现时止，这段时间称为潜伏期。
了解潜伏期具有重要意义：防止潜伏期散毒；确定引进动物的隔离观察时间及解除封锁的时间。与诊断和防制措施也有关。
2.前驱期 疾病的最初症状，无特征性。主要是全身症状，如神经、食欲、体温，一般2天之内。
3.明显期（发病期）表现特征症状的阶段，为疾病的高峰期和典型期，时间比较固定。并有证病意义。
4.转归期（恢复期）即不是死亡便是康复。不同的传染病其转归期也不同。【小结】1.禽病学的内容与任务
2.禽病学与其他学科的关系
3.禽病的危害 4.传染病的发展阶段 [作业]P17T1
【板书设计】
第一章 禽病毒性传染病
第一节 概述（4课时）
一、禽病学的内容与任务
二、禽病学与其他学科的关系
三、禽病的危害
四、传染病的发展阶段
第二课时
教学目标：1.掌握畜禽传染病流行过程的三个基本环节 2.了解检疫的种类
教学重点：1.传染源 2，传播途径 3.易感动物 教学难点：传播途径 教学方法：自学与精读相结合 教学手段：多媒体教学
【板书】
五、传染病流行过程的基本环节
【讲解】传染病的传染、传播必须具备三个基本条件，也叫必备条件或基本环节，即传染源、传播途径和易感动物，三者缺一不可，若能切断其中任何一个环节，既可阻止传染病的传染。但往往是对三个环节同时采取措施才能取得较好的效果。
（一）传染源
1.传染源定义
也叫传染来源，阻止病原体能在其中寄居、生长、繁殖，并能向外排出的活的动物机体。亦即受感染的动物。
2．种类
（1）病禽 最重要的传染源，尤其是传染期可排出大量病原。如急性传染病的菌血症和病毒血症阶段，因此要隔离。
（2）病原携带者（带菌、毒者）潜伏期带毒、健康带毒、恢复期带毒。这些动物因均无临床症状，易被忽视，因此威胁更大。同时具有间歇排毒的特点，不易预防，应高度重视，尤其是引进动物时，要隔离观察或作实验室检验（因其可排毒）。如流感等。
（二）传播途径
1．定义 病原体由传染源排出后经过一定方式侵入其他易感动物所经历的途径叫传播途径。
2、分类（种类）方式 共两大类，即水平和垂直传播。
（1）水平传播 是指传染病在群体或个体之间以水平形式形成的横向平行传播。（a）直接接触传播 在无任何外界因素参与下，病原体由传染源与易感动物直接接触而引起的传播。
（b）间接接触传播 必须在外界环境因素参与下病原体才能通过传播媒介感染易感动物的传播方式。从传染源把病原体传播给易感动物的各种外界因素（环境）叫传播媒介，其中有生命的媒介叫媒介者，无生命的媒介叫媒介物或污染物。
A:空气传播 包括飞沫、飞沫核、尘埃传播。其特点是传播快、流行广。飞沫传播：病原体附着于飞散于空中的微细泡沫而进行的传播。
飞沫核传播：飞沫中水蒸发后变干而为飞沫核，内含蛋白质等有机物和病原体，其飘浮时间更长，传播更远。
尘埃传播：病原体从传染源排出后散布于外界环境中并污染于附着物上，随着空气气流的冲击形成飘扬的尘埃传播。
B、饲料和饮水传播 C、土壤传播 D、媒介者传播
（2）垂直传播（属于直接接触传播方式）传染病从亲代到子代的传播方式叫做垂直传播。
包括：胎盘传播、卵传播、经产道传播
（三）易感动物
1、易感动物定义 动物对某种传染病缺乏抵抗力，容易感染叫做易感性，有易感性的动物叫易感动物。病原体只有侵入易感动物才能引起传染病。
2、影响易感性的因素
（a）遗传因素：不同种，甚至不同品系的动物其易感性可不同，由基因决定。（b）年龄因素：一是特异性免疫。二是发育阶段生理差异。（c）饲养管理水平：营养、卫生状况。（d）特异性免疫状态：包括天然和人工免疫状态。（e）病原体的特性：种类、数量、毒力。与易感性对立统一。【板书】
六、检疫
1.检疫的定义：用各种诊断方法，对畜禽及其产品进行疫病检查，并采取相应的措施，以防止疫病的发生和传播。
2.国内检疫：产地检疫、运输检疫、屠宰检疫和动物产品检疫 3.国境口岸检疫
【小结】传染病的三个环节：传染源、传播途径、易感动物 作业：P17T2
第一章 禽病毒性传染病
第一节 概述（4课时）
五、传染病流行过程的基本环节
（一）传染源
（二）传播途径
（三）易感动物
六、检疫
第三课时
教学目标：1.掌握消毒的种类与方法 2.掌握免疫接种和药物预防 3.掌握家禽的发病规律
4.了解禽病研究面临的困难及问题 教学重点：1.消毒的种类与方法 2.免疫接种和药物预防 教学难点：免疫接种和药物预防 教学方法：自学与精讲相结 教学手段：多媒体教学
【板书】
七、家禽传染病发生的规律
1.常见多发病多2.大群发生，传播快，损失大 3.多无季节性、周期性 4.多为诱发性、对应激敏感（包括虫,鸟等）5.幼龄及高产期病多 6.与人共患的病较少，只有AIV、衣原体、E.coli、Salm等几种。
【板书】
八、禽病学的研究概况及成就
1．研究范围广、内容深 2．研究手段新 3．研究水平高 4．研究成果 5．学术活动多 6．经济效益最显著 【板书】
九、禽病研究面临的困难及问题
1.新病越来越多
2.混合感染和复合症使疾病复杂化 3.老疾病表现新形式
4.由于疫苗种类越来越多，因此免疫接种的困难和问题也越来越多 5.抗生素的使用问题越来越突出 6.缺乏基础研究和系统研究 7.忽视饲养管理，只重疫苗和药物 8.引种太乱
9.有法不依，执法不严 10.科学及文化素质差
【板书】
十、防制禽病的一般原则及措施
防疫工作的原则：1.建立和健全各级防疫机构，以保证兽医防疫措施的贯彻。
2.贯彻“预防为主”的方针。
3.认真贯彻执行《家畜家禽防疫条例》及其实施细则，《中华人民共和国进出境动植物检疫法》等兽医条例及法规。
一般原则：1.提供科学合理的饲料配方 2.加强饲养管理 3.搞好卫生消毒及检疫、处理好病尸 4.加强免疫接种
5.搞好药物预防(预防原则)6.搞好杀虫灭鼠及防鸟工作
（一）消毒
定义：利用物理、化学或生物学方法杀灭或清除外界环境中的病原体，从而切断传播途径，一般不含非病原微生物及芽孢、孢子。
灭菌：是杀灭一切微生物及其孢子、芽孢。
防腐：是指防止病原微生物发育、繁殖，不一定杀灭。消毒分类
(1)定期常规预防性消毒平时的日常性工作，均有计划地定期进行，以预防一般常见传染病为目的。
(2)临时消毒 发生传染病时的应急消毒，以预防和终止当时正在流行某种特定传染病为目的，不在计划之内，消毒方法、药物、对象均以该种传染病的实际情况而定，消毒次数比较频繁，每天一次甚至几次。
(3)终末消毒 在某种传染病流行结束后，或对疫区、疫点解除封锁之前进行的全面彻底的大消毒，也以预防某种特定传染病发生为目的。消毒方法
1、物理消毒法 利用各种物理因素杀灭病原体的方法。
A、紫外线、阳光。B、高温消毒：干热、湿热、火焰、微波。C、超声、辐射
2、化学消毒法 用各种化学药物杀灭病原体的方法。
3、生物热消毒法 即堆积发酵高热（70。C以上）来消灭病原体。消毒效果检查：减少率60%以上。检疫
定义 用各种诊断方法对家畜及其产品进行疫病检查，并采取相应措施，防止疫病传播 6 蔓延。
目的意义：查出传染源、切断传播途径，防新病传入、防有病物进入（保证合格无危害品）。
分类：产地、运输、屠宰、口岸检疫三种。前3种为国内检疫、后一种为国际检疫。
（二）免疫接种
定义：免疫接种是激发动物机体产生特异性抵抗力，使易感动物转化为不易感动物的一种手段。
制定合理的免疫程序的依据：
1、疾病流行情况 主要是针对有可能在该地区暴发与流行的疫病。
2、抗体水平依据抗体水平高低，再确定免疫时机。
3、疫病的发生规律 依据不同疫病发生的日龄、流行季节设计免疫程序，免疫的时间应在该病发病高峰前l-2周。这是免疫程序的时间设计基础。
4、生产需要 种禽和商品禽免疫程序是不同的。
5、饲养管理水平
6、疫苗的性质 设计免疫程序时应充分考虑疫苗的免疫期、免疫途径、用途等运用合理的免疫途径、合理的疫苗类型去刺激动物体产生坚强的免疫力。
7、免疫效果 根据免疫效果、免疫监测情况，进行适当调整或继续实行。家禽免疫接种方法及注意事项：
滴鼻、点眼和滴口免疫法，冀翅刺种法，颈部皮下注射法，肌肉注射法，饮水免疫法，喷雾免疫法和涂擦法
思考题：家禽免疫接种的方法和操作要点 接种不良反应及克服方法
1、不良反应：呼吸道、全身症状、局部反应。正常反应、严重（异常）反应。
2、原因：微生物毒力、佐剂、机体状况、品种差异、免疫方法、途径、操作失误、环境应激等，油苗皮下最好。
3、克服办法：加抗生素、加保护剂、减少应激、加抗应激药物、严格操作、及时处理。免疫失败及其原因：
(一)疫苗质量不佳(二)疫苗选择不当(三)免疫程序不当(四)疫苗稀释失误(五)接种途径选择不当(六)免疫接种时的错漏(七)多种疫苗之间的干扰作用(八)抗菌药物对弱毒活菌苗的作用，抗病毒药对弱毒疫苗的影响(九)免疫麻痹(十)免疫抑制(十一)幼禽免疫器官未成熟(十二)抗原的变异、超强毒株或新血清型的出现等
免疫效果的评价：流行情况、血清学监测、攻毒试验（与非免疫动物比较）
（三）药物预防
药物预防 是指为预防某些疫病，在畜群的饲料或饮水中加入某种安全的抗菌或杀虫药物进行的集体预防。
对于细菌性传染病，特别是没有良好菌苗的传染病，在发生传染病时，对染疫畜群紧急采取药物预防，可以有效地控制疫情。另外，在正常畜群的饲料中添加含有抗菌类药物的保健添加剂，可有效地预防某些常发细菌病。
长期不合理地进行药物预防，容易在畜群中产生耐药性菌株，应特别加以重视。最好的措施是分离致病菌，进行药敏试验，选择最佳的药物进行药物预防。【小结】消毒、免疫接种、药物预防 【作业】P17T3
第一章 禽病毒性传染病
第一节 概述（4课时）
七、家禽传染病发生的规律
八、禽病学的研究概况及成
九、禽病研究面临的困难及问题
十、防制禽病的一般原则及措施
（一）消毒
（二）免疫接种
（三）药物预防
第四课时
教学目标：1.掌握针对病原体的治疗方法 2.掌握针对动物机体的疗法
教学重点：1.抗生素疗法 2．特异性疗法 3.化学疗法 教学难点：免疫接种和药物预防 教学方法：自学与精讲相结 教学手段：多媒体教学 【板书】
十一、患病禽的处理
【讲解】传染病病畜治疗的目的，一是为了挽救病畜，减少损失，二是为了消除传染源，是综合性防疫措施的一个组成部分。
(一)针对病原体的疗法
1.特异性疗法 即应用特异性的高免血清、痊愈血清(或全血)、高免卵黄液等生物制品进行治疗。一般在确诊的基础上，在病的早期注射足够剂量的高免血清，常能收到良好的疗效。如为异种动物血清，应特别注意防止过敏反应。
特异性血清中的抗体直接作用于病原体，使病原体丧失感染性或被机体免疫作用杀死，所以疗效即快又明显，但一般高免血清很少生产，价格昂贵，所以在生产中很少应用。近几年来针对鸡病的高免卵黄液由于制造方便，价格便宜，在生产中应用较多。
2.抗生素疗法 抗生素用于由细菌、支原体等病原体引起的传染病的治疗。随着生物技术的发展，抗生素的种类越来越多，广泛应用于细菌性传染病的治疗。
合理地使用抗生素，是发挥抗生素疗效的重要前提。不合理地应用或滥用抗生素必将引起不良后果，一方面使病原体对抗生素产生耐药性，另一方面可能对机体引起不良反应，甚至引起中毒。合理使用抗生素要注意以下几个问题。
(1)掌握抗生素的适应症 抗生素各有其主要适应症，可根据诊断结果，选择适当抗生素。如未作出确诊，可根据已掌握的情况，估计致病菌种。最稳妥的措施是，分离病原菌进行药敏试验，依据药敏试验结果，选择最敏感的药物治疗。
(2)剂量要保证，疗程应合理 开始剂量宜大，以便给病原菌以决定性打击，以后应持续常规治疗量。疗程根据具体情况而定，一般急性传染病可于控制疫情后3天左右停药，慢性传染病应适当长一些。
(3)联合用药要合理 正确的联合用药可通过协同作用增进疗效，如青霉素和链霉素，土霉素和氯霉素,青霉素或链霉素和磺胺嘧啶等；不合理的联合用药不能促进疗效，甚至降低疗效，如青霉素和氯霉素，土霉素和链霉素等。
(4)切忌滥用抗生素 病情不清就不加选择地使用抗生素，甚至畜群稍有异常就不加思索地使用抗生素，剂量不足且经常性地使用，疗程过短或过长等情况，均属滥用抗生素。其结果不但无助于疫病控制，反而造成畜群中耐药菌株的形成，严重影响以后抗生素的使用效果。
3.化学疗法 使用化学药物协助机体消灭或抑制病原体的治疗方法。最常用的治疗传染病的化学药物有：
(1)磺胺类药物 可抑制大多数革兰氏阳性和部分革兰氏阴性细菌。对放线菌和一些大型病毒也有一定作用。个别磺胺类药还能抑制某些原虫。
(2)抗菌增效剂 对大多数细菌有作用，是一类广谱抗菌药物。与磺胺类药物和某些抗生素并用，能大大增强抗菌效果。国内主要使用的抗菌增效剂有甲氧苄氨嘧啶(TMP)和二甲氧苄氨嘧啶(DVD、又称敌菌净)等。
(3)硝基呋喃类药 是一类广谱抗菌药。常用的有呋喃唑酮(痢特灵)，呋喃嘧啶(呋喃妥因)等。低浓度呈抑菌作用，高浓度有杀菌作用，亦有抗球虫作用。本类药物有一定毒性，使用时应注意剂量。
(4)其他药物 黄莲素、痢菌净、氟哌酸、吡哌酸、喹乙醇等抗菌广谱，多用于肠道传染病。异烟肼(雷米封)对结核病有特殊疗效。吗啉胍(病毒灵)、干扰素、碘苷(疱疹净)等对病毒病有一定疗效。
(二)针对动物机体的疗法
1.加强护理 冬季应保暖、夏季应防暑，畜舍具备充足的光线和良好的通风，保持环境安静，避免或减少应激，供给病畜充足的饮水和易消化的高质量饲料，这些均有助于增强动物机体的抵抗力，加快疾病的痊愈。
2.对症疗法 为减缓或消除某些症状，调节和恢复机体的生理机能而采取的针对性的内外科疗法，均称为对症治疗，如退热、止痛、止血、镇静、强心、利尿、止渴、外科手术、调节电解质平衡等。
（三）中兽药疗法 【小结】患病禽的处理
1.针对病原体的疗法 2.中兽药疗法 3.针对动物机体的疗法 【作业】P17T4
【板书设计】
第一章 禽病毒性传染病
第一节 概述（4课时）
十一、患病禽的处理(一)针对病原体的疗法
1.特异性疗法
2.抗生素疗法 3.化学疗法
(二)针对动物机体的疗法 1.加强护理
2.对症疗法
（三）中兽药疗法
第五篇：营销策划书
前言
高等教育市场是根据高等教育需求与供给的均衡状况，进行高等教育服务和产品交换的场所及其交换关系的总和。高等教育提供的是高等教育服务产品，也存在市场所具备的需要和欲望，而且潜在顾客希望通过交换来满足自己的需求。在现代市场经济条件下，高校也应该像企业一样，必须按照市场需求组织生产。广义地说，高等教育市场包括生源市场、毕业生就业市场、师资市场、资金市场及科技市场等，狭义的高等教育市场主要指生源市场、毕业生就业市场。
一、宏观营销环境
1.政策
早在上世纪九十年代，中国政府就已把高等教育纳入战略发展重点和现代化建设的整体布局之中，并作为先导性全局性基础性的知识产业和关键性的基础产业摆在优先发展的战略重点地位。进入新世纪以来中国高等教育正在加快向大众化阶段推进全国教育事业。计划和2010 年发展规划显示到到15%左右。2.社会文化
在新世纪高等教育产业化市场化的观念正逐步深入人心。活动更加讲究科学的效益观，等教育不再是纯公益性活动而是作为对最重要的生产要素人力资本的投资。高等教育大众化的发展新趋势，趋势，无论从理论上还是实践上来看，必将成为推动大学营销的发展。3.人口
西方发达国家都已相继进入了高等教育普及阶段，国发展水平与西方大众化高等教育仍有相当大的差距，离普及化高等教育上)还有一段很长的距离，任重道远。高等教育发展从精英阶段到大众阶段到普及阶段是社会经济发展的必然，必然，我国巨大的人口基数使教育成为一个广阔的市场。4.经济
随着中国经济的起飞，社会和个人对高等教育具有较强的需求和支付能力。得高等教育服务的愿望与对高等教育的支付能力使高等教育大众化成为发展新趋势。大学不断扩招而依然不能满足社会对于高等教育的需求。而社会经济和科技发展水平越高，构不断调整，社会对高等教育便具有持续的需求，等教育的巨大市场需求为大学的营销
二、微观营销环境
1.消费者
高等学校与学生之间是一种生产者与消费者的关系。费者的需求，而作为消费者或称作受益者的学生则按照自身的需求购买高校的这类服务。受高等教育的学生为市场中的消费者或买方影响学生选择某一高校的因素是多方面的，起来主要有以下几方面：
营销环境分析
2010 年高等教育在校生人数将达更加重视成本核算。以及由高等教育大众化带来的高等教育产业化和市场化并向高等教育的终身教育发展。
整个经济越呈现迅速变化的态势，以适应不断变化的社会经济生活。
高等学校通过提供教育服务满足消950 万人左右毛入学率达(经济结构与就业结九五而我50％以近年来因此高接概括高等教育的产业化意味着办学更加尊重投入产出规律，同时也意味着高 入学率在是历史发展的公众对于获其一，学生的家庭经济状况。家庭经济状况较差的学生倾向于选择师范及农、林、地、矿和军事等学费较低的院校，而家庭经济状况好的学生，多考虑的是自己的兴趣爱好和所学专业的就业前景。
其二，高校自身的知名度和综合实力。它包括学校的学术地位、专业设置、科研水平、基础教学设施、师资力量及社会地位等。学生在选择高校时，在很大程度上注重高校的综合实力，因为它能反映出学校的教学水平，直接关系到学生本人所受高等教育的质量与品位。其三，所学专业的发展前途和就业前景。某专业发展前途广阔，就业机会多，待遇优厚，就会成为学生选择的热点。
其四，高校宣传工作的深度和广度。生源获取信息的状况深受高校自身宣传工作水平的影响。
其五，是很大的。2.竞争者
20世纪大学在政策和资金上给予倾斜，我国高校校际竞争起了极大的推动作用。入到高校办学之中；资、经费、大学，特别是研究型大学来说，竞争学生、竞争教师，甚至竞争资源，归结到一点，是竞争学术地位、提高自己的学术地位，获得和强化名牌效应。3.社会公众 大学作为非营利性组织，文明。高校不以自身存在为目的，的意义，有利于获得社会的支持与认可。环境因素。
一、优势历史久长——中国农耕文明的发祥地杨陵，倡办了学校前身：国立西北农林专科学校。地位重要——西北农林科技大学是教育部直属全国重点大学，现为国家““211工程”重点建设高校。传承优良——学校始终坚持“民为国本，食为民天”代代师生秉承“诚朴勇毅”的校训，承远古农神后稷之志，行当代“教民稼穑”之为，形成了“经国本，解民生，尚科学”的优良传统。学科齐全——设有教育等11农业特色——有植物病理学、土壤学、农业水土工程、临床兽医学、果树学、动物遗传育种与繁殖、2个国家重点（培育）学科。培育出我国小麦推广面积第一的“碧玛一号”小麦品种换代的“小偃
二、劣势90年代中期国家推行的“为进入这些评价体系的前列，1934年，经国民政府批准，著名爱国人士于右任先生、杨虎城将军选址64
农业经济管理等6号”
211工程"其核心内容都是为了在高等教育领域引入竞争机制，另外还有各种评价体系无疑也在不断将竞争机制引因为这在很大程度上影响学校的招生工作。对许多各校无不从竞争生源、它为社会而存在。所以社会公众是在营销过程中必须予以重视的市场SWOT分析
7个国家级重点学科，21世纪初的“985也为了争取国家更多的扶持，教师、良好的社会公众形象对于大学具有重要，以推进旱区农业发展为己任。一作物遗传育种、这对于各高校在师985工程”和 家庭成员、中学教师与同学的影响。在校中学生受家庭、中学教师和同学的影响，计划’’，对挑选出来的科研和就业等方面展开竞争，竞争名校牌子。正因为如此，资金的各个方面入手，其公益性属性决定了他所承担的社会责任——传播文化与传承
个本科专业，涵盖农、理、工、经、管、文、法、哲、史、医、个学科门类。农业昆虫与害虫防治等、长期主导我国、自育苹果品种推广面积最大的“秦冠”等重要成果。
学校地处中国的西北部，地理位置的制约使学校在日趋激烈招生竞争不占优势。学校学科设置和专业结构总体上反映不出现实的市场选择和市场导向，尤其是新兴学科和交叉学科的发展步伐较慢。
学科专业设置存在低适应性、课程缺乏层次性。学科的专业性是学校发展的生命线。专业设置直接影响着生源和毕业生就业状况。只是坚持自己成熟的专业、学科，对因社会经济发展及产业结构调整所需理论知识的预见性较差，从课程内涵看，层次性不够明确。由于缺乏市场及营销观念 市场观念相对落后办学效益不高。
三、机遇
高校办学自主权逐步落实。高等教育大众化的发展新趋势，以及由高等教育大众化带来的高等教育产业化和市场化趋势。最近几年来我国出现的高校毕业生就业难现象，暴露出了高等教育在质量、结构及体制机制甚至组织机构等方面，已不能适应社会主义市场经济的发展要求等多方面的问题。这些问题需要通过变革来实现，而首先采取措施进行改变的学校将获得先机，取得较快的发展。农业发展落后与其他产业，国家政策导向对于农业的支持。这也为农业院校的发展提供了机遇。
四、挑战
办学经费的不足依然是制约中国高等教育快速发展的主要矛盾。我国高等教育长期施行的“计划行政”办学体制，市场观念相对落后，办学效益不高。不仅严重制约了高等教育自身的发展，而且难以满足社会与经济发展的多样化需求。
结构及体制机制甚至组织机构等方面的僵化，使学校不能适应社会主义市场经济的发展要 求，高校毕业生的知识结构和能力结构不能满足用人单位的需要，致使毕业生就业压力不断加大。
市场细分
人们对高等教育的需求，无论是其内容还是结构，都是非常丰富的。所谓高等教育市场细分，就是把高等教育整体市场根据需求差异，办学层次细分：
学科定位——坚持农业院校特色。以农为主发展特色和优势农业学科。学术水平定位——具有国际一流水平和占据同领域前沿水平的研究型大学。人才培养层次定位——以本科生教育为基础，重点培养有国际视野和科技创新能力的研究生。
服务区域定位——致力于西北旱区，服务全国。
特色定位——学校继承和发扬农业优良传统，坚持产学研紧密结合的办学特色。规模定位——本科生教育为基础，研究生成人教育并举。
行销方案
——特色办学与品牌策略
一、特色办学
特色是本质的外化特色在一定程度上就是品牌因此高校必须坚持有所为有所不为集中力量扶持特色走以特色带动整体以整体提升特色的发展之路具体地说 大学办学特色是指一所大学在发展历程中形成的比较持久稳定的发展方式和被社会公认的独特的优良的办学特征其具备以下特质： 第一大学办学特色是一所大学明显有别于其他大学的办学风格或优秀特质，这种区别成为被广泛认同的优势且这种优势达到其他大学短时期内难以企及的程度。
第二大学办学特色是在长期的办学实践中积累形成的并且具有与时俱进的时代性和相对稳定性。
第三大学办学特色集中体现在学科建设方面在某些领域形成自己独有的优势并具有以此确立学校的地位和影响带动学校整体可持续发展。
二、品牌营销战略
市场营销理论起源于营利性组织经历市场竞争后的反省与总结。随着市场力量的发展和市场观念的普及，非营利组织也开始面临市场的优胜劣汰问题，为保障其生存和履行贡献社会的责任，一些非营利组织的实践者和研究者们发现，可以借鉴营销理论来指导非营利组织的改革与发展。教育的非营利性是就教育性质和本质而言的，教育的根本目标是培养人，但是这同教育要进行成本核算，使教育尽可能增加收入，减少支出，提高办学的社会和经济效益，是不矛盾的。
当前，在大学发展战略中，大学品牌战略又最具战略价值和现实意义。之所以这样说，是因为：品牌战略顺应了品牌经济时代教育发展的客观需要，体现了现代教育本质及其发展趋势，有利于实现学校发展转型和整体提升。
要打造著名的大学品牌可从以下几个方面入手 ：第一，历史的沉淀。一所大学的品牌总是历史的产物，它总是与这所学校历史上的重大事件、重要人物、历史传统紧密联系在一起的。可介绍我校第二，学界名流与学术成就。一所大学品牌的含金量并非只是历史事件的简单堆积，它总是与这所学校历届学人特别是学界名流的名字和一流的学术成就紧紧联在一起的。第三，著名校长。如果说著名学者是一所大学品牌的奠基石的话，那么校长则是它的垒石人。一所大学的历史上没有过著名校长，则这所大学注定将是平庸之辈，因为校长的眼光、胆识、管理才能、个人魅力等无一不深刻影响着一所大学的发展方向、发展速度和发展进程。第四，著名校友。一所大学的学生质量如何，总是决定该校生存与发展的关键，更是该校品牌的象征和活广告，著名校友都会为母校带来巨大的无形资产。第五，校园风物。校园风物是一所大学校园文化的重要组成部分，是一所大学的历史底蕴、文化品位、校园风格的综合反映。大学的形式品牌
大学形式品牌是指大学核心品牌的外在表现形式，包括制度文化、物质文化以及其他有形的品牌载体，也可以说是大学物质文化和制度文化的体现物或载体的综合体。大学形式品牌具有直观性、变动性和经营性。
大学的形式品牌可以通过视觉识别和行动识别系统体现出来，而视觉和行动识别系统都具有较强的可操作性，借助成功的品牌塑造和整合传播，可以取得良好的沟通效果。品牌竞争是大学间竞争的重要体现，而品牌竞争的核心其实就是品牌文化的竞争。这种文化的竞争集中凝结在独具特色和魅力的大学精神、大学理念之中，如哈佛大学体现为“以柏拉图为友。以亚里士多德为友，但更要以真理为友”的校训，清华大学体现为“厚德载物，自强不息”的校训等等。文化是大学品牌战略的源泉和灵魂，或者说是大学品牌之“魂”。
三、质量战略
对大学而言，作为一种非营利组织和非政府组织，其质量主要体现为它的“性能”和“特征”，也就是大学的功能；同时，也体现为“感知质量”，也就是公众的评价，这种评价就形成了大学声誉。进而，正面的大学声誉就成为大学品牌的构成要素。由此可见，大学质量把大学功能与大学品牌紧紧联系在了一起：大学质量不仅体现为大学功能的发挥，也是形成大学品牌的核心要素。这里所说的质量和质量战略，并不仅限于教育领域内耳熟能详的教学质量、生源质量，而是从品牌战略的视角和高度理解和界定质量的涵义。质量可以按照大学的三大职能划分为三个方面，即教学质量(或者说人才培养质量)、科研质量和服务质量。相应地，品牌也可以划分为教学品牌(包括教师品牌、学科品牌、学生品牌)、科研品牌和服务品牌。如果说文化是大学品牌战略的“魂”，那么，质量就是大学品牌战略的“根”。
四、设施策略
设施能使营销行为和服务的提供更为方便。一个消费者体验某种服务时，在很大程度上来说，这种体验是受他亲眼所见的设施的影响以及他未见的却对提供服务起着关键作用的其他设施的影响。教育产品的无形性让学生和家长感到一种不确定性，为了获得消费保障，他们会寻求服务质量标志，即所看到的场所、人员、设备和通讯状况等。因此，与提供有形产品的企业不同，教育部门需要努力增加的是无形教育产品的有形部分。1.完善有形教育设施
对教室、图书馆、阅览室等知识传递中心加强营造力度，及时引进先进的教学仪器设备，连接快速的宽带网络设施，使之更加适合知识的传递和获取，并鼓励学生充分运用学校提供的现代化教学场馆和设备，在课堂外获取更多的知识，积累更多的经验，从而适应信息时的要求。通过这些有形设施的提供和展现，可以提升购买者对无形教育产品的感知度，树立起对学校教育的信任和认可。2.美化教育人文景观
北大的未名湖、清华的近春园，这些知名大学中的标志性景观，业已成为众多青年学生憧憬和向往的圣地，优雅、舒适的校园环境往往能大大激发学生们的学习热情，同时有助于树立学校良好的社会形象，强化教育产品的品牌效应，因此高校应对校园自然景观、宿舍、食堂、运动场等加强建设，为学生提供舒适的生活娱乐环境和具有浓厚文化氛围的教育环境。
五、促销策略
加强服务促销力度，提升学校知名度和影响力是赢得更多的学生和家长认同的必要途径。服务促销手段的运用增加了无形教育产品的感知度，对内可以进一步强化学校的服务意识，对外可以帮助教育产品购买者对服务做出更好的认识和理解。高校的服务促销除了一般的广告宣传以外，应该特别关注人员宣传和公共关系因素。1.人员宣传。
学校应该意识到教师和学生是学校信息的直接传播者，为此学校应在教育素质要求之外，对教师和有关人员作相应的培训，使之建立学校形象促销的意识，加强宣传沟通的能力，真正成为学校信息的一线传播者，并鼓励他们变被动接受宣传邀请为主动联系，走出校门去自我宣传，或借助各种讲学机会加大宣传力度。另一方面，学生对学校的宣传则属于学校不可控制的因素，但通过对教育产品质量的控制和教师对学生的影响，可以树立学校预期的“口碑”效应。这种“口碑”效应的感染力在无形产品供应行业尤为强大。组织校友会、同学会加强校友之间、学校与历届毕业生之间的联系：定期组织毕业生返校参观、座谈，加深他们对学校的影响和感情等，使学生成为学校对外宣传的窗口和树立形象的工具。2.公共关系。
对高校来说，公共关系是一种扩大学校社会影响力，树立学校良好的社会形象，增强市场竞争能力的有效手段。高等院校面对的主要公众团体包括历届毕业生、在校生、拟招学生及其家庭、各类学术机构及用人单位、新闻媒介、教育当局、各类行政机关等，他们直接或间接地影响高校的教学行为及发展方向。
建立广泛的公共网络，加强与上述各公众团体的联系，是树立高校形象和获取社会各界支持的必要保障。要建立信息管理系统，保持与学生和家长的联络，积极听取他们的意见和建议并促成他们对学校的宣传：同时对社会上取得一定成绩的本校毕业生，积极总结并收录其事迹，以便在招生期间加以宣传，以此吸引目标生源。
其次，学校应发挥知识中心的优势，同社会科研机构和用人单位建立紧密联系，积极参与科研立项、企业研发和社会研究工作，使各类机构和企业在与高校的协作过程中了解高校，产生认同感，为学生在日后的顺利就业创造良好的外部环境。
再次，高校应加强与新闻界的关系，增加新闻界对高校经营管理改革的重大事项、取得的各项成绩及经验的了解，以达到通过新闻界向社会进行广泛宣传的目的，利用新闻媒介的可信度获得特殊的宣传效果。
最后，高校还要扩大社会交往，采取积极姿态加强与社会和政府联系，如利用校庆举办纪念活动，展示学校成就，举办各种学术研讨会，活跃校园学术氛围，扩大学校影响。积极组织参加各种大型科技、文化、体育活动，展示学校实力。资助贫困学生赞助公共事业等，树立良好的社会形象，加强与政府联系，积极寻求包括办学经费、招生就业、科研立项等方面的支持，为学校发展营造良好的政策环境。
市场营销学课程作业
大学的市场营销策划
——品牌营销战略（以西农为例）
姓名：张 钢 班级：农学081 学号：01108013
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